樓市稍回暖帶動家具業利好
樓市調控以來，與房地產相關聯的行業似乎都無一例外地受到了影響，家居行業也不例外。自今年3月份一部分購買力釋放出來后，7月份二手房成交量達到18個月以來新高，同時也為家具家裝行業帶去了利好的消息。與往年相比，今年的“金九銀十”似乎早已提前到來。二手房成交量上漲帶來利好自今年3月份以來，一方面越來越多的房地產開發商選擇“降價快銷、棄價換量”，另一方面針對首套房貸利率優惠等相關舉措的出臺，促進了一部分購買力的釋放。根據北京住建委網站公布的網簽數據統計顯示，2012年7月北京新房成交平穩。而二手房住宅全月成交量17130套，環比6月上漲幅度達到了25.8%，同比去年同期上漲幅度更是達到了100%，成為18個月來的最高值。偉業我愛我家市場研究院院長陳亮認為，因為6月份新房市場供應量沒有增加，而二手房不存在供應節奏和產品結構的問題，成交量大漲也許更能夠反映市場的熱度。北京市場協會家居分會秘書長劉晨也表示，限購兩三年來，與房地產相關聯的行業都受到了一定的影響。“在拉動宏觀經濟的三架馬車中，現在最重要的就是消費的拉動。”事實上，受限購影響，消費者的消費需求早已攢了三年甚至四年了，一旦政策變化就會迸發出來。“大家能買房的就買房，買不了的就去改善生活，比如二次裝修、三次裝修，改善一下生活的質量等。”意大利品牌家具卡薩迪尼副總經理楊振華告訴記者，對于今年二、三季度房地產市場的回暖已有明顯的感覺，“我們能感受到銷售額有所回升，身邊就有好幾個例子”。因為二手房網簽之后還會有很多手續等待辦理，所以真正拿到房子大約需要再等一個多月的時間。“這些客戶多是對家居行業有很強的消費嗅覺的客戶，等到8、9、10月辦齊了手續，會有一個裝修的旺季”。“金九銀十”提前到來“金九銀十”素來是家居行業的傳統旺季，發展到現在已經成了家居企業最重視的時間段之一。各種打折促銷的信息也吸引了大量的消費者選擇這個時間段選購家居商品。從今年的情況來看，“金九銀十”似乎要來得更早一些。北京的紅星美凱龍借在京成立十周年慶，進行第二波促銷，在8月份最后兩個周末，已經舉行了“0元購”、“櫥柜節”等大幅度的讓利促銷活動。而剛剛過去的9月1日、2日，紅星美凱龍舉行的“五店開惠”的活動，在北京五家門店分別舉行不同內容的優惠活動。記者了解到，僅9月1日一天，整個北京城就有不少于6家賣場在進行促銷讓利活動，包括城外誠家居廣場、集美家居大紅門店以及居然之家的部分門店。9月1日，在城外誠家居廣場第三次爆破營銷的現場，除了賣場為消費者安排的活動外，還有吸引了大量消費者參與的總裁簽售活動。記者在現場看到，包括榮麟世佳、華日在內的近20位京派家具聯盟品牌，以及顧家家居、依諾瓷磚等品牌，均有老板本人或者代表在現場簽售。
樓市成交量上漲給家具業帶來利好
樓市調控以來，與房地產相關聯的行業似乎都無一例外地受到了影響，家居行業也不例外。自今年3月份一部分購買力釋放出來后，7月份二手房成交量達到18個月以來新高，同時也為家具家裝行業帶去了利好的消息。與往年相比，今年的“金九銀十”似乎早已提前到來。二手房成交量上漲帶來利好自今年3月份以來，一方面越來越多的房地產開發商選擇“降價快銷、棄價換量”，另一方面針對首套房貸利率優惠等相關舉措的出臺，促進了一部分購買力的釋放。根據北京住建委網站公布的網簽數據統計顯示，2012年7月北京新房成交平穩。而二手房住宅全月成交量17130套，環比6月上漲幅度達到了25.8%，同比去年同期上漲幅度更是達到了100%，成為18個月來的最高值。偉業我愛我家市場研究院院長陳亮認為，因為6月份新房市場供應量沒有增加，而二手房不存在供應節奏和產品結構的問題，成交量大漲也許更能夠反映市場的熱度。北京市場協會家居分會秘書長劉晨也表示，限購兩三年來，與房地產相關聯的行業都受到了一定的影響。“在拉動宏觀經濟的三架馬車中，現在最重要的就是消費的拉動。”事實上，受限購影響，消費者的消費需求早已攢了三年甚至四年了，一旦政策變化就會迸發出來。“大家能買房的就買房，買不了的就去改善生活，比如二次裝修、三次裝修，改善一下生活的質量等。”意大利品牌家具卡薩迪尼副總經理楊振華告訴記者，對于今年二、三季度房地產市場的回暖已有明顯的感覺，“我們能感受到銷售額有所回升，身邊就有好幾個例子”。因為二手房網簽之后還會有很多手續等待辦理，所以真正拿到房子大約需要再等一個多月的時間。“這些客戶多是對家居行業有很強的消費嗅覺的客戶，等到8、9、10月辦齊了手續，會有一個裝修的旺季”。“金九銀十”提前到來“金九銀十”素來是家居行業的傳統旺季，發展到現在已經成了家居企業最重視的時間段之一。各種打折促銷的信息也吸引了大量的消費者選擇這個時間段選購家居商品。從今年的情況來看，“金九銀十”似乎要來得更早一些。北京的紅星美凱龍借在京成立十周年慶，進行第二波促銷，在8月份最后兩個周末，已經舉行了“0元購”、“櫥柜節”等大幅度的讓利促銷活動。而剛剛過去的9月1日、2日，紅星美凱龍舉行的“五店開惠”的活動，在北京五家門店分別舉行不同內容的優惠活動。記者了解到，僅9月1日一天，整個北京城就有不少于6家賣場在進行促銷讓利活動，包括城外誠家居廣場、集美家居大紅門店以及居然之家的部分門店。9月1日，在城外誠家居廣場第三次爆破營銷的現場，除了賣場為消費者安排的活動外，還有吸引了大量消費者參與的總裁簽售活動。記者在現場看到，包括榮麟世佳、華日在內的近20位京派家具聯盟品牌，以及顧家家居、依諾瓷磚等品牌，均有老板本人或者代表在現場簽售。
樓市備戰“金九銀十” 家具企業蠢蠢欲動
隨著樓市金九銀十的到來，消費者購房需求得到了進一步釋放，剛需購買婚房一族，改善型尋找宜居一族都成了此次看房的主角。在商品住宅房價上升，成交量回升的整體市場行情下，未來幾個月樓市“量價齊升”已是必然。 以鄭州為例，據統計鄭州7月房價再創新高，樓市逐漸回歸量價齊升的發展趨勢，樓市卻也呈現出“繁忙”的景象。尤其是隨著中高端項目逐漸加入到降價的行列中來及整體樓市的回暖，改善型置業者的需求也逐漸增多。 秋季是裝修最佳時期，不少拿到新房鑰匙的業主都在籌備裝修工作，而家裝行業也在厲兵秣馬，迎戰“金九銀十”。但業主認為，每年的9、10月份是裝修的高峰期，屆時家裝行業的促銷力度會更大，折扣優惠會更多，然而業內人士預計今年10月前后裝修及建材價格或將小幅度上漲，旺季開工可能面臨拖拉延時問題，因此建議有裝修需求的業主最好趕在高峰期之前及時下手。 從消費者的角度來說，他們考慮的是裝修旺季促銷力度更大、價格會更便宜、選擇面也會更多，因此，目前不少有裝修需求的業主仍在觀望。記者走訪了一些家裝及建材商家，大部分商家表示，進入8月，雖然上門咨詢的業主多了不少，但真正簽單的客戶還不算多。上門咨詢的業主大多是年輕人，估計是買房已經花了不少錢，收入又沒見漲，所以貨比三家的心態強了許多，裝修預算也不高。 從事家裝設計工作的黃工表示，有裝修需求的業主現在著手裝修正是時機。黃工分析說，目前家裝市場正處于觀望期和爆發期的交界點，除了人工費、材料費在上漲外，其它設計費、服務費等價格仍在按兵不動。有的商家和家裝公司為了吸引更多的客戶還在不斷促銷推廣，優惠折扣仍在繼續。如果到了9月、10月家裝旺季，家裝公司和商家客源增多，促銷優惠可能會減少。因此，家裝剛需族應該現在就開始著手裝修。 另外，業主多選擇9月、10月扎堆開工可能面臨拖拉延時問題，而家裝工人數量在今年上半年淡季大量流失，下半年有可能會出現裝修工人人手不足的局面，到了旺季用工局面更緊張。因此，建議有計劃秋季裝修的業主需趕早不趕晚。 另外一方面，家具市場也憋著勁在做“金九銀十”的準備，記者在番禺部分家具賣場了解到，一些家具專賣店打出的折扣優惠相當大。記者看到一套原價1000多元的實木鞋柜折后價400多元就有交易，而且還提供免費送貨上門服務；而原價17960元的桃木餐椅系列現價只需9000多元，優惠幅度相當大，計劃在秋季裝修的業主可以提前把家具預訂下來。
樓市低迷家具行業集體入冬 市場呈現兩極分化
伴隨著房地產行業提前進入寒冬，家具業也集體入冬。“現在已經有一些家具品牌的代理商關門店，以前可能只是個別現象，但現在這種情況比之前增加了不少。”某業內人士告訴記者，中國家具企業正迎來真正意義上的行業冬天。唇亡齒寒 “房地產與家具行業，就像牙齒和嘴唇一樣，關系密不可分。”中國家具協會理事長朱長嶺曾在接受本報記者采訪時說，一般在房地產行業低迷一年或者半年后，將影響到家具行業。家具行業已經感受到來自樓市的撲面寒風，各大品牌的家具企業下半年紛紛打出降價牌，各種名義的促銷層出不窮。廣東聯邦家私集團相關負責人杜澤華在接受本報記者采訪時說，現在只是初冬，明年家具行業將迎來寒冬，而且這個寒冬將是近50年來最冷的冬天。“除了一些品牌關店外，還有一些品牌雖然市場銷量不錯，但利潤率都在明顯下降。”杜澤華說。11月21日下午，中國經濟時報記者在北四環附近的居然之家走訪時發現，幾個場館并沒有太多的人流，不少家具品牌正在做各種形式的促銷，一些品牌的促銷力度驚人。胡幕秋說，由于樓市成交量低迷，對家具的需求已經大幅減少，不少品牌企業為了搶占有限的市場，不得不降價促銷，這直接影響到一些小品牌、或者是無品牌家具的銷售。“新的市場格局正在形成之中。”逆勢擴張 一些企業看到了壓力，另一些企業則看到了低迷市場中的機會，正謀求逆勢擴張。杜澤華告訴記者，聯邦2012年的銷量預計將保持2位數的增長，但他同時坦承，盈利空間可能會比之前縮小。在一些觀察人士看來，當下的市場低迷為一些龍頭企業的擴張提供了難得的市場機遇。本報記者獲悉，一些代理國外高端家具品牌的代理商也正打算近期在國內小規模擴張。以在國內代理銷售國外高端家具品牌為主營業務的藍色早晨公司的總經理劉萬友告訴記者，他計劃明年將其他國外品牌也引入到北四環的居然之家賣場，計劃在此處再開6個品牌店。“相比盈利，我更關注一些國際頂尖品牌，將他們的成功帶入到中國。”劉萬友說。而中國的家具企業們也在謀求著通過自我升級帶動產業轉型升級，由五個部委聯合認定的國家級企業技術中心落戶聯邦集團。朱長嶺表示，這一認定表明家具行業也具備了在技術上進一步研發的能力，而且企業也提供了能夠為全行業和社會服務的平臺。2011年，國家發改委首次將家具業納入到國家級企業技術中心評定范圍之內，此前只有家電和IT制造企業有參評本行業國家級企業技術中心的資格。胡幕秋說，雖然家具行業去年的年產值已接近萬億元，但在這個行業中，即便規模最大的企業占據的市場份額也不到1%，產業集中度相對不高。朱長嶺判斷，市場低迷期將會出現一輪行業整合期。而杜澤華說，只要能夠挺過日子最難過的這段時間，前途一定是光明的。“市場走向要到明年3季度才能看清楚。”
原材交易低迷 紅木家具市場明顯“降溫”
受經濟不景氣及紅木家具假貨泛濫等負面新聞影響，紅木家具市場明顯“降溫”，近日檀香紫檀(俗稱小葉紫檀)也在市場買氣嚴重不足的情況下，價格開始下調。目前廈門部分木材商開出的小葉紫檀賣價，從之前的120萬元/噸，降到了現在的每噸70萬元到80萬元。 “最近出現降價的，多數是資金鏈斷裂，急于低價甩貨的商家。如果手頭資金充裕的話，一般還能繼續撐。”商家說。 紅木其他原材，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)深陷低迷泥淖，市場交易極為低迷。有商家表示，即便下調價格都沒有人買，還不如就堅持的之前的價格，因此，近日交趾黃檀價格已經出現企穩趨勢，甚至有小幅反彈的跡象。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑20-30cm報至9.5萬元/噸。
樓市加緊調控 家居建材行業銷售萎縮
2009年，隨著樓市出現的“銷售瘋狂”及基礎設施建設的積極推進，大批家居建材經銷商如雨后春筍般涌現。但到2011年下半年，在度過了快速發展期后，伴隨著樓市調控，家居建材經銷商不得不面對行業萎縮帶來的經營陣痛。 記者從一家全國知名的實木地板品牌四川總代理處獲悉，該品牌今年上半年的整體業績下滑了40%左右，即使增加了門面，整體業績也比以前低。“上半年只有一個月能達到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在建材行業，各大品牌普遍面臨銷售額下降的壓力，據估計有超過四成左右的商家都在虧損經營。” 上海一家知名實木地板品牌成都總代理余先生就曾向記者透露，樓市調控對家居市場產生了不可避免的影響，而且現在行業成本不斷增加，利潤已經開始下滑。記者日前走訪成都多家家居建材市場也發現，與往年相比，消費者是“只問不買、看的人多買的少”。值得關注的是，家居業內的“退場潮”不斷涌現，甚至波及全國知名家居連鎖賣場，與此同時，部分家居賣場甚至還出現了關門歇業的現象。 事實上，銷售出現萎縮的不只是個案。據了解。2012年開年以來，一些大型經銷商的業績都出現了不同程度的下滑，最大下滑幅度甚至超過50%。“房地產調控帶來沖擊是直接原因，面對這樣的現實，不少品牌商家的發展計劃都暫時擱淺了。”有業內人士向記者表示。 “我總結了一下，家居行業發展先后經歷了撿錢、賺錢、掙錢三個階段，現在則是虧錢，不管你付出多少，都不一定能做到收支平衡。一般來講，行業發展三至五年，就會出現低谷期，但如今房地產調控帶來的沖擊是最為直接的。”一位在成都家居行業頗有影響力的老板有些無奈地告訴記者。 “真正的變化是從去年下半年7月開始的，其實很多人對市場形勢變化有所預期，但沒想到來得這么快。”另一位從事地板銷售的經銷商則告訴記者，在去年7月份之后，公司的訂單開始大幅減少。 記者發現，在裝修行業，一些裝修公司已因業務萎縮、成本上升壓力而被迫縮減營運成本，但即使這樣也難逃虧損的命運。“家裝行業還好點，不存在產品庫存等問題，但建材、家具業就沒那么幸運了。”某裝飾公司負責人告訴記者，旗下門店上半年整體業績下滑了30%左右，即便是在銷售旺季，也因為激烈的市場競爭獲得不了太大的利益。“感覺行業現在波動挺大，企業為爭奪客戶也是各出奇招。”大自然地板的唐瑞林告訴記者。 記者在采訪中還了解到，原來一些非常搶手，需要托熟人、找關系才能進駐的家居賣場，現在居然出現了很多“空鋪面”，而一家處于紅牌樓商圈內的新賣場，雖然開業不到半年時間，但現在已在準備轉行。
紅木市場降溫,交易低迷
受經濟不景氣及紅木家具假貨泛濫等負面新聞影響，紅木家具市場明顯“降溫”，近日檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）也在市場買氣嚴重不足的情況下，價格開始下調。目前廈門部分木材商開出的小葉紫檀賣價，從之前的120萬元/噸，降到了現在的每噸70萬元到80萬元。 “最近出現降價的，多數是資金鏈斷裂，急于低價甩貨的商家。如果手頭資金充裕的話，一般還能繼續撐。”商家說。 紅木其他原材，交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）深陷低迷泥淖，市場交易極為低迷。有商家表示，即便下調價格都沒有人買，還不如就堅持的之前的價格，因此，近日交趾黃檀價格已經出現企穩趨勢，甚至有小幅反彈的跡象。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑20-30cm報至9.5萬元/噸。
紅木市場降溫,交易低迷
受經濟不景氣及紅木家具假貨泛濫等負面新聞影響，紅木家具市場明顯“降溫”，近日檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）也在市場買氣嚴重不足的情況下，價格開始下調。目前廈門部分木材商開出的小葉紫檀賣價，從之前的120萬元/噸，降到了現在的每噸70萬元到80萬元。 “最近出現降價的，多數是資金鏈斷裂，急于低價甩貨的商家。如果手頭資金充裕的話，一般還能繼續撐。”商家說。 紅木其他原材，交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）深陷低迷泥淖，市場交易極為低迷。有商家表示，即便下調價格都沒有人買，還不如就堅持的之前的價格，因此，近日交趾黃檀價格已經出現企穩趨勢，甚至有小幅反彈的跡象。目前廣東市場交趾黃檀長1.8-2.2m、直徑20-30cm報至9.5萬元/噸。
樓市低迷家居市場遇冷 家具企業轉戰鄉鎮市場
連續多日，記者走訪菏澤多家家具大賣場發現，寬敞的大賣場內，前來選購家具的市民并不多，而賣場的高昂租金更是讓經銷商苦不堪言，一些品牌家具門前紛紛打出降價促銷、底價銷售等廣告吸引消費者。 部分家具經銷商大打促銷牌 “現在大部分想買房的市民選擇觀望，致使我們家具銷售越來越不好做。”恒信家具城某品牌家具經銷商戴經理無奈地說，樓市的低迷，波及到家具行業，很多家具經銷商現在勉強維持生意。 連續多日，記者走訪菏澤多家家具大賣場發現，寬敞的大賣場內，前來選購家具的市民并不多，而賣場的高昂租金更是讓經銷商苦不堪言，一些品牌家具門前紛紛打出降價促銷、底價銷售等廣告吸引消費者。 然而，“一年的租金就要十幾萬，壓力太大了，本打算將這些家具進價促銷后，就關門不干了，還好總公司出面溝通才將租金降下了一些。”中華路恒泰國際家具城某實木品牌家具老板朱先生說，通過降價促銷贏得市場也是沒有辦法的辦法。 據悉，作為房產的下游行業家裝企業也不好過，買到新房的市民不急著裝修買家具，沒買房的市民持幣觀望，讓商家郁悶不已，如何才能刺激消費困擾著房產的下游企業，家具企業不得不為了搶奪消費者而展開殘酷的市場競爭。 “很多市民并不急著裝修新房，房子經常空個一年半載。”菏澤市開發區某家裝公司朱經理告訴記者，很大一部分市民購買新房并在此不居住，一些新小區內很大一部分房子會閑置一年半載。另外一些市民選擇將房子出租，出租房只需要簡單裝修并不需要選購大量新家具，無形中使家裝行業和家具行業背負的包袱更重了。 需求量小，致使家具銷售市場逐漸縮小，利潤空間也持續被壓縮。而外銷家具同樣承受著各方面的壓力，木制品家具是菏澤的大宗出口商品之一，但是大部分家具外銷企業只能算是外單加工企業，按照外國客戶的訂單進行加工生產，不僅利潤低而且有質量不達標的風險。最近受歐盟新條例新要求的影響，木材生產加工銷售鏈條上的所有廠商必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱和地址等證明木材來源合法性的基本資料，非法木材及木制品將受到嚴厲處罰。這對出口木制品生產企業也造成了不小沖擊。 企業盯上鄉鎮市場 不僅家具經銷商滿腹抱怨，一些家具生產廠家也背負著巨大生存壓力，很多家具生產企業面對市場壓力，不得不轉變銷售模式，在困境中求突破。一些家具生產企業將眼光瞄準受調控政策影響不太大的鄉鎮市場，還有一些家具生產企業考慮將產品出口銷售，而一些小家具生產企業只能被迫轉行。 “選家具除了要求外觀時尚大方，其次就看是不是環保。”家住開發區的市民孫女士告訴記者，有新房之后就希望將新家布置得溫馨漂亮，而居住環境的好壞和家具質量有密切聯系，家具可以慢慢添置，就想以最劃算的價格買到最好的家具。 能否被消費者接受，成為決定是否能站穩市場的關鍵，市民對生活質量的高要求使家具行業面臨著巨大挑戰，在市場低迷的家具行業如何能不被淘汰，需要質量來說話，消費者才會買單。 “樓市陷入寒冬后，我們及時調整了戰略，加大對鄉鎮市場的支持，同時堅持打質量牌，誠信經營。”誠信集團董事長鄭子昌介紹，家具是耐用產品，市民大多在買房后才會大量采購家具，而樓市交易量的萎縮也直接影響了家具行業的銷售額，家具行業的生存壓力也增大。以質量樹立品牌，提高產品競爭力是推動企業發展的有效途徑。 有業內人士稱，外銷家具企業必須提升用材的環保標準，優化生產流程，才能避開出口阻力，而外銷的阻力增大必將使更多的家具轉入內銷，市場供大于求，致使競爭壓力變大，家具行業若要站穩市場，只能苦練內功，以質量為基礎，發展品牌，在這個階段，處于弱勢的小企業如不能在營銷和管理上改善，或將迫使退出家具市場。
樓市短暫回暖引爆地板業促銷大戰
今年三月，地板行業在一片蕭條中迎來了一個利好消息，房地產調控政策出現一絲松動的跡象，受此刺激，部分樓市剛性需求得以釋放，中國房地產市場迎來了一個短暫的回暖過程。這對當前的地板行業來說，無異于是久旱甘霖，被弱市壓抑已久的地板企業其營銷熱情被瞬間引爆，自4月以來，地板市場促銷活動一片火熱，讓人感覺恍如重回了那個地板市場的黃金年代。營銷下沉據記者調查了解，今年四月起，不少知名地板企業的銷售額在近一段時間內都得到不同程度的提升。某地板品牌營銷總監向記者表示，實際上很長一段時間以來，地板企業已經不再僅僅依靠市場客流和終端賣場，而是下沉營銷渠道，或走進小區，或憑借大型主題活動，將顧客吸引到品牌企業獨立店以及工廠中來。“目前，我們的銷售主要來源于網絡營銷、小區宣傳、大型活動等方式。”這位老總向記者透露。他表示，該地板品牌年后總銷售額與去年同期相比有所起色，這一方面是由于去年交房的一批潛在客戶到今年一、二季度出現了較大的放量，另一方面也是得益于企業在地板行業下行時積極采取的個性化營銷策略有關。成本上漲采訪過程中，記者了解到，營銷渠道的下沉讓地板企業投入成本有所增加，裝飾企業表示，以前地板產品的銷售更多地依賴賣場門店的自然客流，但是，從去年開始，賣場客流已經出現明顯下滑，很多地板企業都開始尋求其他營銷渠道。據了解，今年地板企業成本投入部分所產生的些變化主要還是來自于人工費用和原材料價格的增長導致，用于渠道方面的成本投入并沒有太大的變化。不少地板企業也表示，基于渠道成本投入加大，他們開始針對企業內部管理模式、人員配備、服務方式進行了調整。弱市仍將持續雖然上半年形勢看好，但據業內專家預測，中國地板市場下半年仍將處于一個較長的冷淡時期。業內人士表示，2010年和2011年購房的人群，到今年4月份達到了交房的高峰期，但受上一年調控影響，今年整體的交房量呈下滑趨勢，所以預計8、9月份，地板市場仍會呈現為時不短的“寒市”狀態。針對這種情形，一些地板企業居安思危，已經開始籌謀對策。近期國家發改委批示，經濟適用房、兩限房、公租房、廉租房等四類住房建設需達到精裝修標準。這部分精裝房將為地板市場提供一個新空間。
