國產木工機械以實力與洋品牌對話
日前在上海舉行的“2005上海國際木工機械展”上，出現一個引起業內人士注意的現象：參加展會的國外木工機械企業比往屆減少。著名木工機械專家，黑龍江木工機械協會副會長參觀展會后認為，這其實也反映了一個令人欣喜的現象——中國木工機械經過多年的發展，已經具備了較強的國際競爭力，牢牢占領了國內市場。 木工機械展出現重要變化 據記者了解，2005上海國際木工機械展的面積比上年增加了55%，展會分為3個展區，WoodMac館展示初、中、高級的木工機械技術；FurniTek館的主要展品為家具生產的五金配件及附件；WoodBuild館則包含了原木、板材、薄板、人造板、地板及各式各樣的木制品。本屆展會的一個重大變化是，隨著近年來中國木工機械發展迅速，中國的機械占到了整個機械館的一半，比往屆大大增加。德國團在本屆展會的國際機械館占據優勢。其他較大的國家展團有奧地利、意大利和西班牙。包括門把手、抽屜滑槽、家具輪腳、裝飾面板和噴涂的五金配件及附件的FurniTek館，有行業的部分頂級企業參與。 國產木工機械今非昔比 專家分析了國外參展企業數量下降的原因。其中有國外企業長途參展費用及展位的問題，但更重要的是，參展效益下降了。很多觀眾和買家對國外品牌都只看看，買的很少。因為近幾年，國產木工機械品質已經大大提高，在國內木工機械業已經形成了成熟的質量體系，各方面都可以和國外品牌媲美，而價格卻比國外品牌低了很多，因此客戶就更愿意選擇國產木工機械。沒有了市場，國外木工機械品牌就失去了赴國內參展的熱情，參展企業數量自然就下降了。 在六七十年代，中國的木工機械技術要比國外發達國家落后50年，80年代要落后20年，現在，已經相差不到10年，甚至有的技術已經趕上國際先進水平，中國的木工機械制造已經形成了完整的質量體系。 售后服務成為國外產品的軟肋 據了解，為了和國內木工機械企業競爭，國外品牌也有了一些降價，但和國內產品比起來，價格仍然高很多，不具備競爭優勢。除了價格因素，售后服務和維修是國外品牌的另一個軟肋。專家介紹，前些年，有很多企業都是花高價購買的國外木工機械，但是，使用幾年后，維修和配件成了很操心的大問題。產品出了毛病，自己不能維修，要報生產商等待對方派維修人員，由于距離太遠，時間一般都會拖得很久，常常給廠家造成重大損失。另外，購買國外機械，自己不能隨便更換、使用配件，不然生產商會認為改變了機械結構，拒絕保修。如果使用國內的產品，就不會出現這些情況。因此，近幾年一個的趨勢是，國外木工機械品牌在國內的市場份額一直在萎縮。 1/3德國企業可能到中國設廠 但是，專家也認為，雖然國產木工機械已經具有很強的競爭力，特別是價格上比國外品牌有極大的優勢，但是國外企業并不會放棄中國這塊大市場。中國家具業經過近幾年的高速發展，已經成為世界上最大的家具生產國，龐大的家具制造業對木工機械的需求也是龐大的。有專家認為，中國已經成為世界最大的木工機械市場。 正是龐大的中國木工機械市場的吸引力，使得國際木工機械品牌不會輕易放棄它。據了解，為了提高價格競爭力，許多國外木工機械企業選擇了在中國設廠來降低成本。目前，已經有多家國外頂級木工機械品牌到中國設廠。專家估計，將有1/3的德國木工機械企業到中國設廠。 國外木工機械企業到中國設廠，自然成本會大幅降低，那么，國內產品的價格優勢將不復存在。如果這種情況成為普遍的話，對國內木工機械行業將是一個嚴峻的考驗。看來，雖然已經占領了國內市場，有明顯的價格優勢，但國內木工機械企業如不盡快提高產品品質，縮小和國外品牌之間的差距，在已經掀起的下一輪競爭中，也許就再難令人欣喜了。
洋品牌家具、建材進入中國人的住房
近年來，中國建材市場的火爆刺激了國際建材零售公司的在華擴張。越來越多的“洋家具”、“洋建材”開始進入中國人的日常生活，并悄悄改變著中國人的傳統生活方式和生活理念。
本地家具利潤不輸洋品牌
在日前開展的中國廣州國際家具博覽會上，“誠招加盟連鎖”成為眾多家具公司的一致目標。據悉，70％以上的參展廠商表示，希望在廣州與其周邊各城市大力發展加盟店。 博覽會上，外資品牌因具有管理標準、加盟服務與售后服務周到、名聲響亮的優勢，備受投資者關注；而本土品牌價格低款式多，而且進入門檻低，也讓投資者流連忘返。 投資者應該加盟哪種品牌？本專題將對具有外資概念的企業A與本地企業B進行對比，并請專家進行點評。 在博覽會現場，抱著幾十份加盟連鎖宣傳資料的投資者樓先生對記者說：“雖然80％的本地企業表示他們除了首次進貨費用外，不加收任何加盟連鎖費，而利潤率都在40％以上。但對我來說吸引力最大的還是那些有外國品牌概念的洋企業，原因是洋品牌在顧客中的聲譽好，所提供的加盟服務與售后服務的標準全面，比如說裝修一項，洋品牌就會派特別的專家與工程組來負責加盟店的業務，而本土品牌卻沒幾家能提供這樣的服務。” 洋土品牌各有優勢 另一位投資者王先生也表示：“在廣東地區，本土家具品牌非常多，彼此名字又差不多，給顧客的印象不深，加盟者很難在前期推廣品牌。而外資品牌在這方面的優勢就比較明顯。”但他也說：“外資品牌聯系、發貨存在一定困難，加盟費用也有限制，甚至有企業要求投資者流動資金規模不得少于100萬元，門檻太高。而本地企業就近聯系方便，對中小投資者而言，吸引力大一些。” 博覽會的組織顧問之一的黃立滿先生表示：“就目前而言，服務周到、名聲響的外資品牌普遍比本地品牌受投資者關注。但很多廣東中大型家具企業已經走上了規模標準經營的道路，而且在價格、款式上具有優勢。關鍵是這些企業的確服務不夠正規，疏于對加盟者的培養與要求，需要盡快改正。”他選取了具有外資概念的企業A與本地企業B進行對比與點評。 對比一 投資門檻不同 A品牌：店面200平方米以上，統一裝修 B品牌：120平方米 行家點評：由于A品牌走的是全面經營路線，貨物品種多，而且自認為是外資高檔品牌，所以對店面面積要求高。而B品牌則只經營兒童家具，每年推出的家具種類也就10多套，所以120平方米已經足夠。在兩個品牌同樣要求加盟者的店面位于城市知名度較高的家具商場或是繁華商業中心的條件下，A品牌的店鋪租金自然要高出不少，但其租金成本往往會因其豐富的產品種類所帶來的較快的貨物流通速度而得到彌補。 對比二 提供服務不同 A品牌：銷售商提供多項售后服務 B品牌：只負責供應貨物 行家點評：A企業擁有管理標準化的優勢，雖然投資者加盟時需要交納一萬元的保證金，但從開店前的選址審核、裝修到挑選培訓員工，供應商都全盤包辦，進程中的每項要求都比較嚴格，比如說統一組織員工考核，通過者才可推薦給加盟商錄用。開業之后，也會定期派管理專員去加盟店調研，提出建設性意見，并對貨物出入、財務報表進行嚴格控制，省去了投資者很多的麻煩，更保證了加盟店的質量。 而B品牌企業所做的只是對店鋪選址和裝修提出要求。 對比三 銷量與利潤率不同 A品牌：利潤率在40％左右 B品牌：利潤率在50％以上 行家點評：雖然A品牌加盟店毛利潤率依產品不同在30％~45％之間，而B品牌毛利潤率約為50％。但A品牌產品種類多，總部售后服務規范，有統一的對外宣傳體系，所以銷量大，雖然規定每年每家店鋪的銷售目標是180萬元，但實際上幾乎所有的店鋪都是1.2~1.5倍地完成了這個任務，所以A品牌加盟店每年的毛利潤可以達到100萬元以上。 而B品牌的利潤率盡管比較高，但銷量明顯趕不上全方位經營的A品牌，不過每年的毛利潤也維持在100萬元左右。
