【行業資訊】地板行業掘金新藍海 農村市場亟待開發
中國地板行業發展已經近三十年，市場的目前局面大致為：以大企業為主，小企業為輔；大家居已經落地，智能化悄然起步；健康環保一直掛口，轉型跨界愛不離手……可謂是志向遠大，目標明確，方向清晰。 但是據專家分析，中國現存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，這著實讓杉妹大吃一驚。不過仔細想想，還真有可能，我們的農村市場存在著巨大的潛力，這90%市場空白就來自于此。所以，地板企業只要有心，完全可以攻占農村市場。 隨著農村生活水平不斷提高，市場潛力無限擴大。 過去，農村經濟水平發展滯后，當我們提到“家居”“衛生間”“櫥柜”“木地板”等的時候，相信很少人會想到農村，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門可能都是木制的。然而，隨著農村經濟文化生活水平不斷提高，消費理念也在逐漸改變，一部分人已經進入小康家庭，將城市的家居概念帶進了農村。 據2014年中央1號文件報告，中國糧食產量連續十年持續增產，總量已經超過6億噸，農民收入也持續增長，漲幅達到了9.3%，高于城鎮的7%，間接表明了農村市場的消費能力正在與日俱增，這就為地板企業進軍農村市場提供了強有力的支撐。 攻占農村市場，需要從以下幾個方面下手: 1、了解農村消費者的心理需求 地板企業想要進軍農村市場，首先需要了解農村消費者想要什么樣的產品，想要什么樣的服務。農村消費和城市消費的思維不太一樣，在購買產品的時候，他們更看重質量和穩定性，同時對售后服務比較期待，當然，價格優惠，性比價高會對他們有較大的吸引力。所以，地板企業必須針對這種普遍的心理，設計出簡單實用、性價比高的產品，并能夠及時提供有效的售后服務。 2、尋找農村人才，培養行業精英 由于農村的經濟條件較為落后，許多年輕人選擇去城市發展，留下的是許多老人和兒童，人才是當今農村較為匱乏的。所以，地板企業可以考慮從農村剩余勞動力里面尋找可用的人才，重點打造。一方面，他們對農村了解，可以更好地幫助企業拓展農村市場，另一方面，也讓企業贏得了農村消費者的口碑，有利于企業在農村的品牌傳播和誠信體系建設。 3、將農村獨有的風俗習慣融入到品牌宣傳推廣中 農村是中華傳統文化保留的相對完整的地方，而不同的農村在生活習慣、宗教信仰等方面又有很大的差別。所以，企業在進行農村市場的推廣時，一方面，融入各個地方的獨有文化；另一方面，針對不同的農村，采用不同的宣傳策略。這就好比肯德基的“本土化”策略，入鄉隨俗的道理總是有一定好處的。 總之，農村市場對于地板企業來說，的確有很大一部分發展空間，但是要想真正占領這塊市場，并非易事，企業需要足智多謀，多方考慮，才能取得相應的成效。
“遭人恨！”：家具高手一年開發兩款市場“眼紅”新品
在剛剛結束的天津家具展上，筆者偶遇一位舊相識，他幫助朋友開發的一款新產品，在本屆天津家具展上，第一天就簽約一百多家。展會次日，展位門口就高掛“免簽牌”：招商名額已滿，歡迎參觀。 盡管已被“拒簽”，參觀人流仍是將小小的展廳擠得水泄不通，參觀者絡繹不絕，產品強大的吸引力，令眾多專業買家、參觀學習的同行駐足流連，不忍離去。 據我的這位絕對算得上家具高手的朋友透露：廠家產能不足，不可能滿足大多數客戶的需求。多數人即使想代理，都不可能有機會了。 筆者細觀產品，設計上確實有獨到之處：產品視覺沖擊力極強，到處存在的弧線略顯夸張，但并未失度，給人留下深刻的印象；產品色彩凝重，沉穩厚實，價值感極強，非常符合北方人審美趣味；油漆飽滿，光澤度高，手感細膩，令人愛不釋手；在文化氣質上，既能滿足中年人的價值感需求，又能滿足年輕人對藝術、現代的追求，在顯然的中式傳統文化外衣下，包裹著現代西方靈動優雅的氣質。中西合璧，堪稱經典力作。 這樣的產品，讓人乍看之下，難以忘卻；細品之下，曲線流溢，藝術感十足，賞之不盡；觸摸之下，玲瓏可愛，有余溫在手，無限親近。 問一下價格，在今年的主流實木家具價格區間，并不昂貴。 這樣的產品，無怪乎慧眼獨具者早早下手搶單。 令人無限感慨的是，該參展商名不見經傳，在區域市場上有多年從業經歷的人士對其也非常陌生?！安黄婀帧！睋笥呀榻B，該公司早年主要從事代加工業務，涉足成品家具全流程生產、經營業務，這算是第一次。一炮而紅，可見英雄從不問出處，市場只歡迎真正認識到其規律的人。 據朋友介紹，該產品為其一手策劃。從木材選擇、供應，到設計導向、把關，他全權負責。今年3月，他在深圳家具展為自己的工廠設計的產品，已經引起了轟動，自己的工廠已處于產能飽和、供不應求的狀態；沒想到，他幫摯友策劃的這手產品，比自己在深圳展上的產品引起更大的反響，更受歡迎。 在同行為今年低迷的市場而痛苦萬分、急尋對策之時，家具高手一年策劃出兩手熱銷產品，每一手產品的推出，都讓工廠面臨著產能的考驗。 時下，有人因為看不到前途而迷茫，有人因為生產能力有限而焦慮。兩種“痛苦”的內涵顯然有著天壤之別。 面對著同行的取經，殷切的期望的目光，朋友顯得很無奈：任何低迷的市場，都有熱銷的產品；你必須設計、生產出市場認可的產品，才能有出路。模仿與跟風，是沒有出路的。 “市場要什么，你就生產什么；市場不需要的，你還在生產，你不困難，誰困難？”朋友的肺腑之言，既是說給我的，更是他要告誡迷茫于當前市場行情的同行的。
渠道下沉戰略火熱 地板企業開發新市場需注重細節
近年來，伴隨一二線市場的日趨飽和，以及城鎮化建設腳步的加快，地板行業中渠道下沉逐漸成為一種趨勢。在搶占市場份額愈演愈烈的當下，地板企業實行渠道下沉戰略的確符合行業發展趨勢，但由于市場環境的迥異，地板企業開拓新市場還需掌握方法。 渠道下沉成為地板行業普遍現象 近些年來，一方面，一二線市場競爭非常激烈，地板高端品牌林立，資源昂貴，市場趨于穩定和飽和，企業想在這樣的市場有所作為，難度越來越大;另一方面，隨著經濟的發展，三四線市場已經迅速成長起來，城鎮化大潮已然來襲，而地板企業唯有順應潮流，立志變型，方能傲立潮頭。 許多地板企業，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多地板產品屬于慢速消費品，因此，企業確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。 地板企業需注重新市場中的營銷細節 相比一二線城市消費者緊張的、亞歷山大式的生活，三四線城市消費者有很多他們獨特的慢生活方式，地板企業如果簡單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡單復制，必然不會取得預期效果。企業必須要深入進來，親自去了解和發現這些城市人們的生活習慣和方式，才能找到適合當地的傳播方式。 同時，在三四線市場上，渠道仍然需要精耕細作，要想成為三四線市場上的強勢品牌，地板企業經營的重點在于深度營銷的進程化，銷售渠道的毛細化，營銷手段的專業化。利潤如何分配最合理?如何讓經銷商把更多的利潤回饋給終端，讓整個鏈條獲益?為了達到效益的最大化，銷售手段無論怎樣細致都不為過，大的主流渠道固然重要，細小環節同樣不能錯過。在主攻大利潤的同時，也萬萬不能忽視細散的銷售。 因此，在渠道下沉成為地板行業發展主流的情況下，企業進軍新市場亦需提前做好市場規劃。在市場環境完全不同的情況下，唯有摸清市場現狀，找準銷售重心，地板企業渠道下沉才能達到理想的效果。
中小家具企業注重對空白市場的開發
來自國家統計部門的數據顯示：目前我國家具產能占據全球的25%，我國已成為世界上名副其實的家具制造第一大國。而在1978年，我國家具產業的市場總值不過13億元。如果按照過去30年平均22.2%的增長率計算，到2015年，我國家具業總產值將達到24300億元。 對此，有業界專家預測，我國家具產業必將步入互聯網技術興起的電商時代。 家具企業發力電子商務 專家指出，我國家具產業現階段已開始步入電商時代。由于家具產品受到大件、耐用和物流等方面的限制，傳統家具賣場或經銷商“觸電”后的效果參差不齊：號稱投資超過3億元的紅星·美凱龍電商平臺“紅美商城” 在經歷一波困境之后，再度更名“星易家”繼續前行;居然之家、月星家具、金海馬等家居賣場“觸電”后也處在“摸著石頭過河”階段。而與此相對照的是，深諳互聯網底蘊的家具電商則異軍突起，吸引了穗寶、尚品宅配、顧家、全友等數百家知名家具品牌走上B2B、B2C的營銷模式，更有牛窩網、美樂樂等越來越多的專業家具電商品牌前仆后繼扎根家居電子商務。 三四線市場成開拓重點 據了解，隨著家具出口受阻，導致越來越多的家具品牌開始轉向內銷。除了品牌家具的主動轉型出擊，一些中小家具品牌也更加注重對空白市場的開發。廣東順德家具聯盟秘書長張君嚴曾表示：“在目前的中國家具市場，內地市場的發展勢頭很強勁，在經歷了北京、四川等地成功的市場開發之后，政府和協會會帶動廣東更多的中小家具企業開拓三、四線城市的家具市場?！比€城市房地產項目遍布城市的各個角落，樓價較一二線城市低，生活成本相對低廉，城市對高端品牌的消費力還沒有釋放，是一個增長潛力巨大的市場。 除了基于生活的創新設計，家具產業重組也正在被新浪潮引領，領先的家具制造企業正在通過信息化和高科技，將制造與渠道服務深度整合，并實現組織和管理變革，奠定從制造業向服務業轉型的初步基礎。例如，掌上明珠引入IBM，聯邦引入神州數碼。這一波浪潮會在未來5年內進一步推進、擴散，深度改變中國家具品牌制造企業的面貌。
森林女王之美國白楊木
美國的白楊木是目前美國東部數量最豐盛的闊葉木，深受制材業的喜愛，之所以受人重視，在于其性質符合工業界的需要，而且再生能力極強，能確保穩定的供應量，所以常被稱為“森林女王”。 產品名稱：美國白楊 American aspen Populus tremuloides 其他名稱： 美國山楊、棉花木 比重(當含水量為12%時): 0.38 平均重量(當含水量為12%時): 417公斤/立方米 平均體積收縮率(濕材到含水量6%的木材): 9.2% 彈性模量: 8136兆帕 硬度: 1557牛頓 產品描述：白楊顏色白，無心材，木材紋理精細均勻，重量輕，質地軟;易于機械加工，車削，鏜及砂磨性能良好。能很好的吸收油漆和染料獲得理想的飾面，但是需要注意表材面粗糙的部位。 主要用途：桑拿浴室板條，家具部件，門，裝飾線條，畫框及筷子。
秸稈變板材——看萬華禾香板如何開發“第二森林”
我國是農業大國，每年可產生秸稈8億多噸，僅陜西省關中地區每年就有2000多萬噸的秸稈產出。近年來，隨著農村生活能源結構的變化與集約化生產的發展，秸稈逐步從傳統的農業原料演變成一種無用的負擔物，因為無法實現對秸稈的有效回收利用，將其付之一炬就成為農民眼中最有效、最方便的處理手段。 針對秸稈焚燒屢禁不止的現象，有政府部門曾出臺“不焚燒秸稈一畝地補貼20元”的政策，顯然并未對農民產生吸引力，所以僅僅將秸稈焚燒問題作為“農業問題”，單純依靠法規來禁止，或者依靠簡單的工業化技術來轉化，都不能從根本上解決問題。 “第二森林資源”再利用 秸稈板應運而生 “往年棉花秸稈不是爛在地頭就是當柴火燒掉，現在賣給制板廠，能賺不少錢呢。”4月1日，記者在湖北荊州采訪時，村民王大爺高興地給記者算起了增收賬。王大爺說的制板廠，就是萬華生態板業荊州分公司的制板廠。 稻草、棉花等農作物秸稈以其龐大的數量被稱為“第二森林資源”。然而，長期以來，該“資源”非但沒有被廣泛開發利用，反而成為讓人難以處理的“包袱”。萬華生態板業荊州分公司的制板廠是如何通過先進的技術破解難題，化廢為寶，實現秸稈再利用的呢?帶著這樣的疑問，記者走進了企業進行采訪。 走進偌大的車間，只見里面堆滿了各種秸稈。車間內馬達轟鳴、機器飛旋，10多名工人有的在粉碎秸稈，有的正將粉碎后的秸稈進行烘干、施膠、鋪裝、熱壓，不到一刻鐘秸稈搖身變成了秸稈板材。 此時，記者遇到了正在指揮裝貨的該廠總經理劉峰--。采訪中劉總提到：萬華禾香板公司是一家新型環保板材廠，主要以麻桿、棉桿、稻桿為原料，制作人造板，用于家具生產。其實，秸稈板的技術，在歐美國家早就有。只是國內沒有很好的秸稈回收和分解基礎，秸稈制板存在一定的困難。所幸在政府部門的大力推動下，萬華禾香板依托萬華實業集團強大的資金和技術實力，成功的研發與生產出不釋放甲醛的生態粘合劑MDI膠。而相對于普通人造板所使用的木材為原料，萬華板業開始大量收購農作物的秸稈，包括稻桿、麥稈、棉花桿以及麻桿等，于是，萬華禾香板應運而生，廣泛的用在家具產品的制造上。 政策支持 產業良性循環 據劉總介紹，萬華生態板業股份有限公司的秸稈板項目是和中國林科院歷時8年共同研發而成，目前已被列入了國家重點高科技發展計劃――“863”計劃，處于世界領先地位。秸稈制板代替樹木，減少樹森林砍伐，這樣環保低碳的產業無疑是最有發展前景的。集團總裁郭興田說，將來會把萬華生態制板公司，打造成一個獨立的上市公司，插上資本的翅膀，讓這個產業更快發展起來、走上良性循環的道路。
木門企業想要開發農村市場 需突破三大瓶頸
隨著經濟的發展，消費者水平的提高，農村某些產品消費竟比一二線城市消費還高，這也讓木門企業看到了巨大的發展空間。不過想要開發農村市場，還是存在一些困境，急需解決。 農村市場發展潛力大 對于木門企業而言，一二線市場的競爭已經相當激烈，在格局初成的當下，想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引木門企業渠道下沉的理由。而電商企業則直接將理想率先付諸于實踐，木門企業當然可以從其行動中探得一定的奧秘。 打破農村傳統習慣 電商作為互聯網時代下的產物，尤其在近幾年的發展速度之快讓人尤為側目。但打破傳統的新規則未必適合每個行業，木門行業有其特殊性，對于電商的操作并沒有成功前例可借鑒，因此其發展思路恐怕還需下大力氣去探索。但是傳統模式也是不能舍棄的，所以2015年木門行業發展模式要取長補短，做到兩不相誤。 首先，我國物流基礎與發達國家相比還是較為落后的，許多城市的庫房或倉儲面積小租金又高，且大多集中在東部和中部地區。而目前，大部分木門企業并沒有形成自主的物流體系，通常依靠第三方的物流公司實現產品運輸，因此木門企業不僅要承擔本身就很昂貴的物流成本，有時還會有高額的物流轉運成本。其次，運輸過程中所產生的因木門破損而進行返廠維修也在無形中促使企業物流成本的攀升。 解決高額物流成本 當然，從物流成本的根本性問題上考慮，木門企業還應開創更多的物流方式。現在已經有木門企業嘗試成立專門的物流部門或建立了一個自己木門企業的木門物流分公司，這樣木門運輸就有了自己的自主團隊，不僅在木門包裝方式和裝卸安全以及存儲上有了專業的管理，還能通過承接其他木門企業的運輸業務，從一定程度上分擔本公司的物流成本。而對于一些中小木門企業來說，成立專業的物流隊伍既沒有實際可行性也沒有這個必要，大可以委托已經有專業物流分公司的木門企業，實現在規模、經濟、門對門中的運輸費用的節約，而且還有專業管理團隊的優勢。 建立完善的售后服務體系 如今，很多木門企業為了擴張市場，產品銷往各地，卻忽略了在那些地方有沒有售后服務點。導致很多問題得不到及時解決，不僅損壞了自身的品牌形象，還會給往后的銷售帶來麻煩，甚至毀了自己的品牌。所以木門企業在擴展市場時，首先要建立完善的售后服務體系，在消費者心中建立良好的形象。 可以說，售后服務本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務不僅可以提高企業的市場占有率，還可以在消費者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。 總之，只有解決好每一個問題，才能有新的發展，才能搶占農村市場先機。
新房地板墻壁裂紋業主不敢住 開發商稱正常現象
幾年前，市民孫女士給女兒在城陽的龍湖滟瀾海岸悅瀾居買了一套房子，但是還沒搬進去，孫女士就想退房，這到底是為什么?孫女士的房子是2013年交付的，復式結構，130多平方米，花了77萬多元。本打算今年春節前裝修，結果過來一看，家人都嚇了一跳。 記者看到，復式二層的過道地板上有明顯裂縫，墻壁上也有多處裂紋。孫女士說，今年4月上旬，物業派人來處理過墻壁，現在還能看出墻皮有色差，但她仍然不放心，特別是樓梯上方墻壁上的一條裂紋，最讓她擔心。 出現這種情況的，不止孫女士一家。另外一位業主金女士已經搬了進來，墻壁也多處開裂，而且幾乎就在同樣的位置樓梯上方，也能看見一條長長的裂紋。 另外一位業主胡女士說，物業也曾修復過墻壁上的裂紋，但并沒有徹底解決問題。 隨后，記者和孫女士一起，找到了開發商客服部，負責人給出了這樣的解釋。 針對孫女士家地板上的明顯裂縫，負責人稱也是正?，F象。 對孫女士提出的退房要求，開發商并不同意。 由于雙方都不讓步，無法達成一致，直到記者離開時，雙方還在交涉。到底房屋質量有沒有問題?我們不是專業人士也無法下定論，但是僅從表面來看，確實挺驚人的。如果真的是業內普遍現象，也希望開發商能夠拿出充足的證據.
美國紅橡木描述著再生與可持續性的森林資源
可持續的森林資源 當南美洲和亞洲熱帶雨林的消失受到越來越多的關注時，美國的溫帶闊葉林卻有著截然不同的命運。可以說，美國紅橡故事是一首描述再生和持續不斷更新的20世紀的史詩。 良好的產業政策保證了木材供應的可持續性，自1952年以來，盡管美國木材年產量以每年40%的幅度增長，但針葉木和闊葉木的蓄積量仍增長了28%。而今天，這一數字達到了33%。為什么美國對森林大量的開采不但沒有導致木材的枯竭，反而儲量增加了呢？這要歸功于美國森林產業長期以來實行的科學有效的森林管理體系。特別是從1994年起，美國森林產業采納了一項行之有效的森林管理計劃。該計劃是一項集原則、目標及效果評估于一體的綜合系統。該系統將保證可持續利用與保護野生動植物、土壤及水質結合起來。在開發大自然的同時確保森林得到保護。目前，營銷全球的美國木制品全部都是可持續的林業資源。正是這種專業化的經營，維持了將來幾世代使用的成長量與砍伐量。 美國所有土地的1/3是由樹林覆蓋著的。換句話說，美國今天還保持著哥倫布500年前發現新大陸時70%的林地。闊葉木的情況更是驚人，美國溫帶的氣候和肥沃的土壤在每一洲都孕育了大量的森林，其中闊葉木以密西西比河以東地區分布最多。樹木是一個可以被更新的自然資源，當施以適當的栽植、開采和再生就形成一個正常的生態循環。 美國闊葉木通常被選擇性地開采當長成的樹木被開采之后，陽光的照射又回到森林地面，促使樹苗快速地成長。在四五年之內，一棵闊葉木樹苗就能長到15-20英尺高。每年數以百萬計的各種樹木被砍下當作建材使用，同時也有更數以百萬計的樹木被栽種或透過種子、殘株和樹根自然繁衍。這就是美國森林得以持續發展的關鍵。 木材的生產 管歐洲把它引進并有時加以種植，但美國紅橡木卻是北美洲東部土生土長的樹種。如今，它是公園和庭院里廣為栽種的樹種，因其尖葉子而便于識別，而美國白橡木及其歐洲遠親的葉子端部則是圓形的。早期的移民稱之為 “紅橡木”以反映該樹種秋季葉子的顏色，同時這也是美國人公認并喜愛的橡木品種的完美典型。他們把紅橡木廣泛應用于家具、地板和室內木線。還有一些人認為，紅色是指樹皮上的紅條，但木材本身的顏色卻較難鑒別，這是因為紅橡木這個大家族里有許多不同的小品種，產地也有不同，所以其顏色也有所差別。不過，紅條的顏色卻是始終一致的。 現在，全世界都聚焦于溫帶闊葉木品種，紅橡木就成了理想的選擇。這是基于以下的事實：橡木占美國巨大的闊葉木資源的40%，而紅橡木則是到目前為止供應量最大的樹種。紅橡木是最豐產的美國硬木，這不僅是指它的生長資源，而且還指它的鋸材和單板的生產。因此，它是最為廣泛容易獲得的樹種木材，也是整個硬木生產中最重要的部分。2005年，美國紅橡木占全部美國硬木鋸材的23%，在美國鋸木廠加工的全部樹種木材中占到30-35%。 近一個世紀以來，紅橡木一直是美國家具、地板和室內裝修細木工首選的樹種木材。在大部分地處東部的州，紅橡木的生長量都具備商業規模，這是為什么成千的鋸木廠能夠提供各種厚度規格和等級的紅橡木鋸材的原因。美國的硬材生產是基于能夠從原木中得到盡可能大的產出，開拓各種等級和規格的鋸材的市場之上的，在所有生產出的紅橡木鋸材中，至少有三分之一賣出做垛材托架和板條的，這就消化了許多低等級的材料，而中、高等級的紅橡木則用來做地板、家具和室內裝修細木工。 過去，大批量的紅橡木單板和鋸材是在美國國內消費掉的，時至今日仍然如此。但是，主要是由于美國國內家具生產的下滑，對紅橡木的需求正在發生變化。因此，現在更強調在國際市場上銷售，這個市場的需求正在增長，特別是在中國。出口到歐洲去的紅橡木數量較少，主要是由于相對來說歐洲人更傾向于使用本地產的橡木。但是隨著全球對橡木需求的增長，美國紅橡木由于容易獲得，對歐洲市場提供得出“新橡木”，歐洲橡木供應商正面臨著壓力。 木的貿易 2005年，美國出口了價值超過2.25億美元的紅橡木鋸材和超過2800萬美元的紅橡木單板。在國際市場上出口的最重要的硬木樹種木材中，紅橡木位居第三位。但是，這個出口量中不包括銷到歐洲的。加拿大實際上是美國紅橡木最大的市場，其中有許多是轉口的。墨西哥的市場也正日趨成熟，一方面它自身是家具和地板的市場，另一方面它也是一個主要的轉口市場。從美國紅橡木的出口量來說，墨西哥是繼加拿大之后的第二大市場，2005年進口77000立方米，價值3100萬美元。 環太平洋地區，包括大中華地區（中國大陸、香港、臺灣）、日本、韓國、新加坡和澳大利亞，進口了83000立方米，價值4100萬美元。這標志著從金額上比2004年有所下降，但有趣的是木材的材積卻增加了，這說明制造商們正在用較低等級的木材來制造地板，典型的是利用普2級，并且作為出口家具的框架材料。出口到歐洲去的紅橡木更多的是較高等級的，這說明歐洲生產的家具和細木工件是附加值較高的，是定制的生產方式。在出口市場上美國硬木業有能力銷售更多的高等級的鋸材。 中東也是紅橡木出口的一個主要目的地，對大中華地區，美國闊葉材外銷委員會認為，中國進口紅橡木將主要用于國內地板的消費和出口導向的家具生產。而海灣國家、沙特阿拉伯的大興土木也將刺激紅橡木的消費和進口。 作為價格適中、具有吸引力的樹種，紅橡木為全世界創造了具有競爭力的設計?，F在歐洲25國每年向美國進口的紅橡木以材積和金額計，占到美國向歐洲出口硬木總量的48%，歐洲人現在再也不會對紅橡木和白橡木一樣成為最重要的出口硬木感到奇怪了。就歐洲市場所感興趣的來開發一個相對較新的樹種而言，這是一個機會。而且美國能以這個保守得最好的秘密武器來打進世界市場。
俄羅斯托木斯克原始森林——取之不盡的木材 源源不斷的商機
四川商人曾愛國接受華西都市報專訪，講述在俄經商之路 成都春暖花開的三月，俄羅斯托木斯克仍是冰天雪地。 離托木斯克城市40公里，一片見不到邊際的原始森林里，一個巨大的“變形金剛”（聯合采伐機）伸出機械手，從根部牢牢抓住一棵紅松，幾秒鐘后，松樹被機械手上的電鋸放倒。紅松被機械手托空平舉，枝椏被機械手剔得干干凈凈，分段切下。從一棵枝椏茂密的大樹，變成一截截規整的原木，只需要不到一分鐘時間。在這片森林，有數臺這樣的機械，不停將大樹變成原木，源源不斷運往中國。“變形金剛”屬于托木斯克木材工業公司。這家公司，是四川西林進出口貿易有限公司在俄羅斯投資成立的合資公司。西林公司國內外下屬9家公司，涉及林業、建筑、投資、農業等多個領域。其董事長曾愛國，多次隨同國家領導人出訪俄羅斯。在俄羅斯從商20多年，曾愛國讀懂了俄羅斯，從最早從事翻譯工作，最終依靠俄羅斯的資源和自己的才智，成長為西林集團董事長。這些天，俄羅斯托木斯克積雪開始融化。西林公司在托木斯克原始森林，與當地政府簽訂了最長50年的采伐合同。這里的森林資源，幾乎是取之不盡用之不竭，如果采伐量沒有達標，政府會給予采伐公司處罰。 去年一年，這里向中國運送了4萬立方米的木材。這幾個月，平均每個月要發出3千立方米的木材。這些木材，有的發往建筑工地，有的發往各個家具廠?；蛟S我們買來的家具，木材就是產自這里。 初出茅廬 被派駐俄羅斯，自學貿易與法律 3月21日，曾愛國到了俄羅斯，作為俄羅斯四川商會會長，他這次肩負重任，要與圣彼得堡談友城合作的事項；同時，還要負責具體落實2015中俄兩河流域經貿、人文交流活動及四川推介會的事務。曾愛國，成都人，1971年生，四川師范大學俄語專業畢業。20多年來，從中國到俄羅斯，從俄羅斯到中國，這條7000公里的航線，曾愛國已經來往了不知多少次。1991年年底，剛剛畢業的曾愛國，被分配到川航，給俄方專家當翻譯，同時翻譯飛行手冊等。但曾愛國想去俄羅斯。朋友幫他聯系了黑龍江國際工程公司，這家公司當時在俄羅斯做貿易。趕到黑龍江面試，正好遇上俄羅斯貿易團來談業務，公司當時沒其他翻譯，于是讓曾愛國來談，談完后，總經理倪志強當即拍板，讓他留下。曾愛國的媽媽當時反對他去黑龍江。當時川航的待遇好，況且21歲的他，從未出過遠門。幸好父親支持，大家說服了母親，曾愛國得以跳出第一步。辦了公務護照，進出俄羅斯很方便。6月底，他被派到俄羅斯遠東烏蘇里斯克。不到兩月，成為辦事處主任，進口俄羅斯的推土機、裝載機、拉達汽車等機械產品，也把一些木材賣到國內。倪志強親自帶著曾愛國，從1992年到1995年，幾乎跑遍了整個俄羅斯。當時，正是邊貿興盛的年代。俄羅斯輕工業產品欠缺，很多人從國內扛著收錄機、鞋帽、衣服等產品，到邊境上與俄羅斯人貿易，大把大把賺回鈔票。而曾愛國，一邊在公司上班，一邊讀著首都貿易大學的函授學歷，并在莫斯科大學修法律專業。他覺得，在俄羅斯做貿易，首先得熟悉俄羅斯的法律，以及學習貿易知識。那個時候，年輕的曾愛國不知道，這給他日后在俄羅斯大展拳腳奠定了堅實的基礎。驚魂一幕用軍列做貿易，曾被人槍指腦袋黑龍江國際工程公司生意做得很大。四川服裝進出口公司渠道不暢，而克拉斯諾亞爾斯克鋁廠，生產占全俄40%的鋁，兩萬多職工。公司將兩邊一對接，訂單不斷。從鋁廠進口鋁到中國，一個車皮利潤就是100萬。那個年代，用俄羅斯的軍列運輸，有軍人荷槍實彈押車。“就像電影里的鏡頭?！钡@樣大量的貿易，影響到了某些人的利益。1994年底，23歲的曾愛國正在賓館租賃的辦公室里，突然闖進幾個俄羅斯大漢，拿手槍對著他的腦袋，“在我們地盤上做生意，必須交保護費！”從未見過這樣的場面，曾愛國很恐懼。緩了緩神，他用流利的俄語跟對方談判：“你看，我們這里也沒有現金，過幾天來吧，我們籌措籌措?！睂Ψ诫x開后，曾愛國退了賓館房間，帶著員工，連夜離開了那里。后來他才知道，鋁廠的老板被人打斷了腿。這個事對曾愛國影響很大。在俄羅斯幾年，因為交通不便，沒有回過成都，他知道媽媽很想他。1995年，他回到成都，進了四川成都進出口公司，這一年，他基本都在國內，開著奧拓車，跑遍四川20多個肉聯廠，做單據，檢查發貨，向俄羅斯發豬肉。1995年底，他被調到莫斯科辦事處，賣柑橘、畜產品、紡織品等。在國外的日子就這樣過著，每天收貨、發貨、洽談，生活平淡無奇。一晃畢業已數年，曾愛國已經25歲，到了談婚論嫁的年齡，他的婚姻問題被提上日程。1996年底，曾愛國回到成都。次年2月，有人給弟弟同事介紹了一個在銀行上班的女朋友，但約了幾次，這位同事都陰差陽錯，于是介紹人讓曾愛國“去看一下要得不”。兩人一見鐘情，1999年，兩人結婚了。結婚后，曾愛國又回到莫斯科，兩年一晃而過。當時，中國的木材市場供不應求，從2000開始，四川進出口公司和成投公司開始從俄羅斯進口木材。 人生抉擇 “鐵飯碗”被砸碎，帶夫人遠走俄羅斯 雖然如此，因為遭遇1998年金融危機，俄羅斯盧布突然貶值5倍左右，很多對俄外貿公司撤回，很多學俄語的人也撤回國內。就在這個時候，進出口公司遇到了一件事。那年春節前，曾愛國回成都過年，與俄方商人商量，發貨后把單據發過來，見單付款。果然，不久就收到單據，公司付了錢后，可最終卻沒有等來貨物，春節后回俄羅斯查驗，發現是假單據，公司損失了2萬多美金。因為對方知道中國人回國過年后，在俄羅斯沒有人查驗貨物，所以做了假單據。公司評估后認為，風險太大，于是在2001年將這塊業務停了。這天，在莫斯科的曾愛國突然接到一個電話，國內打來的。“公司改制了，所有外貿人員裁員?！睊炝穗娫挘鴲蹏矝]覺得是好大的事，但想想還是有壓力，“那個時候，在國企上班還是很光榮的，現在鐵飯碗卻被砸了。”而且，現在不再只是一人吃飽全家不餓，畢竟有家了?；貒螅辉宜榈蔫F飯碗換回幾萬塊錢的安置金。進口木材被停了，曾愛國覺得很可惜。俄羅斯的木材資源豐富，而當時國內的房地產市場轟轟烈烈，亟需木材，而且國內的林業資源很缺乏，很多地方因保護生態限制砍伐?！白瞿静木褪钦仪??！倍鴲蹏饲霸谧鲑Q易時，與北京城開集團有過往來，而這個時候，北京城開集團的建筑工地很多，大量需要木材。但跟夫人長期兩地分居不是辦法。是回國還是在俄羅斯發展？曾愛國也很糾結。權衡再三，他決定將妻子接到俄羅斯。妻子在銀行工作，這可是那個時候很多人夢寐以求的單位。接到曾愛國的電話，她有些猶豫。父親倒是很支持，而岳父則激烈反對：“你又沒背景，做生意？做得走不？！”后來，曾愛國說服了岳父，妻子跟著到了俄羅斯?；I措了一筆資金，曾愛國從俄羅斯托木斯克買來木材，發往北京城開集團。因為檢疫需要，所有木材進入國內都要卸載熏蒸一晚上，周圍一公里都不能進人，然后再裝船，這樣成本非常高。2002年，裝了一船在海上熏蒸好了的木材運往國內，成為第一船未熏蒸的進口木材。夫人在托木斯克大學學俄語，曾愛國自己做著木材生意。 發展壯大 在俄20多年，小翻譯變成董事長2002年4月，托木斯克冰雪剛剛解凍，林海雪原一片白。曾愛國帶著三人考察森林時，車陷住了。俄羅斯地廣人稀，在原始森林更是人跡罕至。如果不走出去，所有人只有凍死。但要走出去，可能會迷路，也可能遇上熊或者狼。怎么辦？所有人盯著曾愛國?！白撸 痹鴲蹏c同事葉總一起，各撿起一根棍子，拄著開始步行。零下幾十攝氏度，但他仍然一邊走一邊脫帽子、圍巾、大衣……渴了，抓雪吃，走了7個小時，終于走出來了！這次生死經歷，讓曾愛國思考了很多，覺得從事木業貿易，是老天讓他做事，能活著從林海雪原出來，是自己命大福大，而這些年始終堅持做一件事，也與這次經歷有關。走出原始森林后，剛好一輛車經過。招招手，車停下，開車的是個俄羅斯人，叫阿列克。阿列克隨后把曾愛國一行接到市區。不久后，曾愛國登門道謝。阿列克經營著一個木材公司，從此，曾愛國就用阿列克的木材裝船發貨。從2002年到2007年，曾愛國挖到了第一桶金。當時，中俄官方交流與合作更加頻繁，雙邊貿易發展迅速，兩國貿易總額紀錄年年刷新。2007年，俄羅斯認為森林資源出口效率低，開始限制原木出口，將關稅提高到每立方米50歐元。曾愛國發現，不搞深加工不行了，他想起了阿列克，決定與他在俄羅斯共同成立合資公司，進行木材深加工。要成立合資公司，首先得在國內成立公司。2008年3月，曾愛國就開始辦理各種手續。公司起個什么名字呢？這個問題他倒沒糾結：既然是林業，又在西南地區，就叫西部林業公司吧！不久后，他就拿到了執照，注冊資金800萬人民幣。隨即，他與阿列克在俄羅斯注冊了合資公司，注冊資金400萬美金，曾愛國占股49%，阿列克占51%。兩人又馬不停蹄趕回中國，找各種加工設備，并運到俄羅斯。籌備半年多，2009年1月，加工廠房建成。當月氣溫零下30攝氏度，中國商務部時任副部長高虎城帶著很多官員來視察，提出了表揚：“小四川，你這是在俄羅斯投資的深圳速度??！”這些年，曾愛國的公司逐漸壯大，相繼成立了9家分公司，涉及林業、建筑、農業等多個領域，成了西林集團。而曾愛國，也從20多年前的小翻譯，成了集團董事長?，F在，他成了俄羅斯四川商會的會長，為四川企業在俄羅斯投資搭橋引路。他認為：“不應該只顧著自己賺錢，還應該有賺錢之外的其他事業，人生才有意義?！辈稍L手記曾愛國的俄羅斯合伙人在成都安了家有意思的是，這些年，受到四川商人曾愛國合伙的影響，阿列克也成了實際上的成都人。3月是阿列克與曾愛國相識并合作的16周年。3月15日，在帶華西都市報記者前往森林采伐基地采訪時，在一處路邊，他停下車來，指著這段路告訴華西都市報記者：“這就是當年我與曾愛國認識的地方?！痹诎⒘锌搜劾?，與曾愛國合作，生意上很愉快，而私人關系也早已成了親兄弟。除了共同的生意，兩個家庭交往密切，他認識曾愛國所有的親戚朋友，曾愛國也認識他的親戚?！皩O女兒親切地叫曾爸爸”，曾愛國的俄文名字叫“阿里克謝”，所以孩子們都親切地稱他“廖莎”。最早的時候，阿列克經常來成都做客。2007年，他帶著大女兒來成都，女兒一到了成都就不想走，喜歡上這里的繁華，于是報考了四川大學。大女兒到川大上學第二個月，妻子也到了成都，第三個月，阿列克就在曾愛國的家附近，給她買了一套房子，240個平方的精裝房，花了50萬美金。小女兒也曾經去過中國某地，回去后說再也不來中國了。兩年后，2009年11月，阿列克帶著女兒來到成都看望大女兒，開始跟她說只是呆兩天，如果不喜歡，隨時準備回俄羅斯，可兩天后，小女兒決定放棄在俄羅斯報考大學，也報考了川大，半年后，他又給小女兒30萬美金，讓她自己買房子。小女兒自己買了一套180平方米的房子，自己裝修，還剩了一些錢，又買了車?，F在，小女兒已經從川大畢業，在另外一所大學讀英語專業的碩士。目前，阿列克的妻子在成都給大女兒帶孩子，一家三口定居在成都，只是剩下他一個人在俄羅斯，小外孫經常打電話給他，前幾天，小外孫在電話里說：“阿列克，我們跟外婆去俄羅斯看你，去你家做客，你得買票給我們去海邊旅游，旅游完了我們就回成都了?！薄八呀浾J為自己是成都人了，來俄羅斯就是做客。”阿列克一邊笑一邊搖著頭。阿列克告訴華西都市報記者，自己個人需求并不多，所有努力都是為了女兒。在俄羅斯的生活很簡單，早上起來就上班，下班后與朋友聊天，然后睡覺。等退休了，也會到成都，與家人共享天倫之樂。一組數據俄羅斯的森林資源俄羅斯是世界上森林資源最豐富的國家，其森林面積占全世界的22%。30億立方米木材工業是托木斯克州經濟的戰略資源，林木儲備將近30億立方米，位居西伯利亞地區第三。然而，這一資源的利用率僅為7%。這種情況并非托木斯克州特有，而是俄羅斯的總體形勢。4線水平 俄羅斯的木材總量居世界之首，而采伐規模僅處于四線水平。
