培養死忠經銷商？板材企業得胡蘿卜加大棒！
眾所周知，經銷商是板材企業發展壯大不可或缺的一環，也是連接板材企業與消費者的橋梁，但是隨著板材市場的蓬勃發展，市場競爭愈加激烈，板材企業與經銷商之間的矛盾也在不斷滋生，板材企業不滿經銷商表現，經銷商屢換東家的現象頻頻發生。想要培養死忠經銷商，板材企業還是得采用一個古老的辦法——胡蘿卜加大棒！胡蘿卜胡蘿卜加大棒源于一則古老的故事，即要想使驢子前進，就在它前面放一個胡蘿卜，再用一根棒子在后面趕他，即恩威并施。經銷商隸屬于板材企業，是企業旗下員工又有更大的自由度，所以板材企業要給經銷商足夠的“胡蘿卜”，培養出經銷商對板材企業的歸屬感和忠誠度。推至現實，板材企業要為經銷商提供的“胡蘿卜”主要有二：其一、可見的利潤和大好的發展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經銷商留下的根本原因，而美好的發展前景則是經銷商不斷前進的動力；其二、適當的激勵，這是精神上的“胡蘿卜”，板材企業可以設定業績目標，并給達成或超出目標的經銷商適當的激勵，讓經銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。大棒槌胡蘿卜是獎勵，大棒槌就是懲罰了，一味的獎勵雖然可以讓經銷商對板材企業更加滿意，但也有可能會衍生惰性或是會不服管教、滋生不良欲望等，所以在給予“胡蘿卜”的時候還需要用“大棒槌”來鞭策經銷商，恩威并施方能促進經銷商健康發展。對于板材企業來說，給予經銷商的“大棒槌”主要有三：首先、要對經銷商的實力與服務態度有明確獎懲措施，經銷商正面接觸消費者，是板材企業的代表，服務水平、自身實力都要達到標準，不然就要受到懲罰；其次、要對經銷商的銷售業績有明確獎懲措施，作為經銷商絕對不可以安于現狀，沒有達到預期銷售目標就要受到懲罰；最后、要對經銷商的品行有明確獎懲措施，一旦發現串貨、不守規章、“三心兩意”等行為都要予以嚴厲懲罰。中國木業網認為，死忠經銷商是對板材企業又敬又愛的存在，所以要培養死忠經銷商，板材企業就應運用胡蘿卜加大棒策略，給予經銷商物質與精神上獎勵的同時，嚴格規定懲罰措施，讓經銷商在激勵與鞭策下健康發展！（本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
家居市場年輕化 定制衣柜得跟上步伐
如今，消費者對于產品的要求越來越高，這不僅體現在產品本身的質量上，還體現在個性化外觀上。家具定制已成為行業內熱詞，也成為消費者購買家居時的統一共識，家居行業量身定制是大勢所趨。然而隨著消費群體的年輕化，衣柜行業的產品類型的供應也亟需調整，以適應年輕消費人群的需求，那么如何讓產品跟上時代的步伐，成了行業內值得思考的問題。 延伸產品附加值 定制服務需提高 對于衣柜企業來說，80、90后的崛起，讓消費主力軍呈現年輕化的趨勢。品牌忠誠度降低、個性化需求提升，讓消費者不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，年輕群體的偏好開始更加接受系統性解決方案的考量，而非單獨類別產品的購買。同時，對個性化解決方案更為青睞，對服務的要求也更加嚴苛。如果能夠圍繞消費者客單價值的提升，圍繞消費者，衣柜企業若能適度延伸產品和服務提升，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。在這一前提下，定制服務成為衣柜市場發展的藍海。 打開銷售渠道 塑造品牌價值 隨著我國經濟進入“新常態”，衣柜市場總體需求的放量增速放緩。消費者購買方式將突破現有的衣柜銷售渠道，購買場所和形式將呈現多元化融合。衣柜企業的品牌知名度很大程度上是建立在產品質量和服務基礎之上的，如果衣柜企業的定制化服務能夠很好地滿足客戶的要求，將有利于企業品牌價值的提升。 重視消費者體驗感 深層次剖析企業發展途徑 在追求發展的過程中，不少衣柜企業一心想著向更高、更深層次進階，卻忽視了消費者最真實的體驗，從而離用戶越來越遠。如果衣柜企業走入這樣一種發展模式，那么其實是一種負價值，因為當忽略了用戶的需求時其實就等于放棄了不斷進步的途徑，因為在不斷的市場試驗中可以發現：消費者提出的問題其實是提升企業發展最快速且最有效的方法。 衣柜行業經過十幾年的發展階段，定制衣柜正處于迅速發展的時期，但是“定制”一詞肯定不能只是體現在概念和形式上。企業想順延行業趨勢和時代趨勢發展，還需多下一番功夫，讓定制與全屋統一格局形成搭配。衣柜企業需跟上時代步伐，在不斷的創新中尋求發展。
門窗企業成績參差不齊 “得高分”竟是因為這些？
門窗行業十年如一日的堅守，過程中有過風、有過雨，雖艱難卻從未想過要放棄。在這個行業當中不乏有成績優異的企業，也不乏在努力不懈卻收獲頗小的企業，這個作業要怎么樣去做才能考試得高分?經過小編的觀察、總結，得出了一些門窗企業的發展規律，只要這些方面做得好的企業，成績單基本不會差，今天就分享給大家!一、基層做起腳踏實地忙創新不管是大型企業，還是小型公司，最開始教你的第一件事情就是“腳踏實地”。其實對于門窗企業來說也是如此：務實，是生存的基本;對于產品來說，不斷地創新更新，優化產品功能是它不被淘汰的唯一秘訣;一個企業要想久立不倒，就必須要有屬于自己的企業特色，擁有一個屬于自己的核心技術,就像蘋果公司一樣處于壟斷狀態，擁有絕對優勢。二、技術是生產力的代表低損高產忙創收在企業生產方面，擁有先進的儀器和精湛的生產技術對于企業來說意味著什么不用小編多說吧!科技代表生產力的說法，是從古至今流傳下來的真理。降低損耗、提高產量、降低成本、創造利潤最大化，是每個企業應該做到的。不管是從利益還是發展來說，這些都是基本的。三、專屬定制設計棒時尚實用雙兼顧門窗，給人的感覺就是每家每戶的必需品，存在是正常的，但是沒有什么特殊的。反正小編就從沒覺得誰家的門窗特別漂亮過，除了大型商場外。近年來，最最流行的定制，門窗行業也要向這個方向邁進，給消費者一個定制的、特別的門窗。說到定制的話，肯定就少不了設計、創意，除了設計新穎之外還需要實用、能滿足消費者基本需求。四、“三品”齊驅并進拿下市場不是事兒品質、品牌、品味，是標榜消費者需求的最終版本。達到這些就是要求門窗企業的產品質量好、有屬于自己的品牌營銷、還有屬于自己獨特的設計理念，三者缺一不可。說起來容易，但是要做到這三點可沒那么簡單，要做的事情還很多。五、高端大氣上檔次打造國際大品牌中國人都要買“名品”，每年都要為名品營業額做出很多貢獻，中國人對于品牌、名牌的概念已經根深蒂固了。對于門窗行業來說也是如此，想要做好做大，就必須有自己的品牌。品牌，就是你這個企業的名片、頭銜，是你的敲門磚，所以說至關重要。打造一個從中國制造到“中國智造”的特色品牌，相信離成功也就不遠了吧!綜上所述，得出一個顯而易見的結論：門窗企業想要成功并沒那么簡單，不管是企業還是行業都需要為之付出更多的努力。在這個機遇與挑戰并存的大時代下，門窗行業不是沒有風口，也不是沒有機會，只是這條一定不太平坦，持之以恒、熟練的經營經驗和一顆想做好的心才是取勝的法寶。
“金九銀十”促銷戰打響 衣柜企業需得"用巧力"
進入九月，裝修旺季來臨，“淡”了大半年的家居建材行業開始全力備戰“金九銀十”，衣柜企業亦推出了一系列瘋狂促銷活動，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業要想讓促銷達到預期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會竹籃打水一場空。 尋找新的刺激點和興奮點 無論是衣柜廠家，商家，還是一線的業務員、導購員，還有眾多的消費者，都已經對去年以來"層出不窮"的促銷活動感到疲軟了，因此衣柜企業必須要尋找新的刺激點和興奮點。近段時間，一些衣柜經銷商推出了"瘋狂促銷"活動，很多時候都是為了應對總部“淡季旺做”的口號和任務，并沒有真正結合當地市場的差異和變化，進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當地市場。這樣的促銷除了浪費人力、物力、財力，根本帶動不了銷售。 將企業需求與市場需求對接 很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣，以及結果和問題的反饋。結果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局，并沒有真正將企業需求與市場需求進行對接。 造勢與借勢一體化引爆 當前，衣柜企業舉辦促銷活動大多數時間都是在“用蠻力”，處在自己造勢階段，還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段，這就造成越來越多的促銷活動投入產出效果很差。在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產出的效果。在推動"一線家電促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。 促銷活動不可少，但絕大多數衣柜企業都需要對促銷進行不斷的改良，優化。特別是在一線市場上，促銷切忌盲目與沖動，否則難免會遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
板材行業走進微利時代，得消費者歡心者得天下！
細究目前的市場情況可知，我國經濟從高利潤時代進入微利時代已然是大勢所趨，作為國家經濟中的重要一環，板材行業自然不可避免的受到了極大的影響，走進微利時代、迎來買方市場已經是不可逆轉的事實。故而在當今時勢下，板材企業想要占據市場有利地位，先謀求消費者歡心是關鍵。洞悉微利時代微利時代的到來并非無跡可尋，自從我國經濟進入飛速發展的快車道，板材行業也是遍地開花，神州大地上各大板材企業、各類板材產品層出不窮，豐富的產品資源以及同質化嚴重的市場形勢導致賣方市場的優勢銳減，這便讓板材企業對利潤的把控力逐漸減弱，而消費者則慢慢掌控主動權，并隨著買方市場的到來，微利趨勢逐漸深入。把握微利時代表面上看，微利時代意味著較低的利潤，自然為板材企業所不喜和被消費者歡迎，但是從深一層看，微利趨勢更像是對板材企業的一次考驗，便如發展過程中的瓶頸期，一旦翻越則受益無窮。近年來板材行業快速但不穩定的發展導致了同質化嚴重、秩序不規范的市場形勢，微利時代到來正是一個警醒，要求板材企業穩定雄心，走科學、優質的發展之路。而在這條路上，消費者便是指路明燈。首先、板材企業要了解消費者的真正需求，即消費者追求微利，但是更加看重板材產品的質量、性能、技術以及服務；其次、板材企業要清楚自身的不足，即創新性不足、同質化嚴重、更新換代不夠、競爭力不突出等；最后、板材企業就要針對自身不足進行改進、針對消費者需求進行營銷，即改進生產工藝、降低成本，保證質量、滿足消費者基本需求，開發新品、維持更新換代速度，培養人才、培養突出競爭力等。中國木業網認為，改進自身不足，針對消費者需求，以自身之優勢滿足消費者需求，如此板材企業就能夠贏得消費者歡心，以搶占市場有利地位！（本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
定制家具擂臺上 企業如何謀得生路
2016年是定制家具的發展元年，定制家居以消費者為導向，開創了個性化定制的商業模式，“為我而做”的消費思維深受消費者青睞。不過，隨著定制產品、質量等負面事件被不斷爆出，人們開始反思，甚至開始對定制產生疑慮。但不可否認，消費市場依舊對定制化產品充滿期待和購買欲。隨著定制市場的完善以及監督體系的健全，定制將會逐漸成為主流。與此同時，門窗行業、衛浴行業以及家紡行業也有企業開始涉足定制領域，比如皇派、海鷗和富安娜。 美洛士：全屋定制為主導多點全面發展 以全屋定制為主導，配備以美客中心、美夢中心、美廚中心、兒童中心、定制中心為的美洛士發展趨勢迅猛。 產品方面，美洛士率先引進了德國高仿實木板材技術，與德國胡克、德國瑞好、德國海蒂詩等國際知名企業合作，并研發了行業首創的實木拋光質感無影板無印系列等經典產品。2016年7月8日-11日第十八屆(廣州)國際建筑裝飾博覽會在廣州琶洲會展中心舉行，美洛士攜差異化定制新品“免漆實木--威尼斯之戀”參展。渠道方面，從2013年成立到現在，美洛士已經在全國30多個省70多個城市布局100余家專賣店。為其全屋定制戰略的推進打下堅實的基礎。 此外，2016年，美洛士與北京國富縱橫管理咨詢有限公司達成年度合作戰略。雙方將以“共創共贏，打造定制家具第一品牌”為主題，圍繞了美洛士定制家具的市場、資源、戰略目標、品牌等四個要點進行分析。今后，美洛士將在全屋定制領域持續發力。 百強：迎合個性化需求推出“百強定制” 在追求個性化的時代，特別是80后、90后逐漸成為家居行業主流消費群體，百強開始思考如何調整發展戰略。為了滿足消費者需求，獲取更多的定制客流量，增加實木、板式成品家具的銷量，百強正式推出“百強定制”全屋定制系列。 2015年底，位于北京東四環紅星美凱龍的首個百強定制家具店開業，為消費者提供板式家具定制以及實木家具定制。值得一提的是，百強可提供黑胡桃木、松木、美國蠟木、美國榿木等多種類木材的定制，而目前市面上定制家具多為板式定制，鮮有企業推出實木定制。為進一步消化產能，2016年百強將在北京地區新開八個定制店，其他地區也都在布局中。此外，百強還將加強網絡建設，借助o2o模式打通線上線下市場，以定制業務搶占市場份額。城市之窗：滿足消費者個性化需求打造“最強功能全屋定制”同樣為滿足80、90后消費主體對家的個性化需求，城市之窗今年打出了“最強功能全屋定制”的口號。 目前，城市之窗已經實現了VR(虛擬現實)系統的應用，設計團隊能夠通過形狀、色彩、空間的三維效果圖為客戶提供全屋空間的定制體驗。此外，城市之窗還有數碼定制，有相應的系統解決消費者訂單與生產自動化問題。這些都成為城市之窗開展全屋定制業務的重要基礎。 產品方面，城市之窗的成品家具已經很成熟，將成品家具與定制結合起來，將是未來全屋定制的一個很好的切入點。渠道方面，城市之窗通過十余年的積累，全國的渠道建設已經鋪開，擁有龐大的潛在客戶群，能夠支撐其在全屋定制領域不斷提速。 皇派：增強定制服務能力滿足消費者專屬需求 得益于業內企業素質的整體提高，尤其是一批有品牌意識企業的崛起，讓門窗產業近十年來快速發展，在中國家居領域地位得到顯著提高。未來整個家具可能都會走向定制市場，門窗也在其中。 但目前門窗定制領域還存在著許多問題，首當其沖的就是定制規模化。中國門窗市場目前的定制模式受到諸多制約，工廠不可能實行大規模的流水線生產，這就導致企業很難實現門窗定制產業化、規模化。所以，皇派要做的就是實現標準化、規模化，盡量做到標準化定制，增強定制服務能力，做到既能滿足消費者在細節上的專屬需求，又能滿足皇派自己生產的速度和效率。2016年7月，皇派與營銷策劃大師葉茂中簽約合作。小編很期待皇派在門窗定制領域為大家帶來更多精彩。 海鷗衛浴：順應行業發展趨勢布局定制整裝衛浴 今年上半年，上市企業中定制類海鷗衛浴業績上漲，其半年報數據顯示公司營業收入小降但凈利潤大幅增加。從去年11月到今年的5月底，海鷗衛浴從各個方面進行全面布局整體衛浴。合作并致力于定制整裝衛浴，互聯網推廣，利用日本技術開拓整體衛浴市場，海鷗衛浴在定制衛浴的發展路上毫不含糊。 2016年1月，海鷗衛浴收購蘇州有巢氏90%股權。2016年9月6日，在海鷗有巢氏定制衛浴展廳開業儀式上，海鷗衛浴董事長唐臺英表示：“海鷗有巢氏的開業，是集團在整裝衛浴市場拓展重要的一步。隨著裝配式建筑發展政策的陸續出臺，住宅產業市場發展潛力可期。海鷗有巢氏將積極推動定制整裝衛浴，為建筑行業輸送更多衛浴精品。”海鷗衛浴進軍定制整裝衛浴空間領域，有利于延長產業鏈，提升其整體市場競爭力，同時也是順應衛浴行業發展趨勢的重要舉措。 富安娜：推進"大家居"戰略打造中高端全屋定制 2016年，富安娜立足"藝術家紡"，實施多品牌差異化策略，產品逐漸向家居類延伸，由于產品品類擴充及單件品銷售占比提升，因此2016年上半年綜合毛利率有所下降。此外，家居新業務投入較大，產品結構調整及渠道擴充致上半年費用率同比增加。 上半年富安娜繼續推進"大家居"戰略，提供中高端全屋定制服務，大家居旗艦店已于7月17日開業。7月20日第一條生產線龍華工廠開始運營，其余兩條常熟生產線、南充生產線也將于年底和春節后投產。這也意味著富安娜“大家居”戰略將成為其占領高端家居全屋定制市場的重要戰略。 美克美家：切入定制家居領域同步提升產能與智能化水平 2016年8月13日,美克美家公告擬非公開發行募資不超過16億元,用于美克家居天津制造基地升級擴建項目。項目具體包括新建兩條板木定制柜類家具生產線,并對兩條實木家具生產線進行自動化推廣升級改造,同時新建及改造物流庫房,實現智能物流。 此次擴建項目，意味美克美家將正式涉足定制家居。憑借美克美家強大的品牌影響力以及“美粉”粘性,項目建成后美克家居產品品類進一步擴大,能更好的滿足不同消費需求,同時具備更強的定制化能力,市場適應性和競爭能力也會進一步加強。 曲美：“全品類大定制”實現產品改型定制化 2016上半年曲美家居的營業收入同比增長25.07%，而利潤的同比增長則高達90.46%。產品的多樣性、不斷拓展新銷售渠道、開發地產戰略合作模式幫助曲美獲得了不錯的銷售成績，其中，定制產品增長幫助其板式家具收入大增。2016年上半年曲美的戰略緊扣“定制”這個大命題。產品上，曲美提出“全品類大定制”的產品和服務升級規劃，逐一實現八大生活館產品的改型定制化。 上半年,曲美與海爾定制平臺合作推出“童話家”定制家居，將定制深入到家居的文化層面，創新開啟定制合伙人的新模式。以不設限的合作理念，通過多元化產品規劃，提升產品的豐富度，為不同風格需求的客戶提供高品質、多樣化的家居解決方案。上半年曲美陸續升級全國店面，完成了90%的店面形象改造。8月26日，完成了升級改造的曲美家居北京三元橋店正式對外營業，名為“你+生活館”，主打空間定制服務。在“定制”概念下，曲美深度發掘產品價值以及升級零售終端體驗。小編也相信曲美有實力將家居定制做得更好，給消費者帶來更多更好的體驗與產品。 在轉型定制的擂臺上，各大企業套路繁多、招式各異。就大多數企業而言，其轉型戰略還是依托現有的產品架構向定制產品邁進，通過渠道下沉以及零售終端體驗的升級，將“產品定制”從概念落實到實際當中。此外，受困于近年家紡市場的低迷，家紡企業將轉型目標放在了家居定制上，試圖通過調整產品結構、延長產業鏈來扭轉頹勢。最后，雖然定制將成為主流，但企業轉型定制之路也充滿挑戰，誰將成為定制領域的佼佼者，讓我拭目以待吧。
木門企業怎么獲得利潤最大化
木門行業在中國是個比較新興的行業，行業之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而木門起到了很大的作用。木門業一定要從狹隘的各自為政、相互競爭的狀態中扭轉過來，走分工合作專業化，合縱聯橫之路。走專業化和獨特的發展道路國內小木門企業眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。木門企業不僅只是生存，更要發展壯大，而小企業要走專業化和獨特的發展道路，形成自己的競爭優勢。如果沒有獨特的發展思路，很難在同行業中有大的作為。導致生產商生產的快速變化市場需求變化的速度也越來越快，導致木門生產商生產的快速變化。因此，誰能快速推出好產品，特別是新奇特產品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統企業中，整個生產周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。生產要圍著市場需求來決定木門供應商的生產要圍著市場需求來決定，生產出來的產品要拿到市場去實現其商業價值，沒有市場，企業就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系，以縮短生產與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系，是木門行業超速發展的一項新領域。任何一個企業要想獲取更大化的利潤，必須走在行業的前面，看出行業的發展趨勢，抓住先機，迅速搶占市場。抓住機遇創建木門界的信息化企業。木門市場的前景將會在一個長時期內保持穩定高速增長。木門市場的消費心理是非常值得研究的市場領域，在研究的過程中必須結合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘木門消費市場的契機，為企業操刀市場提供戰略思考和策略支持。
注重消費方向 木門企業贏得美好未來
眼看金九銀十就要接近尾聲了，但是木門市場的銷售情況相比以往還是不太理想。因此很多企業想在最后關頭加把勁，使出渾身解數來吸引消費者。殊不知現在的消費者對于消費已經趨向理性化，打折促銷已經不太能吸引他們注意力，關鍵還是需要企業做好產品質量，才能贏得美好未來。長久價格戰影響木門企業發展目前，木門市場同質化現象比較嚴重，因此有許多木門企業選擇用價格來獲得優勢，但這種模式只能在合理的區間內降低價格，控制成本，也只能使企業在短期的價格戰中取得勝利。因為木門廠家之間拼價格，一味降低價格，事必要考慮生產成本，那么企業在保證利潤的同時，一定會壓縮成本，當然，對于木門廠家而言，節約成本是非常必要的，但一定是在保證產品質量的前提下，否則成本下降，影響到產品質量和服務，就會形成一系列連鎖反應，進入惡性循環的怪圈，也就會使企業陷入泥沼，不可自拔。產品質量過關才能贏在起跑線消費者購買木門考慮的首位因素，永遠是產品的質量。產品質量的好壞決定了企業的口碑的好壞，產品質量不過關，即便產品價格再低，服務再好，消費者也難以將就。因此，產品質量是木門企業搶奪市場份額的基礎，保證產品質量，為消費者帶來優質的產品，才能使企業贏在起跑線上。而保證產品品質的關鍵，從原材料開始保證品質，到工廠嚴格管理、工藝細節把控等方面就開始了。定位市場注重消費者需求方向消費者在促銷時之所以愿意消費，其中一大原因自然是價格問題。很多木門企業都只愿開拓高端市場，價格定位高，難以滿足大眾消費群體的需求。誠然，高端定位能夠吸引高端消費者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場，服務和品質要達到高水準，還有很多要求。專家認為，企業選擇適合品牌發展的定位才是最關鍵的，迎合市場環境的定位才是適宜的。從消費者角度考慮，滿足消費者的需求，這樣才能開發適宜的產品，贏得更多消費者青睞。總的來說，只有好的產品才會有說服力。木門企業在發展中要注重消費方向，做好產品質量與服務，才能讓消費者為企業代言，獲得良好口碑。
指尖新聞：門業人不得不看的5則快訊！
我們企業應該何去何從？每隔一段時間，門業人都會非常認真地思考這個問題。如今，隨著國家經濟和政策、市場發展趨勢等的變動，門企的發展深受大環境的影響，因此，及時掌握與行業相關的資訊，盡快調整發展規劃，門企才能更好地搶占市場。一、《木門窗》標準五年仍難產《木門窗》標準，是中國木門行業第一個細分的專業標準，2004年申請起起草，于2007年才得到國家質量技術監督局等相關部委的肯定答復，決定由中國建筑金屬結構協會、北京市建筑木材總廠為主編單位，邀請部分木門窗企業和專家參與制定。然而，一晃5年時間過去了，前后共經過10次規模不等的內部討論，《木門窗》標準仍處于難產中。“至于什么原因難產我不好說，可能與流程有些慢有關系，但今年肯定能出臺。”木門專家曲丕良告訴記者，已經通過審訂的《木門窗》標準就是最終稿，絕不會再改，一旦國家標準化委員會批復就可出臺。二、低碳建筑成主流，節能門窗將大熱傳統的建筑業已經開始向低碳節能方向轉變，隨著國家十二五規劃的出臺，建筑節能將在今后的建筑業進一步地顯現出來。門窗作為建筑能耗的大頭，對建筑節能起著關鍵的作用。據了解，在建筑能耗中，門窗占據40%，對此大力發展節能型門窗產品無論從節能環保還是從時代趨勢來說都是必然。隨著低碳建筑逐漸成為主流，節能門窗的運用就必不可少，門窗企業應順應時代發展，大力研發節能環保型門窗產品，這樣才能在低碳時代獲得更好的發展。三、開拓渠道，打入終端市場所謂的隱性渠道其實是行業間整合的一個鏈條。企業可以從這個鏈條出發，把握企業自己的實際，在行業“整合”的基礎上，首先為自己的門窗品牌做市場鏈，就可能在家裝與門窗市場“整合”中受益，從目前市場形勢來看，不乏直接就進入大家居賣場的門窗品牌，但總體來說以加盟居多。目前，門窗(裝修效果圖)企業渠道建設還存在很多問題，渠道內外部環境亟待提升，門市開拓需要分三步實現渠道升級。對于很多門窗企業來說，開拓渠道是關鍵性的問題。沒有渠道保證，企業就算有高品質的產品也很難進入終端市場。針對目前門窗業的現狀，企業要開拓門窗市場，還存在很多不足之處。渠道內外部環境亟待升級。四、木門企業轉型升級共抗“漲價”風波近年來，家居建材行業普遍不太景氣，木門市場競爭也日趨激烈，再加上人工成本與原材料成本的上漲，導致木門行業漲價風波愈演愈烈。漲價風波主要有兩個方面，其一是指木門生產成本價格的上漲，漲價風波主要有兩個方面，其二是指木門產品價格的上漲。在漲價風潮中，不管木門企業是提高產品價格轉嫁危機，還是降低價格謀求銷量，都并非長遠之計，這種想要獨善其身的做法反而是后患無窮，所以面對漲價風波，木門首先要做的是聯合起來共同發展。漲價風波愈演愈烈，但對于木門企業來說既是風險也是機遇，只要木門企業聯不追求獨善其身而是聯合起來共同面對，并且從根源解決問題，實現個性化的轉型升級，就定能跨過難關，迎來勝利彩虹!五、色差太大？定制木門“三包”無效隨著家居建材市場的不斷發展與人們生活水平的提高，家庭裝修訂購木門，已成為多數消費者的選擇。然而，定制的木門安裝后，卻因為色差問題出現糾紛的事時有發生，江蘇市民戚先生就遇到了這樣的問題。對此，消協人士表示，木門屬家具類商品，在家具“三包”約束范疇內，但家具“三包”質量問題并未涉及色差。據進一步了解，家具“三包”明顯滯后，消費者退換貨難以實現，已影響到消費者維權。
息息相關，木門企業、經銷商和消費者之間不得不說的事！
客戶營銷管理這個老掉牙的話題多年來一直再重復和延續，無論是學術界還是企業界對此話題眾說不一。縱觀各大成功企業，他們之所以這么成功其中一個主要原因是營銷之下生成的一批忠實的消費者，就像明星，粉絲就是他們賴以生存的基礎一樣。而對于木門企業來說也是如此，只有背后有一批消費者，并且維護好他們的忠誠度，才能使他們自發生成粉絲效應，也能讓企業獲得最大利益。今天小編就和大家說一說關于木門企業、經銷商和消費者之間不得不說的事~一、木門企業產品營銷需創新許多中小木門企業或者經銷商的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。這時候他們就要學會借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。還有一些代理同類木門產品的經銷商，因為產品的技術和質量處于同一水平層次，為了爭奪有限的市場，就不惜競相壓價，挑起價格戰。事實上，通過簡單的價格戰，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價格戰所產生的必然結果是代理商或者生產商都不愿投入人力、物力和財力進行營銷創新，他們往往認為，對營銷創新上的投入看不到實際效果，只看到資金的投入，但是如此短淺的如光企業何來發展呢？中小木門企業更應該有長遠戰略，對營銷要加以重視，在營銷上進行創新，而不是一味倚靠價格來獲取利潤。二、木門企業想要發展好，經銷商少不了營銷活動產生效果，吸引了大量消費者，然后經銷商磨破嘴辛辛苦苦的拉訂單，在消費者面前受氣沒什么。最讓經銷商接受不了的是內部協調問題，如產品出現質量問題消費者找的第一責任人就是經銷商。經銷商把信息反饋給總部，總部追蹤查找原因找到質檢部門質監部門找到生產部門最后又反饋到經銷商。轉了一大圈按理說應該解決問題了，可事實卻令人大跌眼鏡最終結論是經銷商沒有做好消費者的服務工作造成的，造成的損失要經銷商自己承擔。這種扯皮推諉的事情在家居企業中層出不窮，隨著時間的推移消費者漸漸的看清了某家企業工作流程和做事風格，于是慢慢疏遠了這家企業及其各級經銷商，經銷商也因此相繼離去甚至另立門戶，以前的好伙伴變成了好對手，企業得不償失可惜后悔晚矣！三、木門企業要學會培養消費者忠誠度從心理學上來說，消費者投訴有著較為復雜的心理過程，并且因人而異，一些消費者投訴的目的只是為了尋求情緒上的宣泄和向木門企業討一種說法，而一些消費者是為了尋求經濟上的補償。面對消費者的投訴時，木門企業應該針對消費者特殊的心理需求，正確處理好消費者的投訴，化消費者的不滿意為滿意，并給予合適的補償。對投訴消費者進行必要的且合適的物質補償，使其獲得心理平衡是非常必要的。做客戶營銷也一樣，老是想著自己賣出貨收回錢而不考慮消費者用你的產品后會不會增加附加值。即一時僥幸成功也是暫時的從長遠看，無疑是秋后的螞蚱蚌埠多久。提升消費者對木門企業的滿意度，建立對企業的忠誠度，樹立木門企業的品牌形象，這才是一個木門企業正確的運營理念。所以說，一個木門企業的健康發展是離不開經銷商和消費者的：消費者給企業和經銷商帶來利潤，經銷商服務于企業和消費者，而企業要對經銷商和消費者負責。只有這樣不斷循環，才能使中小木門企業在這個競爭激烈的木門市場中站穩腳跟。
