細節(jié)決定成敗 木門企業(yè)注重細節(jié)才能贏得市場
目前，木門市場消費者逐漸理性，占據著市場的主導地位，在購買木門時越來越看重產品的細節(jié)和售后服務質量，這同時也意味著產品質量不過關、服務體系不完善的木門企業(yè)將被淘汰出局。在市場優(yōu)勝劣汰的競爭機制下，木門企業(yè)要想不成為失敗者，就得努力完善產品細節(jié)，提升服務質量，如此才能贏得市場。企業(yè)產品細節(jié)下足功夫無論怎樣，人性化的產品始終是一個發(fā)展趨勢，也是一個永恒的話題，只不過人性化這個概念比較大，而且不同的時代的人對木門產品的需求是不一樣的，但總的來說，無不是追求對自身需求的滿足。特別是現(xiàn)在崛起的80后90后這群消費者，或者細節(jié)更能打動他們，更能贏得他們的市場。所以木門企業(yè)在今后不僅僅要在技術上進行創(chuàng)新，在細節(jié)方面，更要會下足功夫。售后服務成為企業(yè)盲點在當下木門市場，有的商家可能會認為，像木門這類產品，消費者把產品買走就完事了，其實不然，木門產品的售后對銷量的提升也有很大的作用。售后服務的人員代表了品牌的一部分，售后服務首先要有良好的技術水平，其次還要有很好的服務態(tài)度，這樣不僅能解決顧客的問題，也能提升品牌的美譽度。完善服務讓消費者放心在文明的現(xiàn)代社會，沒有人不渴望被尊重，而尊重也不僅僅存在于親人、朋友、同事之間，更存在于賣家與買家之間。好的服務不僅能為顧客提供放心的購買氛圍，在一定程度上還能更好地成單。然而，目前在木門行業(yè)中，對細節(jié)問題的執(zhí)行能力和出現(xiàn)問題后的處理態(tài)度，還是眾多廠商的一大“致命死穴”。總的來說，在行業(yè)市場這樣的大環(huán)境下，木門企業(yè)還是亟需提升產品的售后服務質量。俗話說，細節(jié)決定成敗，木門企業(yè)在產品細節(jié)和售后服務方面，需要不斷完善和提升，才是贏得市場競爭的必經之路。
定制家居企業(yè)如何才能玩得轉O2O?
2015年，對于家居人來說有兩個明顯的問題讓人糾結： 一是終端賣場還是門店人流量都在明顯減少：人都去哪兒了呢? 因為有明確購買需求的人都精準地走向自已中意的地方去了，打不定主意的客戶越來越少。 二是到了門店的客戶怎么不象以前那么聽話，讓我們慢慢“教育”了呢? 因為他們在來之前，已經在電腦上、手機上接受過很多“教育”了。 那么，怎么樣讓客戶精準地走到自已這里來呢?怎么樣讓客戶在來之前就芳心已定不再三心二意呢? 要想徹底的解決這兩類問題，光靠我們現(xiàn)在單一的線下套路已經不能完全有效，線上的運必須提到我們的運營日程上來，這就是020。但現(xiàn)在連線下基本問題都沒解決的企業(yè)就別湊這個熱鬧了。 什么是020，傳統(tǒng)020是這么定義的： O2O模式(英語：Online to Offline)，又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買或預訂(預約)帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發(fā)等。 各位朋友，不要以為這個定義就能解決我們定制家居行業(yè)的020模式問題;定制家居行業(yè)與其它傳統(tǒng)行業(yè)有著明顯的區(qū)別。它不是高頻率消費，不是沖動性消費，不是即時消費，它在銷售過程中有著太多的引導、跟蹤、服務的環(huán)節(jié)。所以定制家居的020是一個系統(tǒng)的運營模式，而不僅僅是一個營銷模式。 定制家居020的本質是什么 就是讓消費者能快速在線上找個入口，通過線上與線下的過渡地帶，順利進入線下流程。 通過這個定義，我們定制家居的020，核心還是要將流程引到線下來。這是區(qū)別于其它行業(yè)020的很重要的一點。 其它行業(yè)的線上功能要么是純粹引流，要么是直接搞定引流與銷售。而定制家居020線上是核心要搞定2個功能：線上引流與線上體驗，如果缺少線上體驗這個環(huán)節(jié)，那么消費者直接到線下實體店的可能性就會減少很多。 總結起來，定制家居020的核心要素就是： 線上引流，線上體驗，線上口碑，線上預約; 線下引流，線下體驗，線下消費，線下服務。 其它行業(yè)020的流量牽引點是免費， 定制家居020的流量牽引點是體驗。 定制家居的體驗要在線上與線下同時進行，核心瓶頸是：線上有DIY演示功能的銷售軟件，線下有銷售功能的演示軟件! 流量、體驗、DIY訂單、前后端一體化、線上展示實體化、線下終端互聯(lián)網化，才能徹底打造出定制行業(yè)專屬的020系統(tǒng)。 我們在展開各個核心要素的分析之前，首先得解決020的平臺問題。 020平臺分為2個層面：線上PC端平臺、移動端平臺、線下實體店平臺。PC與移動端平臺核心功能是流量過渡、展示與體驗，線下平臺核心功能是流量消化、展示、體驗、銷售與服務。 線上平臺具體的有：獨立商城、第三方平臺網店(如京東、天貓等的網店)、微商城、微信公共號等。 線下平臺核心的就是品牌專賣店。 在系統(tǒng)運營020時，平臺搭建是第一步。有不少人就會說了，平臺搭建太容易了，不就是搞幾個商城或店的問題嘛，正因為有這個思想，才有了很多僵尸平臺，有流量沒轉化，或沒流量沒轉化。事實并非如此簡單，在搭建平臺時，要充分結合品牌屬性、產品屬性、消費者屬性進行綜合評估，再進行平臺的形式與內容定位，這樣打造出的平臺才是有靈魂的能產生效益的020平臺。 如何玩轉020 下面就結合定制家居020核心要素的運營展開具體分析。我在以下的分析中，不會完全按照傳統(tǒng)電商的某些理念進行闡述，而是結合定制家居020這一目前還沒有標準答案的模式進行更多的探索。 線上引流 線上引流第一個要解決的問題是流量觸點的問題。互聯(lián)網與傳統(tǒng)媒介最大區(qū)別是：傳統(tǒng)媒介要有效果必須是地毯式轟炸，互聯(lián)網可以找準切入點進行引爆。 在做線上引流時，有錢人有有錢的玩法，沒錢人有沒錢的玩法。 有錢人就是能過第三方平臺進行燒錢動作，象百度的網盟、搜索、各門戶網站的廣告等;但光這樣是不行的，我們就過不少土豪燒過錢之后連個灰找撈不到的情況，是因為他的平臺與內容對客戶沒有粘性，甚至引不起客戶的興趣，連引流的作用都沒起到。 沒錢人的玩法更多的是利用自媒體為主的載體進行營銷，利用內容進行病毒式或滲透式傳播，雖有成功案例，但必競對智商要求太高，有時速度也較慢。 所以兩者有效結合會是最為中和的方式。 線上體驗 這點非常重要，如果線上體驗做好了，流量轉換率就會變得非常高。很多定制品牌在網上就實現(xiàn)了展示功能，而且展示的只是產品與材料，這就直接導致流量轉換破產。 定制行業(yè)的消費訴求是什么? 感覺!生活方式!便利!絕不是材料與價格。 很多消費者在裝修之前都是在找感覺，而不是在找材料，如果感覺對了下面的步驟就自然而然。尚品一個勁的在前期推銷設計方案不就是在推銷感覺嗎。 有的人說了，我在網站上放一些案例不就行了嗎?不對，要知道，如果消費者能在線上平臺親手按照自已的想法在你的引導下做出一個方案自已感覺的話那就不一樣了。而且這個體驗過的方案是可以實現(xiàn)訂單的。 要實現(xiàn)這點，需要企業(yè)將產品與線上展示平臺打通，通過定制的軟件來實現(xiàn)。所以定制家居020可不光是線上簡單的平面展示問題。 線上口碑 目前大部份定制企業(yè)的線上平臺口碑系統(tǒng)是沒有經營的，對于網上營銷來講，口碑就是銷售的最后臨門一腳。 口碑營銷說白了就是故事營銷，在各個信息入口能不能見到品牌的故事，以及在自身平臺利用技術對口碑進行系統(tǒng)呈現(xiàn)，利用營銷策略對口碑進行引導互動就顯得尤為重要了。 線上預約 對于定制家居來說，線上能實現(xiàn)預約的話就非常成功了。 就象索菲亞在一次雙11促銷利用套餐進行大規(guī)模預約一樣，它完全是利用索菲亞本身的品牌影響力與推廣來實現(xiàn)的。一般品牌不大可能有它的力度。 所以，如何讓線上體驗更流暢，就成為影響線上預約的重要一步。從線上DIY方案，到線下體驗完善的情景方案，利用服務作為過渡帶則是預約成功非常值得借鑒的方式。因為是商業(yè)專利的問題，在這就不詳細描述。 線下引流 由于行業(yè)特點，線下始終是定制行業(yè)占比非常重要的地位。由于線上體驗相對還是存在一些缺陷，線下的的引流除了本身增加客流的功能以外，還是對線上有個呼應的重要功能，從另一個角度更能促銷線上的推廣。 線下傳統(tǒng)的引流渠道有：門店、賣場終端、小區(qū)、家裝公司、異業(yè)聯(lián)盟等。 線下體驗 傳統(tǒng)的店面體驗包括：形象、產品、銷售動線、生動化氣氛、接待流程等。但在這里要說的是關于家裝本身的體驗：如何在門店設計師的引導與幫助下，讓顧客將心中的想象或要求變成一個具體的有形方案，并且讓顧客感覺是親手把它交給給工廠去生產。 實現(xiàn)這一效果要具備兩個條件：前端的演示系統(tǒng)是強大的，后端生產與前端銷售是打通的，這還得借助業(yè)內專業(yè)的機構將管理模式植入軟件管理系統(tǒng)才能實現(xiàn)。 線下消費 線下消費是指日常的店面銷售策略與促銷策略，這里就不再一一列舉;著重要說的是，今后所有線下的促銷活動都可以與線上平臺同步，將線下未定的客戶引到線下繼續(xù)互動，將線上有意向的引到線下進行實際的銷售接觸。 線下服務 對于定制行業(yè)來講，營銷就是服務，服務就是營銷。 線上的口碑是通過營銷策略與技術來實現(xiàn)的，線下的口碑其實是通過服務來實現(xiàn)的，在有一定的口碑之后，引到線上進行口碑引爆將會起到事半功倍的效果。
“金九銀十”預熱開啟 家居建材市場值得期待
在頻繁的節(jié)日促銷轟炸下，消費者對于季節(jié)性的促銷概念越來越模糊，而不少商家也感覺到這些年的金九銀十不再像前些年那么火爆。盡管如此，9、10月份依舊是裝修旺季，各大家居建材企業(yè)不可能錯過這一時機。種種跡象表明，金九銀十預熱已經開啟，市場表現(xiàn)仍可期。 市場轉暖，家居建材市場迎來“開門紅” 九月，充滿了行業(yè)對于市場的期待。雖然九月、十月對家居企業(yè)全年的銷售業(yè)績貢獻已經沒有“半數”那么高 ，但是從歷年的全國建材家居景氣指數來看，每年的9、10月份，市場會出現(xiàn)一個小高點。2016年的家居市場總體形勢也好于去年，因此，今年的9月剛剛開始，市場便充滿了期待。 從2016年的全國建材家居景氣指數來看，從三月開始，每個月的建材家居景氣指數都要高于去年同期。業(yè)內人士也表示，今年的家居市場整體形勢也要好于去年。中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示：“雖然目前9月份的市場景氣指數還無法統(tǒng)計，但是應該會比8月份好。從整體來看，今年的家居市場，從銷售業(yè)績、消費者購買力、市場信心等方面，也要好于去年。”數據顯示，1-7 月，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為 6485.0億元，同比上升9.82%。 實際上，9月剛剛開始，市場熱度已經初現(xiàn)端倪。9月3日-4 日，城外誠將舉行“家居盛惠嘉年華 ”活動 ，滿減 、抽獎 、送馬戲團演出門票等活動，得到不錯的效果。據城外誠家居廣場市場運營中心總經理劉洋介紹：“兩天的活動，銷售額超過了1.1億元，人流量預計突破了四萬人次。總體來說，活動效果很好，達到了我們的預期。”她透露，此次活動人氣頗高，從收銀處便可以看出。 “建材館的八個收銀臺，從早上九點一直到晚上七點，都有消費者在排隊等待交款,可見消費需求還是很旺盛 。其實從今年整體形勢也可以看出。今年的1-8月份，我們明顯感覺市場轉暖，銷售業(yè)績相比去年同期增長了5%-10%，增長明顯。”對于商家而言，九月、十月還是要重點關注的月份。雖然這個時節(jié)“辛苦一個月，抵上干一年”的效果已經不在，但是畢竟假期扎堆兒，假日消費的熱情仍然備受期待。除了家居賣場，不少品牌也推出優(yōu)惠、新品，來迎接旺季到來。 賣場推出特色活動，家裝企業(yè)線上線下相結合 臨近中秋節(jié)，再加上將到來的國慶節(jié),各大賣場推出各具特色的營銷活動。在9月,各大賣場的活動都透露出一個信息——“實惠”。相對來說,營銷的方式沒有那么豐富,集中在打折、特價、送禮品等方面,給消費者實在的價格優(yōu)惠。劉洋透露,上周末的營銷活動結束后,中秋節(jié)的營銷活動立馬開始,優(yōu)惠力度將一直延續(xù);9月15日至17日,集美家居推出大型的“囤貨”促銷活動,活動期間,不僅有價格特惠,還有購物得到消費金額 1:2 積分,消費滿1000元參加套圈贏現(xiàn)金等活動。每個店面也推出各具特色的優(yōu)惠;居然之家也將在九月底推出大型營銷活動。 9 月,家裝企業(yè)的營銷活動也開始了。與其他家居企業(yè)不同,今年很多家裝企業(yè)采取線上線下結合的營銷方式,為消費者提供更便捷的服務。8月份,實創(chuàng)裝飾推出了“完美家裝”的新品,在68天的工期內,幫助消費者完成從硬裝到軟裝、全屋定制家具的全過程。目前,這款產品已經在天貓進行首發(fā),在今年9月的營銷季,將成為實創(chuàng)的“明星產品”;電商國美在線則在9月份打造了“9·8 家裝節(jié)”,推出家居建材跨店鋪3免1,并為消費者提供家裝設計施工、家電家居購買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務。 除了傳統(tǒng)的打折、送禮品,在今年的九月之前,很多家居建材企業(yè)以重裝店面、開新店、推出新品的方式,給消費者更多購物選擇。而家裝公司也以線上線下營銷結合的方式,更靈活地推出優(yōu)惠活動,給消費者更便利的購物方式。優(yōu)惠加上新品,給消費者營造更好的購物環(huán)境。
巨峰木業(yè)：想先賺一個億，你得選對平臺！
還記得上周的《魯豫有約大咖一日行》嗎？ 來來來，我們再來溫習一下： 國民岳父手把手教你如何成為首富！ 其實方法相當簡單，先給自己定一個小目標： 勵志感人，簡直是本世紀最佳勵志文， 這碗雞湯你干不干！ 是時候真的給自己定個小目標了！ “吳曉波：2016，中國制造迎來黃金五年。 “上帝要懲罰誰，就讓他去做制造業(yè)好了。”這是一直流傳在中國制造業(yè)老板圈子里的口頭禪。但早在去年，寫出了《激蕩三十年》等影響巨大的作品的財經作家吳曉波通過嚴密的歷史推演，為中國制造業(yè)的轉型開掘出了一點光亮：2016，中國制造迎來黃金五年。 而如今，2016年也過去一大半。我們再來聽聽錢穎一教授于今年4月23日在“2016中國綠公司年會”上發(fā)表的部分演講。 （錢穎一教授現(xiàn)任清華大學經濟管理學院院長。以下部分內容摘自清華經管學院網站，因整個演講過長，這里只選擇最重要的部分與大家分享！） “……我不做預測，只說說可能性。十年后的中國經濟會是怎樣呢？一種視角是拿中國經濟總量與美國經濟總量做比較。……那么10年后中國GDP就會與美國GDP相當。……當然，也還有其他可能性。……這些可能性受到有關中國和全球經濟中若干重要因素的影響。我把這些因素概括為影響中國和全球經濟的六大趨勢，其中前兩個有關中國，后四個關乎全球，包括中國。這六大趨勢中，對經濟增長和企業(yè)發(fā)展既有張力壓力、也有推動力。……第一，中國經濟轉型。過去十年，中國從低中等收入邁向中等收入。今后十年，中國從中等收入邁向中高等收入。中國經濟發(fā)展進入新常態(tài)的根本原因，就是告別低收入和高增長，進入中等收入后跨越“中等收入陷阱”的一種常態(tài)。這種新常態(tài)是長期的，但未來十年很關鍵。中國經濟必然轉型，消費會提升，服務業(yè)比重將擴大，制造業(yè)要升級。經濟轉型的關鍵是供給側結構性改革。一種流行觀點把結構性改革等同于結構調整。其實不然。結構性改革的實質，是通過改革降低生產成本和交易成本，矯正市場扭曲，促進創(chuàng)新；結構變化只是結構性改革后市場發(fā)展的結果。所以，結構性改革不等于結構調整，而是深層次的改革。第二，中國新型政商關系。……第三，世界經濟增速放緩。……第四，全球化趨勢減弱。……第五，科技創(chuàng)新推動發(fā)展但效果復雜。……第六，收入分配不平等張力持續(xù)。……以上這六大趨勢和它們之間的交互作用，一定會影響未來中國經濟和世界經濟的走勢。但是，企業(yè)和企業(yè)家并不只是被動地等待和應對。回顧近代世界經濟發(fā)展的歷史，在推動經濟發(fā)展的力量中有兩條起了決定性作用：一是市場在資源配置中的作用，二是人的創(chuàng)造力和企業(yè)家精神。市場根據供求關系配置資源，以此達到資源在已有技術條件下的有效率配置。而經濟發(fā)展的動力則來源于企業(yè)家的創(chuàng)造性活動，就是創(chuàng)新產品，創(chuàng)新生產過程，改變技術條件，改變資源組合和利用的方式。企業(yè)家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動帶來企業(yè)發(fā)展活力，是推動經濟發(fā)展的動力。企業(yè)家精神對中國經濟轉型、中國新型政商關系、全球經濟增速，全球化進程，科技創(chuàng)新以及收入分配，都發(fā)生重要的作用。 “中國經濟必然轉型，消費提升，服務業(yè)擴大，制造業(yè)升級！ 巨峰溫馨提示—— 想掙一個億也許并不難， 關鍵你得選對平臺！ 專家們都說我們制造業(yè)的新春天已經來了， 你還不來加入巨峰木業(yè)？！ 浙江巨峰木業(yè)有限公司成立于1999年，是跨世紀的企業(yè)，由德清縣巨峰木業(yè)有限公司轉型升級而來。浙江巨峰木業(yè)有限公司是浙江省首批生產環(huán)保型裝飾板材的企業(yè)之一，公司坐落于德清縣洛舍鎮(zhèn)，距杭州46km，距寧杭高速5km；距上海120km，距蘇杭高速10km。浙江巨峰木業(yè)有限公司下設3家分廠，分別生產膠合板、細木工板，衣柜、櫥柜專用生態(tài)板，以及地暖型多層實木地板。時間鑄就好品質。16年來公司專心制木，全心全意提高產品質量。公司設有專門的制膠車間和實驗室，成立了一支專業(yè)的制木技術團隊。公司已經開發(fā)出無醛級、E0級、E1級、防火級的生態(tài)板和多層實木地板。公司全力打造“巨峰”品牌，先后榮獲中國環(huán)境標志產品認證、ISO9001國際質量體系認證、美國CARB認證、浙江名牌產品、浙江省著名商標、浙江省裝飾板十強等榮譽。又先后被授于“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”、“浙江省農業(yè)龍頭企業(yè)”等稱號。公司產品已在國內建立專賣網絡，現(xiàn)有加盟商100多家，與此同時，公司各種產品遠銷歐洲、美洲等地。 歡迎通過我們的官網或者微信公眾號了解更多。 巨峰木業(yè)官網：http://www.jfwooden.com/ 巨峰木業(yè)官方微信公眾號：jufeng18888 巨峰板材加盟熱線：0572-8390903
選整體衣柜作伴 你得先選好板材
選整體衣柜作伴你得先選好板材選購實木多層板：選擇多層板重要看其甲醛開釋量和膠合強度。若是膠合板的膠合強度欠好，輕易散架。選擇時正視膠合板的標稱厚度與現(xiàn)實厚度是不是合適。從環(huán)保方面實木顆粒板相對來講優(yōu)于實木多層板，由于實木多層板用到膠相對多點，可是若是選擇好點的品牌這個倒不算是多大的問題問題。歐標EO級的一百二三十塊錢一張。小編提示：板材作為定制衣柜操作的焦點材料，是定制衣柜的結構組成中最重要的以及操作規(guī)模最大的部分，板材質量和唱工直接決定了整體衣柜的質量。業(yè)主伴侶選購衣柜產物，盡可能選擇品牌產物。此刻衣柜的板材種類很豐富，消費者選擇定制的內容也增多了。常見的衣柜柜體板材，是實木顆粒板，也叫高密度板，三聚氰胺板，刨花板。國內常常操作得是吉林森工露珠河的板材，訂做的很多若干很多多少用得都是這類，這也是國內最好的訂做家具板材。這類板材好處是工場建造，唱工詳實，短處毛病是抓釘力不強，有釘子掉了的話，就不能再固定。實木多層板，是由三層或多層一毫米擺布的實木單板或薄板膠貼熱壓抑成，常見的有三夾板、五夾板、九夾板和十二夾板。板芯有：楊木、雜木、胺木多層板；結構強度好，不變性好。膠合板含膠量大，施工時要做好封邊措置。糊口是場參觀，隨時需要籌備衣物以備解纜，那么你就需要一款整體衣柜作伴。對籌備過年前夜搬進新房的業(yè)主來講，這段時刻是采辦家具的黃金期。可大都消費者對家具體味有限，抵家具賣場后訝然創(chuàng)造，輕易采辦的家具欠好選！今天，圣鹿國內為大師簡略說一說，若何選好一款衣柜。中國十大最具競爭力板材品牌中國十大最具競爭力地板品牌中國低碳環(huán)保領先品牌圣鹿國際板材www.stdeer.com蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn兒童房地板：http://floor.stdeer.com電話：400-878-1966 咨詢熱線：15806205909 本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材布轉發(fā)表明出處
門店經營遇困境 衣柜企業(yè)運營求變得生存
隨著經濟的發(fā)展，衣柜行業(yè)的競爭越來越激烈，衣柜門店的生意也越來越難做，衣柜經銷商面臨的壓力也日漸加大。據中華衣柜網獲悉，面對市場內的嚴峻形勢，不少衣柜經銷商紛紛開啟新的盈利模式，那么，改如何經營好定制衣柜門店，還需布局全面來進行。衣柜門店生意看多買少縱觀今年的衣柜市場，不少衣柜門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。據悉，雖然在“金九銀十”、“雙十一”等期間客流量多了不少，但是最終成交量并不樂觀。“生意到底怎么樣，客流量并不能說明問題。”有衣柜店主說，不少店鋪雖然人來人往，但生意未必是真好。“人氣高和賣得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進來看的人多，掏錢買的人少。”經營定制衣柜門店運營三點至關重要首先，減少費用支出有業(yè)內人士指出，當下衣柜行業(yè)中不少經銷商不算賬，更沒有進行精細化管理的習慣。事實上，衣柜經銷商對經營成本進行減法很重要。如，減少費用支出。有的經銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導致店面形象不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價的，不是減法的真正含義。在業(yè)內人士看來，減少經營成本應該減少經營過程中不合理的部分，服務顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務的理念變了，生意會越做越像走進死胡同一般。再次，擺脫傳統(tǒng)思維桎梏有家居從業(yè)者坦言，以前做市場，經銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機，很難顧及經銷商的利益。例如，有些衣柜經銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得這樣的經營理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場比以往更為殘酷，衣柜經銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強大的團隊才能在這樣的市場環(huán)境下殺出一條血路來。然后，砍掉僵尸店除開上述兩點之外，據了解，不少做得稍微大一點的衣柜經銷商，都不只經營一個衣柜品牌，或許在同一個賣場里同時經營多個品牌，然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。但很多經銷商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉機，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。不過，從近年來的衣柜市場來看，想要翻盤的機會很小。所以，在不明朗的市場環(huán)境下，衣柜經銷商砍掉不賺錢的僵尸店，更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看來，做減法不代表是一種退縮，很多時候是一種智慧，棋下大了，難免難顧及全盤，反而專注一點會更好。對于衣柜經銷商來說，要學會深思。
十大生態(tài)板壯象獲得“守合同重信用”公示企業(yè)雙重榮譽
2016年6月27日，中華人民共和國工商行政管理總局發(fā)布《國家工商行政管理總局文件（2016）118號》，工商總局關于公示2014—2015年度“守合同重信用”企業(yè)公告。廣西壯象木業(yè)有限公司名列廣西首位被國家工商管理總局評定為“守合同重信用”企業(yè),也是唯一一家上榜的板材企業(yè)。 2016年8月24日，柳州市工商局2016年守合同重信用頒獎儀式在柳州市工商局舉行，廣西壯象木業(yè)有限公司作為《工商總局“守合同重信用”公示企業(yè)》和《廣西“守合同重信用”公示企業(yè)》雙重榮譽獲得企業(yè)參會。 會議開始后，會議主持人宣讀了國家工商總局和自治區(qū)工商局，關于公示年度“守合同重信用”企業(yè)公告和獲獎企業(yè)名單，并對獲獎企業(yè)表示祝賀，隨后進行了隆重頒獎儀式，我企業(yè)代表上臺接受柳州市工商局副局長韋華廣頒發(fā)《工商總局“守合同重信用”公示企業(yè)》和《廣西“守合同重信用”公示企業(yè)》兩項榮譽牌匾。 廣西壯象木業(yè)有限公司自成立以來，無論是在合同訂立、履行、變更等過程中，都嚴格遵守契約內容，在行業(yè)內樹立了良好的口碑。在多年來的經營活動中，始終把“守合同重信用”當作企業(yè)發(fā)展的基石，亦是企業(yè)永續(xù)經營的立足之本。此次榮獲國家總局和自治區(qū)總局“守合同重信用”公示企業(yè)雙重榮譽，也表現(xiàn)出壯象木業(yè)在行業(yè)中的信譽。 有了《工商總局“守合同重信用”公示企業(yè)》和《廣西“守合同重信用”公示企業(yè)》兩項榮譽鞭策，“壯象”將繼續(xù)把誠實守信、誠心服務、合法經營融匯到企業(yè)文化中，持續(xù)做好企業(yè)誠信建設，保持自身競爭優(yōu)勢，引領中國香杉產業(yè)發(fā)展。
英國脫歐將影響國際熱帶木材產品貿易
據國際熱帶木材組織（ITTO）報道，英國脫歐對國際熱帶木材產品貿易將有顯著影響。英國脫歐前是歐盟進口熱帶木材量最大的國家。2015年，英國進口木材產品在歐盟熱帶木材產品進口總額中占25％，而位居第二的法國僅占15％。英國熱帶木材產品進口總額從2011年的7.20億歐元增長到2015年的9.60億歐元，增幅為33％，而歐盟其他主要國家的熱帶木材進口在同一時期基本呈下降趨勢，僅比利時持平。英國脫歐后經濟衰退，可能會導致其來自熱帶國家的木材產品進口額下降。近年來，英國進口熱帶木材產品的大幅增長，很大程度是由于來自越南、印尼和馬來西亞的家具進口額大幅上升，但英國的家具進口額預計未來中短期內將出現(xiàn)減緩趨勢。然而，從長期看，如果英國的經濟能夠比較迅速地復蘇，且脫歐能夠使英國與歐盟之間形成關稅等形式的貿易壁壘，將促進英國與非歐盟國家的木材產品貿易，對熱帶木材生產商和非歐盟國家木材產品供應商而言，從長遠看有利于熱帶木材產品貿易。
逆勢、思辨、新生《廣千精英培訓會》！
廣千木門作為中國木門企業(yè)華北最具影響力品牌,中國木門十大品牌以來，一直以學習為重，不斷進取，不斷研發(fā)努力著，截止2016年上半年數據顯示，新加入廣千木門的門店已超過了70家，是2013年前廣千木門全年的總量，這一數據完全取決于廣千木門的學習力量，完善的管理體系，人性化的加盟政策，潮氣蓬勃的年青團隊。2016年8月10日開始，進行為期2天的學習與交流，廣千木門的店面負責人應邀在公司總部進行系統(tǒng)化培訓，學習更專業(yè)知識的同時，我們也面對面直接解決現(xiàn)有問題。加強學習，加大培訓專業(yè)知識工作，充分把知識發(fā)揮應用到日常工作中，注重分類指導，區(qū)分不同地區(qū)、不同領域、不同群體特點，因地因人制宜、精準精細施策。無論是學習內容和方式，還是工作要求和措施，都按客戶的實際和需求，確保每個前來培訓的負責人都有所收獲、有所提高。把行業(yè)系統(tǒng)指導和對經銷商的系統(tǒng)培訓工作統(tǒng)籌起來，把“零散化”與“模塊化”力量整合起來，形成專業(yè)的學習體系是廣千木門做為十大品牌的重要思想理念，一切為學習讓路是廣千木門一直以來貫徹的企業(yè)文化之一。此次精英培訓會圓滿結束了，但是學習永不止步，期待下一次的相遇！相信通過這次的學習和交流，大家都收獲頗多，為了我們共同的目標和信念，堅持不懈，直到成功！一群人，一條心，一件事！
木門產品品質先行 獲得企業(yè)長久發(fā)展力
近年來，隨著消費者的需求變化，產品質量與品質受到消費者廣泛關注。由此可見，木門企業(yè)要想獲得長久發(fā)展力，必須要保證產品質量，提升產品品質。抓住產品質量擴大銷量木門企業(yè)在市場遭遇下滑的時候，開始重新組建團隊，痛下決心，改進產品品質。這樣的木門企業(yè)是值得尊敬的，也是大有希望的。很多市場驅動型企業(yè)，在木門行情好的時候，不太重視產品質量，只要有銷路，有些問題明明看到了，也疏于解決，以致問題積累越來越多。現(xiàn)在市場總的行情轉為下行，那些發(fā)現(xiàn)了問題所在的企業(yè)，警覺到了抓產品質量的重要性，他們開始不惜重金，狠下力氣，對組織結構進行再造，對生產流程進行再造，對產品品質進行實質性的提升。有了良好的產品質量，這些木門企業(yè)不但能夠保住市場份額，擴大銷路，也可以為企業(yè)的未來創(chuàng)造口碑，是企業(yè)對未來的投資。差異化產品獲得認可通過對一家木門生產企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，去年整體市場雖然不景氣，但是他們的產品卻很走俏。詢其原因，原來是該企業(yè)負責人聰明地將某些品類的木門元素進行了重新的組合，打造出完全不同的新產品。該產品上市之后，獲得了經銷商的贊許，同時也獲得了消費者的認可。產品比同類產品售價高出一大截，卻依然暢銷于市場。的確，有見識的木門企業(yè)負責人都在尋找差異化的產品。這一點與市場上同質化產品比比皆是恰成鮮明的對比。在木門業(yè)征戰(zhàn)多年的老手，其實早就意識到了產品差異化的重要性，并積極開發(fā)具有鮮明特色的產品。總之，木門企業(yè)要想長久屹立于市場上，務必要重視產品品質，企業(yè)只有擁有優(yōu)良的產品，也才會獲得消費者青睞，才能長久發(fā)展下去。
