“少而精”是門窗企業利潤率最高化的途徑
有一項調查顯示：有55%的企業每年要推出1—10款新產品，21%的企業推出的新產品，超過了20款/年。5%的企業新產品超過100款/年。每年不淘汰任何產品的企業占到了17%。27%的企業與合作的供應商超過了50家，7%的企業表示，合作供應商超過200家。 在企業經營中，產品與服務是否該越多越好，越全越好。對門窗企業經營來說，這到底是好還是不好?在下定論前，先用4個例子，2組數字來作個鋪墊。 專精化更能促進企業發展 例一：銀行為什么不但對小客戶排長隊不聞不問，反而不斷壓縮小客戶的業務空間，專門為大客戶開辟服務專區。因為，銀行清楚，是20%的客戶提供了80%的資金。 例二：截止2011年，蘋果公司，只有3種基礎機型的手機。9種不同配置，包括手機內存和手機尺寸。銷售額為470億美元。 而諾基亞，30種基礎機型，80多種不同配置，包括手機的顏色，銷售額為510億美元。這樣的業績，蘋果是上市僅5年的時候創造的。而諾基亞已在手機市場打拼了40年。 例三：英國的diy——自己設計——品牌，威克斯所經營的產品sku，要比競爭企業少很多，公司重點關注diy顧客真正需要的產品，精心為這些產品打造精美的質量、廣泛的適應性以及適中的價格。別的企業大多靠增加產口種類來創收，而單款產品的回報利潤率卻相對下滑，但威克斯卻反其道而行之，即便在經濟蕭條的背景下，也保持了增長的勢頭。 例四：美國發展速度最快的漢堡連鎖店名叫“五個家伙”，它提供的菜單上只有17種食物，外加一系列配料。現今的市場滿是想方設法擴充菜單和增加個性化選擇的企業，而“五個家伙”卻將精力集中在為數不多的幾種食品上，并將這幾種食品做得精益求精。簡單的菜單意味著簡單的原料采購和物流管理流程。而正因此，“五個家伙”在一個大家都認為已經高度飽和的市場中實現了高速發展。 數字一：產品溢價。思睿高有一項研究成果表明，顧客會在使用方法或獲取渠道更為簡單的產品服務上多出價5——6.5%。 數字二：品牌忠實度。82%的消費者更喜歡將簡單便捷的品牌推薦給他人。簡單便捷的品牌不僅便于理解，還能在消費者的頭腦中存儲更長時間。日本有一家公司作過調查研究，當一個企業的名字達到8個字以后，能記住公司名的人，不到30%。 那么，到此為止，至少可以得出這樣的結論：在企業經營中，產品與服務的種類并不是越多越好，越全越好。少而精才是利潤最大化、利潤率最高化的途徑。 這其中的根源在于：企業的產品越多，物流管理系統的復雜化程度也就越高。相應地，管理和資金報告的內容越來越多，制作這些報告的難度也會增加。銷售、營銷、客服部門所需的人員會越來越多，企業成員花費在沒有存在意義的產品和服務上的時間也會越來越長。時間、經費、精力的耗費全在不斷上漲。 所以，在門窗企業經營中，應努力簡化產品、服務及品牌的策劃方案，簡化產品設計，簡化產品使用說明，簡化企業網站，簡化宣傳語，簡化廣告宣傳，簡化店面的貨架擺放方式，簡化宣傳策略。 如何實現產品與服務的少而精? 一切能簡化的，都要簡化。那么，門窗企業如何來緩解產品與服務中復雜化問題，實現產品與服務的少而精，以達到利潤最大化，利潤率最高化呢?方法有： 1、清除同一市場內大同小異的產品。 2、清除尾部客戶。 第一是，發揮客戶對企業的價值。也就是調動他們與你一起為增加銷售量而努力。 第二是，提價。提到沒利潤。自然，銷售商也就不會再要你的低績效的產品了。趁機，你正好淘汰它。 第三是，分出專門的商業部門或銷售團隊，集中處理與尾部客戶的合作。 第四是，將那些低績效產品與服務的客戶外包給專門負責外包銷售事宜的組織。 3、減少組件和原料方面的復雜化問題。產品與服務不同，原料的組成元素也不同，但其實，有時候，使用同一種原料是完全可行的。 4、合約制生產商。合約制生產商，這是一種全新的商業合作模式，蘋果公司與富士康，就是合約制生產商的模式。它建立了一種以委托代理關系為基本框架,以合約制為機制，以提高產品和服務的效率為主要目標的機制。全球門窗網了解到合約制生產商的好處是：能夠保證甲方將注意力集中在價值鏈中最有價值的空間環節上。 5、組建特殊的產品管理團隊，對脫離了企業戰略需求的產品及尾部產品進行有效管理。 6、將低績效產品與服務轉賣給競爭企業或相關專營店。 總之，對現今的門窗行業來說，企業只有專而精，消費者也才能對企業信服，才能獲得較大的市場份額，才能讓利潤最大化。
櫥柜成本漲價 企業利潤該從哪來?
在物價飛漲的今天，各行業雖然競爭激烈企業之間打著各種各樣的價格戰 ，但總體來說，漲價是整體趨勢。而櫥柜行業為了在產品樣式、品質上滿足消費者的要求，不得不在原材料、人工成本等上面下功夫，但又將面臨另一個問題，消費者總是希望買到物美價廉的東西，單價高了消費者不愿意承受。那么櫥柜企業的利潤從哪里來呢? 櫥柜行業缺乏定價標準 據了解，目前對于櫥柜產品的定價問題，國家沒有給出明確的定價標準。同時，也沒有相關單位對櫥柜產品定價進行監督、檢查。櫥柜產品的材料不止一種，每一大類里又有小類，由于每種材料的價格成本都不相同，這也讓很多櫥柜產品的定價變得困難。不同的材料什么樣的價格成本，消費者對此并不清楚，有些企業會趁此抬高價格，消費者也無處得知。 漲價治標不治本 很多櫥柜企業也很頭疼，因為價格是漲了，但利潤其實沒怎么漲，櫥柜原材料、人工成本、產品設備的更新換代等因素都是導致櫥柜產品價格上漲的原因。一般企業給產品定價，首先要對產品成本進行核算，然后考慮品牌在市場上的定位和消費者的承受能力等因素。一位櫥柜企業負責人表示，每年都有品牌帶頭漲價，他們只能跟著漲。 眼光長遠櫥柜企業路才走得遠 其實漲價并不可怕，可怕的是毫無理由的亂漲價。在“洗牌”的過程中，櫥柜企業應更多地將眼光放長遠，盈利不能單靠提高價格這“一招鮮”。此時此刻，櫥柜企業應當更多地思考怎樣練好內功，因為櫥柜市場的未來將是高附加值品牌的天下。
團購致地板企業利潤趨低？
團購已經成為諸多地板等家居企業進行促銷活動的主要手段，但是曾經風光一時的團購在當今來說已經遭遇了消費者的質疑。雖然集體砍價比較省力，甚至還可以買到更為便宜的地板產品，但是其中貓膩也是不少的。 地板企業團購利潤趨低 商家難以承擔 其實，不僅是消費者，連商家也已經疲于應戰。某世界知名地板品牌蘇州地區經銷商告訴記者，大品牌幾乎不參加團購活動，“團購活動為了吸引消費者，商家勢必把價格降得很低，但大品牌已經是一個長期以來穩定的價格，本身利潤空間不大，是以質量和口碑為優勢占據市場，也不可能為了一個活動隨便降價，所以參不參加團購沒有很大差別。” 對于團購優勢日漸消失的原因，該銷售負責人認為，“有的產品同一級城市有二個以上代理商的，如果一家在做團購，其它幾家由于銷量的原因，為了保住代理權不得不放低價的，消費者貨比三家后也知道價格差別不大了。還有就是網上的團購，假貨串貨也難以避免。我們還是以傳統銷售渠道為主。” 記者發現，參加各大團購網站、家博會、電視團購活動的商家基本分為三大類：一是對消費者來說有一定認知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推廣需求的品牌。另一類是廠家直銷。中端地板品牌處于發展期，利潤調整空間較大，參加團購確實可以收到薄利多銷的效果。辨識度不高的品牌，為了提高知名度，參加團購是最直接的宣傳方式。據業內人士透露，有時候這樣的地板商家為了宣傳效果，甚至虧本銷售。而廠家直銷，因為原材料也在產業鏈控制范圍內，因此價格能夠相應自由控制。 消費者亦需理性 勿因為團購而團購 在調查中，也有很多地板等家居建材商家頗有微詞。一位地板品牌推廣經理透露，“很多網站，電視臺經常來組織團購活動，我們也是進退兩難，不做吧似乎這是個大趨勢，做吧，收入甚微，參團者只是一味的求低價，而每次活動要交給主辦方的經費就有十幾萬”。 與此同時，市民的消費也越來越趨于理智。在市場記者遇到的徐先生正準備裝修新房，“我覺得團購要看產品，有些團購價格優勢不明顯，就不考慮團購了，有些優勢很明顯自己又喜歡的就考慮參加”。專業人士建議，地板等家裝市場團購項目繁多，消費者還是要根據自身定位和需求來選擇，不要為了團購而團購。
中國制造企業利潤集體縮水 地板企業亦需緊急救援
9月2日，中國企業聯合會、中國企業家協會連續第十三次向社會發布“中國企業500強”排行榜。在500家企業中，制造企業多達260家，超過全部企業的一半。但是，制造企業的凈利潤卻只有4623億元，占500強企業凈利潤總額的19.5%，這也不禁引起人們發問，緣何中國傳統制造業的利潤變得如此低呢?中國地板企業作為其中的一員，其利潤也一直在低端徘徊。 中國制造業集體利潤縮水 經濟決定金融，金融反作用于經濟。為什么以制造業為主體的中國經濟，卻與金融業之間出現如此大的反差，經濟與金融的關系是否被扭曲了呢? 也許，從客觀上講，制造業出現利潤遠不如金融業的現象，與制造業自身發展不好有著密切關系。譬如鋼鐵、有色、化工等制造行業普遍出現了生產經營不景氣的現象，多數企業都在盈虧邊緣徘徊，有的甚至出現了比較嚴重的虧損。同時，其他行業的制造企業，效益狀況也很不理想。 但是，從我國目前的實際情況來看，制造業出現這樣的狀況，絕對不僅僅是制造企業自身和某些客觀因素所致。銀行利潤居高不下，也是導致制造企業利潤水平不高、經營狀況不好不可忽視的重要方面。因為，中國經濟仍然以制造業為主體，在500強排行榜上制造企業就超過了50%，在全部企業中，制造企業的比重則更高。 地板行業利潤逐漸趨向下滑趨勢 拿中國地板行業來說，隨著物價持續上漲，地板等家居類大件商品的價格也是水漲船高。據業內人士透露，一平方米實木地板的出廠價約為200元，但由于地板產品從廠家到消費者，總會經歷“廠家-經銷商-賣場-消費者”的基本流程，在這個過程中，也使得地板等地板產品的價格不斷被迫上揚。 由于地板產品標價與成本價相差4倍以上，不少消費者斷定地板行業存在著“天價”暴利。然而在記者隨機訪問的幾位終端經銷商口中，卻得到完全相反的信息。 在數位經銷商大倒的“苦水”中，記者發現地板行業零售特點就是終端折扣巨大，“不促不銷”的行業現狀令產品的標價與成交價相去甚遠，由此也造成最后所得的利潤所剩無幾。雖然地板價簽上標注的價格通常比較高，但經過商場促銷、店慶促銷、工廠團購等名頭的打折后，最終成交價通常都只有標價的一半甚至更低。 另外，由于國內木材資源緊缺，大部分原材料只能依靠進口，同時加工勞動量增加，材料利用率下降，最終導致產品成本大幅增加。
順德家具企業利潤下降亟待轉型
9月19日，順德第二屆電商大會將在順德舉行。作為順德支柱產業之一，龍江家具業近年來也紛紛“觸電”，據不完全統計，數量接近1500家。龍江家具向電商發力的背后，為的是擺脫“中低端”的尷尬地位。 龍江鎮經濟和科技促進局局長譚逢顯說，今年上半年，龍江家具銷售接近100億元，銷量增加，但利潤卻下降了。除了大環境影響，歸根結底是企業生產能力、內涵改造能力、開拓市場能力有待提高。 針對家具產業的現狀，日前順德區決策咨詢委員會委員葉中平、楊少林，聯合暨南大學管理學院共同完成一份《順德家具企業的效率分析研究報告》。 報告一共調研43家家具企業，主要集中在龍江。報告顯示，順德家具行業的人均產值3.228萬元/月，人均工資為3589元/人，工資占企業產值比約是10.9%。報告認為，若企業的人均產值在3萬元/月以下，就會有經營危險。 目前大多數的順德家具企業人均產值在3萬元/月左右，處于微利與微虧之間。 報告建議，家具企業轉型升級有兩大路徑：一是勞動募集型向資本密集型升級；二是提高產品附加值來獲得盈利空間。目前，一部分中小企業已在向設計要商機、向“智造”要機會。
創新產品 增加實木門企業利潤
建材家居團購的興起，我們也看到越來越多的實木門在各大團購促銷類活動上現身，拉近了與消費者的距離，也拉近了與競爭對手的距離，這樣的結果無疑使得各家實木門的成本在競爭中逐漸透明化，利潤也越來越薄。 隨著實木門品牌的增加，實木門企業間的競爭也達到了白熱化程度，企業要求生存、求發展，就必須尋找到適合自身發展的路。一些大企業開始尋求產品的高附加值，轉變思路，創新產品，在擴大橫向產業鏈的同時進一步挖深產品。 產業升級中，創新是實木門企業可以采取的一條路徑。但是什么是“創新”，以及如何創新，始終是困繞實木門企業的一個難題。對于以中小型企業為主體的實木門行業來講，搞清楚什么是創新，如何創新，有助于推動企業的產業升級和競爭能力的提升。實木門企業的創新有這兩種范圍，一是提升效率、二是創造新的需求。 創新是實木門企業突破的關鍵，對于中小實木門企業來說，如何創新，是大刀闊虎地，還是經濟實惠的?路徑的選擇和突破口可以不一，但是創新時必須的。中小實木門企業的規范問題，是老問題，但是在尋求創新的同時，規范發展是永恒的問題，即使跨國企業，也存在制度、流程等方面的合理化問題。 中國的實木門制造業在市場經濟初始階段生存地游刃有余，可那得益于中國的人口成本、匯率以及世界經濟增長等等的優勢和原因。如今，一切都變了。用工成本大幅上升，是市場的需要，勞動者的需要，同時也是政治的需要。 因為中國從模仿到創新，已經建立起了自己獨立的一套研發經驗、知識體系等。中小實木門企業的發展也必須從單純的模仿，到創新。那種把營銷當作唯一救命稻草的企業，只會在短暫的發展后陷入同質化的痛苦之中。 低利潤加大了中小實木門企業的簡單模仿模式的發展難度了。以往習慣性地模仿模式和心態是中小實木門企業最大的敵人，對于資金有限的企業來說，創新實在難于上青天，能夠維持現狀就已經不易了。對于制造企業來說，如果之處在“微笑曲線”的最低端，那么將永無翻身之時，企業的老板都知曉這個簡單的經濟學道理，我們的老板也開始了種種變革，對產品不能創新的情況下，于是就對營銷環節下手，把品牌當作命根子，單純迷戀品牌的力量，對于工業品來說，產品才是營銷的核心，否則所有的營銷都將處于無根的境地。 在實木門利潤下降的同時，實木門企業也需要進行深刻反思。業內人士認為，實木門暴利時代早已過去了，企業為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到實木門物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。一些中高端實木門品牌進入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發現好的產品設計和質量保障是企業發展的利器，而這恰好是很多國內實木門企業缺乏的。 實木門暴利時代已過去，企業應該少一些浮躁，多一些專注，把更多心思用在如何滿足消費者需求上。舉個簡單的例子，價格不菲的高檔紅酒一般只在商務宴會、高檔酒會中現身，然而紅酒卻能常常出現在日常普通百姓家中，她既滿足了工薪階層對小資生活的向往，平易近人的價格也很容易打開銷售渠道。 現如今整個木門行業已經走向成熟發展的階段，但是行業同質化現象也是越來越嚴重，從木門產品到營銷方式都滲透著一種“山寨”風，實木門也不例外。因為實木門的門檻不高，受到消費者的認可度逐漸加強，很多木門廠家開始做實木門板，因此，實木門市場也是越來越激烈。因此，木門行業產品創新，成為一個企業，增強利潤，增加企業產品競爭力的源泉和保證。
受人民幣升值影響臨沂人造板出口企業利潤大幅縮水
6月26日，人民幣對美元的匯率中間價為6.1779，從4月1日至6月26日的57個交易日中，人民幣對美元匯率中間價22次創出了2005年匯改以來新高。雖然近期人民幣對美元匯率中間價已經出現五連跌，但是總體情況仍呈現上升勢頭。據央視新聞的統計，今年以來，人民幣對美元中間價已累計升值1.57%，大大超過去年全年1.03%的升值幅度。記者了解到，人民幣不斷升值使得出口利潤空間大幅收窄，讓很多單體規模小、以出口為導向的中小企業感到巨大壓力。而在臨沂，這樣的企業有3000多家。一筆訂單11萬元利潤“蒸發”“別跟我提匯率的事兒，一提起來我就頭疼！再漲下去，像我們這樣的臨沂板材企業真扛不住了。”6月26日，蘭山區恒信木業公司總經理王新江一臉無奈地說。恒信木業是臨沂市蘭山區一家規模化板材出口企業，有七成業務集中在板材以及木結構出口領域，產品主要發往中東、日本以及東南亞地區。王新江坦言，人民幣對美元的匯率直接影響著企業生存，因為人民幣升值意味著企業利潤“縮水”。“就拿最近的一筆訂單來說吧，這批發往中東的板材是兩個月前接的單子，總價值100萬美元。”王新江拿過桌子上的計算器開始演算，“兩個月前人民幣兌美元的匯率為1：6.28，按理說結匯后應獲得628萬元人民幣的回報。但當我們完成訂單真正交割結算時，過去了兩個月，人民幣對美元匯率調至6.17，實際結匯只能獲得617萬元人民幣的回報，有11萬元被匯率波動‘蒸發’了，而這些原本是企業應得的純利潤。”“這次升得太不正常了，按照我們業內的預計，兩年前人民幣對美元的匯率突破1：6.5的關口應該是頂峰了，誰知道現在會漲得這么厲害！”王新江異常煩惱。采訪中記者發現，受人民幣升值影響最大的就是王新江這種單體規模小、以出口為導向的中小企業，而在臨沂，這樣的企業有3000多家。出口企業有訂單不敢接實際上，人民幣持續升值，2012年就開始影響出口企業的接單。2008年金融危機之后，國際經濟復蘇乏力，外貿企業的利潤空間已經被大幅壓縮。由于出口利潤空間收窄，企業經營信心不足，出口企業有訂單不敢接的現象已經比較普遍，接的主要是短單、小單。“下半年倒是有幾個大單子，但是由于價錢還沒談攏，暫時不敢接。”王新江說，在同客商的談判中，他希望對方能夠給予一定的匯率補償措施，即在交易周期內如果人民幣對美元匯率波動超過一定幅度，客戶支付一部分補償。不過，王新江也表示，受自身實力以及議價能力制約，要想在合同中增加這條補償協議相當難。至于不少企業為規避匯率風險而采取的人民幣結算的措施，王新江搖搖頭表示不可能，“只有實力雄厚的大企業才能實現人民幣結算，美元結算是國際慣例，如果你提出用人民幣結算，客戶肯定不認可，說不定還會造成客戶流失。”而在人民幣升值帶來巨大匯率風險的同時，原材料、人工成本節節攀升也讓出口企業直呼“壓力山大”。“從去年到現在，原材料價格上漲了至少20%，而工人工資更是節節攀升。為了留住熟練的工人，年初到現在工資平均又漲了5%，僅工資一項每個月支出就在50萬元以上，兩方擠壓之下，企業出口利潤變得微薄。”王新江說。出口轉內銷 學會“兩條腿走路”迫于微利困境帶來的巨大生存壓力，王新江的恒信木業不得不開始艱難轉型——出口轉內銷，學會“兩條腿走路”。王新江告訴記者，從2011年底公司就開始大力開拓國內市場，尋找順應國內市場需求的產品，挖掘新的利潤空間，目前國內市場已占公司總銷售份額的五成左右，成為保證公司正常運轉的重要支撐。在產品結構調整方面，王新江表示，附加值較低的低端產品生產線已經關停，目前公司已經轉向中高端板材以及木結構產品的生產，以提升產品檔次，增加產品附加值。臨沂大學國際貿易學院教授張宗良表示，我國貿易是以來料加工和代加工為主，人民幣升值的成本增加后，國際市場可以不選擇我們的產品，因此人民幣升值確實影響了出口貿易。“客觀地說，人民幣升值對于產品附加值較低的中小型出口企業影響較大，對于擁有核心競爭力、市場占有率較高并且市場定價議價能力較強的企業影響相對較小。中小企業關鍵是要盡快轉型，加快提升產品技術含量和更新換代，提高企業的市場競爭能力。只有擁有話語權，才能在對外貿易時通過漲價等方式有效轉嫁匯率風險。”張宗良說。此外記者還了解到，臨沂近期還出臺了《關于健全完善臨沂商城國際貿易服務體系的意見》，其中提到“制定出口退稅賬戶托管辦法”，企業到特定銀行設立出口退稅托管賬戶，出口貨物報關發運后，憑報關單、裝船單或是商務部門提供的出口數據到銀行直接辦理相當于出口退稅額的貸款。出口企業正常辦理出口退稅申報，國稅部門將出口退稅款直接退到企業設立的出口退稅賬戶，用于歸還相當于出口退稅額的貸款。當退稅額大于貸款時，企業可以直接使用退稅款，對于外貿企業來說，將大大加快外貿企業的資金周轉周期。
受人民幣升值影響臨沂人造板出口企業利潤大幅縮水
6月26日，人民幣對美元的匯率中間價為6.1779，從4月1日至6月26日的57個交易日中，人民幣對美元匯率中間價22次創出了2005年匯改以來新高。雖然近期人民幣對美元匯率中間價已經出現五連跌，但是總體情況仍呈現上升勢頭。據央視新聞的統計，今年以來，人民幣對美元中間價已累計升值1.57%，大大超過去年全年1.03%的升值幅度。記者了解到，人民幣不斷升值使得出口利潤空間大幅收窄，讓很多單體規模小、以出口為導向的中小企業感到巨大壓力。而在臨沂，這樣的企業有3000多家。一筆訂單11萬元利潤“蒸發”“別跟我提匯率的事兒，一提起來我就頭疼！再漲下去，像我們這樣的臨沂板材企業真扛不住了。”6月26日，蘭山區恒信木業公司總經理王新江一臉無奈地說。恒信木業是臨沂市蘭山區一家規模化板材出口企業，有七成業務集中在板材以及木結構出口領域，產品主要發往中東、日本以及東南亞地區。王新江坦言，人民幣對美元的匯率直接影響著企業生存，因為人民幣升值意味著企業利潤“縮水”。“就拿最近的一筆訂單來說吧，這批發往中東的板材是兩個月前接的單子，總價值100萬美元。”王新江拿過桌子上的計算器開始演算，“兩個月前人民幣兌美元的匯率為1：6.28，按理說結匯后應獲得628萬元人民幣的回報。但當我們完成訂單真正交割結算時，過去了兩個月，人民幣對美元匯率調至6.17，實際結匯只能獲得617萬元人民幣的回報，有11萬元被匯率波動‘蒸發’了，而這些原本是企業應得的純利潤。”“這次升得太不正常了，按照我們業內的預計，兩年前人民幣對美元的匯率突破1：6.5的關口應該是頂峰了，誰知道現在會漲得這么厲害！”王新江異常煩惱。采訪中記者發現，受人民幣升值影響最大的就是王新江這種單體規模小、以出口為導向的中小企業，而在臨沂，這樣的企業有3000多家。出口企業有訂單不敢接實際上，人民幣持續升值，2012年就開始影響出口企業的接單。2008年金融危機之后，國際經濟復蘇乏力，外貿企業的利潤空間已經被大幅壓縮。由于出口利潤空間收窄，企業經營信心不足，出口企業有訂單不敢接的現象已經比較普遍，接的主要是短單、小單。“下半年倒是有幾個大單子，但是由于價錢還沒談攏，暫時不敢接。”王新江說，在同客商的談判中，他希望對方能夠給予一定的匯率補償措施，即在交易周期內如果人民幣對美元匯率波動超過一定幅度，客戶支付一部分補償。不過，王新江也表示，受自身實力以及議價能力制約，要想在合同中增加這條補償協議相當難。至于不少企業為規避匯率風險而采取的人民幣結算的措施，王新江搖搖頭表示不可能，“只有實力雄厚的大企業才能實現人民幣結算，美元結算是國際慣例，如果你提出用人民幣結算，客戶肯定不認可，說不定還會造成客戶流失。”而在人民幣升值帶來巨大匯率風險的同時，原材料、人工成本節節攀升也讓出口企業直呼“壓力山大”。“從去年到現在，原材料價格上漲了至少20%，而工人工資更是節節攀升。為了留住熟練的工人，年初到現在工資平均又漲了5%，僅工資一項每個月支出就在50萬元以上，兩方擠壓之下，企業出口利潤變得微薄。”王新江說。出口轉內銷 學會“兩條腿走路”迫于微利困境帶來的巨大生存壓力，王新江的恒信木業不得不開始艱難轉型——出口轉內銷，學會“兩條腿走路”。王新江告訴記者，從2011年底公司就開始大力開拓國內市場，尋找順應國內市場需求的產品，挖掘新的利潤空間，目前國內市場已占公司總銷售份額的五成左右，成為保證公司正常運轉的重要支撐。在產品結構調整方面，王新江表示，附加值較低的低端產品生產線已經關停，目前公司已經轉向中高端板材以及木結構產品的生產，以提升產品檔次，增加產品附加值。臨沂大學國際貿易學院教授張宗良表示，我國貿易是以來料加工和代加工為主，人民幣升值的成本增加后，國際市場可以不選擇我們的產品，因此人民幣升值確實影響了出口貿易。“客觀地說，人民幣升值對于產品附加值較低的中小型出口企業影響較大，對于擁有核心競爭力、市場占有率較高并且市場定價議價能力較強的企業影響相對較小。中小企業關鍵是要盡快轉型，加快提升產品技術含量和更新換代，提高企業的市場競爭能力。只有擁有話語權，才能在對外貿易時通過漲價等方式有效轉嫁匯率風險。”張宗良說。此外記者還了解到，臨沂近期還出臺了《關于健全完善臨沂商城國際貿易服務體系的意見》，其中提到“制定出口退稅賬戶托管辦法”，企業到特定銀行設立出口退稅托管賬戶，出口貨物報關發運后，憑報關單、裝船單或是商務部門提供的出口數據到銀行直接辦理相當于出口退稅額的貸款。出口企業正常辦理出口退稅申報，國稅部門將出口退稅款直接退到企業設立的出口退稅賬戶，用于歸還相當于出口退稅額的貸款。當退稅額大于貸款時，企業可以直接使用退稅款，對于外貿企業來說，將大大加快外貿企業的資金周轉周期。
去年超過三成小微家具企業利潤下滑 面臨融資困境
據報道，博鰲亞洲論壇2013年年會昨天(6日)發布了一份針對中國小微企業的調查報告。報告顯示，2012年，中國超過三成小微企業利潤出現下滑，小微企業整體經營情況不佳。小微企業利潤下滑的原因都有哪些？如何才能提高避險能力？中國國際經濟交流中心專家陳永杰對此作出點評。 記者：造成去年我國小微企業利潤下滑的原因有哪些？ 陳永杰：第一，工資成本增長快，這幾年我國工資，特別是小微企業的工資增長幅度比較高。第二，稅收負擔增長快。主要表現為工業的稅金增長率高于工業利潤的增長率，還有利息成本增長快。第三，物流成本增長快。我國物流成本占整個工業的成本當中比重很大，是世界上成本更高的。第四，生產購銷差價較小。購進的價格和銷售的價格這幾年都在下降，但是購進價格下降的幅度小于銷售價格下降的幅度，這樣就形成了購銷差價的縮小。第五，市場銷售增長慢。國際市場上銷售也比較慢，國內的市場銷售的增長也比較慢。 記者：面對經營困難，眾多小微企業把減稅視為靈丹妙藥，超六成企業認為減稅能夠促進小微企業發展，對此陳永杰作出判斷。 陳永杰：小微企業的稅收負擔比較重，大家希望稅收進一步降低完全可以理解，而且是應該的。我國企業現在稅收增長高于利潤增長，也高于銷售收入增長。我國這兩年本來都在談減稅，實際上稅收占整個GDP的比重是增加的，也就是說這幾年企業的稅收增長快于利潤增長，這種情況下大家提出要進行減稅完全可以理解，也應該支持。特別是小微企業，小微企業這幾年也采取了一些措施，但是相對于小微企業實際的負擔而言，這些措施還不能從根本上解決問題。 記者：小微企業要規避風險，還有沒有其它的有效途徑？ 陳永杰：途徑很多，有些靠企業努力，比如企業自己要看市場，要提高自己的技術水平，特別是員工的技術水平，這些是企業自身。從國家來說，還要加大結構性減稅的力度。再有要對銀行的利息問題進行非對稱的分息、降息，分降息時應該縮小存貸款利差。去年好像表面上縮小了，實際上從披露銀行的年報來看，主要的銀行利差不但沒有縮小反而擴大了，在這種情況下，要采取措施縮小銀行的利差。再有控制物流成本，增長過快的這種狀況，這是要國家采取一些措施的。 巴曙松研究員小微金融報告訪談 記者：民間融資合法化有沒有好的建議？ 巴曙松：我覺得要保證幾條底線，第一就是面向公眾的資金要從嚴監管，如果突破這個底線，就是非法吸收公眾存款，對老百姓風險判斷能力弱的這一部分資金要嚴格限制這些機構的介入，管住公眾這部分資金來源。但是有監管地逐步放開私募，大額的，風險承擔能力強的這部分客戶，給他足夠的創新空間，這樣避免一放就亂，一收就死。市場的活力，主要表現在風險承擔能力比較大的高凈值的這部分客戶，讓他自己做獨立的判斷，但是嚴格限制對老百姓資金的吸儲，這方面要嚴格控制，目前只能是銀行類的金融機構能夠介入。 記者：國外是否有一些經驗能夠值得借鑒？ 巴曙松：在我們今天在博鰲論壇上發布的小微金融發展報告里面調查了亞洲地區做小微金融的經驗，總體來看做得參差不齊，比如泰國和馬來西亞的小微融資就做得比較好，而像越南、印尼、孟加拉這些國家大部分的企業融資靠他自己的內源融資，社會的金融體系支持的很少。 從亞洲地區的經驗來看，對這些做小微金融的機構有差異化的監管政策來給予支持，比如鼓勵他做小微金融，市場份額要鼓勵。有些稅收的減免，鼓勵小微企業提升自身積累的能力。比如韓國有規定，中小企業貸款的比例，全國的商業銀行不低于45%，地方銀行不低于60%，政策性銀行不低于80%，有一定的限制。 再一個結合本土的資源和小微客戶的特點做一些商業模式的創新。比如印尼的BRI創新機制主要就是來自于當地的員工，通過熟人社會，通過貸款的時候先扣10%的還款保證金，利差相對比較高，所以使整個運營可持續，這些經驗其實還是可以參考借鑒的。 記者：小微企業貸款是否不能主要靠抵押擔保？如何看待小微企業貸款利率比較高？ 巴曙松：想做小微金融要克服的一個難題就是怎么樣以比較低的成本采集可靠的信息來準確的評估他的償還能力，從產品、抵押品這些方面往往是對相對大一點的小微企業，對于一些小型的小微企業來說的話，從許多金融機構的實踐和探索看，更多的要采取批量化的做法，用整個行業、整個地區來進行一種批量化的這種貸款發放的模式，這樣才能降低貸款發放和信息采集過程中的成本。至于利率水平 ，則應該是基于雙方的風險收益狀況，因為對于小微企業來說，他拿到這個貸款可獲得性是第一位的，他周轉率很高。感覺能拿到貸款，抓住這個商業機會，往往盈利空間也比較大，我們看到阿里金融小微貸款的利率折算成年利的話是19%左右。實際上他借的時間短，實際上不可能真正拿到19%，只不過這算是年利，在短期的1-2個月迅速使用一下之后，盈利空間、利潤空間比較大，所以他的承擔能力還是比較強。 記者：如何看待小微企業的理財業務需求？ 巴曙松：我們在報告中已經提到，六成的小微企業主沒有使用過商業銀行理財產品和私人銀行業務，從我們的調查情況看，主要還是因為它處于發展的初級階段，資產規模達不到是主要原因，占27%的比例。但是也有我們銀行的產品和服務，沒有吸引力、推廣不夠，再一個沒有針對這些小微金融的特點提供有針對性的產品我覺得也是主要原因之一，這也反映出我們做小微金融不僅僅只是關注小微貸款，還要關注小微理財，還要關注小微的結算，提供一攬子服務既能夠對銀行的業務發展提供新的增長空間，同時小微金融的內涵也就更豐富了。 記者：小微企業轉型過程中，金融機構可以提供哪些金融服務？ 巴曙松：從我們調查的情況看，小微企業轉型升級本身也會產生很多新的金融的需求，比如說在轉型升級里面往往需要期限更長、金額更大的資金用在技術改造、更新設備、產業轉移，原來主要靠流動性為目的的短期化、常規的融資難以滿足需求。 再一個，我們從調研里發現，外貿型的小微企業從產品出口轉向內銷的過程中也希望有一些轉型的貸款支持，希望通過存貨抵押貸款的方式解決流動性的問題。 另外，更多的有些機器設備升級過程中采取融資租賃的方式來分攤費用，同時也吸引VC、PE機構的介入，這些都是轉型升級過程中，企業在轉型，金融機構也要相應的轉型。
2012年上半年人造板規模以上企業利潤同比增長21.86%
2012年1-6月，人造板行業規模以上企業的主營業務收入同比增長20.92%，利潤同比增長21.86%，相比近年來年均30%的增長率有較大下滑。截至2012年6月底，人造板行業規模以上企業平均資產5003萬元，與2011年同期相比平均資產規模有較大增加。在行業總資產相對穩定的情況下，人造板企業數量大幅減少，表明行業集中度正在逐漸提高，人造板企業重組和產業升級正在穩步推進。
