門窗市場產品同質化現象嚴重
近年來，國內各行業市場產品雷同現象時有發生，就連傳統的門窗行業也開始走“如有雷同，純屬巧合”的路線了。雖說門窗市場產品同質化的現象，引起了業內外人士的廣泛關注。但所謂治標不治本，對于門窗市場產品同質化風越刮越強之勢，部分門窗企業也表示無可奈何。究其原因，還是企業自身和行業市場環境所影響的。那么，就市場產品同質化現象，企業該拿什么”拯救“呢?專家認為，門窗企業或可從以下幾點出發。 1、了解行業市場環境和狀況 其實，隨著國內門窗行業市場的較大發展，越來越多的企業和品牌開始涉足門窗這塊領域，但很多人確實半路出家，沒有什么實際的操作經驗。總是人云亦云，看到什么行業賺錢就進入什么行業，看到什么產品賺錢，就生產什么產品。這樣就直接導致市場供過于求，引發消費者的強烈的反感意識。沒有創新，談何未來呢? 因此，對門窗企業來說，首先要做的就是先了解市場狀況。哪些是半路上殺進來的企業，哪些是硬件設施不強的企業，哪些是行業中的領先企業等，只有充分了解了這些，門窗企業才能正視自身企業在行業的大背景下，屬于什么樣的一個地位，是中等、高等、還是實力低的企業。對大部分門窗企業來說，很多的企業就是無法認識到自身的實力，總是盲目的跟著別人的步伐跑，這樣出來的結果就是產品創新能力低、質量上不去，一旦遇到大型的經濟波動，這種類型的企業就搖搖欲墜，沒辦法支撐。而類似的企業多了，也容易造成行業市場的混亂和影響整個行業的形象。而這也是造成市場產品同質化的根源。 所以，對各大門窗企業來說，了解行業大環境和品牌是最基本的，企業只有了解了市場環境，才能根據市場做出相應的調整，認識問題，解決問題，是企業發展的根本條件。 2、規范行業標準，提升創新 看到問題，解決問題，只是企業邁出產品同志現象的第一步，接下來，各大門窗企業要做的就是規范行業標準，提升產品的創新能力。誰到知道，門窗行業進入門檻低，標準嚴重缺失。行業間亂象也是時有發生。就現今的國內門窗市場來說，市場上大大小小的門窗品牌都有，好的、不好的，魚龍混雜。因此，規范行業標準對現今發展逐漸成熟的門窗行業來說，就顯得尤為重要。 門窗國內門窗市場上品牌眾多，以達到飽和的狀態。市場本就這么大，有這么多人分，每個人占到的市場份額有限，因此，規范行業標準，增高行業進入門檻。這在一定程度上促進了門窗行業的健康發展，所謂優勝劣汰，優質的企業被剩下，劣質的企業被淘汰，這就是市場規律，也是競爭的必然結果。提升入門標準，吸引優質的企業，從整體上提升整個行業的實力，這對門窗行業來說，百利而無一害。 吸引了優質的企業之后，門窗企業接下來要做的就是提升產品的創新能力。一般有實力的品牌不屑抄襲別家的產品。所以，提升產品創新能力，進一步規范市場產品同質現象，滿足市場消費不同的需求，一步一個腳印，門窗企業才能在大浪淘沙的市場上“?！?。
門窗企業如何走出同質化泥潭?
為什么定制化產品能夠在短時間內就得到眾多用戶的追捧呢?除去它能夠展現用戶鮮明的個性，更多的是揭露了建材行業嚴重的同質化現象。放眼望去，建材市場大到一扇門小到門窗五金的產品雷同現象泛濫。 越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化泥潭，就只有從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。 企業只有更加注重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄 “代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設計方面投入精力并取得成果的企業，要做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果被盜用。 定制門窗其實有一半是在賣服務。躋身門窗行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，企業在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力、拯救品牌于同質化泥潭的重要手段。 目前，從消費者體驗方面來說，定制門窗價格體系混亂，產品售后服務不完善等應是最大的痛點。企業在面對消費者時，需要將定制過程透明化，慢下來，讓消費者全程參與。從門窗的風格選擇、主材選擇、配置，到空間利用、結構設計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節。這樣就可以從前期盡可能地減少問題的出現，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。針對售后維修問題，企業也需要從消費者的利益出發，建立并完善售后服務制度，解除消費者的后顧之憂。 這些具有大牌風范的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業不愿意付出精力的地方。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系卻是必不可少的一環。
同質化的產品 創造了門業品牌奇跡
對于絕大多數企業的產品而言，都有自己特定的目標顧客群。由于產品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求，因此，以消費者為中心，謀求產品的最大優勢，以取得市場競爭的相對優勢。學習和模仿最終的目的是要創新經過了起步階段的艱苦創業，中小企業可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時，中小門窗企業不要滿足于前期模仿和學習的成功，學習和模仿最終的目的是要創新。核心技術的掌握帶來的創新是革命性的，但產品的創新決不僅限于此。同質化的產品，依然可以創造出大的市場。但這些企業依靠自身的品牌傳播和營銷的創新，一樣創造出了奇跡。行業領導品牌的潛力傲龍門業負責人表示，中小門窗企業經過快速成長階段，可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力，同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。這個時候，企業應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案。在決策企業產品組合策略的時候，一方面要考慮拓寬產品的銷售渠道，這有利于企業增加銷售機會，發揮企業潛能，分散經營風險。另一方面，要考慮加深產品的多樣化，這有利于增強企業的市場地位，提高競爭實力。有力的產品組合策略是門窗企業營銷成功的基礎如果產品滿足同樣的需求，這些產品互為補充，可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道，但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。有些產品是為了建渠道，有些產品是為了沖銷量，有些產品是為了沖競品，有些產品是為了賺利潤。未來的門窗行業競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。企業所考慮的不是用產品來滿足客戶的基本層面的需求，而是要為客戶解決某個方面甚至整個環節上的問題，為客戶提供系統解決方案。沒有戰略的產品策略是沒有前途的，沒有銷量保證的戰略是蒼白無力的。科學、高效、有力的產品組合策略是門窗企業營銷成功的基礎。
家居行業陷入“同質化怪圈” 如何蝶變是關鍵?
在當下的家居行業，產品同質化成為企業不可言說的痛。不過，尷尬的是，消費者對于對于原創設計、個性化表達等精神需求日漸增長。如此，解決同質化的問題便顯得異常迫切。對此，業內人士指出，走差異化發展路線，向原創定制類轉型或許將成為新的思路。 抄襲之風盛行 同質化弊病凸顯 炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復制的產品卻讓消費者難展笑顏。 “家居的款式大同小異，在同款式面前，就只需比價格?！奔易∠娼新返拇髋扛械胶軣o奈，長沙的家居賣場都逛遍了，仍買不到她在香港看中的半包型靠背餐椅，不想將就，只能將工期一再延后，“實在不行，我就去廣州買，一定要買到我心儀的餐椅?！焙痛餍〗阋粯颖焕_的，還有在為第二套房子挑選家居的徐先生。“我是從事設計行業的，對家居的品質與創意要求高，但遺憾的是，看了3個月的家居卻買不到我喜歡的loft風格的沙發?！毙煜壬f，為了呈現出自己設計的效果，他已經輾轉武漢、長沙、南昌等城市購買，但造型如出一轍，讓他的軟裝搭配才華無處可施，最后只能委屈求全，拼湊了一個“70分”的家居夢。 8月5日，記者走訪幾大賣場發現，雖然市場品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家居只是價格和品牌會略有差異，有些企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎。“這款兒童床我在某品牌也看到了，為什么你們兩家一模一樣?”面對記者的疑問，紅星商圈某兒童家居品牌的導購說，“造型一樣但材質品牌不一樣，現在的家居款式很難找到不一樣的了。” 入市門檻低 市場競爭混亂 據不完全統計，自2012年起，多個知名家居品牌都曾遭遇被抄襲的痛。2012年10月，雙葉家居陸續起訴了兩家家居公司侵犯其外觀專利。2012年上海家居展上，北京依諾維紳家居指認麥斯得爾多款型號產品涉嫌抄襲，后反被麥斯得爾告上法庭要求賠償并道歉?！凹揖淤u場在急速擴張，長沙擁有超過10個家居城，整體處于供大于求的階段，品牌的集中度不高，互相仿冒自然就多。同時，許多家居城的核心區域都被國內外的大品牌占據，小品牌想打破行業壁壘，要面臨不少問題。”居然之家湖南分公司總經理程杰認為，家居行業的痛點，使得很多家居經銷商市場銷售額呈斷崖式下跌。 為什么家居市場會出現如此混亂的局面?程杰分析說，主要是門檻太低，技術含量不高，十幾萬元的投入即可創立一家門店，上百萬元就可開設自己的家居工廠。而且由于知識產權保護措施不當，研發創新耗費的時間成本較高，中小型家居企業都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，整體原創設計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎上小修小改。 在家居市場，當所有產品都以同一姿態呈現在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發現，相比長沙的家居賣場，消費者普遍認為廣東家居市場規模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。 細分市場 尋求差異化以實現破局 受到行業不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統家居企業都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，如何在家居產品同質化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產業創業的藍海? 對此，湖南家居協會秘書長劉發剛表示，家居產業必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家居行業存在工廠分散、產業鏈不完善、家居品質參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省家居占領等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l剛說，隨著家居市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發生改變，家居創業要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務的轉型。同時，向精細化、專業化、品牌化方向轉化，以原創引領行業發展，開啟高級定制模式。 家居市場的轉型，對創業者而言，既是機遇，也是挑戰。湖南省室內裝飾協會常務副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業之前需慎重而行。要綜合考量代理的家居品牌實力，細分市場，實現差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區，針對性地開展服務?！霸诨ヂ摼W+的大背景下，家居行業創業者也要懂得站在風口上借勢宣傳?！? 李金龍認為，創業者可以發展家居網絡平臺，將線上線下結合，利用現代技術建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優質體驗度的契合。
家居建材市場“同質化”現象凸顯 鋁合金門窗企業該如何破局？
隨著市場經濟增速的放緩與競爭壓力的增大，家居建材市場“同質化”現象越發凸顯。對鋁合金門窗企業而言，一邊要面對家具建材產業普遍存在的同質化嚴重、設計缺乏創新等問題，另一邊又要面臨消費者對原創設計、個性化表達等精神需求的日漸增長。那么，鋁合金門窗企業如何從“同質化”的泥沼中掙脫，快速領先同行發展呢?專家建議，細分市場，尋求差異化以實現破局?，F狀：抄襲之風盛行，市場競爭混亂炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復制的產品卻讓消費者難展笑顏。8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發現，雖然市場上門窗品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家具只是價格和品牌會略有差異，有些企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經理程杰分析認為：主要是門檻太低，技術含量不高，十幾萬元的投入即可創立一家門店，上百萬元就可開設自己的家具工廠。而且由于知識產權保護措施不當，研發創新耗費的時間成本較高，中小型家具企業都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，整體原創設計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎上小修小改。在家居建材市場，當所有產品都以同一姿態呈現在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發現，相比長沙的家具賣場，消費者普遍認為廣東家具市場規模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。專家建議：細分市場，尋求差異化以實現破局受到行業不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統家居建材企業都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業如何在家居建材產品同質化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產業創業的藍海呢?對此，湖南家具協會秘書長劉發剛表示，家居建材產業必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業存在工廠分散、產業鏈不完善、家具品質參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業占領等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l剛說，隨著家具市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發生改變，企業創業要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務的轉型。同時，向精細化、專業化、品牌化方向轉化，以原創引領行業發展，開啟高級定制模式。家居建材市場的轉型，對創業者而言，既是機遇，也是挑戰。湖南省室內裝飾協會常務副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力，細分市場，實現差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區，針對性地開展服務。“在互聯網+的大背景下，家具建材行業創業者也要懂得站在風口上借勢宣傳。”李金龍認為，創業者可以發展家居網絡平臺，將線上線下結合，利用現代技術建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優質體驗度的契合。
打破同質化競爭 地板企業如何運用錯位營銷？
在家居建材行業，錯位營銷并不是什么新鮮熱詞，但是，其別具一格的競爭策略和理念對于地板行業的發展具有輔助作用。那么，在地板行業競爭如此激烈的情況下，錯位營銷能夠成為地板企業打破同質化的新型營銷手段? 錯位營銷的定義? 錯位營銷，顧名思義就是避開趨同性的競爭手段，追求獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，來擴寬自己的市場空間，樹立地板企業的自我特色與風格，走出個性化的產品推廣與品牌宣傳之路，就如俗話所說：“不做別人做的，只做別人不做的! 錯位營銷具備哪些優勢? 首先，錯位營銷有其獨特性，可以避開趨同性的競爭手段，以獨特的產品推廣與品牌宣傳手段吸引眼球，在同質化嚴重的市場形勢中為地板企業造出讓人無法忽視的氣勢;其次、錯位營銷講究一個新奇，消費者往往追求新奇感也愿意將帶給自己新奇感的事物傳播出去，以形成“口碑效應”，讓地板企業宣傳效果大大增強;最后，錯位營銷一點也不死板，而是十分靈活，可以被應用在企業營銷中的任意一個環節，可以有各種表達方式，任君選擇! 地板企業該如何運用錯位營銷? 首先，地板企業不能只看到眼前的利益而隨波逐流，要有長遠眼光和創新意識，要有擺脫當下同質化困境和應用錯位營銷的決心。地板企業要做好完善的錯位營銷規劃，錯位營銷講究獨特、新奇、靈活，所以地板企業要計劃好新奇的爆點出奇制勝，還要規劃好哪個環節用哪個營銷方式，做到算無遺策。同時，地板企業還要做好錯位營銷的后期維護，在推出新奇爆點之后，收集消費者的反饋并實時進行改進。 作為規避趨同競爭、對位競爭的一種營銷思維和戰略思想，錯位營銷的典型特征就是差異圖存、錯位創新、避實就虛、出奇制勝。做競爭對手沒想到做、不想做的，做競爭對手不愿做的，做競爭對手做不到的。 其次，在同質化競爭日趨激烈的今天，地板企業應更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創造地板企業產品獨特的消費群體，從而推動企業的健康成長。因此，一要打破傳統的思維方式，確立企業獨特的產品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。 錯位營銷強調的是避開趨同，也就是說，要有效規避產品功能的同質化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于地板企業自身的產品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要企業有全新的創新意識。
木門產品同質化嚴重 阻礙企業發展
由于木門市場產品同質化現象嚴重，讓消費者傻傻分不清，現在更是處于麻木狀態，這嚴重阻礙企業的發展。想要讓木門重回人們的視線，木門企業就必須要加快更新換代腳步，堅持自主研發方針。 立足長遠發展需做好產品戰略 產品的自主創新一直是各行業不變的話題，沒有好的產品，戰略都是浮云，沒有好產品，品牌只是虛有其表。所以，木門企業在做好產品的同時，還必須堅持創新，如此才能確保企業立于不敗之地。 “產品力就是銷售力”這句話被中國企業說了很多年。對木門企業而言，只有真正將產品擺上戰略高度，看清楚一個戰略型產品對于企業的意義，真正重視產品，并找到正確運作的方法和路徑，才是企業的正途。只有全新的、滿足消費者需求的、真正注重顧客體驗的產品，才能架起企業與消費者的橋梁，才能讓品牌真正落地，才能讓企業戰略得以實現。 在競爭日益激烈的木門市場，只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創造新的體制、新的產品、新的市場和壓倒競爭對手的新形勢，木門企業才能立于不敗之地。商戰中以弱勝強的關鍵就是擁有可以使企業立于不敗之地的產品，而這個產品必須是具有長期發展潛力的，并可以使企業獲得巨大利潤。 木門企業想要立足市場并長遠發展必須做好產品戰略。因為產品是企業最大的戰略。沒有好產品，戰略都是浮云。沒有好產品，品牌只是虛有其表。沒有好產品，消費者永遠都無法和企業談“戀愛”。 加強創新堅持自主產品的開發 一項權威的調查顯示：與缺乏創新的企業相比，成功創新的企業能獲得20%甚至更高的成長率；如果企業80%的收入來自新產品開發并堅持下去，五年內市值就能增加一倍。 僅僅有好產品而沒有創新還不夠。我們正處在一個非?？焖俚臅r代，快消費、快營銷，產品的更新換代更快。如果一直生產銷售行業中的傳統產品，就是在一個巨大銷量但低利潤的環境里生存，隨著原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水漲船高，生存環境會越來越惡劣，要想突破、要想成長是難上加難。 創新已成為現代企業生存和發展的基本需要，惟創新才能生存。木門企業只有不斷創新，才能適應這個社會、科技、競爭對手都不斷變化的世界;只有不斷創新，推出戰略新品，才能不斷成就企業發展。創新就要打破傳統經營思維的局限，從產品、組織、機制等多方面進行，培植木門企業核心競爭力，實現企業高速發展。 只有足夠新穎的產品才會吸引更多消費者的目光。所以木門企業發展一定要順應消費者的需求，在產品上多創新研發，才會獲得長久發展。
提升木門原創設計力量 引領木門行業走出同質化泥潭
近日，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇在廣州保利世貿博覽館盛大召開。各協會領導，門企代表、室內設計師、供應商嘉賓等近300人參加了本次論壇。隨著木門行業的不斷發展，產品同質化問題日益突出，對所有木門企業來說，優秀的木門設計產品對于整個行業良性發展具有重要意義，木門企業只有重視原創木門生產，把原創設計放到重要位置才能獲得更加美好的未來。 業內人士帶來最前沿的木門流行趨勢分析 據悉，論壇的主辦方之一，大自然木門在近兩年分別推出“美學木門”和“三無木門”，內外兼修的表現，把全方位的木門設計之美展現得淋漓盡致。大自然木門總裁、營銷金鼎獎得主胡造奇來到論壇現場，帶來國際木門產品現狀與流行趨勢分析。洞悉國際木門流行趨勢的大自然木門，與大家分享了多年來積累的寶貴經驗，助推木門設計水平的新跨越。 本次論壇同樣吸引了國外知名設計師的目光，TATA木門的御用設計師，來自意大利的RENE先生，應邀參加了本次論壇。RENE先生著重介紹了TATA木門新品和展位設計的創作理念和靈感來源，并以國際設計師的視角，分享他對歐洲木門流行趨勢的看法。 主流門企分享近期品牌戰略布局與設計理念 每一個好設計，最終都要落地于木門產品，關于產品的布局與規劃，是每個門企都關心的話題。今年3月，一個看似遙不可及的百億夢想讓整個行業轟動，論壇當天，夢天木門總裁余靜濱親臨現場，為全場嘉賓解讀未來5年，百億夢天目標下的品牌戰略規劃。在余總的解讀之下，百億夢天的落地戰略日漸清晰。 TATA木門近年來對于木門流行趨勢的把握一直被人所津津樂道，成為眾多行業同行爭相學習甚至效仿的對象。在這個屬于木門設計的日子，TATA木門產品設計總監王勇在現場介紹TATA木門的核心設計理念，并討論木門對于每個人生活的意義。 諸多門企支持木門原創設計大賽 在論壇前期，主辦方面向全國各地的門企進行原創作品征集。論壇當天，主辦方特邀國內新銳設計師賈卓對這些原創作品進行專業點評。從事室內設計多年的賈卓老師，以專業視角對木門產品的設計價值進行權威點評，在專業力量的指引下，中國木門的原創設計之路或將更加順暢。 歷經兩個多月的產品征集和層層篩選，2016中國木門原創設計最終結果揭曉，夢天木門、霍爾茨、尚品本色、大自然健康木門、金迪木門、TATA木門、益圓木門、和璽木門、卡爾?凱旋、伯藝木門的原創設計作品榮獲金獎。輝樂豪銅門榮獲“中國銅門原創設計獎”，一貫堅持文藝風格的百德功能木門，將“文藝木門首創品牌”攬入懷中。萬家園、歐鉑尼、永佳、日上、雙羽、藝格云木門、金誠永信、一一、格林福、八度等39家木門品牌獲得2016中國門業原創設計獎的殊榮。 可以說，在木門同質化日益嚴重的今天，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇是在這樣嚴峻的形勢驅動下召開的，并獲得了大大小小的木門企業的支持。也正是那些堅持原創、堅持創新的企業，引領著木門行業逐漸走出誤區，讓木門的原創力量煥發出前所未有的光彩。
定制衣柜如何走出同質化“泥潭”
近年來，隨著定制家具在行業火熱，無不催生了許多的定制產品，也湯許多人對這一行業寄予厚望。那么，定制產品在發展中，許多定制衣柜品牌也層出不窮的出現，隨之，定制市場的競爭戰也已打響。可是，定制行業的發展前景雖被看好，但不可避免它也出現了其他行業一直困擾的問題——同質化。 定制衣柜企業：同質化陷阱越陷越深? 目前的定制衣柜企業，大部分人還是集中精力投資在生產能力與制造實力上。在巨大的市場需求下，剛剛從傳統成品衣柜轉向定制衣柜的企業，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風格搭配的問題，而對更深層次的消費者需求鮮少深入挖掘。定制衣柜行業在蓄勢欲騰飛的同時，也要警惕“同質化陷阱”，避免設計相互抄襲，產品千篇一律，保持行業的生命力。 “價格戰”槍聲不斷也是同質化的一個表現。價格戰在去年就已經打得很響了，一二線品牌如好萊客、聯邦高登等定制衣柜品牌，在促銷上進行了持續發力。索菲亞衣柜廣州市場部表示，今年會繼續推進定制衣柜促銷套餐。而另一方面，一些名不見經傳的小品牌、作坊式企業為了能在市場上搶的一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價格來提升銷量。?? 越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化陷阱，只有真正從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。?? 衣柜產品在設計上以達到產品突破? 作為家居環境中體現獨特風格的重要一環，衣柜企業只有更加注重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。聯邦高登副總裁鐘海舟在一次建材展上談到衣柜設計的重要性，認為“定制品牌一定要堅持原創，擁有自己的鮮明風格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過打造“鼎級設計師??聯盟”和建立設計方案庫，來壯大自己的原創設計力量。 值得注意的是，在設計方面投入精力并取得成果的企業，要注意做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果受到盜用。?? 定制過程透明化 讓消費者全程參與? 定制家具其實有一半是在賣服務。在躋身行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，企業在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力，拯救品牌于同質化泥潭的重要手段。?? 目前，從消費者體驗方面來說，定制衣柜價格體系混亂，產品售后服務不完善等應是最大的痛點。企業在面對消費者時，需要將定制過程透明化、慢下來，讓消費者全程參與。從衣柜的風格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結構設計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。針對售后維修問題，企業也需要從消費者的利益出發，建立并完善售后服務制度，解除消費者的后顧之憂。這些具有大牌風范的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業不愿意為此付出精力的。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系是必不可少的一環。 在今年的衣柜行業，無論品牌大小，都在完善自身，以求在大好局勢下壯大自身，企業唯有用心做好本身產品，不跟風、堅持原創，為定制行業提供最好的原創精品，再在服務上加以完善，這樣，品牌影響力不止加強了，行業的同質化泥潭才能逐步走出。
同質化導致產能過剩 木門市場依舊潛力巨大
木門行業發展至今，已經形成了產能過剩。然而這時的產能只是一種相對的表述，因為在理論上，中國木門市場仍然有巨大的潛力可挖掘。這是產生的產能過剩主要源自于木門行業門檻相對不高導致的同質化嚴重，并不意味著消費需求都已得到滿足。 激發真正市場需求 目前，很多木門企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大，只顧著在木門價格上做退讓來吸引消費者，卻忘記了開拓尚未覺醒的消費群體。隨著行業發展慢慢成熟，消費者的購買習慣也越來越理性，價格不再是唯一需求點，市場一味降價雖然可以在一定程度上帶動銷量，但是真正的市場需求卻難以被激發，這就意味著木門企業可能陷入瓶頸。 突破產能過剩瓶頸 面對這種生產中步入“瓶頸期”的，從而產生一種“瓶頸效應”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態得不到解除，時間一長，心理上松懈并產生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式。 因此，如何讓企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。在巨大的市場需求引導下，突破產能的瓶頸對木門品牌企業具有更大意義。 積蓄電商發展力量 目前木門的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，電商平臺開始逐漸興起，這也導致了木門在這一渠道的缺失，延緩了木門產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的木門企業在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步?？梢赃@么說，木門行業發展電商還缺乏力量積蓄的階段。及至力量積蓄完成，木門企業或可憑借電商這一東風去消釋瓶頸，從而帶起一系列連鎖效應，形成新的風貌。
