地板同質化解決之道 塑造獨特品牌文化
縱觀地板市場，同質化現象在行業內已經屢見不鮮，單靠產品設計、營銷創新已無法打破這一桎梏，地板企業還需尋求別的破解之道。事實上，國內地板企業在拼搏實干方面確實令人贊嘆，但在與消費者的情感聯系方面卻并不緊密，這是因為缺少了品牌文化這一紐帶，而這也恰恰就是地板品牌打造差異化競爭優勢的關鍵所在。 品牌文化影響消費者選擇 傳統的經濟學理論指出：消費者在進行消費時，一般會受樸素的等值觀念(即價格與產品的價值相等)的影響，產品的品質和價值決定了消費者對消費品的取舍。然而，在產品同質化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來自現實的挑戰!消費者在購買力相同的情況下，市場上符合他們這種傳統等值標準的產品往往不止一種，傳統的消費觀念使消費者陷入了一種取舍兩難的境地。 那么消費者又是怎樣作出他們的選擇的呢?據了解，除了對產品品質和價值上的認同外，有一種力量正在影響著消費者的選擇，這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費者內心認同的文化和價值觀一旦產生共鳴，這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務以外，品牌所賦予產品的又一附加值，正是這種無形的附加值影響了消費者對同質化產品的選擇。 品牌文化提供同質化解決之道 品牌是市場競爭的強有力手段，但同時也是一種文化現象。優秀的品牌是具有良好文化底蘊的，消費者購買地板產品，不僅只是選擇了產品的功效和質量，也同時選擇了地板產品的文化品位。品牌的形成主要依賴于三個要素：產品的知名度、企業的社會形象、經營者的能力和個人魅力，一個成功的地板品牌應該是品質與文化的有機結合。 創建地板品牌是一個將文化精致而充分的展示過程，在品牌的塑造過程中，文化起著凝聚和催化的作用，使品牌更有內涵;品牌的文化內涵是提升品牌附加值、產品競爭力的源動力。品牌是文化的載體，文化是凝結在品牌上的企業精華，也是對滲透在品牌經營全過程中的理念、意志、行為規范和團隊風格的體現。因此，當產品同質化程度越來越高，地板企業在產品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優勢的時候，品牌文化正好提供了一種解決之道。 21世紀的企業競爭，一定程度上是企業品牌文化的較量。那些有著強大文化基礎支撐的企業之所以獲得更多的成功和機會，主要原因是品牌文化起到了推波助瀾的作用。一個地板企業要想在市場上立于不敗之地，必須要重視自身品牌文化的宣傳和推廣，讓消費者有一定的認知，通過品牌文化效應來擴大企業和產品的知名度。
同質化做到差異化 木門企業改變困境的好辦法
定位就是要在同質化的基礎上做到差異化?？梢赃x擇在麥當勞，也可以去星巴克。但是星巴克的咖啡卻很貴，為什么可以生存下來？因為星巴克賣的不是咖啡，賣的是體驗。所以，在同質化的基礎上做到差異化，這也是每個木門企業需要尋找的解決同質化問題的辦法。 木門市場低迷企業發展止步 從近兩年的木門市場來看，受大環境的影響，木門行業過去發展飛速的年代不復存在，市場陷入低迷之態。其實，導致木門行業發展速度放緩，企業面臨巨大生存發展危機的根本原因不在于大環境低迷，而在于企業內部存在缺陷。目前，木門企業發展觀仍然原地踏步，落后的生產模式仍大行其道，不少木門企業已經跟不上時代前進的步伐。 產品同質化企業創新回報低 木門行業作為傳統制造行業，一直延續著勞動密集型的生產模式，這種模式已經難以滿足當下市場競爭的需求，其生產關系的性質決定了企業生產力的低下。因此，在木門行業，延續著的低技術生產模式帶來最大的缺點就是產品的同質化，產品技術含量低，進入門檻也相對低，新晉的企業往往以山寨他人的產品為主，這導致了木門行業創新的低回報率。 加大生產線的投入改變困境 面對同質化問題的日趨嚴重，現在木門行業也漸漸在無線的循環中陷入了無法逃逸的惡性競爭怪圈。在這一嚴峻形勢下，木門企業需清楚認識到，低成本、低技術的木門產品充斥市場，不僅擾亂消費者的判斷和購買欲望，也阻礙著木門市場的成熟過渡。因此，木門企業若想提高生產效率必然需要先改變現有的生產關系，加大對現代生產線的投入，加強技術革新。 總之，時代在不斷更替，木門行業的發展也會隨著時代的變化而變化，木門企業需要注重創新，不然落后是要挨打的。
小木門品牌借勢大品牌后 無奈面對同質化困局
木門行業最早的同質化，是為了借勢。在粗放經營時代，木門行業處于快速上升期，木門老板只要敢投就賺錢。大家在注冊商標和品牌時，盡量使用高大上的字形或讀音，希望從字形和讀音上多借些大品牌的勢，從而形成了略顯同質化的中國木門品牌體系。 一、木門小品牌借勢大品牌 同質化是困擾木門行業多年的難題，雖然不少業內人士對其深惡痛絕，但多數木門企業仍然無法擺脫這個怪圈，而且這也并不意味著木門企業因為不搞差異化而導致同質化。在行業發展受阻，木門企業不得不掙扎求存的時代，同質化可以說是中小企業的無奈之舉，這也是導致木門企業陷入中國式同質化怪圈的主要原因。 掘到了第一桶金，經歷了原始積累階段之后，每一個木門企業都在玩命地搞中國式創新，努力搞差異化。在市場形勢比較好的時候，木門企業特別想通過差異化定位，讓客戶記住自己的品牌，購買自己的產品，尤其是中小木門企業，尤其是懷揣著顛覆現有木門格局夢想的中小企業，創新的意愿和動力尤其強。大家絞盡腦汁做一些形式上的差異化和簡單的創新，想要尋求獲獎、代言、概念營銷、制訂標準等各方面的差異化，取得市場競爭優勢。業內人士表示，正是這種脫胎于同質化的中國式創新，推動著木門行業這十年來的快速擴張和飛速發展。 二、同質化發展的無奈 那為什么同質化演變成差異化后，又變回同質化了呢?那是因為市場由不規范變得逐漸規范了，經濟由高速增長變成中低速增長了，經濟下行了，生意難做了。經濟下行，木門行業由高速上升期的車道，變到了緩慢上升期的車道、開始接近下降的臨界點的時候，木門行業必然由差異化變成同質化，這是中小木門企業為了生存做出的選擇。 行業形勢在巨變，很多中小企業往往看不太清楚。但他們堅信一點，天塌下來，有姚明頂著。為了生存安全，很多中小木門企業，會選擇穩健的戰略，選擇跟隨大企業走的戰術。如果大企業的調整，跟本企業的差異化定位有所沖突時，中小企業在堅持差異化、冒險搏大和跟著大企業、規避風險的二選一中，通常會選擇更穩健的后者，選擇跟著大企業明哲保身。久而久之木門行業也就又回到同質化了。 三、轉型發展之后的未來 在行業轉型開始步入規范經營時代，簡單的形式上的差異化已經不管用了，木門企業開始比技術、比服務、比內功、比成本、比匯道、比供應鏈體系、比服務鏈體系、比戰略眼光、比品牌影響力……規范時代，木門企業也在比老板的格局，戰略的眼光，團隊的執行力;比對行業的理解，對趨勢的判斷，對市場變化的應對;比不管在上升期還是下降期，不管在高速發展期還是低速發展期，都有辦法持續增長;比在面對生存風險和利益誘惑時，對差異化的那份堅持;比誰更專注。這就再次形成了中國式同質化，也就是由同質化到差異化再回到同質化的螺旋式上升周期。 從同質化到差異化，再從差異化再到同質化，木門企業為了求得生存，規避風險而變得搖擺不定，不論差異化還是同質化，都可以說是他們為了“自救”而做出的選擇，只是這種“自救”管不管用，就另當別論了。
同質化現象激化惡性競爭 櫥柜行業價格戰何時休?
隨著消費者購物理念更加理性，走差異化的競爭路線成為櫥柜企業的共識。可是，對于行業內大部分自主創新能力弱的企業來說，無法解決產品同質化的問題時，他們傾向于拼價格。長此以往，行業進入了惡性循環的怪圈，也使得櫥柜企業陷入泥沼，不可自拔。 “網紅”設計激化價格戰 現今，櫥柜行業在產品的同質化比較嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的櫥柜產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的櫥柜產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。 企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，櫥柜行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對櫥柜企業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。 價格屠夫涌現 櫥柜行業陷入惡性競爭 如今市場的價格，不是由某個櫥柜企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了，最后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。 價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。 很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是無效的。
類目：行業熱讀關鍵詞：規避同質化紅海 衣柜企業需提升品牌魅力
縱觀當下衣柜市場，白熱化的市場競爭正在鞭策衣柜企業做出新的戰略調整。在產品同質化愈發嚴峻的當下，品牌戰略上的優勢逐漸受到衣柜企業的重視。然而，品牌的建設并非一蹴而就，而是需要衣柜企業具有遠瞻性地規劃和長期的貫徹執行，才能達到理想的發展目標。對于衣柜企業而言，塑造品牌又可以從哪些方面來努力呢? 打造個性化品牌形象 不管你是一個知名衣柜企業，還是只是一個剛剛建立的衣柜企業，你需要有自己的特色，就像一個活生生的人一樣，讓人能產生興趣，進而記住。在互聯網時代，網絡就像一個大party，那些有個性、幽默風趣、顏值高的人會容易吸引大眾的眼光，而沉悶乏味毫無特色的人，往往只會被遺忘在角落，自娛自樂。這對于衣柜企業而言同樣如此，打造個性化品牌才能從根本上規避同質化現象。 品牌傳播渠道需有統一性 雖然現在互聯網上自媒體發展得如火如荼，但是作為衣柜企業來說，自媒體固然可以作為衣柜企業的形象展示窗口，更多的還是一個和受眾溝通的工具，因此，建設一個正規的品牌官網，是更能讓目標受眾信服的。所以，中小衣柜企業可以將衣柜企業品牌官網作為品牌形象、品牌實力、品牌訊息等的集散地，同時又可在各個自媒體或其他類型平臺留官網入口，保持品牌的統一性。 利用粉絲經濟擴大品牌傳播效果 再小的品牌也有粉絲，粉絲關鍵不在多，而在精。對于一個品牌來說，有一萬個真正對品牌忠誠和熱愛的鐵桿粉絲，勝于百萬級千萬級的圍觀粉絲。所以，傳統的品牌只有輸出的方式，不利于建立和忠實的消費者之間的聯系，但是在互聯網上社交媒體迭起的時代，這問題便迎刃而解了，服務好忠誠的粉絲，粉絲數量會像滾雪球般越滾越大，進而推動中衣柜企業品牌不斷發展壯大。 在品牌比拼的過程中，考驗衣柜企業的也將多方面的。因此，衣柜企業除了要意識到品牌的重要作用以外，也需要對品牌做好一些列的調研和思考，唯有做好準備工作而且認識到品牌塑造和傳播的正確途徑，才能真正發揮出品牌的重要作用。
木地板市場空間縮小 同質化嚴重利潤微薄
曾幾何時，木地板作為家居行業的熱門品類喧囂一時，而如今，隨著地暖地板的興起，木地板的市場份額遭到了巨大的威脅。不可否認，行業趨勢的沖擊是造成木地板市場空間被壓縮的原因之一，但木地板行業同質化嚴重，導致利潤微薄，經銷商不得不轉戰其他渠道，也是重要因素。 木地板市場空間被蠶食 走訪大型家居賣場發現，原來的木地板區域正在被蠶食，樓梯、門窗、整裝等品類摻雜其中。鄭州紅星美凱龍總經理助理石曉雷告訴記者，與三年前相比，賣場內木地板區域的面積縮小了20%，但這并不表明賣木地板的少了，雖然有部分木地板品牌撤出賣場，但整裝的興起，使木地板的購買通路并未減少。針對當下消費者個性化需求凸顯，對于空間的整體設計感要求高，消費過程追求簡單，產品講求統一協調，整裝企業應運而生，它們整合了包括木地板在內的木門、樓梯、護墻板、整體衣柜等多個品類，為消費者提供一體化服務。 對于木地板市場的現狀，家裝公司的反應更加強烈。嘉道裝飾總經理李惠穎表示，雖然公司推出的套餐都融入了木地板，且合作的木地板品牌也都是消費者耳熟能詳的大品牌，但它們基本都是擺設，目前選擇木地板的訂單只占總銷售的20%不到，80%以上選擇用瓷磚鋪地。 同質化嚴重利潤微薄 作為最早進入激烈市場競爭的品類，木地板與瓷磚、衛浴行業相似，品牌化突出。在連年的對抗中，圣象與大自然就如快餐行業的麥當勞與肯德基，一個個聲勢浩大的全國聯動、省域團購活動，動輒上萬人的體量，讓其他品類很難超越。而在價格方面，活動中屢屢出現的48元、49元/平方米的驚爆價，也遠超其他替代品。有業內人士表示，這樣的價格，與10年前相當。而這10年，CPI的上漲幅度驚人。工業化與產品的同質化，讓競爭處于白熱化，導致木地板行業的利潤空間大幅下降。這樣的觀點得到很多業內人士的認同，有從事木地板行業多年的老板表示，木地板代理商的凈利潤不到8%，但經營成本卻不低。某品牌鄭州代理商近年的年收益均維持在五六十萬上下，但投入成本卻高達上千萬元。 某大品牌區域總代的投入成本更高，由于需要服務代理商，就需要設庫存貨。同時，“店大欺客”，大品牌每年的任務量都要確保完成，且各類產品的配比也要均衡，年底壓貨嚴重。往往到了年底，一年的利潤都變成了倉庫的庫存。讓很多經銷商疲于奔命，企圖通過其他渠道挖掘利潤空間。 地暖地板成頭號勁敵 對于木地板行業式微的原因，也有內人士認為，市場的競爭并不是主因，地暖的興起，才是改變木地板市場的頭號勁敵。由于舒適度與美觀度的優勢，地暖近幾年異軍突起，在選擇地板材料的時候，很多消費者糾結于環保性和穩定性，而放棄了木地板。大多數人擔心木地板特別是強化木地板和多層木地板所使用的膠和油漆等遇熱會釋放有害物質，而純實木地板，又擔心其容易開裂，加上導熱性也不如瓷磚等，因而放棄選擇木地板。 但木地板商家對此則表示被誤解了。走訪家居賣場的木地板區，發現很多木地板都打出了地熱地板的招牌。世友地板的銷售人員稱，店內的強化地板和多層實木地板普遍適用于地暖，而專門研發的針對地暖的實木地板，也能有效地防止開裂等現象。但調查發現，此種說法目前尚未得到權威機構證實。世友地板鄭州總經理李百鈞告訴記者，世友作為地熱地板標準的起草單位，正在推進早日出臺。目前很多品牌都是靠獲得的相關專利來證實產品的可靠性。亦有消費者表示，考慮到木地板舒適的腳感，新房嘗試了用木地板鋪地，供暖季過后并未發現異常情況。 俗話說的好，打敗你的不是對手，而是趨勢。這句話用在當下的木地板行業再恰當不過。所謂順者昌，逆者亡，木地板只有與時代緊密貼合，才能再創奇跡。
打破同質化競爭桎梏 地板企業需提升產品附加值
地板行業在國內發展了近三十年，如今伴隨行業的不斷發展，整個市場在不斷前進的同時，一些行業弊病也開始逐漸凸顯，其中同質化現象嚴重已經成為困擾企業發展的主要問題之一。在未來白熱化的市場競爭中，地板企業想要發展，還需要規避同質化問題，用創新的眼光來獲得長遠發展。 地板企業需不斷提升自身設計水平 地板產品同質化這個問題一直困擾地板行業，隨著消費者對單一化產品產生厭倦，突破這一難題，新穎的地板產品才是新時代地板企業的銷售亮點。解決目前市場中產品同質化的謎團，地板企業必須加強設計水平。若地板產業還堅持自己的那一套，不跟隨時代的進步，調整自己的生產戰略，勢必會為企業帶來不可估量的損失，甚至讓自己成為產品同質化浪潮中的冤魂。 縱觀當下地板市場，曾經的地板產品多以單一花色為主，消費者沒有選擇的余地，同時其產品環保性能相差都不大，消費者能夠選擇的也非常有限。但隨著社會生活水平的不斷提高，環保意識的深入人心，各種花色地板眼花繚亂，單一化的產品越來越不能滿足消費者的審美。 地板企業需提升產品的附加價值 或許很多人都會認為，將來的地板企業必須要進行差異化競爭，需要提升產品的精神價值，加強消費者對企業的認同感。對此，地板企業必須要懂得設計。但設計不是營銷的手段，而是品牌的一種氣質。但設計并不能解決一切，設計的只是產品，而并非銷售過程。它只能在一定程度上影響到消費者是否決定要購買。而做品牌加強認同感是企業家的事，未來，只有各自抓好自己的核心位置，各司其職，才能創造出更大的銷售奇跡。 當所有地板企業都面臨著產品銷售難題，其中這個難題來自產品同質化時，可以說設計是地板行業轉型升級的突破口，只有破除當下地板行業單一化的魔咒，地板企業才能走向新的發展高潮點。只要堅持創新，把企業的核心價值、產品供給端做好，就會喚醒新的市場和需求。 因此，在未來的市場競爭中，地板企業想要規避同質化問題，就必須要不斷提升自己的產品附加值，用差異化戰略來獲取消費者青睞，如此才能在未來的市場競爭中贏得更為長遠的發展。
木門同質化嚴重降低了產品設計感，企業該如何自主保護知識產權
同質化已經成為木門行業老生常談的話題，也是嚴重限制木門行業發展的問題。從目前木門市場上產品來看，無論是產品功能、包裝還是營銷模式都存在同質化問題，特別是產品的同質化嚴重阻礙了木門企業和行業發展。在同質化市場的今天，木門做好防備手段才能更具競爭力。 什么樣的木門企業成為行業爭相模仿的對象呢？筆者通過多年的行業經驗發現，一般被競相模仿的木門企業首先是自身具備一定的實力，有較強的產品研發能力，視野開闊，能敏銳捕捉到市場發展潮流的木門企業。一般都是產品研發成功問市，企業大范圍推廣后，已經得到市場認可打開銷路后，這是就是被模仿的高峰期。產品頻繁被抄襲，已成為著力產品研發木門的緊箍咒，讓這部分木門企業苦不堪言。 當然研發新產品頻繁被抄襲對于行業來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以打動產品潮流，從而推動木門行業發展；壞的方面就是它會使得一些投機的企業只會模仿不會研發，只制造不創造，長此以往將阻礙企業和行業的發展。 如今木門行業競爭講究的是戰術+戰略，換而言之就是木門想要發展既要短期利益又要長期效益。不過目前國內木門企業對研發人員的重視程度不夠，并且木門產品的研發周期、銷售周期、營銷周期和推廣周期是斷裂的，存在滯后現象。所以在這幾個階段木門企業都要好好保護自己的專利設計，只有自己重視保護，才能贏得保護。
擺脫同質化木門產品 個性化木門未來是否真的有
在同質化嚴重的木門市場，個性化定制木門成了很多企業市場占有的新武器。對于2015年，不少家居人稱其為低迷的一年，甚至用寒冬來形容。在去年，傳統木門建材企業增長乏力，一方面來自市場自身需求的不振，另一方面則是來自互聯網的瓜分，加上由于同質化原因，導致整個木門市場去庫存壓力大，銷售艱難。但從年終總結來看，做個性化定制的幾大企業業績不俗，這也把個性化定制熱推進到2016年。從事木門生產企業逐步轉型個性化定制木門，未真正涉及過的企業都開始加大在個性化定制方面的布局，個性化定制木門為何能逆勢增長?隨著個性化定制品牌增多，消費者該如何做選擇? 隨著近兩年個性化定制木門的走俏，家居行業的木門企業開始轉型做個性化定制木門，市場上魚龍混雜的情況下，不少弊端開始顯現出來，最為凸顯就是木門售后問題的暴露讓許多消費者對個性化定制也頗有看法。 所以當消費者在選擇個性化定制木門的時候，掌握以下幾點可以避免很多不必要的問題：一是選擇知名大品牌：與成品木門不同，個性化定制木門大多是鑲嵌、固定在門框的，拆不下又挪不動，一旦出了質量問題想換掉，那就是大工程了;二是選擇有經驗的設計師;個性化定制的木門最后能否讓人滿意，50%取決于設計師的能力。三是選擇環保板材。木門作為居家朝夕相處的東西，環保標準、健康指數是很關鍵的。所以在挑選個性化定制木門的時候，可以參考一些知名成品木門企業的環保標準。 目前家居業產能過剩，企業供給跟消費尚未有效對接，供給效率發揮不出來，導致企業利潤下滑、產能過剩、庫存積壓。突破如此現狀，就要求企業必須提高供給產品的質量和效率，迎合消費方向出現的轉移。北京家居行業協會副會長兼秘書長劉晨認為，如今消費需求早已發生變化，購買家居產品注重物美。企業要根據消費取向的變化，提升供給產品的質量和品質，迎合、滿足消費者的需求取向。個性化定制是從同質化嚴重的實木品種逐步走向個性化定制高科技產品木門，則充分順應了消費者需求的轉移，對冬日室溫保暖的要求。個性化定制木門受到消費者熱捧的原因，究其根本就是：個性化定制從消費者的需求和喜好出發，最大限度地融入了消費者的思想，這是木門所難達到的。
同質化困擾木門設計 企業需自主保護知識產權
同質化已經成為木門行業老生常談的話題，也是嚴重限制木門行業發展的問題。從目前木門市場上產品來看，無論是產品功能、包裝還是營銷模式都存在同質化問題，特別是產品的同質化嚴重阻礙了木門企業和行業發展。在同質化市場的今天，木門做好防備手段才能更具競爭力。 什么樣的木門企業成為行業爭相模仿的對象呢?筆者通過多年的行業經驗發現，一般被競相模仿的木門企業首先是自身具備一定的實力，有較強的產品研發能力，視野開闊，能敏銳捕捉到市場發展潮流的木門企業。一般都是產品研發成功問市，企業大范圍推廣后，已經得到市場認可打開銷路后，這是就是被模仿的高峰期。產品頻繁被抄襲，已成為著力產品研發木門的緊箍咒，讓這部分木門企業苦不堪言。 當然研發新產品頻繁被抄襲對于行業來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以打動產品潮流，從而推動木門行業發展;壞的方面就是它會使得一些投機的企業只會模仿不會研發，只制造不創造，長此以往將阻礙企業和行業的發展。 木門企業除了申請專利保護外，還能怎樣做才能防止產品被抄襲呢? 如今木門行業競爭講究的是戰術+戰略，換而言之就是木門想要發展既要短期利益又要長期效益。不過目前國內木門企業對研發人員的重視程度不夠，并且木門產品的研發周期、銷售周期、營銷周期和推廣周期是斷裂的，存在滯后現象。所以在這幾個階段木門企業都要好好保護自己的專利設計，只有自己重視保護，才能贏得保護。
