品牌營銷終極奧秘：衣柜企業get到了嗎?
衣柜企業逐鹿市場最有力的武器莫過于有著持續生命力的品牌，而這樣一個良好形象的品牌，必然是在系統的營銷工作之下才能成型的。衣柜企業想要讓營銷的效果盡可能深入和廣泛，那就必然要掌握一定的方法。 傳統營銷模式有弊端 企業收效有所限制 上個世紀以來，西方企業逐漸重視營銷的作用，并開始了系統性研究。最有代表性的營銷理念是4P模型，即Product(產品)、Price(價格)、Place(渠道)、Promotion(促銷)。廣告成為重要的營銷工具，眾多大型企業每年花在廣告上的成本不計其數，并且理所應當地認為這是必須花的錢，不可節省。 但是，傳統的廣告手法無法保證營銷能夠廣泛、持久和深入。無論是紙媒還是廣播電視，都是一對多的單向傳播，缺少互動和空間擴散能力。密集投放廣告短時間內會帶來市場注意力的提升，但這種注意力會隨著廣告投放密度的降低而消失，而過于密集的視聽轟炸也帶來了消費者的疲勞和反感情緒，衣柜企業在很長時間內都在為這樣的模式而苦惱。 建立在口碑基礎上的互聯網營銷模式更持久 其實，從生活經驗看，通過身邊人口口相傳反而是最有生命力的方式。互聯網帶來的網絡化營銷改變了傳統營銷的范式，讓口口相傳的模式呈現到網絡層面。口碑傳播不僅打破了身份限制，從過去僅限于熟人之間擴展到如今眾多陌生網民，而且創造了更多形式，在眾多互聯網應用產品中都可以植入社交化模塊。這種低成本高效率的交互式、口碑式、多對多擴散，帶來的結果就是，很多時候你看不到企業在賣力宣傳自己的產品，代之以社交媒體上用戶群之間對于最新產品的激烈討論、轉發和分享活動，而衣柜企業的營銷效應就在這種朋友圈的互動中逐漸建立。 “互聯網+營銷”對傳統營銷的改變，是從以往“企業——顧客”這種縱向線性營銷，逐步轉變為“顧客——顧客”的橫向傳播營銷。營銷行為不再是傳統媒體上商家的生硬推銷，而是雜糅在普通人互動關系下的情感潛流，更易接受也更具持久性。當營銷與人際關系結合之后，只要關系網不破，營銷的行為就會伴隨下去，隨著關系的深入而增強，這就是衣柜企業需要領會到的終極奧秘。
處理危機公關 櫥柜企業品牌營銷“必修課”
隨著社會和國家監督體制日益完善，越來越多的產品缺陷問題被曝光。對于櫥柜企業來說，在企業的發展道路上，危機事件的出現是在所難免的。特別是現代社會中，在信息爆炸、社會狀況多變、市場競爭激烈的條件下，企業危機事件出現的可能性和嚴重性隨之增加。因此，在危機出現嚴重影響到企業的經營活動的時候，櫥柜企業掌握科學有效的危機公關技巧具有重大意義。 危機來襲時櫥柜企業最應該關注啥? 危機發生后，公眾會關心兩方面的問題：一方面是利益的問題，利益是公眾關注的焦點，因此無論誰是誰非，企業應該承擔責任。另一方面是感情問題，公眾很在意企業是否在意自已的感受，因此企業應該站在受害者的立場上表示同情和安慰，并通過新聞媒介向公眾致歉，解決深層次的心理、情感關系問題，從而贏得公眾的理解和信任。實際上，公眾和媒體往往在心目中已經有了一桿秤，對櫥柜企業有了心理上的預期，即櫥柜企業應該怎樣處理，我才會感到滿意。因此櫥柜企業絕對不能選擇對抗，態度至關重要。 如何處理危機是成功化解危機的關鍵 首先，要擺出真誠的態度。當櫥柜企業處于危機漩渦中時，肯定會成為公眾和媒介的焦點。你的一舉一動都將接受質疑，因此千萬不要有僥幸心理，企圖蒙混過關。而應該主動與新聞媒介聯系，盡快與公眾溝通，說明事實真相，促使雙方互相理解，消除疑慮與不安。真誠溝通是處理危機的基本原則之一。這里的真誠指“三誠”，即誠意、誠懇、誠實。如果做到了這“三誠“，則一切問題都可迎刃而解。 其次，危機處理要及時。好事不出門，壞事行千里。在危機出現的最初12-24小時內，消息會象病毒一樣，以裂變方式高速傳播。而這時候，可靠的消息往往不多，社會上充斥著謠言和猜測。企業的一舉一動將是外界評判企業如何處理這次危機的主要根據，媒體、公眾及政府都密切注視公司發出的第一份聲明。對于企業在處理危機方面的做法和立場，輿論贊成與否往往都會立刻見于傳媒報道。因此，櫥柜企業必須當機立斷，快速反應，果決行動，與媒體和公眾進行溝通。從而迅速控制事態，否則會擴大突發危機的范圍，甚至可能失去對全局的控制。危機發生后，能否首先控制住事態，使其不擴大、不升級、不蔓延，是處理危機的關鍵。 此外，還要全面考慮問題。在逃避一種危險時，不要忽視另一種危險。在進行危機管理時必須系統運作，絕不可顧此失彼。只有這樣才能透過表面現象看本質，創造性地解決問題，化害為利。自己稱贊自己是沒用的，沒有權威的認可只會徒留笑柄，在危機發生后，櫥柜企業不要自已整天拿著高音喇叭叫冤，而要曲線救國，請重量級的第三者在前臺說話，使消費者解除對自已的警戒心理，重獲他們的信任。
沒有品質保障 地板品牌營銷再火熱也枉然
如今，地板市場競爭已進入白熱化之態，越來越多的地板企業企圖通過多樣化的營銷方式來搶占更多的市場份額。然而，對于消費者而言，沒有質量保證的地板，就算宣傳得再火熱，從長遠來看，也達不到企業預期的目的。因此，地板企業還需回歸產品品質。 沒有品質保障 宣傳是虛的 就目前的地板行業來看，從小作坊生產發展到如今精細的企業化運營，其中的變化不是簡單的只言片語可以涵蓋。多年來行業的最大變化主要體現在買賣方市場的轉變，最初市場上供不應求，不愁銷路，當時的消費者并不關心品牌建設、產品品質。隨著地方品牌的崛起，消費者可供選擇的產品越來越多，因此也有了更高的要求，在這種市場形勢下，企業只有不斷提升自己的綜合能力才能具備市場競爭力。進入互聯網時代，經銷渠道的變化和消費者獲取信息量的增加，都給企業發展帶來一定的挑戰。 在業內人士看來，地板企業要堅守品質，回歸產品品質，任何品牌沒有優質產品作為支撐，任何的宣傳都是虛的。消費者最終購買的還是產品，因此企業最終還是要做好產品。 地板企業發展根本——產品品質 地板作為一種生活必須品是在任何時代都需要的，并不會有哪種革命性的突破可以將其完全顛覆。地板和以手機為代表的電子產品有很大區別，它的外形、制造、特性等方面不會隨著時間發展改變太大，更不存在一夜覆滅的情況。而跨界合作以及電商的到來，則為地板行業提供了更多種形態的商業模式和經銷渠道，而企業本身能給予的依舊是高性價比的優質產品，這也是消費者最終買單的原因。 因此，地板企業要著手于產品品質本身，不要隨波逐流，只有回歸產品品質才是王道，才是企業賴以生存的根本。
地板行業的品牌營銷要找準渠道
在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在地板產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，地板企業必須要用先進化的武器武裝自己。如今的地板市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果地板企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。
營銷變局開啟 櫥柜品牌營銷進入新時代
隨著互聯網的飛速發展，許多傳統櫥柜企業看到了商機，新興的營銷模式出現，企業的營銷也上升到了一個新的高度。一場關于營銷的變局正在櫥柜行業展開，而社會化媒體的發展，正帶領櫥柜企業營銷進入新的時代。 選好營銷陣地 利用社交媒體做推廣 說到營銷很多人都有自己的方法，營銷在現在看來已經不能稱之為一種手段了。而是一種緊跟時代發展和悉心經營的模式，能不能有發展就看自己的眼光了。比如現在越來越多的網民使用社交媒體，通過社交媒體來交友和吃喝玩樂。社交媒體已經成熟，越來越多的人離不開它。 這些社交媒體擁有龐大的用戶群、資源和市場。是很好的營銷陣地，用戶就在這里，櫥柜企業不去利用好這些優質資源那不是浪費嗎?在qq、微博、微信、今日頭條等社交媒體上推廣產品可能效果更好，這種營銷模式就是社會化口碑營銷。小米剛問世的時候就是靠著社會化媒體營銷做火的，隨后多加公司也把自己的營銷推廣視線轉到社交媒體上。 及時跟上潮流 規避負面風險 社交媒體掀起一股營銷推廣的旋風，八仙過海各顯神通。非兔在去年很火，全民跳非兔操，刮起了一股非兔旋風。而給非兔做產品營銷的華天芝科技就是用的社會化媒體營銷，從貼吧、各大社區、微信等社會化渠道做產品的推廣，取得了很不錯的效果。 社會化媒體營銷已經成為營銷的新力量，商家紛紛選擇做社會化媒體營銷。有社會化媒體就會有社會化媒體營銷，而這種營銷模式會越來越受商家的歡迎。不過櫥柜企業在營銷時，需跟上潮流，此外避免與負面新聞掛上鉤，畢竟借正面事件營銷可以塑造企業正面的形象，而負面事件很有可能導致櫥柜企業營銷適得其反。
開拓營銷新思路 櫥柜品牌營銷需找準渠道
櫥柜行業的品牌之爭，亦是營銷手段之爭。隨著時代的發展，櫥柜企業漸漸擺脫純價格戰的粗放式營銷路線，轉向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機拉上關系網，不斷刷新著櫥柜行業傳統的營銷套路。 借品牌形象力量做好營銷 實際上，初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，櫥柜行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，櫥柜企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。對于櫥柜企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想是企業統籌全局的戰略方針與核心。 櫥柜企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在櫥柜市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。 多元化方式促銷產品 改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的櫥柜企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多櫥柜企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。 營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。
地板行業進入品牌紛爭期 品牌營銷找準渠道
地板行業在國內發展多年，如今已然進入品牌紛爭期，在當下地板市場上，越來越多的地板企業開始將品牌營銷納入自己的戰略規劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴峻的行業背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業就只會達到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業發展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在地板產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。 地板企業品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，地板企業必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果地板企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業而言，在當下市場上，品牌營銷也必須要找準方向，在互聯網時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業唯有認識到自身優勢所在，再進行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
木門企業品牌營銷時 常見的錯誤之“偽品”
很多木門企業在營銷產品的時候，原本想塑造高大上的木門產品，可是卻經常是收不到預期效果，很多時候營銷失敗的原因往往是輸在了“偽品牌”。品類已成為定位理論基礎概念之一，但即使是定位專業人士，也常常掉入“偽品類”陷阱。這些“品類”都經不住理論追問和心智探究。專業人士常錯之處，不能簡單歸因于學藝不精，更可能是因為理論本身不夠清晰完善。定位理論認為，品類是顧客對商品的分類。但該定義過于概括，用起來容易失手。 那些在顧客購買決策中不會出現的分類但被當作品類與顧客溝通時就是偽品類。 據此定義，偽品類只是因為應用場合錯位才成為偽品類。藝術家手繪一張逼真的鈔票，但只要他不將其當成真鈔來使用，它就是藝術品而非偽鈔。 為了學術研究或行文方便，研究人員或政府部門會使用“渠道品類等分類，但并不用于和顧客溝通品牌，在該語境下就不能稱之為偽品類。通常企業說某個分類是偽品類時，隱含著一個前提“如果將其當作品類與顧客溝通，……”。 木門企業最容易犯的錯誤之一，就是為品牌編造一個宏大的偽品類以方便品牌延伸，并且還能在延伸時自許為專家，比如“xxx實木門”“xxx鋼木門”。品牌成長過程中的重新定位，也常因缺乏嚴謹的理論指導而不知不覺越過了品類邊界，導致品牌不再代表一個真實品類，逐漸在顧客心智中變得虛弱無力。 木門行業目前比較推崇的“互聯網+木門品牌”，其“互聯網XX”大多屬于偽品類，比如“互聯網木門”“互聯網實木門”等，而真品類是“互聯網木門”“互聯網實木門”等渠道品類，更符合顧客用語的是“網上木門店”“木門網店”。對于產品品類而言，互聯網可以是打造新品牌的優勢媒介和源點渠道，但產品品牌成長的重要方式就是擴張渠道，所以消費者可以看到一些出生于互聯網的新銳產品品牌開始走向線下，而更多出生于線下的產品品牌則走向線上并且仍然暢銷。 所以木門企業在進行產品營銷時，要精確定位，避免跌入偽品牌陷阱。
地板行業進入品牌紛爭期 企業品牌營銷需找準渠道
地板行業在國內發展多年，如今已然進入品牌紛爭期，在當下地板市場上，越來越多的地板企業開始將品牌營銷納入自己的戰略規劃之中。與此同時，在市場競爭形勢尤為嚴峻的行業背景下，品牌營銷也需要找對方式，否則地板企業就只會達到事倍功半的效果。 品牌營銷的作用在企業發展中日趨重要 在地板市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在地板產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的地板企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的地板品牌。品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。 然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。 地板企業品牌營銷需選擇合適的渠道 眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，地板企業必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的地板市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果地板企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。 因此，對于地板企業而言，在當下市場上，品牌營銷也必須要找準方向，在互聯網時代里，各種信息傳播渠道不斷衍生，地板企業唯有認識到自身優勢所在，再進行合理的選擇渠道，才能在激烈的競爭市場上取勝。
板材品牌營銷從媒體出發
品牌營銷是一個永不停歇的話題，從日常用品到家居百貨無一逃得過品牌營銷的侵襲。可以說，在現在這個時代，不懂得品牌營銷就不能將產品發揚光大甚至是最簡單的盈利。然而，在現實社會中，尤其是在互聯網運營如火如荼之時，要想做好品牌營銷更應從媒體方面著手，以便在全范圍內盡可能擴大產品的推廣范圍。 在板材市場競爭中，“渠道為王”是許多企業普遍認可的發展理念。而品牌傳播渠道在板材產品的銷售過程中極其重要，尤其是一些要壯大自己實力的板材企業更要做好品牌宣傳。簡單來說，品牌傳播渠道就是讓消費者通過某些方式知曉自己的板材品牌。 或許，市面上存在各種各樣的傳播手段，但不同的傳播手段能夠達到的效果不盡相同。眾所周知，傳統的電視媒體、戶外媒體缺乏互動性且價格較貴，但是效果可控。特別是在新技術不斷發展的時期，互聯網媒體以其快捷便利等優勢搶占市場，若不懂得利用互聯網媒體全方位的宣傳，勢必會失去大片銷售市場。因此，作為與時俱進的企業，板材企業必須要用先進化的武器武裝自己。 如今的板材市場競爭不僅表現在傳統的市場競爭上，還表現在更為先進的互聯網電商競爭領域。眾所周知，如今的電商平臺有著很強的媒體屬性。一般而言，關注電商的肯定都是精準客戶，至少也是對產品感興趣的人。由此可見，如果板材企業在電商平臺有更多的傳播輸出和用戶好評，對于自身品牌和產品的傳播也將起到重要的作用。 中國木業網認為，市場正在積極轉變中，板材企業要不斷進步，不斷豐富自身，把握更為先進的生產理念甚至宣傳理念，才能與時代并駕齊驅，才能以一種適應社會發展的姿態完美亮相，才能給消費者一種獨特的購物體驗。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
