娛樂至死還是作死?地板品牌營銷應(yīng)有底線
隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加速演變，地板行業(yè)無論是從產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道還是商業(yè)模式方面都受到了極大的影響，當(dāng)然首當(dāng)其沖的就是地板企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)語境下傳播方式的改變。為了抓住新興一代的年輕消費(fèi)群體，很多企業(yè)開始著手營銷娛樂化的布局，噱頭頻出的背后，地板企業(yè)不應(yīng)當(dāng)只停留在驗收知名度擴(kuò)大的結(jié)果方面，是否真正樹立起正面的品牌形象，才是地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)尤其重視的關(guān)鍵所在。娛樂營銷不應(yīng)該背離初衷 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，構(gòu)建了一個扁平的世界，人與人之間有了無縫溝通，也讓各種新聞事件如光速般的傳播。在粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，有不少企業(yè)自從倡導(dǎo)品牌人格化后便頻繁借勢，無節(jié)操地不斷通過一些新聞熱點(diǎn)或社會事件來調(diào)侃或調(diào)戲事件主體，目的是希望品牌獲得一定的曝光度。地板企業(yè)是否也在這樣的傳播環(huán)境下迷茫了呢? 在各大品牌戰(zhàn)鼓雷鳴，鑼鼓喧天的娛樂營銷時，品牌收獲僅是傳播紅利，擴(kuò)大了知名度，但品牌所承擔(dān)的社會責(zé)任及推動后帶來的后果呢?顯然是沒有考慮過多，品牌人格化后的營銷最高使命是服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)社會，承擔(dān)起一定的社會責(zé)任。但很多企業(yè)在運(yùn)作手法上似乎偏離了做品牌的初衷。 地板企業(yè)堅持承擔(dān)社會責(zé)任 實則品牌代表了企業(yè)的價值觀和文化，地板企業(yè)的各種正面活動，都是品牌塑造的一部分，期待和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。正因為優(yōu)秀品牌看待營銷的視角不同，他們多數(shù)會著眼于發(fā)展自己品牌與用戶的“終身關(guān)系”，而不僅僅滿足于與用戶發(fā)生一些“聯(lián)系”，所以，社會責(zé)任將成為地板品牌的下一個爭奪空間，不一樣的價值觀，才能成就不一樣的品牌和非同凡響的商業(yè)。過度娛樂化的品牌容易失去了做品牌的基本道德與底線，沒有節(jié)操的品牌對于消費(fèi)者來說是一種災(zāi)難。 不跟隨，不盲從，堅持經(jīng)營品牌的初衷，地板企業(yè)只有真正秉承以客戶為中心，創(chuàng)造產(chǎn)品價值的初衷，承擔(dān)起品牌的社會責(zé)任，才能身處和諧健康的文明商業(yè)圈，促進(jìn)企業(yè)自身的長期發(fā)展。
賣貨思維式微 讓涂料品牌營銷之風(fēng)勁吹
過往人們的賣貨思維式微，涂料企業(yè)漸漸走向更高的層面，在營銷上，品牌推廣的重要性正為人們津津樂道。在今天，互聯(lián)網(wǎng)思維受眾思維給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的思路，全新的世界已經(jīng)開啟，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也要開始裁員了，企業(yè)運(yùn)營業(yè)績?yōu)樯希€上線下，各種渠道各種端，渠道終究只是手段，營銷是一番沒有標(biāo)準(zhǔn)，但終將見諸于市場的戰(zhàn)役。你們公司的品牌營銷策略想好了嗎? 涂料行業(yè)3.0營銷時代，以價值觀聚合消費(fèi)者 1.0時代就是賣產(chǎn)品。2.0除了賣產(chǎn)品，我們找跟消費(fèi)者共鳴的差異化的情感的價值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛講社會價值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨(dú)特的差異，2.0講品牌的情感價值，或者是生活方式的時候，基本上是一個我說你聽，到了3.0時代，我們希望品牌塑造上，這個品牌不僅僅是這個行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費(fèi)者關(guān)注的整個社會價值觀上的需求上怎么對接?這才是品牌突破的關(guān)鍵。 3.0的特質(zhì)有幾個改變，第一個從“我”營銷向“我們”營銷轉(zhuǎn)變，我們會定義我們的消費(fèi)者是誰?我們是什么意思?其實我們開始做我們顧客定義的時候，我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個消費(fèi)驅(qū)動去定義我們的目標(biāo)人群，我們應(yīng)該是從一個粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個共有價值觀的一群人，這就是人與人以價值觀來聚合我們的消費(fèi)者，而不是以消費(fèi)者購買這個角度去定義我們的目標(biāo)顧客，這個是做消費(fèi)者和做粉絲很大的一個區(qū)別。 涂料企業(yè)營銷傳播洞察很重要，需求決定市場 “互聯(lián)網(wǎng)時代營銷傳播需要頂層設(shè)計”，需要對時代的洞察、對消費(fèi)者的洞察、對產(chǎn)品的洞察，同時，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的六個戰(zhàn)術(shù)，即連接、體驗、調(diào)動、平臺、內(nèi)容、媒介。 社會在不斷地更新進(jìn)步，消費(fèi)者的品味也在一步步提升，涂料企業(yè)要想在競爭激烈的市場上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你如何做跟消費(fèi)者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。 洞察有三個層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點(diǎn)就是我們剛剛說的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣給誰，這是消費(fèi)者洞察，在消費(fèi)者洞察上面，最高的是你這個品牌對時代的洞察，而這個時代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)。 涂料企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 涂料品牌規(guī)劃是涂料企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關(guān)系到一個品牌未來的前途命運(yùn)，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在的問題就是從品牌誕生開始就不太重視規(guī)劃的重要性或者沒有意識做品牌規(guī)劃，有的企業(yè)雖然做了規(guī)劃，但在具體的執(zhí)行過程中常犯的錯誤是營銷行為偏離了品牌規(guī)劃，即戰(zhàn)術(shù)沒有按照戰(zhàn)略來執(zhí)行。筆者匯總前人經(jīng)驗，總結(jié)出以下三條品牌規(guī)劃的基本原則供大家參考。 一.定位的差異性 品牌規(guī)劃的前提是對品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是一流的，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笕~一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可樂”的定位是新一代的選擇，宣揚(yáng)激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費(fèi)者。 二.形象的統(tǒng)一性 品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現(xiàn)出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人。“百事可樂”澎湃的大海藍(lán)，可口可樂鮮艷的紅色、麥當(dāng)勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費(fèi)者面前把這種形象強(qiáng)烈的表達(dá)出來，深深的印在消費(fèi)者腦海里，才能使品牌有力的占據(jù)消費(fèi)者心智。 三.傳播的持續(xù)性 品牌定位和品牌形象建設(shè)完成后，剩下的工作就是持續(xù)不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現(xiàn)方面通常以廣告語的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預(yù)防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當(dāng)然海飛絲”…… 品牌傳播需要持續(xù)不斷的表達(dá)品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關(guān)、促銷等營銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國彩電行業(yè)掀起價格戰(zhàn)，長虹彩電率先把14寸彩電價格降到1000元以下，緊接著創(chuàng)維、TCL等彩電也競相降價，而康佳彩電一直定位為高品質(zhì)、高清電視，價格在3000元左右，本來占據(jù)了高檔彩電一定的市場份額，但是，在彩電價格戰(zhàn)中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進(jìn)降價，結(jié)果導(dǎo)致已經(jīng)占領(lǐng)的高檔彩電市場份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅持不降價，繼續(xù)走高檔彩電路線，保住了自己應(yīng)有的高檔市場份額。 回歸涂料企業(yè)，水性科天2015砸重金到各種渠道進(jìn)行品牌推廣，業(yè)內(nèi)一片嘩然，聘請姚明代言、斥巨資冠名第四季中國好聲音、真心英雄兩檔綜藝節(jié)目，無毒水漆的形象得到全面推廣;嘉寶莉《精彩好生活》系列活動落地，民用家裝漆相信業(yè)績可觀;吉人智漆聯(lián)手上海工程技術(shù)大學(xué)打造中國第一個涂料學(xué)院，吉人智漆產(chǎn)品技術(shù)含量高的形象也更加深入人心。2015年，國內(nèi)涂企品牌營銷的戰(zhàn)役打得好不精彩，讓看客喜聞樂見，2015年也是行業(yè)品牌營銷之風(fēng)勁吹的一年。 過去已去，未來已來，涂料企業(yè)品牌營銷行為緊緊圍繞品牌定位來開展，天長日久，品牌核心理念才能深入人心，才能真正成就一個高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的大品牌。涂料行業(yè)民族品牌已經(jīng)蘇醒，昨日心心念念的明天已然成為今天。
最嚴(yán)廣告法之后 木門企業(yè)如何品牌營銷
最近新廣告法頒布，史上最嚴(yán)的廣告法之后，木門企業(yè)如何去淘營銷成了不少企業(yè)的心頭難。目前，木門行業(yè)大大小小的品牌將近千家，行業(yè)之間的競爭已經(jīng)不能簡單的用價格戰(zhàn)來形容，更多的是品牌之間的較量，比如其品牌宣傳和推廣之勢已經(jīng)愈演愈烈。此外，對于廣大的消費(fèi)者來說，木門品牌亦需加強(qiáng)品牌營銷。 一、改變消費(fèi)者觀念 如果想要改變消費(fèi)者的思想觀念那么一定要積極營造宣傳攻勢才行，只有通過不斷的宣傳才能令消費(fèi)者的意識出現(xiàn)改觀，才能真正打開市場。但是想要改變思想觀念就得做好打長久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，但是這對于木門來說又是一個極大的考驗，如果木門無法支持長期性的投入那么則此類市場時應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的態(tài)度以免對木門產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。 所以要求木門將市場、時間、思想觀念等全部結(jié)合起來進(jìn)行考慮，如果存在任何出入對于木門來說都是相當(dāng)不利的，就當(dāng)前行業(yè)狀況來看想要進(jìn)軍不符合市場情況是比較困難的。 二、品牌營銷是關(guān)鍵 木門假如在廣告與渠道建設(shè)上同時投入大量資源，使木門置于高度風(fēng)險的經(jīng)營壓力之下，假如市場反應(yīng)稍有波動，很快會近乎崩潰。木門在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費(fèi)用，各木門自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以木門在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長。 木門擺正渠道建設(shè)與廣告宣傳的關(guān)系不存在觀點(diǎn)分歧，而是現(xiàn)在市場的游戲規(guī)則的需要：必須先投入渠道建設(shè)，然后才是通過大眾媒體的廣告宣傳去引爆木門品牌與渠道的銷售潛力。“標(biāo)王”時代過去了，渠道投入已占據(jù)木門開發(fā)成長期市場費(fèi)用的重要部分，在進(jìn)行品牌設(shè)計時就應(yīng)該改變以傳統(tǒng)的大眾傳播主導(dǎo)方向，而必須以渠道包裝為主導(dǎo)，即讓渠道運(yùn)作品牌化，最大化地將渠道資源轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)。 信息時代的品牌策劃呼喚新思維模式，以適應(yīng)具有獨(dú)特市場特征的木門產(chǎn)業(yè)品牌推廣。木門企業(yè)告公司也好，把傳統(tǒng)媒體廣告、新聞公關(guān)傳播通常將作為主要途徑的思維模式并沒有錯，但必須改變策劃思維構(gòu)筑共同語境，不要把展售陳列只被列為需與品牌色彩保持一致的部分，處于次要地位。
品牌營銷要講究速度
如今木門市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品相似度越來越高，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，木門企業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中，木門企業(yè)開始越來越意識到品牌形象對產(chǎn)品搶占市場的重要性，為此一場品牌之戰(zhàn)必不可免。為了能搶得品牌在消費(fèi)者心中的好形象，木門企業(yè)不得不加快速度進(jìn)行品牌營銷。 品牌戰(zhàn)避無可避，木門企必須開展品牌營銷 市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，品牌戰(zhàn)近乎白熱化，木門行業(yè)的這場戰(zhàn)爭當(dāng)真是避無可避。在這個娛樂至上的年代，明星代言無疑是提高品牌知名度的最佳營銷手段，但是就是在昨天，新廣告法正式實施，看來木門企業(yè)要想使用明星代言還得深思熟慮。 明星代言只是一個手段，傳播才是目的，木門企業(yè)一切不以“傳播”為目的的營銷都是耍流氓。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)和發(fā)展，微博微信等社交平臺或許能成為木門企業(yè)品牌營銷的另一高地。既然品牌戰(zhàn)是趨勢所在，那么木門企業(yè)就更應(yīng)該迎難而上。 搶占市場要爭分奪秒 木門市場不是一塊鐵板，木門企業(yè)要想成為黑馬，就必須擁有一雙火眼金睛，能夠看到機(jī)會，抓住機(jī)會。如果你先發(fā)制人，抓住機(jī)會在別人還在磨槍的時候你已經(jīng)開始行動，優(yōu)先別人俘獲更多的消費(fèi)者，那么，這個舞臺將會是屬于你的。 因此，木門企業(yè)要想優(yōu)先占領(lǐng)市場，必須要爭分奪秒，走在其他企業(yè)的前頭，抓住一切可以利用的機(jī)會，才能走出屬于自己的特色品牌之路。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，一個企業(yè)要在這個競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟并不容易。木門企業(yè)做品牌營銷一定要洞察先機(jī)，抓住時機(jī)，先于其他企業(yè)，才能提高品牌知名度以及樹立好品牌在消費(fèi)者心中的形象。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
做品牌營銷戰(zhàn)中的“小獵豹” 木門企業(yè)講究速度
如今家居行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品相似度也越來越高，導(dǎo)致市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，木門行業(yè)逐漸也了解到了品牌形象對產(chǎn)品搶占市場的重要性，為此企業(yè)之間掀起了一場品牌之戰(zhàn)。為了提高自身品牌知名度以及樹立好品牌在消費(fèi)者心中的形象，不管是轉(zhuǎn)型還是請明星代言，木門企業(yè)都躍躍欲試。但是，木門企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的同時也應(yīng)該適時保持冷靜，塑造品牌搶奪市場的關(guān)鍵要素在于速度。 品牌營銷之戰(zhàn)開始打響 市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌競爭近乎白熱化，木門企業(yè)都在想方設(shè)法提高品牌知名度和美譽(yù)度。而在這個娛樂至上的時代，選擇明星代言無疑是一種快速有效的營銷手段。為此，許多品牌不惜斥巨資聘請明星名人上陣“火拼”。但是能夠選到與品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，實在是鳳毛麟角。 言只是手段，傳播才是目的。木門企業(yè)一切不以“傳播”為目的營銷推廣都是耍流氓。在這方面來看，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的崛起，微博微信等社會化媒體平臺成為新的品牌營銷價值高地。 搶占市場必須爭分奪秒 木門市場并不是一塊鐵板，看似逐漸成熟的市場，里面也一定有機(jī)會，木門企業(yè)能否成為黑馬，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機(jī)會抓住機(jī)會，一躍成為黑馬!在這個機(jī)會頻頻的時代，木門企業(yè)如何變成黑馬?尤其是中小企業(yè)還存在著資金、人力、物力貧乏的情況。打廣告并不會馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時不能等同起來，但是打廣告會刺激渠道、刺激消費(fèi)。 在同一起跑線上，如果當(dāng)你與對手實力相差懸殊想要趕超他的話可能很艱難，因為別人已經(jīng)比你積累了更多的經(jīng)驗更強(qiáng)大的技術(shù)。但是，如果你先發(fā)制人，抓住機(jī)會在別人還在磨槍的時候你已經(jīng)開始行動，優(yōu)先別人俘獲更多的消費(fèi)者，那么，這個舞臺將會是屬于你的。木門企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷的時候一定要加快速度，不要走在市場變化的后面。
櫥柜企業(yè)品牌營銷 多管齊下是關(guān)鍵
隨著市場的蛋糕不再那樣大，競爭越來越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實力，更是靠成功的品牌營銷。現(xiàn)今，櫥柜企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的時候，不管是借助行業(yè)展會、主流媒體、行業(yè)媒體、還是新媒體等方式，都或多或少存在一些問題。櫥柜企業(yè)需要知道的是，成功的品牌營銷需要多管齊下，要有高質(zhì)量的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，并且有一支在企業(yè)掌舵人帶領(lǐng)下的嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊。 行業(yè)展會效果是否能達(dá)到期望? 櫥柜行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長，而相關(guān)協(xié)會以“市場繁榮期”為底版所設(shè)計的相關(guān)展會也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無法打動經(jīng)銷商們。而今櫥柜行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對廠家提出了更高的要求，如在展會看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢，確實拷問著一些企業(yè)的實力。 風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會上還在打促銷的牌，有時甚至超過自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識漸強(qiáng)，懂營銷和產(chǎn)品質(zhì)量過硬這兩點(diǎn)對亟待突圍的櫥柜企業(yè)的要求只會越來越強(qiáng)。 企業(yè)借助主流媒體與行業(yè)媒體進(jìn)行品牌營銷 酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時也能彰顯自身品牌的實力。然而隨著近些年主流媒體的話語權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時讓廠家得不償失，櫥柜企業(yè)千萬不要過高估計主流媒體的影響力! 櫥柜行業(yè)的發(fā)展帶動了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，櫥柜廠商和行業(yè)媒體采取了見效快但低層次的競爭：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的櫥柜及配套廠家，但是對行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新營銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來講，看不到真正的市場動向的媒體只能是個廣告欄。而近幾年發(fā)展起來的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給櫥柜行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問題?缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱! 新媒體營銷很火 推廣效果有待商榷 就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多櫥柜行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營銷很火，在對新媒體沒有過深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營銷的大軍。新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對說教的硬廣告手法嗤之以鼻。可是，太多的企業(yè)新媒體賬號的運(yùn)營員工依舊像不知道這一事實一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過多的廣告。就這樣，實力稍差的櫥柜企業(yè)——在時代面前——又錯過了讓自己品牌提升的機(jī)會，然而這不只是一兩個運(yùn)營員工的錯誤! 利器：上乘的產(chǎn)品質(zhì)量 嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊 櫥柜企業(yè)進(jìn)行品牌營銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會和可能實現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的櫥柜行業(yè)，仍是櫥柜企業(yè)品牌營銷的難題。 品牌營銷，并不是一時的頭腦一熱，全員努力，大干三日就能做得好的。在產(chǎn)品質(zhì)量上乘的基礎(chǔ)之上，一個真正懂市場、頭腦靈活、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊才是關(guān)鍵。提前市場調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營銷方案;展會、媒體只是場合，線上、線下只是形式，真正的營銷思路靠營銷團(tuán)隊的智慧，構(gòu)建高品位的營銷理念，通過結(jié)合市場精準(zhǔn)需求，將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，才能做出好的品牌營銷，進(jìn)而在廣度和深度上加強(qiáng)品牌競爭力。而這所有關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是：櫥柜企業(yè)的掌舵人。作為一家之主，切忌有“煤老板思維”，簡單粗暴，藐視一切;一定要尊重市場、尊重用戶、尊重技術(shù)、尊重規(guī)律。
目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段—品牌營銷
隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨于冷靜，其附屬產(chǎn)業(yè)之一的木門行業(yè)也迅速遇冷。08年以來的各種變著花樣的促銷手段也漸顯頹勢，一些廠商開始意識到品牌的重要性，注重品牌營銷。木門品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識，更是反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。而這條路走起來也不是那么順風(fēng)順?biāo)@其中的得失利弊是值得業(yè)界思考的一個問題。 品牌營銷是目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營銷簡單來講就是企業(yè)利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，通過產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造木門品牌在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。 行業(yè)展會 木門行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，木門生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長，而相關(guān)協(xié)會以“市場繁榮期”為底版所設(shè)計的相關(guān)展會也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無法打動經(jīng)銷商們。 而今木門行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對廠家提出了更高的要求，如在展會看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢，確實拷問著一些企業(yè)的實力。 坐著房地產(chǎn)電梯上來的一眾木門企業(yè)，有人在做俯臥撐，有人在仰臥起坐，但總會有人忘了他們上樓的決定因素是趕上了電梯。風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家木門企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會上還在打促銷的牌，有時甚至超過自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。既然自己已經(jīng)才貌雙絕何必去和那些庸脂俗粉爭著賣笑? 而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識漸強(qiáng)，懂營銷和產(chǎn)品質(zhì)量過硬這兩點(diǎn)對亟待突圍的木門企業(yè)的要求只會越來越強(qiáng)。 主流媒體 酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時也能彰顯自身品牌的實力。然而隨著近些年主流媒體的話語權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時讓廠家得不償失。 2012年的美國大選是新媒體營銷決定政治選舉的成功案例。共和黨的羅姆尼本身就是億萬富翁，加之共和黨在募集競選資金上的優(yōu)勢，在電視等主流媒體的競選營銷不可謂不成功;光環(huán)漸退的民主黨奧巴馬在資金上難以與羅姆尼匹敵，除了主流媒體，另辟新媒體蹊徑，在Twitter、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上大放異彩，一舉扭轉(zhuǎn)了自己“差錢”的劣勢。 行業(yè)媒體 木門行業(yè)的發(fā)展帶動了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，木門廠商和行業(yè)媒體采取了見效快但低層次的競爭：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的木門及配套廠家，但是對行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新營銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來講，看不到真正的市場動向的媒體只能是個廣告欄。 而近幾年發(fā)展起來的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給中國木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問題?缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱! 新媒體 就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多木門行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營銷很火，在對新媒體沒有過深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營銷的大軍。一兩個員工來打理新媒體賬號的一切信息，左沖右突，折戟沉沙……死得那叫一個成建制! 新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對說教的硬廣告手法嗤之以鼻。可是，太多的企業(yè)新媒體賬號的運(yùn)營員工依舊像不知道這一事實一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過多的廣告。就這樣，實力稍差的木門企業(yè)——在時代面前——又錯過了讓自己品牌提升的機(jī)會，然而這不只是一兩個運(yùn)營員工的錯誤! 隨著市場的蛋糕不再那樣大，競爭越來越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實力，更是靠成功的品牌營銷。促銷是短時的顯績，而品牌營銷是長期的隱績。來得快的，去得也快;而一個成功的品牌雖然需要多管齊下，持續(xù)用力，一旦成功卻是不可估量的價值。 木門企業(yè)進(jìn)行品牌營銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會和可能實現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的木門行業(yè)，仍是木門企業(yè)品牌營銷的難題。
談一談現(xiàn)今木門行業(yè)的品牌營銷
隨著房地產(chǎn)行業(yè)趨于冷靜，其附屬產(chǎn)業(yè)之一的木門行業(yè)也迅速遇冷。08年以來的各種變著花樣的促銷手段也漸顯頹勢，一些廠商開始意識到品牌的重要性，注重品牌營銷。木門品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識，更是反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，具有舉足輕重的地位和作用。而這條路走起來也不是那么順風(fēng)順?biāo)@其中的得失利弊是值得業(yè)界思考的一個問題。 品牌營銷是目前木門行業(yè)慣用的宣傳手段，品牌營銷簡單來講就是企業(yè)利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，通過產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造木門品牌在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌營銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為名牌的系統(tǒng)工程，同時也是營銷的最高境界。然而在實際操作中，不管是在行業(yè)展會還是主流媒體、行業(yè)媒體、新媒體，品牌營銷都因為缺乏理性和規(guī)劃性的急功近利出現(xiàn)不少問題。 行業(yè)展會 如前文所述，木門行業(yè)與房地產(chǎn)緊密相連。隨著房地產(chǎn)漸漸回歸理性，木門生產(chǎn)企業(yè)也停止了非正常瘋長，而相關(guān)協(xié)會以“市場繁榮期”為底版所設(shè)計的相關(guān)展會也一并發(fā)生變化。經(jīng)銷商更加成熟和理性，如果產(chǎn)品不夠硬，再花里胡哨的手段也無法打動經(jīng)銷商們。 而今木門行業(yè)的潮水已然退去,之前裸泳的廠商被撂在沙灘上。經(jīng)銷商也就對廠家提出了更高的要求，如在展會看樣品、到工廠看生產(chǎn)基地，不把廠家查個底兒掉絕不善罷甘休的態(tài)勢，確實拷問著一些企業(yè)的實力。 坐著房地產(chǎn)電梯上來的一眾木門企業(yè)，有人在做俯臥撐，有人在仰臥起坐，但總會有人忘了他們上樓的決定因素是趕上了電梯。風(fēng)風(fēng)火火的那幾年，各家木門企業(yè)和經(jīng)銷商將促銷等同于營銷，這種慣性思維導(dǎo)致在現(xiàn)今的展會上還在打促銷的牌，有時甚至超過自己在品質(zhì)提升上所做出的努力。既然自己已經(jīng)才貌雙絕何必去和那些庸脂俗粉爭著賣笑？ 而隨著消費(fèi)者在不斷的吃虧上當(dāng)中成熟，法律意識漸強(qiáng)，懂營銷和產(chǎn)品質(zhì)量過硬這兩點(diǎn)對亟待突圍的木門企業(yè)的要求只會越來越強(qiáng)。 主流媒體 酒香也怕巷子深，主流媒體上的廣告投放不但能達(dá)到廣而告之的目的，同時也能彰顯自身品牌的實力。然而隨著近些年主流媒體的話語權(quán)和公信力的不斷削弱，單純靠主流媒體已經(jīng)很難達(dá)到品牌營銷的既定目標(biāo)，甚至“采之東隅，失之桑榆”。巨額的主流媒體宣傳費(fèi)用有時讓廠家得不償失。 2012年的美國大選是新媒體營銷決定政治選舉的成功案例。共和黨的羅姆尼本身就是億萬富翁，加之共和黨在募集競選資金上的優(yōu)勢，在電視等主流媒體的競選營銷不可謂不成功；光環(huán)漸退的民主黨奧巴馬在資金上難以與羅姆尼匹敵，除了主流媒體，另辟新媒體蹊徑，在Twitter、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交軟件上大放異彩，一舉扭轉(zhuǎn)了自己“差錢”的劣勢。 千萬不要過高估計主流媒體的影響力！ 行業(yè)媒體 木門行業(yè)的發(fā)展帶動了相關(guān)紙媒、網(wǎng)媒的興起。前期，行業(yè)媒體確實擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。然而，木門廠商和行業(yè)媒體采取了見效快但低層次的競爭：軟文加廣告的方式遍布，內(nèi)容缺乏市場深度分析。雖然這種行為也在傳遞行業(yè)信息，但缺乏營銷檔次。也許這種方式迎合了一批低成本拓展渠道的木門及配套廠家，但是對行業(yè)內(nèi)真正有創(chuàng)新營銷和思維的領(lǐng)軍企業(yè)來講，看不到真正的市場動向的媒體只能是個廣告欄。 而近幾年發(fā)展起來的行業(yè)媒體也趨于同質(zhì)化，軟文加廣告的方式，給中國木門行業(yè)引起不良的誤導(dǎo)，也失去其媒體的新聞屬性。媒體如何站在行業(yè)高度看問題？缺乏前瞻性的媒體在以后發(fā)展中只能步履維艱！ 新媒體 就像大多數(shù)行業(yè)一樣，很多木門行業(yè)老板發(fā)現(xiàn)新媒體營銷很火，在對新媒體沒有過深了解和研究的基礎(chǔ)上，立馬也加入了新媒體營銷的大軍。一兩個員工來打理新媒體賬號的一切信息，左沖右突，折戟沉沙……死得那叫一個成建制! 新媒體的用戶絕大多數(shù)是年輕人，對說教的硬廣告手法嗤之以鼻。可是，太多的企業(yè)新媒體賬號的運(yùn)營員工依舊像不知道這一事實一樣，每天都在向粉絲推廣自家產(chǎn)品的促銷信息，發(fā)布過多的廣告。就這樣，實力稍差的木門企業(yè)——在時代面前——又錯過了讓自己品牌提升的機(jī)會，然而這不只是一兩個運(yùn)營員工的錯誤！ 總結(jié) 隨著市場的蛋糕不再那樣大，競爭越來越激烈，真正存活并壯大的企業(yè)不光是靠實力，更是靠成功的品牌營銷。促銷是短時的顯績，而品牌營銷是長期的隱績。來得快的，去得也快；而一個成功的品牌雖然需要多管齊下，持續(xù)用力，一旦成功卻是不可估量的價值。 木門企業(yè)進(jìn)行品牌營銷需要以產(chǎn)品質(zhì)量為前提，一切產(chǎn)品的生存之道都是質(zhì)量保障，只有質(zhì)量得到確保，才有機(jī)會和可能實現(xiàn)企業(yè)和品牌的進(jìn)一步發(fā)展。建設(shè)個性化和具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌核心價值、找準(zhǔn)用戶定位，在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的木門行業(yè)，仍是木門企業(yè)品牌營銷的難題。 嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的團(tuán)隊 品牌營銷，并不是一時的頭腦一熱，全員努力，大干三日就能做得好的。在產(chǎn)品質(zhì)量上乘的基礎(chǔ)之上，一個真正懂市場、頭腦靈活、有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊才是關(guān)鍵。提前市場調(diào)查、找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，才能制定營銷方案；展會、媒體只是場合，線上、線下只是形式，真正的營銷思路靠營銷團(tuán)隊的智慧，構(gòu)建高品位的營銷理念，通過結(jié)合市場精準(zhǔn)需求，將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，才能做出好的品牌營銷，進(jìn)而在廣度和深度上加強(qiáng)品牌競爭力。而這所有關(guān)鍵中的關(guān)鍵就是：木門企業(yè)的掌舵人。作為一家之主，切忌有“煤老板思維”，簡單粗暴，藐視一切；一定要尊重市場、尊重用戶、尊重技術(shù)、尊重規(guī)律。
品牌營銷聲勢浩大 地板企業(yè)上演“娛樂至死”
近年來，各類真人秀、娛樂綜藝節(jié)目層出不窮，在各大論壇、貼吧、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒體上掀起了各種熱門討論，就連傳統(tǒng)媒體也不免為之側(cè)目，開始了議論紛紛。不少家居企業(yè)開始瞄上了影視節(jié)目這塊“風(fēng)水寶地”，紛紛下重金開始投入宣傳。地板企業(yè)其實也不乏借影視節(jié)目造勢的先例，但這樣的品牌植入式宣傳，是否真能實現(xiàn)企業(yè)達(dá)成品牌宣傳，帶動產(chǎn)品銷量的目的，還有待商榷。 地板企業(yè)選擇娛樂營銷存風(fēng)險 這是一個無處不娛樂的時代，新聞、體育、教育和商業(yè)等都心甘情愿的成為了娛樂的附庸，印證了尼爾·波茲曼“娛樂至死”的批語。在娛樂的社會背景下，有所圖謀的炒作營銷也司空見慣，就連較為矜持的地板企業(yè)也帶著勃勃野心掀起了聲勢浩大的品牌營銷活動，此起彼伏，影響甚大。 地板企業(yè)之所以偏愛娛樂綜藝等影視節(jié)目，很大原因在于“大數(shù)據(jù)”提供的誘人數(shù)據(jù)，包括收視率、點(diǎn)擊率、受眾調(diào)查數(shù)據(jù)等。通常來說，廣告投入決策是在節(jié)目制作期間就得定下來的，節(jié)目反響、收視率情況都是一個未知數(shù)。所以說，地板企業(yè)前期在娛樂營銷渠道選擇上，即電視欄目或者影視劇的挑選上，就存在著不可預(yù)知的風(fēng)險。 影視節(jié)目廣告植入手法很重要 不可否認(rèn)，在大數(shù)據(jù)時代，借助影視節(jié)目推廣品牌是非常對消費(fèi)者口味的。但是，這對于地板企業(yè)來說，也是一場賭局。因此，地板品牌植入影視節(jié)目要講究植入手法，植入過于生硬、曝光次數(shù)過多會令觀眾產(chǎn)生抵觸情緒;植入層次太淺會達(dá)不到加深觀眾印象的效果。只有當(dāng)品牌與節(jié)目的結(jié)合符合邏輯，即巧妙把廣告融入到節(jié)目載體中，使其貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實生活，才能深度的傳播品牌價值，品牌營銷才能實現(xiàn)最好的效果。 潛心建設(shè)品牌好感度才有效果 地板企業(yè)在面對品牌營銷趨勢之時，需要明白的是，雖然節(jié)目營銷盛行，但并不是每個投入的企業(yè)都能獲得期望的傳播效果。究其原因很大程度在于盲目復(fù)制別人的成功案例，在觀眾的視覺疲勞當(dāng)中模糊了自己的品牌。除此之外，簡單粗暴的廣告植入，讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生了抵觸情緒，也不利于品牌價值的推廣。“只要你記得我就行，喜不喜歡我沒關(guān)系。”這種宣傳觀念已經(jīng)過時了，簡單粗暴的娛樂傳播方式已經(jīng)不再為人們所接受，潛心建設(shè)品牌好感度，精準(zhǔn)定位品牌，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷渠道才能獲得理想的宣傳效果。
衣柜品牌營銷創(chuàng)新 富有“感情”很重要
自8月1日起，由中華衣柜網(wǎng)舉辦的2015“中國衣柜十佳品牌、衣柜十大品牌”評選活動已經(jīng)進(jìn)入評審階段。據(jù)悉，作為評審方之一的專家評審，將從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化等多方面出發(fā)，全面考察品牌實力。近年來，隨著衣柜市場競爭的日趨激烈，“品牌”已成為衣柜企業(yè)搶占市場的重要砝碼。那么，衣柜企業(yè)該如何增強(qiáng)品牌實力呢?具體到營銷創(chuàng)新上，衣柜企業(yè)必須富有“感情”，要能夠滿足消費(fèi)者的情感訴求。 消費(fèi)者情感需求日趨強(qiáng)烈 近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，人們的消費(fèi)水平得到了大幅度提升，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化。但凡消費(fèi)需求怎么變，但人們對“家”，這個自古以來就是中國人情感最為豐富的地方的概念是不會變的，它包含著中國人眾多的情感。因此，在競爭日益激烈的衣柜市場，企業(yè)可以利用這點(diǎn)，制作情感營銷，為自身制造突破口。 打造產(chǎn)品優(yōu)勢是關(guān)鍵 要滿足消費(fèi)者的情感需求，衣柜企業(yè)需從以下幾方面著手。首先打造出獨(dú)一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢是關(guān)鍵。“大家的產(chǎn)品都一樣或者相差無異，為什么要選擇這家而不選擇你的競爭對手。”一衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“除了要在企業(yè)文化和品牌核心價值上牢牢抓住消費(fèi)者的的需求外，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的獨(dú)特性和唯一性。” 打造核心品牌價值 一個優(yōu)秀的品牌要具有某種象征性意義，消費(fèi)者通過選擇某品牌的產(chǎn)品可以表達(dá)其思想或代表形象，如著名的香煙品牌萬寶路，其代表豪放不羈的牛仔形象，使品牌個性深深地感染著無數(shù)男子漢的自豪感，這也成為了萬寶路香煙的專屬象征。因此，衣柜企業(yè)需要為顧客創(chuàng)造價值，讓顧客不覺得企業(yè)在銷售，而是在完成某種重要的使命，這樣的品牌，不僅獲得高額銷量，也會被顧客所深刻銘記。 堅持品牌定位和方向 每一個品牌都有自己的品牌基因，如同生物體內(nèi)的遺傳基因一樣，在經(jīng)歷時代變遷和行業(yè)變革時不能動搖的根本。衣柜十大品牌想要完全獲得消費(fèi)者對品牌的情感依賴，就得在經(jīng)歷了時代變遷、市場的洗禮后延續(xù)之前的品牌本質(zhì)，堅持最初的定位和方向。這樣，消費(fèi)者才會認(rèn)為，這些品牌一直在他們身邊，從未離開過。 總而言之，面對激烈的市場競爭，衣柜十大品牌需從消費(fèi)者情感出發(fā)，打造產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，打造核心品牌價值，延續(xù)品牌定位和方向，只有這樣，才能贏得最終勝利。
