櫥柜行業變革期 消費者需求才是最終動力
隨著時代的發展，櫥柜行業經歷著變革，這也讓櫥柜市場消費環境不斷變化。具體而言，消費者對產品的期待和質量和服務的重視等都值得櫥柜企業去重視，畢竟他們的滿意和需求才是行業不斷前行的目的和動力。 讀懂消費者的心 生產他們期待的產品 產品是企業的核心，產品之于企業就如魚與水，沒有水的魚是生存不了多久的，而沒有產品的企業也是不容于市場的。因此做好產品才是企業的出路。然而要想讓產品被消費者認可卻并不容易。縱觀現在市場上的產品，只有一些名氣比較大的品牌才能贏得消費者的青睞。因為這些產品基本上都符合消費者的內心期待，產品質量也有保障。 由此可以看出，櫥柜企業唯有讀懂消費者的心，抓住他們的消費需求，生產他們所期待的櫥柜產品，才能得到他們的支持，才能為企業在競爭無比激烈的市場競爭中謀得一絲生存的機會。 讀懂消費者的心 給他們想要的服務 服務是一個企業的對外名片，一個良好的服務能夠幫助在業內形成良好的口碑，從而留住客戶。因此，給客戶提供他們想要的服務是櫥柜企業必須要完成的工作。這就要求櫥柜企業必須提高自己的服務水平，建立更為完善的服務體系。讀懂消費者的心，提供更加完備良好的體驗服務及售后服務等。久而久之，消費者必然能為這些良好的服務而心甘情愿的買單。如此，櫥柜企業的發展才能更加長遠。 櫥柜企業唯有讀懂消費者的心，給消費者提供他們所喜聞樂見的產品和更為良好的服務，才能促使企業走近消費者，往更好的發展道路上前進。
到農村中去賣木門 企業得抓住消費者需求
隨著木門行業競爭的加劇，行業集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業將在競爭中勝出，發展壯大，成為行業中的佼佼者。這些勝出的企業中，有以規模取勝者，也有以快取勝者，然而中小企業卻如生活在生物鏈底端的動物一樣，時時刻刻不在為自己爭取一個位置，在這個行業存活下去，因此，找準市場區域定位一直困擾著木門中小企業。 一、營銷渠道下沉 一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經成為消費者選購木門的首選因素。目前全國話語權已經集中在少數十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網絡和售后服務體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應該考慮將營銷重點轉向三、四級市場以及農村市場。 二、抓住消費者需求 同時，中小品牌在開發鄉鎮以及農村市場時，應注重進行市場前期調研，了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來看，我國農民人均收入還偏低，距離木門普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農村市場消費木門的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費木門的目的顯然更多是用于生產和經營，而非單純的生活享受。全球木門網認為結合農村木門使用環境和使用特點，開發滿足農村特殊需求的木門，也是中小企業必須注重的問題。 所以，收縮戰線，集中優勢，打造成區域性的強勢品牌。在一個相對小的區域內做好銷售渠道和售后服務體系。是在如今形勢下，中小木門企業選擇適合企業自身的發展模式的有效出路。
德拉克實木地板品牌個性,滿足消費者需求
我們了解到，在面對一個全新的地板產品時，地板企業往往需要通過廣告來塑造品牌個性，并形成消費者的預期和初步印象。下面我們闡明地板品牌個性導致不同消費者需要的詳情。 德拉克地板品牌個性：實用性對于功能性地板品牌個性，消費者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。對于功能性地板品牌個性，消費者的判斷主要通過實際感知和參考點進行比較。廣告形象和消費者自我感受越一致，消費者對于品牌的偏好和購買意愿越高，也就是說，人們更愿意購買自己認為好的地板產品，或者認為適合自己的地板產品。 德拉克實木地板品牌個性：真實價值與品牌認知對于象征性地板品牌個性，消費者對品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越低，反之亦然。例如，某款象征著某種身份地位的名牌地板，消費者如果感覺它比廣告宣傳得還要昂貴，其購買意愿就會降低。因此，關于這個維度的分析是比較復雜的，消費者個人的想法會更多地干擾其購買意愿。而消費者的想法除了來源于廣告訴求外，很大一部分還來自于出身、學識、地位和消費能力等等。 德拉克實木地板品牌個性：品牌體驗對于體驗性地板品牌個性，消費者對地板品牌個性的感知超出廣告訴求越多，購買意愿越高，反之亦然。品牌的體驗性利益指該產品能夠讓消費者感覺愉悅、快樂或者新鮮刺激等心理上的享受。總之，我們闡明地板品牌個性導致不同消費者需要就有以上內容，對于公眾性的、具有象征意義的地板產品，廣告訴求應該致力于塑造消費者的理想自我。 德拉克地熱地板以十多年的地板行業經驗，用十多年的銷售口碑，用十多年的產品品質。服務千家萬戶。幫您推薦德拉克實木地板廠家。全面地板招商進行中！德拉克地板為您提供奢華鋪設效果，實木地熱地板專家.中國木地板行業十大品牌高級定制滿足你個性化需求。實木地板價格咨詢熱線：0731-89826701實木地板咨詢QQ： 85605597 湖南實木地板總店：長沙市中意一路紅星美凱龍韶山店建材館3樓 長沙實木地板推廣店：長沙市芙蓉南路一段92號新芙蓉國際家居建材館4樓D5座 美國德拉克實木地板銷售網：http://www.dlk88.com
洞悉消費者需求 木門企業主打價值最大化策略
馬斯洛需要層次理論認為，沒有一種需要是已經完全得到滿足的。因此，木門企業定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求，發現其他木門品牌產品所沒有占領的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。 當下，木門行業市場競爭日趨激烈，消費者逐漸掌握主導權，整個行業進入了消費者王朝時代。在業內人士看來，這個時代的消費者需求個性化、理性化、專業化，木門企業若能為其提供質量、款式、價格等組合價格最大化的產品，將能在市場上脫穎而出。 消費者日趨理性 滿足消費者需求是關鍵 近年來，移動互聯網發展迅速，互聯網推進的信息透明化(大量的木門互聯網信息、消費者消費評論和圈子社交的便利化)使得消費者越來越了解產品，了解在廣告塑造的迷霧之下，產品或服務的真實水平和價值所在。 除此之外，木門購買頻率的增加和多次購買經驗使得消費者越來越明白什么是對自己最有用的產品特征，哪些是廠家為了打廣告忽悠消費者而自己并不需要的功能，哪些品牌或產品真正能最高性價比的滿足自己需求。木門市場被越來越專業化的消費者割裂成越來越多的專業化細分市場。 木門企業發展需主打價值最大化策略 為了挽留日趨嚴格的消費者，拯救自身未來不確定的命運，傳統木門企業需要拋棄傳統的產能中心論、渠道為王論和品牌制勝論，回歸到消費者本身。具體而言，木門企業需深度研究對自身最具價值的消費者到底有哪些需求沒有被滿足，明晰定位自身的產品或服務的核心理性價值，通過充分運用電子商務、信息技術和供應鏈技術，重構企業的價值鏈布局和每個價值鏈環節的運營策略，高度精益化和創新性的實現這些價值承諾。事實上，目前已有木門等家具品牌通過融合數字化等新興技術，重構商業模式，為消費者提供極致化的價值。 總的來說，在當今這個日新月異的時代，木門企業發展一定要跟緊消費者的需求，只有滿足他們所需才能贏得市場。當然最重要的還得做好質量與服務，才能讓企業在市場上永垂不朽。
木門門店亟需互聯網化改造 方能滿足消費者需求
電商已經呈燎原之勢，如一把烈火吹向了各行各業，雖然不足以撼動傳統門店的銷售地位，卻時時提醒木門企業亟需加強門店的互聯網化的改造。隨著互聯網的飛速發展，消費者的消費習慣發生了翻天覆地的變化，對于木門門店而言，“互聯網化”改造勢在必行。 木門門店需進行互聯網化改造 十年前，如果一家賓館沒有網絡，你也許能理解。現在呢？大多數人都會抱怨，你連Wi-Fi都沒有啊!這就是消費者基本需求的變化。互聯網技術的廣泛應用、消費者互聯網習慣的固化，使得傳統木門門店的互聯網化改造，已經成為非常重要且緊急的事! 讓人愛恨交加的移動互聯下的生活狀態，已經形成對消費者在時間、空間上的絕對占有。這就是現實，也是趨勢!消費者的信息獲取、社群口碑、商品選擇、購買支付、服務評價等消費環節上的幾個關鍵功能，幾乎都已經網絡化實現。尤其是針對大中城市消費者和年輕一代消費者，對門店實施互聯網化改造，可能是木門企業抓取新用戶的主要方法。 木門門店互聯網化改造如何進行？ 木門企業必須接受一個現實，在移動互聯狀態與人的生活習慣高度黏合時，線下線上的渠道差異，將從消費者心智中快速淡去。消費者不必再去對線上線下進行刻意區分和專業比較，因為對他來講，在全渠道時代，只要得到最適合他的商品，買對了，用好了就行。至于在哪里下單、在哪里支付、在哪里體驗等等，這些只是技術和商務手段。 因此，木門門店互聯網化改造簡單地講就是：響應快速、信息透明、功能滿意。具體可從以下方向著手。一方面，向消費者體現你在保障他的知情權和選擇權。這包括消費者對商品、價格、售后保障等基本知情權，以及對使用或應用效果、同類顧客狀況、可能風險隱患等的潛在知情權。比如，木門購買者，不僅想知道自己是否買貴了，是否除了現場展示的商品還有其他的選擇，你是否送貨以及用什么方法安全妥當地送貨，也想知道這些木門是否真的適合自己家的風格等等，木門門店都可以通過店內及時的多媒體表現、網絡分享、第一時間在線比價等方式得到實現。 另一方面，向消費者轉換更適合他的銷售渠道或服務方式。全渠道全觸點的營銷模式中，每一個觸點，都可以是銷售，也可以是推介。比如，在社區店這一個觸點，它可以設計好幾種方式，進行它這一觸點上顧客抓取或顧客轉移。以此類推，包括線下向線上的轉移。這一切，都基于最大化滿足用戶便利的角度，開放、動態、共享，在數據精準化管理的基礎上實施。木門門店改造需為消費者提供更多可行的觸點。 總之，木門門店互聯網化改造已經成為當下木門企業的發展重點，木門企業只有緊跟時代發展的趨勢，進行互聯網化改造，方能滿足消費者的多元化需求。
消費者王朝時代 木門企業要滿足消費者需求
馬斯洛需要層次理論認為，沒有一種需要是已經完全得到滿足的。因此，木門企業定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求，發現其他木門品牌產品所沒有占領的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。 當下，木門行業市場競爭日趨激烈，消費者逐漸掌握主導權，整個行業進入了消費者王朝時代。在業內人士看來，這個時代的消費者需求個性化、理性化、專業化，木門企業若能為其提供質量、款式、價格等組合價格最大化的產品，將能在市場上脫穎而出。 消費者日趨理性 滿足消費者需求是關鍵 近年來，移動互聯網發展迅速，互聯網推進的信息透明化(大量的木門互聯網信息、消費者消費評論和圈子社交的便利化)使得消費者越來越了解產品，了解在廣告塑造的迷霧之下，產品或服務的真實水平和價值所在。 除此之外，木門購買頻率的增加和多次購買經驗使得消費者越來越明白什么是對自己最有用的產品特征，哪些是廠家為了打廣告忽悠消費者而自己并不需要的功能，哪些品牌或產品真正能最高性價比的滿足自己需求。木門市場被越來越專業化的消費者割裂成越來越多的專業化細分市場。 木門企業發展需主打價值最大化策略 為了挽留日趨嚴格的消費者，拯救自身未來不確定的命運，傳統木門企業需要拋棄傳統的產能中心論、渠道為王論和品牌制勝論，回歸到消費者本身。具體而言，木門企業需深度研究對自身最具價值的消費者到底有哪些需求沒有被滿足，明晰定位自身的產品或服務的核心理性價值，通過充分運用電子商務、信息技術和供應鏈技術，重構企業的價值鏈布局和每個價值鏈環節的運營策略，高度精益化和創新性的實現這些價值承諾。事實上，目前已有木門等家具品牌通過融合數字化等新興技術，重構商業模式，為消費者提供極致化的價值。 總的來說，在當今這個日新月異的時代，木門企業發展一定要跟緊消費者的需求，只有滿足他們所需才能贏得市場。當然最重要的還得做好質量與服務，才能讓企業在市場上永垂不朽。
以消費者需求為主導 木門企業推進電商計劃
近年來，木門電商化發展還處在行業內部的“自娛自樂”、“小打小鬧”，卻又面臨著投資無回報的尷尬。在多位木門業內人士看來，“關鍵是在木門的電商化商業模式的探索以及未來發展趨勢方面，整個產業還處在一個探索階段，并沒有一個可以進行大面積復制、大規模擴張的模式出現”。對于木門企業的電商模式而言，著眼于消費者的需求，優化資源配置才是關鍵所在。 以消費者為主導的電商發展模式 提及“互聯網+”，很多木門企業都會談到o2o模式。然而，o2o并不是簡單的把店面從線下搬到線上。在以消費者為主導的互聯網時代，企業的o2o的發展必須著眼于消費者，必須具有互聯網思維。業內人士表示：“木門企業必須在產品創新、營銷方式創新、顧客服務的創新等不同角度去滿足更多消費者的需求;在渠道方面則是更多開發網絡的布局，以適應新的模式。” 用有限的社會資源滿足顧客無限的需求 互聯網縮短了客戶和產品的距離，也改變著大眾的消費習慣，傳統木門行業不得不重新審視過去的做法。互聯網時代的產品周期不斷縮減，因此企業在設計、生產、營銷、服務等每一個環節，都需要用互聯網思維精準對接客戶需求。在數字經濟不斷發展的環境下，產業需要通過在價值鏈上進行更優化的資源匹配，來達到供需之間更精準的協調，讓有限的社會資源來滿足更豐富多樣的消費需求。 市場的變革往往是由一些有思想、有戰略的意見領袖引領的，變則通，不變則亡。在一些企業紛紛踏上電商之路的時候，越來越多的企業開始著急。可是，殊不知，心急是吃不了熱豆腐的。面對新時代新技術和新型的消費群體，木門企業必須加快線上線下的融合，推進電商計劃，加速布局“互聯網+”戰略。
價格戰已疲乏 迎合消費者需求才是木門企業發展出路
走訪各大家居賣場我們發現以往的促銷價格戰受歡迎程度已經不是那么高了，消費者已經沒有那么多的熱情，這說明促銷戰已經疲乏，如果企業還是要往這條路上走，那么只會是死路一條。只有真正了解消費者需求，提供人性化服務與產品質量才是企業發展出路。 家居消費要輕松、愉悅 形形色色的家居賣場，各式各樣的木門用品促銷，對于消費者來說，他們選擇家居賣場通常首選就近原則，同時停車是否方便也成為一大考慮重點。除上述兩點以外，大眾在消費需求方面最大的轉變——家居賣場功能細分，商品交易只是一小部分，大到休閑茶歇、兒童游樂室，小到公益講座、無線上網。消費者更加樂意將家居消費變成一種輕松、愉悅的東西。 此外，對于最近社會熱點話題——木門價格采取明碼實價，消費者不約而同地表示歡迎。大多數消費者表示，一輩子難得買幾次木門，平時也不了解，只覺得現在木門就是貴，如果能夠明碼實價的話，自己也知道錢到底花在什么地方了。 企業發展要避免價格戰 當然對于商家來說，導致賣場間爭奪白熱化的根本原因是同質化的商場定位、布局及經營模式。一些商家淡定地認為，有競爭才會有發展，所以這場賣場大戰有利于商場服務向更人性化的方向發展，也可以讓商家和消費者變得更加理性。但是要防患“價格戰”、“促銷戰”等惡性競爭的情況出現。 結合人性化消費才是關鍵 不管怎么說消費者與商家都是息息相關的，家居賣場的發展必然是有消費者的消費來促進的，如今當所有的賣場都開始打促銷戰略的時候，那么所有的賣場的競爭優勢就不那么明顯了，要想在促銷戰略滿天飛的時候取得消費者的認可，那么商家賣場的發展途徑必然要與現時的消費者要求的人性化消費相結合。 不管怎樣，價格戰不是長久之計，而木門企業也不是土豪，需要用實力來贏得消費者，用產品質量與服務打動消費者，才是長久之計。
國內市場爭奪戰已開幕 地板企業需立足消費者需求
伴隨全球經濟一體化進程的逐漸加快，近年來國外地板品牌不斷進駐國內市場，這一方面豐富了國內地板市場上的產品類型，另一方面則對國內地板企業的發展造成了不小的影響。洋品牌在國外的發展相對長久，因此無論在產品質量還是工藝上都更受消費者青睞，在這種情況下，國內地板企業該如何搶占市場份額? 產品需和價格成正比 物美價廉是每個人在消費時都會存在的一種心理，這不分國界。很多外國品牌的商家竟然比中國本土品牌還便宜，這也是國人之所以熱衷從海外購買國貨的原因之一。另一個原因便是不少本土地板等家居產品高仿國外產品，價格也被相應的抬高很多，產品的規格、質量、選料等方面卻沒有保證，這對消費者來說無疑是一種傷害，讓產品的可信度產生懷疑，由此可見難有發展。因此價格要符合大眾口味，如果地板企業做的是高端產品，價格也高端，那么質量、工藝也需要對應，這樣才會有市場。 產品質量需得到保障 消費者可謂是地板廠家的衣食父母，如果基本需求——質量都不能保障，談何發展?質量一直是消費者最為關注的一個點。地板產品作為家居生活中不可缺少的一部分，它的質量問題關乎每個家人的健康。然而，在我國地板市場，不時傳出地板產品質量不過關的新聞，這也成為國外地板品牌受歡迎的一個原因，因為在我國消費者眼里，國外產品意味著健康和放心。 滿足消費者的購物心理 如今人們的生活水平已經有了飛躍突破，教育水平也得到了提升，處于小康水平的我們對于產品的追求不再單單只關注質量和價格，對于產品賦予的情感需求更是消費者關注的。對消費者而言，品牌不再只是一個名稱，一種標志，不僅僅代表產品質量，還具有某些特殊的象征意義。品牌賦予產品某些人性化的情感，使消費者通過品牌產品的消費感受品牌中蘊含的情感因素而產生共鳴，得到情感的心理滿足。縱觀眾多國外品牌，就是在打心理戰，走進消費者內心，引起消費者的共鳴而參與購買，實現企業的長久發展。 因此，從國內地板企業的角度來看，滿足消費者的需求才是地板企業搶占市場份額的關鍵。在當下地板市場上，唯有立足市場本身，從消費群體的需求出發，國內地板企業才能真正獲得消費者的青睞。
順應消費者需求 構建木門電商品質新局勢
近年來，網購已經成為消費潮流。這種深刻的消費變革，已經引起商業格局的巨大變化與劇烈轉型。家居業雖然是比較傳統的行業，但也不可避免地趕上了這股電商大潮，家居網購市場的份額正在以兩位數，甚至三位數以上的速度在飆漲。然而，根據近期的一份調查結果顯示，當下消費者網購，價格敏感度降低，品質才是主要關注要點。因此，對于木門電商企業而言，走品質之路才是王道。 消費者網購更加注重質量 一直以來，不少人都認為網購的消費者對低廉價格更敏感、更關注，以至于很多觸網的商家不約而同地聚焦在低價模式，搞低價促銷，沒有節操、沒有底線地搞價格戰，例如天貓雙十一、京東618、蘇寧店慶等等，其實玩的都是低價誘惑。但是，根據日前的一份調查結果顯示，在家居網購過程中，消費者最擔心的問題是售后沒有保證，比例占到23%，排名第一；有22%的消費者擔心貨不對板，實物與圖片差距太大，20%的消費者擔心產品質量打折，19%的消費者擔心退換貨麻煩，只有7%的消費者擔心價格未必真實惠。 從這一份結果可以看出，消費者正在發生改變，他們對網購價格敏感度正在降低，而對產品質量、服務體驗以及售后保障的要求是在不斷提高，可見以質量、品質、規范管理取勝的網絡市場正在到來。 木門電商發展需忠于品質的發展 近年來，在網購成為一種主流消費方式的背景下，越來越多的木門企業也走上電商發展之路，消費者網購價格敏感度降低這一轉變，將會讓木門電商品牌認識到，走品質之路才是木門企業向互聯網轉型，搶占電商商機的關鍵。 的確，伴隨著消費水平不斷提高，單純的低價戰術已經無法得到追求品質、品位的高端消費者的認同，特別是當產品的假冒偽劣問題越來越多之后，價格已經成為電商市場的偽命題。木門等家居產品跟快消品、服飾產品的短期使用不同，它們一般都是貴重大件物品，涉及長期使用，關乎家人健康安全的產品。在這種產品屬性的前提下，價格便不會成為家居產品選購的關鍵，品質才是。 企業需構建網購安全、品質、品牌新環境，建設有態度、為顧客持續創造價值的生態圈，重新定義木門新時尚，開啟木門電商新時代，真正為木門電商行業發出一份質造最強音!
