定制木門成主流指日可待 定制更符消費者需求
定制一詞已經成為大家口中的熱門詞匯，定制木門、定制沙發、全屋定制、定制櫥柜等等，就拿木門來說，雖然成品木門目前仍是市場的主力軍，由于現代化家居個性化需求，成品木門很難滿足消費者需求，定制木門未來必然取代成品木門，這是不爭的事實，定制木門成木門指日可待。 無論是成品木門還是定制木門，各有千秋，這主要取決于用戶的需求。那么定制木門相比成品木門有哪些優勢呢？ 一、定制木門利用率更高 雖然定制木門能體現個性化需求，由于定制木門對工藝要求較高，加上成本方面較定制木門稍高一些，所以目前來看，成品木門仍然是市場的絕對主流。同時，成品木門給出的選擇多樣性也能吸引消費者，用戶可根據自己喜歡的樣式自由選擇風格，如美式、歐式、現代、古典等等。 而定制木門更趨向有個性的人，雖然成品木門選擇性很多，但由于房間大小不一加上生活習慣不同，很難買到合適尺寸的成品木門，而定制木門則不然，可自由選擇色彩、造型及設計內部結構，雖然繁瑣，但利用率非常高。 二、定制木門能很好的利用空間 目前相對來說，成品木門由于時間及材料成本低加上風格可自由選擇，所以消費者在二者之間更易接受成品木門，許多成品木門廠商為了彌補與定制木門差距，在生產時，也設定了許多木門模板，可根據用戶需求來匹配對應模板生產。然而現在很多家居居室房間大小不一，要做到完全匹配并不容易，定制木門則能很好的解決此問題。 三、定制木門可根據需求設計 對于用戶來說，在設計家居風格，選擇木門時一般都有個初步的想法，但因為不是專業人員，所以在傳遞給設計師時卻比較模糊，如設計師不能完全領會消費者意圖，做出來的效果必然會有差別，如果沒有找到一個設計能力、說服力較強的設計師，消費者就會被困在各種設想中。
消費者需求決定產業走向 門企要緊跟時代潮流
需求決定供給，消費者的需求變化決定了行業的走向，這幾乎適用于各行各業的真理同樣對木門行業有效，在我國木門行業發展過程中，消費者的需求經歷了從簡單到復雜，從單一到多樣的過程，我國木門企業自有的風格體系和趨勢走向也在逐步形成，這一切都得益于木門企業緊緊跟隨者消費者的需求變化。 關注環保和可持續發展 現代社會的環境污染很嚴重，最近經常出現的食品、藥物問題，讓消費者更加注重自然與原生態的東西。木門設計也是一樣，自然的外觀和材料更能給人環保、接近大自然的感覺，也是生活在城市中的人們所向往的。現如今，環保和可持續發展是木門企業要發展的先決條件，奢華的設計也已不再是木門消費者所唯一追求的特性。 新中式風格抒發古典情懷 現在是一個古典與現代結合的時代，古典家居樣式的現代演繹已經是現在木門設計的亮點，能滿足木門消費者追求現代時尚的同時也喜歡古典韻味的要求。精致的裝飾、絢麗的材質，材質的更多樣、功能更人性化，在色彩設計上也突破了中式古典的格調加上了現代的感覺，色彩的多樣性、年輕化更受歡迎。 模塊組合改變生活空間 模塊化是現代家具的新潮流，模塊組合可以很快很容易的改變你的生活空間。環保意識的加強、室內空間的減小、不一般的方式感覺、更大收納空間的需求使得模組家具成為一種需求，讓人們在有限的空間內利用組合式設計，充分利用隱蔽的空間、巧妙的使用角落、改變建筑本身的空間結構。而木門產品如果能增加更多輕便、靈活的設計，也就更能滿足木門消費者的生活需求。 色彩的靈活運用凸顯個性 “多彩色”與“中性色”的運用升級多彩色的絢麗色彩的運用可以讓人心情愉悅，滿足人們對于顏色的喜愛，同時也能凸顯出個性化，給予了木門產品設計更大的發揮空間。但是中性色卻是設計的一個主流方向，很多廚房裝修風格都呈現中性色。木門企業可以將不同深度、色度的中性色進行靈活運用，關鍵是讓消費者能在這樣的空間放松、享受高檔舒適和清靜。
木門業抄襲風嚴重 贏得市場設計需跟隨消費者需求
隨著木門行業競爭越來越激烈，“抄襲”現象也甚為嚴重，特別是在現代“看臉“時代，如果走到哪都是看到相同設計的產品會讓人失去購買信心產生審美疲勞，阻礙企業的發展。所以在這種情況下，木門企業一定要在設計下多下功夫，緊跟消費者的需求而設計才能贏得市場。 產品需重視外觀設計 外觀是木門企業做產品必不可少的，一個產品的外觀直接決定著消費者是否會購買你的產品，再加上，現在購買產品的主力軍都是一些80、90后的年輕人，他們崇尚個性和特色，在購買產品的時候喜歡獨一無二的感覺，所以，木門企業在產品的外觀設計上需重視。 產品需融合消費需求 近年來，市場上出現的針對消費者需求的設計與產品大受歡迎，也成為木門企業爭奪市場的“殺手锏”。個性化設計產品，除了展現消費者個人與眾不同的愛好，也是其個人的靈魂所在，所以以人性化的設計和獨特的風格可以說備受青睞。中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代，當“物欲”漸漸退去，對生活的品質有所要求，并對自己的生活開始反思時，設計開始有用武之地，并逐漸成為家居行業的靈魂。追求個性，不再是一件“個性”的事，而是成為行業的潮流。 創新的同時壯大企業 事實上，隨著國內外市場不斷發生變化，國內木門市場由賣方市場轉為買方市場，木門產品同質化愈演愈烈的現實之下，創新已經不再是一個可選動作，而是企業發展壯大的必須。 不少木門業人士相信，木門業正迎來設計創新加速發展的“井噴時代”，而仍舊冀望依靠抄襲賺快錢的公司，很快將面臨越來越大的危機和風險。 總之，木門企業要想走得更遠，必須以消費者的需求為主導，創新產品才能贏得市場。
消費者需求不斷發展改變 地板產品設計需有魄力
5月5日，廣東省家具行業團工委、廣東省家具協會在廣州舉辦了第五屆米蘭家具設計報告會。報告會上，順德職業技術學院孫亮教授、劉曉紅教授從產品設計、材料應用、功能創新、色彩運用、設計管理等方面對今年參觀米蘭家具展及相關設計活動情況做了精彩的報告。 近年來，隨著市場上的品牌越來越多，競爭日益加劇，消費者的選擇空間也會越來越大。消費者認知水平、審美標準的不斷提升，消費者對于地板產品的設計要求也越來越高。地板企業在市場上的產品款式必須更加切合消費者的需求，才能更好地立足市場競爭之地。 社會變化鞭策地板產品需注重設計 社會發展的日新月異，讓人們的物質生活有了質的飛躍，物質需求得到滿足之后，人們開始追求精神上的享受，這樣的現狀反映到地板市場，就集中體現在消費者對于個性化的產品需求方面。于是，如何去滿足消費者越來越明顯的個性化需求，就成為地板企業出奇制勝的“法寶”。 業內人士認為，未來一定是個性化市場。地板行業需要由量向質進行轉變，設計創新既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達，也是企業生存所需的重要能力。只有把握產品升級的“高地”，地板企業才能一路領先，也才躍居行業高地，真正屹立不倒。 地板企業產品設計需注入文化內涵 現如今，很多地板企業開始借鑒國外地板產品的設計。盡管借鑒國外的案例本無可厚非，可機械照搬卻可能走入制約自身發展的誤區。地板企業需要認識到，只有自主創新才能讓產品具備更鮮活的生命力，也才能讓中國地板真正走出國門，影響世界。 地板行業的設計創新發展，是以專利標準、品牌創造為具體內涵的，也是地板企業產權戰略重要載體，是加速我國地板產業形態由“中國制造”向“中國創造”躍升的新引擎。隨著設計在產品競爭中優勢日益明顯，許多地板企業從國外引進設計理念，但如果企業只是打著歐美進口理念的旗號，卻疏于結合國內設計元素，那么也只有“遠水難救近火”的唯一后果。 這就意味著地板企業在認識到設計的重要作用之時，就要有魄力將這一意識轉化為實際行動：在設計上結合市場觀察現下流行趨勢，把流行元素融入地板設計中，達到外觀加內部構造的整體創新;在工藝上，也必須向國際化看齊，學習先進的技術，結合自身產品優勢，讓二者共同發揮作用。如此，地板企業才能真正將設計的優勢最大程度地發揮出來。
設計比用途更受關注 木門企業應迎合消費者需求
生活水平的提高，消費群體日益趨向年輕化，個性化成為年輕人的標簽。很多人注重的是一個享受過程，而不是單單看它的用途。因此對于木門產品來說一定要注重設計，這是木門企業發展的一個方向，只有迎合了消費者需求才有發展。 產品與用戶的滿意度存在差距 據最新公布的2015年UET指數顯示，市場上的產品客觀表現平均值為8.8分，而用戶滿意度平均值為8.3分。數據表明，用戶更加注重產品體驗，而現有產品在操作、使用等方面還有很大的提升空間。UET指數評測維度主要從產品表現和用戶滿意度量大方面入手。前者包含感官舒適度、外觀滿意度、操作滿意度、使用滿意度、心理安全5個維度，而人體工效學、設計安全、功能性能表現、設計美學、可持續性構成了產品表現的5大維度。評測結果表明，行業離用戶的需求還有不小的差距。 實木門設計迎合消費者的需求 木門代理介紹說，實木門的色彩要與居室相和諧木門色彩的選擇還應注意與家具、地面的色調要相近，而與墻面的色彩產生反差，這樣有利于營造出有空間層次感的氛圍.造型要與居室裝飾風格相一致。木門木質的選擇也應盡量與室內家具的木質相一致，以便達到最佳的效果；實木門由于木質切片較薄，背靠MDF板，所以成品后，有較強的耐沖擊能力。根據消費者喜好，可以選擇不同飾面木皮，滿足消費者不同的風格色彩搭配。有著自然清新的感覺它擁有著原始的自然樸實、綠色環保風格；實木門的造型多樣，款式豐富，或精致的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時尚現代，不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間，不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環保，堅固耐用。 個性化新花樣深受消費者歡迎 木門行業的創意水平是隨著國內居民消費水平的不斷提高而提升的。它以獨特的設計融入人心，增添生活的樂趣。創意體現在木門設計上主要有以下幾個特點：創意設計元素很多，蘊含了藝術和情趣這主要表現在木門的花樣設計上面；因為設計和制作的成本較高，所以價格較高。經過巧妙的設計和構思，將消費者對生活環境及品質的高要求融入木門產品，由此帶來的市場前景是非常廣闊的。 總而言之，在市場競爭越來越激烈的當下，木門企業要想在競爭中脫穎而出，就必須不斷創新產品，設計不能一塵不變，而因跟隨市場需求的動向來“變”，并堅持“客戶至上”的理念。
木門企業發展 需滿足消費者需求提升品牌溢價能力
產品附加值可以囊括許多，其中文化就是一項不可忽視的內容。當前各個行業的產品都在努力擺脫低端制造，轉而向高附加值發展，高附加值的產品必將成為行業發展新趨勢。所以，木門企業應積極調整發展策略，順應時代潮流，著力將文化“溶解”到木門產品中，力圖讓文化成為產品的賣點之一。 滿足消費者需求提升品牌溢價能力 很多年前流行一個說法，叫“顧客是上帝”，現在很少有人講了。后來，又有了“顧客是父母、顧客是朋友、顧客是老板、顧客是市場、顧客是裁判”等諸多說法。顧客的重要性是可以決定企業的生死興衰。誰能滿足顧客需求，誰能為顧客創造價值，誰就可以成功。顧客為王，這是不變的競爭法則。 那么，木門企業就必須緊緊抓住消費者的需求，提升產品附加值。只有這樣才能更好地在市場上生存下來。木門企業增強產品附加值，可通過生產過程中的有效勞動，創造新的價值，利用有效的營銷手段與之聯接。木門產品價值使消費者的基本需求得到滿足，而木門的精神文化附加值則使消費者得到更高需求的享受，木門企業以此來刺激消費，獲取利益。 品牌價值需求文化內涵作為支撐 品牌價值是一種核心的企業文化，木門企業加強品牌文化建設，具體而言就是加強木門產品所蘊含的深刻的價值內涵和情感內涵，需要給消費者更多高層次的滿足以及精神的寄托，進而在消費者心里形成潛在的文化認同和情感眷戀。 品牌文化對消費者所具有的滲透力非同一般，一個文化內涵豐富的品牌散發著強烈的品牌勢能和品牌滲透力。而品牌文化并不是只憑一句空喊的廣告詞亦或是一支空洞的廣告就能形成的，真正的品牌文化是完全融入到企業日常運營中的。木門品牌文化是吊頂品牌在經營中逐步形成的文化積淀，是品牌與傳統文化以及企業形象的總和，代表著木門品牌的價值觀和世界觀。因此，木門企業還應建立包括產品、服務、員工、采購、廣告等在內的各種內外交流界面的價值取向。 總而言之，木門企業要想獲得市場認可，就必須抓住消費者的需求，順應時局做出改變。只有這樣，木門企業才能在激烈的市場競爭中獲得較大的發展。
盯住消費者需求 增加木門產品附加值
目前，木門行業正處于“諸侯紛爭”的局面，誰能贏得最后的勝利關鍵在于怎么把握消費者的心理，抓住他們提升產品附加值，才能不被市場淘汰。 企業需謹記 顧客為王 很多年前流行一個說法，叫“顧客是上帝”，現在很少有人講了。大約中國信上帝的人太少，商家沒把上帝當回事，弄出不少欺騙上帝、無視上帝的手段;顧客不知上帝為何物，也有了一些為所欲為、濫施權威的行為。后來，又有了“顧客是父母、顧客是朋友、顧客是老板、顧客是市場、顧客是裁判”等諸多說法。因為任何比喻都是跛腳的，打比方嘛，所以顧客既是什么又不是，無非都是為了闡發顧客特質和與顧客關系的重要。其實，顧客就是顧客，把顧客當顧客就是了，顧客的重要性是可以決定企業的生死興衰。誰能滿足顧客需求，誰能為顧客創造價值，誰就可以成功。顧客為王，這是不變的競爭法則。 充分滿足的顧客的需求 這需要深入地了解顧客，從顧客角度去評價自己的產品和服務。但顧客又不會清楚地表達我需要什么。于是，體味、挖掘和洞察顧客需求就成了一個重要的功夫。 創造價值 提升附加值 木門企業增強產品附加值，通過生產過程中的有效勞動，創造新的價值，利用有效的營銷手段與之聯接。木門產品價值使消費者的基本需求得到滿足，而木門的精神文化附加值則使消費者得到更高需求的享受，木門企業以此來刺激消費，獲取利益。 產品附加值可以囊括許多，其中文化就是一項不可忽視的內容。當前各個行業的產品都在努力擺脫低端制造，轉而向高附加值發展，高附加值的產品必將成為行業發展新趨勢。木門企業應積極調整發展策略，順應時代潮流，著力將文化“溶解”到木門產品中，力圖讓文化成為產品的賣點之一。 總之如今木門企業需抓住消費者的需求，提升產品附加值和企業的品牌，順應時局做出改變才能從中獲利。
衣柜互聯網營銷 回歸消費者需求是王道
隨著互聯網的飛速發展，近年來電商發展勢不可擋，不少衣柜品牌希望借助這一渠道突破市場重圍。對于衣柜這種大件耐消產品，消費者在購買時必然會更加謹慎，也必然有自己更多的需求。在這種形勢下，衣柜互聯網營銷回歸消費者需求是王道。 互聯網營銷火熱 近年來傳統行業受互聯網沖擊較大，互聯網改變了人們的消費思維，也改變了市場的運作方式，衣柜企業在多元渠道建設、品牌樹立、市場定位等方面深受互聯網思維影響。隨著電商發展的利好趨勢日益顯現，眾多衣柜企業紛紛涌入，但從銷售方式來看，目前的電商模式難以完成傳統衣柜行業“望聞問切”的銷售方法。于是，又一種銷售模式應運而生——線上線下相結合。 這種銷售方式彌補了傳統與電商的短板，消費者在線上直接了解衣柜產品的具體信息，有意向便可以來店面進行更直接的觀察、體驗，再重新回到線上交易。如此而來，既可以讓消費者享受到優惠的價格和真實的體驗，又能讓衣柜企業提高自身影響力和傳播力。 回歸消費者需求是王道 在互聯網時代，衣柜企業必須研發生產出讓消費者為之驚喜的產品。而衣柜產品也絕對不是單純的以價格為表現的物質形象，其應回歸到消費者需求這一原點上來，為顧客提供高品質的產品與增值服務。 衣柜企業要始終以用戶為中心，傳統的營銷模式直接在店面與消費者進行溝通，“望聞問切”的銷售法則能幫助消銷售人員對產品進行有效的輸出。除此之外，消費者需求升級，對品質與精神層次的追求上升，衣柜企業線上與線下的重塑改造，應力爭滿足消費者需求，讓用戶體驗到企業品牌魅力的同時，也很好地解決了衣柜產品附加值的問題。 在傳統銷售過程中，衣柜銷售人員能讓消費者充分地了解產品，更能使自身切實地感受到消費費者對產品的潛在需求。 總之，網絡營銷的崛起并非偶然，衣柜企業應與時俱進，做消費者易于接受的營銷，只有這樣，才能贏得市場。
迎合消費者需求至關重要 木門企業需找準發力點
國內木門行業經過幾十年的發展，進入了相對成熟的階段。隨著木門行業的不斷壯大，木門市場的競爭和生存壓力也越來越大，而木門經銷商作為企業也消費者宣傳的“橋梁”，如何在日常生活中，做好品牌宣傳，得到市場消費者的認可。就成木門經銷商首要考慮的問題。 品牌的宣傳需要打動消費者 不管是為人處世還是經營產品，技巧重要，真情實感更重要，因為真情實感更能打動人。從木門經銷商的角度來看，推銷很重要，宣傳很重要，自身品質更重要，從客戶的角度出發最重要，木門品牌是消費者對木門產品的認知度，其不是一個簡單的符合，不是一個商標或包裝，也不是一個木門產品的普通概念。木門品牌是消費者對產品的一種情感利益認同，它是消費者的情感價值的一種滿足。顧客是上帝，一切以客戶的利益為出發點、立足點才能打動消費者。 迎合消費者的需求至關重要 生活水平不斷提高，消費者消費訴求也在不斷更新，不迎合可能就會面臨出局。眾所周知，產品好壞是消費者說了算，消費者需要什么樣的產品，消費者心里最清楚。換言之，很多時候是用戶體驗決定一切，專業的人說了不算，用戶說了才算。時代日新月異，變幻莫測，必須跟緊步伐，跟隨潮流，木門經銷商必須迎合消費者的需求，懂得這個大時代的生存法則，未來是大眾化的，小眾化的只是部分，終究成不了氣候，木門經銷商要懂得審時度勢，方向性要明確，如果不符合自己的高度，初衷，那還是趁早退出這個市場，另謀方向。 木門經銷商找準定位很重要 任何一個企業，在任何任何發展時期都應該找準品牌的定位，因時代發展的不同對產品有著不同的改變，迎合消費者的需求才是長遠發展的動力之一。木門經銷商要想代理有特色和風格的木門品牌產品，完成成功創業，就必須到市場中去，認清品牌定位、自身定位及市場行情等。一個木門品牌的影響力，最終不是來自于市場之外，而是在于市場，在于消費者能否認可。同樣在消費者心里也只有一個最佳木門經銷商，只有一個最佳品牌，它才是真正的主角，其他都是配角。模仿追隨不是錦上添花，而是甘當綠葉，木門經銷商要有自己的標識度！ 總的來說，任何一個經銷商和企業都是“唇亡齒寒”的關系，經銷商的利益直接關系著木門企業的利益，經銷商和企業只有同仇敵愾，才能在激烈的市場上獲得較大的收獲。
注重消費者需求和人才管理 是木門企業取勝“法寶”
依木門市場的形勢來看，木門企業只有能滿足消費者需求，并為消費者創造價值，才可以取得成功。如今已是“消費者為王”的競爭時代，但還是有些企業沒有清楚這一點，無視消費者需求，木門企業終難制勝市場。 能做大做強的企業大多極為重視消費者需求 無論中外古今，真正能做大做強的企業大多極為重視消費者的意見，包括一些貌似不合理的投訴。而消費者之所以相信大品牌和大企業，寧可忍受其高出普通同行一截的“高價”，也是出于對其質量與服務的信任，相信這樣的產品更適合自己。這些企業也沒有辜負消費者的期望，竭盡所能地滿足消費者的各種合理與“不合理”的要求，這樣才能一步步做大做強。而那些市場競爭的失敗者，教訓固然很多，但無視消費者的需求肯定會是重要的一條。 因此，在個性化時代，木門企業若想在激烈的市場競爭中贏得一席之地，需要滿足消費者的個性需求，但消費者個性化需求的滿足不僅僅是推出個性化定制產品和隨時接受個人訂單，而是多從消費者角度想問題，推出更有針對性的產品和服務，更要多傾聽消費者的意見，改進生產與服務。 木門企業管理者更需要以娛樂的精神來管理 木門企業人才的管理，需要從管理層開始，擁有一顆積極向上的心，不過度放大員工的優缺點，不苛刻對待員工的不足，特別對企業發展有潛在意義的新生代員工，木門企業管理者更需要以娛樂的精神來管理。因為時代的發展已昭示：以娛樂化的方式，用娛樂的精神來管理員工是非常必要且科學的。 由此看來，木門企業管理者對新生代員工要更多地采取激勵、領導的管理方式，而不是傳統的硬性管理方式，管理者也要努力成為一個具有號召力的領導者。在這里有號召力的領導者是魅力型的企業家，而不是智謀式的管理者。這個魅力型的企業家不能正襟危坐，高高在上，而是要做教練和導師型的。讓員工快樂地工作，關系到木門企業效益的問題。 在木門市場競爭的洪流中，消費者需求牽引著市場的動態，木門企業若不想被淘汰，就必須緊跟消費需求，并注重人才管理。
