涂料企業如何在市場中精確定位
“有了長遠的目標，才不會因為暫時的挫折而沮喪”，對于涂料企業而言，在發展的道路上如果缺少清晰有效的目標，那么一切的努力都將付之東流。隨著涂料市場品牌數量的攀升，企業競爭壓力越來越大，這促使企業盡快明晰及調整發展目標，切忌成為“盲頭蒼蠅”。 借個性化營銷搶市場先機 除了對于市場做好精準定位以外，還需要涂料企業做好個性化營銷。當一家企業想滿足所有人的時候，它實際上已經喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業的痛點，找不準對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。涂料企業絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持精準定位和個性化營銷才能讓企業不被同質化“大海”所吞噬。 涂料企業需把握發展策略 目前的涂料市場上，各種新型的營銷模式層出不窮，無論是假日營銷、事件營銷，亦或是借勢營銷等，這種種營銷方式的背后，考驗的都是涂料企業在當下較為復雜的競爭環境中的應變能力，在這種行業背景下，涂料企業唯有找準發展方向，打造適合自身發展的營銷方式，才能最大程度吸引消費者的關注。 精確定位打開市場 在互聯網興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓消費者掌握了更多主動權。在消費者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費者的粘性，精準市場定位，實現營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩固自身的根基。 知己知彼，百戰不殆;攻心為上，攻城為下。 涂料的消費市場非大眾市場，所以要根據涂料產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，企業進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。因此，涂料企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。這就需要企業能夠做好市場精準定位，以高效地謀得商機。 市場競爭是殘酷的，但涂料企業也并非沒有商機可言。在商機依舊的市場上，企業唯有充分發揮自身主觀能動性，找到適合自身發展的方向，把握進軍市場的關鍵，才能在一片白熱化的競爭中脫穎而出。
涂料廣告“雷區”
新廣告法正式施行，涂料人士才真正意識到“麻煩來了”。“史上最嚴”的廣告法之于涂料行業都存在哪些不容觸碰的“雷區”？ 在《中華人民共和國廣告法》（2015年修訂）（下稱“新廣告法”，此版本之前的稱為“舊廣告法”）通過全國人大表決的4個月后、正式施行的日子（9月1日）行將到來的時候，涂料行業人士才真正意識到——“麻煩來了”。 “我就想知道新廣告法施行之后，像‘十大品牌’之類的頭銜還可不可以（在廣告中）使用。”某涂料企業人士匆匆忙忙地向涂飾商情記者打聽。 真正嚇唬到該涂料企業人士的并非新廣告法本身，而是在8月底開始在微信朋友圈上流行的一篇對新廣告法的解讀文章。該文章列舉了新廣告法實施后不能再使用的一堆廣告用語，包括“填補國內空白”、“金牌”、“名牌”這樣的詞語也在“禁用”之列。 涂飾商情記者試圖在網絡上搜索該文章的原始出處或者權威出處，但未果。對照新廣告法的法律條文，也并沒有發現如此詳盡的“極限用語”示例，只是在第九條中列出3個具體的“極限用語”——“國家級”、“最高級”、“最佳”等用語。 盡管如此，前述微信文章所列“禁用語”也不能簡單定義為虛假信息，對照新廣告法對于廣告中“極限用語”等的相關規定，不難發現這一“禁用語”清單并非空穴來風，而更像是對3個“極限用語”后面的“等”字的引申。而新廣告法中附加的嚴苛的處罰條款，也讓涂料行業人士的“過度擔憂”顯得理由充分。 但事實上，針對當前涂料行業內廣告宣傳的現狀，在新廣告法正式施行的背景下，涂料企業需要擔心的不應該僅僅是“極限用語”的使用；在這部被稱為“史上最嚴”的廣告法中，還存在更多的“雷區”，需要涂料企業人士、經銷商以及行業廣告從業人士去關注。
10萬億？央媽放水 涂料企業或能起死回生
隨著現下中國經濟發展進入瓶頸期，而股票市場震蕩異常不景氣，迫使眾多企業面臨資產固化、資金周轉不開陷入資金鏈斷層困境、銀行抵押上行壓力增大等等境遇，多數中小型企業舉步維艱、資不抵債，被迫停產的局面勢必形成各行業市場經濟弱勢下行。對此，央媽再出寬松新政，2015年10月10日央行宣布推廣信貸資產質押再貸款試點擴圍，這是央行繼2008年經濟危機四萬億計劃后的又一救市盛舉，預計規模至少在10萬億以上。 據了解，在國家經濟進入“新常態”以來，涂料行業始終面臨企業融資難、產能過剩、核心技術嚴重缺失等發展“絆腳石”，特別是房地產商品房經營受阻、房地產行業的投資增速持續下滑等，都直接導致涂料市場需求缺口緊合，“行業熱，市場冷”的局面就此打開。2015年的前三季度，因受市場需求銳減的影響，全國涂料總量一度出現單月下滑，正是市場需求的下滑，讓眾多涂料企業倍感市場壓力增大，而涂料企業內部的發展空間也隨之不斷縮減，這對整個涂料行業來說將是發展噩耗。 而此次央行明確表示優質資產可進行二次貸款，無疑是給苦苦掙扎的涂料企業帶來“福音”。特別是今年的涂料市場本就不如去年，蕭條的市場環境令很多涂料企業信奉現金為王。而毋庸置疑的是“信貸資產質押再貸款”，通過解決社會資產結構性矛盾，幫扶優質高新企業深化轉型升級，在進行產業升級改造的過程中必然離不開基礎設施的再造建設，涂料行業現下產能過剩的問題已經上升為主要矛盾，基礎設施建設對于原材料、基礎工業的需求都將大大增長，進而拉動涂料企業市場回暖，增強涂料市場運作能力。同時，對于涂料企業而言，股市和樓市在央行貨幣政策的帶動下必然會大大利好，因此涂料市場市場需求的缺口得以打開，首先利于涂料行業內的良性競爭，增強涂料企業產品技術革新的研發動力;其次，涂料產業被拉動加快升級一定會促進涂料新興生產力的快速成長，最終能夠實現涂料行業穩增長與調結構的平衡，涂料企業“起死回生”自然再輕松不過! 除此之外，央行對企業優質資產的界定必然是建立在以產品技術為核心，擁有良好發展前景可幫扶的基礎上，減少了政府的直接干預。這樣一來，對涂料行業而言，可以充分發揮企業和市場的作用，最終抑制涂料產能的盲目增長。央行此項新政同時有利于涂料企業在品牌優勝劣汰的影響下，由以低價格作為賣點來贏得市場銷售份額的經營方式轉變為依靠自主研發謀得市場地位，化被動為主動，優化整個涂料行業的產業結構，為涂料企業轉型升級提供政策支撐與資金保障。 另一方面，眾所周知涂料產業現已劃分為原材料生產、成品生產、以及市場營銷等環節。這些環節通常由不同的生產企業和經銷商完成，而且上下游產業鏈合作應用的范圍非常廣泛。因此，央行此次寬松新政的推行，在很大程度上解決貨幣價格高和資金壓力大兩個最重要矛盾的同時，激活房地產業進而增加居民的購房熱情，由此帶來的涂料消費需求和消費能力會得到快速的變化，這種消費能力的提升，雖然不會馬上對當前的涂料市場產生拉動，但是在寬松新政下利好的股市會使得大批消費者“獲利”出來，屆時涂料行業的春天就真正到來了!
涂料企業品牌創新顯魅力
一直以來，涂料行業的銷售模式在大眾看來都是缺乏核心競爭力的，但隨著時代的變遷，涂料行業始終在探索中前行。在發展道路上不斷注入創新元素，不僅能讓涂料企業提高品牌高度，還能盡顯企業銷售魅力，從而獲得消費者垂青。 提升對品牌創新的認識 在創新層面上，國內的涂料企業在品牌建設方面顯得略遜一籌。與國外先進的涂料品牌相比，本土涂料品牌在經濟實力、產品質量、科研水平、管理基礎、市場營銷手段能力等方面都還有相當的差距。同時，目前本土涂料企業在品牌戰略上存在短視行為，產品的策略僅限于產品銷售環節。 由于國內大多數涂料企業規模較小，本土涂料品牌無力進行大規模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經營觀念也對企業造成了損害。另外，高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀對本土涂料企業極為不利。這一狀況導致本土涂料企業能夠叫得響的品牌屈指可數，而在國外優質市場中也幾乎看不到國內涂料品牌的席位。 品牌創新需立足于實際 涂料企業必須在進行品牌建設與宣傳時，就培養企業危機意識，并建立一系列品牌危機應對措施。一方面，涂料企業需要制定一套完善的發展戰略，從企業全局出發，以長期發展為目標，以此決定涂料企業的發展方向、資源配置等。其次，涂料企業需要樹立全員公關和全員營銷觀念和競爭意識，提高員工對品牌危機的認識和了解，產生一定的心理預防能力，不至于在危機爆發時顯得手足無措。 另一方面，涂料企業需加大打假力度，不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護傘”，假冒偽劣產品“橫行”不僅不利于自身產品的銷售，也對品牌的影響力造成了無法彌補的傷害。最后，涂料企業還要做到正確的品牌延伸，當利用成功品牌來來推廣新產品時，涂料企業必須注意品牌延伸的合理性和統一性，產品和品牌要適當分開。 創新是涂料企業的一種管理方式，創新不是沒有根據的夸大，使在原有的基礎上進行優化，達到更好的效果。涂料企業的創新是一種管理方式，是長久發展的必經之路。
涂料企業何不另辟蹊徑？
近年來，越來越多涂料品牌涌入市場，整個行業“硝煙味”濃重，涂料企業無疑壓力倍增，垂頭喪氣的一大推。“世上本沒有路，走的人多了便成了路”，如果舊路擁擠，涂料企業何不開辟出一條新路來呢? 個性化營銷創出新天地 目前的涂料市場上，各種新型的營銷模式層出不窮，無論是假日營銷、事件營銷，亦或是借勢營銷等，這種種營銷方式的背后，考驗的都是涂料企業在當下較為復雜的競爭環境中的應變能力，在這種行業背景下，涂料企業唯有找準發展方向，打造適合自身發展的營銷方式，才能最大程度吸引消費者的關注。 具體說來，除了對市場做好精準定位以外，涂料企業還需要做好個性化營銷。當一家企業想滿足所有人的時候，它實際上已經喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業的痛點，找不準對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。涂料企業絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持個性化營銷才能讓企業不被同質化“大海”所吞噬。 精確化市場定位謀商機 俗話說得好，知己知彼，百戰不殆。涂料的消費市場非大眾市場，所以要根據涂料產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，涂料企業進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。 因此，在消費者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費者的粘性，精準市場定位，實現營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩固自身的根基。在制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，這就需要涂料企業能夠做好市場精準定位，以高效地謀得商機。 未來涂料行業競爭將更加激烈，涂料企業唯有精確定位市場，打造合適自身的個性化營銷模式，才有機會在品牌之林中贏得屬于自己的勝利。
別被大環境嚇跑 涂料企業迎難而上
近年來，受到大環境的影響，涂料行業發展境況持續低迷，不少企業開始抱怨生意難做。縱觀整個涂料行業，客觀原因的確對涂料企業發展有所影響，但是，面臨同樣的困境，也有不少企業積極尋找出路，紛紛走上轉型升級之路。 涂料市場總體情況向好 根據2015年一季度數據顯示，我國涂料行業銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業實現利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。另外，今年1—5月，規模以上涂料企業主營業務收入同比增長8.7%，涂料產量增長1.5%，利潤增長16.6%。 除此之外，我國城鎮化率目標為到2030年達70%左右，即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升，這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然，我國涂料行業總體情況沒有那么差。 認清自身問題加快轉型 其實，在涂料行業，也有部分企業和商家將業績不佳出現的情況歸因于大環境的影響。但是仔細想想，銷量下滑不外乎社會大環境與企業內環境兩方面的因素引起，大環境對哪家企業都是公平的，因此問題還是出在涂料企業自己身上。何況現在的整個涂料市場行情并不是那么差。 因此，對于目前相對低迷的市場行情，涂料企業不應跟風盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產品調研、開發開始，就必須把握住其市場定位與賣點，產品開發不是只考慮產品的外觀與功能，成本、質量、生產周期其實都與產品開發息息相關。 其次，單一渠道模式已經過時，由于受眾信息獲取渠道的分化，涂料銷售也進入渠道分化時代，開創新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道只有插上互聯網的翅膀，才不會在發展中被拋棄。 最后，現在的銷售，拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產周期短、交貨及時、服務到位，不僅經銷商滿意，消費者更滿意。而銷量最終是由人來達成的，銷售人員對公司的認同與強有力的執行力，是產生高績效的保障。薪酬的驅動力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰斗力。因此銷售團隊與銷量的關系非常密切。 總之，面對當下的市場大環境，涂料企業只有站在消費者和經銷商的角度，正視自身發展過程中所存在的問題，做好產品的開發、生產、銷售、售后等各個環節，才能贏得好的銷量。
互聯網加速涂料品牌資產升值與貶值
奧美公司創造人大衛?奧格威認為：每一次廣告都應該為品牌形象作貢獻，都要有助于整體品牌資產的積累。大衛?艾克(Aaker)在1991綜合前人的基礎上，提煉出品牌資產的“五星”概念模型，即認為品牌資產是由“品牌知名度(Brand Awareness)、品牌認知度(Perceived Brand Quality)、品牌聯想度(Brand Association)、品牌忠誠度(Brand Loyalty)和其它品牌專有資產”五部分所組成。品牌資產理論構成了企業品牌管理活動有基本指導原理。但是這些理論在信息技術的沖擊下可能面臨著挑戰。 資產是有價值的，品牌能成為資產，說明品牌有著巨大的價值。品牌的價值與有形資產不同在于其價值波動性隨著消費者和企業品牌策略在發生波動。這種波動的大小隨著互聯網技術的應用，以及競爭的加劇變得越來越巨大。艾克的品牌資產構成維度以及其權重可能會在互聯網環境下發生激烈的變動。這使得傳統的品牌資產評估維度與標準在動態環境下因滯后而失去價值。比如，今天知名度，在互聯網時代明顯的一個特征就是知名度的提升會加速，呈現聚合現象，很多品牌可能一夜成名，也可能一夜銷聲匿跡。特別是在技術變化快，產業生命周期短的行業尤其突出。小米的快速崛起可能不需要諾基亞十年的努力，當然也可能兩年后在市場上蒸發消失。就和OPPO一樣，來得迅猛，去得迅速。 這就需要重新審視品牌資產的真正價值所在，站在艾克的起點上，我們應該考慮在互聯網為代表的新技術時代，品牌成功應該具備什么樣的新的核心要素。靜態的品牌資產觀念顯然對于變化的市場的解釋顯得有些困難。如何解釋中國消費者快速由王老吉轉向加多寶，如果品牌的忠誠度和認知度是相對靜態的話，王老吉當年一千多億的資產評估如何不到兩年時間快速縮水。 所以我認為在傳統的品牌資產五項要素基本上可以適當地作些改進，一是把品牌忠誠度改為品牌粘度，第二是把其它資產具化為品牌附加值，第三把品牌聯想改為品牌邊界。這樣在互聯網環境下，品牌資產的價值同樣由五項要素組成，他們是知名度、認知度、品牌粘度、品牌邊界、品牌附加值組成。這里就改變的三個要素進行說明： 1、品牌粘度和品牌忠誠度 品牌忠誠本質是一種行為，在品牌活動中是一種結果，而不是原因。品牌的忠誠除受到品牌知名度、認知度、品牌聯想等方面影響外。其中最重要的影響因素應該是品牌粘度。我們都知道，有很多產品我們并不喜歡，但我們還是要去購買，比如肯德基，你不一定喜歡吃，但有時你還是要吃。比如4S店，你討厭其高昂的價格，但還是每次到那里做汽車保養。其實僅從選擇性來看是解釋不了前面兩種現象的。因為現在有的是餐館和汽車快修店讓消費者選擇。我們可以把這種消費者對某種產品或者服務的習慣性選擇稱為品牌粘度。這種粘度具備兩個特征，一是對品牌依賴度：就是消費者每當選擇同類產品和服務時，總會習慣性地依賴于某個品牌。比如人們選擇洗發水和牙膏，很少去真正比較過什么性能和價格，就是一種依賴行為。現在的小孩如果從小都穿耐克運動裝，那他就很少會去考慮別的品牌，除非在款式、價格上有很大的差異或者買不到時才考慮其它品牌。有些產品如果要換個品牌只是舉手之勞，為什么消費者不換。這用科特勒的客戶讓渡價值來解釋也是有些牽強的。這種現象本質就是一種精神上的惰性依賴。二是更換成本：當然消費者會對更換成本高的產品產生更加高的粘度。更換成本即包括了直接的購買成本和風險，也包括使用中的更換成本。比如你習慣了用IOS系統的Iphone手機，要更換成安卓系統的手機，就存在著更換成本。 品牌粘度在很大程度上決定了品牌資產和價值持續性。對于品牌粘性弱的產品和服務。無論其品牌知名度和認知度多好，其消費者也很容易在市場上被搶奪，如手機、電腦、耳機、行車記錄儀等產品就有這樣的特征。十年前的手機品牌，現在在市場還存活的已經不多。而品牌粘性強的產品，在市場上往往是不容易被搶奪，比如LV、歐萊雅、高露潔等。所以品牌資產對于不同品牌粘度的產品而言，其價值差異往往是巨大的。 2、品牌邊界與品牌聯想 艾克品牌資產中的品牌聯想是指提到某一品牌時消費者大腦中會浮現出來的所有這一品牌有關的信息。其理論基本是網絡記憶關聯模型。在相對靜態信息流動的環境下，品牌聯想很大程度上決定了消費者的購物選擇。在互聯網信息環境下，品牌聯想也會產生快速的變化，很多企業會通過品牌帶動多種產品的銷售。而且由于互聯網信息的及時性和集中性，很容易使得消費者對某種品牌的聯想產生動態變化。因此在新信息技術環境下，用品牌邊界可能更加能夠反映出品牌在市場上的真實資產價值。 品牌邊界是指消費者地品牌認知的產業范圍。品牌邊界在流動性環境下，更加容易鎖定品牌認知。比如五糧液做葡萄酒，茅臺品牌生產啤酒，這就可能超出了消費者認知的品牌邊界，注定其難以成功。 在互聯網環境下，越來越多的企業試圖超出品牌邊界，或者想要擴大消費者認可的品牌邊界。能否成功則取決于品牌邊界的牢固度。這對企業來講是個兩難。因為品牌邊界越牢固，其在邊界內的競爭優勢就明顯。但這又會減弱邊界之外的競爭力。比如對格力邊界的認知，如果消費者都認為好空調——格力造，那么就可能削弱格力從事其它家電的競爭力。如果消費者都認為美的是做白電的，那么美的就不太可能在彩電領域取得成功。因此，品牌邊界也構成了品牌資產的核心要素。 3、品牌附加值與其它資產 艾克的理論中，把其它資產描述為專利、商標、外觀設計等企業擁有知識產權。其實是有些混亂的。這些資產是產生品牌資產的基礎，其本身可能并不是品牌資產。就像格力，你擁有多少專利是一回事，消費者只有認可格力用掌握核心科技時才是品牌資產。所以，在信息技術時代，認知是最重要的。但是對于不同的產業，品牌在其價格所占有的比例是不一致的。你可以花幾倍價格買個相同款式和材料的LV包，但不太可能花幾倍價格買個同樣款式和配置的電腦。這種品牌的附加值也直接構成了品牌資產的組織部分。也可以說，品牌的價值就體現在這種附加值上面。 當一種產品其品牌所產生的附加價格越高時，其競爭的穩定性反而越好。這也是這兩年來實體店關門的大多是品牌附加值低的產品的原因。附加值低不僅僅是因為賺的利潤低或者虧損而關門，最關鍵的是品牌越是附加值低，其品牌的可轉換性就越低。消費者很容易就轉向網絡或者其它品牌去購買了。 通過上面的分析，可以看出，互聯網時代，品牌資產的升值和貶值都在加速，艾克的品牌資產模型的管理方式正受到實踐的挑戰，如果企業固守靜態的品牌資產理論，則可能會在市場上遭遇變化環境的打擊。企業在品牌資產的動態建設中應該更加重視品牌粘度、品牌邊界和品牌附加值。
涂料企業三招破局 成功盈利不在話下
眾所周知，涂料行業發展狀況今非昔比，隨著經營成本的上漲和利潤空間的縮減，企業遇上了發展路上的“攔路虎”。因此，涂料企業想在市場中占據一席之地，理應從三方面入手，從而打通“任督二脈”大展拳腳。 一、堅持生產高質產品 質量是企業發展的關鍵因素。在這個供過于求、產能過剩的行業，沒有消費者會為甲醛等超標的問題產品買單;即使買單，當問題暴露，那么傷害到的就是企業辛苦建立的商業信譽和品牌知名度。 涂料企業要選擇眼前利益或者長遠利益，是需要企業去辨別的。如果企業選擇眼前的蠅頭小利，偷工減料，生產質量低下的產品，其結果只能是撿了芝麻丟了西瓜。因此高質量產品道路才是企業的選擇，長期的發展之路才更適合涂料企業。 二、提升企業品牌實力 品牌實力代表了一個企業的能力和潛質。品牌排名靠前的品牌一定是市場份額不錯的品牌，也是消費者著重關注和購買的品牌，說到底商業品牌最終也是為產品銷售與企業利潤服務的，因此提升品牌實力非常有必要。 在消費者潮流更迭不斷加快的今天，任何涂料企業都無法通過單一品牌或產品系列穩固市場，因此，涂料企業需要持續的新產品研發能力、持續的品牌創新和戰略意識，為消費者提供更接近心理需求的產品，從而打造出一個擁有強大品牌實力的企業。 三、不斷完善服務體系 在這個顧客就是上帝的時代，企業建立完善的服務體系顯得尤為重要。在社會化發展的今天，一旦商家的服務態度不好，很可能就會因此失去一位客人。對涂料企業來說，結果也是一樣的。如果企業沒有一套相對完善的服務體系，沒有優質的服務系統，那么很多消費者可能也會棄之離去。 結語：產品質量對于任何一家涂料企業而言都是至關重要的。因此，涂料企業只有堅持生產高質產品，不斷提升品牌實力、完善服務體系，才能贏得消費者首肯，從而實現盈利。
涂料企業“借東風”逆市潛行
隨著涂料企業的發展，產能過剩的問題日益凸顯，部分實力薄弱的涂料企業面臨嚴峻的生存危機。如何在逆市中霸占一席之位，這是每個涂料企業亟需思考的問題。 產能過剩引發生存危機 近年來，涂料行業企業數量不斷增加，而近兩年的房屋成交量下降，又引發了市場需求減少。一松一緊的發展形勢，導致涂料行業產能過剩問題日趨明顯，賣場“飽和”。涂料行業將會經歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經濟實力較差的企業將會被淘汰出局。為了能夠在激烈的競爭中獲得發展，涂料企業亟需尋找新的商機。 逆市潛行尋找新道路 伴隨樓市的變化，一些大型賣場看到一線城市郊區及周邊二、三線城市房地產業發展的商機，紛紛在這些地區建立了設施齊全的大型家居賣場，這就給在市區苦苦掙扎的一部分涂料經營者帶來了新的希望，使得一部分涂料經營者離開原來的市區賣場，轉戰郊區及周邊的一些二、三線城市賣場。很多行業人士都認為，在大環境發生改變的情況下，涂料企業要想生存和發展，開辟新的戰場勢在必行。 樓市或為企業發展送“東風” 一線城市樓盤已趨飽和。經過幾年的發展，一線城市的市區部分，已經基本開發完畢，新建樓盤越來越少，對涂料的需求量就會相應減少。而在城市的中心地區，涂料產品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者，這一部分人對涂料產品的需求量是有限的。 其次，郊區以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區的新建樓盤。業內人士表示，隨著城市建設的進一步發展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區的交通越來越便利，從郊區到市區所用的時間越來越少。相比較之下，房屋的價格卻比市區低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區房地產業的發展。 結語：其實，很多行業在發展的過程中，都會面臨產能過程的問題。對此，涂料企業需保持理性思考，在行業發展趨勢的指引下，找準方向，謀求全新的發展商機。
涂料雜牌“惹人煩” 應直面市場考驗
經過多年發展，涂料企業已經進入到相對成熟的發展階段，這讓越來越多的企業加入到涂料市場當中，大大小小的品牌層出不窮，由于受到行業壓力的影響，假冒大品牌的“雜牌”不斷滋生，這嚴重擾亂了行業市場的秩序。 消費者更信賴大品牌 魚龍混雜是現在市場的現狀，由于市場的混亂，涂料行業已經缺少了標準、求利不求名的營銷活動、貼牌代工產品的猖獗，讓雜牌的市場步伐有些“蹣跚”。加之中秋、國慶兩大重量級節日的接踵而至，讓涂料企業被迫打起精神做活動。可是，消費觀念的成熟、各種負面信息的市場影響持續存在，讓涂料雜牌企業有點“忙”。 如今，各行各業逢年過節必“促銷”，這也成了涂料行業的常態。對于消費者而言，涂料大品牌更容易被接受，而一些“雜牌”則遭受冷落和排斥。因此，“雜牌”企業應該積極進行戰略調整，不斷提高生產技術，努力打造為消費者認可的實力品牌。 積極應對市場考驗 市場就是衡量企業發展的鏡子，涂料企業如果要進行遮蓋企業的不好之處就必須是捂住毀了的形象。有人說千里之堤毀于蟻穴，但在涂料行業有錯便是指錯，是涂料企業進行自我調整的有效市場參考。有涂料業內人士便認為：遮丑不如讓消費者挑錯，用消費群體的集體智慧，去為品牌的市場建設“出謀劃策”。 涂料企業的“借力打力”，一定要緊貼消費需求，用實在的行為去體現價值，莫讓集體智慧的市場能量流失。一個人的力量是有限的，聚集大家所有人的力量則是一個龐大的智慧群體，集大家之力喚起無窮智慧，涂料企業在漫步于需求如花的市場時，借助群眾的智慧要把握好尺度，莫醞釀成市場的“集體事件”。如面對問題時要及時解決問題，莫讓問題持續醞釀、發酵，最終成了企業的市場泥沼。 對于涂料企業而言，沒有任何一個行業的發展會是一帆風順的，唯有正視市場發展過程中的種種困局，找到適合自身發展的方向，并將本質工作落實到位，涂料企業才能在殘酷的市場洗牌中脫穎而出。
