展會營銷頹勢明顯，板材企業如何化雞肋為熊掌？
展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺，是板材行業內較為傳統的營銷模式，對于板材企業來說，參與展會可以增加企業的業績，還能夠提升品牌影響力，營銷效果頗受肯定。但是近年來因著互聯網的沖擊以及展會質量的層出不窮，展會營銷效果大打折扣，已然成為板材企業進行營銷的雞肋手段。展會營銷為何變雞肋？綜合當前板材市場來看，展會營銷頹勢漸顯，主要原因有三：其一、互聯網時代的到來讓眾多營銷宣傳的陣地被轉移到了線上，有時效性、影響范圍廣泛、容納參與人數多等優勢大大沖擊了安居一隅的展會營銷；其二、展會質量參差不齊，在良好的經濟形勢下，展會經濟也有所發展，同時伴隨的還有良莠不齊蒙混其中的低質量展會，讓有意參展的板材企業無從分辨選擇，權威大減；其三、參展企業與看展賣家數量失衡，板材企業參展目的是宣傳品牌與提升業績，但是近年來被展會吸引的專業買家數量與質量都大不如前，讓板材企業從展會所得利潤大減，參展效益不足，放棄又怕錯失機會，展會營銷已然成為食之無味棄之可惜的“雞肋”了！展會營銷如何成熊掌？展會營銷想要取得成功，就要讓展會舉辦方、參展企業與專業買家三方得到共贏結果。對于展會舉辦方來說，要有一定的實力與權威，能將為展會做廣告提升展會影響力，能夠制定有效的展會整體營銷組合方案，如此就能以展會的高質量吸引諸多參展企業與專業買家，實現舉辦方的盈利。對于板材企業來說，首先、要選擇與自身企業市場推廣道路與目標消費市場相符合的展會，并在其中選擇高質量的展會以供參與；其次、要做好系統的營銷策劃，落實到每一個細節，發揮展會營銷的最大效益；最后、以目標為中心進行展會營銷，板材企業要為買家提供合其心意的產品與參展流程，還要實時收集買家評價以進行改正優化。如此板材企業便能獲得消費者肯定，實現參展目的，獲得效益同時提升品牌影響力！中國木業網認為，近年來雖說展會營銷頹勢明顯，但依舊有它的優勢存在，只要展會舉辦方保持展會高質量，板材企業保證參展高質量，就定能使買家滿意，進而提升板材企業品牌影響力，實現三贏的同時，切實將展會營銷從雞肋變為熊掌！（本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
抱團發展，板材行業集體試水互聯網+
隨著互聯網+發展模式的逐漸深入，板材行業開始集體試水，不少企業更是入駐天貓等第三方平臺做起了電商。從店商到電商，板材企業正在面臨著轉型升級，然而個人的力量畢竟有限，抱團發展意識逐步加強。因此，為了更好地融合各方資源謀得出路，板材企業唯有集眾家所長，揚長避短。 整合板材行業優質品牌 擴大展示外延 近年來，“全屋定制”、“大家居”的概念在建材家居行業炒得火熱，并慢慢被消費者了解和接受。而作為建材家居的其中一個分支，板材行業也誓不落后，異業聯盟、跨界合作等形式的發展模式層出不窮。由此可見，抱團發展，擴大行業發展外延，板材企業才能增強自己的品牌實力。 在業內人看來，如今的板材行業將要打造的抱團發展模式需要有異業建材、家居等產品在互聯網平臺上的跨界同臺展示需求，將行業內優質的品牌產品進行優化整合，借助互聯網+模式強化品牌宣傳，不但起到了豐富行業展示內容，更可以提升整體營銷效果，實現各個企業間的共同進步。 進一步深化抱團意識 做好互聯網+試水 近兩年，明顯放緩的經濟運行形勢，對我國板材行業的影響和沖擊性比較大，行業內不少企業都面臨著巨大的發展難題。面對危機，板材企業只有抓住機遇才能強勢崛起。時下，互聯網+發展形勢樂觀，是板材企業可以借力的重要武器。但作為較為傳統的企業，小型板材企業似乎對互聯網+的認識不深。為更好的利用電商渠道，板材企業必須要深化抱團模式，加強跨界合作，吸取其他企業的發展精髓，共同進步，從而創造出新的市場需求，實現“1+1>2”的效果。 推動企業合作是進一步提高產品競爭路，擴大市場銷售份額的有效途徑。板材行業作為傳統制造業的弱勢行業，不斷與時俱進，加強企業間的溝通與交流，吸取其他企業的成功經驗，才能更快更好的完成整個行業的轉型升級，達到共同發展的目的。 中國木業網認為，板材企業必須要認識到開放合作意識的重要性，只有相互滲透實現共贏，方能煥發出更強的生命力。未來的市場競爭還將更加激烈，加強抱團合作，充分發揮互聯網+的強大力量，才能提升板材行業的市場凝聚力，完成華麗的轉身。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休?
一直以來，在中國門窗產業，因信息的不公開、不透明，甚至是不對稱而導致的欺騙式營銷手段屢見不鮮。特別是在偏遠地區的縣鎮市場上，打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷的現象層出不窮。一方面是市場商業競爭環境不成熟，很多門窗廠商缺乏商業底線和商業誠信，完全是以利益最大化為目標;另一方面，則是用戶消費理念不成熟，過度關注價格的高低，忽視產品性能優劣和服務的水平。這些都給欺騙式營銷提供了土壤，也不禁讓人疑問：牛皮一吹就破，那些欺騙式營銷，在門窗市場上何時能休?牛皮一吹就破——那些欺騙式營銷在門窗市場上何時能休？“欺騙式”營銷主要集中在三方面盡管最近幾年來，整個中國門窗產業步入快速發展階段，特別是在一些大巨頭、大資本的推動之下，整個門窗制造產業、門窗零售產業的進入門檻有所提升。但是，受到商業利益最大化的驅動，在看似平靜的門窗市場上，仍然存在大量的商業投機者。通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農村;二是圍繞營銷手段，主要是屢創新低的價格戰;三是市場網絡，主要是偏遠地區的縣鎮市場。僵尸企業打著“大品牌”旗號以次充好長期以來，很多農村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經營主體早在破產，但是卻將品牌不斷授權給其它的商家和個體，通過授權貼牌生產的方式，制造大量劣質門窗產品，在農村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。特別是在很多的偏遠貧窮地區的縣鎮市場上，直到今年還出現一種非常奇怪的現象，那就很多的僵尸門窗品牌，竟然比一些的領軍門窗品牌的市場認知度高，產品銷售量大。關鍵原因，就是偏安一隅的門窗經銷商們，就利用了當地農村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現。信息不透明給商業投機者提供了空間與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰可以說是從本土門窗廠商的發展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現在則是“概念忽悠、政策圈套”。無論是一些廠商的“買門窗第二件半價”，還是“買門窗以舊換新”，本質上就是通過這種概念和手段的層層包裝和疊加，以低價格噱頭忽悠消費者。當前，在一些區域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環環相扣”來激活消費者眼球。本質上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業投機者們提供了空間。互聯網發展與市場整頓讓投機空間不斷被擠壓然而，隨著互聯網時代發展的深入，特別是互聯網的手段和工具化，這實際上帶來的最大沖擊，就是過去的種種信息不透明，不對稱被全面公開化。電商網購的崛起，本質上就是利用信息的透明公開，滿足了一大批消費者的消費知情權。相信未來，還會有越來越多的平臺和方式，將過去大量隱藏在門窗廠商內部不可造人的“所謂商業信息”公開化。這也將會通過完全的市場化手段，倒逼上述的欺騙式營銷出局。正所謂“魔高一尺，道高一丈”。長期以來，面對上述的門窗廠商在市場經營過程中的一系列欺騙式營銷，從今年初開始的國家宏觀政策、市場微觀整頓，以及消費群體的成熟和市場競爭格局的城鎮化，投機空間被不斷擠壓。從中央的“供給則”改革到國務院的“品質革命”，以及發改委的消費升級，質檢總局的“質檢利劍”，以及工信部的“中國制造2025規劃”，這些都在推動和指引市場和商家的轉型。客觀來講，在當前的門窗市場環境之下，一些圍繞產品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。
互聯網浪潮下，門窗企業緊握發展機遇才是王道
有人說，互聯網是一把雙刃劍，對于家居企業而言，互聯網的迅猛發展既是機遇，同樣也是挑戰，互聯網對于傳統門窗行業而言，已在無形之中成為了未來企業發展變革的方向，同樣帶來了新的商業模式，而門窗企業，又該如何應對互聯網浪潮呢?“互聯網+傳統產業”帶來新顛覆對門窗這類傳統制造業而言，市場和消費者對產品的基本要求、產品形態、功能等，在一定時期內不會因網絡而改變。但是，“互聯網+傳統產業”可能帶來制造方式的顛覆、生產技術的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產業鏈、新的服務模式和業態。因此，門窗行業擁抱互聯網，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應的過程中取長補短、相互促進。“互聯網+”創新傳統商業模式有人說，“未來屬于傳統企業里面懂互聯網的”。有業內人士也表示，“門窗行業的未來，屬于擁有互聯網時代文化的企業。”“互聯網+”帶給傳統行業最大的變革和機遇即為商業模式創新。“互聯網+”呈現給企業和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統行業的警醒與要求，門窗行業更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化已經成為定局，門窗企業必須尋求轉型。重塑商業模式，實現深層變革傳統行業的互聯網化從低到高依次分為渠道變革、產品變革、商業模式重塑三個層次，而商業模式重塑才是傳統行業“互聯網+”的最深層變革。商業模式變革，給門窗業提出了更高的要求：企業價值鏈的重新架構，盈利模式需要創新;戰略方向調整，實行一體化產業鏈戰略。對于門窗這類耐用消費品來說，從注重“產品+功能”走向注重“體驗+服務”才能提高消費者忠誠度，培養消費粘性;同時通過后續服務、捆綁銷售實現持續盈利，最終在市場上占據有利位置。互聯網浪潮下給門窗行業帶來了商業模式的創新，是門窗企業發展的大好時機，門窗企業只有在不斷的互聯網沖擊下，在適應中取長補短，不斷提升企業的創新能力，才能促進企業在互聯網道路上的長遠發展。
重構價值鏈 櫥柜企業借助互聯網轉型
自年初總理提到“互聯網+”的概念后，不止是新興行業，就連傳統的櫥柜行業也開始觸網。的確，隨著互聯網時代的來臨，網絡對企業發展的影響越來越大，借助互聯網尋求全方面的轉型，已然成為櫥柜企業在未來發展變革的趨勢。那么，櫥柜企業轉型的方向都有哪些呢? 互聯網推動櫥柜行業實現質的飛躍 對櫥柜這類傳統制造業而言，市場和消費者對產品的基本要求、產品形態、功能等，在一定時期內不會因網絡而改變。但是，“互聯網+傳統產業”可能帶來 制造方式的顛覆、生產技術的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產業鏈、新的服務模式和業態。因此，櫥柜行業擁抱互聯網，獲得的將不只是改變而是 提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應的過程中取長補短、相互促進。 互聯網的發展鞭策企業進行轉型 有人說，“未來屬于傳統企業里面懂互聯網的”。有業內人士也表示，“櫥柜行業的未來，屬于擁有互聯網時代文化的企業。”“互聯網+”帶給傳統行業最 大的變革和機遇即為商業模式創新。“互聯網+”呈現給企業和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統行業的警醒與要求，櫥柜行業更是如此。渠道扁平化、品牌 集中化、消費理性化已經成為定局，櫥柜企業必須尋求轉型。 重新架構價值鏈 轉服務為體驗型 傳統行業的互聯網化從低到高依次分為渠道變革、產品變革、商業模式重塑三個層次，而商業模式重塑才是傳統行業“互聯網+”的最深層變革。商業模式變 革，給櫥柜業提出了更高的要求：企業價值鏈的重新架構，盈利模式需要創新;戰略方向調整，實行一體化產業鏈戰略。對于櫥柜這類耐用消費品來說，從注重“產 品+功能”走向注重“體驗+服務”才能提高消費者忠誠度，培養消費粘性;同時通過后續服務、捆綁銷售實現持續盈利，最終在市場上占據有利位置。 總體而言，在中國經濟服務化轉型的未來之路上，櫥柜企業需做好準備!
櫥柜市場的“前沿陣地” 櫥柜企業如何玩轉小區營銷?
現今，櫥柜市場競爭格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關重要。由于兼具體驗感和近距離的優質選擇，小區營銷已然成為櫥柜企業之間的必爭之地。小區銷售又稱社區營銷，是最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高更貼切，投入的回報率也不低。因此，櫥柜企業必須做足準備工夫，才能更深刻的挖掘小區終端的潛力。 積極收集小區信息 了解消費者需求 櫥柜企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以櫥柜企業要積極收集小區信息。從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，積極深入群體了解消費群體，櫥柜企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對櫥柜的需求信息，就能“對癥下藥”了。 做好自我分析與競品分析 確定小區營銷的方向 櫥柜企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以櫥柜企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。 制定詳盡且具有針對性的營銷計劃 在確定營銷目標和方向之后，櫥柜企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高端櫥柜就大力推廣自身高端櫥柜的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 小區銷售兼具體驗感和近距離雙重優勢，是櫥柜企業市場競爭的熱點區域，櫥柜企業要深入了解小區信息、用戶需求、自身產品以及競爭產品并制作詳細營銷計劃，做足這些準備工夫方能在小區市場占據優勢。
鋁合金門窗企業網絡營銷為何“叫好不叫座”？
隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷理解進一步加深，鋁合金門窗企業也逐漸意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣。然而，由于中國鋁合金門窗企業缺乏對網絡營銷全面的了解，忽略了企業網站的實用性，并沒有發揮出宣傳推廣的作用，最后導致網站在企業推廣過程中起不到網絡營銷最初設定的效果。究其原因，主要表現在三個方面。 首先，行業門檻低，網絡營銷意識未形成 與建材行業其他裝飾材料相比，鋁合金門窗行業入行門檻比較低。只要有足夠的經濟實力，有意向的企業經營者就可以靠機會和個人的判斷能力以及獨特的行事方式迅速進入鋁合金門窗行業，并開始快速發展。早期的經營者一般停留在被動式的銷售推廣上面，企業的推廣方式比較單一，鋁合金門窗企業推廣大多就是靠幾個業務員在全國到處跑，散發產品圖冊。 其次，缺乏整體規劃，網絡推廣人才匱乏 雖然有些鋁合金門窗企業聘請了網站設計人員，有些人在網絡軟件開發方面技術精湛，但他們卻又不了解網絡營銷，很多從事網站設計的人員只是停留在網絡技術的層面上，在網站的推廣方面存在短板，同時，關于鋁合金門窗企業網絡信息的傳播方式也單一。鋁合金門窗企業缺乏長遠的營銷戰略，他們都在一味追求企業高效益，利潤最大化，卻對網絡營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰略規劃。 最后，重視度不夠，網絡營銷認知度偏低 在目前鋁合金門窗企業營銷戰略中，缺乏整體網絡營銷的思路，其實網絡營銷是企業營銷戰略的一部分。很多人認為傳統的營銷方式適合企業推廣，有些企業喜歡追求快速出效益的營銷方式。有些經營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請人進行網站建設和網絡維護以及推廣，很多企業網站都是通過外包來委托網絡公司完成，因為沒有專人建設和維護以及推廣，網絡營銷的效果可想而知。 對鋁合金門窗企業來說，網絡營銷是一種低成本、高效率的營銷方式，也是一種必不可少的營銷手段，然而國內鋁合金門窗企業應用還處于初期階段。所以，鋁門窗企業經營者應轉變營銷觀念，重視網絡營銷在企業營銷戰略中的地位，結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致做好網絡營銷規劃，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。
互聯網創新一波三折 家居新模式悄然建立
家居行業到今天可謂一波三折，從首先是業主操辦的裝修模式到初期僅僅是以引流為目的020，互聯網被錯誤的解讀，不是互聯網+而是+互聯網，沒有正確的看待網絡的只是手段而非目的，而今的020真正回歸了本身的作用，接下來平臺僅僅是鏈接開發商、業主、客戶、家居商，專業的人做專業的事的年代到了。 業主操辦的裝修模式 原來的家居業，都是單干，開發商建了房子之后，買房的買了，才去找裝修商或室內設計師，而后兩者或許有聯系，但和開發商少有聯系。裝修商動工之后，業主可能通過室內設計師，更多是自己去逛大賣場買家具，或其它，如窗簾、床品等等。從買房到入住，幾乎全由業主自己操辦。 幾年前家具業O2O風靡一時，這個新的商業模式來勢洶洶，一下子讓傳統家具業的經銷商蒙了。O2O的實踐，只是證實了網上的推廣和引流功能，而這些宣傳活動的費用，其實越來越貴，一點都不比傳統的渠道便宜，加上O2O的執行者，都是工程人員，既不懂管理，更不懂家具，因此問題很多，而所有的問題，他們都推到工廠的身上，這樣，許多正規的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。其實，O2O這樣的模式，是把網上引流這種營銷的手段當為目的，最終會被傳統的家具商所奪回，因為傳統的家具商最終還是主體，主業是家具業，可以利用網絡為手段，因此互聯網+這樣的說法，應該改為+互聯網。事實也是這樣。美國最大的家具網上銷售west elm，就是屬于傳統家具企業的。當然在網上，必須有清晰的照片，甚至生活情景照片，現在甚至發展到錄像、虛擬空間。網上只是在于教育潛在顧客，不是用來直接下單用的。畢竟，像家具這樣的耐用品，和賣衣服鞋子不同，客人大多需要親自體驗的。更何況，在中國，即便是衣服鞋子，在網上買也好像不行了，因為網上的可信度太低了，你從網上，可能買回一堆垃圾。 020的新形式 O2O的形式除了回歸傳統企業之外，也會以新的形式出現，其實目前的O2O，是相當初級的。美國、日本在十幾年前就搞了，今天移動端逐漸占優勢，新的商業模式也在形成。家具、家居行業往上游走，是一個趨勢，移動端取代PC端，也是一個趨勢，新的模式就不那么初級了。這個新的商業模式，使開發商、業主和家居商連接起來，客戶是精準的，線上就不那么重要了，只是手段之一，主要是通過開發商，然后進入移動端，然后線下體驗下單，這之中還利用VR工具，使業主覺得好像身臨其境，所見即所得，確定了自己所要的裝修、家具、家紡，接下來的操作，由專業的人做專業的事，家居商只提供了一個平臺。O2O只能提供平臺，淘寶、天貓也是平臺。 美團CEO王興認為，中國企業進入“互聯網下半場”并沒有“中場休閑時間”，如何打好下半場，一是傳統企業加快“互聯網+”轉型的步伐;二是中國公司要由國際化、全球化意識，走出去“一方面要高科技，一方面要接地氣”。作為被稱為觸電最難、關注度低、消費低頻的家居行業，而今卻進入轉型升級的快車道，“下半場”鹿死誰手，我們將拭目以待。
小區成家居銷售“前沿陣地” 門窗企業該如何做好社區營銷？
眾所周知，營銷應隨需而動，顧客在哪，門窗的銷售就該在哪。追根溯源，小區是最靠近顧客的“末端”，那么小區就是門窗銷售工作的“前沿陣地”。如今，網絡銷售不能給消費者充足的體驗感，家居賣場又離消費者太過遙遠，所以將營銷目光瞄準小區無疑是兼具體驗感和近距離的優質選擇。在小區營銷已經成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰場情況下，門窗企業想要深刻挖掘小區終端的潛力，就必須做到以下幾點。 了解小區信息 洞悉客戶需求 首先、門窗企業要深入了解小區信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場競爭當中，情報無疑是勝利的導向標，沒有情報或者情報不準確都會導致失敗，所以門窗企業要積極收集小區信息，從小區布置、小區文化、小區群體等各方面入手，深入了解小區現階段需要的是何種門窗;要積極深入群體了解消費群體，門窗企業可以跟房地產、裝修公司打好關系，了解本小區居民的裝修信息以及對門窗的需求信息，就能“對癥下藥”了。 把握自身優勢 推廣核心產品 其次、門窗企業要對自身和競爭企業有長足的了解，正所謂知己知彼百戰百勝，知道自己旗下的產品有哪些優勢就有了宣傳重點，知道自身產品有哪些是符合消費者需求的就有了推廣核心，知道競爭對手旗下產品有哪些優勢就可以提高警惕予以對抗，知道競爭對手產品有哪些劣勢就可以予以針對打擊。所以門窗企業進行深刻的自我分析與競品分析是至關重要的，這決定了小區營銷的方向。 放大宣傳效果 制定針對性營銷計劃 最后、在確定營銷目標和方向之后，門窗企業要做的準備就是制定詳盡而又具有針對性的營銷計劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財力上小氣;其二、針對消費者需求對自身產品優勢進行推廣，比如消費者需要的是高級門窗就大力推廣自身高級門窗的美觀與收藏價值;其三、確定詳細、符合消費者日常生活的銷售計劃，比如在周四周五進行預熱、在周末進行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 總而言之，小區銷售或社區營銷作為最接近消費者的一種營銷模式，它的目標定位更為準確，靈活性更高、更貼切，投入的回報率也不低，已然成為家居企業之間的必爭之地。門窗企業只有深入了解小區信息、用戶需求、自身產品優勢以及競爭產品情況，并制作出詳細的營銷計劃，方能在小區市場營銷戰中搶占先機!
互聯網家裝平臺投入由“輕”變“重”
近日，不少網友吐槽通過互聯網家裝平臺遭遇的“坑”。“簽約時說得挺好，可每次去現場大小問題一堆，工期一拖再拖，還天天催著增加裝修項目，真不知道跟以前的馬路裝修隊有啥區別?”《經濟日報》記者在采訪中了解到，報價虛高、隱形增項多、質量沒保障、售后服務低劣、用戶體驗糟糕……這些傳統裝修的“黑幕”仍存在于不少互聯網家裝平臺。 “早年通過互聯網平臺做家裝撮合生意時，我們給用戶的體驗依賴于好的裝修公司和材料商，但對裝修公司的控制力是有限的。”齊家網創始人鄧華金出席億歐公司主辦的2016中國“互聯網+”創業創新大會時，透露公司早年投訴率居高不下，公司對不好的裝修公司也很無奈。“裝修是一個行業離散度高、線下交付難、交付周期長的產品，高度依賴于人、依賴于本地化。因此，家裝是個渾身有痛點的行業，互聯網并非‘萬能藥’。” 土巴兔創始人王國彬也表示：“目前土巴兔平臺每天有3萬個登記請求訂單，獨立訪問用戶每天達400萬，需要在同一時間把全國上萬個工地管理好，這和傳統裝修公司一個月做幾百上千個訂單是截然不同的。” 2015年初起，互聯網家裝行業受到了資本前所未有的關注，每一個創業者都期待運用互聯網思維和技術有所作為。但無論互聯網家裝也好，傳統裝修也罷，歸根結底還是要落在工程質量上，為用戶創造價值。互聯網可以改善家裝公司運營效率和獲客方式，可以快速打造一個新的品牌，但不能替代裝修中的每一道工序。“互聯網+”對行業的沖擊，主要是淘汰那些低質裝修隊，引導行業向更健康、專業的良性方向發展。面對家裝產業鏈條長、家裝公司不可控因素多等痛點，互聯網家裝企業在投入方面由“輕”變“重”的趨勢越來越明顯。 以輕模式起家的鄧華金總結多年經驗，意識到低頻重決策行業一定要深入到行業里。為了更好地翻越互聯網家裝的“三座大山”——設計、施工和供應鏈，齊家網從2014年下半年開始轉變戰略。目前，齊家網已經不僅僅是為消費者和裝修公司牽線的“紅娘”，它在設計師生態、施工ERP以及供應鏈倉儲方面都有巨大的投入。 而土巴兔在流量、地推和產業這三種能力的培養過程中，也不斷在由“輕”變“重”。“我們已經從2009年的連接裝修業主和裝修公司的信息平臺，到2014年轉變為重度垂直的交易平臺，不僅業主可以在裝修滿意后再付款，土巴兔還進入到裝修的工地管理、工長管理、對施工標準和規則進行管理的環節。”王國彬說，近日土巴兔已經從裝修的入口開始鋪設互聯網家裝的生態圈，推出了土巴兔“云工長”模式，旨在為用戶提供更透明、產業鏈更優化的服務體驗。 數據顯示，目前中國全部家居連鎖企業的銷售規模總和占整體市場規模的比例約為23%;而在美國，僅家得寶一家企業就占到整個市場28%的份額。由此可見，國內家裝市場集中度偏低、行業分散。業內人士指出，互聯網家裝會在未來3至5年內占據50%的主流消費市場，目前行業將進入高速成長期。互聯網家裝極有可能會全面趕超傳統家裝，百億元級的平臺也將出現。 家居巨頭入場或許更能顯示出市場的吸引力。家居業上市公司紅星美凱龍近日擬出資5億元投向互聯網家裝平臺。紅星美凱龍總裁李斌表示，集團致力于打造中國最大的互聯網家裝平臺，基于對行業的了解和供應鏈的整合能力，重新樹立行業裝修標準，培訓基礎工人，以設計和品質感真正解決用戶的裝修煩惱。 這對消費者來說是件好事。有“重心”的平臺，才有望實現裝修全程可控，解決家裝痛點。在充分市場競爭環境下生長起來的互聯網家裝企業越來越多，才可能推動家裝行業變革。
