互聯網時代：地板企業進軍電商需“因地制宜”
目前，伴隨互聯網行業的不斷發展，電子商務模式逐漸受到越來越多地板企業的關注。誠然，在市場競爭尤為激烈的當下，地板企業的發展也面臨著更多的挑戰，在市場競爭環境尤為復雜的當下，唯有對市場形勢作出分析，找到適合自身發展的方向，才能最終得到較為理想的發展。 電子商務模式對地板企業發展造成影響 在互聯網時代，電子商務的興起使得越來越多的企業在意識到商機的同時，也同時感受到了危機的存在。作為一種新興的時代產物，盡管其為當下企業開辟了新的市場，但與此同時，新舊模式的不斷交織也對企業的發展造成了不小的影響。目前，互聯網行業的不斷發展正在深刻改變著當下人們的生活方式，與此同時，對于一些行業也造成了不小程度上的影響。 地板行業作為國內起步較早的產業，在互聯網新興產物的沖擊下，企業自然也承載著不小的壓力。作為在國內發展時間相對長遠的產業而言，地板行業在這種新的局勢下面臨著多層面的沖擊，無論是傳統模式，還是現如今的新興模式，地板企業都必須要做好準備才能贏得理想的發展效果。 地板企業進軍電商模式需結合自身實際情況 如今，互聯網時代的到來催生電商的飛速發展，在新興銷售渠道崛起的背景下，我國地板行業也涉足其中并獲得不錯的成績。而這一成績的獲得除了消費者購物習慣的變化使然以外，電商價格也起著不小的作用。目前，中國高達近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對于地板的價格極其敏感。在這一階段，出現新的低價渠道，自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么地板電商發展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。 在市場競爭與商機共存的行業背景下，地板企業挖掘利潤空間也必須要講究方式：高端地板還有十倍增長空間。從美國與日本的發展經驗看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應占到總人口數的10%左右。而目前中國的這個比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長空間。傳統地板銷售渠道成本高，價格相對較貴，愿意去賣場買地板的人自然會減少。傳統渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統渠道的銷售成本，是地板企業必須考慮的問題。 如果成本上無法與新興渠道競爭，則未來傳統渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后，傳統渠道將承受更大的壓力。在傳統銷售模式和新興銷售模式的發展中，地板企業無論動用哪種方式，都必須要結合自身的特點做到具體問題具體分析，唯有從自身實際情況出發，地板企業才能取得長足發展。
電商市場沖擊傳統實體店 地板企業需協調線上線下利益分配
現如今，伴隨互聯網行業的不斷發展，電子商務模式在地板市場上發展地風生水起，不少地板企業紛紛將發展目標放在了電商領域內。但作為一個在國內發展了近三十年的傳統產業，地板行業在發展電商的同時，無疑對傳統門店模式造成了不小的沖擊。在這種情況下，地板企業該如何協調這兩種經營模式呢? 電商模式對傳統實體店模式造成沖擊 到底什么才是電商? 在一般消費者的眼里，電商就是將產品放在網上展示，來達成交易。但是如果企業這樣理解電商，格局就不夠了。企業層級的電商定義應該是以互聯網技術為工具，來改革和完善商品和服務的價值流通過程的一種方法論。對于企業來講，跟電商平臺合作，與企業自己做電商是不同的概念。地板企業做電商應該是戰略層面的考量，必須把企業、渠道經銷商、電商平臺、用戶都納入進來才算一個完整的電商閉環，也才能夠實現持續的發展。 傳統的地板實體店等經銷商們，要想不被企業與用戶拋棄，就要先弄明白企業為什么寧愿沖擊線下渠道商實體店們的利益，也要與電商平臺合作的初衷。雖然地板行業網上的銷售與實體渠道的銷售占比，目前并沒有足夠大。但這也是一塊絕對不能放棄的戰略級市場。特別是在當前經濟形勢不好的情況下，所以企業更是不能輕易放棄線上電商。當然地板企業在與電商平臺合作的過程中，肯定也在思考一些潛在的風險。比如說，企業肯定也不會全身心的投入到與電商平臺的合作中，其原因不言而明。企業也在打造自己的電商平臺，還在發展線下的實體店，就是為了建立戰略上的平衡和策略上的多條腿走路。 地板企業協調線上線下利益需從兩方面進行 打通線下與線下，關鍵要抓大放小，找到融合點和差異點，真正謀求將線下資源與線上資源的有效對接，而不是完全融合。想要協調好二者的關系，就需要從兩方面進行：一方面，價格應該保持相對統一。從客觀角度看，固然網上那種低毛利的價格競爭太激烈，無法持續，不過實體零售店賣得太貴也不正常。不是說零售店的毛利太高，而是其進貨成本跟運營成本都比較高，導致終端價格必須要高才能維持地板實體店的生存。其實，現在天貓、京東等平臺，大部分的產品價格已經與實體店的零售價格相差不太大，因為電商平臺的運營成本也增加了。所以企業應該對電商平臺的供應鏈價格體系有所約束，不至于經常性的沖擊線下渠道商和實體店的價格體系。 另一方面，要提高經營效率。最重要的一點是降低線下渠道零售商們的進貨成本。如何降低呢?唯一的方法就是提高經營效率。不可避免地要砍掉一些中介作用的代理商，或者將代理商的經營職能轉化。時代的進步肯定會淘汰一些落后的生產力，這個是趨勢而不是靠運營者的聰明才智可以避免的。以前我們為什么要發展那么多層級的代理商，那是因為過去20、30年，中國的物流基礎設施不發達、企業獲取第一手消費者信息困難、單個企業的體量規模小、各地的商貿保護主義氛圍濃厚、企業融資困難、市場人員管理難度、所有的這些逼得我們的企業面對全國市場時，不得不借助各地的經銷商體系。 因此，在電子商務模式在不斷被放大的情況下，地板企業的發展也必須要緊密結合時代趨勢進行，唯有找準市場的發力點，在充分認識到電商和實體店之間的關系的情況下，才能最終協調好線上線下的利益關系，找到適合自身發展的方向。
鋁門窗企業轉型電商需解決利益分配問題
隨著互聯網的發展，傳統企業轉型電商已經勢不可擋。但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。就拿鋁門窗行業來說，企業轉型電商借助網絡平臺雖然能節省許多成本，但隨之而來的對傳統經銷商的利潤打壓也成為一個問題。 傳統企業轉型電商 陷入左右為難的地步 事實上，現在號稱轉型的不少傳統鋁門窗企業，線下經銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上?，F實的情況是，很多轉型電商的企業做得很強大，還不允許經銷商網上開店。但線下銷售出現了大幅度的下降，經銷商找理由就是，網上的生意大大沖擊了其線下經銷商的生意。這里面雖然也有市場不景的因素，但卻是其線上線下利益沒有平衡好的惡果。的確，如果轉型轉得太猛，線上對線下沖擊太大，結果是會激起經銷商集體對抗。 鬧是一回事，最大的隱患還在于，經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統企業來說，現在網上的銷量和線下比，發展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對電商的進一步發展反過來也形成障礙和負面影響。 解決利益分配問題 處理好與經銷商的關系 究其原因，筆者認為，轉型電商的企業采取的“兩手都硬”的手段是造成目前局面的最主要原因。事實上，傳統企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。 厚利當頭，于是企業采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍，完全撇開經銷商，開自己的官方旗艦店。經銷商線下的生意本來就已經越來越難做，線上開店又得不到企業的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經銷商線下賺的錢也養不了電商團隊，這就逼得很多經銷商幾乎無路可走。這種情況下，企業自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。 因此，傳統鋁門窗企業轉型電商的過程中，要處理好與經銷商的關系，實現業績的順利增長而不是相反，關鍵就是解決好利益分配的問題。
木門電商發展右左為難 利潤分配成主因
去年2015年雙十一狂歡節，木門企業破億的消息一度振奮了不少木門企業電商部門，對于企業而言，在傳統渠道受到沖擊的時候，轉型電商發展無疑是非常好的一種方式。然而企業轉型過程中與木門經銷商似乎摩擦不斷，是什么導致了這些摩擦的發生。 一、電商發展右左為難 事實上，現在號稱轉型的不少傳統木門企業，線下經銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上?，F實的情況是，很多轉型電商的企業做得很強大，還不允許經銷商網上開店。但線下銷售出現了大幅度的下降，經銷商找理由就是，網上的生意大大沖擊了其線下經銷商的生意。這里面雖然也有市場不景的因素，但卻是其線上線下利益沒有平衡好的惡果。的確，如果轉型轉得太猛，線上對線下沖擊太大，結果是會激起經銷商集體對抗。 鬧是一回事，最大的隱患還在于，經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統企業來說，現在網上的銷量和線下比，發展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對電商的進一步發展反過來也形成障礙和負面影響。 二、利潤分配成主因 轉型電商的企業采取的“兩手都硬”的手段是造成目前局面的最主要原因。事實上，傳統企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。 厚利當頭，于是企業采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍，完全撇開經銷商，開自己的官方旗艦店。經銷商線下的生意本來就已經越來越難做，線上開店又得不到企業的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經銷商線下賺的錢也養不了電商團隊，這就逼得很多經銷商幾乎無路可走。這種情況下，企業自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。 因此，傳統木門企業轉型電商的過程中，要處理好與經銷商的關系，實現業績的順利增長而不是相反，關鍵就是解決好利益分配的問題。
電商大勢已然到來 地板企業需注重利益分配
目前，伴隨互聯網行業的不斷發展，電子商務模式也逐漸滲透到了各行各業。地板行業作為國內發展了近三十年的傳統產業，在這一時期內自然也迎來了嶄新的發展局面。盡管時下電子商務模式已經在市場上異?；馃?，但地板企業在涉足電商領域之前，還需注重利益分配。 地板企業電商團隊會沖擊經銷商利益 事實上，地板企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。 經銷商線下的生意本來就已經越來越難做，線上開店又得不到企業的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經銷商線下賺的錢也養不了電商團隊，這就逼得很多經銷商幾乎無路可走。這種情況下，地板企業自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。 地板企業發展電商需注重利益分配 傳統企業轉型電商已經勢不可擋。但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的不少傳統的巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上。如果轉型轉得太猛，線上對線下沖擊太大，激起經銷商集體對抗，只要聯合起來不拿貨，不要說半個月一個月，就是連著3天不拿貨，都會讓業績大幅下滑，讓老板心里發慌。 也正因著這一層，傳統企業轉型電商，似乎總處在一個左右為難的地步。在筆者看來，傳統企業轉型電商的過程中，要處理好經銷商的關系，實現業績的順利增長而不是相反，關鍵就是解決好利益分配的問題。 因此，對于很多地板企業而言，在電商大勢面前，企業唯有充分注重好利益分配，找準自身與時代趨勢的最佳結合點，才能在異常激烈的市場環境中取勝。
家具企業轉型電商“左右為難”，解決好利益分配是關鍵
近些年，網絡購物迅猛發展，電子商務以低成本、高效率的優點成功吸引了家居建材行業的目光。但放眼家具行業，企業雖對電商充滿激情，但經銷商卻表示強烈的質疑，歸根結底，還是利益分配不平衡所致。當前，家具產品的主要銷售渠道還是經銷商，家具企業要想在電商上有所作為，還得維護好與經銷商的合作關系，想辦法實現共贏?，F狀：家具企業轉型電商“左右為難”網絡消費大軍越來越龐大，傳統企業轉型電商已勢不可擋。但傳統企業轉型做電商，始終投鼠忌器。現在號稱轉型的不少傳統巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上。如果轉型轉得太猛，線上對線下沖擊太大，激起經銷商集體對抗，只要聯合起來不拿貨，不要說半個月一個月，就是連著3天不拿貨，都會讓業績大幅下滑，讓老板心里發慌。傳統家具企業轉型電商 解決好利益分配是關鍵也正因著這一層，傳統家具企業轉型電商，似乎總處在一個左右為難的地步。因此，傳統家具企業轉型電商的過程中要處理好經銷商的關系，而關鍵就是解決好利益分配問題。隱患：經銷商離心離德，忠誠度下降某個已經有15年歷史的企業，在全國有4000多個經銷商，但經銷商規模普遍都不大。這個企業很有互聯網敏感度，幾年前就開始捕捉網上的生意機會，并在行業里率先投身互聯網，在天貓、京東等開旗艦店，在唯品會上做特賣等等，基本上一個月能做到一個多億?，F在的問題是，該企業網上電商做得很強大，還不允許經銷商網上開店。今年線下銷售出現了百分之四十多的下降，經銷商找理由就是，網上的生意大大沖擊了其線下經銷商的生意。這里面雖然也有市場不景的因素，但卻是其線上線下利益沒有平衡好的惡果。搞得現在經銷商隔三差五聯合起來找公司鬧。鬧是一回事，最大的隱患還在于，經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統家具企業來說，現在網上的銷量和線下比，發展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對家具電商的進一步發展也會形成障礙和負面影響。原因：企業“兩手硬”，經銷商無路可走事實上，傳統企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。厚利當頭，于是企業采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍，完全撇開經銷商，開自己的官方旗艦店。經銷商線下的生意本來就已經越來越難做，線上開店又得不到企業的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經銷商線下賺的錢也養不了電商團隊，這就逼得很多經銷商幾乎無路可走。這種情況下，企業自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。解決：帶著經銷商一起，實現利益共享其實，線下經銷商之所以反對電商，是因為覺得電商搶了自己的生意。如果家具企業在轉型做電商的時候明確與廣大經銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。比如，企業開旗艦店，同時也鼓勵經銷商“賽馬”，在各個平臺上開專賣店。企業在政策和資源投入上都一樣支持，經銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。很多經銷商也已意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的網絡大型促銷活動，很多消費者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”被吸引到經銷商線上的店里來。許多經銷商發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。也許消費者原來只想買某一樣東西，但因為在經銷商網店的體驗好，也有可能被引導到經銷商的實體店里去買更多的產品。所以說，利益分配是解決家具線上線下矛盾沖突的關鍵。家具企業要帶著經銷商一起玩，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。
櫥柜企業轉型電商需解決利益分配問題
隨著互聯網的發展，傳統企業轉型電商已經勢不可擋。但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。就拿櫥柜行業來說，企業轉型電商借助網絡平臺雖然能節省許多成本，但隨之而來的對傳統經銷商的利潤打壓也成為一個問題。 傳統企業轉型電商 陷入左右為難的地步 事實上，現在號稱轉型的不少傳統櫥柜企業，線下經銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上。現實的情況是，很多轉型電商的企業做得很強大，還不允許經銷商網上開店。但線下銷售出現了大幅度的下降，經銷商找理由就是，網上的生意大大沖擊了其線下經銷商的生意。這里面雖然也有市場不景的因素，但卻是其線上線下利益沒有平衡好的惡果。的確，如果轉型轉得太猛，線上對線下沖擊太大，結果是會激起經銷商集體對抗。 鬧是一回事，最大的隱患還在于，經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統企業來說，現在網上的銷量和線下比，發展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對電商的進一步發展反過來也形成障礙和負面影響。 解決利益分配問題 處理好與經銷商的關系 究其原因，筆者認為，轉型電商的企業采取的“兩手都硬”的手段是造成目前局面的最主要原因。事實上，傳統企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。 厚利當頭，于是企業采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍，完全撇開經銷商，開自己的官方旗艦店。經銷商線下的生意本來就已經越來越難做，線上開店又得不到企業的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經銷商線下賺的錢也養不了電商團隊，這就逼得很多經銷商幾乎無路可走。這種情況下，企業自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。 因此，傳統櫥柜企業轉型電商的過程中，要處理好與經銷商的關系，實現業績的順利增長而不是相反，關鍵就是解決好利益分配的問題。
傳統家具企業轉型電商 解決好利益分配是關鍵
近些年，網絡購物迅猛發展，電子商務以低成本、高效率的優點成功吸引了家居建材行業的目光。但放眼家具行業，企業雖對電商充滿激情，但經銷商卻表示強烈的質疑，歸根結底，還是利益分配不平衡所致。當前，家具產品的主要銷售渠道還是經銷商，家具企業要想在電商上有所作為，還得維護好與經銷商的合作關系，想辦法實現共贏。 現狀：家具企業轉型電商“左右為難” 網絡消費大軍越來越龐大，傳統企業轉型電商已勢不可擋。但傳統企業轉型做電商，始終投鼠忌器?，F在號稱轉型的不少傳統巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭，很多都是占了80%以上。如果轉型轉得太猛，線上對線下沖擊太大，激起經銷商集體對抗，只要聯合起來不拿貨，不要說半個月一個月，就是連著3天不拿貨，都會讓業績大幅下滑，讓老板心里發慌。 傳統家具企業轉型電商 解決好利益分配是關鍵 也正因著這一層，傳統家具企業轉型電商，似乎總處在一個左右為難的地步。因此，傳統家具企業轉型電商的過程中要處理好經銷商的關系，而關鍵就是解決好利益分配問題。 隱患：經銷商離心離德，忠誠度下降 某個已經有15年歷史的企業，在全國有4000多個經銷商，但經銷商規模普遍都不大。這個企業很有互聯網敏感度，幾年前就開始捕捉網上的生意機會，并在行業里率先投身互聯網，在天貓、京東等開旗艦店，在唯品會上做特賣等等，基本上一個月能做到一個多億。現在的問題是，該企業網上電商做得很強大，還不允許經銷商網上開店。今年線下銷售出現了百分之四十多的下降，經銷商找理由就是，網上的生意大大沖擊了其線下經銷商的生意。這里面雖然也有市場不景的因素，但卻是其線上線下利益沒有平衡好的惡果。搞得現在經銷商隔三差五聯合起來找公司鬧。 鬧是一回事，最大的隱患還在于，經銷商離心離德，對品牌的忠誠度大大下降，甚至出現一些經銷商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣別人的牌子。實際上，對于傳統家具企業來說，現在網上的銷量和線下比，發展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經銷商反彈太大，對家具電商的進一步發展也會形成障礙和負面影響。 原因：企業“兩手硬”，經銷商無路可走 事實上，傳統企業在轉型電商的過程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統企業原來省代、地區代，一級級代理的模式，攤薄了企業的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達消費者，企業會突然發現自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經過經銷商，只能獲得30%利潤的，完全繞開經銷商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤。 厚利當頭，于是企業采取“兩手硬”的手段，一方面是在網上搞大清理，凡是未經其授權的店全部投訴、關店;一方面自己組建隊伍，完全撇開經銷商，開自己的官方旗艦店。經銷商線下的生意本來就已經越來越難做，線上開店又得不到企業的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號進行打壓，經銷商線下賺的錢也養不了電商團隊，這就逼得很多經銷商幾乎無路可走。這種情況下，企業自己的旗艦店、專賣店做得越強大，經銷商受到的沖擊也就越大，最后只能導致經銷商們放棄這個品牌的代理權，另謀出路。 解決：帶著經銷商一起，實現利益共享 其實，線下經銷商之所以反對電商，是因為覺得電商搶了自己的生意。如果家具企業在轉型做電商的時候明確與廣大經銷商利益共享，很多問題就可以迎刃而解。比如，企業開旗艦店，同時也鼓勵經銷商“賽馬”，在各個平臺上開專賣店。企業在政策和資源投入上都一樣支持，經銷商們干得好不好都看各自的投入和努力。 很多經銷商也已意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的網絡大型促銷活動，很多消費者都會通過PC端、移動端接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”被吸引到經銷商線上的店里來。許多經銷商發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。也許消費者原來只想買某一樣東西，但因為在經銷商網店的體驗好，也有可能被引導到經銷商的實體店里去買更多的產品。 所以說，利益分配是解決家具線上線下矛盾沖突的關鍵。家具企業要帶著經銷商一起玩，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。
迎來發展新機遇 櫥柜企業明晰電商六大趨勢
自年初，總理在兩會上提出“互聯網+”，自此“互聯網+”便成為2015當之無愧的關鍵詞。在“互聯網+”的影響下，越來越多的傳統企業擁抱電商，櫥柜企業也不例外。在行業迎來諸多發展機遇的情況下，櫥柜企業還需進一步明確未來電商的發展趨勢。 櫥柜行業迎來全新的發展機遇 隨著改革開放步伐的加快和人民物質文化生活水平的不斷提高以及室內裝飾業的迅速發展，人們對廚房裝修日益重視，對櫥柜產品款式、檔次、質量的要求，都在不斷提高，中高檔櫥柜產品的需求量將呈上升的勢頭。隨著農村鄉鎮企業經濟的發展和“小城鎮”建設進一步實施，農村與城鎮的差距越來越小，大部分農民都較快地富裕起來，并普遍蓋起了新房，而農民對櫥柜產品的消費觀念正在發生根本性的轉變。雖然大多數農民購買的是中低檔產品，但中高檔產品的潛在市場亦十分喜人。 數據顯示，全國每年約有2000萬男女青年進入結婚年齡，新組成的1000萬個家庭需要裝修和購買櫥柜，這部分新組建的家庭是櫥柜的主要購買者，所需產品更是強調特色、個性。隨著人們精神文化生活日趨豐富多彩，求新、求異、求美、求真的消費心理的變化以及對居住環境和室內陳設方面追求的加深，人們喜歡營造一個溫馨、和諧的家庭氣氛，而這必將是櫥柜消費的高潮。 櫥柜電商發展六大趨勢分析 2015年是我國電商發展史上非常具有代表性的一年，這一年，中國電商界風云變幻，互聯網對傳統櫥柜行業的影響更勝從前。當下，櫥柜市場前景依舊被看好，未來櫥柜電商的發展也將呈現出六大趨勢。 一、服務到家。在普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結束，但在櫥柜電商中，唯有真正做好服務，才有機會脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家”也將逐漸成為了櫥柜電商的必備絕招。 二、主題營銷助推。主題營銷于櫥柜行業是較為新興的營銷方式，但近年在個別櫥柜品牌中卻得到了體現，并獲得了較好的效果。它將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發顧客購買欲望。 三、線下品牌推年輕態線上產品。相當一部分線下品牌在做線上產品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產品。這是根據天貓網站所構成的消費群體而定的，在購物網站選購櫥柜的消費者多為中青年，他們有著更為年輕態的審美，并側重考慮性價比的高低。 四、電商品牌化趨勢明顯。電商的品牌化將日趨明顯，在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質的產品，消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產品。而櫥柜電商意識到消費者的這種心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質量、賦予其品牌價值。 五、原創設計品牌崛起。越來越多的獨立設計師開始涌現，原創設計品牌亦隨之崛起。現代科技與互聯網的發展使櫥柜產品被復制顯得輕而易舉，因此原創設計顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創力量的延續，原創設計品牌也逐漸被關注。 六、線上線下進一步融合。以往的線下到線上已轉接為今日的線上到線下，這是櫥柜電商歷史性的轉折點，而線上線下的進一步融合也是櫥柜電商亟需完成的事情。美樂樂前CEO高揚曾經表達了線下體驗店的重要性，利用線下體驗店引導線上成交，將有效增大線上的成交率。
衣柜企業成功發展電商，堅持“利益共享”原則
隨著互聯網時代的到來，電商應運而生并呈現飛速發展之勢。就當下已經進軍電商的衣柜企業營業額來看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗、“最后一公里”等需求得不到滿足。因此，衣柜企業若想成功發展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確處理好與線下的關系。積極聯合線下經銷商傳統衣柜企業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企業轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現在號稱轉型的不少傳統的巨無霸企業，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則：利益共享。的確，原來線下的衣柜等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衣柜經銷商突然發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業要帶著經銷商一起玩。實際上，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。幫助經銷商轉變經營觀念在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。隨著電商發展日趨火熱，衣柜企業若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線下經銷商與線上之間的關系，而這需堅持“利益共享”的原則。
