中山發布七項門業聯盟標準
南都訊 記者肖偉 為充分發揮聯盟標準對產業集群的促進作用，推動中山市門業產業優化升級，打造門業產業新一輪的增長點，中山市質監局聯合市門業協會推動企業研制聯盟標準，于近日發布了《衣柜推拉門》、《室內裝飾隔斷感應門》、《室內裝飾固定隔斷》和《浴室柜》等七項聯盟標準。據中山市質監局相關負責人表示，中山市門業及配套制造業企業截至目前共達200多家，年銷售額達20多億元，企業數量和市場占有率以年均30%的速度迅猛增長，產業規模優勢凸顯。而在中山市質監局的倡導和運作下，廣東頂固集創家居股份有限公司、巴洛克木業(中山)有限公司、中山市澳創新防火木業有限公司和中山市三海門業有限公司等12家門業企業自愿發布實施了《衣柜推拉門》等七項聯盟標準。
深雅門業誠招全國代理商加盟
深雅門業有限公司是陜西深雅裝飾有限公司下設的子公司，公司2001年涉足于西安，至今已有10年的歷程。深雅門業是一家集室內門設計、生產、銷售、安裝、服務為一體的專業木門廠家，公司擁有完整的木門流水生產線，先進的機械設備，專業的技術人員和科學的經營管理模式。 深雅木門采用名貴木材片板源于天然原木，有逼真的顏色和木紋，更自然、更環保、不易變形開裂，漆面飽滿光潔。深雅木門以高品質、信譽佳、低價位和完善的服務贏得光大新老用戶的青睞。 公司目前主要生產實木復合套裝門、純實木套裝門……，廣泛應用于住宅、寫字樓、賓館等場所，公司實行木門產品訂制生產，從設計、測量、安裝到售后配套服務。 服務宗旨：顧客至上，誠實守信，盡最大能力滿足顧客的一切要求。 經營理念：不斷創新，關愛健康，和諧生活。 經營方針：腳踏實地、滿懷信心展望明天，向昨天要經驗，向今天要成果，向明天要輝煌。深雅門業誠招全國代理商，誠邀您的加盟！深雅門業將與廣大新老朋友一起，努力進取，積極開拓，為改善我們的生活品質和家居環境而努力，誠邀有志之士共創雙贏連鎖事業。 招商熱線：400-029-9691
深雅門業全國免費客服熱線變更通知
免費服務熱線變更通知尊敬的客戶： 我公司（陜西深雅門業有限公司）因業務發展需要，全國免費客服熱線由原號碼400-023-5809變更為400-029-9691，特此通知。 如廣大客戶在工作時間對深雅有任何需求和建議，敬請撥打此電話。原服務熱線400-023-5809保留一定時間的過渡期，過渡期結束后將停止使用，由此變更給廣大客戶帶來的不便之處，敬請諒解！ 深雅門業全國免費客服熱線：400-029-9691
威獅龍門業
佛山市威逸軒門業有限公司采用精湛完美的制造技術，致力于環保、新穎產品研發，擁有設計、生產、開發和銷售能力。主要產品有：鋁合金屬門有平開門、吊趟門、小折門、大折門、推拉門等系列產品；木質套裝門有免漆門、實木復合門、實木拼板門等系列產品。電話：13690403214
樹功門業誠招各地代理商
樹功門業有限公司是一家專業生產室內門以及裝飾材料的大型現代化企業，公司集研發、設計、生產、銷售和服務與一體。公司擁有完美的生產工藝，先進的生產設備和一支由優秀的管理人員和生產經驗豐富的員工組成的隊伍。 公司生產的強化模壓門經過先進的干燥、高溫、高壓定型處理等20幾道工序精致加工而成。產品自然美觀、線條流暢、強度應力均勻。產品具有綠色環保、堅固耐磨、抗擊性高、不變形、防潮、阻燃、不含苯等優點。是目前室內門市場潛力最大、前景最廣、效益最好的產品。 自公司成立以來，始終本著“質量+服務+創新=市場”的理念，不斷提高產品質量，以客戶滿意為目的。不斷完善售后服務，以持續改進為宗旨，不斷組織新產品開發。樹功門業本著“質量為先，客戶至上”的原則，期待與您共同發展。加盟熱線：0527-83806788 83806988 電話：18661200222 QQ:123917693
尚未“痊愈”的木門業能否承受成本猛漲之重？
剛剛踏上復蘇之路時，原材價格應聲飆漲，而此時國內木材貿易和木制產品加工銷售環節仍存在諸多隱憂。面對兩頭壓的現狀，尚未“痊愈”的木門行業能否承受成本猛漲之重? 木材“漲”聲不斷近年來，木材出產地已經刮起漲價風，非洲、北美、東南亞地區的原木價格步入漲價通道。北美原木價格也略有上漲。當時，面對仍然嚴峻的發展形勢，眾多木門經營者對原木漲價的現象表現出急切擔憂，但原木的漲勢并未因此而停止。在整體形勢略有好轉的前提下，原木漲價風潮迅速蔓延。緬甸原木價格走勢掉頭向上，而非洲、歐美等地原木價格漲勢加劇。進口成本不斷攀升，貿易商經營壓力日益加大，國內木材產品漲價迫在眉睫。作為木門企業主要原材料的木材價格持續上漲必將加劇木門成本，致使木門產品在市場行業不理想的情況下漲價。木門業前景仍可觀國內木材市場“漲”聲一片，價格普漲會不會拖累整個木門行業的復蘇步伐?業內人士認為，原材料漲價將產生短期影響，但阻擋不了木門行業再度崛起。目前的木材價格總體處于合理范圍內，不會對整個木材產業鏈的復蘇造成根本性破壞。隨著經濟總體向好，全球經濟將進入后危機時代。在堅定信心的同時，從業者仍需審時度勢、謀劃布局，方能規避行情波動的風險，從容應對后危機時代可能出現的風云變幻。經過多年發展，我國木門業成就卓著，但還不是木門強國，尤其是一些不規范小廠制約了行業發展。主管部門、行業組織及領軍企業應制定實施相關政策和標準，規范木門行業生產研發、流通銷售等環節，引導企業建立現代化管理體系，注重木制產品生產過程中的可再生循環利用，規避成本增長帶來的風險，依靠品牌、技術賺取附加值，增強企業競爭力。同時，還可以通過研發適銷對路產品、開拓新市場擴大利潤增長空間，以更多的利潤對沖成本壓力。提高生產效率，強化流程監管，減少返工率和不合格率，從而降低企業生產的綜合成本。面對原材價格的攀升，木門企業可靈活調整采購計劃，盡可能降低成本上升所帶來的沖擊。
尚未“痊愈”的木門業能否承受成本猛漲之重？
剛剛踏上復蘇之路時，原材價格應聲飆漲，而此時國內木材貿易和木制產品加工銷售環節仍存在諸多隱憂。面對兩頭壓的現狀，尚未“痊愈”的木門行業能否承受成本猛漲之重? 木材“漲”聲不斷近年來，木材出產地已經刮起漲價風，非洲、北美、東南亞地區的原木價格步入漲價通道。北美原木價格也略有上漲。當時，面對仍然嚴峻的發展形勢，眾多木門經營者對原木漲價的現象表現出急切擔憂，但原木的漲勢并未因此而停止。在整體形勢略有好轉的前提下，原木漲價風潮迅速蔓延。緬甸原木價格走勢掉頭向上，而非洲、歐美等地原木價格漲勢加劇。進口成本不斷攀升，貿易商經營壓力日益加大，國內木材產品漲價迫在眉睫。作為木門企業主要原材料的木材價格持續上漲必將加劇木門成本，致使木門產品在市場行業不理想的情況下漲價。木門業前景仍可觀國內木材市場“漲”聲一片，價格普漲會不會拖累整個木門行業的復蘇步伐?業內人士認為，原材料漲價將產生短期影響，但阻擋不了木門行業再度崛起。目前的木材價格總體處于合理范圍內，不會對整個木材產業鏈的復蘇造成根本性破壞。隨著經濟總體向好，全球經濟將進入后危機時代。在堅定信心的同時，從業者仍需審時度勢、謀劃布局，方能規避行情波動的風險，從容應對后危機時代可能出現的風云變幻。經過多年發展，我國木門業成就卓著，但還不是木門強國，尤其是一些不規范小廠制約了行業發展。主管部門、行業組織及領軍企業應制定實施相關政策和標準，規范木門行業生產研發、流通銷售等環節，引導企業建立現代化管理體系，注重木制產品生產過程中的可再生循環利用，規避成本增長帶來的風險，依靠品牌、技術賺取附加值，增強企業競爭力。同時，還可以通過研發適銷對路產品、開拓新市場擴大利潤增長空間，以更多的利潤對沖成本壓力。提高生產效率，強化流程監管，減少返工率和不合格率，從而降低企業生產的綜合成本。面對原材價格的攀升，木門企業可靈活調整采購計劃，盡可能降低成本上升所帶來的沖擊。
進入調整期的木門業將有哪些發展趨勢
今后幾年，木門行業將進入調整期。實力弱小的經營者將會被淘汰，實力較強的經營者將會獲得更好的發展。小編采訪了幾個木門經銷商，他們普遍認為，未來幾年，木門市場將會出現以下幾大發展趨勢。 市場需求：穩中有升 近幾年，建筑行業對我國國民經濟的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但同時又增加了大量保障性住房。據悉，2012年，我國保障性住房開工總量為700萬套，年內竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個門窗市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現。 保障性住房業主在購買家居建材產品時會更加理性，他們的喜好將會影響未來木門市場的發展。保障性住房的大量建設，將會使人們的觀念發生巨大改變。購房的目的由投資或投機，變為居住;消費理念由追求名品和名牌，變為追求個性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質、環保和款式。年輕一代將會成為家居建材產品消費的主力軍。 標智木業市場負責人認為，未來幾年的木門市場仍有很大的發展空間。木門企業需要做的就是細分市場，研發適銷對路的木門產品。 盈利模式：多品類經營創造盈利點 近幾年，實木復合門和實木門在室內門市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，木材等原材料的價格在不斷上漲，影響了木門企業的產量。一些企業為了降低生產成本，開始尋找新的可替代原材料。塑鋼材料門等新材料門產品搶占了部分市場份額。 在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產品結構已無法滿足市場的需求。新形勢下，木門企業需要調整產品結構，實行多品類經營，增加盈利點。如企業可利用木制品加工的經驗，研發新的產品，走整體家居之路。 經營理念：“綠色”、“低碳”成主導 隨著人們生活水平的提高，綠色消費成為主流消費觀念。受“三聚氰胺毒奶粉”等事件的影響，消費者對于健康的關注度急劇升高。人們開始倡導“綠色”、“低碳”的生活方式。木門產品的甲醛含量一直是消費者關注的問題。環保木門將會成為木門行業的發展趨勢。 許多木門企業開始注重產品的環保性能。它們不斷改進生產工藝，引進先進的生產設備，生產出了許多更加環保的木門產品。如深圳某木門企業采用了由純植物提取的進口水性油漆進行涂裝，更加綠色、環保，吸引了許多消費者。木門企業只有在產品的環保性能上下功夫，才能贏得更多消費者的好評。 產品買點：差異化營銷打造亮點 受多種因素影響，沒有任何一種木門產品能夠同時滿足所有消費者的需求。 就連TATA、冠牛木門等木門行業的一線品牌也只能滿足一部分消費者的需求。這些一線木門企業都是在找準了目標客戶群體之后，有針對性地開發產品，才獲得了成功。 在競爭激烈的今天，企業要想生存，需要進行差異化營銷。為產品打造亮點，俘獲屬于自己的那部分消費者，企業才能由小變大，由弱變強。
“坐”與“行”之間 探索木門業營銷變革
駐店坐銷”強化品牌形象 坐商營銷又稱店面營銷，以店面為平臺，面向公眾提供標準化服務，并在眾多的客戶中篩選、培養目標客戶，為行商營銷提供潛在目標客戶群。做好坐商有講究，第一，要發揮服務功能，運用多種方法加深客戶對木門品牌的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐，包括建設直營店、分銷店等精品服務點。第二，要積極發揮店面同客戶大量接觸的優勢，使店面成為市場調查、客戶信息收集的一個主陣地。積極結合行商要求，重點加強對特定人群、客戶群的名址收集工作，為營銷工作提供基礎，收集客戶評價，促進工作提升。第三，店面要起到鞏固客戶的作用，培養客戶對木門品牌的忠誠度和依賴感。對于行商營銷成功的業務，當客戶在店面詢問或是在內部處理時，店面導購要加強同一線行商人員的聯系，正確理解客戶的需求，協助做好客戶服務工作。為促使店面人員充分認識到坐商營銷的意義和作用，一方面要建立培訓常態化機制，遇到推出新品、新戰略時，要對店面人員進行100%的新業務培訓，及時、全面做好服務支撐。另一方面要加強對店面營銷技巧的培訓。同時，還要積極探索，形成一套坐商營銷激勵機制，形成與行商管理相仿的績效評估機制，調動店面人員的積極性和主動性。 “離店行銷”適應顧客“碎片化” 伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者進入了個性化時代，從而帶來了“碎片化” 市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現象的出現，預示著經銷商需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，只有轉“坐”為 “行”，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使木門經銷商柳暗花明?！半x店行銷”就是一種切實可行的營銷新模式。在充分分析自己的優勢 ——品牌地位優勢、渠道網絡優勢后，經銷商應該從一味等待客戶上門轉為增設直銷業務，實行“行商”銷售模式。例如，為了更加精準的影響消費者，將營銷從專賣店搬到消費者的生活終端——小區，進行更加主動的小區營銷。比如在新建樓盤開盤日、交房日、業主大會等客流密集的時候進行品牌宣傳。在房屋裝修階段進行掃樓營銷，挨家挨戶進行入室拜訪，這種一對一營銷更加有效的傳播了品牌形象及產品信息。同時，根據小區性質的不同采取相應的銷售方式，如商品房就采用經營團購、異業聯盟等方式;別墅房則采用重點經營家裝公司和設計師的方式。 “離店行銷”的核心是“太陽系模式” “離店行銷”模式不把傳統的“店”作為主戰場，而是以“店”為根據地，變被動等待的“坐商”為主動出擊的“行商”，同時綜合運用多種方式、多種手段，像 GPS定位一樣，覆蓋目標市場的每個角落，同時精準鎖定消費者，滿足消費者需求，從而提高行銷效率，降低行銷成本。其核心內涵可以歸結為“太陽系模式”：以太陽為核心，其他行星圍繞太陽運轉。“太陽系模式”中的“太陽”，就是在區域市場內打造一個根據地，占領區域市場制高點，如在區域市場的核心地段打造旗艦店，以此作為傳播品牌、展現品牌形象的一種手段，提升品牌勢能，同時促進銷售。 另外，在“太陽系模式”中，旗艦店的功能需要做相應的升位。旗艦店不僅僅是零售的終端，同樣也是區域的營銷中心。旗艦店的定位從“零售店”升位為“營銷店”，也就是不僅僅在店里展示、宣傳、銷售，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，從“坐商”到“行商”。把旗艦店打造成一個品牌的傳播點，通過建立小區域范圍的美譽度而走進消費者，取得消費者的信任，最終形成區域范圍內最有影響力的店面和品牌，從而反過來推動產品的銷售。
OEM成目前門業發展的一大趨勢
限貸、限購等政策的不斷出臺，使得處在房地產下游的木門市場變幻莫測。特別是精裝房政策的推行，讓很多中小木門企業如臨大敵。對中小企業來說，這就意味著一旦拿不到工程單，就會使產品所占的市場份額大大縮水。在當前形勢下，OEM的合作方式是雙方共贏的一種合作模式。 OEM也是目前門業發展的一種趨勢。 為什么一些中小木門企業愿意走OEM的合作之路?筆者分析，主要有以下原因。 其一：OEM生產，解決資金難題 資金緊張是很多中小企業在發展中遇到的難題。中小企業規模較小，一般資金都不夠充足，經營稍有不善或資金一時無法回籠，便會出現資金鏈斷裂的問題。如何解決資金問題?中小企業有兩種選擇。一種是銀行貸款，另一種是民間信貸。銀行銀根緊縮，對于中小企業來說，貸款有時候并不容易。即使銀行同意貸款，還有許多程序要走，并不能馬上解決資金問題。資金跟不上給木門企業帶來的負面影響，比金融危機的沖擊還要大。民間資金高額的利率讓中小企業根本負擔不起。木門行業本身也不是一個高回報率的行業。如果資金問題解決不了，對木門企業來說，將是滅頂之災。與大的木門企業合作，不用去擔心市場的銷路問題，OEM合作方式可以減小企業的風險。 其二：OEM生產，訂單有保障 受房產調控及其他因素的影響，購房者對房價平穩甚至下降的預期增強，購房決策更為理性和慎重。這樣一來，木門市場也將開始萎縮。不管市場情況如何，中小木門企業依然有一大批工人需要養活。如果訂單減少，那么，中小企業所面臨的生存壓力將不言而喻。這個時候，只要能使企業繼續生存，很多中小木門企業的老板并不在乎生產出來的產品要貼上誰的品牌商標。OEM生產帶來的大批訂單，吸引了大批中小門企。 其三：OEM生產，符合開發商要求 目前，盡管全國樓市比較低迷，但依然有不少開發商還在不斷地推出新的樓盤。這就意味著，會不斷有新的工程單出現。一些較大的木門企業老總不僅擁有雄厚的資金實力，而且建立了廣闊的人脈關系。他們可以通過各種渠道獲得大的工程單。如果某個企業在業內擁有了一定的知名度，開發商甚至會主動要求合作。 對于開發商而言，他們一般都愿意與同一個企業合作，這樣可以減少同時與幾個企業合作帶來的不便和麻煩。但是有一些工程單要求的交貨期較短，單靠一個企業來生產根本保證不了按時交貨。這個時候，大的木門企業就會找一些中小企業貼牌生產。而中小企業也愿意“幫忙”，因為這樣一來，他們可以節省許多品牌推廣的費用。舉例來說，以前，木門企業如果獲得30%的利潤，那么他們要拿出10%的費用來推廣品牌、開拓市場，所得的利潤只有20%左右;現在，進行OEM生產，哪怕他們得到的利潤稍低于20%，他們也愿意去做，因為沒有了開拓市場的這個環節，企業更能專注于生產和產品研發。 當然，大的木門企業在選擇OEM合作伙伴的時候也比較謹慎，并不是什么企業他們都愿意合作。筆者曾接觸過一些這樣的大企業，他們在尋找貼牌廠家的時候，都是考察了很多企業，最后從中確定一兩家。而且，即使達成合作意向，合作雙方還會就有關合作的具體細節進行多次磋商。 企業在進行OEM生產的時候，合作雙方要注意以下幾個方面。 1.雙方產品類型一致，產品檔次相仿。很多木門企業在尋找OEM廠商的時候，是慎之又慎。他們會反復研究對方的產品、生產線以及是否能達到自己要求的產品標準。經過一番深入考察之后，才會最終決定要不要合作。因為一旦對方的產品達不到自己的要求，不僅影響自己的品牌形象，還會引發一系列的后續問題。 2.談好合作細節，嚴把質量關。企業雙方達成OEM合作意向之后，就會簽署詳細的合作協議。同時談好各個環節需要注意的細節，共同擬定一個執行標準。OEM生產企業需嚴格按照標準要求生產，保證產品的質量合乎要求。 3.雙方合作要有長期性。雙方一旦達成合作協議，OEM廠商大都會暫時放緩自己的市場開拓步伐，以配合OEM企業的生產。這個時候，如果企業停止與OEM廠商的合作，就會給OEM廠商帶來很大的損失，所以，雙方必須本著長期合作的目標進行合作。 需要注意的是，進行OEM合作的雙方是相互依存的，唇亡齒寒，一旦某個環節出現問題，雙方都會受到影響。所以，兩者必須精誠合作，才能實現雙贏。 一旦拿不到工程單，就會使產品所占的市場份額大大縮水。在這種情況下，OEM成了一部分企業的救命稻草。
