互動營銷易引尷尬，板材企如何避免“踩雷”？
自從社會化媒體在市場營銷中的地位越來越重要，“互動營銷”就變成了行內的時髦詞匯，并以其節約廣告成本、擴寬消費群體、增強競爭實力等優勢為板材企業所青睞。但是因為對互動營銷無法精準把握的緣故，板材企業在實施時總會出現各類問題，引致尷尬境況。 互動營銷之尷尬 互動營銷顧名思義便是將板材企業和消費者雙方互相聯系緊密互動，尤其強調雙方都采取一種共同的行為，但是一旦互動營銷策劃不到位，就容易導致尷尬事件發生。比如板材企業應用互動營銷的辦法一般離不開關注賬號、轉發活動、投票抽獎等，消費者就要面臨在私人社交平臺上轉發品牌活動的尷尬，一旦板材企業營銷策劃不給力，或參與活動形式過于復雜，那就既折騰策劃實施活動的自身企業、又折騰消費者，容易將消費者本就面臨的尷尬感放大，導致局面一團亂麻。 互動營銷之滿意 對于互動營銷容易引發的尷尬，板材企業要做的就是小心謹慎，避免“踩雷”。首先、板材企業要精心考慮到互動營銷所能帶給消費者的價值，爭取讓這價值大于消費者參與互動的尷尬感；其次、板材企業要有明確的互動營銷目的要確定采用互動營銷是為了增加品牌影響力還是提高銷量，還需分清主次，切忌三心二意；再次、板材企業要進行精準的消費者洞察，不以自身立場揣測消費者，更不能輕信市場調研公司的數據；最后、板材企業就要依據營銷目的和消費者洞察情況制定正確的營銷策略，從營銷手法、適用媒介、進行頻率和活動流程等方面入手，使整個互動營銷活動開展下來之后，消費者與主辦方都滿意！ 中國木業網認為，互動營銷比較容易引致尷尬境況，所以板材企業在應用的時候要精準把握消費者需求、制定正確的營銷策略，如此便能達到自身營銷目的之余又讓消費者滿意！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門營銷新時代，新媒體發展不可小覷
說到互聯網時代，很多人的第一反應可能就是“淘寶”、“京東”、“百度”及鋪天蓋地而來的“網絡廣告”。的確，隨著互聯網與移動互聯網的興起，信息和數據真正開始流動起來，從而產生巨大的廣告流量推動力，給各大企業帶來更快、更好、更廣宣傳的同時，也帶來了更多的客戶。 在如今社會，消費者想要了解一個陌生的品牌或者產品往往都是選擇去他們的官網找尋信息；且與實體店導購相比，消費者更容易相信網絡上其他消費者的評價。而在企業宣傳方面，互聯網已經變成了各行各業最好的宣傳平臺。同時在新媒體不斷發展和互聯網技術的支撐下，很多木門企業用事實告訴市場，木門行業的營銷模式確實可以更新換代了。 眾所周知，眼下木門行業的生意并不是那么好做的，在巨大的競爭壓力下，很多木門經銷商都會想盡辦法去營銷自己產品。而傳統的木門營銷模式離不開價格促銷、打折、買贈、優惠券、代金券等等，或者某些經銷商也會使用一些比較先進的方式——打廣告，來擴大自己的品牌影響力，比如印傳單、擺攤宣傳、參加團購會等，但傳統方式沒辦法及時且大面積地進行宣傳。 在新時代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費者越來越依賴用手機與電腦去獲取信息。而網絡也逐漸成為各大門企爭奪市場份額的戰場之一。據悉，現下很多木門企業都加入了新媒體營銷的隊伍，并且有不斷蔓延的趨勢。 在木門行業，品牌競爭是未來木門企業競爭的重點，優勢品牌受投資者青睞。那么利用好互聯網這個工具，鞏固好品牌優勢，提升品牌競爭力是木門企業首要任務。已經在互聯網上發展的木門企業想必都知道一個好網站的重要性，無論是企業自身官網還是投入廣告的合作網站，都是木門企業展示自身形象、發布產品信息、聯系網上客戶的新平臺、新天地，它也是木門企業實現互聯網營銷的門面擔當。就拿企業的官網來說，一個具有圖文并茂，實時互動，信息量大等優點的木門企業官網，定會比那些簡單呆板的官方網站更能讓消費者接納和信任。所以合理利用網絡的力量不但可以加強木門企業自身的品牌影響力，還可以讓更多的潛在客源成為真正的合作伙伴。 在這個互聯網充盈消費者日常生活的時代，木門企業若不能順應時代的潮流，必然會遭到市場的質疑，更有甚者會逐漸淡出消費者的視野。因此，為了更好地發展，木門企業要抓住時代賦予的武器，利用好新媒體，做好廣告宣傳以及促銷活動。當然只有合理利用新媒體的優點，對傳統促銷方式進行補充，才能達到最佳的活動效果，實現預算與資源的最佳配置，才能助力木門企業越走越好。
家居行業盤點：“期中考”成績出爐 體驗式營銷與智能成主流
轉眼間，2016年已經過去了一半，對于家居企業來說，上半年的收獲已成定局，下半年的規劃也必須深思熟慮。在剛剛過去不久的建博會上，各企業的發展動向可以從他們在建博會上的表現窺見一斑。那么，企業上半年的成績如何?本次建博會究竟透露了哪些重要信息?接下來，筆者將為大家一一揭曉。 “期中考”成績出爐 高增長仍是定制行業常態 2016年過半，各定制家居品牌上半年的發展情況塵埃落定，憑借定制家居的行業屬性，各企業均實現了高速增長。定制龍頭索菲亞7月13日公布了索菲亞2016上半年業績快報，公告顯示， 索菲亞2016上半年營收16.7億，同比增長44.2%。歐派衣柜營銷總經理楊鑫透露，歐派衣柜上半年增長接近60%，全年銷售額目標是突破50億。科凡定制上半年已實現超過40%的增長，全年的增長目標是“坐五望六”，即保證全年增長50%，展望60%。聯邦高登則把重點放在招商方面，企業今年招商目標是150家，目前完成率已經超過一半。 VR技術遍地開花 體驗式營銷大行其道 今年最火的非VR、AR等體驗式技術應用莫屬，無論走到哪兒，都有在體驗區內帶著頭盔摸索的人群，今年建博會更是把這些技術“玩壞了”。歐派、頂固、聯邦高登、科凡、我樂等定制企業在展位內均設置了VR體驗區，瑪格甚至推出“超級VR”，720°全景、沉浸式體驗、交互式動態漫游、全新細節互動等標簽，讓超級VR區別于普通VR，有了逼格上的升華。而我樂定制市場及電子商務中心總監朱志鈞透露，未來在我樂的門店里，VR將成為標配，每個展廳都會開辟出展示廳用以提升消費者線下體驗。 索菲亞除了VR技術的應用，還在展館內打造了3D立體展廳，幾千套空間方案通過全息投影技術搬到建博會上。索菲亞營銷中心副總經理高玉坤指出，3D立體投影和VR技術的應用分別為索菲亞前后端建設提供支撐。“體驗為王”是定制家居行業的一大特點，而實景展廳的區域有限，不可能把所有產品與需求都展示出來，而VR技術能夠覆蓋更多的個性化展示需求，讓定制家居行業”眼見即所得“成為可能。虛擬空間技術的到來，既是市場的驅動，也是消費端需求的體現。 玩轉智能家居 一鍵觸控和感應成主流 本屆建博會新增“Smart Home智能家居國際館”，吸引了包括TCL、三星、美的、南京物聯等眾多知名品牌參展。相對于智能家居館的狂拽酷炫屌炸天，定制家居館實現了智能家居低調奢華有內涵的全新演繹。 歐派櫥柜推出“智能圖”的未來智能產品，除了實現功能模塊的智能控制，還兼具娛樂功能，用戶在備菜間隙還可以一邊欣賞音樂和觀看網絡視頻。而在操作臺面上輕輕一點，就可以看到相應的菜譜。歐派櫥柜營銷總經理陽永清認為，家居產品智能化亟待解決價值問題。“相對來說，智能化產品的價格比較高，因為它配置比較高，應用的新科技元素相應比較多，如果價格定位太高的話，消費者是不易接受的。” 司米櫥柜采用百隆配件，輕輕觸碰柜門即可打開，輕點按鈕自動關閉。嵌入西門子的柜身，在容器內放入咖啡粉、奶粉后，選擇不同模式，幾分鐘就能輕松煮出咖啡、牛奶、花茶。此外，感應器的應用能在1分鐘內將你忘記關嚴的冰箱門自動關閉;手指靠近櫥柜就能打開內嵌燈光;打開手機藍牙，能在下廚中享受音樂的熏陶。“未來已來。”司米櫥柜營銷中心總經理趙彬認為，曾經遙不可及的智能家居已經逐漸滲透我們的生活。但是就櫥柜而言，單靠板材是難以實現智能化的。“櫥柜產品的智能化，需要整合很多其他配套產品，我們也會跟相關的配套供應商緊密合作，打造廚房區域智能生態圈。” 但是，科凡定制董事長林濤卻有不一樣的看法。“不要把智能家居里的電器板塊和家具板塊混為一談。電器版塊可以用APP控制家里所有空調、電視，但對于家具版塊，打開衣柜找衣服還要下載APP打開手機操作，最終還是要去到衣柜面前，這個過程更麻煩。”他認為，家居行業發展智能家居應該考慮另外三個方向：省力、聲控、感應。
短短幾個小時 神速般的定單 中南神箭木模板就是這么牛
一般像建筑模板行業，因為每筆交易金額都比較大，所以很多采購商都會謹慎又謹慎，甚至有些要數個月之久才能決定下單。可中南神箭銷售經理彭經理最近做了一張牛單，木模板從中午開始聯系到下午就打來了訂金。短短幾個小時，是什么讓云南的趙總對我司這么信任呢？ 木模板樣品圖趙總是做建材經銷商的，通過官網聯系到中南神箭。之前趙總是在云南當地采購的木模板，但價格方面沒有優勢，并且質量方面也不穩定。所以現在想找一家模板的生產廠家，建議長期的合作關系。這樣不僅供貨穩定，而且價格也比在當地拿貨有優勢。因趙總是多年的經銷商了，我司彭經理也沒有對產品過多的描述，只加了趙總的微信，把我司各個規格的產品圖片發給趙總，并把自己的身份證照片及本人和公司的合影發給趙總。許是彭經理的真誠打動了趙總吧，中午才開始聯系的，下午趙總就下了訂單，并把訂金打到了我司的賬戶上。 中南神箭木模板生產廠家 不得不說，這筆單從開始聯系到成交，真的是非常神速。當然我司也會用事實證明，趙總您選擇中南神箭木模板定會是一個非常正確的決定。在此，順祝趙總商祺。
香飄飄搶占暑期營銷制高點 地板企業有何啟示?
暑假來臨，要問現在什么電視劇最火，毫無疑問就是香飄飄冠名的《老九門》了。此前不久，香飄飄投放了全國電視劇收視率第一名寶座的《歡樂頌》，這次又押中熱門IP《老九門》，它有哪些投放的秘籍呢?地板企業從中收獲了哪些啟示? 啟示一：掌握目標消費群體媒介接觸特征 香飄飄首先對愛奇藝用戶特征、《老九門》偶像演員的粉絲特征、觀眾收看時間、收看心理等進行分析，將目標消費群體鎖定為85后到95后的時尚年輕人，而且電視劇免費更新時間為晚上12:00，這個時候人通常是一種小餓小困的狀態。 這對地板品牌做營銷的啟示就是，要事先分析掌握目標消費群體的媒介接觸特征，搞清楚消費者的年齡集中在哪個段?文化水平、經濟水平如何?喜歡從紙媒、電視、廣播、電腦、手機哪種媒介獲取信息?喜歡獲取哪類信息?獲取信息的時間集中在哪?地點集中在哪?……搞清楚這些，地板品牌在做營銷時目標就會更加明確精準，避免無效傳播，大大降低成本。 啟示二：選擇合適的媒介載體 伴隨著互聯網的發展，廣告主越發青睞網絡冠名的方式，通過高滲透的力度，獲取網絡關注，進而提升品牌影響力。在優質內容愈發成為稀缺資源的當下，熱門內容投放成本飆升，選擇自由度收窄，此時具有高滲透力的網絡自制劇成為不少品牌投放廣告的一個新選項。香飄飄正是抓住了這一點，將廣告投放給網絡紅劇《老九門》。 這就啟發地板品牌要學會選擇有效的媒介載體，不要盲目地粗獷式營銷，要在掌握目標消費群體特征的基礎上，選擇消費者接觸率高的媒介載體，而且要注意根據消費者媒介接觸習慣的變化相應地調整媒介載體。 啟示三：傳達精準的營銷訴求 晚上12:00更新，這個時候正值觀眾小餓小困，香飄飄結合自己新的核心訴求——“小餓小困”，推出“小餓小困喝點香飄飄”概念，既傳播了品牌，又能緩解觀眾小餓和輕度提神。“選用新西蘭奶源、印度紅茶”，這給人健康感、時尚感、品質感;同時強調熱銷“一年12億人次在喝”，更加符合年輕人的追捧心理。 這告訴我們地板品牌做營銷時不要一下子全盤托出，什么訴求都想去傳播，這樣往往適得其反，點太多反而會讓人記不住，抓住幾個重要的核心訴求即可，以點帶面，變被動為主動，誘導受眾自己一步一步去了解品牌。這樣的營銷給受眾的印象才會更加清晰，也就容易達到營銷效果。 啟示四：有創意的文案傳播 針對《老九門》，香飄飄適時在官方微博、微信公眾號、電商等平臺衍生出“倒斗必備”、“倒斗不困，十年不餓”、“尋十年初心，揭探秘起源”為主題的創意傳播活動，將品牌精神和《老九門》進行了有機結合，受到網友們的熱捧。 在信息泛濫的時代，更突顯出“內容為王”。而在網絡上，有創意的東西才會激發人們關注。這兩年，一些地板品牌也意識到了這一點，經常借助一些熱點去傳播品牌或產品，效果也不錯。但是，除了借助熱點，地板品牌能不能做一些有創意的營銷呢?雖然地板產品屬性決定它不可能像奶茶一樣容易炒作，但地板企業可以讓營銷更有創意一點。 啟示五：重視受眾互動參與 《老九門》播出后，香飄飄迅速發起互動話題和有獎參與，充分調動網友的參與熱情。而且結合受眾當下關注的熱點進行互動，讓受眾有共同話題可聊。 在粉絲經濟時代，其實互動是一種將粉絲轉化為消費者最有效的方式。通過互動，讓粉絲在增進對品牌了解的基礎上，也會對品牌產生情感。事實說服+情感說服，這無疑是一種上策。這方面一些地板品牌已經在做，但在力度上和形式上還可以再豐富些。 啟示六：整合營銷爭取價值最大化 香飄飄此次冠名的價值不僅體現在流量等傳統指標上，更體現在二次傳播、社會化傳播這種新媒體指標上，通過整合營銷傳播使冠名價值最大化，將權益延伸到線上線下的活動中，內容營銷更長的傳播周期。 現在因為受眾的個性化和媒介的多元化，要想讓營銷價值最大化，就不可能只通過一種渠道，而是多種渠道合力。通過對目標消費者媒介接觸特征的分析，結合營銷訴求，并在整合營銷框架的前提下，根據不同媒介特征做不同的營銷方案，盡可能多地將目標消費者“一網打盡”。縱觀地板行業，現在在整合營銷這方面有動作的品牌貌似還不多，但隨著分眾化趨勢的蔓延，這也將會成為地板品牌營銷的一個方向。
VR開啟"全屋定制"體驗式營銷
2016年7月8日-11日，素有亞洲“建材奧斯卡”之稱第十八屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣交會展館、保利世貿博覽館盛大舉辦。中國虛擬現實行業專家與領導者中視典隆重亮相，攜“VR+建材”解決方案助力家居建材行業全屋定制熱潮！ 中視典十年前將VR技術應用到家居建材行業，為家居建材企業的產品設計、展示、營銷等提供系統的解決方案。展會現場一經亮相便吸引了眾多關注，各大建材展商與行業媒體紛紛聚集中視典展位，體驗智能科技與家居建材行業的跨界融合。 中視典“VR+建材”解決方案 中視典“VR+建材”解決方案以高清畫質、實時渲染、自然交互為特點，通過Open-VRP軟件與ARTable家居建材可視化營銷平臺、HoloStation建材結構全息展示平臺、VRP2016沉浸式頭盔等VR體驗設備相結合的方式，創建一個與家居產品自由交互的虛擬環境，讓消費者從視覺、聽覺、觸覺的整體氛圍中體驗未來生活。 中視典“VR+建材”解決方案可以通過VR體驗設備對線下體驗和用戶行為進行埋點監控，結合“中視典三維云”，為用戶研究以及營銷效果分析提供更豐富的數據維度，輔助家居建材企業構建行業底層大數據庫。 可視化高端定制展示平臺 本屆建材展現場，全屋定制、定制櫥柜、定制衣柜、定制門窗等“私人定制”概念持續火爆。VR技術作為跨界定制的最佳展示利器，得到了眾多建材商的密切關注。中視典利用自主知識產權的ARTable家居建材可視化營銷平臺和設計營銷一體化平臺，構筑全屋定制空間，實現對家居產品最大縱深效果的展示。輔助家居建材企業全角度呈現全屋定制“未來之家”的產品形態、生活場景，創造嶄新的互動體驗。 一站式家裝銷售終端 中視典將VR技術應用到家居建材行業銷售終端，為該行業跨界營銷、消費者一站式購物理念的落地實施提供了可行手段和高科技利器。 中視典以ARTable交互式平臺、HoloStation建材結構全息展示平臺、VRP2016沉浸式頭盔等營造“身臨其境”的感覺，給消費者更強的體驗感和代入感。在這個場景里，消費者可自由在廚房、客廳、臥室等空間切換，一鍵選擇、更換家居產品、色彩以及風格，滿足一站式家裝的需求。 裝修設計最佳展示工具 現場展出的中視典家居建材設計平臺引來了眾多家裝設計企業的關注。該平臺以設計營銷一體化為最終目標，具備強大的DIY設計功能和簡單方便的操作系統，設有一鍵切換風格、一鍵生成報價、一鍵生成CAD等功能，便于設計師與客戶面對面溝通，實時修改設計方案，是家裝設計企業最佳的方案展示利器！ 對于重視體驗的家居建材行業而言，VR對整個行業的影響將會是顛覆性的。未來中視典將利用VR打通家居建材行業上下游產業鏈，繼續推動行業朝個性化、定制方向發展，助力中國傳統制造業向現代制造業轉型。
互聯網營銷模式持續發酵 引領櫥柜行業互聯網新時代
現今，是一個互聯網的時代，網絡可謂是影響到我們生活的方方面面。對于傳統的櫥柜企業來說，網絡渠道的影響也是不容忽視的，這種新型的渠道讓顧客的購買更加自由、主動，同時快速傳播性和高度可對比性對于企業來說既是機遇也是挑戰。在當下，互聯網營銷是每一個櫥柜企業的必經之路。 網絡營銷讓購買更自由 雖然櫥柜行業進軍網絡市場不久，但卻有許多企業力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的櫥柜行業的電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站;第二類是一些有實力的知名品牌櫥柜，設立網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些櫥柜品牌建立互助合作關系，在網上銷售。 隨著現代網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，櫥柜企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 網絡營銷是櫥柜行業必經之路 調查數據顯示，目前大多數家庭的櫥柜消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，消費者不僅僅注重櫥柜的功能，對于高質量生活的追求也愈加重視。這種消費趨勢決定了未來櫥柜行業的兩個發展方向：一是櫥柜行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，櫥柜產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。 網絡營銷口碑很重要 搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，但問題是，當消費者知道櫥柜企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產生了對品牌的好感。 口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，櫥柜企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”，那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。 網絡營銷互動是關鍵 如果互聯網上的促銷也和傳統渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產品等，而對于櫥柜，需要更有趣的促銷方式。 “秒殺”是基于電腦網絡技術所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網絡的關注度。櫥柜企業在這方面是大有可為的，比如在網店策劃一場“秒殺”活動，再讓這些網友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過網友投票再選出幾個人作為企業品牌代言人，讓他們參與企業廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業得到的就是極大的關注度和品牌美譽度，通過互聯網馬上可以讓一個新產品實現上市并熱賣。 其實，電子商務的發展已經得到世界范圍內的廣泛關注，包括政府部門都是對于電子商務前景的看好。對于櫥柜行業來說，電子商務作為一個新興渠道，櫥柜企業應該快速的將自己的產品通過這個平臺傳播出去，不局限于單一的銷售，打造品牌也是非常重要的一個環節。
網絡營銷對家具行業的影響
網絡營銷是現代重要的營銷手段，它對家具行業有巨大的影響力。 網絡營銷確實讓顧客的購買更加自由、主動，同時網絡的快速傳播性和高度可對比性對于商家來說既是機遇也是挑戰。 隨著家具行業的不斷發展，時至今日已經到一個瓶頸。不管是家具企業還是流通商，都將面臨更加嚴峻的挑戰。當然，在挑戰之中也孕育著一些新的機遇。比如時下被業內人士熱議的網絡營銷。 我國的家具行業的發展相較于其他行業來說依然處于初級階段，比如家電行業或者是服裝行業，尤其是對于網絡營銷方面的發展，尤其滯后，主要表現為，營銷手段的單一化和過于古板。 一、網絡營銷讓購買更自由 雖然家具行業進軍網購市場不久，但卻有許多家居商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的家具電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網站;第二類是一些有實力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家具，設立家居網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關系，在網上銷售。對于網銷這一電子商務模式，許多家居企業都有自己獨特的認識與體會，在大多數人看來，網絡營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統營銷渠道形成有效互補。網絡與實體店鋪是重要的互補關系，開展電子商務并不能純粹地看在網上賣出多少家具，最主要的目的是希望網絡能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。 隨著現代網絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，如果在網上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，企業和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。 二、網絡營銷是家具行業必經之路 調查數據顯示，目前大多數家庭的家具消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，在家居中已經不僅僅只有家具的功能，中高收入人群和崇尚高質量生活的人們會越來越注重家具在家居中的應用。這種消費趨勢決定了未來家具行業的兩個發展方向：一是家具行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，家具產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。要把握這兩個趨勢，互聯網營銷是每一個家具企業的必經之路。 三、網絡營銷口碑很重要 搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產品品類如家具十大品牌、家具品牌關鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產生了對品牌的好感，又或許他看了一個熱播的網絡短片，對女主角很可愛的家居產生了興趣，會想到買一個送給女朋友。 口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，家具企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”，那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。
家居行業直播營銷熱 門窗企業該如何把握？
近日的廣州建博會現場，眾多家居大佬、媒體人紛紛客串起了主持人的角色，利用移動信息端直播展會現場情況。隨著信息技術的不斷發展，自媒體時代來臨，越來越多的家居企業以現代化、電子化的手段通過直播向外傳遞信息。這讓人不禁疑惑，直播營銷究竟有什么魅力受到這么多家居大佬的追捧?門窗企業又該如何操作直播營銷呢? 直播營銷究竟有何魅力? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。那么如今為何有這么多家居企業鐘情于這種營銷模式呢? 第一點，隨著智能手機的普及，移動網絡速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓家居企業得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業的文化。 第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為門窗企業品牌營銷和文化傳播的標配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當前直播營銷就很好的解決了這一點，使得家居企業在心理上更加接近消費者。 第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于家居企業文化以及產品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容。 門窗企業如何把握直播營銷? 既然直播營銷的優勢如此突出，門窗家居企業是不是有所感悟呢?其實在門窗家居企業某些方面也已經開始嘗試視頻直播這一方式，比如，剛剛結束的廣州建博會，不僅各大媒體沖在第一線，眾多家居大佬、媒體人也加入了直播展會現場的行列。 直播如此之火，門窗企業豈能錯過。產品發布會現場，門窗企業把握時機，適時利用直播將活動現場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產品，給消費者提供實地考察的機會;年會現場，把繪聲繪色的企業文化呈現在消費者眼前，使之能夠對門窗企業以及產品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，家居行業的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，家具是耐用品，普通消費者不太關注，若局限于行業內，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于門窗家居企業直播的的呈現方式，還有很多值得探討的空間。 隨著個人用戶對互聯網的深度使用，直播營銷已成為家居業中比較流行的一種營銷方式，但對門窗企業而言，無論采用何種營銷方式，最后都要回歸到產品質量上來，因此，為了獲得更好的企業發展，門窗企業在創新營銷方式，提升品牌知名度的同時，還需做好整體規劃，以避免“本末倒置”。
網紅經濟時代 直播營銷是否可以成就地板企業?
今年的廣州建博會上出現了一道往年從未有過的風景，就是眾多家居大佬、媒體人當起了網紅，開始了“直播”展會。都說營銷是搶奪注意力的戰爭，網紅經濟時代，既然人民大眾愛看直播，家居建材企業玩一玩直播也未嘗不可。那么，直播營銷是否能成就地板企業呢? 直播營銷為何備受企業青睞? 很多人都知道，像YY、六間房、9158等視頻直播平臺更多的作為一種娛樂工具，很少有企業把它看作是一個營銷的陣地，更是鮮有企業進駐開通賬號進行企業文化的傳播。那么如今為何有這么多企業鐘情于這種營銷模式呢? 第一點，隨著智能手機的普及，移動網絡速度大幅提升，人們不再單純依靠于無線端和電腦獲取信息，給消費者提供了觀看以及上傳視頻的便利，也讓企業得到了全新的營銷機會，可以隨時隨地更加立體的展示企業的文化。第二點，過去幾年，微信微博圖文式信息成為企業品牌營銷和文化傳播的標配，但其仍舊缺乏更加主觀生動的感官體驗。當前直播營銷就很好的解決了這一點，使得企業在心理上更加接近消費者。第三點，視頻直播平臺受眾面非常廣，有利于企業文化以及產品的大范圍宣傳，這是其他營銷方式所不能比擬的。因為越來越多的人愿意在視頻平臺上花費時間創造內容和瀏覽內容。 地板企業玩直播存在局限性 既然直播營銷的優勢如此突出，地板企業豈能錯過。產品發布會現場，地板企業適時利用直播，將活動現場畫面切給觀眾，讓他們能夠近距離的觀察產品，給消費者提供實地考察的機會;年會現場，把繪聲繪色的企業文化呈現在消費者眼前，使之能夠對企業以及產品有更深層次的了解，等等。 客觀來看，地板行業的直播熱潮讓人耳目一新，提供了更多的傳播與互動可能性，可是也有一定的局限性。眾所周知，地板是耐用品，普通消費者不太關注，若局限于行業內，則達不到廣泛傳播的效果。因此，對于地板企業直播的呈現方式，還有很多值得探討的空間。 或許直播營銷是地板企業盈利的一個新藍海，但無論做什么決定，地板企業還是要做好整體規劃，確保萬無一失，將效果最大化，才能使得價值最大化。
