地板市場競爭壓力激增 是什么阻礙了中小企業的進程?
時下，地板企業正面臨著多方面的競爭，行業內外競爭壓力的不斷增大正在考驗企業的生存能力。在這個弱肉強食的年代里，中小地板企業的生存也就面臨著更為嚴峻的考驗，那么作為實力稍弱的中小企業，又該如何在白熱化的市場競爭中立足? 中小地板企業不能忽略戰略規劃 在白熱化的競爭中，行業在不斷洗牌，不進則退，不成為第一第二，就會被第一第二消滅!不成功，便成仁!從生存走向成功，是現實問題，是決定生死的問題!根據《科學投資》采訪調查和研究，中國中小企業平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬家中小企業倒閉，所謂建百年老店不過是他們的一廂情愿。什么導致了中小地板企業的’短命’，戰略問題是關鍵原因之一。 對中小地板企業來說，戰略將決定生死。因為大企業具備足夠的實力，即使在戰略上出現了失誤也依然能夠有實力調整或者彌補過來。韋爾奇說過，GE有足夠的彈藥，所以有機槍打偏也無關大局。所以一些其他行業的巨型企業都曾經出現過戰略迷途，但對他們的發展并沒有產生生死攸關的影響。但是，小企業就沒有那么幸運了，因為缺乏正確戰略指導的一次失誤，都將會耗盡他的所有資源，都將是滅頂之災。 中小地板企業需要善于發現市場機遇 中國中小地板企業的戰略缺失是具有普遍性的，這與中國過去機會經濟導致的大量成功有關。在一個時期內，不必遵循商業規律便可以活得相當滋潤，企業沒有必要去研究營銷管理，更不用費心費力的去搞戰略規劃。對于中小地板企業來說，根據時局緊抓機遇才是成功之道。 目前中國大部分活得好的、成功的企業都不是戰略性的成功，而是機會性的成功。這種成功必將導致以老板為驅動力的機會型發展與制度和文化為驅動力的戰略型發展之間的矛盾，這種矛盾在激烈競爭的市場經濟環境下，將不可避免的影響企業的發展，甚至終結企業的命運。依賴機會主義的活法，在未來終將是死路一條。 因此，在市場競爭尤為白熱化的地板市場上，對于中小地板企業而言，生存環境的壓力使得這部分企業必須要找到適合自己發展的方向，單一憑借實力而忽略機遇的企業是難以成功的，同樣的，只注重機遇而忽略本質工作的開展也難以發展長久，唯有將實力和機遇結合起來，中小地板企業才能開辟出自己的一片天地。
信貸收緊 地板中小企業貸款難
近年來，地板行業已經逐步發展到成熟階段，部分地板企業面臨著投入資金和回報并不相匹配的問題，面對這種現狀，很多大型地板企業選擇了聯合來搶占市場，競爭愈演愈烈。在這種情況下，大部分地板中小企業面臨資金匱乏這一重大問題就會淪為市場競爭的犧牲品。 信貸收緊 地板中小企業貸款難 今年以來，隨著銀行利率市場的不斷深化，中小型地板企業貸款利于日益上漲，國內的不少地板企業面臨著一個痛苦轉型的現狀：銀行貸款額度緊張，貸款成功率越來越低，導致企業資金鏈條斷裂。 對于多數中小企業來說，能不能貸上款還是個難題。一位業內人士曾解釋說：“國內不少中小型地板企業屬于民營企業，在貸款方面存在著明顯的弱勢，地板國企更有優勢。國企不能還貸，銀行還可以找政府，但是民營企業不還貸的話，銀行真的無計可施。”這位副總的話道出了中小地板企業貸款難的主要原因。中小企業不確定性因素在多，發展前景無法預料，這些都加大了企業貸款的難度。 地板中小企業可聯合發展 多渠道融資 在地板市場競爭激烈且大型地板企業紛紛聯盟搶占市場的大環境下，中小型企業如需發展，就不能“坐以待斃”，需要聯合其它力量，集中發展，才能不被競爭的洪流所掩埋。中小型企業可在區域類進行聯合發展，進行產品的轉型和生產標準的統一，聯合起來發展，在聯合中尋求自己的發展模式。 那么企業的融資問題該怎樣解決呢?中小地板企業應放寬眼界，尋找其他的融資渠道，來解決資金短缺的問題，而不是一味地搞促銷戰，從消費者身上獲取資金，這樣反而不利于自身的發展。目前，國內的擔保行業發展迅速，可通過擔保公司來取得貸款，這種方式值得考慮。
門窗市場兩極分化 中小企業如何化被動為主動?
伴隨門窗行業市場競爭的層層升級，行業里兩級分化現象愈發明顯，大企業借助自身各方優勢進一步搶占市場，而中小企業在各種內外壓力的夾擊下，愈發感覺發展的艱難。在這種行業背景下，中小門窗企業就陷入了非常明顯的劣勢之中。 中小門窗企業搶占市場需講究技巧 大多數消費者在選擇門窗產品時，會選擇品牌知名度高且口碑好的產品，這對于中小門窗企業而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小門窗品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。 沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。 中小門窗企業需注重終端門店建設 一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小門窗品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。這對中小門窗企業而言是極為有利的。 在如今的市場競爭中，中小門窗企業要想搶占市場份額還需要充分發揮主觀能動性，除了要研究消費者的消費心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小門窗企業才能在白熱化的市場競爭中謀得一席之地。
地板市場兩極分化愈發明顯 中小企業如何化被動為主動？
伴隨地板行業市場競爭的層層升級，行業里兩級分化現象愈發明顯，大企業借助自身各方優勢進一步搶占市場，而中小企業在各種內外壓力的夾擊下，愈發感覺發展的艱難。在這種行業背景下，中小地板企業就陷入了非常明顯的劣勢之中。 中小地板企業搶占市場需講究技巧 據中華地板網記者走訪市場時發現，大多數消費者在選擇地板產品時，會選擇品牌知名度高且口碑好的產品，這對于中小地板企業而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小地板品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。 沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。 中小地板企業需注重終端門店建設 一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小地板品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。這對中小地板企業而言是極為有利的。 在如今的市場競爭中，中小地板企業要想搶占市場份額還需要充分發揮主觀能動性，除了要研究消費者的消費心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小地板企業才能在白熱化的市場競爭中謀得一席之地。
地板市場兩極分化 中小企業如何化被動為主動?
伴隨地板行業市場競爭的層層升級，行業里兩級分化現象愈發明顯，大企業借助自身各方優勢進一步搶占市場，而中小企業在各種內外壓力的夾擊下，愈發感覺發展的艱難。在這種行業背景下，中小地板企業就陷入了非常明顯的劣勢之中。 中小地板企業搶占市場需講究技巧 大多數消費者在選擇地板產品時，會選擇品牌知名度高且口碑好的產品，這對于中小地板企業而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小地板品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。 沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。 中小地板企業需注重終端門店建設 一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小地板品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。這對中小地板企業而言是極為有利的。 在如今的市場競爭中，中小地板企業要想搶占市場份額還需要充分發揮主觀能動性，除了要研究消費者的消費心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小地板企業才能在白熱化的市場競爭中謀得一席之地。
地板市場兩極分化愈發明顯 中小企業品牌建設成關鍵
一直以來，地板市場競爭都比較激烈。作為國內發展相對成熟的產業，地板市場近年來的競爭并未隨著整個行業態勢的低迷而弱化。行業洗牌正在加劇企業優勝劣汰，大品牌強強聯合表現出了更強的生命力，而中小企業在實力上以及市場覆蓋率方面占盡了劣勢，在這種情況下又該如何最大化地謀求市場發展空間呢? 研究消費者購物心理成重要條件 其實對于中小地板企業來說，沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。 很多消費者在購物時，往往會選擇口碑好的品牌，因此，品牌認知度也成為影響消費者購買行為的重要因素之一，而那些實力薄弱的中小地板企業則面臨更大的生存考驗。中小地板品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。 門店建設成為中小企業吸引消費者的方向 一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小地板品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。 在弱肉強食的時代里，中小地板企業的發展也面臨著更為巨大的考驗。在必經的磨礪期，中小企業發展還需充分發揮自身主觀能動性，唯有找到方向，中小地板企業的發展才能一步步走向成功。
地板十大品牌勢頭正盛 中小企業如何化解市場尷尬局面？
地板行業在國內發展了近三十年，如今在整個家居建材市場已然稱得上是相對成熟的產業，但目前許多地板企業都反映生意不好做。誠然，在一系列內外因素的影響下，整個行業的市場環境都受到了影響，盡管走在行業前列的地板十大品牌在如今嚴峻的形勢下仍然保持著旺盛的生命力，但對于大多數企業而言，其發展境地卻略顯尷尬。那么，到底是哪些因素阻礙了企業的發展呢? 地板市場上消費需求的改變 隨著經濟不斷發展，人們的消費需求也水漲船高，人們對地板的要求不再是單純的功能需要，更是裝飾美觀、彰現個性的需要，個性化、高端化已成需求大勢，傳統的地板模式已經不能滿足消費者需求。另外，智能化發展趨勢已經滲透人們生產生活的方方面面，智能家居的話題也被炒的風生水起，消費者的脾性被 “大勢輿論”養得日益刁鉆。但統觀全行業，也就金字塔尖端的極少數企業掌握著智能家居的相關技術和資源，要在行業普及將面臨著重重困難。 大經濟環境對于地板企業的影響 與此同時，隨著電子商務的風靡，傳統地板行業面臨著前所未有的生存危機。而對于目前較為普遍的O2O運營模式，傳統地板企業對于電子商務的探索還處在初級階段。除此之外，地板市場不景氣，很多企業都把樓市視為“救命稻草”。今年上半年以來，多項房地產相關政策進行了調整，包括住房貸款利率、購房首付等都進行了下調，但樓市的回暖對地板市場的刺激作用并沒有想象中那么強大，地板企業不可把希望寄托在樓市上，要想打破目前的生存困境，地板企業還需要尋找新的道路。 除此以外，隨著國民經濟發展產生質的飛躍，人民的生活發生了根本性的變化，人們對地板的需要也必然朝著健康、環保方向發展，這就要求地板材料、生產工藝也要與時俱進，環保材料大都價格不菲，直接導致生產成本的大幅增加，這對中小地板企業來說是無力承擔的。 許多地板企業面對愈發嚴峻的競爭形勢，深感無奈。盡管中國地板十大品牌在如今的形勢下仍保持著強勢的發展勁頭，但這也并不能改變時下地板市場上的尷尬。對于眾多地板企業來說，想要謀得行業前列的地位，還需對市場環境進行仔細分析，如此才能謀得高效發展。
國內地板市場競爭環境復雜 中小企業需內外因兼顧
數據統計，現如今地板市場上大大小小品牌總計3000余個，但縱觀國內地板市場，知名地板品牌為數不多。在以中小地板企業為主體的市場上，整個地板行業已經呈現出了“倒金字塔”式的結構，而在這部分的企業也面臨著更為巨大的市場競爭壓力，因此，如何緩解市場重壓則成為中小地板企業亟需正視的問題。 中小地板企業面臨著更為巨大的市場壓力 隨著不斷涌入的新地板企業，其實中小地板企業在這么大的競爭環境下要生存下來，并且能夠做大做強是非常不容易的。在地板行業不斷前進的過程中，“倒金字塔”式的地板市場結構使得很多的中小地板企業遇到了難關。做了沒兩年就倒閉的中小地板企業不在少數，如何能在“倒金字塔”式市場生存成為這類企業最為關注的方向。 許多中小地板企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。因此中小地板企業需要學會采用先進的營銷方式來武裝自己。 中小地板企業需從內外因兩方面突圍 實際上，由于中小地板企業的行業背景和體制性質等的不同，在發展過程中形成了各種各樣的問題，但這些問題存在一定的共性。有業內專業人士指出，中小地板企業成長過程中最大的問題在于內部營銷管理薄弱。中小地板企業要學會借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。 中小地板企業在市場競爭中不占優勢的原因，除開其本身實力上的不足以外，在營銷理念和發展思路上，都還存在諸多問題。一個沒有長遠發展眼光的企業，是無法在白熱化的競爭市場上永葆激情的。對于中小地板企業來說，問題也就在這個地方，只有將長遠發展的思路上升到戰略層面，中小地板企業才能從本質上提升實力。 盡管中小地板企業的發展面臨著層層阻礙，但在謀取市場商機面前，這類企業還必須要保持理性冷靜的態度來對待各種壓力。在洞悉外部商機以及不斷做出內部調整的前提下，中小地板企業才能在白熱化的市場上謀得一席之地。
木門市場持續呈低迷狀態 中小企業如何謀得一席之地
木門市場發展從去年開始走下坡路，持續的低迷狀態讓不少企業都憂心不已。不僅如此，對于一些中小企業來說還面臨著生存的壓力，面對這種情況中小企業改如何謀得一席之地？ 家居市場相對低迷 過去的大半時間里，木門企業或許為股市而惶惑，或許為互聯網所振奮，又或許正為著大家居而拼搏。所以2015年所呈現出來的滋味，酸甜苦辣夾雜兼有之。那么木門企業該如何應對市場上的風起云涌?應該說，市場始終存在，關鍵看木門企業如何打好這一場場硬仗。 從整個家居建材市場的發展情況來說，木門廠家、經銷商可謂是如人飲水冷暖自知，而賣場、消費者往往也各有各的感受，眾說紛紜。有人說，今年是有史以來，家居市場最為低迷的一年;也有人說，我們今年依舊保持20%、30%的增長。有的企業在今年退出了家居舞臺，然而卻有更多企業，將自己手中的刀叉伸向家居這塊大蛋糕。那么木門行業在2015上半年發展情況究竟如何? 定位市場構建品牌 在市場發展的過程中，許多中小木門企業都會忽略了對品牌的構建，或者是因為對品牌的建設不夠重視，又或者是因為中小木門企業的資金和技術有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小木門企業獲得成功的重要捷徑。 放眼中國當前的木門市場，許多中小型木門企業的產品跟大企業的產品基本相同，不管在木門的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。在中小木門企業看來，想要在市場占領一席之地，就必須緊緊跟隨大企業的腳步。然而，由于沒有大企業的品牌優勢，中小企業在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。 提升企業核心競爭力 提高市場競爭力是每個企業發展的重中之重。木門企業面臨著當前行業發展的諸多問題，不能盲目的提高價格，應從容面對，提高木門企業在行業中的市場競爭力。如何提高自身的市場競爭力是企業值得深思的問題。企業應更具自己的情況，優化管理模式，培養專業技術人才，引進先進技術，打造品牌效應，創新產品風格等等。 總的來說，木門企業處于低迷的市場中，不要受大環境影響應該從自身出發構建品牌，找到突破口提升核心競爭力，才能破繭成蝶。
2015年地板市場相對低迷 中小企業如何打好“翻身仗”？
對于2015年，許多地板企業或許認為是極其困難的一年，在整體大環境相對低迷的行業背景下，地板企業的發展也陷入了較為尷尬的境地之中。作為在國內發展了近三十年的傳統產業，地板行業今年以來的發展情況究竟如何?企業又該如何在逆境之下謀得發展空間? 整個家居建材市場發展情況相對低迷 過去的大半時間里，地板企業或許為股市而惶惑，或許為互聯網所振奮，又或許正為著大家居而拼搏。所以2015年所呈現出來的滋味，酸甜苦辣夾雜兼有之。那么地板企業該如何應對市場上的風起云涌呢?應該說，市場始終存在，關鍵看地板企業如何打好這一場場硬仗。 從整個家居建材市場的發展情況來說，地板廠家、經銷商可謂是如人飲水冷暖自知，而賣場、消費者往往也各有各的感受，眾說紛紜。有人說，今年是有史以來，家居市場最為低迷的一年;也有人說，我們今年依舊保持20%、30%的增長。有的企業在今年退出了家居舞臺，然而卻有更多企業，將自己手中的刀叉伸向家居這塊大蛋糕。那么地板行業在2015上半年發展情況究竟如何? 中小地板企業仍然需要提升競爭實力 中國木材與木制品流通協會木地板流通專業委員會會長李佳峰在接受采訪時表示，“整個地板行業上半年的形勢還是比較嚴峻的。”今年上半年，地板行業的特點表現為，中小企業業績不理想，而這類企業的數量正在減少。與此相反的是，品牌企業正在向著規模化和個性化的方向發展，諸如圣象、大自然、久盛、世友這樣的品牌，業績大多不降反增。“據我所知，久盛和世友上半年都增長了20%。其它品牌企業的銷售也基本與去年同期持平或小幅上升。”李佳峰說。 與此同時，李佳峰還表示，在統計地板行業多年的發展數據后發現，2008年以前，地板行業處于高速增長期，每年的增長率維持在20%-30%，從2008年到2013年這六年間，國內地板總量沒有太大變化，上下浮動不超過10%，整體發展速度有所減緩。“去年較前年的市場份額并沒有減少太多，在5%左右。但歷史因素造成地板行業門檻偏低，小企業很容易涌進來，卻保證不了產品的環保和質量，造成資源浪費和行業混亂。” 因此，對于地板企業而言，市場的低迷僅僅是相對而言，企業在這種情況下想要抓住發展機遇還需要從實際出發，唯有找準突破口，才能真正在逆境之下謀得一席之地。
