地板行業轉型期 中小企業壓力較大
地板行業經過近30年的快速發展，近些年的發展出現了緩慢停滯的狀態，地板行業也進入了調整轉型期。轉型升級就意味著要投入大量的財力物力與人力，這對中I下哦啊企業來說會是一個較大的壓力。 目前，國內地板市場的總體發展已經趨于飽和，然而迅速飆升至數千家的地板品牌總數卻給眾多發展中的中小地板品牌帶來了沉重的壓力。而生產成本的高速上漲和國外地板品牌的不斷涌入，則進一步加劇了國內地板企業之間的競爭烈度。 一方面是中國產量在數字上的屢創新高，一方面大小數千家的地板企業競爭激烈。地板行業利潤是否在掙扎?這兩年地板企業經歷了原料漲價、人力成本劇增等現實，當下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對于中國大部分地板企業來說幾乎都是后起之秀，發展的時間并不長。 暴利不是市場的本質，暴利不可能長久。中國地板業并沒有經過中國市場經濟的整個30多年，往后十年，就到了重要的轉型期。這個時候，發展會出現緩慢停滯，地板企業的匹配度等各個方面都會進入一個需要調整的階段。這時就會出現一些問題：一、規模擴充，卻贏利不佳。二、產品同質化，技術創新少，附加值上不去。三、有些民營地板企業又不斷跳入新的行業，進行多元經營，主營行業不清晰，這種“大”使得企業臃腫，利潤就被拖掉了。 低端產品在企業樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于地板企業的長遠發展來說，銷售低檔產品必然導致惡性循環，破壞品牌的口碑。首先，低價位產品存在兩個隱患：一是環保性能難以達到主流的標準。二是質量不夠穩定，使用后容易出現“后遺癥”。 所以，低端產品總體效果沒有高檔產品的好，無法體現優秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者，也包括油漆工也不會認為該品牌的產品質量好、技術性能好，最終導致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環很難保證理想利潤的實現。但這并不是說低價位產品都不能賣，而是說企業要保證利潤應該把精力集中在中高擋產品的宣傳推廣上。
家具行業中小企業如何才能立足?
中小家具企業在如今品牌林立的市場中想搶一杯羹確實不易，唯一占得先機的機會就是完善自身，從品質和服務上下功夫。 目前家具行業品牌林立，品牌建設對于中小企業而言，路漫漫其修遠。在眾多家具大品牌發展已相當成熟的情況下，中小家具企業躋身市場困難程度可想而知，質量和營銷成為關系成敗的關鍵。家具企業首先要保證產品的質量，在這個質量先行的時代，品質是最有利的武器。家具的品質要從源頭抓起，良好的木材原料造就高品質的家具產品，優秀的工藝技巧打造華美的家具藝術。 家具企業的營銷手段應與時俱進，如今競爭愈加激烈，酒香也怕巷子深。營銷方式日益多元化，家具企業的選擇越來越多，公共媒體不再是唯一的營銷平臺，家具企業應善于把握時尚潮流，緊跟網絡平臺。隨著自媒體時代的開啟，移動端營銷被更多的人熟悉，家具企業的營銷模式正在不斷更新。 對于家具行業的售后服務問題，中小家具企業應保持最高度的警覺。九正建材網認為水能載舟，亦能覆舟，家具售后服務就是能顛覆成敗的水。當前的社會是一個服務性的社會，服務的作用愈加顯著。家具作為大件日常生活用品，在使用過程中更容易出現各種問題，不僅僅是質量。家具企業應本著對消費者負責，對產品負責的原則，在需要的時候給予最完善的服務。
淺析：木門產品營銷戰火四起 中小企業該如何應戰
傳統的市場營銷模式早已落伍，對于現如今競爭激烈的木門市場，新的營銷戰略已是木門企業吸引消費者眼球的關鍵。 營銷模式很大程度決定企業的銷售業績 企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績，尤其對于中小木門企業而言更是如此!由于中小木門企業的資源相當有限、損失不起，相比大企業而言，營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要!如果把大企業比作駱駝的話，中小料企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小木門企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。 在談中小木門企業的營銷戰略選擇之前，必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。 細分市場需求才能做出更好的營銷戰略 正統的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低于5個，如果您是做水的一個中小企業您會作何感想?有人說，我可以創造一個新品類實現產品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內幫助很多企業實現了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業包括很多大企業之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。 木門產品營銷戰火四起，營銷已經成為一場戰爭，要想獲勝，你必須比同行握有更強大的武器，通過靈活多變的戰略戰術獲得勝利!這場戰爭搶奪的戰利品就是不同層次的消費者心理，我們要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，我們唯一的選擇就是戰勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小木門企業必須嚴陣以待，制定“戰斗力”極強的營銷模式。
高端家具企業進駐阻中小企業發展
近期，建材業內“外來戶”不斷增多，我國龐大的市場與高速發展的經濟越來越散發出強大的吸引力。家具業，作為建材業中最引人注目的行業，怎會逃過進口家具企業的目光呢？ 進口家具企業對我國市場早有覬覦之心，本土消費者對進口家具的推崇簡直給了進口企業打開我國市場的鑰匙。加上，進駐我國市場的家具企業皆是綜合實力與資金基礎兼備的知名企業，它們的進駐勢必引起我國上層家具市場的又一輪稱霸賽。 只是我國上層家具市場空間并不大，外來家具品牌即便在競爭中占有優勢，也難以推動企業進一步發展，所以，市場下移必然會成為今后家具品牌運營的策略之一。下移市場，就好比渠道下沉，不同于渠道下沉的轉換陣地，而是轉變消費對象。我國家具市場始終是普通消費者居多，以我國目前普通家具市場的發展狀況，外來家具品牌想要發展大眾市場并非難事。 我國的中小型家具企業數量多，縱然下層市場空間大，但分到家具企業的手上的蛋糕并不多。如果上層家具品牌加入大眾市場的競爭，無疑是給中小型家具企業一記重拳。中小型家具企業勢單力孤，加上同質化問題嚴重，與進口家具企業競爭無異于雞蛋碰石頭。而且，由于進口家具企業瓜分上層家具市場，本土的家具品牌為了維持運營也會采取爭取大眾用戶的策略，到時，中小型家具企業很可能陷入孤立無援的困境。 市場的變遷總是給弱者沉重的打擊，中小型家具企業想要在強者的戰爭中，發現一絲可鉆的縫隙，若沒有過硬的生產力作支撐，只能坐以待斃。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
地板業發展：強勁企業做大 中小企業做精
當下，地板行業經過幾十年的快速發展，不少企業已經脫穎而出，引領著地板行業的發展。但對于大多數還在力爭上游的中小型地板企業來說，專注技術創新才能在后續的發展中突破重圍，厚積薄發。 強勁企業做大 中小企業做精 在行業刮起整體家居風的時代，不少地板企業都開始了跨界做其他建材產品，這似乎成為了整個建材行業的風向標。然而是否所有的企業都適合“緊跟潮流”，這要看企業的實力而定。 做整體家居需要強勁的經濟實力與品牌實力，對于擁有實力的大企業來說，跨界做整體家居是擴充企業的重要舉措。如大自然、圣象等大型企業，他們擁有著強勁的經濟與品牌實力，地板產品已經得到了廣泛消費者的認可，因而在跨界開發其他建材產品時可以投入大量的資金購買設備培養人才，并借助品牌優勢迅速推廣，因而這些強勁的企業在做整木家居時擁有著更大的優勢。 而對于規模及影響力相對較小的中小企業來說，做整木家居無疑缺乏相應的經濟擴充能力以及強勁的品牌推廣力，盲目的進入整體家居，資金鏈條一旦斷裂將帶來巨大的損失。因而這些企業在發展中，并不適合跟風做整體家居，而應該在現有的水平上專注技術創新，突破瓶頸，將企業做精。 突破技術創新 專一方能專業 所謂專一，實際上就是專注于一個點進行鉆研。地板市場上存在著各種類別的產品：實木地板、實木復合地板、強化地板、竹木地板。大部分的品牌都會做全各種類別的地板，但并不是所有的企業都會專注其中一種類別產品的開發。 地板行業是一個進入門檻較低的行業，但最終能夠成功經過市場檢驗存活下來的企業，必定需要有一個拿得出手的技術優勢。有的企業將實木地板作為企業專注的重點，開發實木地熱地板，或開發實木鎖扣地板，專注于解決實木地板劣勢，最終得到國內外的認可;也有企業重視開發強化地板，專注解決強化地板環保性較低的難題，最終也得到了不少消費者的追逐。 專注技術創新 是智慧亦是勇氣 技術創新看似是一個高端的概念，實則是一個專業的企業在發展中水到渠成的事情。企業將自身定義為一個專業的企業，專注于開發產品、解決難題、研究新技術，自然會找到突破口。簡單的復制其他企業的技術，追隨別人的腳步，往往會失去競爭力。 中小型企業為自身做好近期規劃，專注于開發，是智慧也是勇氣，技術創新不是一蹴而就，需要長時間的沉淀研究，短時間內也許看不到利潤，但從長遠看來，這是一個企業想要做大做強的醞釀期。企業不能一口氣吃成大胖子，穩健的步伐也許會讓企業在后期成為一匹黑馬，最終厚積薄發。
“觸網”營銷 地板中小企業又見“春天”
當下，隨著互聯網時代的發展和科學技術的進步，越來越多的科技營銷被運用到企業的營銷模式中。地板企業中的營銷模式也逐漸多元化。單靠傳統方式經營的地板企業已經很難再有轉機，地板中小企業外受大企業聯盟的強勢擠壓，內受資金周轉困難的困境，在當下的發展階段中履步維艱。在這一艱難的競爭環境中，不少地板中小企業開始紛紛通過電商渠道來探索新的出路。電子商務成為中小企業發展的“高速公路” 統計數據顯示，一線城市居民的地板消費已經趨于飽和，地板賣場單位面積的銷售額正在下降，低成本、高收益的三線城市日漸成為地板賣場搶灘的主陣地。電子商務正成為地板中小企業快速發展的“高速公路”。電子商務具有傳統營銷渠道無法比擬的優勢：低廉的銷售成本，目標客戶的精準定位、一對一個性營銷、豐富而全面的資訊等。不僅如此，電商還可以幫助地板品牌積累口碑，培養固定的消費群體。 一些業內人士認為，無論對商家還是消費者，地板等家居企業“觸網”都是一件好事，既可節約成本又順應潮流，對目前不景氣的地板中小企業來說無疑是一大求生法則。 “觸網”需謹慎，線上線下需有效結合 有業內人士表示，地板等家居商品有其特殊性， “觸網”則將引發許多具體問題：首先，消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產品的體積、質感等有精確的把握，影響其做購買決定;其次，地板產品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;再次，地板產品對物流和售后的要求較高、流程復雜，企業難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關系。 相關人士表示，線上定價或許會沖擊線下價格體系。同時，電商可能會在價格上對供貨商有一定要求，從而擠壓供貨商的利潤空間，影響雙方的合作。地板企業要成功拓展網上業務，就須考慮線上營銷如何與實體展示相結合，并最終突出價格便宜的核心競爭力，并同時保護已有的價格體系，區分部分線上產品與線下產品，這些都是家居企業進軍電子商務時必須考慮的問題。 現如今，電子商務是針對互聯網時代下的產物，在地板賣場上，網上商業模式扔處于探索階段。雖然它為地板中小企業的發展帶來了機遇，但是企業在發展的同時也要因地制宜，不能盲目開展。地板中小企業在面臨內外壓力的環境下，也需要將依托于電子商務平臺實現產品流、物流和客戶流的有效整合，探索一條“線上銷售，線下體驗”的跨界轉型之路。
地板中小企業“融資難” 企業發展需另拓渠道
近年來，地板行業已經逐步發展到成熟階段，部分地板企業面臨著投入資金和回報并不相匹配的問題，面對這種現狀，很多大型地板企業選擇了聯合來搶占市場，競爭愈演愈烈。在這種情況下，大部分地板中小企業面臨資金匱乏這一重大問題就會淪為市場競爭的犧牲品。 信貸收緊 地板中小企業貸款難 今年以來，隨著銀行利率市場的不斷深化，中小型地板企業貸款利于日益上漲，國內的不少地板企業面臨著一個痛苦轉型的現狀：銀行貸款額度緊張，貸款成功率越來越低，導致企業資金鏈條斷裂。 對于多數中小企業來說，能不能貸上款還是個難題。一位業內人士曾解釋說：“國內不少中小型地板企業屬于民營企業，在貸款方面存在著明顯的弱勢，地板國企更有優勢。國企不能還貸，銀行還可以找政府，但是民營企業不還貸的話，銀行真的無計可施。”這位副總的話道出了中小地板企業貸款難的主要原因。中小企業不確定性因素在多，發展前景無法預料，這些都加大了企業貸款的難度。 地板中小企業可聯合發展 多渠道融資 在地板市場競爭激烈且大型地板企業紛紛聯盟搶占市場的大環境下，中小型企業如需發展，就不能“坐以待斃”，需要聯合其它力量，集中發展，才能不被競爭的洪流所掩埋。中小型企業可在區域類進行聯合發展，進行產品的轉型和生產標準的統一，聯合起來發展，在聯合中尋求自己的發展模式。 那么企業的融資問題該怎樣解決呢?中小地板企業應放寬眼界，尋找其他的融資渠道，來解決資金短缺的問題，而不是一味地搞促銷戰，從消費者身上獲取資金，這樣反而不利于自身的發展。目前，國內的擔保行業發展迅速，可通過擔保公司來取得貸款，這種方式值得考慮。
主導地板企業需抓住融資能力 中小企業抓市場機遇
現階段，隨著地板行業的發展逐漸壯大，地板市場的競爭和紛爭不斷，整個地板市場形勢也開始出現一種變幻莫測的發展趨勢。 主導地板企業需加強融資能力 但隨著主導品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的“機會型”地板企業承受很大的生存壓力，繼續壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰"被動地進入"陣地戰"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰要求地板企業具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發展的中小地板企業來說就更加不利。中小地板企業融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小地板企業的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導型地板企業帶來更大的市場占有率，而行業存活的品牌減少，逐步呈現壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至會出現數十家，甚至幾家企業獨霸市場的局面。 地板企業需加強根據地建設 穩固市場機會 運動戰的特性是機會型市場導向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業生存、發展。運動戰需要企業具有一定的靈活性，而不需要企業具有系統操作能力，更不必攻堅。在過去相當一段時間內，不少企業具備這種特性：具備一定規模，全國的網點數量多，沒有非穩固的"根據地"市場。 機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌，或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業能在某個區域形成“區域型強勢”品牌。
地板品牌崛起 中小企業現危機
地板行業已然步入了沉穩的發展階段，2014年的地板行業在發展中也經歷了幾大行業變革，面對消費市場的變革以及房地產低迷的發展態勢，地板企業可謂是正經歷近幾年一次大考驗，今天，九正建材網就品牌這一點來說，地板行業主導品牌逐漸崛起，中小企業生產空間出現危機。 主導品牌弱勢造就機會型市場 運動戰的特性是機會型市場導向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業生存、發展。運動戰需要企業具有一定的靈活性，而不需要企業具有系統操作能力，更不必攻堅。在過去相當一段時間內，不少企業具備這種特性：具備一定規模，全國的網點數量多，沒有非穩固的"根據地"市場。 九正建材網認為，機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌，或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業能在某個區域形成"區域型強勢"品牌。 主導品牌擴張擠占中小企生存空間 但隨著主導品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的"機會型"企業承受很大的生存壓力，繼續壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰"被動地進入"陣地戰"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰要求企業具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發展的中小企業來說就更加不利。中小地板企業融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導企業帶來更大的市場占有率，而行業存活的品牌減少，逐步呈現壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至會出現數十家，甚至幾家企業獨霸市場的局面。
木門市場未定型 中小企業抓機遇
雖然，木門行業的發展時間并不短，但是，由于行業管理不嚴、外銷企業紛紛轉內銷、行業跨界之風盛行等原因，至今木門市場還沒有明確的條文規范。所以，木門市場并未被真正定型，發展緩慢的中小型企業仍有很大的發展空間。 聯合轉內銷木門企業，擁有更多市場資源 木門市場在當下還沒有被定型，不過隨著改革的深入，距市場規范化來臨的時日并不會遙遠，因而中小型木門企業得抓緊時間，利用一切可用的市場資源以擴充自身實力。 現在，木門市場上不少外銷轉內銷的木門企業。從海外市場轉到國內市場，勢必要經歷一段痛苦的磨合期。而且，轉內銷的企業通常要面對上有行業大佬壓制，下有行業新貴追趕的“夾板”命運，所以，對于它們來說，要承擔更大的競爭壓力。中小型木門企業可與轉內銷的木門企業聯合，利用自身對國內市場運行的了解，幫助它們盡快適應國內市場，并令其擁有更多的市場資源，減少競爭壓力。 在幫助轉內銷的木門企業的同時，中小型企業同樣可以學習它們優質的生產工藝、與國際接軌的管理體制，取長補短完善自身。而且，企業聯盟不僅能讓商業伙伴獲得更多的市場資源，中小型木門企業同樣能分享它們的資源，占據更多的市場份額。 更重要的是，與轉內銷的企業合作，因雙方是互相依賴的關系，中小型企業無需像依附大型企業那樣，毫無話語權，完全被動。 洞悉市場跨界動向，填補市場空白 跨界之風盛行的背后，是本行業的市場不能為企業提供更大的發展空間。而要尋求更大發展空間的基本上是大型企業，因自身實力雄厚的原因，它們的運作主攻市場的主流動向，但市場同質化問題越來越嚴重，所以不得不尋求其他的市場。 不過，正是因為大型木門企業發展針對的是主流市場，所以，它們對市場的其他空間涉足較少。中小型木門企業只要能跳脫從眾心理，即可發現尚未被填補的市場空間。并利用大型木門企業跨界之際，對木門市場的控制寬松，抓緊難得的發展機遇，拓展市場份額。 當然，不少人會想，現在不僅是木門企業玩跨界，也有不少行業進駐木門市場。不過，即使有外行企業向木門市場跨界，可由于其對本行業的認知度不高，加上，跨界企業更會引起行業內的大型企業的注意，中小型木門企業完全可以坐山觀虎斗，最后收漁翁之利。 在木門行業尚未被規范的時段，中小型木門企業的機遇要高于大型企業，所以，中國木業網認為，中小型木門企業只要能順時而動，發現機遇并利用機遇擴充企業自身實力，中小型木門企業定能迅速發展，擁有更廣闊的發展空間。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
