價(jià)格戰(zhàn)不利企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 打造地板十大品牌需有毅力
在價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫的市場(chǎng)上，不少地板企業(yè)面對(duì)不斷激增的市場(chǎng)壓力逐漸找不到方向，低價(jià)促銷也逐漸成為目前市場(chǎng)上較為流行的營(yíng)銷模式。實(shí)際上，在消費(fèi)者購物愈發(fā)理性的市場(chǎng)上，地板品牌的作用逐漸凸顯出來。在品牌層出不窮的市場(chǎng)上，企業(yè)又該如何打造出地板十大品牌的優(yōu)勢(shì)? 品牌建設(shè)成為地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素之一 地板市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，但是實(shí)際效用卻在不斷降低。同時(shí)由于價(jià)格戰(zhàn)的無序性導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)混亂，一系列可怕的連鎖反應(yīng)也隨之而來。更甚于有不少商家遭受嚴(yán)重摧殘，甚至面臨清盤倒閉。面對(duì)如此嚴(yán)峻之勢(shì)，地板企業(yè)不應(yīng)該再盲目的跳入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的糖果陷阱之中，必須把首要任務(wù)鎖定為品牌建設(shè)。 曾經(jīng)，地板企業(yè)推出低價(jià)產(chǎn)品，一大波消費(fèi)者總會(huì)趨之若鶩。如今，人們的消費(fèi)點(diǎn)不再局限于低價(jià)，更多的反而傾向于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和環(huán)保程度。在消費(fèi)者心中，并沒有幾個(gè)地板企業(yè)形成了他們的品牌形象，以致于消費(fèi)者無法說出幾個(gè)大的地板品牌。這也說明了地板行業(yè)還沒有在消費(fèi)者心中形成牢固的品牌認(rèn)知。 發(fā)展地板十大品牌企業(yè)需持之以恒低價(jià)銷售能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來短時(shí)間的發(fā)展，但一個(gè)良好的品牌形象將為企業(yè)帶來更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。比較而言，地板企業(yè)應(yīng)暫時(shí)放下價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)子，專注于品牌建設(shè)，才能得到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。想要進(jìn)軍地板十大品牌，對(duì)于地板企業(yè)來說是一項(xiàng)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期過程，這需要企業(yè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持。 在很多人眼里，低價(jià)代表了沒有保障，而品牌則代表了安全與健康。特別是近幾年來，低價(jià)商品的售后服務(wù)讓不少消費(fèi)者冷了心。由此可見，地板企業(yè)必須急于品牌建設(shè)，將良好的品牌形象根植于消費(fèi)者的心里，才能挽救自己的市場(chǎng)銷售之路。品牌建設(shè)是一次“長(zhǎng)途旅行”，地板企業(yè)只有踏踏實(shí)實(shí)的去走，不可掉以輕心，否則無心的一步可能就會(huì)將好不容易建立起來的威信毀于一旦。 因此，地板十大品牌的建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)，地板企業(yè)想要充分發(fā)揮品牌影響力的巨大優(yōu)勢(shì)，還需要立足實(shí)際，將品牌建設(shè)上升到戰(zhàn)略層面。如此，才能真正用品牌帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
地板十大品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)來襲 企業(yè)品牌建設(shè)事不宜遲！
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，如今市場(chǎng)上各種大大小小的品牌層出不窮，面對(duì)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代也隨之到來。在眾多地板品牌中，不少企業(yè)都紛紛想要涌入地板十大品牌的行列，以品牌排名的方式來彰顯自身的實(shí)力。對(duì)于地板企業(yè)來說，現(xiàn)如今品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要達(dá)到理想的效果，品牌建設(shè)的發(fā)展步調(diào)就不能放緩。 地板企業(yè)品牌建設(shè)不能僅僅依靠廣告 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，地板產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化，地板企業(yè)都在想方設(shè)法提高品牌知名度和美譽(yù)度。而在這個(gè)娛樂至上的時(shí)代，選擇明星代言無疑是一種快速有效的營(yíng)銷手段。為此，許多品牌不惜斥巨資聘請(qǐng)明星名人上陣“火拼”。但是能夠選到與品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人的品牌，實(shí)在是鳳毛麟角。 地板市場(chǎng)并不是一塊鐵板，看似逐漸成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì)，地板企業(yè)能否成為黑馬，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，一躍成為黑馬!在這個(gè)機(jī)會(huì)頻頻的時(shí)代，地板企業(yè)如何變成黑馬?尤其是中小企業(yè)還存在著資金、人力、物力貧乏的情況。打廣告并不會(huì)馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時(shí)不能等同起來，但是打廣告會(huì)刺激渠道、刺激消費(fèi)。 進(jìn)軍地板十大品牌企業(yè)不能遲疑 在同質(zhì)化遍存的地板市場(chǎng)，行業(yè)大咖們都認(rèn)識(shí)到好的品牌形象對(duì)于產(chǎn)品深入市場(chǎng)的作用所在，市場(chǎng)在掀起一股大的品牌爭(zhēng)奪熱潮，這里所爭(zhēng)的是自身品牌在消費(fèi)者心中形象，故而明星代言、轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體等手段層出不窮，但地板行業(yè)也應(yīng)該適時(shí)保持冷靜，塑造品牌搶奪市場(chǎng)的關(guān)鍵要素在于速度。 速度，可以彌補(bǔ)了地板企業(yè)這方面不足，如果一定要等企業(yè)各方面能力都很強(qiáng)時(shí)，再來做這個(gè)品牌營(yíng)銷，估計(jì)，一切都遲了!塑造品牌，即是搶占消費(fèi)者心智的戰(zhàn)役。地板品牌的重要性對(duì)于地板企業(yè)的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，對(duì)于進(jìn)軍地板十大品牌，企業(yè)也需要做好充分的準(zhǔn)備，如此才能最大程度將品牌建設(shè)落到實(shí)處。 目前，地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)儼然已經(jīng)升級(jí)為一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)，地板企業(yè)在這種情況下，也需要將地板十大品牌作為其品牌發(fā)展的目標(biāo)，只有將品牌影響力提升上來，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)形成一定影響力，地板企業(yè)才能在不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域內(nèi)贏得市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí) 進(jìn)軍地板十大品牌需標(biāo)新立異
目前，伴隨地板市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜，地板企業(yè)逐漸的競(jìng)爭(zhēng)層面也在不斷升級(jí)。從以前單一的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代過渡到現(xiàn)如今多維度的競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)深感生意難做。誠(chéng)然，在消費(fèi)主題和市場(chǎng)環(huán)境都在發(fā)生改變的當(dāng)下，地板企業(yè)的戰(zhàn)略方針同樣也需要調(diào)整。因此，在當(dāng)下市場(chǎng)上，地板企業(yè)除了注重本質(zhì)工作的開展以外，地板品牌的打造也成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。 打造地板十大品牌需要企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)新 縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，地板十大品牌作為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)著難以撼動(dòng)的地位，原因之一就在于其對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)行實(shí)效地品牌化是必然的。而在眾多采用跟隨策略的所謂的品牌，實(shí)際上只是停留在產(chǎn)品或商標(biāo)的名稱上，未必真正上升到品牌內(nèi)涵和形象的層面上。 部分盲目發(fā)展品牌概念的企業(yè)在發(fā)展過程中難以達(dá)到理想的目標(biāo)。其實(shí)，隨著跟隨運(yùn)營(yíng)的不斷深入，跟隨的品牌就應(yīng)該逐步規(guī)劃自己在跟隨過程中更進(jìn)一步的發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，這就要求采取跟隨策略的品牌有意識(shí)的進(jìn)行“自我”發(fā)展——在跟隨中逐步脫胎換骨成獨(dú)立創(chuàng)新的發(fā)展，其關(guān)鍵的一步就是及時(shí)的完成和實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的、形象鮮明的和極具市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的品牌打造，即把跟隨的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)實(shí)效的品牌化。 地板品牌建設(shè)需要打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為采用跟隨策略的中小地板品牌，要想在跟隨過程中逐步把自己錘煉成領(lǐng)導(dǎo)品牌，首先必須的就是專心專一的走好專業(yè)道路，聚焦自己所有的力量，將成為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的突破口成功的“爆破”。跟隨就意味著產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌類似化。一不小心，采用跟隨策略的品牌的形象就會(huì)被完全地定格成地主的“仆人”了，這對(duì)跟隨品牌是一種致命的打擊。 因此，跟隨品牌更應(yīng)該不懈地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新差異化和品牌創(chuàng)新差異化，良好的實(shí)現(xiàn)差異化運(yùn)作，把本品牌與其它品牌(尤其是被跟隨的品牌)輕而易舉的區(qū)隔開來。這樣，也就可以使本品牌慢慢地與被跟隨的品牌實(shí)現(xiàn)“分庭抗禮”的競(jìng)爭(zhēng)，以此更有利的發(fā)展本品牌。 在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)想要打造出優(yōu)質(zhì)的地板品牌，擠進(jìn)地板十大品牌的隊(duì)伍中去還需要付出更多的努力。在企業(yè)數(shù)量不斷增多的市場(chǎng)上，地板企業(yè)唯有堅(jiān)持適合自身的品牌建設(shè)之路，才能真正將地板品牌的優(yōu)勢(shì)最大程度發(fā)揮出來。
打造行業(yè)知名度 地板十大品牌成市場(chǎng)“實(shí)力”代名詞
現(xiàn)如今，伴隨地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)層面也在不斷升級(jí)，除開產(chǎn)品質(zhì)量等因素以外，企業(yè)知名度也逐漸成為決定地板產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。面對(duì)紛繁復(fù)雜的地板市場(chǎng)，品牌知名度在很大程度上決定了消費(fèi)者的購買欲望。因此，進(jìn)軍地板十大品牌也成為不少地板企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。 隨著地板市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，市面上的品牌魚龍混雜，但是那種口口相傳的老品牌卻少之又少。對(duì)于地板企業(yè)來說，一個(gè)品牌的知名度是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，企業(yè)想要成為知名品牌，擴(kuò)大知名度是首要前提。這也成為不少企業(yè)在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)的關(guān)鍵所在。 對(duì)于地板企業(yè)來說，想要擠進(jìn)地板十大品牌的行列，需要從多角度進(jìn)行： 首先，地板產(chǎn)品的質(zhì)量很大程度決定企業(yè)的市場(chǎng)地位和客戶對(duì)地板品牌的忠誠(chéng)度。企業(yè)給客戶提供最可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們購買后無任何后顧之憂，廣告再完美也比不上可靠的質(zhì)量創(chuàng)造的口碑; 其次，注重研究消費(fèi)者需求的變化。如果地板企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)堅(jiān)守，而不去用新的理念迎合大眾的審美和口味，品牌就很容易落后。一些知名的地板品牌懂得深入研究消費(fèi)者需求，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，高雅的色澤，精巧的搭配，彰顯產(chǎn)品理念，不斷為消費(fèi)者提供有品位的地板產(chǎn)品。 再次，注重售后服務(wù)是打造地板品牌的關(guān)鍵因素之一。售后服務(wù)過硬的關(guān)鍵在于根據(jù)客戶反饋第一時(shí)間內(nèi)拿出可靠的解決方案和執(zhí)行計(jì)劃，在客戶遇到任何問題時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)及時(shí)的處理。地板服務(wù)體系需遵從七大核心價(jià)值——“省心、放心、安心、舒心、開心、貼心、暖心”，通過各終端旗艦店傳達(dá)給每一位消費(fèi)者。 最后，品牌推廣作用的意義不容小覷。地板企業(yè)需要重視借助網(wǎng)絡(luò)和自媒體平臺(tái)，把產(chǎn)品理念宣傳出去，打造自己的口碑。企業(yè)應(yīng)該注重品牌的口碑營(yíng)銷，把品牌優(yōu)勢(shì)告訴大眾，做到“砸破酒缸，好東西讓人知道”。 從以上諸多因素出發(fā)，地板品牌的建設(shè)才能真正建立起來。在當(dāng)下白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，行業(yè)地位的打造也需要多角度進(jìn)行，而品牌則是衡量諸多因素的關(guān)鍵，因此，唯有從多角度出發(fā)，企業(yè)在地板十大品牌的建設(shè)之路上才能更為順暢。
地板十大品牌影響不凡 企業(yè)還需注重經(jīng)銷商培養(yǎng)
現(xiàn)階段，伴隨地板企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)層面的升級(jí)，地板品牌的重要意義逐漸凸顯，在行業(yè)大大小小的地板品牌中，進(jìn)駐地板十大品牌也成為不少企業(yè)努力的方向，在這個(gè)綜合衡量企業(yè)各方面實(shí)力的市場(chǎng)上，品牌影響力作為彰顯企業(yè)行業(yè)地位的重要因素也越發(fā)受到企業(yè)的重視。市場(chǎng)的開拓離不開經(jīng)銷商的支持，地板品牌建設(shè)同樣如此。 地板企業(yè)發(fā)展需注重經(jīng)銷商的力量 2015年上半年的地板市場(chǎng)變幻莫測(cè)，地板經(jīng)銷商遭遇到了前所未有的壓力。目前地板經(jīng)銷商正經(jīng)歷著來自各方的壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，又不斷有經(jīng)銷商加入進(jìn)來，生產(chǎn)廠繁重的銷售指標(biāo)，大賣場(chǎng)地租的不斷上漲，電商多元模式的不斷沖擊，都在促使著地板經(jīng)銷商走向經(jīng)營(yíng)困難。 一根筷子的力量是有限的，但一把筷子的潛能是無限的。地板經(jīng)銷商就應(yīng)該把這種無限的力量運(yùn)用到地板的銷售中來，因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，地板企業(yè)應(yīng)該想盡一切辦法將經(jīng)銷商的力量激發(fā)出來，聚集力量，才能讓地板銷售真正實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。 打造地板十大品牌需注重資金規(guī)劃 想要打造地板十大品牌，地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商都需要看清市場(chǎng)動(dòng)向，跟隨政府的步伐，將渠道下沉，推動(dòng)地板在二三線城市的發(fā)展。因?yàn)橐痪€城市的地板市場(chǎng)已接近飽和，地板經(jīng)銷商要想再去分一杯羹就得不償失了。如此，在二三線城市發(fā)展地板門店似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 對(duì)于地板企業(yè)而言，經(jīng)銷商必須要學(xué)會(huì)積少成多，節(jié)省資源。地板在貨運(yùn)、倉儲(chǔ)上的資金不少，但是其中有很大一部分很可能是被浪費(fèi)的，為了避免這種隱性浪費(fèi)，經(jīng)銷商可以與同行采取“拼租”的形式，打造標(biāo)準(zhǔn)貨架，建立現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)庫房。這樣一來，就可以降低倉儲(chǔ)面積和倉損費(fèi)用，加快產(chǎn)品搬運(yùn)、配送的時(shí)間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤(rùn)從管理、貨流、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當(dāng)下，真可謂是一筆“大賺”之賬。 因此，在競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的市場(chǎng)上，地板企業(yè)品牌建設(shè)還需綜合考慮市場(chǎng)各方面的因素，盡管進(jìn)軍地板十大品牌并非易事，但地板企業(yè)也不能輕言放棄。找到市場(chǎng)的突破口，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，才能一舉奪得勝利!
地板十大品牌戰(zhàn)役已打響 企業(yè)需加強(qiáng)全國(guó)區(qū)域建設(shè)
在如今的地板市場(chǎng)上，伴隨企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面的升級(jí)，地板品牌的影響力愈發(fā)廣泛，而進(jìn)軍地板十大品牌也逐漸成為不少企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)展的方向。誠(chéng)然，在品牌逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心因素的當(dāng)下，企業(yè)想要最大程度搶占市場(chǎng)，就必須要以品牌作為實(shí)力后盾，因?yàn)槠放扑鶐淼膬r(jià)值，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單方面產(chǎn)品質(zhì)量所帶來的影響大得多。地板行業(yè)內(nèi)品牌化戰(zhàn)役已然打響 國(guó)內(nèi)地板行業(yè)發(fā)展了近三十年，如今已經(jīng)幾近成熟，但行業(yè)中小品牌較多，比較分散，各自的市場(chǎng)份額都不大，這是地板品牌自身存在的問題;另一方面，從客觀上來講，區(qū)域市場(chǎng)需求差異大，從而致使全國(guó)地板品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看，區(qū)域品牌要突圍成為全國(guó)性品牌的難度非常大。 從二線區(qū)域品牌的市場(chǎng)布局上來講，部分地板企業(yè)已經(jīng)開始了它的全國(guó)性布局，這是成為全國(guó)品牌的重要步驟。這些品牌在努力成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌后，也開始向周邊省市開始滲透。專家指出，這些區(qū)域品牌雖然戰(zhàn)略還不夠完整，不夠成熟，但已經(jīng)有了突圍全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)向。雖然地板行業(yè)走向全國(guó)還有很多的路要走，但是地板企業(yè)會(huì)堅(jiān)定不移的一直走下去。 地板企業(yè)品牌建設(shè)需做好資金布局 在市場(chǎng)布局上完成以后，地板企業(yè)就相當(dāng)于有了拓展全國(guó)的戰(zhàn)略“中樞”。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還需要模式的“脊柱”來具體實(shí)施。“找到一種合適的模式來推動(dòng)區(qū)域品牌進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，模式就是其搏擊市場(chǎng)的重要力量。”業(yè)內(nèi)人士透露。 此外，地板區(qū)域品牌要想謀求全國(guó)市場(chǎng)，還離不開資本的力量。“如何引入資金，保障區(qū)域品牌快速發(fā)展，走向全國(guó)，目前暫時(shí)沒有優(yōu)秀的事例可以借鑒。但是地板企業(yè)可以利用商業(yè)信用獲取銀行貸款，但也不排除引入外資，與其牽手。”業(yè)內(nèi)人士如是建議道，或者有些很有實(shí)力的企業(yè)也許自己就能保證資金的問題。 因此，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板十大品牌的道路顯然是不易的，但是在巨大的市場(chǎng)壓力面前，地板企業(yè)唯有將品牌建設(shè)真正提升到戰(zhàn)略層面，將品牌塑造提上發(fā)日程，才能真正發(fā)揮出品牌建設(shè)的威力。
地板十大品牌影響不凡 企業(yè)品牌建設(shè)需善用“加減法”
現(xiàn)如今，地板行業(yè)作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，伴隨地板企業(yè)數(shù)量的不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)層次也在不斷提升。在目前這個(gè)品牌為王的時(shí)代，地板十大品牌的影響力不容小覷，而打造強(qiáng)力的地板品牌也成為不少企業(yè)發(fā)展的新方向。 地板十大品牌塑造需注重口碑傳播 對(duì)于地板企業(yè)而言，地板品牌的塑造離不開口碑傳播。地板企業(yè)要想達(dá)到這樣的口碑營(yíng)銷的效果，就得巧用“加減法”。每一位消費(fèi)者都是地板企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要成員，地板行業(yè)應(yīng)該利用顧客資源，將顧客價(jià)值發(fā)揮到最大化——讓客戶成為企業(yè)最佳“銷售員”。對(duì)于如何成功利用“減法法則”巧用消費(fèi)者資源，除了減少“簡(jiǎn)單粗暴”的推廣方式，注重自我增值外，地板行業(yè)的“減法原則”還體現(xiàn)在減少貨期上。 眾所周知，行業(yè)內(nèi)存在“產(chǎn)品交貨期過長(zhǎng)”已不是一兩天的問題。如果能盡量避免因進(jìn)貨而拖延產(chǎn)品交貨期的問題，會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來更好的發(fā)展。另外，減少安裝時(shí)間也是企業(yè)進(jìn)行減法法則的表現(xiàn)之一。在出廠前對(duì)每一套地板都進(jìn)行安裝調(diào)試，并且在每個(gè)零部件邊角上按順序標(biāo)注編號(hào)，能夠大大加快安裝速度。效率的安裝服務(wù)，能給很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商都留下了很好的印象，更好的推進(jìn)了企業(yè)的口碑營(yíng)銷。 地板企業(yè)品牌塑造需多方面共同努力 “加法”的實(shí)施主要體現(xiàn)在加強(qiáng)硬件實(shí)力、增加推廣渠道、加強(qiáng)研發(fā)力度等幾個(gè)方面。加強(qiáng)硬件實(shí)力方面，可以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備并且實(shí)時(shí)更新新設(shè)備;在材料上采用國(guó)家免檢材料來提升配件,保證質(zhì)量。使產(chǎn)品性能更上一層，為口碑營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。 另外，地板企業(yè)要注重推廣渠道拓展，除了傳統(tǒng)的廣告推廣手段之外，還利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微信營(yíng)銷等方式，不斷吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注，為經(jīng)銷商引流，給經(jīng)銷商銷量提供了保證。口碑營(yíng)銷的前提是要讓客戶放心滿意，當(dāng)客戶對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)滿意的時(shí)候，自然會(huì)為地板企業(yè)做口碑宣傳。而企業(yè)也就達(dá)到了相應(yīng)的目的。 因此，在品牌優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯的當(dāng)下，地板企業(yè)品牌打造還需借助一系列內(nèi)外因素共同完成，但需要注重的是，品牌建設(shè)并非一蹴而就的過程，它需要企業(yè)長(zhǎng)期的積累，在這個(gè)過程中，地板企業(yè)還需本著對(duì)消費(fèi)者和自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，來完善各項(xiàng)工作的開展。
一句廣告語撬動(dòng)市場(chǎng)?地板十大品牌應(yīng)借體驗(yàn)制勝
在如今這個(gè)信息傳播方式越來越多，自媒體發(fā)聲更是層出不窮的年代，地板十大品牌即便是投入重金，也不一定能收獲到預(yù)期的宣傳效果。而消費(fèi)者選擇地板產(chǎn)品，除了關(guān)注知名度，更重要的是根據(jù)親身體驗(yàn)的效果來做判斷。因此，地板十大品牌在進(jìn)行品牌傳播的同時(shí)，更要通過完美的體驗(yàn)制勝市場(chǎng)。地板品牌集中精力優(yōu)化體驗(yàn) 過去，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單，消費(fèi)者做出決策往往依托于自己所知道的幾個(gè)有限的品牌，而那些屈指可數(shù)的地板品牌只要打造一條朗朗上口的廣告語，也就能收獲相應(yīng)效果。如今，要把一句廣告語做到家喻戶曉的成本實(shí)在太高了，媒體環(huán)境越來越嘈雜，消費(fèi)者的精力很難集中在單一的廣告語身上。所以，現(xiàn)在許多的地板十大品牌正在逐步淡化廣告語的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是體驗(yàn)。 這個(gè)市場(chǎng)上的任何理論，都可以找到同等數(shù)量的正例和反例。有些人堅(jiān)持著廣告語的作用，但同樣也能看到許多運(yùn)作很成功的品牌，他們靠的不是廣告語，而是體驗(yàn)——消費(fèi)者可參與、可互動(dòng)的體驗(yàn)。 品牌是綜合感受而非單一功能 如今的理論越來越傾向于認(rèn)為品牌是一種“綜合感受”，而不僅僅是一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)或獨(dú)特形象。隨著技術(shù)的發(fā)展成熟，過去的獨(dú)特賣點(diǎn)可能逐步演變?yōu)槠奉惖幕A(chǔ)門檻，如此一來，以前所賴以生存的廣告語也將面臨更新?lián)Q代。地板十大品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略也更傾向于訴求一種生活方式的改進(jìn)，以及強(qiáng)調(diào)某種精神狀態(tài)，而不局限于某一功能上。如果廣告語要求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)性，那么一定程度上會(huì)損失其短期的實(shí)效性，相反的，如果堅(jiān)持采用實(shí)效的功能訴求，那么當(dāng)面臨技術(shù)或產(chǎn)品迭代時(shí)，就會(huì)遭遇顛覆消費(fèi)者固有認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)。 制定長(zhǎng)期品牌宣傳策略很重要 地板企業(yè)有兩點(diǎn)值得格外注意：第一，制定長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略及宣傳框架，而不要把希望完全寄托在一句廣告語上。廣告語是周期性的，是服務(wù)于階段性的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競(jìng)爭(zhēng)框架里，而不是反過來主導(dǎo)或制約競(jìng)爭(zhēng)框架。第二，最有效的廣告是把獨(dú)特的體驗(yàn)和感受傳遞出去，讓消費(fèi)者感同身受，這個(gè)任務(wù)絕不是一句廣告語所能承載的。把重點(diǎn)放在制造體驗(yàn)，并做好挑選工作，這些將是真正能打動(dòng)消費(fèi)者的東西。 “一句廣告語撬動(dòng)市場(chǎng)”的時(shí)代已經(jīng)過去!在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下、更加高昂的媒介成本之下、更加復(fù)雜的消費(fèi)決策流程下，顧客們顯然更加重視地板品牌的綜合互動(dòng)體驗(yàn)，而非簡(jiǎn)單的單向傳播。地板品牌需要提供更全面更立體的體驗(yàn)，才能真真正正打動(dòng)消費(fèi)者的心。
地板十大品牌 “資不抵債”何以維系？
近幾年，圍繞地板產(chǎn)業(yè)的“倒閉潮”言論一直沒有消停過，尤其在如今這樣寒冷的消費(fèi)形勢(shì)下，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)的地板企業(yè)都將可能遭洗牌、淘汰。在這樣的地板環(huán)境中，沒有誰是絕對(duì)安全的，即便是獲得地板十大品牌之稱的企業(yè)們，只能說他們的抗風(fēng)險(xiǎn)更強(qiáng)一點(diǎn)。 很多已經(jīng)破產(chǎn)的地板企業(yè)告訴我們，企業(yè)破產(chǎn)資不抵債，企業(yè)家可能就會(huì)選擇跑路，而這樣一來不僅會(huì)影響其二次創(chuàng)業(yè)，留下不誠(chéng)信的背景;對(duì)于企業(yè)員工以及其債權(quán)方來說都是無妄之災(zāi)，員工們一夕之間丟了飯碗，拿不到數(shù)月的工資;債權(quán)方只能獲得土地或者辦公硬件，而這些是不是完全能夠補(bǔ)償損失也有未可知。 如果遭遇“資不抵債”的困境，中國(guó)地板十大品牌的主辦方中國(guó)木地板網(wǎng)告訴你怎么做才是最佳解決方案呢?在咨詢了業(yè)內(nèi)專家之后，整理出三種有效方案。 尋找更大的企業(yè)前來收購。如果地板企業(yè)發(fā)現(xiàn)行業(yè)整體利潤(rùn)無法提升，而企業(yè)銷量長(zhǎng)期下滑，又尋求不到更好的措施時(shí)，與其拖垮不如趁著經(jīng)營(yíng)狀況還OK的時(shí)候，尋找規(guī)模更大、實(shí)力更大的企業(yè)來收購，在員工、合作商和消費(fèi)者毫無感知的情況下迅速變現(xiàn)資產(chǎn)，從而全身而退。 清算，是在收購之后采用的常規(guī)手段。在一般情況下，沒有人樂意看到自己的企業(yè)被收購，久而久之就會(huì)錯(cuò)過被收購的最佳時(shí)機(jī)，而不得不盡快選擇清算。相對(duì)來說，清算是對(duì)資產(chǎn)可預(yù)見的一種明智選擇，在償還債務(wù)之后還能有所盈余。當(dāng)然對(duì)企業(yè)家的負(fù)面影響是必然的，但是對(duì)其合作商、員工則無害。 最后一種是資不抵債，完全無計(jì)可施之時(shí)，只能選擇放棄。但是這里所指的放棄仍然以為下一次創(chuàng)業(yè)留下退路，而不是一跑了之。通過司法途徑選擇破產(chǎn)，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)不善所帶來的負(fù)面影響，以敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢o員工和合作商滿意的答復(fù)。 地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)收獲了無數(shù)的終端粉絲，獲得了“地板十大品牌”等諸多行業(yè)榮譽(yù)，同時(shí)企業(yè)家們也掌握了最基本的品牌意識(shí)、法律意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，因此在面對(duì)“資不抵債”這么嚴(yán)苛的困境時(shí)，更加應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，降低對(duì)社會(huì)的影響。
謀取商機(jī)需有方式 企業(yè)進(jìn)駐地板十大品牌需正視挑戰(zhàn)
作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來的發(fā)展顯得有些不盡如人意。誠(chéng)然，在如今一系列內(nèi)外因素的影響下，企業(yè)想要擠進(jìn)地板十大品牌的行列，除了不斷完善自身優(yōu)勢(shì)以外，還需要充分挖掘市場(chǎng)商機(jī)，在洞悉行業(yè)趨勢(shì)的情況下，順勢(shì)而為才能找到新的突破口。 進(jìn)入地板十大品牌需制定對(duì)策迎接新挑戰(zhàn) 時(shí)值盛夏，盡管溫度逐漸飆升，地板市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)卻與高溫天氣呈現(xiàn)出鮮明的對(duì)比。但是，記者在市場(chǎng)采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)地板行業(yè)紛紛拿出對(duì)策，全面迎接新挑戰(zhàn)。據(jù)中華地板網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在品牌林立的地板市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、放心的服務(wù)是銷售的兩大“利器”。另外，地板企業(yè)若能擁有創(chuàng)新的理念，新的模式無疑是錦上添花。 大自然地板銷售顧問馬瑞萍表示：目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)就是地板行業(yè)的重要王牌。因此，地板企業(yè)要以精益求精的態(tài)度，鍛造優(yōu)質(zhì)的地板產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)有著非常苛刻的追求。為了獲得最優(yōu)的品質(zhì)，地板企業(yè)要不斷整合優(yōu)質(zhì)原材料和設(shè)計(jì)工藝，為給消費(fèi)者帶來最優(yōu)質(zhì)、最領(lǐng)先的地板產(chǎn)品。 地板企業(yè)需注重提升產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù) 隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，消費(fèi)者的需求不再是單純的功能需求那么簡(jiǎn)單，對(duì)消費(fèi)者需求的把握、成為地板品牌不斷提升的過程。這就要求地板企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的需求反饋、不斷的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)完善和成長(zhǎng)。當(dāng)下地板企業(yè)的服務(wù)理念，需要企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)成一個(gè)有機(jī)生命體，把握好消費(fèi)者的每一個(gè)需求。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，搶占更多的份額。 要想在地板市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，僅靠產(chǎn)品自身的優(yōu)良品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，地板企業(yè)還必須向客戶提供良好的售前售后服務(wù)。從事地板行業(yè)多年，身為知名地板品牌的導(dǎo)購員張小姐說道：“消費(fèi)者希望的是要建立一個(gè)全套的服務(wù)體系，不管是售前售后遇到的所有難題，客戶只需撥打一個(gè)電話，企業(yè)都能盡全力為他們服務(wù)。” 因此，對(duì)于任何一個(gè)地板企業(yè)而言，企業(yè)發(fā)展都需要結(jié)合實(shí)際情況，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，為消費(fèi)者打造產(chǎn)品和服務(wù)為一體的優(yōu)質(zhì)保障，唯有如此，地板企業(yè)才能在一片低迷之中謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)