定制木門市場升溫 設計人才稀缺成難題
高考選專業是普遍高考生比較頭疼的問題，要怎么去選擇未來發展空間大的專業呢？如果只是單純的把專業進行熱門和冷門加以區分，是非常簡單粗暴的。那么，家居行業的定制木門前景如何呢？隨著人們對家居生活品質的日益重視，定制木門的需求越來越多，家居業內人士普遍看好定制木門的發展前景，具體可以在以下兩大方面： 一、定制木門占主流市場 首先隨著房價的持續攀高，以及政府對房地產開發商的大面積戶型的結構性控制，人們更傾向于選擇中小戶型住房。從而對木門更多的功能要求開始衍生，更加有效利用空間，具備強大的儲物收納功能。這恰恰是傳統的標準木門所不具備。從北京、上海等一線城市，定制木門占據了絕對主流市場，就能發現定制木門日趨主流的端倪。 二、定制木門80、90后的追捧 其次就是80后、90后新生代消費群體的個性化需求。根據一項網絡調查結果顯示，90%以上的網友在購買木門時會考慮選擇定制木門。 目前市場上的木門由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素，已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。而整體木門定制的方式，在解決這些矛盾的同時，更能合理利用好空間，也為日后的維護和調整提供了諸多方便。因此，定制木門在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的80后、90后新生代消費群體的追捧。 市場需求這么大，然后目前定制木門企業卻難以滿足，目前定制木門的設計師是相當匱乏的，這成了木門企業招人的一大難題。現在越來越多的企業已經認識到定制木門設計人才的重要性，而且，國內培樣設計人才的機構一直呈增長趨勢。廣東、浙江這些家具生產大省的職業院校著力培養家居類設計師，社會上不少培訓機構也開設了相關的培訓課程。業內人士表示，整個行業開始重視產品設計，這是行業的普遍進步。以前的企業更多是在賣產品，而現在更多是在尋求與設計師的合作，尋求產品的創新。
定制木門市場潛力廣闊,前端優勢助力全屋家裝!
木門作為家居裝修必不可少的一部分,相比于其他家居產品,其消費需求更為剛性。我們認為,由新婚人群和城市“以房定居”新居民帶來的首次置業的剛性需求,以及由經濟條件和家庭結構轉變帶來的改善性購房需求將持續釋放,這些新房的裝修需求以及存量房的二次裝修需求為木門行業持續穩定增長提供有力支撐。在產品要求上,綠色環保的定制木門更受新一代年輕消費者的喜愛,未來市場份額將繼續上升,能夠為消費者提供定制化服務的零售渠道顯得尤為重要。近些年,業內對定制家居行業的研究基本集中在定制衣柜上,對定制木門這一子行業的關注度較低。本文作為市場上第一篇系統研究定制木門行業的深度報告,我們把目光轉向同樣具有發展潛力的定制木門市場,詳盡分析定制木門的市場發展空間、技術工藝、競爭現狀以及產銷鏈的盈利模式,供投資者參考。 行業現狀:集中度亟待提升,盈利水平行業居前,品牌營銷制勝關鍵。 2004-2015年我國木門行業產值一直保持持續增長的趨勢,2015年行業產值達1200億元,較2004年增長了6倍。目前國內木門行業集中度較低,據統計,全國大大小小的木門生產企業達1萬家之多,具備一定規模、以機械化生產為主的也有3000多家,根據中國木材與木制品流通協會木門專委會披露的數據,2015年只有夢天和TATA兩家企業產值超過10億元,行業集中度極度分散,區域競爭態勢明顯。在盈利水平方面,定制木門的毛利率與定制衣柜毛利率相近;在銷售渠道方面,與工程渠道相比,經銷商渠道的毛利率更為穩定、回款周期短,同時更能迎合不同消費者的定制需求。我們認為,極度分散的市場格局為家居龍頭企業提供了整合機遇,只有具有規模和品牌優勢及良好成本控制能力的企業才能在激烈的市場競爭中取勝。 展望未來:前端引流效應顯著,整理盈利水平較高,定制家居龍頭蓄勢待發。 木門作為家居裝修的前端產品,對櫥柜、衣柜等產品具有顯著的引流作用,能夠有效提高門店坪效和客單價。 對家具廠商而言,定制木門的設計、工藝相對簡單,進入門檻較低;對經銷商而言,定制木門的終端加價率通常高于定制衣柜,并能帶動其他類別產品的銷售,因此無論是廠商還是經銷商,均能從中受益。我們認為,首次置業和改善型購房剛需將為包括木門在內的家具市場帶來持續的需求支撐,消費升級驅動之下的二次裝修市場彈性巨大,消費者的個性化需求為也為定制木門行業帶來了存量替代的難得際遇。而木門的前端引流功能又能幫助定制家居龍頭公司進一步豐富定制家具產品線、提高門店坪效,完善全屋定制戰略。 風險提示。 房地產調控政策超預期收緊影響家具需求;原材料價格和人力成本持續上升擠壓木門企業利潤空間。
木門市場呈兩極分化現象，產品漸向兩端靠攏
木門市場兩極分化嚴重，面臨嚴重轉型時期。這是木門行業內部競爭的結果。一般家庭裝修有錢的選高檔，差一點的選低檔。而部分中檔木門無人問津。 我國的中層消費群體并不龐大，大多走中端路線、為中層消費者提供服務的木門企業是想以此為跳板，從而向高端市場進發。然而，市場轉型的來臨，非但令不少中端木門廠家的計劃成為泡影，甚至要經受更為嚴峻的市場考驗。 木門市場呈現出兩極分化 現在木門已經成為家裝當中的主力軍，越來越多的消費者把木門裝修當做家居裝修的重中之重，木門一下子成為了家居生活必備的消費品。不過消費需求在帶動市場發展的同時，也加劇了木門行業的競爭。木門市場逐漸呈現出兩極化：高端木門和低端的平價木門占據了絕大部分的市場份額。 木門產品漸向兩極化靠攏 據了解，現在占據市場8成份額的要么是品牌知名度高的主流品牌，要么是一些價格偏低的木門產品，而前幾年業界所期望的中端產品似乎并沒有在木門市場上掀起波瀾。知名品牌有著自己的品牌優勢，無論是在產品的質量、款式以及售后方面都要優于一般的產品，受到中高端消費者的歡迎。而平價木門則主要是一些臨時性裝修或者收入一般的普通消費者的需要。一般在木門消費中，消費者要么咬咬牙直接使用知名品牌，要么干脆采用臨時性的裝修過度，選擇低價位產品。這一消費觀的樹立，逐漸使木門產品向兩極化靠攏。 木門市場發展強者更強 不少木門業內人士都表示，木門行業的未來發展趨勢就是強者更強，弱者消亡。市場利潤主要向少數幾個大品牌集中。這些品牌生產規模大，品牌競爭力強。能夠在市場上形成有效的統治競爭力。市場的發展，二八定律是大勢所趨，八成的產品成本，2成的合理利潤。這樣的格局形成，不僅能夠規范混亂的地板市場，更能使廣大消費者受益。 業內人士認為，任何行業的競爭都會從無序走向有序，走向符合市場發展規律，這是不可抗拒的歷史洪流。在面對多達上千萬億的地板市場，有實力的企業絕對不能放任行業時機從手中溜走，行業的重新洗牌在未來將是必然。
木門企業須調整戰略方向 農村木門市場成企業未來發展趨勢
現如今大城市的木門市場已經趨于飽和，因此開發極富潛力的鄉鎮市場，是木門行業發展過程中的一大趨勢，也是培養品牌的沃土。但是機遇與挑戰并存，木門企業將之視為一種發展戰略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人員，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。 木門行業發展空間大 “行業的發展是可喜的，可以說是已經進入百花齊放、百家爭鳴的時代。以前在國內普通老百姓是不用品牌木門的，只有少部分的城市住宅所用，現在基本上農民家庭都在用，大部分的普通工薪階層新買的房子也會購買整體木門。從整個行業趨勢來說，木門行業的發展空間還是非常大的。”一位業內人士如是說。 農村市場潛在需求增加 木門的發展空間巨大讓很多企業迅速成長，展會的熱鬧、招商氛圍濃讓人感到似乎房產的調控并沒有對木門行業有太大的沖擊，但是在這樣高速發展的過程中，很多企業仍然不斷地探索商機，感受到了未來市場的另一片廣闊的天地――農村市場。中國新農村建設的不斷推進，農村對于木門的潛在需求也在增加。木門整個行業對于農村市場的發展表示樂觀，要積極培育農村市場對于木門的消費理念。 木門企業須調整戰略方向 木門企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。 要注意到木門企業競爭時，無序化與品牌性不強是制約木門發展的一大瓶頸，木門未來的一大趨勢將是品牌化。優秀企業會通過提升設計、生產、服務各個方面的能力，從而做成品牌。當然一些沒有品牌、沒有科技創新的企業就會被淘汰。
木門市場網售興起，“互聯網+”營銷模式持續發酵
不得不承認互聯網已經滲入人們的生活，而人們已經離不開電商。可是網購、電商和“互聯網+”是同一回事嗎？顯然，比較低級的市場意識認為是的。又快到了木門市場金九銀十銷售旺季。目前“互聯網+木門”繼續發酵，各路木門走網售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環節，經銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費者享受實惠，對廠家的收益又大有好處。這是網絡銷售的垂直優勢，何必冠以“互聯網+”這樣的噱頭？ 一、木門市場網售興起 幾年前開始網上購買木門開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業需正確看待 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。木門企業只是把木門搬到網絡上銷售，怎么就成為“互聯網+”產業了。 目前有不少消費者并不希望把木門產業神化成“互聯網+”。對于木門的互聯網銷售，消費只是看看就好了，更多的消費者還是會前往實體店，也有部分選擇網購。而不少木門企業則分不清什么事網購和“互聯網+”，更別談做出的產品是否是真正的互聯網。對于木門行業而言，網購是網購，“互聯網+”又是“互聯網+”，企業需仔細甄別。
木門市場競爭愈加激烈 企業要將創新進行到底
現如今，隨著木門行業市場競爭愈發激烈，木門企業有關產品創新的呼聲也是越來越高。在當下的木門市場上，各種各樣的木門產品萬象紛呈，這一方面是木門企業積極應市態度的體現，另一方面這種創新也逐漸映射出了目前市場上的些許問題。 木門產品創新成企業扭轉逆局關鍵 隨著國內市場經濟的發展，國內木門行業的大市場環境已經發生了變化，市場競爭也變得越來越激烈。近年來，木門行業“同質化”問題愈演愈烈，產品設計抄襲風潮也是盛行，這些都嚴重阻礙了木門行業的正常發展。面對這一系列的不良行業現象，越來越多的企業都開始思考“創新”的問題，創新也成為了木門等家居行業爭相討論的熱詞。 對木門企業來說，創新并不是口頭說說，喊喊口號就行的。一方面，隨著日新月異的社會發展，使得人們的物質文化生活水平逐年提高，人們對木門產品的要求也不斷變化著，個性化需求越來越明顯。另一方面，伴隨著眾多營銷手段的盛行，消費者的整體適應度和理性度都獲得了極大地提升，“概念”的創新可能會吸引消費者一時，但消費者不是傻子，沒有實際的創新產品，企業是留不住消費者的心的。 木門企業產品創新不能停留在表面 木門行業在中國屬于傳統家居建材行業，其具有歷史傳承的基因。因此，木門企業在做產品創新時，不要動不動就要顛覆，創新是在原有基礎上的優化，并不是完全的顛覆。縱觀當下木門市場，企業研發部門有多少所謂的創新單品被束之高閣?又有多少新品變成了難以下咽的負擔? 對于一般木門企業而言，其并不具備大企業所具有的培養消費者的資金、周期、能力和實力。因此，企業在做產品創新時，千萬不能玩概念，也千萬別拿消費者當傻子。因為消費者只會傻一陣子，但并不會傻一輩子，更何況在信息傳播技術如此發達的今天，在類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發展的當下。 因此，在當今的社會，木門企業與消費者之間的溝通和信任更應該及時和有效，除非企業想“打一槍換一個地方”，但這并不是一個企業的長遠發展之道，也不是一個企業家應該有的經營思維。
同質化導致產能過剩 木門市場依舊潛力巨大
木門行業發展至今，已經形成了產能過剩。然而這時的產能只是一種相對的表述，因為在理論上，中國木門市場仍然有巨大的潛力可挖掘。這是產生的產能過剩主要源自于木門行業門檻相對不高導致的同質化嚴重，并不意味著消費需求都已得到滿足。 激發真正市場需求 目前，很多木門企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大，只顧著在木門價格上做退讓來吸引消費者，卻忘記了開拓尚未覺醒的消費群體。隨著行業發展慢慢成熟，消費者的購買習慣也越來越理性，價格不再是唯一需求點，市場一味降價雖然可以在一定程度上帶動銷量，但是真正的市場需求卻難以被激發，這就意味著木門企業可能陷入瓶頸。 突破產能過剩瓶頸 面對這種生產中步入“瓶頸期”的，從而產生一種“瓶頸效應”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態得不到解除，時間一長，心理上松懈并產生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式。 因此，如何讓企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。在巨大的市場需求引導下，突破產能的瓶頸對木門品牌企業具有更大意義。 積蓄電商發展力量 目前木門的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，電商平臺開始逐漸興起，這也導致了木門在這一渠道的缺失，延緩了木門產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的木門企業在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。可以這么說，木門行業發展電商還缺乏力量積蓄的階段。及至力量積蓄完成，木門企業或可憑借電商這一東風去消釋瓶頸，從而帶起一系列連鎖效應，形成新的風貌。
木門市場變幻莫測 企業要細分市場長久發展
木門行業發展到現在已經達到了一定的高度，發展的潛力還是非常大。只是隨著企業越來越多，競爭越大讓不少中小企業感受到不小的生存壓力，讓市場風起云涌。面對市場種種變化，木門企業所能做的就是要細分好市場，化整為零才能形成新的競爭優勢，讓企業長久發展。 跳出價格戰為顧客增值才是關鍵 打價格戰是傳統木門營銷常常干的活兒，不管價格戰處于主動還是被動，結局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。 深度洞察消費者需求是當務之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。 提升企業賣點和競爭力增強效果 現在很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對木門色彩、圖案、風格等有著不一而同的需求，所以量身定制應運而生。但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。 市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生根據處于不同的市場環境，如何出劍快招法準戰勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰、廣告戰、促銷戰之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。例如木門行業老大友邦推出的定制服務就收到意想不到的效果。 做好廣告營銷博得消費者的眼球 這是一個信息泛濫成災的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩。 首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當木門廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。 其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。 最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經成為現時所有廣告的附屬點之一，通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養更多忠實粉絲。 總之，在當下木門企業發展不要總是打價格戰，應多從用戶角度出發滿足需求，才會獲得意想不到的效果。
滿足消費者需求 掌握木門市場致勝先機
消費是一種不斷生長中的現象。雖然木門市場有時候也能反過來“制造需求”，但畢竟不是主導模式。市場應順應消費觀念、消費者需求的變化而及時調整，誰掌握了消費理念、老百姓的需求，誰就掌握了市場制勝的先機。那如今的消費者到底需求的是什么呢?讓我們來分析一下當前的主流消費理念吧。 一、時尚化需求 “健康、時尚、環保、可持續”是“時尚貴族”們的消費核心理念，他們的生活方式已影響到家居、餐飲、服裝等各個消費領域。據國際權威機構調查分析，如果把所有與“時尚貴族”的環保概念相關的產業都統計在一起，一夜之間全球將出現一個數萬億美元的超級消費市場，可見“時尚貴族”對于消費市場巨大的刺激作用。最近幾年環保木門的火熱也正是說明了這一點。 二、實用性需求 木門作為家居產品，木門主要功能是安防，安防效果即使實用性，實用性是家居首選，最近幾年木門行業有采取特殊材料作為木門材料的，然而這樣的新型材料在安防方面作用并不是實用，所以傳統材料在這幾年回歸主流。木門材料傳統化的正是人們對實用性追求的體現。 三、科技化需求 目前行業門檻較低，技術有很高的可模仿性，導致市場上智能木門同質化嚴重。但隨著人們消費水平及鑒別能力的提高，有實力的企業產品將在推廣運用中加速更新換代的節奏。原先單靠簡單模仿的木門工廠、山寨企業會逐步淘汰。只有那些技術領先、質量過硬、注重營銷和服務的企業，才是最后的贏家。 不管是傳統木門還是高科技智能門，在整個木門市場上消費者選擇木門大部分都是基于以上三點。而對于木門企業而言，市場在哪里，需求也在那里。是去引導消費還是適應市場，都看企業自身的戰略發展。
木門市場網售興起 互聯網+繼續發酵
不得不承認互聯網已經滲入人們的生活，而人們已經離不開電商。可是網購、電商和“互聯網+”是同一回事嗎?顯然，比較低級的市場意識認為是的。又到了木門市場金九銀十銷售旺季。，目前“互聯網+木門”繼續發酵，各路木門走網售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環節，經銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費者享受實惠，對廠家的收益又大有好處。這是網絡銷售的垂直優勢，何必冠以“互聯網+”這樣的噱頭? 一、木門市場網售興起 幾年前開始網上購買木門開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業需正確看待 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。木門企業只是把木門搬到網絡上銷售，怎么就成為“互聯網+”產業了。 目前有不少消費者并不希望把木門產業神化成“互聯網+”。對于木門的互聯網銷售，消費只是看看就好了，更多的消費者還是會前往實體店，也有部分選擇網購。而不少木門企業則分不清什么事網購和“互聯網+”，更別談做出的產品是否是真正的互聯網。對于木門行業而言，網購是網購，“互聯網+”又是“互聯網+”，企業需仔細甄別。
