木門市場容量有多大？與定制家居市場對比如何？
據江山歐派在7月初發布投資者關系活動記錄表稱，截至2023年一季度末，公司擁有經銷商27000余家；截至2022年末，公司擁有工程代理商470余家。
木門市場受疫情影響正逐漸減退
7月是家居市場傳統淡季時節，受夏季高溫、多地暴雨等因素影響，本月木質門市場景氣情況雖未恢復至去年同期水平，但整體保持平穩增長態勢。
木門市場預估：2017年產值或超1500億元
根據中國林產工業協會數據，我國木門需求主要來自商品房、保障性住房、二次裝修等，這三種需求分別各占25%左右。基于假設，我們對木門行業的市場規模進行了估算，預計2017年我國木門行業市場雷求將超8000萬套，價值近1500億元。
高端木門市場潛力較大 經銷商應抓住商機
近年來，我國高端木門市場異常火熱，其發展前景一片光明，越來越多人都在這一領域發力，并收獲了創業投資的“第一桶金”。
木門市場“高燒不退”為哪般？
2016年馬上進入年底清算，不少企業都到了促銷活動多，特價、滿減、免單等花樣百出的時期，消費者也會抓緊年末的時間享受鉅惠。這使得目前的木門市場呈現出兩大特點：其一，消費者需求集中爆發；其二，商家促銷大行其道，由于樓市持續火爆的因素，木門市場也同樣“高燒不退”。
樓市調控或“激活”木門市場，消費觀念促進行業需求
房地產市場在過去幾年中的紅火，為木門行業提供了充足的前進動力和發展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買木門、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產行業的下游行業，家居行業的未來市場前景與房地產市場的走勢密切相關。
木門市場定制成風，你擁有你的私人定制了嗎?
不知道小伙伴們注意到沒，個性化需求越來越重的今天，定制風已經從服裝等行業蔓延到家裝行業，很多人都在心里細細為自己的家規劃過，怎么裝潢，怎么布置，才能不落入俗套，即使是在選購木門的時候，消費者都已漸漸不能滿足于只挑選商家提供的現成的商品。隨著消費群體越來越趨向年輕化以及中小戶型的普及，家裝個性化追求明顯，私人定制風盛行，定制木門和整木家居定制的崛起也讓很多木門企業發現了新市場，一時間這股定制風席卷了木門行業。年輕、時尚成為定制理由85后、90后逐漸成為家裝市場的消費主力，這也是定制家裝興起的基礎，與上一輩的消費者不同，年輕、時尚的他們更注重家居的個性化和整體生活藝術，千篇一律的家裝風格已經讓他們審美疲勞。再者，消費者對家裝的參與感、設計感要求提高了，而定制木門和整木家居定制無論從物質上還是精神上都能滿足他們個性化、設計感等需求，成為市場寵兒也就不足為奇了。私人定制，設計是關鍵想要抓住消費者的心，木門企業必定要順應時代大潮流，且又恰逢木門行業發展瓶頸，為了尋求新突破，木門企業紛紛加入到定制的行列中來，為家居個性化木門提供完美的定制解決方案。尤其是整木家居定制這一塊，無論是櫥柜定制，還是門窗定制，各類定制產品在展示與眾不同優勢之余，也彰顯了各大企業不同的產品風格。但是隨著定制風的越吹越烈，很多問題也隨之浮現出來。無設計不成定制，目前木門行業面臨的一個巨大問題是產品“同質化”嚴重，品牌不同，宣傳不同，質量實質相同，而個性化的設計以及高水平的產品質量，才會是獲得行業領先、客戶認可的優勢所在。整木家居定制前景被看好畫構想為現實，將木門設計與每一個家居環境相融合，完美定制家裝中的每個細節。盡管整木定制市場經驗欠缺，整木家居定制還未成主流，但前景仍被看好，各大木門企業也在盡力迎合消費者的口味，逐步發展和完善這個市場。同時木門企業應結合現代裝修風尚，立足創新技術的研發升級，讓消費者能夠享受定制木門帶來的美好生活。整木家居定制的發展，正是順應了時代的發展，將個性化與藝術的精髓相融合，傾聽消費者每一個入微的構想，用設計的力量將夢想化成現實。
品牌木門市場發展需要注意5大優勢！
借助“中國門都”的區域品牌影響力，很多企業產出的木門較快進入消費者的視野，有不少還依托低價的優勢走紅市場。跨入“門檻低”，能否成功最重要的是能持續多久。在競爭激烈的市場中要分得一杯羹并不容易，需要有自身的比較優勢，這是致勝的關鍵。在大家一哄而上的背后可以看到，大部分都是同質化競爭，相互模仿，缺少競爭力。鋼質進戶門、鋼木室內門、木質門、防火門……市場上品種多得讓消費者“亂花漸欲迷人眼”。一部分剛上馬的企業把市場放在首位，忽略了產品質量，一味炒價格，也影響了整個產業的提升。面對復雜多變的新形勢，不少老企業趁機對產品進行提升，提高企業的競爭力。走進步陽集團辦公大樓，有一道靚麗的“專利墻”，上百本專利授權證書折射了企業的創新能力，也推動企業不斷成長。新多集團引進了美國諾信公司生產的單人值守無塵噴臺和瑞士的仿真數控轉印系統，在設備上接軌“國際化”。目前的木門市場正呈現著兩個重要特點：一方面，消費需求持續旺盛，但消費者對很多產品尚認知不足，正是企業進行消費引導和品牌培育的良好時機。另一方面，市場變化速度和消費取向的變化節奏都很快，消費行為受價格等因素的影響還比較明顯，低價木門有相當數量的行業市場，缺乏強大的領導型品牌，消費者品牌忠誠度還比較差。很顯然，在未來的木門市場競爭中，品牌力將成為產品銷售的主要拉動力量，品牌將成為市場競爭的利器和企業生存的護身符。近年來，木門企業對品牌的重視和需求越來越強烈，而企業的品牌是一個長期積累和提煉的過程，在中國現時的市場環境下，品牌建設的迫切性已經充分顯現。由無序競爭向完全競爭過渡的市場特點實際把企業品牌建設從高不可攀降到了觸手可及的高度，木門企業只有抓住這一品牌建設絕佳契機的企業才能成為市場的贏家。行業專家認為，品牌木門企業發展還需要注意以下優勢：1、地域優勢：中小木門企業與大型的木門企業不同，企業的市場布局有限，大部分集中在企業所在區域和周邊區域。2、組建銷售聯盟的優勢：可以使木門企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。3、成本優勢：隨著木材價格的上漲，木門行業的成本也在不斷提高，多企業都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產品漲價的。4、服務優勢：雖然大型木門企業在其區域市場肯定會設置售后服務點，但是其售后服務點必定不多，技術人員對產品也不一定有足夠的了解。5、宣傳優勢：在特定的區域中建立品牌優勢，以差異化的產品、優質的服務、合適的價格等優勢吸引顧客。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域木門市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。
木門市場容量達1500億 木門企業應如何把握？
木門制造業可看作是家居家裝的支柱產業，相比木地板，其市場容量是翻倍量級的。比如目前木地板市場容量是600多億元，而木門市場容量則達1500億元左右。面對如此龐大的市場，木門企業該如何把握呢?對此，大自然家居(中國)有限公司木門事業部總經理胡造奇表達了他的看法。從潛在消費需求入手進行品牌升級據了解，大自然木門計劃3年內進入行業前三名，在5-8年內以沖擊行業第一的標準制定銷售目標。具體而言，3年內突破6億元，不排除實現A股上市，5年內則計劃突破10億元銷售額。大自然家居(中國)有限公司木門事業部總經理胡造奇認為，當前木門消費存在三大痛點：消費誤區多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門企業的機會：以市場為導向，從潛在消費需求入手，進行品牌升級，打造全新品類——集成木門系統。無論占有率抑或銷售額，大自然木門的銷售重點落在華東地區。胡造奇的解釋是，集成木門系統首先要改變消費者的消費觀念。上海、江蘇、浙江在全國消費領域市場占有率最大，家裝消費較高。據其介紹，大自然木地板以線下近5000家門店的規模，銷售額已做到全國第一，而大自然是實木、實木復合地板為主，定位偏高端，木門起步較晚，目前也在行業前五名。盡管實體店是銷售主要渠道，但大自然旗下互聯網家裝業務板塊已啟動兩年，并成立互聯網家裝事業部，線上引流，線下做服務。價格競爭不可取木門企業應提升附加值服務胡造奇認為行業已處在惡性競爭狀態，一直在打價格戰，大自然不倡導價格戰，希望以提供附加值的服務，改變消費者的消費觀念。在他看來，未來5年行業將迎來洗牌期。未來10年，很可能由現在1萬家，縮減到500家。胡造奇指出，木門行業有1萬多家企業，行業集中度不高，外資也沒有進來。在這種環境下，木門企業的底線應該是健康環保。其透露，大自然的底線是環保，目前很多產品可以達到零甲醛。大自然木門研發一年投入占銷售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補貼。在第三方機構調研報告中，消費者對木門售價3%-5%的波動普遍能接受。木門行業瓶頸在制造環節企業應投資智能化工廠盡管對于環保、智能化制造，國家有補貼，但胡造奇認為，對行業發展最大的優惠政策應該是木門尺寸標準化，而今木門行業協會提出的標準化尺寸，也需相關部門例如住建部等協助推進。“隨著未來智能化程度越來越高，木門標準趨向統一化。國外實現標準化后，企業成本低，谷殼購買成本也低”，胡造奇表示。大自然木門目前有兩個工廠在江蘇，尚未實現全智能化。管理層透露，前述加工廠已經開始智能化生產，油漆由機器人噴涂，還用機器手打磨。據介紹，現在行業第一的品牌也在進行智能化改造。當前木門行業的瓶頸在制造環節。“我不缺訂單，但傳統制造跟不上訂單數量。”未來要投資智能化工廠，投資成本很高，一個工廠基本需要逾1個億，胡造奇指出。
細分木門市場，了解消費動向——讓木門企業利益最大化
隨著木門行業的快速發展讓行業出現兩極分化的情況，要么高端還么低端兩個極端，面對這種情況木門企業應該對市場進行細分，了解消費動向才能讓企業利益最大化。快速搶奪農村木門市場自從國家提出“建設新農村”以后，國家對農村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，這給木門行業帶來新的市場空間，從國家宏觀經濟發展來分析，制約我們國家發展的資源瓶頸是土地資源，統計表明農村人口平均占有土地的面積是城市人口的近三倍，每真正轉化一名農村人口，不是到城里來打工春節又返回家鄉，而是真正從農村人口轉化為城市人口，一個人就可以節省土地大約在200平米左右，這對于保證中央已經確定的18億畝農業用地的紅線增加城市發展中可使用土地的數量具有十分重要的意義。按照未來二十年轉化三億農村計算，就可以新增一億畝以上的土地用于城市建設，這將為我國的城市發展，特別是房地產、建筑、家居行業的發展，帶來新的資源基礎。同時國家的惠農政策也必然帶來農村木門市場的發展。把握一線市場消費特色就消費能力來說，在一線城市擁有房子的，其經濟能力還不錯，而且受大環境因素影響，這些消費者往往更注重品質與服務，對于品牌要求較高，不注重價錢因素。隨著人們生活水平的提高，對健康、環保的需求也凸顯出來，很多消費者都開始布置健康家居環境，相較于價格方面更看重產品品質和售后服務等因素。所以對于一線城市的木門代理商來說，潛在消費群體是選擇木門品牌的一大優勢，同時也是代理商選擇什么樣品牌的重要依據；再加上一線城市的訊息傳播速度快，生活節奏快，很多人消費者即使要購買木門，大多也不知道木門哪個牌子好，更沒有時間親自去考察了解，往往都會在網上了解品牌的口碑與產品的性能，然后直接去賣場或者專賣店購買。這時只要品牌的產品質量過關，服務質量好，相信會受到不少消費者的喜愛與青睞。二三線城市市場潛力大隨著國家政策的調控，二三線城市逐漸顯示出巨大的投資前景和空間。房地產政策使得開發商從一線城市轉移到二三線城市，且二三線城市的經濟發展水平較一線城市也并未相去很遠，所以很多木門品牌開始搶駐二三線城市。在二三線城市，木門市場的廣闊是不言而喻的，且競爭激烈程度也不比一線城市，木門代理加盟商誰先成為地區王者品牌誰就能搶奪較大市場份額。所以二三線城市的木門準代理商們要盡快用較強的優勢去爭得木門廠家們的認可和青睞。總之，根據市場的變化木門企業可以做好戰略，布局市場才能搶占更多商家，讓企業利益最大化。
