“雙十一”落幕 家居建材市場前景廣闊
11月12日，伴隨天貓912.17億市場成交額的“問世”，有關電商方面的話題也再次被推上輿論的風口浪尖。近年來，隨著互聯網的飛速發展，電商市場也開始吸引著越來越多企業的關注。在這種情況下，作為在國內發展數載的傳統家居建材行業自然也不例外，而此次“雙十一”家居建材企業的成績也無不說明了電商市場廣闊的市場前景。 電商市場吸引更多家居建材企業加入 據最新統計數據顯示，?11月12日凌晨，2015天貓雙11以912.17億元成交額落下帷幕，其中在移動端交易額占比68%，232個國家參與進來，物流訂單量4.67億。在全品類TOP10中，建材家居企業sitrust(實創家裝)、林氏木業分別躋身第7和第8名。相比去年，建材家居企業在前十排名中有所落后，但今年有十多個建材家居品牌銷售額過億元。 林氏木業、全友、顧家家居、拉菲曼妮、芝華士、雅蘭、和購、華日家居、衛詩理、光明家具分別位居2015年天貓“雙11”家具類目前10位，其中林氏木業、全友家居、顧家家居的銷售額都破億。家具電商起家的林氏木業本次雙十一目標是“保5億沖6億”，在10號22點預售總額已超1.9億元，11 日1點15分銷售額破2億元，9小時57分已達上年總成交額3.3億，最終5.1億元銷售額正達到了目標。 家居建材企業進軍電商市場需注重線下服務 對比2014年家居建材企業在天貓的成績可以看出：近兩年，家居建材企業的電商渠道可謂是拯救了不少的品牌。盡管實體零售差強人意，但互聯網營銷正處于高速成長階段。從2014年“雙11”銷售數據來看，天貓全網銷量排名前十的品牌中，林氏木業以3.3億的成績占據全網銷售第五名的位置相比今年，5.1億的成績也無不凸顯了電商趨勢的火熱。 盡管電商存在巨大的市場發展前景，但由于家居建材企業本身在產品方面的特性，決定了這類產品在電商發展方面還存在一些短板。建材家居產品的服務鏈相對很長。其塊頭大，如果沒有較大的倉儲地，較廣的網點，很難保障物流效率;產品沒有標準，雖然圖片、文字吸引人，促使網友沖動下單，但體驗后落差大; 有的產品不負責搬運、安裝，易引發服務爭端。這就要求地板等家居建材企業在電商市場的發展過程中，做好相關的線下服務工作。 “雙十一”的落幕，是網購節的結束，但卻是家居建材企業進一步挖掘電商優勢的開始。在不可阻擋的互聯網大勢面前，地板等家居建材企業唯有充分認識到電商市場上存在的問題，有針對性地發展，在電商方面才能開辟出一片新藍海。
家居建材市場摩拳擦掌迎接“雙十一”
臨近“雙十一”，整個家居建材市場上一輪新的促銷大戰已然拉開帷幕。對于很多地板企業而言，“雙十一”作為國內大型購物狂歡日，正是年終沖冠以及借力電商的好時機。日前，據記者走訪市場時發現，不少企業已經提前打出“促銷牌”，各種新玩法讓人眼花繚亂。 眾家居企業摩拳擦掌迎接“雙十一” 隨著互聯網思維逐漸滲入到家居行業，一向注重體驗、實體的家居行業也融入到電商消費的大潮中，家居行業線上線下齊發力，在折扣、抵現、抽獎等傳統優惠形式的基礎上，又衍生出一些新穎的營銷手法來搶奪電商客流。預購蓄水搶客流周期加長“雙十一”俗稱光棍節，原本調侃的一個叫法，卻被商家營銷玩轉成 “低價網購節”。 按照以往的網購經驗，下單過后最辛苦的就是等待派送發貨，由于全國同時間段集中下單，造成發貨延遲，一周甚至半個月才能收到。而今年家居業為了避免網購發貨堵塞，不少家居品牌提前放出“雙十一”優惠力度，而部分品牌為了達到提前蓄客引流的效果，更是打出“提前購買比雙十一更優惠”、定金抵扣等活動。 優惠新玩法 線上線下聯合發力 紅星美凱龍11月7、8日，北京五大商場聯動推出與“家”有關的三大“免費”主題;林氏木業10月初開始醞釀，旗艦店也有打出“雙十一提前購” 的口號，并宣稱今年“雙十一”要力爭5億目標;全友家居10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續推出“雙十一”預熱活動，更是給出了提前預購可享受比“雙十一”當天更優惠的激勵營銷。十月中下旬，記者在天貓官網上就看到，不少家具建材品牌在某些產品上打出預售的字樣，進入11月，天貓官網開始進入雙十一倒計時，而且參與活動的家居品牌產品已經打上“雙11”的標簽。 除此以外，全友家居推出“雙十一”當天準時付款的前1111名免單;顧家家居以張學友作海報打造“暖男節”，據了解，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車。另外顧家家居推出“冠軍訂單”“勇奪頭籌”等促銷活動;芝華士“雙十一”打出“全民升艙日”，從產品的舒適性和性價比進行雙重升級;今年恰逢雅蘭品牌50周年，“雙十一”其重磅推出50周年紀念款——超享睡02系列，售價1999元。 盡管線上線下聯合發力的新玩法令人眼前一亮，但是就企業發展而言，在產品質量和售后服務等方面，地板企業也需要做好相關的售后工作。在消費者愈發關注產品精神層面體驗的前提下，企業唯有在產品服務等層面多方面發力，才能取得良好的效果。
家居建材市場低迷 中小地板企業如何逆境重生？
近年來，家居建材市場發展環境相對低迷已經成為不爭的事實，不少企業在這種環境中倍感發展的艱難。在轉型升級逐漸成為市場主旋律的當下，部分企業紛紛借助新時代下的市場優勢來探尋變革的路線。地板行業作為其中發展相對成熟的產業，市場上同樣存在這種特點，在這種情況下，地板企業該如何尋求到適合自身發展的方向? 地板企業發展陷入窘境之中 從整個家居建材市場的發展情況來說，地板廠家、經銷商可謂是如人飲水冷暖自知，而賣場、消費者往往也各有各的感受，眾說紛紜。有人說，今年是有史以來，家居市場最為低迷的一年;也有人說，我們今年依舊保持20%、30%的增長。有的企業在今年退出了家居舞臺，然而卻有更多企業，將自己手中的刀叉伸向家居這塊大蛋糕。那么地板行業在2015上半年發展情況究竟如何? 今年以來，股市下跌使得不少企業的發展陷入了窘境。在過去的大半時間里，地板企業或許為股市而惶惑，或許為互聯網所振奮，又或許正為著大家居而拼搏。所以2015年所呈現出來的滋味，酸甜苦辣夾雜兼有之。那么地板企業該如何應對市場上的風起云涌呢?應該說，市場始終存在，關鍵看地板企業如何打好這一場場硬仗。 中小地板企業發展需付諸更多努力 在針對中小地板企業的發展現狀，中國木材與木制品流通協會木地板流通專業委員會會長李佳峰在接受采訪時表示，“整個地板行業上半年的形勢還是比較嚴峻的。”今年上半年，地板行業的特點表現為，中小企業業績不理想，而這類企業的數量正在減少。與此相反的是，品牌企業正在向著規?；蛡€性化的方向發展，諸如圣象、大自然、久盛、世友這樣的品牌，業績大多不降反增?！皳宜?，久盛和世友上半年都增長了20%。其它品牌企業的銷售也基本與去年同期持平或小幅上升。”李佳峰說。 與此同時，李佳峰還表示，在統計地板行業多年的發展數據后發現，2008年以前，地板行業處于高速增長期，每年的增長率維持在20%-30%，從2008年到2013年這六年間，國內地板總量沒有太大變化，上下浮動不超過10%，整體發展速度有所減緩?！叭ツ贻^前年的市場份額并沒有減少太多，在 5%左右。但歷史因素造成地板行業門檻偏低，小企業很容易涌進來，卻保證不了產品的環保和質量，造成資源浪費和行業混亂?！? 盡管整體市場發展環境相對不景氣，但是對于地板企業而言也并非沒有市場商機可言，所以，市場的低迷僅僅是相對而言，企業在這種情況下想要抓住發展機遇還需要從實際出發，唯有找準突破口，才能真正在逆境之下謀得一席之地。當然，對于中小地板企業來說，所面臨的挑戰也更大，想要達到理想的效果，還需要付出更多的努力。
家居建材市場低位運行 地板企業需尋下一個突破口
眼下是家居建材市場的傳統淡季，不過根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI可以看出，作為淡季的7月， 其BHI指數連續三年反超6月，消費集中度減弱，消費者也日漸理性。另外，近期也是企業交出半年成績單的時候，地板行業內一些企業在上半年的激烈競爭中取得了不錯的成績。 消費者日漸理性，家居建材市場集中消費越來越不明顯 由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI 7月份全國建材家居景氣指數(BHI)為99.84，環比上升0.52點，同比下降8.06點。中國建材流通協會常務副會長秦占學從專家的角度就本期BHI數據解讀道： 7月本應是全國建材家居市場銷售的傳統淡季，然而BHI指數已是連續第三年反超6月，與去年同期相比漲幅收窄。值得一提的是，7月BHI連續三年反超上月，可見，隨著消費者日漸理性，集中消費越來越不明顯。 另外，在大環境低位運行的情況下，近日德爾家居交出其2015上半年成績單：業績增長來自地板主業，營收3.6億，同比增長11.13%;凈利潤約8115千萬元，同比增長31.65%。在地板行業整體低迷的情況下(上半年地板行業規模以上企業收入增速僅1.41%)，德爾家居仍然獲得了11%的收入增長，主要得益于毛利率較高的德爾無醛添加地板和德系新品貢獻，導致毛利率同比提至36.73%。 地板企業憑自身優勢，低迷形勢下業績仍可喜 有人說，今年是有史以來，家居市場最為低迷的一年;也有人說，我們今年依舊保持20%、30%的增長。有的企業在今年退出了家居舞臺，然而卻有更多企業，將自己手中的刀叉伸向家居這塊大蛋糕。 中國木材與木制品流通協會木地板流通專業委員會會長李佳峰在接受采訪時表示，今年上半年，地板行業的特點表現為，中小企業業績不理想，而這類企業的數量正在減少。與此相反的是，品牌企業正在向著規模化和個性化的方向發展，諸如圣象、大自然、久盛、世友這樣的品牌，業績大多不降反增?！皳宜?，久盛和世友上半年都增長了20%。其它品牌企業的銷售也基本與去年同期持平或小幅上升?！崩罴逊逭f。 品牌化、規?；?、個性化，地板行業優勝劣汰的趨勢已經越發明顯。從長遠看，這種形勢對地板行業的健康發展是有利的。而地板企業想要在2015年下半場取得佳績，就必須強化品牌內力，以更具個性的產品和服務，更精細化的內部管理來應對市場的優勝劣汰。
家居建材市場陷逆局 中小地板企業如何逆境重生？
近年來，家居建材市場發展環境相對低迷已經成為不爭的事實，不少企業在這種環境中倍感發展的艱難。在轉型升級逐漸成為市場主旋律的當下，部分企業紛紛借助新時代下的市場優勢來探尋變革的路線。地板行業作為其中發展相對成熟的產業，市場上同樣存在這種特點，在這種情況下，地板企業該如何尋求到適合自身發展的方向? 地板企業發展陷入窘境之中 從整個家居建材市場的發展情況來說，地板廠家、經銷商可謂是如人飲水冷暖自知，而賣場、消費者往往也各有各的感受，眾說紛紜。有人說，今年是有史以來，家居市場最為低迷的一年;也有人說，我們今年依舊保持20%、30%的增長。有的企業在今年退出了家居舞臺，然而卻有更多企業，將自己手中的刀叉伸向家居這塊大蛋糕。那么地板行業在2015上半年發展情況究竟如何? 今年以來，股市下跌使得不少企業的發展陷入了窘境。在過去的大半時間里，地板企業或許為股市而惶惑，或許為互聯網所振奮，又或許正為著大家居而拼搏。所以2015年所呈現出來的滋味，酸甜苦辣夾雜兼有之。那么地板企業該如何應對市場上的風起云涌呢?應該說，市場始終存在，關鍵看地板企業如何打好這一場場硬仗。 中小地板企業發展需付諸更多努力 在針對中小地板企業的發展現狀，中國木材與木制品流通協會木地板流通專業委員會會長李佳峰在接受采訪時表示，“整個地板行業上半年的形勢還是比較嚴峻的。”今年上半年，地板行業的特點表現為，中小企業業績不理想，而這類企業的數量正在減少。與此相反的是，品牌企業正在向著規模化和個性化的方向發展，諸如圣象、大自然、久盛、世友這樣的品牌，業績大多不降反增?！皳宜?，久盛和世友上半年都增長了20%。其它品牌企業的銷售也基本與去年同期持平或小幅上升。”李佳峰說。 與此同時，李佳峰還表示，在統計地板行業多年的發展數據后發現，2008年以前，地板行業處于高速增長期，每年的增長率維持在20%-30%，從2008年到2013年這六年間，國內地板總量沒有太大變化，上下浮動不超過10%，整體發展速度有所減緩?！叭ツ贻^前年的市場份額并沒有減少太多，在5%左右。但歷史因素造成地板行業門檻偏低，小企業很容易涌進來，卻保證不了產品的環保和質量，造成資源浪費和行業混亂。” 盡管整體市場發展環境相對不景氣，但是對于地板企業而言也并非沒有市場商機可言，所以，市場的低迷僅僅是相對而言，企業在這種情況下想要抓住發展機遇還需要從實際出發，唯有找準突破口，才能真正在逆境之下謀得一席之地。當然，對于中小地板企業來說，所面臨的挑戰也更大，想要達到理想的效果，還需要付出更多的努力。
家居建材市場陷低迷 地板企業借勢互聯網勿玩概念牌
伴隨互聯網時代的不斷發展，電子商務所呈現出來的巨大發展潛力已經逐漸被越來越多的人所洞悉。在當下的地板市場上，已經有越來越多的企業紛紛涉足互聯網領域，近年來，“互聯網+”的發展勢頭在整個家居建材行業中愈演愈烈。目前，整個家居建材市場發展態勢較為低迷，企業在相對尷尬的背景下，或可發力互聯網來尋求出路。 樓市回暖不能在短期內映射到家居建材行業 國家統計局最新數據顯示，4月份以來，一線城市房價已連續三個月環比全線上漲，大部分二、三線城市止跌，銷量也有一定增長。樓市明顯回暖，但與之緊密相關的家具建材行業卻仍舊低迷。針對家具建材行業形勢與樓市的分化，有業內專家表示，樓市轉暖并不能對下游行業產生立竿見影的作用?！皬暮炗嗁彿亢贤浇环吭俚窖b修，快則一兩年，慢則三五年，如今家具行業仍在消化2014年前后樓市低迷時期的影響?！? 多家家具建材企業反映，上半年經營業績下滑不少。某知名地板品牌本地經銷商向記者表示，今年上半年行情很淡?！耙酝咴路菰僭趺礃用刻煲灿腥鍝芸腿?，現在經常一整天都沒幾個客人?！毙袠I低迷也反映在全國建材家具景氣指數(BHI)上。6月份BHI指數環比下降1.03點，同比下降6.41點。據悉，全國規模以上建材家具賣場6月銷售額環比下降1.65%，同比降10.41%。2015年上半年累計銷售額則同比下降5.90%。 地板企業借勢互聯網還需深度探索 當前樓市明顯回暖，并沒有對家具建材行業產生立竿見影的作用。如今的家具行業仍處在低迷時期。這就導致家具建材行業的競爭有愈演愈烈之勢，家具建材各行業紛紛求轉型，求發展。有的寄希望于轉行，但更多的是寄希望于互聯網。然而，“互聯網+”家具模式仍存在一定硬傷，消費者也在電商與店商之間猶豫徘徊。 面對這種較為尷尬的發展情況，部分地板企業將發展方向定格在了“互聯網+”的領域內。誠然，在電子商務的優勢被不斷放大的市場上，地板企業進軍互聯網領域儼然是找到了一條自救的成功道路，但是就當下電子商務在國內的發展情況而言，地板企業想要充分發揮出其巨大的潛力還需要動用更多的心思。 在市場競爭尤為激烈的市場上，地板企業在看到電商優勢的情況下，也需要結合自身實際情況對電子商務模式進行進一步的探索，在商機漸顯的新興市場上，地板企業唯有定格好發展方向，并且按照市場規劃進行，地板企業在電商領域的發展才能取得更好的成績。
促銷成家居建材市場常態現象 消費者還需規避低價“陷阱”
時值八月，傳統銷售淡季的到來，也使得當下整個家居建材市場上呈現出了相對冷清的狀況。在這種行業背景下，大部分家居建材企業都在開動腦筋，以求逆勢之下謀得生存，其中促銷儼然成為市場常態。其中地板行業作為其中發展相對成熟的產業，這種常態化的促銷大戰同樣不可避免。 產品促銷成家居建材市場常態現象 日前，中華地板網記者走訪長沙家居賣場時發現，家居賣場人頭攢動，各類“低價銷售”、“瘋狂五折”廣告奪人眼球。以往的大規模單場活動并不多，各大品牌商家更多地以賣場捆綁活動及聯盟、展會類活動來打開8月淡季的市場。 多位建材商均表示，在8月中旬將聯合眾多商家舉辦一場建材團購會，預計將聯合20幾家一線品牌，目前團購會策劃的活動有限時搶購、零元競拍、訂單之王、訂單換購、超值抵用等諸多驚喜環節。此外，還會為業主策劃紅包及訂金翻倍等超值環節，消費者可通過本次團購會買到物美價廉的裝修產品。 消費者選購地板產品需提升辨別能力 8月，對于建材商家以及家裝公司頻繁出現的讓利促銷活動，究竟是商家真的回饋顧客，還是另有“文章”?對此，一位家裝業內人士向記者透露，一般家裝建材品牌企業的暢銷產品價格相對公開透明，這類產品很難“有文章可做”。在這里，值得消費者注意的是，很多建材小品牌由于質量一般、售后服務不能保障，價格浮動的空間也比較大，因此，需要消費者購買時仔細鑒別。 對于建材商家的各種團購促銷花招，消費者要擦亮眼睛，不能對廣告偏聽偏信，特別是在購買建材商品時，一定要到合法經營場所選購，選擇優質品牌，不可貪圖便宜購買“三無產品”。既是查看建材商品有無合格證、有無生產廠家和有無生產日期，以此來確定是否為“三無產品”。 在當下的地板市場上，各種促銷活動層出不窮，盡管價格誘惑力相當大，但是消費者面對多種多樣的產品也需要提升辨別能力，唯有對劣質商品從源頭上杜絕，才能真正促進地板行業市場秩序的健康發展。
樓市回暖效果滯后 家居建材市場為何不景氣
一直以來，樓市的行情很大程度上都影響著家居建材行業的發展，甚至被很多家居從業者稱為“行業風向標”。但是從近期樓市和家居行業的現狀來看，樓市回暖帶來的影響沒有想象中的那么美好，“市場不景氣”依然是不少從業者的口頭禪。 樓市回暖作用不大 家居建材行業不景氣逐漸蔓延 經過“3·30樓市新政”近4個月的發酵，房地產市場回暖態勢明朗。國家統計局最新發布的70大中城市房價變動情況顯示，自4月份以來，北上廣深等一線大城市房價連續三個月環比全線上漲，大部分二三線城市止跌，銷量也都有一定的增長。樓市回暖現象比較明顯，作為與其關聯較大的家居行業，按理來說應該也會有一定的好轉，然而事實并非如此。 由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的6月份全國建材家居景氣指數(BHI)為99.32，環比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。整體來說，家居建材行情比較低迷，“不景氣”成了業內人士談論最多的話題之一。 記者走訪的眾多家居建材經銷商中，大部分人也都驗證了行情不景氣的這個事實。建材經銷商中心王總表示：“自六月以來，整個行情就淡了許多，以前再不濟也會有三五波客人來店里選樣，但現在有時候一整天店里都是冷冷清清的，隔壁的一些賣櫥衣柜的店子也差不多，業績下滑了不少?！蓖蹩傔€表示，往年這個時期，店面也會有一定的遇冷，都是靠著自己的人脈關系或者老客戶介紹來維持這個淡季的經營，情況不是很樂觀。 市場不景氣原因之一：雨季變多，家裝變得不太適合 事出有因，家居建材行業不景氣的行情并非突如其來。今年六月以來，全國范圍內的雨季比往年來得更多更早，不少地區甚至遭受了洪澇災害，“市區游泳捕魚”更是屢見不鮮。眾所周知，潮濕的雨季并不適合做家裝，斷斷續續的雨天也給家居建材行業帶來了一定的負面影響，選擇在此期間做家裝的消費者越來越少，行情遇冷也就在情理之中了。 六月份多地屢次遭受暴雨襲擊，市民周先生表示，他在三四月份的時候就拿到了交房鑰匙，但是遲遲沒有完成裝修，就是因為雨期一直斷斷續續，自己沒有完全定好時間來做裝修?！坝晏觳谎b，熱天也不好裝，最后可能要拖到九、十月份了”，周先生對記者如此說道。 市場不景氣原因之二：影響滯后，樓市回暖利好延遲 樓市回暖固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉的效果。房地產的閉環是一個漫長的過程，從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年也有。所以今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業帶來行情的轉好。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。 而且如今精裝房的成交比例也在逐漸增加，這在一定程度上又是在與做零售的個體經銷商搶生意，所以“生意難做”成了不少經銷商的口頭禪。正如業內人士所言：“樓市的利好是促使大家對行情有更大信心的強心劑，但卻并不是立馬提升店面成交量的良藥，因為兩者間有一定的滯后性，要想在行情低迷期間取得成績，還是需要靠自己的團隊在店面經營中多想一些新招數去吸引消費者。” 市場不景氣原因之三：行業成熟，發展瓶頸難以突破 當然，以上所說的都只是外界的客觀原因，實際上最主要的原因還是在家居建材行業本身。諸如地板行業，在經過了三十余年的發展后，已經步入成熟期，行業格局既定，產品利潤空間透明化，消費者對整個行業的了解比較明朗，對品牌的認知也比較明確。大品牌靠著口碑或者跨界發展還能夠風生水起，但是小品牌就有點苦不堪言了。 中華建材網總經理朱云對此也表示道：“行業自身產品同質化，轉型未定成為了最大瓶頸，這一問題不得到解決，大多數企業就只能在這個圈圈里“自娛自樂”，趕上節假日促銷和傳統家裝旺季，銷量和行情還能說得過去;但是一旦外界原因影響，整個行情就會愈發低迷。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，找到轉型之路，才是真正擺脫不景氣行情的關鍵所在?！? 家居建材市場與股市也比較類似，股市有牛市熊市，市場也會有淡季旺季，所以，行情不景氣不可怕，可怕的是面對困難，不想去解決或者找不到解決方法。從目前一些跨界做其它產品，轉型互聯網發展的家居建材企業來看，也有取得一定成績的企業。所以，家居建材行業還沒有到那種已經走下坡路的地步，只要廣大從業者一起用心做事，用智慧去突破，行業也定能迎來又一春。
樓市回暖效果滯后 家居建材市場為何不景氣
一直以來，樓市的行情很大程度上都影響著家居建材行業的發展，甚至被很多家居從業者稱為“行業風向標”。但是從近期樓市和家居行業的現狀來看，樓市回暖帶來的影響沒有想象中的那么美好，“市場不景氣”依然是不少從業者的口頭禪。 樓市回暖作用不大 家居建材行業不景氣逐漸蔓延 經過“3·30樓市新政”近4個月的發酵，房地產市場回暖態勢明朗。國家統計局最新發布的70大中城市房價變動情況顯示，自4月份以來，北上廣深等一線大城市房價連續三個月環比全線上漲，大部分二三線城市止跌，銷量也都有一定的增長。樓市回暖現象比較明顯，作為與其關聯較大的家居行業，按理來說應該也會有一定的好轉，然而事實并非如此。 由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的6月份全國建材家居景氣指數(BHI)為99.32，環比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。整體來說，家居建材行情比較低迷，“不景氣”成了業內人士談論最多的話題之一。 在中華地板網記者走訪的眾多家居建材經銷商中，大部分人也都驗證了行情不景氣的這個事實。北歐良品江蘇東?？h王總表示：“自六月以來，整個行情就淡了許多，以前再不濟也會有三五波客人來店里選樣，但現在有時候一整天店里都是冷冷清清的，隔壁的一些賣櫥衣柜的店子也差不多，業績下滑了不少。”王總還表示，往年這個時期，店面也會有一定的遇冷，都是靠著自己的人脈關系或者老客戶介紹來維持這個淡季的經營，情況不是很樂觀。 市場不景氣原因之一：雨季變多，家裝變得不太適合 事出有因，家居建材行業不景氣的行情并非突如其來。今年六月以來，全國范圍內的雨季比往年來得更多更早，不少地區甚至遭受了洪澇災害，“市區游泳捕魚”更是屢見不鮮。眾所周知，潮濕的雨季并不適合做家裝，斷斷續續的雨天也給家居建材行業帶來了一定的負面影響，選擇在此期間做家裝的消費者越來越少，行情遇冷也就在情理之中了。 長沙作為中部地區，今年六月份也屢次遭受暴雨襲擊，市民周先生表示，他在三四月份的時候就拿到了交房鑰匙，但是遲遲沒有完成裝修，就是因為雨期一直斷斷續續，自己沒有完全定好時間來做裝修。“雨天不裝，熱天也不好裝，最后可能要拖到九、十月份了”，周先生對中華地板網記者如此說道。 市場不景氣原因之二：影響滯后，樓市回暖利好延遲 樓市回暖固然是一大利好消息，但并不能立竿見影地起到逆轉的效果。房地產的閉環是一個漫長的過程，從簽訂購房合同到交房再到裝修，快則一兩年，慢則三五年也有。所以今年上半年的樓市回暖并不能立即給家居行業帶來行情的轉好。換言之，如今家居行情不景氣的部分原因就是在消化2014年前后樓市低迷的影響。 而且如今精裝房的成交比例也在逐漸增加，這在一定程度上又是在與做零售的個體經銷商搶生意，所以“生意難做”成了不少經銷商的口頭禪。正如上臣地板湖南冷水江周總所言：“樓市的利好是促使大家對行情有更大信心的強心劑，但卻并不是立馬提升店面成交量的良藥，因為兩者間有一定的滯后性，要想在行情低迷期間取得成績，還是需要靠自己的團隊在店面經營中多想一些新招數去吸引消費者?！? 市場不景氣原因之三：行業成熟，發展瓶頸難以突破 當然，以上所說的都只是外界的客觀原因，實際上最主要的原因還是在家居建材行業本身。諸如地板行業，在經過了三十余年的發展后，已經步入成熟期，行業格局既定，產品利潤空間透明化，消費者對整個行業的了解比較明朗，對品牌的認知也比較明確。大品牌靠著口碑或者跨界發展還能夠風生水起，但是小品牌就有點苦不堪言了。 中華建材網總經理朱云對此也表示道：“行業自身產品同質化，轉型未定成為了最大瓶頸，這一問題不得到解決，大多數企業就只能在這個圈圈里“自娛自樂”，趕上節假日促銷和傳統家裝旺季，銷量和行情還能說得過去;但是一旦外界原因影響，整個行情就會愈發低迷。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，找到轉型之路，才是真正擺脫不景氣行情的關鍵所在?！? 筆者小記：家居建材市場與股市也比較類似，股市有牛市熊市，市場也會有淡季旺季，所以，行情不景氣不可怕，可怕的是面對困難，不想去解決或者找不到解決方法。從目前一些跨界做其它產品，轉型互聯網發展的家居建材企業來看，也有取得一定成績的企業。所以，筆者相信家居建材行業還沒有到那種已經走下坡路的地步，只要廣大從業者一起用心做事，用智慧去突破，行業也定能迎來又一春。
國內家居建材市場持續低迷
受國家樓市調控政策的影響，國內家居建材市場持續低迷，加之國外大量壁紙品牌紛紛涌入，一二級市場漸趨飽和，競爭也更加激烈。為迎接挑戰，壁紙企業不得不尋找另一片藍海，而蘊藏著巨大消費潛力的三四級市場就成了企業眼中的“香餑餑”。于是，壁紙企業紛紛從一二級市場轉向三四級市場。渠道下沉既是形勢所迫，也是大勢所趨。 壁紙行業在三四線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘。在一些邊遠城市，壁紙企業甚至從未涉足，市場空白還大量存在，這也正是渠道下沉的大好機會。 把握市場特點采取恰當策略 近年來，我國三四線城市最明顯的變化就是消費能力增強，市場潛力逐漸凸顯。 伴隨經濟增長，新富階層在三四線城市已經出現，他們具備了與一二線城市相當的消費能力，壁紙對于他們來說已不再是奢侈品。 2002年開始，伴隨著城鎮化建設的推進，臟、亂、差問題較為突出的傳統建材店鋪成為了三四線城市重點改造的對象。大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產品的進入提供了有利條件。 面對不同的市場環境，商家不能再以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一二級市場的成功模式復制到三四級市場。 抓住消費者心理 消費者是一切營銷的目標，在競爭激烈的市場中，研究消費者，可以為企業提供許多新思路，新方法。銷售無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為，然后通過恰當的營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。 壁紙在三四線城市出現的時間并不長，消費者獲取壁紙知識的渠道有限，使壁紙受到的關注度極低。對于壁紙的環保性,消費者的認識也主要來自于產品促銷員的介紹，而促銷員本身對壁紙產品的技術含量等并沒有太多的了解。 渠道越下沉，市場越分散。一二線城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在三四線城市,消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。因此，企業在進軍三四線城市時，應根據其市場特點制定相應的營銷策略。 選擇合適的推廣方式 在三四級市場，消費者較為分散的特點決定了任何一種大眾傳播手段都難以接觸到所有的目標群體。即便覆蓋了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。 在這種情況下，針對具體區域應利用宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，將產品宣傳直接做到小區、家庭這些有壁紙需求的地方，這樣方能事半功倍。 推廣策略上，直銷效果不容忽視。一二線城市小區戒備森嚴，上門推銷不太現實，品牌拉動才是必然選擇。而三四線城市大規模小區少，獨立房多，管理較松散，業務員直接上門推銷較為容易。對于壁紙這類家居產品，優秀業務員直接上門推銷更有充足的時間讓消費者了解產品，增強購買欲望;還可以當面為消費者提供有價值的家裝建議，增進消費者的好感和信任度。 服務策略上，維護老顧客能獲得更多的利潤。在一二級市場，產品種類較多，消費者選擇余地較大，培育消費者忠誠度意義不大。但三四級市場不同，市場不夠豐富，消費者選擇范圍有限，并且三四線城市消費群之間往來密切，相互交流較為頻繁，因此在三四級市場經營壁紙，要對每一個顧客悉心維護，培育其忠誠度，這樣容易形成口碑效應，從而在三四級市場站穩腳跟。
