產(chǎn)能過剩成家居建材市場頑疾 企業(yè)解決問題還需有因可循
一直以來，整個家居建材市場上產(chǎn)能過剩都是行業(yè)內(nèi)的一大頑疾。誠然，作為在國內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的不斷成熟以及企業(yè)數(shù)量的不斷增加，使得當下市場上產(chǎn)能過剩已經(jīng)衍變成阻礙企業(yè)發(fā)展的一大頑疾。地板行業(yè)作為其中發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外。 緩解產(chǎn)能過程離不開國家政策支持 對于緩解產(chǎn)能過剩這一實質(zhì)問題，企業(yè)也必須要找到解決的方式。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策導向和扶持，特別是新興產(chǎn)業(yè)，如：新能源、交通、運輸、信息等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，急需要一些新的家具產(chǎn)品為之配套。國外公司對于這一部分市場關注度很高，我國的一些企業(yè)雖然也在關注，但跟進不夠，且缺乏保護。 在家具高端領域或家具新領域，國家必須加大技術投入。由于，技術投入不會馬上見效，其還間需要對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進行保護。對國外企業(yè)的進入應有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進入，是否對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成損害、對國內(nèi)企業(yè)有影響等等。另外，在政策執(zhí)行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對較小，但是執(zhí)行層面上有差距。比如說政策出臺后，到市場上沒有人監(jiān)管，做的好的沒有獎勵，包括稅收、信貸、國家支撐技術的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。 企業(yè)需從產(chǎn)業(yè)自身進行問題分析 而對于家居建材行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能過程問題，想要緩解還需要根據(jù)實際問題作出具體分析：一方面，從企業(yè)分布結(jié)構(gòu)來看，市場發(fā)展到一定程度后，企業(yè)對品牌化發(fā)展比較重視。現(xiàn)在市場越來越品牌化，市場向有品牌、有技術實力、有資本的企業(yè)集中。企業(yè)越好，集中度越高，發(fā)展的速度越快。而這些企業(yè)往往是大企業(yè)。這些企業(yè)需要擴產(chǎn)、擴能，還要在全國進行戰(zhàn)略布局，通過建新廠或兼并重組來實現(xiàn)。而相當一部分的中小企業(yè)，市場在向品牌集中的過程當中，市場份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業(yè)的產(chǎn)能是過剩的。 另一方面，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析來看，技術含量高的產(chǎn)品，如汽車家具、船舶家具、集裝箱家具以及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的家具，受到資本、網(wǎng)絡、技術等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的家具，在我國是空白，還依賴進口。而國內(nèi)眾多企業(yè)大多都在生產(chǎn)中低檔、技術含量低、資本需求較低的家具，這個領域競爭非常激烈。 諸多導致產(chǎn)能過程的原因都使得當下企業(yè)面臨著產(chǎn)銷不平衡的問題。在這種情況下，地板等家居建材企業(yè)一方面需要從自身進行調(diào)整，另一方面，也必須要結(jié)合時代機遇，找到適合自身發(fā)展的方向，才能在未來競爭愈發(fā)激烈的情況下達到較為理想的發(fā)展。
家居建材市場趨勢日趨多元 地板企業(yè)如何借勢發(fā)力？
目前，伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場競爭環(huán)境也開始變得愈發(fā)復雜，與此同時，外部環(huán)境的不斷改變也使得地板行業(yè)內(nèi)衍生出了更多的發(fā)展趨勢。在這種情況下，地板企業(yè)也必須要深刻認清行業(yè)內(nèi)的趨勢，唯有根據(jù)趨勢才能找到適合自身發(fā)展的方向。 家居建材市場上市浪潮洶涌 2015年眾多企業(yè)紛紛看準資本市場，并搶灘資本市場為企業(yè)謀求更廣闊的發(fā)展空間。像好萊客成功登陸上海證券交易所，成為A股上海主板第一家定制家居上市企業(yè);曲美股份也于上海證券交易所上市掛牌交易;富得利在新三板敲鐘上市，成為浙江地板行業(yè)首家上市公司;紅星美凱龍家居集團股份有限公司在港交所掛牌上市，意味著中國家居零售業(yè)第一股正式登陸H股市場。此外，巴倫斯家具、多喜愛家紡等家居企業(yè)也紛紛上市。在上市浪潮下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊跟時代步伐，但在上市道路上仍存在許多風險，地板企業(yè)進軍仍需理性。 互聯(lián)網(wǎng)時代下服務不可或缺 有業(yè)內(nèi)人士表示，電商的神話將逐漸淡去，以服務為價值需求點的家居建材行業(yè)，將有越來越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進行線下客流的導入。最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時，消費者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務是一個很好的切入點。在2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)線下服務的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務的導入，用服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。這從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。 時尚色彩搭配備受關注 時尚界的色彩趨勢往往都會影響整個設計界，不管是產(chǎn)品外觀的設計，還是室內(nèi)家裝的色彩選擇。2016年，薄荷色、棕褐色、太妃糖色以及藍色中最神秘的一種孔雀藍色;柔軟而有穿透力的鴿灰色，在北歐風格的設計當中，鴿灰色非常適用于時尚的設計當中;紅橙色，看起來就像是在橙色里加了一些粉，能讓設計的配色變得更有活躍和具有強烈的活力感;深沉而旺盛的松柏綠，用其裝飾室內(nèi)，可以營造出復古的低調(diào)感;代表舒緩、接納和滋養(yǎng)的粉晶色;來自于大自然的適合搭配的底色駝色;在近幾年備受青睞的勃艮第酒紅色;以及設計上沒有花哨裝飾，卻一樣能帶來視覺上的沖擊的亮黃色，成為備受設計界關注的今年十大流行色，未來這些顏色很可能將引領2016年家居設計色彩搭配。 對于地板企業(yè)而言，在市場競爭異常激烈的情況下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時代趨勢進行，時下，市場競爭趨勢的多元化也使得企業(yè)在今后的發(fā)展中面臨著更大的挑戰(zhàn)，這就需要地板企業(yè)有極強的市場洞察力，唯有根據(jù)趨勢做出分析，才能在未來的戰(zhàn)略規(guī)劃中少走彎路。
家居建材市場多元化趨勢漸顯 地板企業(yè)需走精細化道路
2016年1月17日，美克家居攜手IBM及蘋果在北京召開“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略發(fā)布會引起了不少人的關注。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”也逐漸被滲透到各行各業(yè)，而作為在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)家居建材產(chǎn)業(yè)而言，自然也不例外。 家居產(chǎn)業(yè)可借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)精細化管理 美克投資集團董事長馮東明，IBM全球副總裁Katharyn White和產(chǎn)品負責團隊現(xiàn)場講解了借力“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略進行家居業(yè)升級改造，實現(xiàn)消費可視化、簡單化和趣味化的一場場景革命。“一個客人花大筆預算重新布置一個家，如果沒有辦法看到、摸到甚至親自試一下家具的功能，這個消費決策的風險還是蠻大的。”美克家居零售總經(jīng)理牟莉這樣概括困擾當今家居消費者的巨大痛點。 “為什么做家具不能像做汽車那樣呢?所以說這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級不是技術的問題，是態(tài)度的問題。”美克家居董事長馮東明在接受訪問時說，家居產(chǎn)業(yè)不該再是“大規(guī)模、粗放式”的生產(chǎn)管理，而應在“中國智造2025”的大環(huán)境下進行升級改造、提升效率，進而走向“藝術和技術接近的搖籃”。 地板企業(yè)發(fā)展需要走精細化道路 從這一事件中，對于地板企業(yè)的發(fā)展也存在著很多的借鑒意義。地板企業(yè)實施精細化管理是一種修煉，是自我化育的過程。精細化首先是一種意識，是一種理念，是一種認真的態(tài)度，是一種精益求精的文化。精細化是相對的，也是動態(tài)的。而隨著地板行業(yè)的不斷成熟，地板品牌精細化也成為企業(yè)立足市場的根本。 這就要求地板企業(yè)從各種微小的細節(jié)入手，遵循科學實用、合情合理的原則，根據(jù)各個方面存在的問題和努力的方向，設計出一套好制度，并能認真及時地落到實處。這樣，就能避免管理的隨意性，防止粗枝大葉，形成“制度化、規(guī)范化、精細化、科學化”的良好局面，促進各項工作健康、有序地向前發(fā)展。 因此，在各種多元化趨勢不斷凸顯的行業(yè)背景下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要緊密結(jié)合時代趨勢進行，在粗放式發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)當下發(fā)展的情況下，地板企業(yè)唯有走精細化道路，才能在未來市場中站穩(wěn)腳跟。
家居建材市場“痛點”多 地板企業(yè)突圍需認清形勢
目前，整個家居建材市場競爭異常激烈，市場上一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也受到影響。對于企業(yè)而言，在白熱化的市場競爭中，唯有找到問題所在，才能“對癥下藥”找到應對的方式。 地板企業(yè)招商工作需要明確目的 近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對地板企業(yè)而言并非好事。如今，地板企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強對經(jīng)銷商的服務，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會上，多數(shù)地板企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷商簽下單，進而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。 但此類花招不免顯得太過“功利”，地板企業(yè)要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，地板企業(yè)更應慎重。靠招商謀求增長，必然需要進行轉(zhuǎn)型。 地板企業(yè)需規(guī)避高庫存帶來的問題 除了招商出現(xiàn)障礙外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為地板行業(yè)的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。 對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實，地板行業(yè)庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)地板企業(yè)不得不低價出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。 對于地板企業(yè)而言，在市場競爭形勢尤為嚴峻的市場上，企業(yè)唯有對市場形勢做好充分的了解，才能在未來白熱化的市場競爭中高效發(fā)展。
家居建材市場倒閉浪潮洶涌 地板企業(yè)如何規(guī)避倒閉風險？
目前，伴隨資本運作速度的逐漸加快，地板等家居建材企業(yè)的資金問題也逐漸凸顯出來。縱觀近兩年來的家居建材市場，倒閉浪潮的此起彼伏讓不少企業(yè)在面對資金周轉(zhuǎn)問題上陷入了尷尬。地板行業(yè)作為發(fā)展相對較早的產(chǎn)業(yè)，在這種市場背景下，還需對資金問題背后的原因作出深入分析，如此才能找到應對之計。 地板企業(yè)發(fā)展需立足自身實際情況 據(jù)了解，不少地板企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過去“前店后廠”，缺乏實力，貸款無抵押，借款無門路，只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè)，利用自有資金發(fā)展。由于資金來之不易，一些地板企業(yè)在經(jīng)營上十分謹慎，投一個賺幾個，至少不賠錢;廣告、參展、促銷、推廣也小心翼翼。 一位企業(yè)老板說：“咱就是干地板的，只有活在當下，才能有未來。如果看到大‘錢景’，就經(jīng)受不了誘惑，不知道自己的鍋能烙多大的餅，盲目投錢上項目，一旦打水漂，一切都玩完兒。自己受傷不算，也把員工和客戶給坑了。穩(wěn)定資金鏈，確保活下去，老板承擔著不小的責任啊!”這或許道出了一些地板企業(yè)謹慎發(fā)展，追求平和生存的心聲和真諦。 地板企業(yè)需提升資金管理能力 資金鏈條不穩(wěn)定，常常與企業(yè)資金運作不力有關，拆東墻補西墻，最終失掉平衡，難以維繼。一些地板企業(yè)在市場低迷、錢景看不好的情形下，從事多元經(jīng)營，維系品牌運作和持續(xù)發(fā)展。如有的地板企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè)，用集團或企業(yè)自有資金，維持地板工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營，雖然沒有上演實現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇，也沒有出現(xiàn)大慟大悲的一幕，可謂平平淡淡才是真。 在“慎投資”的前提下，更加注重開源節(jié)流降成本，從內(nèi)部挖潛找資金，拓展錢道。如有的地板企業(yè)在科學評估和預測市場的基礎上，抓住節(jié)點，逆市運營，生產(chǎn)淡季“屯”材料，銷售“冷”市抓生產(chǎn)，或通過生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)精細算賬，節(jié)能降耗，大大降低了生產(chǎn)和人力成本，增加了產(chǎn)品的利潤比，發(fā)揮了資金運用的長線作用，在一定程度上收到了“省錢”到“生錢”的效應。 在資金風險驟增的地板市場上，企業(yè)的發(fā)展也必須要從自身著手來規(guī)避風險：一方面，這需要企業(yè)對倒閉現(xiàn)象有清晰的認識，避免出現(xiàn)同樣的事情;另一方面，也需要地板企業(yè)加強自身資金管理能力，自足實際來尋求利潤擴大化的最佳途徑，如此才能在倒閉現(xiàn)象層出不窮的市場上取勝。
促銷活動家居建材市場火熱，地板企業(yè)年底促銷還需適度
時值年末，整個家居建材市場上，各種促銷活動層出不窮，對于地板企業(yè)來說，近年來的家居市場上促銷也已經(jīng)成為較為常態(tài)化的手段，地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外，對于很多企業(yè)而言，促銷也需注重頻率，合理促銷才能助力企業(yè)打開市場。促銷活動在家居建材市場火熱 元旦已過，新春佳節(jié)在望。對處于旺季的家具、建材賣場而言，場外駐扎樓盤主動“截流”客源，場內(nèi)清倉、沖刺業(yè)績是兩種主要模式：一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌，試圖攪動年末市場。而對處于淡季的裝修市場而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。多家賣場表示，年末促銷“加溫”將延續(xù)至春節(jié)前。不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節(jié)前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。地板企業(yè)年底促銷還需適度 年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新產(chǎn)品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。目前，整個家居建材市場上的促銷愈發(fā)愛火熱。針對這種情況，相關業(yè)內(nèi)人士做出了以下分析：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。因此，面對愈發(fā)火熱的促銷活動，地板企業(yè)還需保持應有的理性。唯有將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，同時在促銷活動中保持應有的理性，企業(yè)才能迎來更長久的發(fā)展。
家居建材市場促銷火熱 地板企業(yè)促銷需把握頻率
時值年末，整個家居建材市場上，各種促銷活動層出不窮，對于地板企業(yè)來說，近年來的家居市場上促銷也已經(jīng)成為較為常態(tài)化的手段，地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外，對于很多企業(yè)而言，促銷也需注重頻率，合理促銷才能助力企業(yè)打開市場。 促銷活動在家居建材市場火熱 元旦已過，新春佳節(jié)在望。對處于旺季的家具、建材賣場而言，場外駐扎樓盤主動“截流”客源，場內(nèi)清倉、沖刺業(yè)績是兩種主要模式：一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌，試圖攪動年末市場。而對處于淡季的裝修市場而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。多家賣場表示，年末促銷“加溫”將延續(xù)至春節(jié)前。 不少商家反映，金九銀十的效應在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節(jié)前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。 地板企業(yè)年底促銷還需適度 年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新產(chǎn)品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。 目前，整個家居建材市場上的促銷愈發(fā)愛火熱。針對這種情況，相關業(yè)內(nèi)人士做出了以下分析：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。 因此，面對愈發(fā)火熱的促銷活動，地板企業(yè)還需保持應有的理性。唯有將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，同時在促銷活動中保持應有的理性，企業(yè)才能迎來更長久的發(fā)展。
家居建材市場環(huán)境愈發(fā)復雜 企業(yè)謀求發(fā)展需適時借勢
目前，整個家居建材行業(yè)正處于互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的發(fā)展自然不可避免地與互聯(lián)網(wǎng)格局建立了聯(lián)系。作為在國內(nèi)發(fā)展時間相對較長的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)自然也不例外。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)也在不斷被放大，面對這種情況，地板企業(yè)謀求商機還需找準方向。 互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場新趨勢 進入2015年，越來越多的傳統(tǒng)家裝企業(yè)從觀望中走出，開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推出各種定位明確的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)家裝真正開始著陸，越來越多的消費者感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶給裝修的改變。去年是互聯(lián)網(wǎng)家裝異軍突起的時候，對于這一新鮮事物，有的傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)身投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，但更多在觀望。這時的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品還處于概念階段，套裝、最短工期等概念紛紛雜雜。 近年來，各種資本不斷投入互聯(lián)網(wǎng)家裝，同時有實力的行業(yè)如地產(chǎn)、公裝等都開始進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝。一時間，數(shù)不清的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司紛紛成立，企圖搶占市場先機。2015年，經(jīng)過將近一年的觀察和學習，資本逐漸趨冷，正如優(yōu)裝美家CEO姜濤所言：“2015年下半年是資本寒冬，一是季節(jié)性的影響，另外就是資本更冷靜了。” 家居建材市場融資渠道逐漸多元化 今年，資本市場與家居行業(yè)的融合頗為矚目：諸多企業(yè)上市，為行業(yè)帶來成功范例;企業(yè)拿到風險投資，使創(chuàng)新模式有了動力;企業(yè)之間資本的重組、融合，讓一些老品牌重獲新生。家居建材企業(yè)以民營企業(yè)為主，傳統(tǒng)的增長方式主要依賴生產(chǎn)利潤增加帶來的開發(fā)資金，融資渠道除了銀行借貸，其他并不太多。對于地板企業(yè)而言，資本的助力意味著更多主動權，可以在家居建材市場自主馳騁，也可以跳出行業(yè)成就新業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)的跑馬圈地還在繼續(xù)，但是增長方式更為輕松高效。 家居建材行業(yè)面對十幾億的消費個體，其中某個群體消費習慣的改變，都為行業(yè)帶來新的可能。國人新的生活方式讓國內(nèi)企業(yè)看到產(chǎn)品革新的機會，以設計為先導的消費習慣開始形成，于是賣場、品牌紛紛舉起設計大旗，希望成為家居建材產(chǎn)品設計的風向標，并掌握設計領域的話語權;年輕消費群體的崛起，促使企業(yè)開始主動改變營銷策略，更新品牌形象，塑造新的品牌文化;智能家居的火爆，更體現(xiàn)出行業(yè)融合、年輕消費群體成為主流的例證。 當下市場環(huán)境正在不斷變化，在這個過程中，企業(yè)的發(fā)展將會因為外部不同的環(huán)境而注入一些新元素，無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝還是企業(yè)融資渠道的多元，企業(yè)在這種情況下，都必須要結(jié)合新事物的特點做出理性的分析，如此才能在市場中贏得較為理想的發(fā)展。
變革成家居建材市場主論調(diào) 地板企業(yè)發(fā)展需迎合趨勢
隨著2016年鐘聲的敲響，家居建材企業(yè)新一年的發(fā)展也開始踏上了征程。對于大部分企業(yè)而言，2015年市場的低迷態(tài)勢，也讓不少人對家居建材市場做出了較為悲觀的論述。但在繼續(xù)前行的道路上，地板企業(yè)還需理性看待市場蟄伏，唯有對未來市場抱有信心，企業(yè)才能有條不紊地做好市場規(guī)劃。 家居建材企業(yè)市場變革需做好戰(zhàn)略規(guī)劃 回望2015年可謂悲喜交加，一方面，受房地產(chǎn)市場低迷的影響，家居行業(yè)銷售業(yè)績也不樂觀;另一方面，由于一系列樓市新政的推出，加之房地產(chǎn)企業(yè)積極去庫存化，使得銷售市場又有所回暖，家居行業(yè)同樣步入回暖期。如果用一個字來概括全年的家居行業(yè)那就是“變”。“變”表意為變化，實則為變革。 由于當前建材家居各細分行業(yè)已經(jīng)進入市場集中化的階段，貧富差距逐漸拉大。大品牌企業(yè)穩(wěn)定占據(jù)市場份額，小品牌企業(yè)面臨生存危機。在這樣的環(huán)境中，有遠見的品牌企業(yè)已經(jīng)開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進的步伐，開發(fā)相關聯(lián)的業(yè)務產(chǎn)品。建材家居賣場的跨界布局也稱為一種“合”，紅星美凱龍總經(jīng)理表示，“明年會加強與地產(chǎn)嫁接，把觸角更多地伸向樓盤開發(fā)商，從源頭上實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，進而去做品牌及產(chǎn)品的推廣和宣傳。” 家居建材企業(yè)發(fā)展需迎合時代趨勢 “如今濟南的霧霾天增多，空氣污染嚴重，消費者在選購時除了關注打折促銷的力度外，家具的環(huán)保指數(shù)也變得至關重要。”業(yè)內(nèi)人士表示，今年修訂的新環(huán)保法對處罰違反環(huán)境保護的行為提出了明確的規(guī)定，加大了處罰的力度，讓違法的企業(yè)難以繼續(xù)生存，這對正規(guī)品牌的大企業(yè)來說卻是一件好事，市場的凈化有利于這些大企業(yè)更好地施展身手。為此，品牌企業(yè)更應做足內(nèi)功，生產(chǎn)出更為優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品。 家居搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”快車“互聯(lián)網(wǎng)+”政策的提出，使很多家居賣場都在摸索家居業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、電商化的發(fā)展。3月8日居然之家宣布推出O2O線上線下一體化服務平臺;10月19日銀座家居與齊家網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作;大明家居在十一期間采取了線上搶代金券線上升值的方式;6月26日，紅星美凱龍(1528.HK)在港交所正式掛牌上市;曲美在上海證券交易所掛牌上市，此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”融入家裝行業(yè)，推出了“整包”“快裝”等套餐形式，銷售額超越傳統(tǒng)市場，例如我愛我家的“666套餐”，愛空間的“699套餐”等。可以看到的是，2015年賣場的營銷活動發(fā)生了根本性變化，是其新的運營方式、品牌運作理念的嘗試。 因此，無論是低迷的市場環(huán)境，還是不斷改變的競爭局勢，地板等家居建材企業(yè)在時下都需做好一定的戰(zhàn)略規(guī)劃，與此同時，還需洞悉到市場格局的變化方向，如此才能在一片白熱化的市場競爭中迎來更為長遠的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場常態(tài)
目前，互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展使得其在傳統(tǒng)家居建材領域的運用愈發(fā)廣泛。除了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一熱詞逐漸得到拓展以外，有關互聯(lián)網(wǎng)的其他運用范圍也開始被逐漸放大。時下，伴隨“一站式”購物需求的愈發(fā)凸顯，互聯(lián)網(wǎng)家裝逐漸成為當下市場上的主流方向。 互聯(lián)網(wǎng)家裝成為家居建材市場常態(tài) 2015年，中國家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)風起云涌，達到了一個蓬勃發(fā)展的高潮期。新興互聯(lián)網(wǎng)家裝大行其道，與傳統(tǒng)家裝企業(yè)操戈相向，搶食億萬家裝市場份額。以至于在傳統(tǒng)家裝行業(yè)中，無數(shù)人大呼“狼來了”。面對新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝，傳統(tǒng)裝修出路何在?無數(shù)傳統(tǒng)家裝企業(yè)也開始了自己升級轉(zhuǎn)型之路，或夯實產(chǎn)品，增強服務，或積極轉(zhuǎn)型主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一時間，眾多傳統(tǒng)家裝企業(yè)動作頻頻，也讓業(yè)內(nèi)看到了傳統(tǒng)家裝公司在互聯(lián)網(wǎng)時代逆襲的迫切愿望。 自去年以來，國內(nèi)家裝市場上就出現(xiàn)眾多打著“互聯(lián)網(wǎng)家裝”旗幟的公司，“互聯(lián)網(wǎng)家裝”開始成為家裝行業(yè)的一大新詞。諸如愛空間、房天下、百變加、幸福億家、天貓家裝等號稱“互聯(lián)網(wǎng)家裝”品牌在行業(yè)內(nèi)陸續(xù)掀起了一波波討論與期待。 有業(yè)內(nèi)人士指出，與傳統(tǒng)家裝公司想比，目前市場上的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司多以“高性價比”套餐招攬客戶，并輔以互聯(lián)網(wǎng)技術將信息比較清晰地展示在網(wǎng)頁上，比如合作品牌、裝修流程、套餐所含內(nèi)容、付款方式等，即便是不懂裝修流程的消費者，通過瀏覽各網(wǎng)頁，也基本能大致判斷裝修總價，使消費者在獲取信息以及支付等方面感到便捷。 O2O家裝需要企業(yè)能夠打動消費者 目前，在市場大環(huán)境下，幾乎所有的主流家裝品牌都在改變，向自己開刀，倒逼企業(yè)改變，為提升口碑和信任度，花費了時間和精力。互聯(lián)網(wǎng)家裝推出的標志性產(chǎn)品主要就是追求簡單、極致，按平米計費的產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的代表，傳統(tǒng)家裝公司也紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品，并搭配高品質(zhì)附加值，意圖打動消費者。 面對互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮大舉來襲，總部位于成都的生活家家居與天貓家裝達成戰(zhàn)略合作，共同探索傳統(tǒng)家裝與互聯(lián)網(wǎng)家裝的融合以及O2O發(fā)展，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務提升，杜絕裝修亂象，為消費者提供真正的安全省心家裝體驗。“家裝電商手段，能夠倒逼傳統(tǒng)價值鏈轉(zhuǎn)型升級”，生活家董事長白杰表示，雙方合作是發(fā)展之必然，能夠為消費者提供更方便、更快捷、更體貼的服務，打造更透明的家裝市場。 在互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷沖擊傳統(tǒng)家裝的過程中，對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，值得借鑒的是，利用互聯(lián)網(wǎng)打破裝修過程中的信息不對稱性，加強時時溝通，治愈行業(yè)頑疾，使得資源利用最大化。對于地板等家居建材企業(yè)而言，在進軍O2O家裝的過程中，企業(yè)也需要合理利用資源，找到迎合消費需求的最佳結(jié)合點。
