新興電商異軍突起 能否占領家居建材市場制高點
林氏木業(yè)在2014年天貓“雙十一”活動中，銷售額全類目排名第四的成績，使其成為家居建材行業(yè)中企業(yè)“觸電”中的正能量。誠然，在互聯(lián)網(wǎng)領域，電子商務的興起，使得部分家居建材企業(yè)抓住了發(fā)展契機，然而，也有些企業(yè)認為在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)模式更具有市場，在這種傳統(tǒng)模式和新興電商模式碰撞的市場上，究竟誰更具潛力？ 電子商務模式存在巨大發(fā)展?jié)摿ο鄬τ趥鹘y(tǒng)渠道，方便、快捷的特點讓網(wǎng)購成為當下更受消費者歡迎的一種消費方式，家具也不例外。行業(yè)報告指出，就當下市場而言，線上家裝行業(yè)潛在市場過萬億。從事家具銷售的電子商務公司林氏木業(yè)，2007年成立，去年年僅雙十一銷售額即達1.6億元，增長迅猛之勢讓傳統(tǒng)家具企業(yè)也不停觸網(wǎng)電商。行業(yè)人士指出，家居建材行業(yè)因其產(chǎn)品非標準化程度高、長途物流配送困難、品牌區(qū)域化明顯等特殊因素，如果單純的依靠線上或者線下的單一銷售，家居建材企業(yè)很難走的更遠。對于地板等家居建材行業(yè)電子商務的探索，業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式，目前來說家具電商O2O模式成為備受推崇的模式。傳統(tǒng)模式和新興模式之間的較量相對于電子商務極為迅猛的擴張速度，家居建材企業(yè)傳統(tǒng)模式顯得有些力不從心，其中宜家就是很明顯的例子。宜家自1998年進入中國，17年來開設18家宜家商場，且基本在全國一線城市。單純就擴張速度而言，宜家“一年一家”的擴張速度顯得有些緩慢。而且宜家主攻一線或是“新一線”城市，對一些二三線城市的“粉絲”來說，這樣的開店速度著實令人“捉急”。盡管宜家“深耕細作”的發(fā)展模使得其業(yè)績逐年穩(wěn)步上升，但是它作為一個外資企業(yè)，骨子里的“保守”與“固執(zhí)”無疑使其受眾面變窄。根據(jù)宜家現(xiàn)有店面分布來看，宜家賣場都是落戶在一線或是“新一線”城市，在市場逐漸趨于飽和的情況下，這種受眾面也在一定程度上使得其長久發(fā)展受到制約。在市場的較量上，伴隨時代的不斷發(fā)展，大型企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)成為模式上的競爭。在林氏木業(yè)新興的電商模式和宜家傳統(tǒng)賣場模式的碰撞下，家居建材市場火樹銀花的發(fā)展態(tài)勢將會愈發(fā)明顯。
溫州打造西北最大家居建材市場
從溫州出發(fā)，跑市場、闖市場;然后帶著在外創(chuàng)市場的經(jīng)驗，回溫辦市場、興市場;隨后又“拷貝”溫州成功的市場模式，在全國各地做活做大專業(yè)市場;現(xiàn)在又斥巨資回溫創(chuàng)辦商貿(mào)城——內(nèi)外互動，溫企“溫州俊奇”開拓“溫”姓市場版圖的腳步一直沒有停止過。日前，由其在湖南省常德市打造的湘西北規(guī)模最大、檔次最高的五星級家具建材市場開業(yè)迎客。 近年來，溫州俊奇經(jīng)濟發(fā)展有限公司所涉足的產(chǎn)業(yè)，在不停地延伸、拓展，并建立起特征明顯的“溫字號”產(chǎn)業(yè)群。從溫州到山西太原，創(chuàng)辦占地120畝的“朝陽鞋城”;再到湖北石家莊創(chuàng)辦占地300畝的“華北鞋城”;而后回溫打造溫州家具市場;隨后把溫州的市場模式搬到湖南常德，投資創(chuàng)建一期、二期家居建材市場;如今，企業(yè)“當家人”溫商黃建奇積極響應我市“溫商回歸”的號召，總投資約20億元打造的溫州站南商貿(mào)城·電子商務大廈項目已經(jīng)進入內(nèi)部裝修、設施配套階段，并陸續(xù)開始招商。該項目將現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）物流業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代商業(yè)與電子商務有機結(jié)合，是甌海區(qū)第一個溫商回鄉(xiāng)投資的重點項目，黃建奇還榮獲“首屆溫商回歸功勛人物”榮譽稱號，受到市委、市政府的表彰。 據(jù)悉，此次在常德開業(yè)的居和嘉美二期建材、燈飾市場，建筑面積近7萬平方米，這是繼一期居和嘉美國際家居生活廣場成功運營一年多后，“溫州俊奇”再出的大手筆。該項目將陸續(xù)投資5.8個億，現(xiàn)已有板材、陶瓷、油漆、五金等8大種類，100多家知名建材品牌強勢入駐，致力于打造常德及湘西北地區(qū)集家具、建材、燈飾、潔具、廚衛(wèi)為一體的一站式家居購物平臺。 市場開業(yè)當天，溫州、常德兩地的文化藝術界現(xiàn)場進行互動交流，并開展書畫創(chuàng)作義賣，溫商紛紛為當?shù)氐呢毨W生和特困家庭獻上愛心款，以實際行動展現(xiàn)溫商積極投身社會公益事業(yè)的良好形象。
店里營業(yè)員比客人還多 家居建材市場旺季遇冷
省城建材市場正在炎夏遇“冷”。受國家房產(chǎn)調(diào)控影響，建材需求正大幅縮減；另一方面，林林總總的建材攤位還要面對租金不斷上升的壓力，日子并不好過。谷長晴在新五里廟建材市場經(jīng)營一家名為“鴻鷹”的商鋪，專營各類櫥飾。今年以來，她坦言：“買賣做得特別輕松，因為連來看的人都很少。 ”記者下午到達新五里廟建材市場時，偌大一個市場中賣東西的人比買東西的還多。這些店員和老板三兩人聚在一起，打麻將、玩游戲的攤子并不鮮見。谷長晴稱：與2008年和2009年建材市場火爆的情況比，今年的生意至少縮水了三成。 這種情況讓省城諸多建材攤位的老板非常無奈。在長江東大街東方商城內(nèi)，華星裝飾的王老板坦言：“沒法比，今年店里的營業(yè)額跟往年相比整整縮水了一半。 ”對于未來的行情，該市場另一家老板——福慶健康飾材的王慶新持悲觀態(tài)度：“木材裝飾市場上可分為淡季和旺季，在旺季一般在八九月份，最高的時營業(yè)額可達到6、7萬元，現(xiàn)在已經(jīng)臨近旺季，但營業(yè)額根本只有旺季的一成左右。 ”經(jīng)營慘淡下，在建材家居市場堅持不下去的老板大有人在。在東方商城，一家賣燈飾的店鋪大門緊鎖，旁邊一位店主稱該店“做不下去歇業(yè)了。 ”而在位于經(jīng)開區(qū)的東方家園二樓，一位實木家具店主則告訴記者：“這樣的行情，如果市口不好，很容易做倒。 ”隔壁一家具店剛剛關門，取而代之的則是一家家居體驗館。省統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全省房地產(chǎn)開發(fā)完成投資增長14.8%，同比回落11.5個百分點。受國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響，與之相關聯(lián)的建筑及裝潢材料類工業(yè)品需求減弱。實際上，建材這塊蛋糕正在越分越薄。隨著新型建材超市和家居生活館在合肥不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)的建材攤位市場也受到擠壓。一位不愿透露姓名的建材市場經(jīng)理(東方商城建材市場的總經(jīng)理)告訴記者：“現(xiàn)在的省城建材市場由于市場激烈競爭、價格透明化、利潤空間大幅度降低，實際上利潤已經(jīng)被壓到歷史最低點。 ” 另一方面，對于建材市場的店主來說，店租卻在飛速上漲。華星裝飾的王老板稱，自己在東方商城店租費基本上是在3萬元到5萬元之間，房租費占到了總費用的70%到80%。谷長晴也表示，進駐時房租費是每年兩萬六千元，但僅過兩年不到的時間，就已經(jīng)上漲了2000元。市場與租金兩頭擠壓，建材攤位的日子不好混。 與傳統(tǒng)建材攤位市場并立的建材超市自2003年前后在省城出現(xiàn)后發(fā)展迅速，但目前部分建材超市因為管理不善或自身短板正面臨調(diào)整。 記者昨走訪東方家園設于一樓的建材超市，該建材超市已基本處于停滯整改的狀態(tài)，空蕩的超市大廳中，許多店鋪已經(jīng)撤離，一家衛(wèi)浴品牌的銷售員指著一片狼藉的整改區(qū)訴苦：“周末也是這樣。這樣的環(huán)境，怎么可能有生意？ ” 據(jù)悉，當初東方家園建材超市的招商形式是：商場和建材廠家簽約，建材廠家再和本地代理商簽約，本地代理商作為商場的窗口為商場供貨，消費者和商場結(jié)賬。但截至目前為止，商場還拖欠多數(shù)代理商賬款未還。該商場一位店主透露，以前商場的運營方已經(jīng)撤出，目前建材超市由經(jīng)開區(qū)管委會托管。位于合肥客流量最大的商業(yè)中心三里庵的家居建材賣場家福特也在去年六月關門退市。店方稱家福特關門有經(jīng)營困頓、物流受限等多方面原因。一位業(yè)內(nèi)人士稱：“建材超市為舶來品，超市的貨源處在供應鏈的最末端，價格沒有優(yōu)勢，因此建材超市通過變相壓榨供應商來求生存。此外，本土建材超市宣傳的一站式夠齊、一站式服務實際上并沒有完全實現(xiàn)。 ”
家居建材市場持續(xù)升溫
隨著氣溫的逐漸升高，我市家居建材市場也逐漸升溫。與往年相比，今年“五一”促銷活動不僅持續(xù)時間長，而且一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。 家居建材促銷戰(zhàn)提前打響 作為家居行業(yè)上半年最重要的促銷季，“五一”向來備受業(yè)內(nèi)人士重視。剛進入4月，我市家居建材市場就逐漸火熱起來，在紅星圓夢家居廣場、華美之星家私廣場、東京建材港、豪德建材廣場以及西門大街等我市傳統(tǒng)建材市場，瓷磚、木地板、衛(wèi)浴、吊頂、櫥柜以及家具商接連推出多重優(yōu)惠促銷活動，點燃了消費者的購物熱情。除了市區(qū)的消費者以外，一些來自開封縣、杞縣等地的消費者也加入到搶購熱潮中。 來自開封縣的徐先生借著馬可波羅瓷磚開封至尊殿開業(yè)活動的機會，定下了價值3萬余元的瓷磚，并在當天的抽獎環(huán)節(jié)中抽到一臺電視機。徐先生告訴記者：“現(xiàn)在家里正準備裝修，經(jīng)過了解市場，發(fā)現(xiàn)這里正在搞活動，價錢比較合適，所以就提前定下了。”開封新區(qū)的劉女士在紅星圓夢家居廣場夜宴活動期間定下了一套沙發(fā)。“在知道夜宴活動之后，我提前來市場了解情況，并看中了一款沙發(fā)，今天參加夜宴活動，發(fā)現(xiàn)這款沙發(fā)果然降價了，于是就定了一套。”劉女士表示。而在華美預定一套家具的張先生不僅享受到了華美總經(jīng)理簽售價格，還獲得了一次免費省內(nèi)游的機會。張先生告訴記者：“這次活動家具價格的確降了不少，又意外獲得了一次旅游機會，正好可以陪著家人放松放松。” 雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。一位消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間對市場進行仔細考察，而在“五一”假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。“利用3天假期進行選購，可以讓我們在挑選時更加理性。”這位消費者告訴記者。 裝飾公司搶奪市場份額 與家居建材商一樣，裝飾公司也十分注重“五一”。近些年，我市裝飾市場發(fā)展迅猛，除了本土老牌裝飾公司取得了良好的業(yè)績以外，一些國內(nèi)知名裝飾公司也將直營店或連鎖店開到了開封。它們的進入，不僅打破了市場格局，而且讓裝飾市場競爭越來越激烈，加速了我市裝飾市場的升級換代。在“五一”前后，這樣裝飾、元洲裝飾、業(yè)之峰裝飾、錦元裝飾、城市人家裝飾、闊達裝飾等裝飾公司紛紛推出促銷活動。而在“五一”前夕，悅?cè)灰黄费b飾開封分公司宣布落戶開封新區(qū)，使得開封消費者又多了一個選擇。悅?cè)灰黄费b飾婁經(jīng)理表示：“悅?cè)灰黄费b飾擁有先進的整體家裝設計理念，采用先進的鈦馬赫施工工藝，與國內(nèi)一線主材品牌廠家合作，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務。悅?cè)灰黄烽_封分公司的成立是總公司經(jīng)過長時間研究決定的。隨著鄭汴一體化以及開封新區(qū)的發(fā)展，開封裝飾市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Α！? “五一”期間，在多重因素的刺激下，我市家居市場呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。不過，仍有部分消費者對于市場上的促銷力度存在顧慮。“雖然表面上促銷活動很大，但是不免有一些商家魚龍混珠，打著促銷的幌子欺騙消費者。隨著消費者消費活動越來越理性化，促銷活動的吸引力也在逐漸降低。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
揭家居建材市場砍價會藏低價誘餌與貓膩
目前，家居建材市場面臨瓶頸，眾多建材市場上演價格誘餌與貓膩，在建材裝修市場材料價格較高，一些市民為了省錢或不了解情況，被商家引誘加入了砍價會。而個別商家組團舉辦的小范圍砍價會缺乏監(jiān)管，消費者很難了解到產(chǎn)品真實情況，里面往往暗藏各種陷阱和貓膩。進入春季，裝修市場開始升溫。近來，一些商家自發(fā)興起的大大小小的團購會、砍價會，讓消費者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士提醒，面對砍價誘惑要冷靜謹慎，以防上當受騙。本月初，市民王先生準備裝修新房，逛了一下建材市場，別的收獲沒有，小廣告倒是接了一大堆，不是商家低價直銷，就是在賓館搞團購會，有的還送黃金、獻大禮。面對一大堆宣傳單，王先生一頭霧水，裝修為省錢沒錯，可這么多的砍價會真不知道該如何選擇。采訪中一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，建材裝修市場材料價格較高，一些市民為了省錢或不了解情況，被商家引誘加入了砍價會。而個別商家組團舉辦的小范圍砍價會缺乏監(jiān)管，消費者很難了解到產(chǎn)品真實情況，里面往往暗藏各種陷阱和貓膩。這些商家組織的砍價會存在產(chǎn)品質(zhì)量以次充好的問題，商家提供的建材價格往往便宜得讓人不敢相信，但質(zhì)量難以保障，消費者不要貪圖便宜買到劣質(zhì)產(chǎn)品。很多團購會或砍價會都有規(guī)定，消費者一旦加入某項活動、交了訂金后，是不能退出的，如果退出訂金就泡了湯。此外，參加活動的商品沒有售后服務保障，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家會以“活動價”為由不予退換。
家居建材市場或?qū)⒘餍小靶鹿?jié)儉主義”
“新節(jié)儉主義”的生活方式重新流行起來。這一主義的核心觀點是，收入雖然不菲，但支出卻要精打細算，該消費時消費，該節(jié)省時節(jié)省。既要將日子過得五彩繽紛，又要摒棄過度的奢華。簡言之，就是理性消費、簡約生活。為了迎合這一消費心理，3月的家居市場體現(xiàn)出了這一風潮吹過的“痕跡”。節(jié)儉裝修新熱潮裝修是人的一生中繼買房之后的又一件大事，同樣也是一筆不菲的開支。裝修設計和施工越復雜，各種功能空間和造型就越多，相應的工程量也就越大，使用的建材也就越多，造價越高。在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，從今年新春開始，一股“節(jié)儉裝修”漸漸成為80后青年們追崇的一種裝修風格。1984年生的李朝陽告訴記者，我身邊的朋友們好多都是近兩年裝修的新家，大家都有一個共識，那就是不一味追求奢華，而是以簡約為基調(diào)，給家里營造一種簡約空靈之美感。通過設計師的一些智慧和技巧，保證居室的品位和空間。而這樣做的好處就是能降低成本，大大減少材料的浪費。同樣是家裝節(jié)儉主義者的沈冰女士表示，崇尚新節(jié)儉主義家裝，需要業(yè)主和設計師配合，對家里的每一物件都合理布局，發(fā)揮出他們的最大效用。例如裝修進入尾期后，不少人會發(fā)現(xiàn)家里還剩余很多建材廢料，其實完全可以淘出一些，即興發(fā)揮使這些余料進行組合改造，設計成可以放置的擺設或?qū)嵱玫难b飾品，實現(xiàn)變廢為寶。商家低價搞“節(jié)儉”商家們瞅準了消費者的這一心理，在“3·15”來臨之際，紛紛推出了“節(jié)儉”價格的商品。記者了解到，不少品牌家居、裝飾公司的優(yōu)惠活動都很“誘人”。例如智翔裝飾公司規(guī)定，本月凡是簽約裝修的訂單客戶，都可以享受7.9折的優(yōu)惠，并且還會免費送1000元的背景墻裝修;在居然之家只要申領儲值卡并儲值，卡內(nèi)金額就能升值20%。裝飾公司相關負責人說：“對于大多數(shù)商家來說，這場活動只是預熱，春季是家裝市場的旺季，‘3·15’這個傳統(tǒng)的促銷周期就要到來，不少家裝公司躍躍欲試，想爭取這個小旺季沖一下銷量。”更多的家居品牌經(jīng)銷人員則表示，由于每年的新品要到二季度以后才能面世，舊產(chǎn)品的低價處理也就被集中放在這個時候，所以對于消費者而言，這是個抄底的好時機，所以折扣活動和銷量明顯上升的情況會一直延續(xù)到“3·15”以后。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于今年中端消費的剛性需求較多，所以讓利的主要產(chǎn)品都集中在中端產(chǎn)品部分，高端產(chǎn)品的促銷力度跟去年相比不會有太大變化。而相對家具企業(yè)的促銷熱情，建材企業(yè)則冷淡許多，大部分企業(yè)的促銷力度都與去年持平，或是聯(lián)合家裝公司進行捆綁促銷。業(yè)內(nèi)說法應勢而為省城現(xiàn)代裝飾城相關工作人員表示：“每年三四月份，家居建材銷量都會有一個小高峰。去年12月份，太原市二手房成交量出現(xiàn)了一次上漲，這對今年的家居行業(yè)是比較有利的。這些二手房最起碼會有一些簡單裝修，所以今年春季應該會有一個裝修的增長期，到時候我們也會準備一些相應的促銷活動。”“這也是應市場大環(huán)境而為。”業(yè)內(nèi)人士王先生表示，“無論國家政策如何變化，市場大環(huán)境肯定會越來越嚴峻，每個企業(yè)都必須在做大的同時做強。如果一味追求粗放型規(guī)模擴張，沒有優(yōu)質(zhì)管理和基礎做支撐，企業(yè)發(fā)展前景肯定不樂觀。”王先生說：“雖然目前家裝公司的促銷活動內(nèi)容基本還是以折扣、禮品來吸引消費者下訂單，但今年的折扣并沒有太低，品牌家裝公司并不想陷入與競爭對手的價格戰(zhàn)中，因為消費者更注重性價比。”業(yè)內(nèi)人士潘先生表示：“當前透明消費也將成為裝修市場發(fā)展的大趨勢。現(xiàn)在，每個裝飾公司的工程報價都做得日趨專業(yè)化，消費者對每一環(huán)節(jié)的費用都了然于胸，所以明白消費、拒絕增項將是家裝公司今年努力的方向。把價格漲幅控制在合理區(qū)間內(nèi)，讓消費者明白消費。”
家居建材市場或?qū)⒘餍小靶鹿?jié)儉主義”
“新節(jié)儉主義”的生活方式重新流行起來。這一主義的核心觀點是，收入雖然不菲，但支出卻要精打細算，該消費時消費，該節(jié)省時節(jié)省。既要將日子過得五彩繽紛，又要摒棄過度的奢華。簡言之，就是理性消費、簡約生活。為了迎合這一消費心理，3月的家居市場體現(xiàn)出了這一風潮吹過的“痕跡”。節(jié)儉裝修新熱潮裝修是人的一生中繼買房之后的又一件大事，同樣也是一筆不菲的開支。裝修設計和施工越復雜，各種功能空間和造型就越多，相應的工程量也就越大，使用的建材也就越多，造價越高。在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，從今年新春開始，一股“節(jié)儉裝修”漸漸成為80后青年們追崇的一種裝修風格。1984年生的李朝陽告訴記者，我身邊的朋友們好多都是近兩年裝修的新家，大家都有一個共識，那就是不一味追求奢華，而是以簡約為基調(diào)，給家里營造一種簡約空靈之美感。通過設計師的一些智慧和技巧，保證居室的品位和空間。而這樣做的好處就是能降低成本，大大減少材料的浪費。同樣是家裝節(jié)儉主義者的沈冰女士表示，崇尚新節(jié)儉主義家裝，需要業(yè)主和設計師配合，對家里的每一物件都合理布局，發(fā)揮出他們的最大效用。例如裝修進入尾期后，不少人會發(fā)現(xiàn)家里還剩余很多建材廢料，其實完全可以淘出一些，即興發(fā)揮使這些余料進行組合改造，設計成可以放置的擺設或?qū)嵱玫难b飾品，實現(xiàn)變廢為寶。商家低價搞“節(jié)儉”商家們瞅準了消費者的這一心理，在“3·15”來臨之際，紛紛推出了“節(jié)儉”價格的商品。記者了解到，不少品牌家居、裝飾公司的優(yōu)惠活動都很“誘人”。例如智翔裝飾公司規(guī)定，本月凡是簽約裝修的訂單客戶，都可以享受7.9折的優(yōu)惠，并且還會免費送1000元的背景墻裝修;在居然之家只要申領儲值卡并儲值，卡內(nèi)金額就能升值20%。裝飾公司相關負責人說：“對于大多數(shù)商家來說，這場活動只是預熱，春季是家裝市場的旺季，‘3·15’這個傳統(tǒng)的促銷周期就要到來，不少家裝公司躍躍欲試，想爭取這個小旺季沖一下銷量。”更多的家居品牌經(jīng)銷人員則表示，由于每年的新品要到二季度以后才能面世，舊產(chǎn)品的低價處理也就被集中放在這個時候，所以對于消費者而言，這是個抄底的好時機，所以折扣活動和銷量明顯上升的情況會一直延續(xù)到“3·15”以后。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于今年中端消費的剛性需求較多，所以讓利的主要產(chǎn)品都集中在中端產(chǎn)品部分，高端產(chǎn)品的促銷力度跟去年相比不會有太大變化。而相對家具企業(yè)的促銷熱情，建材企業(yè)則冷淡許多，大部分企業(yè)的促銷力度都與去年持平，或是聯(lián)合家裝公司進行捆綁促銷。業(yè)內(nèi)說法應勢而為省城現(xiàn)代裝飾城相關工作人員表示：“每年三四月份，家居建材銷量都會有一個小高峰。去年12月份，太原市二手房成交量出現(xiàn)了一次上漲，這對今年的家居行業(yè)是比較有利的。這些二手房最起碼會有一些簡單裝修，所以今年春季應該會有一個裝修的增長期，到時候我們也會準備一些相應的促銷活動。”“這也是應市場大環(huán)境而為。”業(yè)內(nèi)人士王先生表示，“無論國家政策如何變化，市場大環(huán)境肯定會越來越嚴峻，每個企業(yè)都必須在做大的同時做強。如果一味追求粗放型規(guī)模擴張，沒有優(yōu)質(zhì)管理和基礎做支撐，企業(yè)發(fā)展前景肯定不樂觀。”王先生說：“雖然目前家裝公司的促銷活動內(nèi)容基本還是以折扣、禮品來吸引消費者下訂單，但今年的折扣并沒有太低，品牌家裝公司并不想陷入與競爭對手的價格戰(zhàn)中，因為消費者更注重性價比。”業(yè)內(nèi)人士潘先生表示：“當前透明消費也將成為裝修市場發(fā)展的大趨勢。現(xiàn)在，每個裝飾公司的工程報價都做得日趨專業(yè)化，消費者對每一環(huán)節(jié)的費用都了然于胸，所以明白消費、拒絕增項將是家裝公司今年努力的方向。把價格漲幅控制在合理區(qū)間內(nèi)，讓消費者明白消費。”
家居建材市場現(xiàn)狀不如人意 行業(yè)仍抱樂觀心態(tài)
盡管現(xiàn)實比較困難，但很多品牌負責人都比較淡定與樂觀。紅蘋果家具河南總經(jīng)理黃曉偉、河南樂華美居董事長趙佩杰、生活家地板河南總經(jīng)理裴汴梁、東方邦太櫥柜鄭州公司總經(jīng)理張毅星均認為，“十八大”的召開、中原經(jīng)濟區(qū)的建設、中央經(jīng)濟工作會議的舉行，都為家居行業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機遇。國民收入的增加，城鎮(zhèn)化建設，會提高老百姓的消費水平。 曹志波：預計明年會有明顯增長 “有高潮，就有低谷。預計明年上半年會往好的方向發(fā)展，下半年會有起色。”裴汴梁說。“房產(chǎn)限購政策繼續(xù)，房價不會瘋漲，這會釋放一部分剛性需求。”趙佩杰認為。 “家居是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｖ灰强细冻觯嫌眯模现鲃映鰮簦蠟橄M者著想，就會有收獲。”浪鯨衛(wèi)浴河南總經(jīng)理吉總、歐派櫥柜鄭州公司總經(jīng)理蘭紅、賴氏家具鄭州公司總經(jīng)理王大軍均表示。“明年，我們會把三級市場鋪完，會加大工程力度。”吉總介紹道。蘭紅預計明年業(yè)績會增長40%。 意風家具河南負責人郭海華說：“沒有什么淡旺季之分，關鍵要心態(tài)好。其實相對于全國家居市場來說，中原還可以，地產(chǎn)銷量可觀。有的業(yè)主不一定馬上裝修，后期市場也是有的。” “2013年家具市場會越來越規(guī)范，產(chǎn)品風格逐漸完善并趨于品牌化競爭，更多的品牌開始實行明碼實價，價格體系逐漸成熟。”瑪潤奇品牌河南負責人付麗華說，“由于2012年發(fā)展得比較迅速、開的店比較多、新加入團隊的成員比較多，所以2013年對于凱麗家居來說更多的是提升團隊人員的素質(zhì)和服務品質(zhì)，是精耕細作穩(wěn)定增長的一年。” “對于實力雄厚的家具企業(yè)來說，影響不太大，因為公務員、醫(yī)生、教師、國企職工等是主流消費群體，收入比較穩(wěn)定。受到影響的大多是投資者和年輕人。”雙葉家具副總裁高非分析，“中原融匯了東西部文化，城市化建設逐步加快，市場理念比較新穎，總體感覺是厚積薄發(fā)，且均衡發(fā)展。預計未來3至5年是大的爆發(fā)期。這種厚積與均衡特點，可能會產(chǎn)生‘共振’效果。因為河南有一批有遠見、有耐心、有實力的企業(yè)，比如歐凱龍。所以，我對中原家具行業(yè)發(fā)展充滿信心。” 對市場發(fā)展充滿信心 “理性消費者比例增加，對地板企業(yè)要求越來越高，行業(yè)越來越規(guī)范，對行業(yè)發(fā)展是一件好事。比方說服務方面，三分地板，七分服務。工作做完美了，品牌美譽度會更高。”圣象地板鄭州總經(jīng)理時智慧說。 本土品牌意利寶櫥柜董事長姚孟海說：“我們將完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，健全服務體系，坦然應戰(zhàn)明年的挑戰(zhàn)！”顏氏紅木程經(jīng)理表示，該企業(yè)將繼續(xù)采用廠家直銷的模式，加大口碑建設，專注紅木行業(yè)，堅持穩(wěn)健步伐。
盤錦家居建材市場“生態(tài)木”吸引眼球
日前獲悉，盤錦家居市場生態(tài)木吊頂產(chǎn)品深受當?shù)厝藗兿矏邸?jù)介紹，生態(tài)木在業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為WPC，即木塑復合材料，是用木質(zhì)纖維、樹脂以及少量高分子材料擠壓而成，其物理表現(xiàn)性能具有實木的特性，但同時具有防水、防蛀、防腐、保溫隔熱等特點。它具有突出的環(huán)保功能，可以循環(huán)利用，幾乎不含對人體有害的物質(zhì)和毒氣揮發(fā)，適用于室內(nèi)地板和墻面，特別是廚房衛(wèi)生間。經(jīng)有關部分檢測，其甲醛的釋放只有0.3mg/L,大大低于國家標準，(國家標準是1.5 mg/L)，是一種真正意義上的綠色合成材料。綠環(huán)生態(tài)木專家簡介:生態(tài)木的使用壽命是一般天然木材的5～10倍。生態(tài)木產(chǎn)品目前應用較多的是在市政園林。本文出自綠環(huán)生態(tài)木，李經(jīng)理：13165279322.轉(zhuǎn)載請著名出處。
蘭州家居建材市場趨于細分多而不亂
據(jù)不完全統(tǒng)計，蘭州現(xiàn)有經(jīng)營建材、家裝、家具的市場近20家。但隨著各類建材裝飾產(chǎn)品的不斷豐富，以及消費者對建材產(chǎn)品的理性消費，專業(yè)市場不斷涌現(xiàn)出來。一個建材市場集中了涂料、地板、瓷磚、馬桶、浴盆、五金件再到窗簾、布藝、燈飾的千篇一律格局已被打破，蘭州建材市場細分趨勢明顯，而雁灘更具代表性。說起雁灘商圈，雁灘不但有綜合性的家具市場，還有裝飾建材的各類專業(yè)市場，人們來雁灘，就能把所需裝飾材料、配套家具一次性購齊。11月10日，隨著一聲炮響，大西北板材市場試營業(yè)了。它以大型的規(guī)模、完善的配套設施和良好的服務，給蘭州建材市場注入了一劑強心針。在幾年的時間內(nèi)，蘭州建材專業(yè)市場不斷形成，而且經(jīng)營狀態(tài)良好。如位于雁灘商圈東邊的家具專業(yè)市場——新世紀匯展中心和購物環(huán)境最好的建材精品城——三森美居，在短時間內(nèi)就贏得了消費者的青睞；雁灘橋頭的潔具城，及其對面的喜臨門地板城都完成了專業(yè)化市場的道路，建材市場的細分從“衛(wèi)生間”走到“廚房”，從“地板”走向家裝主要產(chǎn)品的“板材”。開業(yè)不久的家合櫥柜市場就是廚房革命的結(jié)果。雁灘黃河大橋南岸，原本是一塊雜草叢生之地，隨著雁灘黃河大橋的開通，這里已經(jīng)成為眾商家逐鹿的“聚寶盆”。大西北板材市場的興起，無疑成為雁灘建材商圈北擴的力作。截至目前，雁灘已有新世紀家具匯展中心、三森美居、大西北板材市場、潔具城、連友五金超市、喜臨門地板城、家合櫥柜市場、石材市場、鋁型材一條街、燈飾等各類專業(yè)市場。業(yè)內(nèi)人士認為，新開業(yè)的一些建材市場都出現(xiàn)細分的趨勢，成為某一類建材產(chǎn)品的專業(yè)市場，主要是由于專業(yè)市場品牌全，服務專業(yè)到位，因而在競爭中立于不敗之地。這些專業(yè)市場的經(jīng)營也有所不同，很多新開業(yè)的市場都采用的是“攤位形式，超市經(jīng)營”的模式，超市、連鎖的經(jīng)營模式已經(jīng)在專業(yè)市場中凸顯其優(yōu)勢。另外，專業(yè)市場的最大好處就是品牌集中，消費者選擇余地大，同時廠家采取的是前店后庫模式，節(jié)省了儲存和運輸成本，使雁灘銷售的建材產(chǎn)品具有品牌和價格競爭力。
