紅木市場價格風暴優(yōu)勝劣汰
紅木價格持續(xù)走低，紅木市場營銷戰(zhàn)此起彼伏，近兩年，紅木產業(yè)遭遇反常，紅木行業(yè)蕭條的狀態(tài)一直延續(xù)至今。 紅木作為多種家具產品的原材料，紅木價格的波動時刻影響著各個家具企業(yè)。受災最重的是紅木門市場，紅木門產業(yè)因為紅木價格的跌宕起伏而備受煎熬，成為最直接的受害者。紅木家具因為其深厚的文化底蘊和精美的雕刻技藝深受消費者喜愛，迅速走紅各個家具市場，在家具行業(yè)掀起一陣熱潮，一躍成為消費者關注的焦點。 紅木市場價格一直不平穩(wěn)，波動較大，而媒體對紅木行業(yè)的了解尚淺，在沒有完全解讀紅木市場的情況下偏差報道頻現。媒體對紅木“暴漲”“暴跌”現象認識不成熟，融入自己的見解大肆宣傳，市場炒作時有發(fā)生，消費者丈二和尚摸不著頭腦，只能觀望。 缺失消費動力的紅木市場活力不再，一度低迷，紅木產業(yè)發(fā)展進程受阻。消費者自身對紅木市場缺乏認識，輿論直接影響消費者的市場認可，左右消費者對紅木產品的購買力度。過激的輿論報道導致消費者不敢輕易入手紅木家具，紅木企業(yè)出現產品滯銷，庫存堆積，資金鏈斷裂等一系列問題，市場定位不得不做出更改。 紅木價格的不斷大幅變動使得一些紅木產業(yè)深受其害，中小企業(yè)實力相對薄弱，各方條件不成熟，市場的風吹草動成為他們的行為指標。每一次嚴重的市場變動，都能成為中小企業(yè)的致命危機，縱使小心翼翼，也抵不過市場的狂風暴雨。 當然，紅木市場也有風和日麗的時候。形勢好時，企業(yè)快速汲取養(yǎng)分，茁壯成長；形勢不好時，企業(yè)憑借自身努力檢驗實力。競爭是市場不變的主題，只有能經受住考驗的紅木企業(yè)才能在市場中前行。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。市場是考證企業(yè)最好的平臺，風暴是歷練企業(yè)最好的方式。 紅木市場大浪淘沙，價格風暴或許將成為紅木產業(yè)洗牌推手，紅木企業(yè)的發(fā)展全然依靠自身實力。 （本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處！）
家居市場優(yōu)勝劣汰 盈虧分化加劇
通過調查了解，記者發(fā)現，雖然70%處于虧損的數字有些危言聳聽，有標題黨吸引眼球之嫌，但隨著家居市場競爭的加劇，不同工廠和經銷商的盈虧分化加劇確是不爭的事實。2014年家居賣場的擴張并沒有放緩腳步的跡象。 馬年春節(jié)過后，紅星美凱龍收購吉盛偉邦震動行業(yè)。另一個家居流通巨頭，居然之家也公布了2014年新開商場的路線圖：全年預計開店25家。 于此同時，微信上關于賣場擴張，廠商、經銷商面臨經營窘境的消息也廣為傳播。其核心內容是目前不少城市家居賣場面積過剩，一些二三線城市大部分經銷商處于虧損狀態(tài)。 通過調查了解，記者發(fā)現，雖然70%處于虧損的數字有些危言聳聽，有標題黨吸引眼球之嫌，但隨著家居市場競爭的加劇，不同工廠和經銷商的盈虧分化加劇確是不爭的事實。 家居賣場仍是主要渠道 吳晨曦每到一個城市，都會和分公司總經理講要拿店，到當地大的家居賣場拿好店，拿大店。作為TATA木門的董事長，吳晨曦深刻明白，雖然TATA在網絡營銷和電商上做的都不錯，但線下渠道，家居賣場仍是TATA最主要、最好的渠道。據吳晨曦介紹，目前線下渠道的銷售額在整個公司銷售額當中的占比超過90%。 和吳晨曦一樣想法的還有朗斯淋浴房的董事長向偉昌。朗斯淋浴房和居然之家、紅星美凱龍是戰(zhàn)略合作伙伴，這兩個連鎖巨頭每新開一家商場，朗斯都會跟店。 “綜合來看賣場的渠道成本還是比其他方式劃算，因為家居建材是大件、慢用、耐用消費品，所以商品本身的特點決定了不適合開獨立店。”歐派櫥柜北京公司總經理高進表示，大品牌、產品好，營銷團隊給力，在家居賣場還是能夠創(chuàng)造高銷售業(yè)績。據了解，歐派櫥柜在居然之家北京北四環(huán)店的2013年銷售額保守估計不低于8000萬。 “70%的經銷商都虧損”的說法言過其實。據吳晨曦分析，全國性家居連鎖賣場處于良性經營狀態(tài)的不少于70%，在好的商場里應該說70%的經銷商還是處于良性經營狀態(tài)。但實際情況是，確實也存在個別商場因為選址、商圈不成熟等原因經營出現困難的情況，這種情況下經銷商就不愿意跟店，跟店了的也大都會賠錢。 一直將家居賣場作為唯一核心渠道的意風家具并沒有放慢跟店的腳步。意風家具董事長溫世權表示，一個商場里不可能所有的經銷商都賺錢，做生意就是有賠有賺，品牌好、產品好、位置好就會盈利。反之，因為自身原因，也有不賺錢的。據北京一家居賣場老總透露，30%的經銷商淘汰率是正常的，賣場總是要優(yōu)勝劣汰的。 新營銷思維催生新模式 和TATA木門、朗斯淋浴房、意風家具等企業(yè)不同，北京新中源陶瓷采取了一條創(chuàng)新營銷之路，也取得了不錯的業(yè)績。 由于新中源工廠和居然之家、紅星美凱龍不是戰(zhàn)盟關系(一般來講，戰(zhàn)盟關系必須全國跟店達到一定比例，一般超過80%。)，所以在北京的家居賣場里并不容易拿到好的位置。為此，新中源陶瓷做大做強位于十里河閩龍?zhí)沾墒袌鰞鹊娜f米大店。同時，通過采用取消中間環(huán)節(jié)，不走家裝渠道和設計師的營銷策略，產品價格沒有水分，相應的獨立大店、社區(qū)店、團購活動十分紅火，2013年也取得了好的業(yè)績，增長率超過100%。新中源陶瓷北京、天津公司總經理曹文華表示，如果能進好的賣場，有大面積的店也會積極跟進，但沒有好的機會的時候企業(yè)就要另辟蹊徑。未來新中源陶瓷將會采用更靈活的渠道策略，但會堅持向消費者傾斜的經營策略。 革新傳統(tǒng)家具模式，創(chuàng)出一條全新渠道之路的還有酷漫居的董事長楊濤。作為一個主要銷售兒童動漫家具的企業(yè)，酷漫居已經與全球10大動漫品牌中的9個品牌進行了合作，并且逐步革新傳統(tǒng)家具模式，探索出了一條互聯網電商之路。 2013年10月，酷漫居再次獲得資本垂青，拿到天圖資本1億元B輪投資。按照楊濤的規(guī)劃，新資本的注入主要將用來促進酷漫居的線上和線下體系融合，打造以線上銷售為主，線下則將重心放在體驗和售后服務。在今年天貓的“雙十一”購物狂歡節(jié)中，酷漫居以2800萬元的銷量蟬聯天貓兒童家居品類銷量冠軍。家居賣場積極布局電商 當電商、020的大潮勢不可擋之時，作為傳統(tǒng)的線下渠道，家居賣場再也坐不住了。2013年12月16日，廣東家居業(yè)聯合會年會上，紅星美凱龍董事長兼CEO車建新的演講“電商的陷阱”引發(fā)行業(yè)關注與爭論。車建新雖然認為電商大勢不可阻擋，但天貓、淘寶模式是行業(yè)的災難，會革經銷商、工廠和商場的命。 不管到底會革了誰的命，傳統(tǒng)家居賣場卻早已意識到了危機，并開始積極布局。去年底，紅星美凱龍已試運行官網商城“星易家”，主營家具、建材、家居等品類商品，并于去年5月在全年企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的報告中，將星易家作為公司網絡未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，還制訂了2015年之前成為行業(yè)電商領軍品牌的目標。 就在去年19家家居賣場聯手抵制天貓雙11后不久，居然之家則在2013年“雙11”當天將自有電子商務平臺“居然在線”正式上線。據了解，居然在線將采用O2O模式，按地區(qū)設立分站點，采取“同一經營主體、同一產品、同一價格、同一服務”線上線下呼應、協同發(fā)展的策略。 對此，業(yè)內人士認為，O2O是家居行業(yè)最佳的電商模式。線上網店與線下專賣店互動協作，結成利益共同體，線上采取一些有別于線下的促銷手段，如提供免費設計等服務等。因此，無論是作為渠道商的家居賣場，還是作為經營主體的經銷商，大家都應該關注消費趨勢表示，關注互聯網和電商。至于工廠和經銷商到底選擇哪個渠道好，最終還是要市場和消費者說了算。
優(yōu)勝劣汰 地板業(yè)面臨“大魚吃小魚”局面
目前，整個地板行業(yè)呈現出強者愈強、弱者愈弱的發(fā)展態(tài)勢，換句話說，地板當前所處的市場環(huán)境就是一個“大魚吃小魚”的時代，因此，各中小型地板企業(yè)要想不被殘酷吞沒就需拿出自己的競爭實力。地板行業(yè)進入“大魚吃小魚”時代 在這大魚吃小魚的營銷時代，誰能最先獲得消費者的認同，誰就能更多地贏得市場份額。在建材家居行業(yè)各商家逐步摸索并完善各種銷售渠道的同時，必須要對市場機會和客戶需求做出快速反應，準確地把握住地板市場的脈搏，了解未來技術和服務的方向，才能正確地搶占建材家居的市場先機。 從地板行業(yè)的供應鏈角度來看，地板的供應鏈如果跟不上市場的快速變化，就會造成生產、經營以及銷售跟不上，缺貨、積貨的現象就會不停出現乃致庫存成積。 優(yōu)勝劣汰 地板業(yè)面臨“大魚吃小魚”局面 產品研發(fā)需不斷推陳出新 其次，從地板行業(yè)產品研發(fā)的角度來看，最核心的一點仍然在于必須提高地板企業(yè)的信息化建設的程度和速度，采用信息化的管理手段，從而加快產品的開發(fā)速度，縮短開發(fā)周期，不斷地推陳出新以適應不斷變化的市場。 特別是地板企業(yè)資源計劃階段實施之后，企業(yè)的管理手段會更加成熟，管理水平大大提高，也就可以省去一些冗余的環(huán)節(jié)，最后提高生產速度。 企業(yè)需把握核心競爭優(yōu)勢 最后，從地板產品淘汰的機制來看，如今市場經濟的核心是競爭，物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰就是其自然法則。說得再通俗一點，弱肉必被強食，等待會錯失良機。有些企業(yè)基本條件相當，處在同一條起跑線上。但在同時獲得產品信息后，有的企業(yè)步步請示匯報，層層反復研究，怕擔風險，顧慮重重，喪失良機，丟掉市場。 有的地板企業(yè)則聞風而動，打破常規(guī)，揚長避短，整合優(yōu)勢，迅速上馬，結果很快占領市場，效益明顯。兩相對比，思想活躍動作快捷的地板企業(yè)自然領先一步，及早搶得了市場商機，將因循守舊按部就班的對手遠遠甩在后邊，出現了“大魚吃小魚”的局面。所以地板企業(yè)關鍵還要懂得如何吃小魚。
家具市場形勢冷熱不均 加速優(yōu)勝劣汰
雖然早在2011年就宣告進入了“緊日子”時代，但家具行業(yè)的日子過得并不太差，在2013年還出現了“歐美”和“實木”等幾類家具的消費熱潮。但進入2014年以來，家具行業(yè)的信心從去年的“壯志雄心”開始回落，直至現在有些企業(yè)“跌落谷底”，嚴峻的市場形勢使得市場出現了冷熱不均甚至兩極分化的狀態(tài)：一線品牌依然保持增長，有的甚至是高增長;二三線品牌叫苦不迭，甚至有品牌稱銷售額同比下降50%。業(yè)內人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產市場，伴隨著國家對環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高，家具行業(yè)還將面臨著比較嚴峻的考驗，優(yōu)勝劣汰只會加速，而未來只會留給有一定實力還“有腦子”的企業(yè)。 □現狀篇 業(yè)績呈現兩極分化態(tài)勢 提到前5個月的銷售業(yè)績和感受，受訪的采訪對象分為兩大陣營，一類是依然在增長態(tài)勢，對市場的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭，業(yè)績下滑達50%，高呼“嚴冬已至”。 北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示，今年1-5月份的業(yè)績跟同期比不錯，雖不達預期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大，無冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現在市場有些亂，談不上冷也說不上熱，但自家3·15和5·1假期銷售增長很明顯，harborhouse市場部經理王金玲也稱自家業(yè)績飄紅，沒感覺冷…… 不過，雖然業(yè)績依然有增長，大家普遍承認工作的開展更加“費力”。楊建偉稱，目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”，“需要進行更多的渠道開拓工作”。 與這些還在增長的企業(yè)相比，有些企業(yè)的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺華盛業(yè)家具經營部總經理張文聯對京華時報記者表示，今年上半年的實際銷售數據確實比同期下降了50%左右，從其目前的店面表現來看，“各店都在虧損，沒有盈利。”據其介紹，如今賣場客流都呈極大下降趨勢。“打個比方，去年這個時候，一個周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組，但目前只有2-3組，多的時候才4-5組。”張文聯認為說目前是“嚴冬并不為過”。而據記者了解，目前已有大品牌從賣場內撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年。“2、3月份還可以，4、5月份明顯不旺，實木類包括中式、美式、歐美的銷售都不太好。”據其介紹，有些品牌5·1假期的銷售量達不到去年的50%。 □探因篇 同樣的市場，為何會有兩種比較極端的感受?京華時報記者了解到，整個家具行業(yè)已經進入逐步規(guī)范化時代，“緊日子”時代已經來臨必然會影響業(yè)績，而企業(yè)獲得增長則與品牌影響力、實力、產品定位以及發(fā)展模式密不可分。 行業(yè)進入低速增長時期 中國家具協會理事長朱長嶺介紹，從今年上半年的數據來看，家具行業(yè)總體還是增長的。“一季度增長了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，從數據來看，前些年中國家具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度，而今降到了10%左右的增長幅度，可以說家具行業(yè)從高速增長時期進入了低速增長時期。“一定規(guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢，中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的。”
家具行業(yè)冷熱不均 優(yōu)勝劣汰加速
雖然早在2011年就宣告進入了“緊日子”時代，但家具行業(yè)的日子過得并不太差，在2013年還出現了“歐美”和“實木”等幾類家具的消費熱潮。但進入2014年以來，家具行業(yè)的信心從去年的“壯志雄心”開始回落，直至現在有些企業(yè)“跌落谷底”，嚴峻的市場形勢使得市場出現了冷熱不均甚至兩極分化的狀態(tài)：一線品牌依然保持增長，有的甚至是高增長;二三線品牌叫苦不迭，甚至有品牌稱銷售額同比下降50%。業(yè)內人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產市場，伴隨著國家對環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高，家具行業(yè)還將面臨著比較嚴峻的考驗，優(yōu)勝劣汰只會加速，而未來只會留給有一定實力還“有腦子”的企業(yè)。 業(yè)績呈現兩極分化態(tài)勢 提到前5個月的銷售業(yè)績和感受，受訪的采訪對象分為兩大陣營，一類是依然在增長態(tài)勢，對市場的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭，業(yè)績下滑達50%，高呼“嚴冬已至”。 北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示，今年1-5月份的業(yè)績跟同期比不錯，雖不達預期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大，無冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現在市場有些亂，談不上冷也說不上熱，但自家3·15和5·1假期銷售增長很明顯，harborhouse市場部經理王金玲也稱自家業(yè)績飄紅，沒感覺冷…… 不過，雖然業(yè)績依然有增長，大家普遍承認工作的開展更加“費力”。楊建偉稱，目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”，“需要進行更多的渠道開拓工作”。 與這些還在增長的企業(yè)相比，有些企業(yè)的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺華盛業(yè)家具經營部總經理張文聯對京華時報記者表示，今年上半年的實際銷售數據確實比同期下降了50%左右，從其目前的店面表現來看，“各店都在虧損，沒有盈利。”據其介紹，如今賣場客流都呈極大下降趨勢。“打個比方，去年這個時候，一個周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組，但目前只有2-3組，多的時候才4-5組。”張文聯認為說目前是“嚴冬并不為過”。而據記者了解，目前已有大品牌從賣場內撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年。“2、3月份還可以，4、5月份明顯不旺，實木類包括中式、美式、歐美的銷售都不太好。”據其介紹，有些品牌5·1假期的銷售量達不到去年的50%。 □探因篇 同樣的市場，為何會有兩種比較極端的感受?京華時報記者了解到，整個家具行業(yè)已經進入逐步規(guī)范化時代，“緊日子”時代已經來臨必然會影響業(yè)績，而企業(yè)獲得增長則與品牌影響力、實力、產品定位以及發(fā)展模式密不可分。 行業(yè)進入低速增長時期 中國家具協會理事長朱長嶺介紹，從今年上半年的數據來看，家具行業(yè)總體還是增長的。“一季度增長了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，從數據來看，前些年中國家具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度，而今降到了10%左右的增長幅度，可以說家具行業(yè)從高速增長時期進入了低速增長時期。“一定規(guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢，中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的。” 房產形勢不佳影響直接 目前，房產形勢不佳是業(yè)內共識。“2013年9、10月份成交量開始大幅下滑，到現在就很艱難了。”張文聯表示，房地產限購之后成交量低，導致買家具的商品房業(yè)主大幅減少是影響業(yè)績的最直接和主要原因。 品類集中度高致競爭慘烈 除此之外，業(yè)內人士認為，家具行業(yè)還不太成熟，喜歡“蜂擁而上”也導致了部分品類活得艱難。當年板式家具熱銷，各大賣場皆是板式家具的天下。自前兩年實木家具、歐美家具火了之后，各品牌也紛紛發(fā)展實木產品線，各大賣場也集中擴大實木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設起來。“一來原材料漲了，二來同類產品增多，競爭當然更激烈了。”趙世柱說。 陳志軍也表示，目前實木產品過于堆積，導致“路比較窄，有些品牌自然就會比較難受”。“同類品牌太多，客戶群體在減少，競爭只會越來越激烈。”楊建偉表示。 增長企業(yè)各有獨特競爭力 大環(huán)境不利的情況下，為什么還有企業(yè)仍在大幅增長?京華時報記者了解到，這些企業(yè)已經在品牌影響力、產品定位、服務、發(fā)展模式等方面形成了獨特的競爭力。 挪亞家產品定位為高端板式和板木結合家具，此區(qū)間并非奢華產品也非普通板式，競爭者不多;福溢家居為獨立店經營模式，本身就對銷售、配送、服務等環(huán)節(jié)要求頗為嚴格，且經常出新品，能夠給消費者帶來獨特的感受;雙葉家具有完整的產品服務線，包括家具、裝飾服務公司、配飾服務公司，且配送由工廠直營，服務品質有保障;主打美式休閑風格的Harborhouse不僅有獨特的產品線，配飾產品更為出彩，且只在高端商場開店，擁有自身獨特的發(fā)展模式;名匠木坊雖不算一線品牌，但產品定位為宮廷工藝的全榆木家具，擁有獨特的客群…… □未來篇 談及未來，各位受訪人士都覺得雖然形勢不太妙，但仍有市場可挖，而行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢仍將持續(xù)，未來不僅要靠實力，還得靠腦子，洞察先機，搶占市場。 新形勢相對更加嚴峻 朱長嶺指出，家具行業(yè)將面臨以下幾大問題，新形勢相對更加嚴峻：1.行業(yè)產能過剩，一部分企業(yè)肯定被淘汰，質量不太好、管理不好、經營方式比較差的肯定會退出;2.國家對環(huán)保的要求越來越高。北京市日前宣布家具屬于“三高一低”的行業(yè)之一，要求遷出北京，必定會淘汰部分企業(yè);3.目前各地都在打擊三無企業(yè)，效益不好的以后日子肯定越來越難過;4.家具還可能要征收消費稅，目前財政部正在征詢意見，一旦實施后，企業(yè)的壓力肯定越來越大;5.目前消費者越來越認品牌，買東西比較理智，非品牌企業(yè)的日子也會不大好過;6、奢華家具的銷售會受到一定的抑制。一方面是國家出臺政策，反對“四風”，提倡節(jié)儉，奢華的家具或者通過一定手段銷往機關團體的家具肯定會受到影響;另一方面百姓收入縮水，買家具更加謹慎，且在禁止奢華的風氣下，對高檔的需求會減少。 找對需求仍有大空間 雖說形勢不妙，但高非認為，家具行業(yè)依然消費者對服務和品質處于饑渴的狀態(tài)。對于半成品的家具來說，僅做產品肯定是越來越“烤得慌”。“服務饑餓的狀態(tài)下，無論是強者還是弱者，都大有可為，還有很多空間去做。”高非認為，在這個過程中，實力比較強、眼光獨到的企業(yè)，在搶占空間的時候力度更大，速度更快，勢必能搶占更多的空間。“但如果企業(yè)認真研究需求，去做提升，肯定能活下去。” 即便叫苦，張文聯也在努力拓展渠道，他瞄準了大型企業(yè)和各部門的福利房，“能多吃一口”。面對遠郊區(qū)縣市場，適當調整一下價格。 比以往更需市場洞察力 陳志軍指出，未來家具行業(yè)的競爭是品質和價格。在價格方面，規(guī)模大、具有生產技術和能力的企業(yè)會更有競爭力。小的企業(yè)和工廠除非有鮮明的特點和個性，否則就會慢慢地被擠出去，這個趨勢會越來越明顯。 何弘毅指出，管理、服務、口碑成為了家具行業(yè)發(fā)展的重中之重。“過去靠膽量，誰膽子大，什么人都可以濫竽充數。未來競爭要靠腦子，看企業(yè)內功、市場開拓能力、方向的把握。” 朱長嶺也認為，在優(yōu)勝劣汰的趨勢下，好品牌能夠占得更多的市場份額，日子會更好過一些，而隨著不少企業(yè)上市，獲得更充足的資金，能夠得到更快更好的發(fā)展。
地板市場競爭激烈 行業(yè)優(yōu)勝劣汰現象明顯
地板行業(yè)目前處于一個激烈競爭的階段，隨著越來越多地板品牌的誕生，企業(yè)與企業(yè)之間，產品與產品之間都存在一種競爭關系。市場的優(yōu)勝劣汰，讓很多小地板企業(yè)都漸漸隱于市場，淘汰成為了必然發(fā)生的事情，那么這也給地板企業(yè)敲響了警鐘：如果不繼續(xù)提升自身競爭力，就無法真正地立足市場。 加大產品創(chuàng)新開發(fā)力度 地板行業(yè)相對于其他行業(yè)來說，都是一個較為年輕的行業(yè)，從地板的市場營銷到產品的創(chuàng)新投入力度，整體上都還存在著一些問題。目前行業(yè)的規(guī)范度還不夠完善，技術、資金等的注入也還不夠強大，最主要是品牌的影響力上，很多中小地板企業(yè)無法與大的地板企業(yè)”抗衡”，跟風模仿的情況也因此而產生。很多地板企業(yè)在產品創(chuàng)新上缺乏技術革新以及產品主張，只能根據時下市場最熱門的產品，然后加以模仿改造。所以也造成了同質化的問題出現，這個問題地板企業(yè)必須引起重視，提升自身創(chuàng)新能力，在產品上加大投入科技含量，對于很多企業(yè)來說，都是目前的重中之重。 地板企業(yè)如何應對市場競爭 市場競爭的激烈讓很多企業(yè)都看到了品牌運營的必須性，但是當地板企業(yè)發(fā)展到了一定的階段時，就會進入一個特殊的瓶頸期，可能會面臨產品開發(fā)不甚理想，投入市場后消費者反響不大等問題，加之原材料上漲、國家政策調整等影響，可能會對企業(yè)的積極性有所打擊。再加上大地板企業(yè)對市場的壟斷，在日益嚴峻的情況下，很多中小地板企業(yè)可能無法抵擋得住市場的優(yōu)勝劣汰。 面對如此激烈的市場競爭，地板企業(yè)要堅守住自己的戰(zhàn)線，首先在營銷上要敢于創(chuàng)新，加大品牌宣傳力度，可根據不同企業(yè)的性質作出調整。營銷的落腳點最終還是停在質量與服務之上，所以要堅持出產好的地板產品，不能急于求成，在產品的定位上要根據市場以及企業(yè)自身能力進行設定，在市場上化被動為主動，累積豐富的經驗，只有好的品質與服務才能對消費者起到吸引作用，才能在萬千變化的市場競爭中占據絕對優(yōu)勢。
地板市場拉開淘汰賽 優(yōu)勝劣汰愈加明顯
現階段，地板市場總體來說是處于供大于求的，正是因為處于買方市場的狀態(tài)，才顯得市場競爭愈加激烈，同時，市場的微利時代已經到來，市場的優(yōu)勝劣汰的趨勢也愈加明顯。市場競爭拉開淘汰賽當前，我國地板行業(yè)競爭激烈，新舊品牌呈現出優(yōu)勝劣汰的趨勢。由于地板行業(yè)技術門檻相對較低，不斷有新的地板品牌進駐地板市場“試水”，企圖在地板市場分得利潤。但地板生產成本近年來不斷上升，也讓已經在地板市場站穩(wěn)腳跟的地板廠商變得無法適從。在市場競爭中，有些企業(yè)在交易產量無法滿足自身成本需求下，只能選擇退出市場。微利時代在市場鋪卷開來目前，了解到，我國地板市場已經形成了大品牌主導與中小品牌競爭的趨勢。地板大品牌因雄厚的資金以及盈利能力以“開大店，開多店”的形式擴張版圖。而中小地板品牌則利用成本低、價格低的優(yōu)勢薄利多銷，在較小區(qū)域內爭取盈收。但是，不論地板品牌大與小，地板市場共同的趨勢是：競爭加劇，原料成本上漲，消費終端比以往更難“伺候”。在這種情況下，群雄逐鹿，形成了微利潤時代的到來。市場營銷模式缺乏創(chuàng)意在我國市場，地板企業(yè)在營銷模式上往往只注重表面效應，品牌難以深入人心。在此之間，各大地板企業(yè)的的概念宣傳。比如，“零甲醛地板”、“太空地板”等等，但由于種種原因，這些地板企業(yè)都逐漸從人們視野消退——如果只靠吸引眼球的噱頭式推廣，或許能夠在短期內造成“轟動”。但是缺乏核心要件使得這種選擇模式只能是曇花一現，無法產生長期效應。本土品牌在地板市場崛起目前，在我國地板市場競爭復雜的情況下，我國自主品牌正在逐漸崛起。一些在中國地板市場打拼多年，熟知市場規(guī)律的地板中小企業(yè)，在研發(fā)實力上已經精進成熟，地板品質堪比國外品牌。同時由于本土化生產的成本控制及地方政府的相應扶持，它們在地板市場的實力不可小覷。在以國外品牌為主力的市場，本土品牌的崛起對我國行業(yè)發(fā)展意義非凡。
木門行業(yè)整合以及優(yōu)勝劣汰形勢顯現
木門訂制的特殊性，使得行業(yè)的資金流保持暢通，負債不重，但不少企業(yè)徘徊在盈虧點上。目前雖然市場產品豐富，但目前市場上還沒有讓消費者真正認可的大品牌。國際經濟形勢還有很多不確定因素，雖然各國對中國木門產品認知度不斷提高，出口渠道、出口國別在增加，影響逐步擴大，出口穩(wěn)步恢復之中，但木門出口還沒有達到最佳狀態(tài)，也沒有形成強有力的品牌影響力。 當前，木門行業(yè)出現了以下一些情況，預示著行業(yè)整合以及優(yōu)勝劣汰形勢顯現。 1.一些企業(yè)效益可觀，有了不少積累，由于滿負荷運轉的逼迫，及看到市場的廣闊，利用當地政府土地規(guī)劃開發(fā)以及合適的土地資源，迅速擴充企業(yè)規(guī)模。 2.企業(yè)利潤空間下降，影響積累，發(fā)展能量不足。 木門行業(yè)整合以及優(yōu)勝劣汰形勢顯現 3.小企業(yè)為提升品牌形象積極參展，擴大宣傳，擴充地盤。大品牌企業(yè)營銷網絡布局完成，宣傳與參展的積極性降低。 4.不掙錢的企業(yè)多了，掙錢的企業(yè)少了，在競爭日益激烈的形勢下，倒閉了一些缺乏發(fā)展能量的企業(yè)，木門陣營開始出現分化。 5.一些大企業(yè)訂單或工程接單多，但產能有限，請小企業(yè)加工又擔心質量，所以少接單或合伙接單。 6.家具、地板、裝飾裝修公司轉投木門的多了，木門企業(yè)反而向整體家居拓展。 7.競爭加劇，訂單多得多，少的少，兩級分化，市場促銷手段花樣翻新，收效不佳。 8.一些企業(yè)在經營業(yè)績持續(xù)攀升的形勢下而飄飄然，忽視產品質量管理，不注重聽取和解決前方市場經銷商反映上來的問題和意見。
紅木家具新國標出臺 加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰
8月1日是我國《紅木家具通用技術條件》正式實施的日子，記者深入采訪紅木家具行業(yè)的專家、企業(yè)、工藝大師時，他們普遍認為：新國標的出臺，無疑將加快紅木家具行業(yè)“大浪淘沙”的速度，國內從事紅木家具生產的企業(yè)優(yōu)勝劣汰的步伐將進一步加快。 新國標確定行業(yè)門檻 全國工商聯紅木家具專業(yè)委員會品牌聯盟主席成員張洪林介紹，新國標與2000年出臺的《中華人民共和國國家標準(紅木)》有很大的不同，它對紅木家具的定義、技術規(guī)范都進行了很大程度的改變，范圍囊括紅木家具的術語、定義、產品命名、分類、主要尺寸、要求和質量明式卡等多項內容，這都對生產紅木家具的企業(yè)提出了更高的要求。 “越貴越好”是紅木家具愛好者和消費者目前存在的購買誤區(qū)。針對這一情況，張洪林認為，由于新國標對紅木家具的范圍、術語和定義、要求和質量明示等10項內容有了非常明確的要求，消費者其實并不需要對這些完全掌握。他說，只要注意查驗“四證”就能輕松購買紅木家具。這“四證”分別是：當地(產地)林學院證明、進口報關證、當地質檢機構證明和產品質量明示卡。 張洪林說：“林學院證明的是材質，報關證證明的是原材料產地，質檢機構證明的是產品質量，明示卡有產品工藝、質量等級、如何保養(yǎng)等。” 記者在廣西南寧、深圳、北京等地的中國美聯代理經銷網點看到，這里每一件紅木家具都已經標上了相應的產地、樹種等，公司明確表示：“新國標實施之后，肯定還要按照標準在質量明示卡中標得更細。” 參與制定新國標的專家、廣西大學林學院教授徐峰認為，我國從事紅木家具生產銷售的企業(yè)不少于2萬家新國標的實施明確了這一行業(yè)的“門檻”，將大大提升整個行業(yè)的公信力。 加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰 記者采訪的多位紅木家具業(yè)內人士普遍認為，新國標的出臺將促使整個行業(yè)在3-5年時間里，迎來新一輪優(yōu)勝劣汰，行業(yè)整合、規(guī)范、標準化、精細化的趨勢將進一步加強。 常年從事紅木家具銷售的業(yè)內人士胡韜認為，目前我國從事紅木家具生產銷售的企業(yè)不少于2萬家，但有能力執(zhí)行“舊國標”的企業(yè)也不過40%左右，能夠按照新國標執(zhí)行的，估計不超過30%。“很多參加博覽會、展銷會的所謂‘紅木家具’，都是在用‘龍眼木’、‘雜木’作為原料，用上漆、著色、打蠟等方式，以次充好，欺騙消費者。” 張洪林認為，新國標的出臺，肯定會加快整個紅木家具行業(yè)的“規(guī)范效應”，一是行業(yè)標準簡單明了，消費者的消費意識會快速提升，假冒偽劣將最終被市場摒棄;二是隨著紅木家具日益被國際市場認同，原材料價格將穩(wěn)步攀升，缺乏資金實力的企業(yè)將因資金鏈斷裂而被拋棄;三是具有良好功底的紅木家具工程師千金難求，紅木行業(yè)普遍面臨人才青黃不接的局面，這將加速粗制濫造企業(yè)退出市場。 業(yè)內人士預計，未來3-5年時間內，將會有1/3到一半紅木家具產銷企業(yè)因為上述主要原因被淘汰出局，但整個行業(yè)的口碑和贏利能力將進一步增強。 行業(yè)發(fā)展上演“垂直極限” 記者深入采訪時發(fā)現，2009年以來，一方面是創(chuàng)出品牌的大型紅木家具價格持續(xù)攀升，另一方面則是相當一部分紅木家具價格持續(xù)下滑。業(yè)內人士認為，隨著新國標的出爐，紅木家具的品牌影響力將持續(xù)發(fā)酵，留給劣質假冒紅木家具的生存空間將迅速遭到優(yōu)質名品的驅逐。 2007年誕生的大型紅木雕刻藝術品家具“盛世華夏”，最初標價680萬元，如今已漲到2580萬元;2007年尚未完工的“名著千秋”，在中國-東盟博覽會上的標價已經高達8000萬元;2010年以1.8億元刷新當代紅木藝術品最高拍賣價的“江山多嬌”如今價格仍在直線上升。 然而，與之形成鮮明對比的，則是一些在大型會展中價格持續(xù)走低的紅木家具。不久前，廣西、廣東等一些省市舉行的家具展銷會上，所謂的“紅酸枝”、“紅檀”等，價格低到不可思議的20萬-60萬元一套，而且還是14-17件套。 著名家具工藝美術師胡冠軍認為，除了材質之外，外形和工藝是紅木家具品牌的兩大核心要件，他說：“能夠不斷拍出天價的紅木家具，工藝、設計、內容都是超一流的，而20萬-60萬元一套的所謂‘紅木家具’，完全就是粗制濫造。”
下游地板重組加劇人造地板優(yōu)勝劣汰
對于大自然、柏高、好太太、歐派等家具生產商而言，在7月家具市場銷售增長高達42.5%的火熱數據面前，其上游生產商人造板行業(yè)正在面臨洗牌。 “在國內，木業(yè)行業(yè)有上萬億的生產總值，卻沒有出現一家銷售額達到100億元以上的企業(yè)。”廣西豐林集團首席財務官全強對記者表示，目前歐美等國的木業(yè)巨頭銷售額均在數千億元以上，如德國柯諾森華一年的銷售額即有數千億元，“隨著行業(yè)逐步走向規(guī)范，洗牌勢在必行”。 人造板為以木材或其他非木材植物為原料，經一定機械加工分離成各種單元材料后，施加或不施加膠粘劑和其他添加劑膠合而成的板材或模壓制品，其產品80%用于家具制造業(yè)，行業(yè)點滴變動均影響下游家具行業(yè)牌局。 行業(yè)亂象 2008年我國人造板產量近9000萬立方米，其中纖維板產量為2800萬立方米，均居世界第一，且人造板的高產量支撐下游，我國形成了全球最大的家具和地板出口行業(yè)。 世界第一的產能及產量背后，是小而散的行業(yè)格局。目前國內人造板企業(yè)達上萬家之多，共計661條生產線，平均每條線產能為4.5萬立方米，且絕大部分企業(yè)小于3萬立方米，而國外廠家年產10萬立方米以上的占據69%，由是形成鮮明對比。 具體到行業(yè)布局方面，自20世紀90年代以來，人造板行業(yè)在國內獲得蓬勃發(fā)展，但多分布于廣西、福建、山東、江蘇等地，且以小企業(yè)為主。以江蘇北部的邳州市為例，其目前擁有人造板企業(yè)3000多家，而山東臨沂共有各類板材生產加工企業(yè)4800家。 北京林業(yè)大學教授申世杰分析，近年來國內人造板企業(yè)蓬勃發(fā)展，但規(guī)模仍然偏小，并普遍存在研發(fā)投資少、技術含量低、質量差的問題，造成浪費大、污染重的低檔人造板產品涌入市場，擾亂了市場正常的秩序和公平競爭。 一位業(yè)內知情人士舉例，大亞科技[9.63-1.03%](000910.SZ)行業(yè)規(guī)模居于全國第一，其纖維板設計產能為136萬立方米，僅占全國纖維板總產能的4.5%，行業(yè)規(guī)模前三之和也不過是總產能的11.7%。從銷售額上看，上半年的銷售額為23.99億元，“相對于國外的木材行業(yè)，整合及出現數家大的行業(yè)巨頭已在進行之中”。 事實上，金融危機使得先前一直在重組過程中的人造板行業(yè)洗牌進程加速。數據顯示，2008年度，全國人造板行業(yè)及家具企業(yè)總產值約為1.33萬億元，2008年末，人造板和地板成品積壓約為800萬立方米，約占總產量的10%以上，人造板停產企業(yè)占60%以上，用工下降約為50%。 廣西豐林集團CEO王高峰解釋，金融危機導致人造板生產制造行業(yè)遭遇了寒冬。 客觀環(huán)境上，美國次貸危機爆發(fā)，家具出口受阻，下游家具行業(yè)生產緊縮，人造板需求減少，中游經銷商積壓增多。同時，美元持續(xù)貶值、出口退稅下調，化工材料急劇上漲，使得人造板成本高企，但市場清淡風頻刮，商家不敢輕言漲價，慘淡經營。 下游重組推動上游 “目前出口方面已有回暖跡象，國內房地產紅火也讓部分企業(yè)暫時得以喘息。”前述知情人士告訴記者，目前人造板企業(yè)完全復產的僅占40%左右，60%的企業(yè)仍處于停產或半停產狀態(tài)。 與此同時，下游行業(yè)重組加劇更加速了人造板業(yè)的優(yōu)勝劣汰。 中信證券[28.122.11%]一份分析報告顯示，自2008年以來，木地板行業(yè)歷經物價上漲帶來的原料危機、年中的房產下滑及金融海嘯引發(fā)的洗牌沖擊，行業(yè)面臨的調整壓力加大。該報告估計，2009年將有60%的中小木地板企業(yè)面臨淘汰。 與此同時，在中小企業(yè)因為金融危機沖擊而舉步維艱之時，人造板巨頭們卻在加大擴產力度。 以全國前五位的廣西豐林集團為例，該集團為廣西方面重點培育的四家林業(yè)上市公司之一，其造林主基地將主要放于南寧、百色、河池。 至2009年5月，已造林34.98萬畝，并計劃繼續(xù)擴大規(guī)模；永安林業(yè)[7.390.82%](000663.SZ)正加快21萬立方米中纖板生產線建設，并預計2010年6月投入生產；國棟建設[8.301.34%](600321.SH)則正在投資建設67萬立方米的人造板生產線，預計2010年6月份達產，而目前其產能僅為25萬立方米。 今年5月，中國人民銀行、財政部、銀監(jiān)會、保監(jiān)會和林業(yè)局共同發(fā)布《關于做好集體林權制度改革和林業(yè)發(fā)展金融服務工作的指導意見》，要求切實加大對林業(yè)發(fā)展的有效信貸投入。 海通證券[14.581.46%]張晶認為，隨著林業(yè)原料的供應越來越緊張，林業(yè)資源的價值將會不斷提升，擁有林業(yè)資源的上市公司和潛在上市公司價值將得到重新評估。 上述知情人士稱，下游木地板中小企業(yè)的出局，將使市場份額讓位于龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)將會擴大上游人造板合作企業(yè)的訂購量，“名牌企業(yè)對于原料的綜合要求更高，使得大亞科技、廣西豐林集團、國棟建設這樣的企業(yè)可以得到下游更大的訂購量”；加之銀行信貸將對資質較差的企業(yè)收緊，由是推導，在未來的兩三年內，約三四千家的人造板企業(yè)將會出局。
