德爾地板整合資源積極響應“建材下鄉”
繼家電、汽車下鄉之后圖行天下，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中，2010年8月21日全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，德爾地板一直關注相關信息，集團內部積極整合資源成立相關部門，統一協調“建材下鄉”事宜。 中國農村目前擁有2.38億個家庭，市場容量及消費需求巨大，也是企業今后幾年效益增長的關鍵所在。如何真正的把優質的、受老百姓歡迎的產品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉”所帶來的實惠，是現階段我們企業迫切需要解決的。針對不同的市場，不同的消費人群，要有不同的營銷策略。 首先，渠道必須下沉，深入三四級市場，并且要有足夠的農村鄉鎮服務體系人員，在百姓需要的時候，能夠找的到人，能夠解答他們所關心的問題。 其次，產品品類要有特色，農村市場要有適合農村市場的產品，比如說，針對農村用戶進門不脫鞋的習慣，產品的耐磨度一定好，至于產品的花色等等倒是一個次要的問題； 第三、價格策略：農村市場的市場需求大，但是對產品的價格也有特定的需求，傳統核心市場的價格策略不一定能適應農村市場，如何才能讓商家與消費者都能得到實惠，這是制定價格策略的首要考慮因素； 第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養一方人”，廣告宣傳針對不同的農村市場，也有不同媒體組合，比如說衛視、墻體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用。 “建材下鄉”對于一個企業來講是一個機遇也是一個挑戰，涉及到很多方面的內容，有利有弊，如何做好農村市場，將德爾優質的產品送到千家萬戶，讓廣大用戶享受到這一政策的實惠，將是德爾地板下一步努力的方向。
家具業未來五年發展模式 整合資源實施戰略營銷
每個行業的發展都會有一定的軌跡，每個階段都有他的一些特征，那我們所在的家具行業，是怎么發展的，現狀是怎么，處于什么階段，下一下階段會如何，未來五年會是什么樣的發展狀況呢？我們一在思考、討論和探索，想發現他的規律，并順勢而為，以便在家具發展史中能名垂青史！ 家具行業是一個飛速發展的朝陽行業，也正是因為他迅速發展，也就會在市場模式方面不斷革新，我們初步分析下，可以認為他是五年一個改革，并以一種新的模式過渡到另一種市場模式。 1990－1994年：個體經營 家具的銷售形式主要以小地攤，小店面為主。個體戶方式經營，進貨后，擺在店面，等客上門，給錢拿貨，最原始的買賣關系。 那時市場競爭很少，處于供不應求的狀態，生意非常好做。 1996－2000年：專業賣場、連鎖店 隨著市場的發展，在第二階段，專業賣場的出現和流行，進行批量采購和集中銷售，如香江、金海馬、廣大環球等，此類專業賣場，連鎖經營等新業態，主導市場的方向，給消費者有了更豐富的選擇，家具業也開始出現了大的生產企業和經銷企業。 2000－2004年：精品店，連鎖店 專業賣場發展到一定時期后，一部分企業在飛速發展和狀大后，后續管理沒有跟上，開始兩極分化，一部分企業更上一個臺階，如紅星、月星等。同時一些經銷商開始建店中店和獨立店，品牌形象進一步提升，家具行業進入了一片繁榮的景象！各個品牌的專賣店開始流行，很多經銷商也開始有品牌意識，消費者也開始選擇品牌家具！ 2005－2009年：渠道營銷 當廣東和沿海企業在一類二類市場浴血奮爭時，以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場迅速發展，以龐大的渠道優勢和卓越的營銷能力，用超常規的速度發展了起來，并很快出現了國內市場銷售額最大的企業――全友家私。 現南方、好迪、浪度、好風景等后起之秀，也在三級市場嶄露頭角，廣東家具及沿海企業也開始嘗試進入三級市場，市場更深層次的競爭正慢慢展現在我們面前！ 2010－2015年：整合資源、戰略營銷 當市場的直接競爭全面展開后，競爭的層面就會開始升級，當市場成熟到一定時期，資源的爭奪就顯示出他的重要性，如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產業鏈資源等等，誰能最先覺悟并及時行動，誰的收益就會最大，在未來的競爭中就能占據主動。 現掌上明珠、大豪興利、華源軒等企業，正在努力準備，整合各類資源，如商學院的建立、原材料商的合作、渠道的優化、外協工廠的合作等等，他們進行更遠目標的產業布局，戰略層面的營銷時代馬上就要來臨！ 未來的競爭是團隊的競爭，不僅僅是人的團隊，還有企業的團隊，讓強者更強，市場才能加快成熟的步伐。未來我們不可預見，我們可以想象，應該只有兩類企業可以生存長久，一是1000人以上的企業，二是100人以下的企業。
威華股份與大自然地板公司合資建廠生產強化木地板
威華股份[9.39 0.64%](002240)公告，為結合公司資源、地域、規模優勢和大自然地板(中國)有限公司的品牌優勢、終端銷售優勢，公司控股子公司——湖北威利邦[4.80 2.13%]木業有限公司和遼寧臺安威利邦木業有限公司擬與大自然共同出資分別組建兩個項目公司，分別在湖北和遼寧共同投資各建設一條年產能400萬平方米的浸漬紙層壓木質地板生產線。 威華股份表示，上述兩合資項目公司注冊資本為4000萬元，其中湖北威利邦和遼寧威利邦分別出資3240萬元，占注冊資本的81%，大自然出資760萬元，占注冊資本的19%。各方均以現金方式出資。
拒絕迎合資本 櫥柜業不為利益上市有道
今年，作為國家經濟中的重要部分，股市和樓市有史以來第一次對普通老百姓的生活產生如此重大的影響，投資市場隨之如火如荼。作為資本市場和房地產市場下游產業的中國家居業，正受到前所未有的誘惑。而家居產業中的重要組成部分——櫥柜行業，是否已迫不及待和資本擁抱？拒絕迎合資本不為上市而上市業內人士表示，多數知名品牌櫥柜的負責人在肯定資本市場和房地產市場對行業的良性帶動之外，紛紛對資本的熱情表現出了理智的冷靜。專家表示，興旺的資本市場和房地產市場增加了櫥柜企業的發展的機會，但就像人參一樣，是很好的補品，但要看每個人的具體情況；很多人都可以吃，但什么時候可以吃，還要研究。眾多櫥柜企業負責人認為，自己的品牌要找一個合適的機會上市，不能為了上市而上市。在權衡短期利益和長遠利益之后，才會制定出一個上市的時間表。業內專家表示，從大的形勢來講，樓市、股市的熱潮反映出國人財富水平的提高，家居行業也為之迎來了一個新時代。未來櫥柜行業的市場將從以往只是經濟發達城市里一部分人的消費，逐漸成為絕大部分人的必需品的消費。但家居產品是要賣給那些真正要裝修、入住的人，如果房子價格虛高，大量房子都是在炒，沒有消費家居產品，對家居產業實際上是沒有幫助的，甚至有反作用。家居行業期待的是健康、良性、真正有需求的樓市。櫥柜行業算是一種舶來品，在中國需要一批人甚至是幾批人把基礎打牢。在這個情況下，短期的利益和品牌的長期發展要相得益彰，如果因為短期的上市導致功利性的因素太多，必將會對品牌、品質和消費者帶來一定影響。上市亦有道關鍵在策略當然，也有個別櫥柜企業已經敲定了上市的時間表，他們認為上市的計劃取決于公司的發展和戰略。之所以有那么多外資愿意赴中國掘金，是因為他們都看到了市場發展的潛力。從櫥柜行業來講，因為中國沒有歐洲那么成熟的市場環境，行業壁壘沒有建成，所以大家都愿意來一展身手，融資上市也是必然的渠道之一。目前，整個家居行業同中國的房地產市場和股市“牛市”一樣，是成長壯大的狀態。任何一個產業要發展，要不斷壯大都需要資金和品牌推廣，需要進行改造，外來資本將對整個中國櫥柜企業的發展起到非常大的促進作用。原創才是生命力在認識到資本對櫥柜行業影響的同時，更多企業擔憂的是櫥柜行業原創能力的缺乏。不少業內人士直言，目前中國櫥柜業最欠缺的不是錢，而是設計能力。原創設計不足，是中國創造最大的障礙。作為目前櫥柜行業的通病，原創能力已經成為企業和行業發展的瓶頸。有業內人士深有體會地表示，在中國櫥柜業，一旦某些企業有了知名度，其產品會很快被很多的同行模仿、抄襲。對知識產權的輕視已經對整個櫥柜行業的發展產生了阻力，櫥柜業目前急需一種行之有效的管理理念和規范。
加拿大在俄羅斯的合資企業開始向日本出口木材
加拿大：國泰林產品公司獲得向日本銷售原木的訂單，該訂單于去年下半年簽訂，訂購的原木數量為3 730 m3 ，價值約62.5萬加元，將出售的原木由國泰公司在俄羅斯的合資企業提供。此交易堅定了國泰公司利用俄羅斯豐富的森林資源向中國和日本提供急需木材產品的戰略方向。2007年國泰林產品公司購買了俄羅斯Dal Euroles公司51%的股份。Dal Euroles公司在哈巴羅夫斯克地區擁有27.1萬hm2森林租借地。2008年7月，該公司又獲得毗鄰的72萬hm2的租借地。目前，從這些租借地采伐的木材產品主要運送到中國和日本。國泰林產品公司在中國和俄羅斯還擁有約100萬hm2 的楊樹速生豐產人工林。該公司在中國和日本建立紙漿和造紙等企業，有望成為世界級的林產品公司。此訂單的進口方，丸紅株式會社是日本最大的林產品貿易和進口商之一。該會社的林產品經營涉及紙漿和造紙的所有方面，包括造林、木片和紙漿生產、提供木材建筑材料、回收廢紙、生產和銷售紙和硬質纖維板產品。丸紅株式會社的木片進口，以及紙和紙漿貿易在日本占有最大的市場份額。
創新經營整合資源 鑄建中國家具品牌集群企業
6月22日，“全國家具名流城市之窗新品鑒賞會暨中國家具精英零售商市場論壇”在東莞厚街城市之窗集團總部8000平米展廳舉行，全國家具高端精英零售商200多人應邀出席本次活動。本次家具名流新品鑒賞會主題為“緹香翹楚，風尚新貴”，全國家具精英零售商市場論壇則圍繞“市場主角、市場信心、市場創新”主題展開。在此次活動中，城市之窗集團強力推出2個新的實木高端品牌——“緹香”藝術家具以及“紐約風尚”系列家具，將進一步搶占高端家具市場。今年初，城市之窗在自主開發制造美式家具品牌“紐約風尚”后，再舉資源整合利器，注資浙江頂豐家具公司和浙江萬豪投資公司，分別研發制造出新古典藝術家具“緹香”和高檔按摩椅“逸道”。至此，走過8年征程的城市之窗集團，共獲得國際名家具展各類獎項達二十多個，已有10個家具品牌應市，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木﹑金屬﹑玻璃﹑智能家具等中高檔家具品類，實現了各種材質﹑設計元素和產品線等各項資源的有機匹配。近年來，城市之窗在開發新品牌的速度上業內有目共睹，此次同時推出“緹香”和“紐約風尚”這兩大高端品牌，足見研發、設計、生產能力的強大。而城市之窗的快速穩健發展，則完全得益于有一個清晰明確的企業戰略——“啞鈴+棒椎型”的企業發展模式。在此戰略目標的指引下，城市之窗奮力打造企業的研發、制造、營銷綜合優勢，形成了城市之窗獨有的核心競爭力，使得城市之窗能夠不斷的以突出的研發、營銷優勢，通過與制造能力強的家具廠合作的方式，整合資源，實現企業跳躍式的發展。早在2002年創建之初，城市之窗就確定了從中端市場切入、抓住機遇挺進高端市場的戰略決策。隨著企業實力的快速壯大，2004年開始正式進軍高端家具領域，憑借強大的研發設計能力，在高端家具市場一直表現不俗。先后推出高端家具品牌“高第”、“易格”、“純美地中海”均取得成功。這三大高端品牌在國際名家具展中總共獲獎達16項之多，包攬了客廳、臥室、軟體系列的金獎、銀獎、創意獎以及優秀獎。正是有這么多年高端家具品牌研發設計和市場運作成功的積淀，使城市之窗在新的高端品牌推出之時顯得游刃有余而又成竹在胸。本次新推的高端藝術家具品牌“緹香”就曾在今年3月份舉行的第21屆國際名家具展上一舉獲得過展位設計銀獎和軟體系列銅獎，甫一出現即令商家看好。新品牌“紐約風尚”則在保留傳統美式家具低調奢華、簡潔大氣精髓的同時，進行了符合現代居室生活的改變，整體風格上以碰撞和混搭來挑動美式家具獨具的現代生活意義，開啟了全新的現代簡美家居新風尚。品牌陣容的強大，品類系列的豐富，象征著城市之窗的資源整合能力和品牌集群化程度全面躍上了新的高度，再次向鑄建中國第一家具品牌集群企業的目標邁進了穩定而堅實的一步。
佛山家具：整合資源 樹立常青行業
佛山市民營企業家代表座談會最后一場活動于昨天結束。副市長麥潔華與13位家具行業代表“真誠對話”，表示政府將做好產業規劃研究，幫助佛山家具行業從宏觀上得到提升。 家具行業是佛山傳統優勢行業，2007年全市家具行業擁有規模以上企業387家，實現規模以上工業總產值236.9億元。目前佛山已經形成完成的家具產業鏈，包括龍江、大瀝、樂從等生產基地，倫教木工機械、勒流五金配件等配套基地。 今年國內外宏觀經濟形勢的波動，也讓佛山家具企業感受到了壓力。聯邦家私集團常務副總裁周山林反映木材漲價20%，順聯世紀家私城總經理胡柯則估計今年上半年家私城的銷售額比去年同期少了三分之一。但大家相信通過自主創新、提升品牌等舉措，企業有信心度過“寒冬”。“佛山家具行業將是‘常青’行業。”胡柯如此判斷。 佛山家具行業該如何優化升級，實現“常青”的目標呢？不少行業代表寄望于整合資源。佛山市康寶家具有限公司副總經理邵小平說，康寶有個合作十多年的經銷商，日前來參加廣州國際家具博覽會，沒有采購康寶產品，轉而采購深圳家具。經銷商解釋原因說，雖然龍江家具質量不錯、價格更低，但總感覺龍江家具的品牌層次不如深圳高。邵小平希望政府能整合“龍江家具”、“順德家具”等區域品牌，升級創立“佛山家具”的區域品牌，通過品牌宣傳達到與深圳、成都等家具強市同樣的高度。 佛山市家具協會高級顧問吳興印認為，目前佛山家具行業缺乏整體統籌，各區鎮各自為政，希望市政府能優先扶持市級家具協會發展，來引領整個行業向更高層次發展。比如通過佛山家協，對全市家具行業發展狀況進行全面調研，出臺行業發展統一規劃。 副市長麥潔華對家具企業在困難面前自強不息的精神表示肯定，同時要求政府職能部門要幫助整個行業從宏觀上提升，包括在產業規劃上進行研究，在人才引進方面進行幫助，在提升區域品牌方面做更多整合工作。 家具行業座談會是市民營企業家代表座談會的第八場，也是最后一場活動。麥潔華表示，今后政府部門要加強服務，建立定期的政企溝通機制，以多種方式向上級反映企業聲音，為企業發展營造良好環境。
廣西與芬蘭斯道拉恩索公司簽署合資總協議書
《廣西日報》報道，9月12日，正在芬蘭訪問的中共廣西壯族自治區黨委書記、自治區人大常委會主任劉奇葆考察了斯道拉恩索公司總部，與公司首席執行官康佑坤舉行工作會談，并出席了北海林漿紙一體化項目合資總協議書和項目推進備忘錄的簽約儀式。這標志著北海林漿紙一體化項目合作取得了重大進展。 斯道拉恩索公司是一家林、漿、紙、包裝一體化的跨國集團，主要生產高檔文化用紙、包裝紙板和木材制品，是全球最大的紙和紙板生產商，世界500強企業之一。北海林漿紙一體化項目由斯道拉恩索公司與廣西高峰林漿紙集團公司在北海市鐵山港工業區合資建設，項目總投資近30億美元，建設規模為年產90萬噸漿、90萬噸紙，配套建設240萬畝原料林基地。 在與康佑坤會談時，劉奇葆說，廣西林業資源豐富，是中國速生豐產林基地，發展林漿紙業前景非常廣闊。廣西已明確把林漿紙一體化列為“十一五”時期重點發展產業，正在采取一系列政策措施推動這一產業加快發展。廣西為加快推進北海林漿紙項目作出了巨大努力，目前項目開工建設的條件已基本具備，希望斯道拉恩索公司盡快與廣西高峰集團成立合資公司，抓緊各項準備工作，爭取項目盡早開工建設。 康佑坤歡迎劉奇葆一行的到訪，并感謝廣西對項目建設的大力支持。他說，廣西發展勢頭強勁，開放環境很好，投資廣西是斯道拉恩索公司的戰略選擇。他表示，斯道拉恩索公司董事會將盡快作出投資決策，推動項目盡快開工建設。 會談后，劉奇葆和康佑坤共同見證了斯道拉恩索亞洲漿紙有限公司與廣西高峰林漿紙集團公司成立合資公司總協議書以及北海林漿紙一體化項目推進備忘錄的簽約儀式。 考察中，劉奇葆還參觀了斯道拉恩索公司的相關生產企業和林業基地。
麗水麗人集團年產7萬立方米中密度板合資企業落戶浙江仙居官路鎮
5月14日下午，麗水麗人集團與我縣正式舉行簽約儀式，這標志著年產7萬立方米中密度板合資企業正式在官路鎮落戶。縣委常委、副縣長楊幼平參加了簽約儀式。 據悉，麗水麗人集團是我國人造板行業龍頭企業，技術力量強，經濟實力雄厚。該集團投資的項目將利用我縣工藝品、家具等企業剩余物為主料，生產中密度纖維板，將為當地工藝品企業提供原料、促進經濟發展、增加財政收入、解決就業等起到積極作用。
第一家中法加三方合資木材加工廠在加蓬奠基
第一家由中糧項下的三利公司、浙江華楊裝飾材料有限公司、法國郎巴雷內森林工業公司、加蓬合資人三方組成的合資公司11月25日在中奧果韋省省會郎巴雷內市舉行了隆重的木材加工廠奠基儀式。我駐加蓬大使薛金維、經商參贊王勤應邀出席奠基儀式。加蓬政府水、森、漁業部長、能礦石油部長、婦女部長、海運港口設備部長、公職部部長級代表、中澳果韋省省長、郎巴雷內市市長等政府官員及當地群眾400多人出席慶典活動。身著民族服裝的、由100多人組成的舞蹈隊不時跳起歡快的非洲舞，歡迎各方嘉賓的到來。水森部長、中澳果韋省長、薛金維大使、合資公司法方總經理等先后發表講話。講話結束后來賓們一起為工廠奠基。 合資工廠將安裝4條旋切生產線和一條鋸材生產線。設計年生產能力為80000立方米單板和12000立方米板材。預計第一條旋切生產線將于2007年6月開始運營，招收當地員工150—200人。 這是中非合作論壇北京峰會之后我在加蓬成立的第一家中法加三方合資公司，將為加蓬經濟發展多元化、脫貧、解決就業發揮一定的積極作用，公司的成立得到加蓬政府和當地百姓的熱烈歡迎。
