地板加盟整合資源是關鍵
一個好的地板品牌要做大做強，除了有一定的資金實力的支撐外，還需要眾多經銷商的支持，當然在現階段，企業對經銷商的扶持力度有限，地板經銷商要做強做大還需合理進行資源整合。 擁有品牌就是自己最好的名片，地板經銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經銷商一定做不到，因為經銷商沒有品牌也就沒有了名片。 地板品牌經銷商要做強做大，一定要取得企業資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做強做大，企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個就是經銷商如何去整合企業的資源，每個企業在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把企業的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。經銷商要把目光放長遠不要圖一時之利，一個有實力的企業去找經銷商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務的經銷商，找到這樣的經銷商的企業一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強做大的機會渺小。 因此，做大的經銷商一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的經銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。 團隊是成就經銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊。20世紀的經銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分經銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。 但是到了21世紀，企業、行業、經銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經銷商要做大，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。
地板加盟商背后亦需團隊支持 整合資源是關鍵
現階段，一個好的地板品牌要做大做強，除了有一定的資金實力的支撐外，還需要眾多經銷商的支持，當然在現階段，企業對經銷商的扶持力度有限，地板經銷商要做強做大還需合理進行資源整合。經銷商背后亦需團隊的支撐 擁有品牌就是自己最好的名片，地板經銷商一定要選得到做強做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒有自己品牌的經銷商一定做不到，因為經銷商沒有品牌也就沒有了名片。 經銷商要把目光放長遠不要圖一時之利，一個有實力的企業去找經銷商的時候一定不會去找一個沒有網絡、沒有品牌、沒有團隊、沒有服務的經銷商，找到這樣的經銷商的企業一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強做大的機會渺小。 因此，做大的經銷商一定是有自己的專業的團隊，有團隊才能做更好的服務、更好的產品推廣、更好的市場維護等。沒有銷售團隊的經銷商只有兩個字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場不斷的被蠶食。 地板經銷商需學會整合資源 地板品牌經銷商要做強做大，一定要取得企業資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做強做大，企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個就是經銷商如何去整合企業的資源，每個企業在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把企業的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。 團隊是成就經銷商做強做大的第一要素，沒有完美的個人只有完美的團隊。20世紀的經銷商，大部分靠的是機會、靠的是膽量、靠的是資金發展起來，那個時候很多行業均還處在供不應求的時代，這一部分經銷商靠的是踏實、勤奮做起來的。 但是到了21世紀，企業、行業、經銷商的競爭再也不是單純的競爭，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經銷商要做大，必須有專業的推廣團隊、專業的配送團隊、專業的倉管團隊、專業的店銷團隊。
櫥柜企業轉向品牌化經營 整合資源才能做大做強
時代變遷日新月異，作為企業和商家大多都具備了充分的品牌意識。然而，在櫥柜行業，仍然有一些企業停留在只賣產品，不做品牌的經營階段，這種模式當然是跟不上行業的發展的，如果這些櫥柜企業和商家不及時轉型，在不久的將來必然會被淘汰。 品牌化經營勢在必行 櫥柜品牌建設與品牌化經營勢在必行，然而許多單體經營的小商家并未意識到或者沒有能力去挖掘品牌潛在的價值。與國際上品牌運作歷史長、經驗豐富的知名企業相比，國內櫥柜企業在品牌經營上存在巨大的差距，占櫥柜總量95%以上的中小型櫥柜仍處于單體經營、管理粗放、效益欠佳的狀態，無論是硬件設施還是管理水平、技術含量、服務質量、經營效益等，都與櫥柜業發達國家的水平存在著相當大的差距，更談不上品牌的建設和經營。 善于整合優質的資源 櫥柜是定制行業，由于櫥柜產品組成較為復雜，因此櫥柜行業也能稱得上是資源整合的行業。如果櫥柜企業致力于面面俱到的話，是做不大也做不強的，必須要善于整合資源，優質資源，才能實現這個行業最終能夠快速地發展，更好地去發展。然而，要做一些規范性的東西，要有適合于發展的屬于核心的價值所在，譬如當櫥柜企業面對新的市場，新的大陸的時候，首先考慮到自己可以做什么，應該做什么，不應該做什么，這才是作為負責任的企業，面對市場，面對消費市場首先有自我的自律。 企業和品牌做大做強 而關于櫥柜企業怎么樣去做好這個市場，怎么樣去把1%變成未來真正的20%、30%甚至99%。首先第一點，需要把企業做大，把一個小小的環境變成整個生態的環境，在這個生態環境里，讓它多樣性、豐富性，方能支持企業自身走得更遠。第二就是品牌要做強，只有品牌做強了，才能夠對消費者真正實現作為企業的承諾，信譽保證，而也正是在給消費者帶來更多的利益，更多的價值所在的同時，也正是走在把市場真正地做強做大的必由之路。
中國鋼鐵信息庫：熱門拼板膠企業鯊魚股份整合資源欲轉板上市
大智慧阿思達克通訊社12月9日訊，上周五，由上海成豐資本推薦的有行鯊魚（上海）科技股份有限公司（100115）在上海股權托管交易中心正式掛牌，掛牌價1.35元/股。鯊魚股份總經理方珍英表示，明年下半年企業或與PE合作，整合資源實現更高業績和利潤，預計2016年企業將轉創業板上市。 鯊魚股份總經理方珍英表示，2014年是企業轉型升級年，下半年將與PE合作，選擇能夠為公司產品提供上下游資源的標的，以及優化商業模式的PE，助推公司經營戰略快速實現，并購同行業“技術領先、營銷優秀”的企業，利用整合資源實現更高業績和利潤。 方珍英坦言，企業掛牌之后，將利用自身的公信力，持續創造管理特色，同時采用多渠道、多平臺品牌宣傳，快速實現公司的各項戰略發展計劃，預計2016年，鯊魚股份將轉板創業板上市。 據悉，鯊魚股份的推薦單位成豐資本，以參股的方式對鯊魚股份進行了投資。而成豐資本正是一家專業從事私募產業投資基金管理的機構，以地方性、行業性龍頭企業PE類股權投資以及上市公司的定向增發投資等為主要投資方向。據成豐資本相關人士介紹，未來機構將為企業提供更多的增值服務，雙方還將有進一步深化合作的可能。
中國鋼鐵信息庫：熱門拼板膠企業鯊魚股份整合資源欲轉板上市
大智慧阿思達克通訊社12月9日訊，上周五，由上海成豐資本推薦的有行鯊魚（上海）科技股份有限公司（100115）在上海股權托管交易中心正式掛牌，掛牌價1.35元/股。鯊魚股份總經理方珍英表示，明年下半年企業或與PE合作，整合資源實現更高業績和利潤，預計2016年企業將轉創業板上市。 鯊魚股份總經理方珍英表示，2014年是企業轉型升級年，下半年將與PE合作，選擇能夠為公司產品提供上下游資源的標的，以及優化商業模式的PE，助推公司經營戰略快速實現，并購同行業“技術領先、營銷優秀”的企業，利用整合資源實現更高業績和利潤。 方珍英坦言，企業掛牌之后，將利用自身的公信力，持續創造管理特色，同時采用多渠道、多平臺品牌宣傳，快速實現公司的各項戰略發展計劃，預計2016年，鯊魚股份將轉板創業板上市。 據悉，鯊魚股份的推薦單位成豐資本，以參股的方式對鯊魚股份進行了投資。而成豐資本正是一家專業從事私募產業投資基金管理的機構，以地方性、行業性龍頭企業PE類股權投資以及上市公司的定向增發投資等為主要投資方向。據成豐資本相關人士介紹，未來機構將為企業提供更多的增值服務，雙方還將有進一步深化合作的可
中國鋼鐵信息庫：熱門拼板膠企業鯊魚股份整合資源欲轉板上市
12月6日上午，我區有行鯊魚（上海）科技股份有限公司成功在上海股權托管交易中心掛牌，金山區委常委、副區長沈華棣及區內相關委辦局的領導出席并見證了這一具有歷史意義的時刻，標志著我區又一家優質企業進入資本市場，實現了產業資本與金融資本的有機結合。 儀式結束后，沈區長又率領相關委辦局拜訪了上海股交中心并舉行了工作座談。上海股交中心黨委書記、副董事長、總經理張云峰詳細介紹了“股交中心”成立一年來通過調動社會各界資源，真正達到解決中小企業融資難、扶持實體經濟健康、快速發展的舉措，雙方就如何培育金山區中小企業、支持金山區中小企業在上海股交中心掛牌融資進行了充分的交流。下午，沈區長又專程走訪了我區已掛牌和擬掛牌的2家注冊型企業佳克軟件、三的部落，并與企業負責人進行了座談詳細了解了企業目前生產經營情況和發展狀況。
鯊魚股份明年將與PE合作，整合資源欲轉板上市
鯊魚股份正式掛牌上海股交中心6日，由上海成豐資本推薦的有行鯊魚(上海)科技股份有限公司在上海股權托管交易中心正式掛牌。金山區委常委、副區長沈華棣先生，股交中心總經理張云峰等參加敲鑼儀式并見證了重要時刻。 有行鯊魚（上海）科技股份自成立以來一直致力打造成為化學制造行業全球領導品牌。企業負責人方珍英表示：此次掛牌股交中心，是企業步入資本市場的一新起點，同時將把握國內金融創新改革的契機，不斷提升產品開發及創新能力，在掛牌基礎上進一步整合相關資源，努力打造成化學制造行業的領導品牌。 敲鑼儀式上，金山區委常委、副區長沈華棣表示：鯊魚股份作為金山區漕涇鎮化工園區，是集合了新型環保膠粘劑、涂料及化學原材料生產的化工企業。首創膠粘劑和涂料化工領域“優質低成本解決方案”，為用戶節約了大量生產成本。同時擁有一套“技術改進申請系統”，形成技術研發和市場的無縫對接。 截止目前，上海股交中心共計掛牌企業106家，其中12家企業為成豐資本成功保薦。“到目前為止，掛牌股交中心的企業都已經實現融資。上海自貿區的啟動，后期上海股交中心將面臨更多的發展機遇”上海股交中心總經理張云峰透露，到今年年底，在股交中心掛牌企業數量力爭達150家。“上海股交中心是企業逐步熟悉資本市場、逐步規范、穩步融資發展的培訓基地。”同時，已經成功保薦17家企業掛牌的上海成豐股權投資管理有限公司執行合伙人郭榮表示，“上海股交中心貼近的專業化服務和高效率的融資功能，是企業必須把握住的政策機遇。當然場外交易市場只是企業登陸資本市場的一個起點，場外交易市場重在未來，有潛力的企業后期將面臨更多的股權融資和收購兼并的機會。” 最后，在談到此次掛牌對企業的意義時，方珍英感受頗深，她說：以前公司的發展主要是依靠技術和市場營銷，隨著企業的不斷發展，我們應該從長遠考慮如何規范企業發展，如何考慮跳出民營企業低層次的發展路徑，更多的充分利用資本市場帶來的機會，此次掛牌上海股交中心就是企業一個全新的起點。
地板企業如何整合資源進行發展？
隨著人們多元化的需求，越來越多的行業開始進行資源整合，希望實現一站式購物需求，為消費者送去更多更貼心的產品和服務。目前地板行業也是如此，如果有哪家地板企業承認自己除了地板還沒有其他產品的生產線，多少都會有些OUT的感覺;但如果有哪家企業說自己的地板、木門、衣柜、櫥柜百花齊放、勢如破竹，那恐怕也是自欺欺人。 實際上，九正建材網小編認為，大企業進軍整體家居行業確實不見得能夠發揮先前單一產品的品牌優勢，反倒是很多地域性較強的品牌集中發力，在當地取得了不錯的成績。某杭州地板企業就是這樣的一個相對成功的范例，“它不僅做地板，而是做全屋的定制集成，包括衣柜、家具等等，在杭州市場做得非常好。當然，它也只能服務于杭州市場，如果走遠了，它的服務能力是不夠的。” “因為集成的東西越復雜，產品越多，中間存在的問題也越多，就要求他們本地化的服務越強，這些問題的解決需要有快速的反應，這就對服務半徑起到了限制。一個標準化的產品，比如手機或者電腦，賣多遠都沒有關系，但是整體家居就不行。” 無論是單品化經營，還是本地化服務，對于整體家居的市場布局，不同的企業都嘗試了不同的方式。 某地板品牌劉先生顯然也意識到了“服務半徑”的重要性。10月12日，該品牌首個定制家居體驗館在長沙正式開業。在對外宣傳中，生活家稱其為“全國地板行業首家跨界旗艦店”。 對于“首家”的含義，劉先生認為，因為“地板行業一般來說不太著重于產品的整合，比如它今天做木門或衣柜，就可能在全國開很多的木門店或衣柜店。而我們把自己的模式稱為‘快走慢跑’，在每一個省都會形成一個服務半徑。每個旗艦店都是一個運營中心，不僅是個零售店，還是一個設計中心、工程中心、培訓中心。”而這樣的店面，在他的全國版圖中，將會出現12個。 整體家居將以何種模式走向未來?恐怕還沒有人能給出確切的答案。但是，任何一種模式，只要它能夠真正迎合了消費者的需求，能夠提供快捷、全面的售前、售中、售后服務，或許會成為整體家居走向突破的一條捷徑。
地板企業如何整合資源進行發展？
隨著人們多元化的需求，越來越多的行業開始進行資源整合，希望實現一站式購物需求，為消費者送去更多更貼心的產品和服務。目前地板行業也是如此，如果有哪家地板企業承認自己除了地板還沒有其他產品的生產線，多少都會有些OUT的感覺;但如果有哪家企業說自己的地板、木門、衣柜、櫥柜百花齊放、勢如破竹，那恐怕也是自欺欺人。 實際上，九正建材網小編認為，大企業進軍整體家居行業確實不見得能夠發揮先前單一產品的品牌優勢，反倒是很多地域性較強的品牌集中發力，在當地取得了不錯的成績。某杭州地板企業就是這樣的一個相對成功的范例，“它不僅做地板，而是做全屋的定制集成，包括衣柜、家具等等，在杭州市場做得非常好。當然，它也只能服務于杭州市場，如果走遠了，它的服務能力是不夠的。” “因為集成的東西越復雜，產品越多，中間存在的問題也越多，就要求他們本地化的服務越強，這些問題的解決需要有快速的反應，這就對服務半徑起到了限制。一個標準化的產品，比如手機或者電腦，賣多遠都沒有關系，但是整體家居就不行。” 無論是單品化經營，還是本地化服務，對于整體家居的市場布局，不同的企業都嘗試了不同的方式。 某地板品牌劉先生顯然也意識到了“服務半徑”的重要性。10月12日，該品牌首個定制家居體驗館在長沙正式開業。在對外宣傳中，生活家稱其為“全國地板行業首家跨界旗艦店”。 對于“首家”的含義，劉先生認為，因為“地板行業一般來說不太著重于產品的整合，比如它今天做木門或衣柜，就可能在全國開很多的木門店或衣柜店。而我們把自己的模式稱為‘快走慢跑’，在每一個省都會形成一個服務半徑。每個旗艦店都是一個運營中心，不僅是個零售店，還是一個設計中心、工程中心、培訓中心。”而這樣的店面，在他的全國版圖中，將會出現12個。 整體家居將以何種模式走向未來?恐怕還沒有人能給出確切的答案。但是，任何一種模式，只要它能夠真正迎合了消費者的需求，能夠提供快捷、全面的售前、售中、售后服務，或許會成為整體家居走向突破的一條捷徑。
漲價期并非窮途末路 合理整合資源才是出路
家居原材料前段時間紛紛擾擾漲價后，地板企業迎來新的挑戰，面對當前微幅度的“漲價期”，企業更應該要整合自身優勢資源，從自身出發，立足自身優勢發展。 常言道：“獨木不成林。”健康、穩定的產業鏈的構建需要相關的各行業的相互配合，缺少一環或是其中的任何一環出現問題，產業鏈都不完整。對于實木地板行業來說，其與上下游行業的合力協作應做到以下幾個方面：2013年，作為地板行業的上游行業，其原材料受國際市場波動的影響較大，價格出現不同幅度的上漲，市場需求減少。首先，打破“價格戰”的怪圈。為解決生存和發展的危機，地板原材料行業都掀起了一股“漲價潮”，企圖以此度過生存和發展的危機。然而，單純的“價格戰”并不是理智的選擇，它不僅擾亂了市場秩序，而且壓制了市場需求。其次，打造健康的產業鏈以降低成本。從原材料到地板成品，最后到運輸銷售，其中的每個環節都必須打通，通過資源整合與優化分配，降低生產成本和交易費用，從而增強抗擊市場危機的能力。2013年，一股“漲價潮”讓地板行業面臨殘酷的洗牌，特別是中小地板企業面臨著生存和發展的危機。不難看出，在應對困境的時候，很多地板企業選擇的是各自為戰。前面說到：“獨木難成林。”眾木成林則抵御市場風險的能力也相應地得到增強。因此，在寒冷來襲之際，地板企業應共同攜手，集中各自的優勢資源，沖破現有的發展困局。首先，地板企業間需“相互補臺唱好戲”。“價格戰”只是各家企業搭臺唱戲，其惡性循環導致相互拆臺，最終結果則可能導致一起垮臺，即給整個行業帶來重創。地板企業之間是相互聯系的，只有各企業間相互合作，共謀發展，“把戲唱好”才能贏得消費者的欣賞與喝彩。其次，地板企業應整合優勢資源實現品牌營銷。古語云：“術業有專攻。”在同質化競爭激烈的環境中，地板企業考慮的不應是通過何種手段搶占現有的市場份額，而應思考如何整合擁有的優勢資源集中突破，從而尋求新的利潤增長點，通過品牌營銷在各自的領域中占得一席之地。再次，實木地板企業需創造良好的競爭環境。地板企業之間既有合作也有競爭，良性的競爭能夠推動企業不斷創新技術和服務，提高市場競爭力和應對風險的能力。 地板行業的各項主要經濟指標增速普遍放緩，成本上漲導致行業利潤增速回落，各下游行業產業形勢普遍低迷，行業結構調整有進一步加速的趨勢。 漲價期，雙贏仍是地板企業不應該摒棄的原則之一，非常時期，就應該要用非常手段對付，才能更好的應付自如，脫穎而出。
