解除產(chǎn)能過剩威脅 櫥柜企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合資源
櫥柜行業(yè)在經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。伴隨著發(fā)展而來的也有一定的隱患，當(dāng)下，櫥柜品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開始出現(xiàn)了相對(duì)產(chǎn)能過剩的問題。而受到利潤的吸引，還有更多的企業(yè)選擇跨界至櫥柜行業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)趨緩的情況下，如果櫥柜企業(yè)沒有真正重視起產(chǎn)能過剩的問題，那么在接下來的時(shí)間里，就很有可能深受其害。 產(chǎn)能過剩問題的影響開始顯現(xiàn) 在櫥柜行業(yè)誕生之初，受到市場(chǎng)的影響，櫥柜企業(yè)能有多大的產(chǎn)能是其致勝的關(guān)鍵，產(chǎn)能越高代表著你有更高的市場(chǎng)占有率。而櫥柜市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的崛起，改變了消費(fèi)者長(zhǎng)期以來的購物習(xí)慣，新的商業(yè)模式逐漸滲透到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來，讓消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主動(dòng)者。 但是也由于櫥柜行業(yè)門檻并不太高，使得眾多中小企業(yè)主沒有意識(shí)到行業(yè)的變化，沒有主動(dòng)去改變產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的模式。而在企業(yè)盲目生產(chǎn)，行業(yè)發(fā)展趨緩、剛性需求失去效應(yīng)等多重原因的主導(dǎo)之下，產(chǎn)能相對(duì)過剩的問題也就開始漸漸凸顯。 中小櫥柜企業(yè)更要注重資源整合 對(duì)于走在行業(yè)前列的櫥柜企業(yè)而言，產(chǎn)能過剩對(duì)其影響還不算太大，但是對(duì)于中小櫥柜企業(yè)而言，就無力面對(duì)這些困局，因此，適時(shí)整合資源就成為企業(yè)當(dāng)下發(fā)展過程中的關(guān)鍵。 所謂資源整合是指櫥柜企業(yè)需要對(duì)不同類型資源進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、激活和融合，使之具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價(jià)值性，并創(chuàng)造出新的資源的一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過程。 不同類型資源包括客戶資源，能力資源，信息資源等等。在整合資源的過程中，櫥柜企業(yè)要根據(jù)不同的資源進(jìn)行選擇、汲取、激活和有機(jī)融合，并對(duì)原有的資源體系進(jìn)行重構(gòu)，摒棄無價(jià)值的資源，以形成新的核心資源體系。 櫥柜企業(yè)學(xué)會(huì)凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力 在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情形下，櫥柜企業(yè)通過兼并重組實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張和市場(chǎng)話語權(quán)的提升，這是資本的整合;持續(xù)開展企業(yè)節(jié)能減排是對(duì)自然環(huán)境的整合;延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的整合;參與行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)、利用協(xié)會(huì)平臺(tái)是對(duì)行業(yè)資源的整合。 櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)只有通過資源整合，優(yōu)化企業(yè)組織架構(gòu)，才能在市場(chǎng)上生存下來。畢竟，有效的資源整合是凸顯櫥柜企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，最尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，同時(shí)也是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要手段。
信息化時(shí)代來臨 木門企業(yè)需整合資源破繭重生
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和信息化時(shí)代的到來，木門行業(yè)也開始在蛻變中不斷提升，走向成熟。但就木門行業(yè)而言，其蛻變過過程還是非常痛苦的，破繭沖生本就是個(gè)持續(xù)漸變的階段，在這個(gè)過程中，木門行業(yè)要面對(duì)來自各方面的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨著前所未有的巨大機(jī)遇。在信息化時(shí)代，木門行業(yè)是破繭而出還是灰飛煙滅呢？ 木門企業(yè)需整合資源，連橫合縱 全球經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)基本形成，國家絲綢之路重開，海上絲綢之路的建設(shè)，對(duì)國內(nèi)包括木門在內(nèi)的許多傳統(tǒng)行業(yè)，不僅具有極大的沖擊力，更具有極強(qiáng)的刺激作用。 目前國內(nèi)木門行業(yè)存在的最嚴(yán)重問題是，缺乏真正的大品牌，并不足以抵擋世界級(jí)品牌家居的沖擊。中國2014年的年產(chǎn)值高達(dá)900億，但年產(chǎn)值達(dá)10億的單個(gè)企業(yè)卻一個(gè)都沒有。如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，無疑將會(huì)成為絲綢之路重開之后，國際各大超級(jí)品牌爭(zhēng)相搶奪的目標(biāo)。 業(yè)界相關(guān)人士表示：國內(nèi)木門行業(yè)要想在新一輪的國際競(jìng)爭(zhēng)中存活，必須走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源之路，在國際大品牌的沖擊下，才不會(huì)毫無反抗之力。 創(chuàng)商業(yè)新模式，挖掘營銷大數(shù)據(jù) 信息化時(shí)代之下，任何人的動(dòng)向，行為習(xí)慣以及興趣愛好都將成為互聯(lián)網(wǎng)之中的一個(gè)數(shù)據(jù)，這就是真正的大數(shù)據(jù)時(shí)代。木門企業(yè)一直都在追求精準(zhǔn)化營銷，確保每一份廣告資源投入到，真正有需求的消費(fèi)者那里。那么這就必須以互聯(lián)網(wǎng)之下的強(qiáng)大數(shù)據(jù)作為支撐，分析用戶使用習(xí)慣，投其所好或者投其所需，找到真正與消費(fèi)者的切合點(diǎn)。 傳統(tǒng)的線下模式，已經(jīng)適應(yīng)不了如今的快速消費(fèi)時(shí)代，人們的購物熱情在傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)狂轟濫炸之下，已經(jīng)漸漸恒溫，消費(fèi)觀念也逐漸理性化。木門企業(yè)急需創(chuàng)新一個(gè)具有足夠吸引力的商業(yè)模式，與消費(fèi)者達(dá)成真正的統(tǒng)一，刺激消費(fèi)者的另一個(gè)消費(fèi)需求，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這才能在精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)支撐下，實(shí)現(xiàn)真正的信息化大翻身。 很多業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，木門企業(yè)無論是利用資源的有效整合還是數(shù)據(jù)的收集整理，都需結(jié)合自身的實(shí)際情況，立足現(xiàn)在，著眼未來，實(shí)事求是，找到一條最適合自身發(fā)展的道路。
櫥柜企業(yè)模式創(chuàng)新 整合資源揚(yáng)長(zhǎng)避短
信息化時(shí)代以一往無前的姿態(tài)降臨，在此形勢(shì)下，櫥柜企業(yè)也開始在蛻變中開始逐漸走向成熟。但如何在蛻變中獲得永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，是各大櫥柜企業(yè)今天和未來都必須思考的問題。 有效整合資源 企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短 在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程逐漸加快的形勢(shì)下，櫥柜行業(yè)的發(fā)展自然不是個(gè)體的存在，在借助其它行業(yè)的發(fā)展下，櫥柜企業(yè)或能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得良好的發(fā)展境況。 目前，單槍匹馬作戰(zhàn)的櫥柜企業(yè)較多，這難免寡不敵眾。每一個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，不可能面面俱到，櫥柜企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)有效整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。譬如，櫥柜企業(yè)可以在產(chǎn)品、管理、營銷等方面與各個(gè)相關(guān)行業(yè)巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強(qiáng)品牌實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。 整合銷售數(shù)據(jù) 完成模式創(chuàng)新 如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代已然來臨，在建材和家居行業(yè)中，傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)難以滿足不斷增加的市場(chǎng)需求。各大櫥柜企業(yè)要想在紛繁復(fù)雜的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的營銷方式或?qū)⒊蔀槲磥戆l(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。 即便是在傳統(tǒng)的櫥柜銷售渠道下，日常運(yùn)營積累下來的數(shù)據(jù)同樣是海量的，櫥柜企業(yè)需要通過挖掘這些數(shù)據(jù)反饋內(nèi)部商業(yè)運(yùn)營情況和外部的需求情況、用戶消費(fèi)情況，并以此來驅(qū)動(dòng)企業(yè)的管理、運(yùn)營，完成企業(yè)自身促進(jìn)、產(chǎn)生商業(yè)新模式。 總之，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈發(fā)激烈的情況下，不管是數(shù)據(jù)的收集整理還是資源的有效利用，櫥柜企業(yè)都需結(jié)合自身實(shí)際情況，著眼于周邊環(huán)境，找到最適合自己發(fā)展的新模式。只有在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，努力尋求新的突破點(diǎn)，櫥柜企業(yè)才能不斷進(jìn)步。
新疆整合資源優(yōu)勢(shì) 推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
9月16日，以“面向亞歐的木材家具產(chǎn)業(yè)聚集與發(fā)展，建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶木材家具核心產(chǎn)業(yè)區(qū)”為主題的《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》在烏魯木齊舉行。 當(dāng)天，國務(wù)院政策研究室產(chǎn)業(yè)政策專家、行業(yè)企業(yè)精英等200余人就木材、家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)亞歐市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等進(jìn)行深入探討，并發(fā)表了《新形勢(shì)下新疆社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位與面向亞歐市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇》、《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)聚集》、《烏魯木齊市在木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面的通道優(yōu)勢(shì)與輻射效應(yīng)》的主題演講。 與會(huì)代表認(rèn)為，整合、規(guī)范、提升新疆木材家具行業(yè)，調(diào)整升級(jí)新疆木材家具產(chǎn)業(yè)散、亂、小的局面勢(shì)在必行;需要不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展;實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，建立和完善現(xiàn)代木材和家具加工、交易、流通體系，并為新疆新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向指明方向。 隨著此次高峰論壇的召開，新疆木材家具行業(yè)將全面整合資源優(yōu)勢(shì)，規(guī)范行業(yè)管理，構(gòu)筑木材家具全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，推進(jìn)木材家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，以建立完善的、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代木材、家具的采購、加工、交易、流通等產(chǎn)業(yè)鏈體系。 “隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出與第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開，新疆木材、家具產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式適應(yīng)新形勢(shì)、新環(huán)境、新的更廣闊的市場(chǎng)需求，進(jìn)而提高本土木材及木制品附加值與競(jìng)爭(zhēng)力，已成為亟需解決的重大課題。” 活動(dòng)主辦方新疆燕新投資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)呂曉燕對(duì)記者說。 以古代君民之說來套用，消費(fèi)者與地板商家、地板廠家的關(guān)系就是“水能載舟，亦能覆舟”，因此消費(fèi)者對(duì)地板品牌的生存、發(fā)展至關(guān)重要。也有人說，商家與消費(fèi)者既是信眾與上帝的關(guān)系，又如男女之間的追求關(guān)系，需要絞盡腦汁獲得上帝的眷顧或者女神的親睞。 因此，小編說：地板消費(fèi)者即地板品牌長(zhǎng)治久安之本。尤其是在市場(chǎng)購買力遠(yuǎn)低于地板產(chǎn)銷力的行業(yè)現(xiàn)狀面前，地板買方市場(chǎng)的趨勢(shì)與特色更加顯著。那么，地板廠家或商家應(yīng)該如何把握目標(biāo)消費(fèi)者呢? 想要消費(fèi)者為貴地板品牌鋪就一帆風(fēng)順的發(fā)展之路，還是需要地板廠家與地板經(jīng)銷商們的虔誠服務(wù)。因此，要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，首要的就是注重服務(wù)。一般而言，能產(chǎn)生服務(wù)的環(huán)境就是在地板專賣店或者是相關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。作為地板的銷售方應(yīng)該考慮到怎么樣的銷售環(huán)境會(huì)讓消費(fèi)者更加愉悅而自在，怎么樣的服務(wù)才顯得熱誠而得體。 具體來說，一個(gè)店面整齊干凈、功能齊備，員工著裝統(tǒng)一、精神面貌向上的服務(wù)環(huán)境能夠進(jìn)店的消費(fèi)者帶去對(duì)該品牌的自信，而員工懶散、灰塵覆面的環(huán)境總會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，對(duì)該地板品牌產(chǎn)生排斥的情緒。 另外能直接俘獲消費(fèi)者認(rèn)可的環(huán)節(jié)在于地板的鋪裝過程，因?yàn)榈匕鍙S家或經(jīng)銷商與消費(fèi)者最親密接觸的時(shí)候無非就是咨詢下單和售后安裝的時(shí)刻，因此抓住安裝階段對(duì)客戶進(jìn)行良好的服務(wù)能夠快速提升品牌口碑。 提高安裝服務(wù)的品質(zhì)就需要對(duì)安裝人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，在有條件的情況下，還應(yīng)該對(duì)安裝人員進(jìn)行德育與服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，為消費(fèi)者送去高品質(zhì)、高素質(zhì)的安裝服務(wù)。在一些細(xì)節(jié)的處理上，例如無塵安裝、安裝后進(jìn)行細(xì)心的檢驗(yàn)并做一些力所能及的清潔工作，需要更加上心。地板廠家與經(jīng)銷商的生存發(fā)展只能依靠消費(fèi)者，而打動(dòng)消費(fèi)者就得靠服務(wù)。
新疆木材家具行業(yè)整合資源優(yōu)勢(shì) 推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
9月16日，以“面向亞歐的木材家具產(chǎn)業(yè)聚集與發(fā)展，建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶木材家具核心產(chǎn)業(yè)區(qū)”為主題的《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》在烏魯木齊舉行。 當(dāng)天，國務(wù)院政策研究室產(chǎn)業(yè)政策專家、行業(yè)企業(yè)精英等200余人就木材、家具產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)亞歐市場(chǎng)機(jī)遇、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等進(jìn)行深入探討，并發(fā)表了《新形勢(shì)下新疆社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位與面向亞歐市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇》、《中國西北木材家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)聚集》、《烏魯木齊市在木材家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面的通道優(yōu)勢(shì)與輻射效應(yīng)》的主題演講。 與會(huì)代表認(rèn)為，整合、規(guī)范、提升新疆木材家具行業(yè)，調(diào)整升級(jí)新疆木材家具產(chǎn)業(yè)散、亂、小的局面勢(shì)在必行；需要不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展；實(shí)現(xiàn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，建立和完善現(xiàn)代木材和家具加工、交易、流通體系，并為新疆新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向指明方向。 隨著此次高峰論壇的召開，新疆木材家具行業(yè)將全面整合資源優(yōu)勢(shì)，規(guī)范行業(yè)管理，構(gòu)筑木材家具全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，推進(jìn)木材家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，以建立完善的、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代木材、家具的采購、加工、交易、流通等產(chǎn)業(yè)鏈體系。 “隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出與第二次中央新疆工作座談會(huì)的召開，新疆木材、家具產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)變發(fā)展模式適應(yīng)新形勢(shì)、新環(huán)境、新的更廣闊的市場(chǎng)需求，進(jìn)而提高本土木材及木制品附加值與競(jìng)爭(zhēng)力，已成為亟需解決的重大課題。” 活動(dòng)主辦方新疆燕新投資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)呂曉燕對(duì)記者說。
木門企業(yè)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大 整合資源是第一步
現(xiàn)階段，一個(gè)好的木門品牌要做大做強(qiáng)，除了有一定的資金實(shí)力的支撐外，還需要眾多經(jīng)銷商的支持，當(dāng)然在現(xiàn)階段，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度有限，木門經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大還需合理進(jìn)行資源整合。 經(jīng)銷商背后亦需團(tuán)隊(duì)的支撐 擁有品牌就是自己最好的名片，木門經(jīng)銷商一定要選得到做強(qiáng)做大的品牌;還要能夠把有潛力的品牌做強(qiáng)做大。只做二批、沒有自己品牌的經(jīng)銷商一定做不到，因?yàn)榻?jīng)銷商沒有品牌也就沒有了名片。 經(jīng)銷商要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)不要圖一時(shí)之利，一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)去找經(jīng)銷商的時(shí)候一定不會(huì)去找一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)、沒有品牌、沒有團(tuán)隊(duì)、沒有服務(wù)的經(jīng)銷商，找到這樣的經(jīng)銷商的企業(yè)一般都是小廠家，小品牌靠做零售要想做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)渺小。 因此，做大的經(jīng)銷商一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。沒有銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。 木門經(jīng)銷商需學(xué)會(huì)整合資源 木門品牌經(jīng)銷商要做強(qiáng)做大，一定要取得企業(yè)資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實(shí)力企業(yè)的資源。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，企業(yè)一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。這個(gè)就是經(jīng)銷商如何去整合企業(yè)的資源，每個(gè)企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把企業(yè)的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。 團(tuán)隊(duì)是成就經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的第一要素，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)。20世紀(jì)的經(jīng)銷商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來的。 但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。經(jīng)銷商要做大，必須有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的倉管團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的店銷團(tuán)隊(duì)。
地板業(yè)在跟風(fēng)和抄襲 整合資源求發(fā)展
地板行業(yè)從無到有的這短短幾十年間，快速地完成了原始積累，產(chǎn)品、產(chǎn)值、規(guī)模等都讓大家感嘆不已。這個(gè)過程中，模仿和“借鑒”成為快速成長(zhǎng)的絕招。但經(jīng)歷了經(jīng)驗(yàn)初級(jí)積累的過程后，不少地板行業(yè)，依然徘徊在跟風(fēng)和抄襲的初級(jí)階段。 讓產(chǎn)品更人性化 最符合消費(fèi)者胃口 雖然地板行業(yè)在近年來的表現(xiàn)得越來越樂觀，但目前行業(yè)中仍大量存在的嚴(yán)重同質(zhì)化、同類別和極度缺乏成套系產(chǎn)品現(xiàn)象等問題，其制約因素依舊將成為影響行業(yè)前行的最大瓶頸。尊重原創(chuàng)設(shè)計(jì)是所有行業(yè)的心聲，但是要做到真正的原創(chuàng)卻很難，多數(shù)設(shè)計(jì)其實(shí)都是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。讓產(chǎn)品更人性化，才最符合消費(fèi)者胃口。 根據(jù)自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 有效整合資源 縱觀整個(gè)地板行業(yè)現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)是否擁有完善過硬的產(chǎn)品體系已，已經(jīng)是考量一個(gè)品牌能否實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶深度服務(wù)的關(guān)鍵基礎(chǔ)。雖然很多企業(yè)也已經(jīng)越來越深刻的意識(shí)到，成套系風(fēng)格產(chǎn)品的完善性、產(chǎn)品線的豐富性、不同系列產(chǎn)品風(fēng)格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關(guān)鍵，但落入到實(shí)際操作之中后，很少有企業(yè)能夠真正根據(jù)自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效整合資源，為不同的消費(fèi)群體提供差異化的產(chǎn)品組合。 我們?cè)诟袊@革命發(fā)生翻天覆地變化的同時(shí)，是否更應(yīng)該沉思一下地板行業(yè)目前存在的問題，從中國地板到世界地板的距離又還有多遠(yuǎn)?現(xiàn)在取得的成績(jī)?cè)趪H市場(chǎng)上也許只是冰山一角，地板企業(yè)在這些成績(jī)面前必須戒驕戒躁，只有未雨綢繆，不斷突破，才能成功應(yīng)對(duì)未來行業(yè)的諸多挑戰(zhàn)。
大品牌邁向大家居 櫥柜企業(yè)需整合資源
在房地產(chǎn)承壓的大背景下，建博會(huì)還能如此火爆，確實(shí)令人振奮。然而在展會(huì)期間，各櫥柜、衣柜等家居建材企業(yè)卻表現(xiàn)出截然不同的現(xiàn)象。 大品牌邁向大家居 7月8日下午，圣象以“圣象家夢(mèng)想家”為主題發(fā)布大家居戰(zhàn)略，至此，圣象由單一地板到現(xiàn)在的地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具五大品類并行。7月9日，索菲亞攜手的“法國司米櫥柜品牌發(fā)布會(huì)”在廣州香格里拉大酒店3層廣州廳盛大舉行。 上述家居大品牌在展會(huì)期間的一系列動(dòng)作不僅彰顯了家居行業(yè)邁向“大家居”的一大趨勢(shì)，更是自身品牌運(yùn)作的重要一步棋，不難看出，各家居大品牌不僅在自身產(chǎn)品品類上擴(kuò)張，在品牌推廣上更注重挖掘品牌內(nèi)涵，從設(shè)計(jì)、個(gè)性化等角度出發(fā)，更深層次地尋找品牌、市場(chǎng)與消費(fèi)者的最佳契合點(diǎn)，讓品牌走向的每一步都踏踏實(shí)實(shí)，并在此基礎(chǔ)上迎來更多發(fā)展契機(jī)和擴(kuò)張空間。 小品牌多走樸素路線 相較于各大家居品牌的大動(dòng)作，小型櫥柜、衣柜等家居建材品牌就低調(diào)了很多很多。大多數(shù)小型櫥柜品牌立足于展會(huì)，僅僅將展會(huì)作為一個(gè)品牌招商的平臺(tái)，參展目的很單純，攜帶了一些品牌新品和簡(jiǎn)單的招商政策，將招商作為參展的最大目的。究其原因，首先小品牌的參展位置不佳，有不少家居品牌在展館三樓、四樓邊邊角角的位置，人流量與一二層想去甚遠(yuǎn)，其次，小品牌的展位面積有限，能夠展現(xiàn)的新品也有限，在一定程度上不能滿足日益多元化的家居市場(chǎng)的需求;最后，小品牌的展位大多走樸素路線，不像大的家居品牌注重展廳整體環(huán)境的打造，在吸睛度上落了下風(fēng)。在這種情況下，小的家居品牌只能在家居產(chǎn)品和招商政策、服務(wù)上狠下功夫，才能以展會(huì)為基點(diǎn)，在有限的參展期間，招到滿意的經(jīng)銷商。 櫥柜企業(yè)需整合資源 行業(yè)中之所以會(huì)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，很大部分原因是櫥柜等家居企業(yè)急于積累品牌和資本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，國內(nèi)櫥柜等家居企業(yè)品牌和資本的構(gòu)建日益迫切。而企業(yè)如能積聚絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌和資本，創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，推動(dòng)整合的市場(chǎng)資源，形成有形和無形的巨大財(cái)富效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)自身發(fā)展來說將會(huì)有助于在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
地板等建材行業(yè)迎來新變革 或可借助集散圈融合資源
目前，地板等建材行業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營模式已經(jīng)難以有進(jìn)一步的發(fā)展空間了，很多地板企業(yè)開始向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展尋求新的力量。因此，對(duì)于地板等建材行業(yè)來說，創(chuàng)新與變革是走向新時(shí)代的”通行證“，但是地板行業(yè)借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)也并非是僅僅開拓一個(gè)電視銷售渠道，而需有效利用集散圈的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，硬件創(chuàng)新潮已經(jīng)改變了電子、家電等新興行業(yè)，在地板等建材這個(gè)更加廣闊的領(lǐng)域，硬創(chuàng)將很快被引入建材產(chǎn)品創(chuàng)新。 集散圈搭建跨界融合的平臺(tái) “我們希望，通過集散圈，為建材行業(yè)搭建一個(gè)跨界融合的平臺(tái)，將硬件、軟件、設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、VC這些人聚到一起，共同探討建材創(chuàng)新的未來，吸引創(chuàng)客來建材行業(yè)掘金。走出去、融合、跨界、碰撞這才是創(chuàng)新的土壤，這就是集散圈。”一位集散圈的負(fù)責(zé)人表示。 此外，還可以思考的是，90后、00后很快將會(huì)是建材消費(fèi)的主力人群。這是一個(gè)處處彰顯個(gè)性的群體，不僅要夠“屌”的產(chǎn)品才能打動(dòng)他們，他們所能接受的品牌信息傳達(dá)語境與傳統(tǒng)也是截然不同的。“小米在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)光無限，看似走了一條不尋常的路，事實(shí)上卻是最接近消費(fèi)群體的路。” 某地板品牌負(fù)責(zé)人分析，小米兜售的是用戶的參與感，得“粉絲”進(jìn)而得天下。傳統(tǒng)的品牌推廣方式將不再適合于新時(shí)代,錘子手機(jī)的橫空出世，也正是一個(gè)典型案例。 采購商借助集散圈尋找供應(yīng)商 從消費(fèi)端的變革推導(dǎo)的是渠道、供應(yīng)鏈的變革，就在眼前，地板等建材的采購商已經(jīng)不再需要去集散地尋找供應(yīng)商，借助類似集散的平臺(tái)，采購商只需要上線就能網(wǎng)羅全國各建材產(chǎn)業(yè)集群、建材市場(chǎng)的詳細(xì)情況，甚至達(dá)成交易。以此，互聯(lián)網(wǎng)的作用被發(fā)揮得淋漓盡致。 當(dāng)然，這些僅僅是一個(gè)開始。互聯(lián)網(wǎng)改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，改變了各行業(yè)的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，建材行業(yè)創(chuàng)新具有無限可能。
衣柜企業(yè)整合資源 貼牌行為不可取
每逢衣柜市場(chǎng)旺季，消費(fèi)者總是相互告誡：睜大眼睛，小心貼牌衣柜！貼牌衣柜，在整體衣柜行業(yè)得到快速發(fā)展之后，新出現(xiàn)的市場(chǎng)問題。其實(shí)，衣柜市場(chǎng)中的貼牌衣柜現(xiàn)象一直存在，只不過之前影響不大，可隨著衣柜市場(chǎng)容量的增容，才使這一問題發(fā)酵，漸漸成為擾亂衣柜市場(chǎng)正常秩序的負(fù)能量。 整體衣柜雖被譽(yù)為“家居行業(yè)最后一塊市場(chǎng)蛋糕”，但其簡(jiǎn)單的制作工藝，無序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，變相的為貼牌衣柜創(chuàng)造了生長(zhǎng)土壤。另一方面，貼牌衣柜的盛行，卻是衣柜企業(yè)的“縱容”所致。在一些衣柜企業(yè)看來，貼牌可以減少企業(yè)成本，讓企業(yè)將有限的資源“用在刀刃上”。正是因?yàn)檫@樣，每逢旺季之時(shí)，衣柜消費(fèi)者總是擔(dān)心，“會(huì)不會(huì)遭遇貼牌衣柜。” 貼牌現(xiàn)象，一般是指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，可外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包加工，俗稱代加工。在國內(nèi)市場(chǎng)中，貼牌現(xiàn)象普遍存在各行業(yè)之中，如著名的富士康，就被稱為代加工業(yè)的航母企業(yè)。為何，其他行業(yè)能夠容忍貼牌行為，可到了整體衣柜行業(yè)卻變成了“市場(chǎng)負(fù)能量”，為何？因?yàn)檎w衣柜行業(yè)還未發(fā)展到那個(gè)階段。 一般而論，貼牌代加工只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)過程，并不涉及具體的技術(shù)研發(fā)。這一性質(zhì)，直接導(dǎo)致衣柜行業(yè)中貼牌行為無序發(fā)展，以致泛濫成災(zāi)，漸漸成了“劣質(zhì)衣柜”的代名詞。整體衣柜雖歷經(jīng)十多年發(fā)展，但其制作工藝并無明顯提升，消費(fèi)者才信賴“品牌”。成也敗也，品牌雖成了消費(fèi)者信賴整體衣柜的因素，也使得貼牌衣柜“春風(fēng)吹又生”。因此，衣柜企業(yè)要嚴(yán)于律己，從自身做起用踏實(shí)的行為，去割除這一市場(chǎng)毒瘤。
