【經典案例】我是木頭 我全家都是源生態
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從賣“木頭”到賣生活方式東莞家具業加速智造轉型
從制造發軔，向“智造”升級。10多年來，東莞家具制造業不斷發展和轉型，在全國乃至世界家具業版圖中占有重要位置，而且在行業整體趨冷的背景之下，仍舊展現出富有活力的產業圖景。從數據上看，今年在全國制造業出口乏力的困境中，東莞口岸出口木制家具奮力突圍，出現穩步增長的態勢。今年上半年，東莞共出口木家具6.93萬批次，貨值17.22億美元，較去年同期分別增長8.79%、15.42%。另一個產業晴雨表是東莞的專業家具展會。今年9月3日至7日舉辦的34屆國際名家具（東莞）展覽會啟用9座展館，展覽面積達到75萬平方米，有1138家參展商。該展會5天共接待來自全球各地的專業觀眾62493人，其中海外買家3628人，與去年9月同期名家具展基本持平，可謂坐穩了亞洲第一大專業家具展的“交椅”。事實上，東莞家具不僅在海外市場頗具競爭力，在國內高端零售市場也有著極好的口碑，“全國最好的內銷家具在東莞”的說法也廣為傳播。據厚街一些高端家具賣場的負責人透露，高端家具產品的消費者中不少是專門從黑龍江、福建、山西等地專程到東莞來買家具。東莞家具業的成長速度和影響力，讓許多剛剛接觸家具業的人感到不可思議。那么，在全國各大家具集群中表現突出的東莞家具業，到底有何與眾不同之處？從手工作坊到高端“智造”從總體上看，家具制造業是個勞動密集型的傳統行業，機械化、自動化的水平不算太高，甚至其中一些生產環節還存在一定的污染。但是，東莞家具企業在政府的引導和行業協會的推動下，通過大力投入和提前布局，在家具的機械化水平和環保等方面提升不少。看不到粉塵，沒有油漆的味道，沒有電鋸刺耳的聲音，各類大型設備整齊陳列在車間內，這正是兆生家具的自動化工廠。截至目前，兆生家具在該廠僅自動化設備就投入逾5000萬元。“家具生產的木工開料、噴涂、包裝三大階段，都是機器唱主角，工廠的生產自動化程度已達60%以上。”兆生家具副總經理任祥說，在容易產生揮發性氣體、導致職業病的噴涂環節，兆生家具更是率先在全國引進中纖板靜電噴粉技術，投入1000多萬元，以機器人代替人工，使家具噴涂“零揮發、零甲醛、零污染”成為現實。據悉，通過“機器換人”，兆生家具這間建筑面積約15萬平方米、年產值達上億元的工廠，僅需約200名工人，人工成本約占總成本的25%。任祥分析說，“機器換人”還降低了勞動強度，改善了生產環節，使該工廠人員流失率降至7%，帶來的高效也讓該廠具備較大發展潛力。按照規劃，其年產能最大可達3億元以上。“機器換人”自動化大生產的場景，同樣發生在厚街鎮楷模家具、迪信家具、華輝家具等眾多家具品牌的車間中。就在今年上半年，東莞的家具生產設備提供商南興裝備順利在中小板上市，也顯示出東莞家具產業集群對自動化設備的強勁需求。從成本洼地到產業鏈制勝不少東莞家具企業的負責人回憶說，改革開放初期，國內家具市場存在明顯的供不應求，加上當時的人口紅利明顯，東莞與其他許多地方家具企業的出口生意和內銷生意都做得很紅火。隨著國內家具市場從賣方市場轉為買方市場，外貿訂單受全球經濟形勢影響出現下滑，許多地方的家具企業發展遇到困難，但是東莞家具產業集群優勢反倒凸顯出來。以厚街為例，厚街有家具制造企業400多家，規上企業170多家，上下游關聯企業1000多家，其中年產值超過1億元的62家。擁有齊全的產業配套，有興業木材夾板市場、國際家具材料市場等10個家具原材料市場；有名家居世博園、興業家居、恒鋒、名都等8個大型家具產品營銷中心，匯聚兆生、美國Tommy Hilfiger等192家國內外品牌家具專賣店，家具產品總展銷面積約300萬平方米，此外更有每年兩屆的國際名家具（東莞）展覽會強力帶動外銷。目前厚街擁有約2000個自主家具品牌，其中獲得省級以上名牌名標共20個（件）。有“亞太地區最大家具生產基地”、“中國家具出口第一鎮”之稱的大嶺山同樣不容小覷。大嶺山擁有從貼面、中纖板、五金配件、涂料、木材集散市場等一批配套產業組成的完善家具產業鏈，為家具行業的快速發展提供有力的支撐。在東莞，家具產業鏈從原材料采購、機械設備、零配件加工及供應、成品裝配到營銷、配送、資訊、設計都實現了專業化，成為全國家具集散地和輻射源。隨著家具行業的發展，越來越多的跨境貿易公司、軟裝設計公司等企業逐步在東莞匯集，完善和提升了東莞家具產業鏈條。業內人士分析，目前國內家具產業集聚程度不斷提高，家具物流的節點化特征尤為突出。東莞家具產業集群對于吸引產業鏈條上的企業加入、留住原有企業并推動其做強做大方面優勢獨具。從貼牌加工到引領潮流美式、北歐、法式、新中式……走在東莞厚街的家具大道上，會受到各種家具廣告的輪番轟炸。在東莞，確實能看到世界各地家具產品的最新潮流，甚至可以說是東莞在某種程度上引領了家具潮流。每年3月，中國家具協會的全國家具流行趨勢和發展趨勢報告都選擇在名家具展春季展進行“全國首發”。中國家具協將如此重要的發布放在南中國的小鎮中進行是有原因的:一方面，東莞具有深厚的家具制造業基礎，企業也普遍具有強大的轉型意愿。另一方面，中國大部分優秀的內銷品牌都在東莞參加名家具展。相對于國內其他家具業重鎮，東莞家具產業相對突出的特點是品質卓越、注重設計、不斷嘗試新的產品風格、敢于沖擊高端市場。正因如此，東莞成為建筑設計師、室內設計師和軟裝陳設設計師們的“樂園”。著名演員、家具設計師劉利年表示，過去一提到東莞家具業，很多設計師都會擔心作品被抄襲等問題。但是，來過幾次東莞之后，劉利年改變了對東莞的不好印象。他發現，如今東莞家具產業不但注重品牌，也衍生出了企業文化、家居文化，設計了許多具有強大生命力的產品。近期，厚街更是將建設一個面積超過6萬平方米的名家居世博園國際設計中心，打造成設計師的大本營和家具企業的設計服務綜合支持平臺。“東莞家具企業的生產工藝一流。”在設計師于新苗看來，東莞家具企業在逐漸告別外貿貼牌加工轉而打造自有品牌之后，仍舊保持著過去為國際高端品牌代工積累下來的品質優勢和人才優勢。而這種優勢，讓東莞家具品牌能夠在相當一段時間內占據內銷家具品牌的金字塔頂。近年來，東莞家具企業除了在產品出口方面頗具競爭力之外，也加快了品牌海外輸出的步伐。目前，城市之窗、迪信家具、永信家具等本地家具品牌已經在海外大量開設品牌專賣店，在國際家居市場上留下了東莞品牌的印記。在9月3日至7日舉辦的第34屆名家具展上，創意設計展區面積達到了3000平方米。除了知名設計師的作品之外，獲得紅點獎、IF設計大獎、IDEA國際頂級大獎等重要獎項的作品也紛紛登場。全屋定制、家居O2O模式、倉儲式、品牌大店式等全新的家居商業模式和業態競相在名家具展亮相；3D打印家具、智能家具等創新家具產品也有望首先在東莞名家具展進行“盛大亮相”，進而走進公眾視野。以去年谷歌32億美元天價收購生產智能恒溫器和煙霧報警系統的初創企業Nest Labs開始，智能家居風潮在全球范圍內被迅速引爆。對于這一趨勢，東莞家具企業也積極應對，紛紛進行跨界產品的探索。例如，東莞城市之窗家具特設名為易格的家居品牌，專門銷售功能家具和智能家具。城市之窗總裁趙家堯表示，易格家具推出后很受年輕一族的歡迎，產品的科技含量也提高了產品附加值。剛剛結束的34屆名家具展上，易格品牌還推出了醞釀數年的全屋數碼定制模式，受到了市場的歡迎。全球第一大專業家具展——意大利米蘭家具展首席執行官Giovanni De Ponti在參觀了第34屆名家具展后表示，中國家居企業已經由國內市場擴張到東南亞、中東甚至世界市場，參展商與設計師更加緊密地聯系在一起。 ■鏈接家具業一直是東莞的優勢傳統工業，產品馳名中外尤其是在出口方面保持一定的競爭優勢，國內市場規模增勢良好。2014年，東莞市有規模以上家具企業256家，完成主營業務收入222.36億元，占規模以上工業的1.91%；規模以上工業增加值68.42億元，同比增長1.2%。從全省范圍來看，東莞家具產業規模優勢突出，居全省第二位。作為全國十佳展會之一的“國際名家具（東莞）展覽會”已成功舉辦34屆，是亞洲第一大專業家具展。每屆展會有參展商超過1000家。東莞家具行業主要集中在大嶺山、厚街清溪以及東城，大嶺山和厚街產業集群較為成熟。大嶺山作為“亞太地區最大家具生產基地”、“中國家具出口第一鎮”，擁有從貼面、中纖板、五金配件、涂料、木材集散市場等一批配套產業組成的完善家具產業鏈。厚街除家具業外，與之相關的配件、涂料、材料等行業以及木板、皮料等八大專業市近年來發展迅速。
實木地板木頭越重越好，這是真的嗎？
一些消費者在購買實木地板或者實木家具時，會被一些理所應當的想法和社會上錯誤的認知所影響，在潛意識中一定認為地板越重越好，以重量論質量，木材越重越好，這是真的嗎！ 錯也！木材的重量與氣干密度有關，木纖維越細密，地板的氣干密度越高，重量就越重，但是，越重的地板的吸水脹膨率越高，吐水時收縮率越高。換句話來說，越重的地板變性也越大。 有個十分精明的客戶，當導購員說紅橡比桃花心木更重，更具穩定性時，他拿了一塊紅橡和桃花心木放在水里作試驗，同樣油性地板，在水里浸泡了三天后做比較，紅橡木比桃花心膨脹了更多。 其實，木纖維中的油性長期浸染，讓地板的每個細微部位都具有不怕水的天性，單從地板使用的穩定性而言，和重量并沒有關系，單從實際的使用效果來說，地板越重越穩定的結論，并不精確。 無獨有偶，人們在選購實木家具時，會遇到一些不甚專業的說辭，“你看我們這個橡膠木隔板都這么重，你用手劃一下，都沒有印，這說明木材好。”、“你看我們這木材十分厚重，硬度特別高，僅次于紅木，質量當然好。”當一些消費者在詢問家具穩定性時，銷售員們都會表示，其使用的木材硬度大，所以穩定性極好。 關于木材密度越大越穩定的說法純屬忽悠。像一些穩定性好的木材如柚木、菠蘿格、印尼桃花心木等，它們的密度并不高，而且密度高與質量不一定是正比的關系，并非密度高就能稱之為好木材。 木材確實存在濕脹干縮的問題，但如果生產工藝到位，木材干燥得宜，留縫到位，實木家具、實木地板很難開裂變形。譬如，在實木地板的生產過程中，最關鍵的就是木材干燥工序，干燥做得不好的話，做成的地板就容易開裂、變形，如果干燥到位，將木材本身應力消除，并不會產生變形、開裂的問題。 實木地板經過約需30～40天，使含水率達到30％左右的自然干燥；約需10～30天，使含水率達到10％以下的人工干燥，這一過程同時使木材內的漿汁蒸餾出來，均衡木材細胞壁組織，干縮性能趨于穩定一致；以及10～20天的養生處理，達到規定的適應使用地區環境特點的平衡含水率，消除木材在生長和加工過程中存在和產生的內應力，這樣實木地板就非常的穩定。 德拉克地熱地板以十多年的地板行業經驗，用十多年的銷售口碑，用十多年的產品品質。服務千家萬戶。幫您推薦德拉克實木地板廠家。全面地板招商進行中！德拉克地板為您提供奢華鋪設效果，實木地熱地板專家.中國木地板行業十大品牌高級定制滿足你個性化需求。實木地板價格咨詢熱線：0731-89826701實木地板咨詢QQ： 85605597實木地板咨詢QQ群：322984147 長沙紅星美凱龍QQ群：243799473 湖南實木地板總店：長沙市中意一路紅星美凱龍韶山店建材館3樓長沙實木地板推廣店：長沙市芙蓉南路一段92號新芙蓉國際家居建材館4樓D5座 美國德拉克實木地板銷售網站：http://www.dlk88.com/
家裝市場該改變了 地產大佬攪局是好事
自從萬科宣布自己要做城市配套服務商后，感覺就沒有他不能碰、不想碰的地方了。先是做商業、開商場、建辦公室、做酒店，雖然數量不多，但做出來的項目目前口碑還不錯。然后開足馬力進軍教育產業，前兩天，北京萬科和鏈家就宣布成立獨立家裝公司——萬科鏈家裝飾，其中北京萬科占股60%，鏈家占股40%。 不管萬科進入其他行業到底做得怎么樣，長期“小米加步槍”的家裝市場，也到了需要新力量進入的時候。雖然家裝界也有大公司或者各家中小公司借助于“互聯網+”平臺進行發展，但正如北京萬科總經理劉肖總結的，目前家裝行業存在“三低一高”特點，即低質量、低信任、低服務、高風險，“所以這并不是一個性感的行業，是一個苦累臟的行業。” 記者有一好友近期也在對住房進行二次裝修，“少數材料不是自己訂的，委托裝修公司買，結果基本都不滿意，還得自己再去買。”另外，很多裝修公司在報價時壓低價格，結果真正做起來，很多費用又要繼續追加，很難控制成本。這也是為何很多人喜歡選擇帶精裝修一手房的原因，光在家裝方面就省心很多，當然。至于交樓之后的各種返修問題，又是另外一部血淚史。 無論誰想新進入這個場子，已經延續了多年采用老辦法、老思路、老一套的家裝市場，也到了該變動變動的時候了。正如在滴滴專車、優步到來之前，大家根本沒想到車還可以這樣叫。萬科在北京聯手鏈家做一個攪局者，以后可能會在其他城市進行更多這方面的嘗試，記者認為總是件好事。
木頭人系類二—森通王申：厚積薄發30載，全面創新馭大局
更多資訊請關注家湘美：http://www.jxmwood.com 從1987年開始進入板材行業，中國辨識度最高的幾大板材品牌之一。目前業務范圍覆蓋華北大部分地區、西北五省、西南地區、中南地區等地。其董事長王申擔任有中國木材及木制品流通協會執行會長等職務，同時憑借其杰出貢獻獲得“中國木業30年功勛人物”等榮譽。 森 通 寫在前面： 初見森通王總，是在位于京珠高速附近的森通板材倉儲物流中心。本以為只是簡單的倉庫之地，卻被園內的葡萄架、小池殘荷吸引。而上樓后，窗明幾凈、雅致清新的的茶室，打破了我對傳統木業老板“木頭”的印象，一位優雅、謙遜又極具態度感的中國式紳士深印腦海。 家湘美小編 森通自1987年進入板材行業，已有近30年歷史了。至今木業業務已遍及北方各地，輻射全國。板材行業的競爭大家都心知肚明，森通是如何在這種激烈爭奪中將版圖拓展至全國的？ 森通王總 我自我總結兩點，堅持+創新。沒有一蹴而就的事情，很多事情就是在堅持中看到希望，獲得成功的。森通今天的成績，是30年不斷堅持的成果。 當然，堅持不是盲目。要隨勢而動，依市而變，要敢于創新。森通的創新，主要指模式的創新與產品的創新。森通是從流通領域起家，批發是這個行業現在仍在運行的運營模式。但是，要看到這個市場的變化，單純的批發日見艱難，于是我們早在05年就開始運營品牌連鎖經營，也就是現在的綠天使健康家居連鎖。從批發到品牌運營，準確把脈市場，贏得先機。 產品創新，就是及時洞察用戶需求，提供滿足其需求的產品。森通最新推出的“凈離子生態板”，就是針對消費者對于健康、環保的高度關注而推出的新產品。找到消費痛點——滿足痛點——贏得市場。 板材品牌如何發展？ 家湘美小編： 王總，森通的品牌運營應該說很成功。可以看到，目前板材行業對品牌的認知越來越高，但還是存在一些問題，您能給行業品牌的發展提提建議嘛？ 森通王總： 其實看到目前行業大家對品牌的重視，是一件好事。能看到，目前行業一些品牌做的很成功，有許多方面都值得大家學習。但也因看到，目前很多人對品牌的認知還停留在很簡單的層面，認為品牌就是“產品+商標+包裝+廣告”。要知道，品牌絕不是簡單的等同于產品加廣告，它需要時間積累與細節沉淀，需要我們充分發揮自己的核心競爭力。除此之外，產品、團隊、服務體系，這些也是至關重要的。當然，品牌也不只是這些，它涉及到運營的方方面面，需要我們重視好每一個細節。 如何評價板材十大品牌？ 家湘美小編： 剛才談到了板材品牌。我大膽的問一下，您怎么看目前很多品牌都熱衷于評選板材十大品牌的現象？ 森通王總： 任何一個榮譽最終買賬的都是消費者。你的產品，你的服務符合消費者對板材十大品牌的期望，那就得到他們的認可，否則，便是王婆婆賣瓜。當然，目前每個品牌都踴躍參評，獲選上的品牌也是越來越多。當消費者發現市面上每個品牌都是板材十大品牌的時候，這個榮譽該有的價值就稀釋了。市場經濟，一切決定權還在于消費者。 （更多資訊請關注家湘美：http://www.jxmwood.com） 如何看淘寶帶來的沖擊 家湘美小編： 綠天使3月進駐了天貓，6月上線了搜木網。但目前行業普遍認為電子商務帶來的沖擊將不會太大，您怎么看？ 森通王總： 電子商務對傳統行業帶來的顛覆，已無需多說了。受制于家裝行業的特殊性，電子商務對線下實體店帶來的沖擊目前確實不是很大。但我認為，互聯網是大勢所趨，對于符合社會潮流的東西，我們要融入不要抗拒。這也是綠天使積極擁抱互聯網的初衷。 線上沖擊目前不大，個人認為可能原因是板材行業還沒有找到正確的線上運營模式，這是一個需要探索的過程。隨著各種線上“家裝節”的推動，原本線下購買的東西，開始走向線上。家裝消費的時間、地點已開始變化，我們不能無視這些變化，要主動順應變化。 當然，互聯網在品牌影響力、增進與目標消費群體的溝通這塊，都是板材品牌需要積極擁抱的原因。 （更多資訊請關注家湘美：http://www.jxmwood.com） （家湘美老板與森通王總溝通交流） （更多資訊請關注家湘美：http://www.jxmwood.com）
“木頭人”系列一—君順王君：以工匠之心，成就一方傳奇
君順飾業簡介 從當年漢口泰寧街上一間幾十平米的小門面，到如今全國擁有3000家經銷商和2000萬用戶的一方傳奇，君順飾業旗下品牌”鷹冠“，以其令人稱奇的密集分銷模式，做到了全國木業同行之首，僅武漢市場份額就占到60%。 在板材行業，每個品牌都在極力對外標榜自己的產品線有多豐富。從板材到地板，再到如今火熱的整體衣柜，層出不窮的新產品將這個行業彰顯得喧騰又熱鬧。而在湖北武漢，有一個“木頭人”，卻有點逆其道而行，只攻板材這個點，縱深發展。 工匠之心，精耕一道 專注、用心、認真 眾所周知，豐富的產品能獲得豐厚的利潤。然而君順的產品卻只有板材，這無異于砍了自己的財路。面對小編的提問，王總顯得頗為淡然。在他看來，深攻一道，才能出精品。一件出彩的家具，需要木工師傅精湛的工藝以及持之以恒的打磨、雕琢。一心二用，那是圣人才擁有的技能。 也就是這種一心一意只做板材的決心，筑起了君順飾業的板材王國。60余畝生產基地確保了板材的質量與供貨穩定； 3000平方米的君順倉儲式賣場讓君順與消費者連接更密切；OEM定牌系統、“1+8城市圈”等，確定了君順在板材流通領域的領導地位。專注、精耕板材的工匠之心，讓君順走上了板材領頭羊的地位。 （舵落口市場門口鷹冠的戶外廣告牌） 用戶至上，服務攻心 專注、用心、認真 中國作為板材消費大國，板材市場的競爭從未停歇過。群雄爭霸，各方諸侯都在用盡全力爭奪全國市場。而君順在強勢擁有湖北市場的同時，更是將觸角深入了周邊省份，牢牢占據著華中板材行業霸主地位。當問到君順的成功秘訣，王總帶點嚴肅的談到，產品是基石，服務來攻心。 在為終端消費者的服務上，君順提出了免費上門服務響應時間：接到業主投訴信息后，簡單問題在48小時內電話或網絡處理，質量嚴重問題（由于第三方等施工原因）由專業人員上門處理，武漢市市內用戶接到投訴后48小時內上門處理，湖北省內用戶接到投訴電話后72小時內上門處理。 一個品牌的王者風范，從它對消費者的服務上就可見一斑。 （君順旗下品牌鷹冠贊助的2015年世界中學生田徑錦標賽） 團隊走心，共筑傳奇 專注、用心、認真 君順的王牌團隊，在全國木業界都鼎鼎有名。當問到王總是有何秘訣能將這么多賢能將士招之名下，為君順出謀劃策謀天下時。君順采購部經理在旁邊搶先回答，主要是因為王總的魅力。 魅力一詞無需多說。好的老板，好的團隊，好的成績。三者疊加關系，已遠超1+1大于2。 看的不過癮，更多有關【一群有思想的“木頭人”】相關資訊，敬請關注家湘美微信。
紅木江湖：全國大佬競逐名家具展
第34屆名家具展將于9月3日至7日舉行。其中，中國紅木家具展面積超過6 .5萬平方米，匯集了全國各地知名的紅木家具企業，形成了國內規模最大、品牌最集中、產區代表性最強、品類最齊全的紅木家具展。來自全國各地不同“派別”的紅木大佬也都將在名家具展出現。 本屆紅木展將維持往屆的展會規模，集中在4、5、6號館二層以及9號館(名家居世博園)四層展示，深圳的友聯、東方寶鼎，東莞的國壽、名鼎檀、檀頌、紅漫天，中山的志成、水雨軒、憶古軒、風雷益，浙江的中信、明堂、卓木王、泰和園、大清御品、名流，上海的藝尊軒、老周紅木，山東的巧奪天工等大批知名品牌都將云集本屆展會。 事實上，在名家具展上，展出的紅木家具也不僅僅是傳統款式。許多設計者已經開始嘗試將簡約、現代化的設計融入紅木家具領域。值得一提的是，名家具展期間，“2015中國紅木家具領袖年會”將在9號館(名家居世博園)一樓隆重舉行，來自全國各地的紅木家具企業領袖、經銷商、批發商、收藏家代表四百多人匯聚一堂，共襄盛舉。峰會現場，廣作、海派等不同紅木家具派別代表還將進行一場精彩的論道交鋒。 業內人士指出，不少紅木家具品牌頗為看重名家具展上“百家爭鳴”的氛圍，認為這是學習行業最新技術，了解最新信息的好機會。 [行家觀點] 紅木家具追求擴張，傳統技術不應放棄 東莞鴻普軒家具有限公司副董事長陳淦凡認為，紅木家具產業應該有所堅持。對于一些紅木企業為了快速擴張而忽略了紅木傳統技術的做法，陳淦凡說，紅木家具應該堅持傳統的榫卯結構，而不應該為了追求視覺效果改變這一工藝，因為紅木家具并非僅僅是用紅木做成的家具，對制作工藝也有著嚴格的要求。 華鴻家具集團主席曹云龍的步伐則較為“激進”。與眾不同的是，該公司生產的是歐式紅木家具。曹云龍說，現在很多家庭裝修都走的是簡歐風格，因此轉做歐式是根據消費者對歐式家具的需求決定的。因為做工復雜，制作周期達到5個月，產品比同材質的中式紅木家具還要貴一倍。 紫光閣紅木制品有限公司董事長牛大順則主推新中式紅木家具。他認為70、80后對紅木家具是有情懷的，但不可能把明清式紅木家具原封不動地擺到現在的房子里，反倒是經過改造后的新中式更迎合年輕人的審美和生活需求，這是行業未來的發展趨勢。
下半年如何發展? 看衣柜品牌大佬怎么說
2015年已過半，在上游樓市輪輪利好政策出臺的背景下，衣柜市場漸漸擺脫2014年的低迷之態，走向回暖。然而，在不少業內人士看來，上半年的衣柜市場雖有所回暖，但是下半年的市場走向也存在不確定性。因此，衣柜企業提前做好發展規劃準備，迎接下半年重頭戲的到來至關重要。 在第十七屆廣州建博會期間，我們就“下半年企業的發展規劃”采訪了衣柜行業諸多品牌大佬，現在我們來看看他們是怎么說的。 “今年上半年的整個增長還是非常良性的。上半年因為我們參加了四場展會，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博會，到7月份的建博會，這些活動完成之后，下半年公司的整個營銷系統，就會轉到以銷售為導向、以市場為導向的具體落地的營銷活動當中去，抓住下半年最好的黃金時期，沖刺全年的目標。” “在七八月份過來以后，大家覺得可能是一個傳統的家庭消費建材市場的比較淡的一個季節。但是我覺得企業本身的思想是怎么考慮的，經常有一句話這么講“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。因為頂固在全國有四個基地，那么這四個基地就是一個很好的營銷平臺，我們會通過周邊的一些用戶，在全國范圍內掀起一個叫“頂固工廠行，品質看得見”這樣一個活動，那用戶去到頂固的工廠，能夠近距離地了解頂固產品生產的每一個環節，每一款材料是怎么到最后成型的。這樣一方面能夠更近距離地接觸品牌，同時對自己即將要使用的產品有更直觀的一種感受，形成用戶對我們頂固產品的非常好的體驗。” “針對下半年，我們還是一如既往堅守年度的規劃，即繼續加大O2O線上、線下互動的投入，以及我們在線下店面、消費者互動體驗的提升等方面。因為這些在具體的實操當中，不像家居設計有尺寸、預算等可量化的數字指標。從某種程度上來說，它是一種觀感，需要一些審美的能力，或者是客戶關懷方面去用心做好。” “亞丹今年制訂的招商目標是350家，現在已經達成的目標在87%左右。七月份是下半年開始的第一個階段，根據去年制訂的品牌戰略目標的方向策略，我們下半年的調整分為三個步驟。第一，對于亞丹品牌核心主張定位整體升級，我們之前品牌的核心主張是零醛家居領軍者，在大集成、大居家的環境氛圍之下，我們把品牌的屬性升級為專注于綠色定制家居。第二，我們會配合營銷中心，下半年會進行高鐵廣告的投放，形成品牌的傳播性。其次，亞丹今年簽約張嘉譯為代言人，亞丹會圍繞品牌形象，把品牌屬性與代言人進行整合。給予終端消費者成熟、穩重、專注于綠色環保家居的印象。第三，亞丹已經著手推廣事件營銷，包括線上和線下，有可能在國慶或者元旦，簽約推廣高鐵戰略投入的時候，在廣告終端載體的方向上進行快閃的活動，這個活動是符合80、90后的線下互動節目。以前，企業推廣品牌，都是企業品牌怎么去說怎么做，很難跟終端消費者形成互動機制，現在并不是品牌說什么就是什么，而是需要品牌與消費者之間形成互動，讓消費者成為亞丹真正的主人。”
部分地板品牌強裝“大佬” 真假還需用品質說話
目前，隨著地板市場的發展逐漸成熟，人們對于地板產品的要求也開始愈加提升，諸多80、90后在選購地板等家居建材產品的時候也像一般購物的時候喜歡選擇品牌，部分地板商家正是看中了消費者的這一點打著大牌的旗號而進行宣傳。 真假地板品牌難以替代 品質就是實力 某些進口地板打著大牌的旗號，的確存在價格虛高的現象，這也是讓人們不敢下手的原因之一。但一些定價相對合理的地板大牌，其內在還是經得起推敲的。大牌地板的貴，除了品牌和設計價值，還有其原因，材質珍貴難尋或工藝獨到。而仿品只能做到款式相似，其它都無法相提并論。追求經典和品質的地板至少要經過多次打磨和處理：“制造一件真品地板的工夫，仿品能做好幾件了。” 其次，在體驗感上，真假的差異也十分明顯，這也是消費者最容易忽視的。黃小姐選購的某進口大牌復合地板在使用不到一年之后就已經起翹嚴重。追求高品質地板的客戶，應該注重各部分的用料和細節，因為品質是材料和工藝決定的。” 地板設計與國際仍存在一定差距 國內地板設計跟國際上存在較大的差距，仔細分析差距的原因，發現在國內地板設計不僅在專業水準、專業經驗上存在差距，在技術管理的嚴謹性上也存在差距，還有很重要的一條，在專業的配套能力上存在差距。 國內的地板設計除了主要設計師，其他做施工圖和效果圖的人，都是助手，實際上真正的設計的核心只有一個人，但是國外的設計包括硬裝、軟裝，燈光專業、藝術品標識配套專業的一個完整的體系。 地板品牌設計還需時間 國內有不少做出口地板制造的工廠，捎帶手做起仿進口大牌的生意。局部細節做一些微調，逃避“侵權”，但在材質、工藝等方面往往掌握不到真諦。
木頭的世界——聽見自然的聲音
木頭的世界——聽見自然的聲音簡單的設計往往是最好用的，也是最難用的。簡單并不代表無趣，只有那些看上去造型簡單卻極有設計感的家具，才能讓室內的品質感更突出。簡約設計的木質書桌，不言不語地顯示出放松的心態，櫻桃木的籃球、硬楓木的小車、小的木質工藝品，都給書桌增添了不少色彩，充滿奇思妙想的趣味讓工作無處不驚喜。沙發、邊柜、茶幾，木制家具不經意間占據了餐廳中的每一寸空間。溫潤敦厚的材質令人莫名心安。這種簡約的木質家具勝在造型，特殊的設計令空間更顯靈動。如果你想要一份徹頭徹尾的溫暖感，多擺放些靈巧的木質小玩藝，的確很有必要。如果嘗試加入一點柔和的色彩，相信一定會帶給你驚喜。有時候有趣很重要。在干凈的空間里，一些木質燈，除了應景，是不是還透露出了你的性格和品位呢？有時候，一點小設計會帶來很多大驚喜。——天潤國際木業資訊部 2015/07/11
