大自然家居管琪林：摸索中的整合之路
2012年的廣州建博會推出集成家居館，大自然家居作為擁有多品類產品線的代表性企業之一，與歐派、頂固、尚品宅配等品牌一起入駐其中。這個中國家居行業首個以“集成家居”為主題的展館吸引了大量行業人士關注，一時間，聚光燈下，光影爍爍。 但喧囂落幕后，面對鳳凰家居網的深入探究，大自然家居品牌管理中心總經理管琪林坦言，多產品線的成長之路遠不是“集成家居”四個字可以說清道明的。 渠道與林業資源奠定新品類發展基礎 大自然在地板行業深耕十余年，擁有堅實的渠道基礎。在經歷了實木地板到實木復合地板和強化地板的產品延伸后，2011年，大自然開始啟動木門和櫥衣柜的新版塊。 彼時的大自然在規模不斷擴大后，于地板行業的市場份額已相對比較穩定，管琪林說：“我們需要尋找新的方式去實現持續快速的增長。”基于長年在木業、林業中積累的資源以及對消費者需求的判斷，大自然開始摸索木門與櫥衣柜的發展之道。 這個過程并不順利 大自然品牌自2001年誕生后十年中，“大自然地板”的概念與形象早已深入人心。不僅是消費者對大自然木門與櫥衣柜的認知與接受有待時間培養，大自然企業內部人員也面對著由內而外的思路調整需求。“大家都還一直在把自己當成是地板行業的龍頭企業，要做新的產品品類卻必須盡快轉變心態，去適應新的領域。”這是管琪林曾經的擔憂，也是沒有太多時間讓他去處理的問題。大自然家居集團已經開辟了獨立的工廠、團隊以及經銷商體系去運營新的產品品類。生產線一啟動，時間就是成本。 “好在我們用了比較快的時間去適應。”管琪林說，“因為這次產品延伸的跨度不大，依然是做木制品，零售渠道方面也可以借鑒以前的經驗。”為了迅速進入專業的狀態，大自然木門與櫥衣柜的終端渠道并不依附于原本的地板經銷商。“我們希望由專業的團隊來做新產品的銷售和服務，所以只會從現有的地板渠道中選出一批真正有實力的經銷商，在保證不影響地板業務的基礎上同時來做木門或者櫥衣柜。” 品牌形象轉變是最大困境 一年后的現在，大自然德森堡木門成為了大自然集團產品品類延伸的“排頭兵”，2012年7月帶著40多款新品亮相廣州建博會。櫥衣柜產品則因為定制化程度高，增長速度低于木門。“針對行業情況的不同，我們對各產品的發展節奏要求也不一樣。在櫥衣柜領域，大自然會更理性地去控制開店的進度，注重門店的質量。”管琪林這樣解釋。 與單品類企業相比，新的產品線的延伸給大自然提出了更高的產能、資金和人才等各方面的要求，管琪林則并不擔心這些問題。 為了順利進入木門和櫥衣柜行業，早在幾年前，大自然已經開始籌備制造端的工作，目前全面布局已基本形成。珠海和徐州都有大自然木門的工廠，櫥衣柜的工廠建在海南。2011年5月26日，大自然地板在香港聯交所上市，強大的融資能力也給更多品類產品的開拓提供了資金保障。“我們已經組建了獨立的專業團隊來運營各個品類，對經銷商也有高度的專業化要求。” “我們最大的困境在于要在短時間內快速提升大自然的品牌價值和內涵，為消費者建立一個家居一體化的新品牌形象，讓他們看到大自然，想到的不只是地板，而是健康家居。”消費者對大自然地板的品牌認知慣性，成為了目前亟待解決的問題。 為了盡快提升木門及櫥衣柜的品牌知名度，大自然會對各品類產品實行連環讓利的政策，同時購買不同的產品可享受新的折扣。目前在大自然的終端銷售上有每個產品品類的專門店，也有多產品集合的一體店。而在管琪林看來，這兩種終端銷售店面“現在并沒有本質上的區別，只是形式上不同”，而未來是否會在銷售端實現更深度的整合，管琪林則認為“不管到什么階段，消費者的需求都不是單一的，單品類店面會一直存在，產品整合店面也會隨著市場需求而調整。” 要將各品類都做出有競爭力的產品 對于大自然來說，多年來積累下的林業資源和上市后的融資實力是它在多品類企業群中的相對優勢。在地板運營的十余年中，大自然在全球形成了一個相對完善的林業更新體系，不僅在全國有十幾個生態林，與世界自然基金會等國際化環保組織也有較為深入的合作。這為企業的發展提供了可持續性的資源與動力。 在管琪林看來，與單品類產品企業相比，像大自然一樣的多產品企業優勢在于能夠節約消費者的成本和在品牌選擇上所花的時間和精力，同時也可以為家裝的整體設計提供更好的匹配方案。從長遠來說，大自然面臨的最大挑戰則是將各品類都做出有競爭力和差異化的產品來奠定市場地位。 “其實在產品線的專和廣之間并沒有絕對的對錯，成功與否不在于企業選擇了哪條路，而在于做出選擇之后怎樣去走這條路。”提到行業中對不同類型企業發展道路的爭議，管琪林有自己的見解和執著。同時，他認為建博會提出的“集成家居”概念并不適合目前企業的發展進度。“我們介于單品企業和集成企業之間，可以稱作‘整木家具的樣板企業’，集成家居是我們的目標。”但真正的集成家居應該是怎樣的運營模式，管琪林笑著說：“這是大家都在摸索的未來。”
從 “不敢轉” 到 “鏈上轉”：德陽家具企業如何破解數字化轉型的 “生死命題”？
產業越傳統，突破越困難。6月10日，驕陽炙烤大地，記者來到德陽凱州新城工業園區采訪，這里集聚了10多戶家具企業，而家具行業往往被貼上勞動密集型、創新水平低、產品同質化的標簽，向數字化轉型頗為不易。
布局超6000家專賣店 兔寶寶構建“大家居生態圈”
作為中國貼面板行業首 家上市企業，從2005年上市到2025年，兔寶寶走過了二十年發展之路。兔寶寶有關負責人日前介紹，兔寶寶目前在全國已有超6000多家各體系專賣店，成為行業內渠道客戶數量最 多、市場覆蓋最 廣、經銷商資源領先的企業之一。為了更好地服務消費者，兔寶寶銷售渠道近期也從傳統的門店零售向多元化渠道方向發展，目前已與2萬多家定制家具企業開展業務合作。
政策持續顯效 全國規模以上建材家居賣場5月銷售額為1251.18億元
6月15日，由商務部流通業發展司立項、中國建筑材料流通協會最 新發布的全國建材家居景氣指數（BHI）顯示，2025年5月，BHI為125.72，環比上漲12.02點，同比下跌0.31點。全國規模以上建材家居賣場5月銷售額為1251.18億元，環比上漲15.16%，同比下跌2.86%；1-5月累計銷售額為5714.08億元，同比上漲3.32%。
12萬片月產能！7條全國頂尖產線落地華安，福祥隆智能產業園試投產引爆家居產業鏈
近日，福建福祥隆新材料科技控股有限公司科技產業園（一期）項目正式進入試投產階段。作為華安經濟開發區智能家具家居產業鑄鏈、補鏈、延鏈、強鏈的重要項目，其試投產對于完善區域產業鏈條、促進產業集群發展具有重要意義。
四川魯麗綠色數智家居產業園項目已累計完成投資近8億元
抓項目就是抓發展，謀項目就是謀未來。四川魯麗綠色數智家居產業園是四川省重點產業項目之一。6月9日，記者走進廣元市昭化區魯麗綠色數智家居產業園項目建設現場，只見2000余名工人正分片區進行作業，各式各樣的機械和車輛在園區內來回穿梭，為項目建設盡快落地而忙碌著。
宿遷加快建設全國知名綠色家居產業基地
6月10日，記者走進位于沭陽縣的江蘇機器時代文化創意有限公司（以下簡稱“機器時代”）生產車間，只見一塊塊普通的木頭經過切割、上色、拼裝等工序，“搖身一變”成為一件件精巧的小玩具。
變天了！多個家居企業控制權變更，是“轉型升級”還是“套現離場”？
近期，家居行業上市公司控制權變更動作頻頻。亞振家居股份有限公司(簡稱“亞振家居”)，菲林格爾家居科技股份有限公司(簡稱“菲林格爾”)，帝歐家居集團股份有限公司(簡稱“帝歐家居”)等多家家居上市企業先后發布控制權變更相關公告，一時間，家居企業出現了“股權變更潮”，是計劃“轉型升級”還是密謀“套現離場”？引發家居行業高度關注。
車企集體承諾“60天支付賬期”，家居行業卻在上演“跑路潮”
2025年6月，中國汽車行業與家居行業呈現出截然不同的景象。一邊是車企集體承諾將供應商支付賬期縮短至60天內，以優化供應鏈生態；另一邊，家居行業卻因多家企業卷款跑路而陷入信任危機。
年產值預計18億元 升華云峰智能可視化綠色家居項目正式開工！
6月12日，升華云峰智能可視化綠色家居項目在浙江德清正式開工。縣領導及高新區領導王波、王劍峰、陳健、陳亦平、許哲、高群、施敏麗、朱琦出席，并為項目奠基培土。縣相關部門負責人參加儀式。升華集團總裁錢海平，升華云峰董事長周鑫林、總經理趙建忠等參加開工儀式。
