地板品牌崛起 中小企業現危機
地板行業已然步入了沉穩的發展階段，2014年的地板行業在發展中也經歷了幾大行業變革，面對消費市場的變革以及房地產低迷的發展態勢，地板企業可謂是正經歷近幾年一次大考驗，今天，九正建材網就品牌這一點來說，地板行業主導品牌逐漸崛起，中小企業生產空間出現危機。 主導品牌弱勢造就機會型市場 運動戰的特性是機會型市場導向，中國市場龐大，而且具備新興市場的特性，消費需求非常旺盛。對上游企業而言，只要具備一定的運動能力，中國市場就有足夠的空間讓企業生存、發展。運動戰需要企業具有一定的靈活性，而不需要企業具有系統操作能力，更不必攻堅。在過去相當一段時間內，不少企業具備這種特性：具備一定規模，全國的網點數量多，沒有非穩固的"根據地"市場。 九正建材網認為，機會型市場的存在是因為市場尚沒有形成絕對的主導品牌，或者是主導品牌尚未做好全面覆蓋市場的準備。在各個競爭不充分的市場，機會型品牌靠主導品牌不能完全占有的剩余市場。在這個過程中，抓住市場機會的中小企業能在某個區域形成"區域型強勢"品牌。 主導品牌擴張擠占中小企生存空間 但隨著主導品牌不斷地成長，對市場的覆蓋能力越來越強，例如這幾年國際品牌在三四線市場不斷擴張非常明顯，而之前這些市場往往是他們的盲點。主導品牌渠道下沉和產品線向中低端延伸，讓原本活得非常滋潤的"機會型"企業承受很大的生存壓力，繼續壓低價格和渠道的進一步擴張無法避免，由原來的"運動戰"被動地進入"陣地戰"，消耗越來越大，而收益卻越來越不能保證。 陣地戰要求企業具備更強的消耗，更強的耐力，這讓原本實力不濟、靠機會生存發展的中小企業來說就更加不利。中小地板企業融資難、融資成本高的局面沒有改變，這將促使中小企業的生存難度進一步加大。 這種變化將給主導企業帶來更大的市場占有率，而行業存活的品牌減少，逐步呈現壟斷型市場的特性，"大而散，大而亂"的群雄并爭的局面逐步打破，市場開始進入寡頭時代，甚至會出現數十家，甚至幾家企業獨霸市場的局面。
木門市場未定型 中小企業抓機遇
雖然，木門行業的發展時間并不短，但是，由于行業管理不嚴、外銷企業紛紛轉內銷、行業跨界之風盛行等原因，至今木門市場還沒有明確的條文規范。所以，木門市場并未被真正定型，發展緩慢的中小型企業仍有很大的發展空間。 聯合轉內銷木門企業，擁有更多市場資源 木門市場在當下還沒有被定型，不過隨著改革的深入，距市場規范化來臨的時日并不會遙遠，因而中小型木門企業得抓緊時間，利用一切可用的市場資源以擴充自身實力。 現在，木門市場上不少外銷轉內銷的木門企業。從海外市場轉到國內市場，勢必要經歷一段痛苦的磨合期。而且，轉內銷的企業通常要面對上有行業大佬壓制，下有行業新貴追趕的“夾板”命運，所以，對于它們來說，要承擔更大的競爭壓力。中小型木門企業可與轉內銷的木門企業聯合，利用自身對國內市場運行的了解，幫助它們盡快適應國內市場，并令其擁有更多的市場資源，減少競爭壓力。 在幫助轉內銷的木門企業的同時，中小型企業同樣可以學習它們優質的生產工藝、與國際接軌的管理體制，取長補短完善自身。而且，企業聯盟不僅能讓商業伙伴獲得更多的市場資源，中小型木門企業同樣能分享它們的資源，占據更多的市場份額。 更重要的是，與轉內銷的企業合作，因雙方是互相依賴的關系，中小型企業無需像依附大型企業那樣，毫無話語權，完全被動。 洞悉市場跨界動向，填補市場空白 跨界之風盛行的背后，是本行業的市場不能為企業提供更大的發展空間。而要尋求更大發展空間的基本上是大型企業，因自身實力雄厚的原因，它們的運作主攻市場的主流動向，但市場同質化問題越來越嚴重，所以不得不尋求其他的市場。 不過，正是因為大型木門企業發展針對的是主流市場，所以，它們對市場的其他空間涉足較少。中小型木門企業只要能跳脫從眾心理，即可發現尚未被填補的市場空間。并利用大型木門企業跨界之際，對木門市場的控制寬松，抓緊難得的發展機遇，拓展市場份額。 當然，不少人會想，現在不僅是木門企業玩跨界，也有不少行業進駐木門市場。不過，即使有外行企業向木門市場跨界，可由于其對本行業的認知度不高，加上，跨界企業更會引起行業內的大型企業的注意，中小型木門企業完全可以坐山觀虎斗，最后收漁翁之利。 在木門行業尚未被規范的時段，中小型木門企業的機遇要高于大型企業，所以，中國木業網認為，中小型木門企業只要能順時而動，發現機遇并利用機遇擴充企業自身實力，中小型木門企業定能迅速發展，擁有更廣闊的發展空間。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
德國商界專家看好中小企業未來
德國漢堡商會總經理施密特—特蘭茨在日前接受記者采訪時表示，德國經濟之所以危機中不倒，其中小企業起到了十分重要的作用。他因此對德國中小企業未來表示充滿信心。 在德國，中小企業充當著社會與經濟脊梁的作用，其雖然員工數不超過５００人，卻以３６０萬家的數量占到德國企業總數的９９．７％，提供德國大約８０％的就業。這些中小企業在研發領域甚為活潑，以創新來塑造“德國制造”的競爭力。 有關“第三次工業革命”即將到來的說法已持續多年，而針對德國中小企業能否在變革時期抵御沖擊的問題，施密特—特蘭茨并沒有表現出絲毫擔心。“我的態度很樂觀，”他說，“如果人們仔細觀察會發現，德國的創新大多來自中小企業，而一些大企業則是用錢將小企業的創新想法市場化。” 他解釋說，漢堡每年有２萬家新企業誕生，其中只要有一小部分企業有“新想法”就不少。而這時，一些大型企業會設置專門部門，尋找這些新的想法，想辦法以收購等形式獲得相關專利，并用雄厚的資金將其轉化為成熟的產品。“例如一輛電動汽車，其中集合了數百甚至數千小發明家的創新想法。” 施密特—特蘭茨介紹，漢堡商會就受到大企業委托，幫助其“掃描”專利數據庫，挑選出可能為大企業所利用的專利技術。 此外，施密特—特蘭茨還否認了“中小企業創新需有發達資本市場保障”的說法。他堅定地說：“錢會伴隨創新而來，反之則不然。”
印尼中小企業木材規范重擔再次凸顯
一個包括國際貿易和可持續發展中心(ICTSD)、國際林業研究中心(CIFOR)的論壇強調了印尼企業遵守國內木材合法性檢驗的重要性。現在印尼企業只有在國內通過合法性保證體系才允許出口木制品。阿古斯，印尼中小企業林業項目的技術助理表示，小企業可能會因為缺乏營運資金和符合計劃要求的行政能力，因而錯過向歐盟出口木材和木制品的機會。
金利源板材微生活－小企業營銷10個簡單的技巧
如果你是一個小企業，你會認為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實你不需要時尚和噱頭，最近Laddering Works的CEO和創始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經被創業者證實的，永恒的技巧來宣揚你的業務，也能看見業務的成長。1.分發你的東西美國Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler突飛猛進地發展他們精釀啤酒冰淇淋企業，是通過參加精釀啤酒展示和農貿市場，他們制作一件事，就是分發他們的產品。一旦顧客免費品嘗了這種意想不到的混合物(碰巧又是美味的)，他們在他們本地的商店排隊購買，或者甚至要求商店進貨。2.參加社交活動Bella Web Design的Desiree Scales是一個一流的溝通者。她幾乎參加和出現在城里的每個活動上。她對整個社區的貢獻，使得人們尋找在她專注的領域——小企業網站和滲透營銷的專家時，首先會想到她。3.或者，創建你自己的活動如果你不喜歡你參加的活動，創辦自己的。Darrah Brustein在亞特蘭大創建了一個最成功的社會活動：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創建的這個活動是為了聯系在她所在城市的其他年輕創業者，現在也正在授權給其他城市。4.自愿領導一個組織要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘密不只是參加，而是去領導。以Lisa Calhoun的Write2Market為例，她是作為這個企業家組織的主席，這允許她交往和聯系在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。5.開始播客Dreaml and Interactive的Todd Schnick創建了自己的播客，內容是他訪談其他企業家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過在播客中強調他們，你能建立一個即時的，有意義的聯結。這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。6.有助于他人多數小企業的創建者努力維系他們的財政平衡，尤其當他們從一個Excel表格到像Quick Books一樣先進的工具中。Iconis Group的Cathy Iconis每周四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室，來回答小企業主的問題，這樣可能也會找打一些客戶。7.每周發一封郵件如果你想和你的客戶保持聯系，沒有什么方法比每周發一封郵件來證實價值的重要性，來得更簡單。Soar With Eagles的Rick Houcek每周一發出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經常轉發他的建議給其他人。8.支持一個理由LAN Systems的Mary Hester拋出一個年度野餐聚會，目的在于每個地球日。鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾——舊的計算機顯示器和CPU。在他們最近的活動上，他們手機了超過兩噸的IT設備，把他們放入垃圾填埋場，這也為他們建立現在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽。9.贊助一個組織許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個會議的成本，你可以贊助一年。如果你的產品或者服務非常適合他們的聽眾，你在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。10.生產一個很酷的贈品當費力思考你的公司要贈予什么時，確信這個東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個小技巧似乎有點不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標客戶中帶來持久的影響。《訂閱本刊》：A.微信-朋友們-添加朋友-搜號碼-輸入“hzjinliyuan”-添加關注；B.點擊右上角按鈕-查看公眾賬號-添加關注；C.還可以掃一掃，即可添加關注。朋友們，好東西要記得分享哦。如果您覺得有價值，對您的朋友有幫助，請點擊右上角按鈕分享到朋友圈，您的一個小動作、小善舉將會影響到更多人。金利源板材官方網站公眾平臺微信號：hzjinliyuan嘉源木業公眾平臺微信號：hzjiayuan 金利源板材全國服務熱線：400-8263078金利源板材官方網址：www.hz-jiayuan.com新浪微博鏈接：http://weibo.com/u/3569261001?s=6cm7D0
地板電商發展漏洞百出 中小企業需完善物流體系
已經過去的2013年對于地板行業的意義非凡，對于電商的發展，諸多地板企業在此次雙十一的電商大戰中獲得了新的教訓，終究來說，地板電商對于各大企業來說到底是“催化劑”還是“毒藥”? 電商發展“漏洞”百出 “雙十一”結束不久后，有數據顯示部分排在網絡“榜首”品牌的退款率居高不下，最高達到8.24%，意味著地板電商有“虛假繁榮”的苗頭。行業協會有關專家表示，地板產品是特殊產品，在配送和安裝上存在著行業特殊性。 與傳統賣場相比，地板電商的產品在配送中需要與物流有效對接，在安裝方面也需要當地的經銷商配合完成，電商不能成為只賣產品，不賣服務的商家，線上線下的服務的融合值得進一步探索。可以預見的是，地板企業要想在電商渠道上有所發展，打通O2O勢在必行。 中小地板品牌還需改善物流體系 有人說，伴隨著電商時代的到來，傳統賣場終將急劇萎縮。但無論哪種言論成真，對于地板行業而言，規范產品、價格都是當務之急，其次，商家拓展也是地板企業要考慮的。傳統地板商場的經營模式一向是品牌駐扎，但受限于場地面積和昂貴的租金，不太知名的品牌不是“靠邊站”就是“被忽略”，導致這些品牌投靠天貓自謀出路。但地板業的特點是，知名地板品牌極少，中小地板品牌扎堆，筆者認為，地板賣場在拓展線上市場的時候，別只盯著盤子里的這些品牌，不妨利用網絡空間優勢，扶持一批有資質的中小地板品牌。比如可以幫助它們做一些市場推廣，并適當地納入自有物流體系，幫助它們解決電商最頭疼的物流問題。
種種壓力下 地板中小企業要提高自身知名度
就目前來說，我國地板企業雖然有數千家，但基本上是中小企業。地板企業要不做，做了之后，什么都得做，把自己的產品范圍做得過于廣泛，導致沒法專心鉆研某一領域，反過來每種產品又平平淡淡沒有特色，當然就不會發展得太長久。 在多層實木地板行業發展的現階段，市場上表現出一種兩極分化較為嚴重的現象，尤其隨著各種生產成本的上漲給不少中小型地板企業帶來了更大的壓力，中小型地板企業想要在激烈的市場競爭中立足，還需加強創新和產品宣傳。競爭白熱化企業需讓風險分中小型的企業靠的是價格戰。很多的人買小的品牌主要就是靠的價格。如果價格標的比較高，那么和大品牌的地板自然是沒有什么競爭力了。這樣的話自然銷售量也就下降了。所以說價格戰是很重要的。而且在做競爭的時候，一定要分散風險。地板企業需走個性化發展中小型的企業一定要根據消費人群的需求來。現在的人越來越追求個性，那么中小型企業在做地板產品的時候，一定要標新立異，這樣才能從眾多的品牌中脫穎而出。否則還是比較容易被淘汰的。因為現在被淘汰的群體是越來越多了。所以說是一定要注意產品的個性化發展的。地板企業加強口碑宣傳此外，由于現在市場的形勢來說，中小型地板企業要加大宣傳。售后實木地板安裝也是非常的重要的，因為小品牌的宣傳力度都是比較小的，所以只能靠口碑來營造自己的氛圍。只有這樣的話才能讓自己的品牌宣傳出去。 現在地板市場上越來越多的品牌出現了，那么出現這些情況是一定要注意的就是要從眾多的方法中找出自己的突破點，這樣才能讓自己的小品牌的地板躋身于大品牌之列。 另外，品牌也要具備一個市場風險的抵御效力，但不單單代表著一個企業的產品，還代表著一個企業的信譽和理念，而消費者就是通過品牌的這種魔力，而購買企業的產品，這是一種風險抵御能力的體現，也是消費者對于多層實木地板企業產品的信任體現。
地板品牌出現兩極分化 中小企業需維持消費者忠誠度
隨著地板市場的競爭愈加激烈，地板品牌的“更換周期”也變得更加短暫，在激烈的市場競爭中，諸多地板品牌幾乎是轉瞬即逝，逐漸地淡出了品牌市場，各大地板企業應該進一步穩固自己的企業，才能讓品牌得以延續和生存。 地板品牌兩極分化現象嚴重 在地板行業中，新老品牌交替的頻率比較高，一方面因為地板行業入門門檻低，導致很多企業家將眼光放到地板行業上;另一方面地板行業會隨著經濟政策、法規的頒布而隨時做出調整，有一些地板企業在企業規模、企業實力等方面沒能及時跟上，優勝劣汰之下便會逐漸退出市場。 以北京市場為例，地板品牌正在不斷地縮減，從原本七八十家地板品牌，逐年減少成40~50家左右。地板品牌的減少，說明了地板企業正處于一種危機與機遇并存的境地。一些實力老品牌憑借著優秀的產品質量，占據了大部分的市場份額，積攢了許多忠實客戶，一些品牌因為技術工藝不成熟、品牌跟不上時代的變遷，大環境之下又有知名品牌在前，企業無法繼續開拓市場，被淘汰后便逐步停滯發展。 實力不盡相同，自然發展的步伐與軌跡也不一樣。地板企業品牌實力兩級分化的情況下，整體行業的實力都有所下降，從現狀來看，唯有穩固品牌的發展，才能繼續前進。 維持消費者的品牌忠誠度 所以對一個地板品牌來說，銷售永遠都是衡量總體價值的第一標準。另外品牌也要具備一個市場風險的抵御效力，但不單單代表著一個企業的產品，還代表著一個企業的信譽和理念，而消費者就是通過品牌的這種魔力而對企業的產品進行購買，這是一種風險抵御能力的體現，也是消費者對于企業產品的信任體現。 而作為地板企業的一方，也希望可以獲得消費者的忠誠信任，不過這看似簡單的一步，卻是中小地板企業終身奮斗的目標，像很多大公司，每年的營業額都是上百億，主要的原因就在于品牌背后都有大量信任的顧客支持追隨，這也是這些公司長久不衰最有利保證。 最后，一個優秀品牌之所以優秀主要的因素還是在于扎實的產品品質，如果品質不好，再優秀的品牌也會瞬間的垮塌。品質是品牌中最核心的部分，也是吸引消費者最有關鍵的因素。
地板中小企業無推力無拉力 總該自己行動起來
有人說中小企業難以長大的原因是因為中小企業里沒有人才，又有人說是中小企業里缺少資金實力，還有人說中小企業里缺少社會資源，更有人說是中小企業沒有把握住機會。這究竟是為什么呢？ 多層實木地板行業發展到現今已經趨近成熟，作為行業中的一股小的力量——中小地板企業在越來越激烈的競爭中更加處于劣勢地位，而為何中小地板企業難以壯大自己原因無非有三。無創新作為推力沒有創新意識的地板企業通常表現為企業思想保守、不思進取，沒有學習的氣氛，對新事物視而不見，對周邊的環境變化缺少感知。在變化過程中，我們也看到，地板企業或者個人如果不適應變化，不與時俱進，不因勢利導，不及時把握機會進行轉型，過去為我們發財致富的商業模式就會落后，過去很好用的致富方法也會不起作用。同樣的，中小地板企業為什么長不大?原因不在其它，而在于沒有與時俱進，沒有創新的意識。沒有創新的意識就沒有創新的模式，沒有創新的模式企業就難以增長、難以快速成長。因為所有的模式有極限，市場有極限，而只有創新沒有極限。所以，多層實木地板要想長大，唯一的方法就是：更新思維，突破極限，改變模式。中小地板企業要想走出長不大的怪圈，首先就要樹立創新的意識，把創新作為企業的常態，把創新作為企業考核、獎勵的其中一個標準。其次還要努力尋找他山之石，脫掉所有的條條框框，如蘋果創始人喬布斯那樣經營企業。無改革作為動力每個企業的變革都會伴隨著挑戰與風險，有風險的變革才會有出路，可以這樣說，沒有風險的變革應該是不存在的。所以，關鍵是企業如何評估風險、把控風險，把風險降到最低的程度。 通過研究發現，中小地板企業為什么不愿意變革?第一是掌控者沒有認識到變革的重要性，總覺得過去我們是這樣發展起來的，現在也應該是這樣走下去;第二是害怕變革后對企業不利，比如害怕失去市場，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益;第三是老板缺少了過去創業時的膽量。 有人說，企業變革是找死，不變革就是等死。找死需要膽識，等死只是懦夫的表現。然而，懼怕變革將一事無成，這是杰克?韋爾奇常說的一句話。韋爾奇認為，變革是企業實現經營活動的主要組成部分。在經營過程中，新的競爭者不斷涌入，新的產品層出不窮，任何一位經營者如果無視這一環境的變化都將注定要失敗無疑。無變革方法近年來，許多地板企業領導深知企業經營不易，都紛紛尋求出路。現在的很多地板企業缺少學習，缺少執行力，缺少戰略，缺少人才，缺少模式，缺少應該缺少的。然而，經過相關培訓后還是沒有產生效果，業績沒有提升或者提升不明顯。 企業變革才有生命力，才能與時俱進地生存和發展，這已是近年來許多企業的共同見解，80%以上的企業都在尋求變革，并期望通過變革來促進企業在新一輪的競爭者減輕壓力，增長利潤。但是，企業總是找不到真正能為企業帶來健康變革的路徑。常有很多企業，他們不是不想變革，只是不知道如何進行變革。變革的路徑在哪?路徑就在消費者身上，在市場里，在創造客戶的價值上? 中國的多層實木板市場上企業數千家，但絕大數都是中小企業!未來大部分的企業都將被淘汰，只會留下少數做強做大的。中小地板企業要行動起來!
原材料、勞動力等成本持續上漲 制約中小企業的健康發展
在市場經濟高度發達的今天，部分大的地板企業借用財務杠桿進行資本整合，將自己做大做強是屢見不鮮的，而對于中小地板企業來說，面臨融資難的問題，加之價格戰利潤降低足以將其陷入不利之地。現在，國內地板行業競爭慘烈，有不少產值過億或小有名氣的企業“閃電式”歇業倒閉。中小地板企業技術低端、競爭激烈、融資渠道狹窄，生產企業、供貨商、客戶三者之間糾纏于“連環債”的現象較為普遍，為企業脆弱的資金鏈條埋下隱患。據業內人士透露，地板行業內普遍存在著“連環債”問題。許多企業與供應商合作，靠信用來保證企業資金的周轉。按照行業內的普遍規則，許多人選擇向上游原材料供應商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業長期訂單。在這條循環欠款的鏈條上，一旦企業的銷售市場不穩定或利潤空間下降，產品質量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發生斷裂。數字顯示，我國每年有30%左右的中小企業倒閉，而其中約60%是因融資問題得不到解決所致。融資難加劇債務循環如今，地板已經進入低價混戰的營銷狀態。畢竟做品牌、建渠道都需要大筆資金投入，特別在家居零售渠道，即使地板企業投入大量的資金建設品牌店、招募經銷商，但回報似乎還沒有走低端批零渠道來得快。中小地板企業本身就缺錢，同質化時代他們只能試圖以低價占領市場。由于低毛利下的企業本身獲利甚微，產品質量問題非常突出。一旦出現質量問題，貨款難以收回，屆時，面對巨額未歸還貸款、低額的利潤以及大額的供應商貨款，企業只能入不敷出，資金鏈馬上陷入危機之中。結果就是利潤微薄、入不敷出，導致債疊債的窘境。目前對于像地板這樣的制造業他們的投資趨于保守，加上地板行業盈利遭疑、缺乏優勢等原因，就很難難吸引風投目光。除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業難以翻越的“大山”。地板行業利潤逐漸降低中小地板企業融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根情況下，中小地板企業獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。據業內人士介紹，地板是典型的勞動密集型，許多企業即便不懂技術，也可以在市場占據一席之地。過剩產能引發企業之間惡性價格戰，使地板行業下游企業產品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前地板行業的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。事實上，最近幾年，隨著原材料、勞動力、土地、物流、融資等成本持續上漲，我國中小企業面臨的生產經營成本壓力不斷加劇，利潤空間一再被壓縮，嚴重影響到我國中小地板企業的健康發展，并成為削弱我國制造業國際競爭力的重要因素。
