價格戰失靈 價值競爭成地板企業發展新方向
隨著生活水平的提高，單純的價格不再是消費者購買地板時的唯一性、決定性因素，而價格戰的失靈也引起了地板企業對于未來何去何從的深思。價格戰致使全行業虧損或者淪落為微利產業，地板企業必須回歸理智，勇于放棄曾經賴以成功的價格戰，盡力追求以滿足顧客多種需求為核心的價值戰。 價值競爭成企業發展新方向 業內人士曾表示，在競爭充分、品牌格局成熟的市場，消費者愈加成熟理性，品牌忠誠度日益提高，價格戰已經不能取得企業預期的效果。而價值競爭才是企業最終的出路，深入挖掘產品價值成為了地板業發展的新方向。 市面上有部分地板品牌始終堅持產品的價值，從而贏得了消費者一致認可。而從用戶的選擇來看，大部分的消費者雖說比較看重價格是否夠低，但仍有群體并非將價格視為購買地板的唯一準則。這里要說的就是產品的價值，優質的產品內容很容易受到消費者的青睞，而超低價的產品，消費者在選購的過程中會不自覺在頭腦中顯示出一個大大的問號，如此低價的產品能否保證質量。顯然，價格因素并不是成為消費者購買產品的最終決定因素。 適應消費者需求和理念轉變 在消費水平逐步提高的當下，很多人選擇一款地板產品考慮的不僅僅是價格的因素，而是用戶需求，更是消費理念的轉變。人們最初選擇地板產品主要是看它最基本的裝飾功能，選購理念很簡單。不過，在當今這個主打綠色、健康的時代，地板產品都將搭載綠色健康節能理念的順風車，進一步提升自己的產品內容。由此，消費者的產品選擇也從簡單的樣式轉向更為健康的產品理念，這個理念的力量是巨大的。 當地板產品從價格轉向價值，品牌的發展道路也就從根本上發生了變化。而這一變化正是適應消費者的需求和理念轉變的，在消費者看來，能夠無限滿足自我需求的地板產品才能為此產生購買意愿，否則一切免談。因而，地板企業在未來的發展道路上要不斷適應消費者需求的改變，推出與之需求、理念相契合的產品，方能在地板之戰中拔得頭籌。
都在玩“價格戰”時 木門企業為什么開始說：“NO”
眼下正值五一前夕，不少木門門店紛紛打出促銷海報，讓利“998”、“木門買一送一”、“買木門送鎖具”一時之間價格戰的硝煙在商場上蔓延。“價格戰”一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，其主要內部動力有市場拉動、成本推動和技術推動，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額等。 一、為什么企業熱衷價格戰 價格是產品銷售的一大利器，想必不少木門企業已經感受過，但如何利用好這把雙刃劍卻是一大難題。如今的價格戰已經陷入了瓶頸，其效用在不斷降低。為了更好的顯現價格的優勢，木門企業可從以下兩個方面著手：其一，根據市場價格的變化了解自身以及對手的綜合情況，并按照實際情況進行自身價格調整;其二，在商品銷售遇冷的時候，適當的降低產品的價格以刺激消費動力，從而提高產品銷售的總利潤。 二、價格戰非長久之計 眾所周知，價格戰是當代社會最顯著的特征之一，幾乎所有的行業都涉入這場戰爭。如果說木門企業沒有加入價格戰的覺悟，那么就out了。雖說價格不是唯一決定消費者是否購買產品的標準，但它確確實實是影響商品供求關系的重要因素。把握價格的走勢，木門企業就可以輕松把握市場變動。 價格不是萬能藥，木門企業不應過度依賴。過度的應用價格會使市場規律崩潰，從而造成無法估量的市場危機。因此，把握好價格調整的度，才能真正實現利潤最大化的目標，即木門企業必須要謹慎打好價格反擊戰。 社會主義市場經濟下，產品價格的高低往往與商品供求成直接相關，因此，為了在競爭中獲得生存和發展，木門企業必須要巧用價格塑造品牌優勢，保證利潤實現最大化。 雖然價格戰能帶來短暫的銷售優勢，但是價格優勢只是一方面的，長此來看木門企業唯有做好產品質量，提供優良的服務，完成更高水平的營銷，木門企業才能從根本上得到升級，完成逆轉。
木門互聯網是否會成為價格戰的戰場
隨著近年來電商的迅速崛起，電商可謂是風靡全球，電商等新的渠道模式逐漸開始映入人們的眼簾。電商的崛起，勢必會給國內的傳染制造業帶來一定程度上渠道的壓縮。木門走向電商業將是大勢所趨，但卻也并不意味著木門行業要全部徹底的放棄傳染渠道，這也是不科學的，因此，木門企業要想在新世紀獲得新發展線上線下融合是一種出路。 木門互聯網是否會成為價格戰的戰場 不過，也有業內人士指出，木門賣場遇冷并不完全是電商沖擊，與房地產市場的低迷也有著切不斷的聯系，兩者共同作用才將衛浴賣場逼入低谷。如今，房地產雖未明顯回暖，但是交易量卻有了大幅提升，木門市場漸漸好轉，木門企業應抓住機遇，可利用互聯網優勢，結合電商思路協同發展。 自10月份以來，電商渠道風風火火，網上促銷活動不斷，木門電商著實“火”了一把。從中秋、國慶、雙十一、雙十二中走來，衛浴電商又向圣誕、元旦走去，網絡平臺原先就占著價格優勢，促銷活動“一波未平一波又起”，打折讓利力度加大，價格優勢更加明顯。受價格誘導，消費者對網購模式越來越熱衷，木門電商前途一片光明。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實體驗缺失、產品質量不可保證、售后服務得不到保障都是消費者較為擔憂的因素。因此，線上線下相結合的營銷模式應運而生。 木門企業服務還需上線下結合才完美 木門商家利用線上傳播，展示產品，提高品牌知名度，利用線下實體店真實體驗，將線上客戶引流至線下，進一步吸引線上群體，完成線下交易細節。若木門企業觸網，首先要考慮如何低成本有效推廣，將瀏覽量轉化為成交量，帶動線下消費，也就自然而然地解決了木門體驗、安裝和售后的問題。 如今，對木門行業來說電商線上線下的結合已成為一種趨勢了而且也越來越明顯。木門電商正在逐步的將自身的優勢和互聯網的優勢相結合起來，將于傳統木門企業的生產、渠道、設計等優勢的資源進行整合。而優秀的傳統企業也會對電子商務的優勢進行整合。這種線上線下優勢互補的強大競爭力，將成為木門行業轉型升級的重要因素。
同質化現象激化惡性競爭 櫥柜行業價格戰何時休?
隨著消費者購物理念更加理性，走差異化的競爭路線成為櫥柜企業的共識。可是，對于行業內大部分自主創新能力弱的企業來說，無法解決產品同質化的問題時，他們傾向于拼價格。長此以往，行業進入了惡性循環的怪圈，也使得櫥柜企業陷入泥沼，不可自拔。 “網紅”設計激化價格戰 現今，櫥柜行業在產品的同質化比較嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的櫥柜產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的櫥柜產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。 企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，櫥柜行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對櫥柜企業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。 價格屠夫涌現 櫥柜行業陷入惡性競爭 如今市場的價格，不是由某個櫥柜企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了，最后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。 價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。 很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是無效的。
價格戰籠罩下的灰暗木門市場
隨著2014年木門行業的發展進入平緩期，木門行業市場各種現象頻出，行內價格戰、產品同質化、營銷戰、倒閉潮等問題不斷上演，一度時間使得企業發展面臨嚴峻的困難。 價格戰成為常態 倒閉就是下一個新常態 如果價格戰成為常態，倒閉就是下一個新常態。短則三五年，多則十年八年。手機業就是木門業的前車之鑒。去年12月初，有感于一些家具廠和木門廠資金鏈斷裂，剛過了一個月，手機產業鏈就又發生了一起賬期之禍。資金鏈為啥會斷？賬期太長惹的禍。賬期為啥越來越長？價格戰成了常態，凈利太低，倒閉便成了新常態。 世界手機行業，90%以上市場份額是集中在低端機領域的中國企業，只得到不到10%的利潤。蘋果、三星，只占到10%左右的市場份額，卻得到了90%的利潤。 中國手機業產能過剩，同質化嚴重，創新不足，這幾年，欲傷敵先傷己的價格戰成了常態，倒閉也隨之成了新常態。中國手機行業價格戰，內耗掉了彼此賴以生存的利潤。中國手機企業鷸蚌相爭，從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機市場的外企。 價格戰導致利潤過低 無法維持企業發展 價格戰導致利潤過低，無法維持企業，只能拆東墻補西墻，資金鏈的危機向上游轉移，同時下游的危機轉嫁過來，賬期越拖越長，終致資金鏈斷裂。企業倒閉，老板跑路或自殺，除了自身經營的原因，也是被價格戰演化成的手機行業新常態逼的。 在價格戰的手機行業染缸里，想要出淤泥而不染，很難。幸好，中華酷聯等拒絕價格戰和過低的利潤率，全力沖向中高端市場，華為、小米率先站穩腳跟。但更多手機企業都會像兆信通訊一樣無奈倒下，堅持得久可能死得更慘。 木門業也存在產能過剩、價格戰、利潤下滑的問題，只是遠未發展到手機業那么糟糕。而且木門行業運氣不錯，2014年，木門原料價格在下降，凈利率有所增長，仍在安全線以上。 木門企業環保投入和環保成本呈上升之勢 可環保形勢愈發嚴峻，木門企業的環保投入和環保成本正呈上升之勢，萬一原料價格因為局部戰爭等不確定因素，在幾年內持續高位？手機業倒閉潮很可能會在木門業重現。 價格戰的結果，如果是誰賠得久誰就活，打得還有些價值。如果堅持得久只能換來晚一些破產，恐怕沒人愿打價格戰。如果價格戰成為常態，那么倒閉一定是下一個新常態。不管是在手機行業，還是木門行業，還是家具行業，概莫能外。 小米就很聰明，雖然到印度偷專利不光彩，專利也比蘋果、三星、華為少得多，但600億的年營收和投資6000萬進軍家裝市場，是真金白銀。目的明擺著，小米先用賣手機的辦法去占領家裝市場份額，然后再把家裝市場的份額，轉化為為智能家居的市場份額，謀大利，這招對家裝公司來講是攪局，對小米卻是高明。 行業內資源與行業外的整合 創造新模式 把行業內的資源與行業外的整合，成功了就是模式創新。失敗了，家裝市場的高附加值也能成小米的一個新增長點。現在木門大佬，隨大流的太多，走自己路的太少了。如果再熱衷于價格戰，就OUT了。聰明人不該熱衷價格戰，而應熱衷利潤更高的服務戰。木門服務、色彩服務、維修服務、設計服務、智能服務，一塊塊高利潤蛋糕都是產品的延伸。 如果能在木門服務中把家裝設計、二次裝修、環保木門、節能木門，甚至家居、家具、智能家電相關產品和服務等高附加值產品融入一個生物鏈，就會形成全新的主流商業模式，淘汰掉攪局的小魚小蝦。 小米投入6000萬進軍家裝市場，就是以手機和現有產品的為架構，占領未來智能家居市場。年600億的營收，拿出千分之一搞轉型，搶先占領未來市場，這不算險棋。 木門行業在升級，升級將成為新常態，但往哪個方向升級？每個人的答案未盡相同。業內人士認為，木門業一定會往環保方向升級，往高投入、高成本、高利潤的產品和服務方向升級。因為利潤，是企業的生命，生存無憂，才能考慮做大或做強。 若價格戰成新常態，倒閉就是下一個新常態。不想手機行業今天的倒閉潮，變成木門行業的明天，就把打價格戰的精力，用到服務戰上吧。一些億元以下木門企老板的思路我非常認同，他們只生產利潤高的產品。只有量沒有利潤的產品，現金買他們也不做。專家說，如果生存都成問題了，要那么多市場份額有什么用？ 因此，對于現在的木門行業努力地做好服務，做好產品，切勿一味的打價格戰，企圖用價格來獲得市場。這樣的話，企業就離淘汰不遠了，因此，對木門企業來說，現今最重要的是先生存再發展。
櫥柜行業價格戰慘烈 已進入微利時代
隨著國內外市場的發展，櫥柜行業所面臨的發展環境也越來越嚴峻。由于原材料價格和勞動力成本價格上漲，櫥柜市場競爭日趨激烈，走進微利時代已是大勢所趨。“市場如戰場”，要想在這場沒有硝煙的戰爭中活下去，櫥柜企業不但要精準地了解市場趨勢，還得在趨勢中找到生存發展之道。 中小型櫥柜企業競爭力不足 我國櫥柜行業盡管發展迅速，但是由于準入門檻低，中小企業居多，櫥柜行業始終整體檔次不高，在國內市場尚且競爭力不足。目前隨著國家政策的調控，更是讓原本岌岌可危的櫥柜企業雪上加霜。近年來，原材料不斷漲價，工人工資漲幅超過CPI，外來企業的壓迫以及市場競爭的加劇，讓喪失了成本優勢的中小型櫥柜企業叫苦不迭。 櫥柜行業由“暴利”轉向“微利” 櫥柜行業門檻低，家庭作坊式生產、季節性生產等都可以開展，在行業政策上，政府沒有多加控制，微型企業可以不登記，也可以不收稅費，待發展到一定規模再辦理相關手續。這雖然降低了中小型企業的發展阻力，但也為市場留下了日后規劃整合的隱患。行業由“暴利”向“微利”過渡，投資要求不高，家庭作坊式企業遍地開花，各地五金生產線掘地而起。市場的過度膨脹引發了品牌間的無序競爭，為了搶占市場份額，企業間互相壓價，薄利多銷成了一種手段。 其實，櫥柜行業發展進入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩腳跟。因為任何一個行業發展到成熟階段，都會進入微利時代，櫥柜業的暴利時代已經一去不復返了，企業需要做好相應對策靈活應變。
價格戰是“大毒瘤” 地板行業進入品牌時代
在地板行業，利潤永遠是企業的最終追求，當行業逐漸走向成熟，利潤空間被不斷縮小的時候，“價格戰”成為了眾多地板企業的選擇。盡管各類促銷活動令消費者眼花繚亂，但隨著消費者日趨理性化，對于頻繁的“價格戰”也持幣觀望。因此，地板企業要舍棄價格戰，致力于品牌的打造，以此穩占市場。 地板行業價格戰仍舊慘烈 2016年以來，樓市頻頻傳來利好消息，這也致使下游的地板企業有了發展的喘息機會。然而在品牌林立的地板市場，要爭取更多的市場份額，似乎只有打價格戰了，事實上，不少地板企業也是這么做的。由此可見，2016年勢必會變成地板企業大行“價格戰”的戰場。對此，筆者不得不感嘆，市場風險如此之高，地板企業且行且珍惜。 加強自身品牌力才能征戰市場 雖說市場競爭如此激烈，利潤空間不斷縮小，但地板企業仍然應該保持初心，用誠信誠心打造每一件產品，提升產品生產技術，為產品注入環保健康，真正實現給消費者帶來健康綠色的生活環境。最重要的一點，地板企業還需從加強自身品牌的市場影響力。當然，這離不開企業自身所擁有的過硬的產品以及令人喜愛的服務模式。 雖說大大小小的市場競爭不斷，各種品牌的市場爭奪不斷，但只有地板企業不忘初心，堅持做到真心真意對消費者，提供市場及消費者共同認可的產品，才能在這場無比激烈充滿危機的競爭中獲得最后的勝利。
板材產品如何擺脫慘烈的價格戰？
2016年，板材產品之間的“價格戰”依舊慘烈。在這場沒有硝煙的戰爭中，即使利潤空間一再被壓榨，板材企業仍然信奉價格才是王道，然而這種飲鴆止渴的行為無異于自取滅亡。隨著高利潤不再，價格戰成為新常態，板材企業的發展之路該走向何方？ 2016板材產品價格戰仍舊慘烈 2016年以來，樓市頻頻傳來利好消息，這也致使下游的板材企業有了發展的喘息機會。然而在品牌林立的板材市場，要爭取更多的市場份額，似乎只有打價格戰了，事實上，不少板材企業也是這么做的。由此可見，2016年勢必會變成板材企業大行“價格戰”的戰場。對此，小編不得不感嘆，市場風險如此之高，板材企業且行且珍惜。 加強自身品牌力才能征戰市場 雖說市場競爭如此激烈，利潤空間不斷縮小，但板材企業仍然應該保持初心，用誠信誠心打造每一件產品，提升產品生產技術，為產品注入環保健康，真正實現給消費者帶來健康綠色的生活環境。最重要的一點，板材企業還需從加強自身品牌的市場影響力。當然，這離不開企業自身所擁有的過硬的產品以及令人喜愛的服務模式。 中國木業網認為，雖說大大小小的市場競爭不斷，各種品牌的市場爭奪不斷，但只有板材企業不忘初心，堅持做到真心真意對消費者，提供市場及消費者共同認可的產品，才能在這場無比激烈充滿危機的競爭中獲得最后的勝利。 眾所周知，利潤永遠是企業的最終追求，但當一個行業逐漸成熟，利潤空間不斷縮小，板材企業的選擇已經毫無懸念，呼之欲出了。相信各個板材企業都已經有了自己的對策。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
明碼實價成主流 地板業有望從價格戰中解脫
價格亂象一直都是困擾地板行業的一大頑疾，盡管業內人士和消費者一再呼吁，但地板乃至整個家居建材市場虛高標價、折扣亂打的現象仍然普遍存在。消費者的權益無法保障，企業深陷價格戰無法自拔，這些都是價格不透明所造成的后果。如今，明碼實價的呼聲越來越高，盡管短時之內難以實現，但這是地板企業從價格戰中解脫的大好機會。 明碼實價好處多多 “明碼實價是對消費者利益最大的保護。” 中國室內裝飾協會會長劉珝認為。對于消費者來說，地板是關注度比較低的產品，因為消費者不裝修的時候不太會關心這類裝修材料，而當他一旦要去裝修的時候才會發現自己不懂。如果沒有明碼實價，很多消費者只能是一家一家去比價，花費大量的時間去參加一些所謂的砍價會。盡管如此，消費者仍然不知道價格底線是什么，平白浪費了時間和金錢。 同時，實行明碼實價對企業也是非常有好處的——能夠使企業從沒完沒了的價格戰中抽身出來，把主要精力放在產品創新和提高服務水平上，這樣才能真正提高企業的競爭力，形成良性的市場競爭環境。“明碼實價也是行業走向規范化的必然結果，”劉珝說。 明碼實價壓力大 目前來說，地板企業實行明碼實價的壓力主要來自兩個方面：一是消費者的消費慣性。眾所周知，家居建材行業的關注度低、品牌辨識度低，生產成本和價格方面的信息不透明，消費者對此比較迷茫。第二，就是經營壓力。一旦實行明碼實價，就等于亮出了企業的底牌，在競爭上就會處于相對被動的地位。 一款產品上市，其價格成本主要分為原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域經濟水平的差異，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同區域的產品價格也會有差異。某地板品牌經銷商告訴記者，地板的出廠價是統一的，但在不同的城市，地板產品具體的銷售價由當地經銷商根據自己的情況敲定，以平衡經銷商的經營利潤，而消費者也會和經銷商進行討價還價，每個地方成本不一樣，每個顧客對價格的接受程度不一樣。這樣的背景下，推行明碼實價難度非常大。 雖然實行“明碼實價”看起來難度較大，但并非不可行。如今，在供給側改革的相關政策引導下，未來，明碼實價、價格透明將成為主流。真正有實力的地板企業應當把精力從價格戰中解脫出來，全身心投入到產品創新中去。
明碼實價呼聲高 地板企業從價格戰中解脫
價格亂象一直都是困擾地板行業的一大頑疾，盡管業內人士和消費者一再呼吁，但地板乃至整個家居建材市場虛高標價、折扣亂打的現象仍然普遍存在。消費者的權益無法保障，企業深陷價格戰無法自拔，這些都是價格不透明所造成的后果。如今，明碼實價的呼聲越來越高，盡管短時之內難以實現，但這是地板企業從價格戰中解脫的大好機會。 明碼實價好處多多 “明碼實價是對消費者利益最大的保護。” 中國室內裝飾協會會長劉珝認為。對于消費者來說，地板是關注度比較低的產品，因為消費者不裝修的時候不太會關心這類裝修材料，而當他一旦要去裝修的時候才會發現自己不懂。如果沒有明碼實價，很多消費者只能是一家一家去比價，花費大量的時間去參加一些所謂的砍價會。盡管如此，消費者仍然不知道價格底線是什么，平白浪費了時間和金錢。 同時，實行明碼實價對企業也是非常有好處的——能夠使企業從沒完沒了的價格戰中抽身出來，把主要精力放在產品創新和提高服務水平上，這樣才能真正提高企業的競爭力，形成良性的市場競爭環境。“明碼實價也是行業走向規范化的必然結果，”劉珝說。 明碼實價壓力大 目前來說，地板企業實行明碼實價的壓力主要來自兩個方面：一是消費者的消費慣性。眾所周知，家居建材行業的關注度低、品牌辨識度低，生產成本和價格方面的信息不透明，消費者對此比較迷茫。第二，就是經營壓力。一旦實行明碼實價，就等于亮出了企業的底牌，在競爭上就會處于相對被動的地位。 一款產品上市，其價格成本主要分為原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域經濟水平的差異，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同區域的產品價格也會有差異。某地板品牌經銷商告訴記者，地板的出廠價是統一的，但在不同的城市，地板產品具體的銷售價由當地經銷商根據自己的情況敲定，以平衡經銷商的經營利潤，而消費者也會和經銷商進行討價還價，每個地方成本不一樣，每個顧客對價格的接受程度不一樣。這樣的背景下，推行明碼實價難度非常大。 雖然實行“明碼實價”看起來難度較大，但并非不可行。如今，在供給側改革的相關政策引導下，未來，明碼實價、價格透明將成為主流。真正有實力的地板企業應當把精力從價格戰中解脫出來，全身心投入到產品創新中去。
