互聯網泛家居大趨勢下 企業未來發展路
近年來，基于互聯網+的泛家居概念頗為盛行。業內稱其起源于一種標準化的懶人思維，經歷過裝修的消費者都知道裝修過程的苦不堪言，他們所期待的是一種擁有更高性價比，更省心省力的家裝模式。 隨著社會經濟水平的發展，人們在家居方面的消費需求已經發生了根本性轉變。在過去幾十年間，消費者對產品的認識還停留在對其本身的品質方面，然而在現代，快捷、環保、舒適、個性則逐步成為新的體驗需求。 消費者需求的轉變也迫使家裝公司升級變革。家裝行業不僅要覆蓋更多品牌，更多產品，做好一站式家裝服務，更應該將后期與居家息息相關的服務性產業囊括其中。 但是，正如互聯網泛家居領域資深人士陳怡健之前在接受小編采訪時所強調的：互聯網泛家居絕不是泛家居行業的簡單互聯網化，它必須整合供應鏈上下游，打通線上線下，以客戶為中心，建立平臺，整合資源，給每個關聯方創造價值，才能實現多方共贏。 那么，在互聯網家裝方興未艾，泛家居又蓬勃新生的關鍵時刻，傳統的家裝企業、乃至泛家居企業究竟應該何去何從呢？互聯網家裝小編再次聯系到陳怡健先生，就泛家居領域市場發展及企業轉型等問題進行了深入交流，希望能給業內人士一些專業性的參考。 互聯網泛家居領域資深人士陳怡健觀點整理 移動互聯網時代已經全面到來，且正在時刻影響著商業的方方面面，很多行業都面臨深度變革，或者正處于深度變革之中，泛家居領域也不例外，從前些年家居電商的火爆，到現在家裝領域的風起云涌，都正說明一點：基于移動互聯網的泛家居時代已經到來！ 值得注意的是，相較于互聯網對其他行業的風卷云殘，互聯網在短期內很難改變家居行業的根本，原因就在于互聯網可以解決信息鏈接的問題，但是無法徹底改變商業的本質。 就目前而言，整個中國泛家居行業暫時還處于一個分散、割裂的狀態，并沒有形成一個產業，數據缺乏互聯互通和先進生產力，行業各方參與者無法共享大數據，以此造成了行業資源極度碎片化，呈現出“各自為政，諸侯割據”的狀態。 在泛家居這個垂直領域，行業的本質改變還需要所有關聯企業的協作努力，才可以形成比較適合企業發展、創新的生態體系和土壤。不徹底改變產業生態的問題，眼中只看到行業的表面火爆而盲目進入，必然會付出慘痛的代價。 而傳統的泛家居企業如何實現轉型，有如下觀點以供建議參考： 1深化“互聯網+”的組織變革 傳統的企業在經歷過往的發展后，企業規模已經達到一定的體量，其管理模式也日益趨向于現代企業的管理形態，即多層級的結構和嚴格的流程，日常運營通過信息的層層匯集、收斂，用碎片化的信息串連來制定決策，并在組織層級、流程中傳遞、分解，以此希望決策能得到貫徹、執行，這在工業化時代，是在執行已知的商業模式，無疑是一種有用、高效卻笨拙的方式。 而在互聯網時代，數據是一切的核心，更多的是在探索未知的商業，企業完全可以重構組織的管理方式，通過數據的分析與挖掘，快速試錯快速迭代形成與市場保持敏感接觸的“觸角”，做到“春江水暖鴨先知”。公司各業務單元不必要依靠龐大的組織和復雜的流程，其本身就可以基于數據事實來自決策、自循環，從生態角度實現同頻共振和信息對稱，提高決策效率和降低成本。 所以，傳統的泛家居企業若想實現成功轉型，第一步要做的就是組織體系主動“自宮”。只有實現組織的深度變革才能為互聯網+提供基礎土壤和保障，為了規模和融資，過早的去放大或復制未經論證的商業模式，將會付出沉重的代價。 2回歸以用戶為核心的商業本質 互聯網時代的商業本質就是用戶，企業所有的商業邏輯都將是一套以消費者為核心的邏輯。 在互聯網時代，消費者除了是購買者，更是傳播結點。企業與消費者之間不再是單純的買賣關系，在產品賣出去的一瞬間，恰恰就是企業與消費者產生連接的開始。 正如馬化騰所說的，未來“互聯網+”生態將構建在萬物互聯的基礎之上，在互聯網時代，如果一個企業不能通過“互聯網+”，實現與個體用戶的細胞級連接，就如同一個生命體的神經末端麻木，肢體脫節，必將面臨生存的挑戰。 為產品銷售的渠道。對此，可以預測的是，在互聯網時代，傳播的內容變得極其重要，與此同時，基于內容的選擇也將成為傳播的核心。 3基于垂直領域的深度戰略思考 這個時代的企業江湖，已經和以往的時代，有著本質的區別。企業進入了步步驚心、步步為營的發展階段，戰略思考和把握能力顯得越來越重要，關鍵處走對了，企業滿盤皆活；走錯了，就會分分鐘崩盤！機會風口一來，因緣際會之間，多少企業烈火烹油，躍上前臺快速成功；風口一旦消失，又有多少企業上演高臺跳水的悲劇，慘淡收局！ 從某種意義上來講，泛家居的實質是資源的整合，產業融合互通，其終極目標在于最大限度的滿足消費者的需求，讓消費多元化。它的出現是順應時代發展的產物，然而也極其考驗家裝企業的實力。缺乏實力的家裝公司倘若盲目進入互聯網泛家居領域，其結果也許會是得不償失。 最后，還有一點需要認識到的是，目前在生態、土壤、基因基礎設施建設期，短暫時間內，互聯網泛家居領域很難產生真正意義上的巨頭，行業的整合還有待時間、資源、人才各方面的沉淀。 這是因為泛家居行業是一個需要“開天眼”，更需要“接地氣”的行業。 所謂“開天眼”，就是升維到行業生態的角度去思考本質問題，用大數據和互聯網技術根植于產業鏈生態的構建過程，打造集生產、服務、銷售、金融、物流等多個環節的產業閉環，將泛家居垂直領域打穿，以此來提高產業效率、降低成本，實現深度融合。 所謂“接地氣”，就是可以從最基本的工作做起。泛家居行業有很多苦活累活，良好的消費體驗是從“貼好每片瓷磚、刷好每道油漆”開始的，脫離這些基本的工作，空談互聯網思維是非常荒謬的！因此，在互聯網泛家居行業，由于行業特性，所謂的硅谷豪華、高大上明星團隊將不具備明顯優勢。 在未來，泛家居行業的變革會和我們的生活品質越來越緊密聯系，誰能抓住這個主線，放大個性化需求和理性成本制造兩條脈絡進行創新或發展，誰就極有可能成為新的行業黑馬或者領導者。
智能化推動泛家居行業創新發展
推進供給側結構性改革，是適應和引領經濟發展新常態的重大創新。面對日益激烈的市場競爭，不斷增強創新能力、提高產品和服務的質量與效率，是企業從供給側發力的有效策略。 近日，紅星美凱龍在上海舉辦了企業成立30周年紀念活動。作為中國泛家居行業的優秀企業代表，紅星美凱龍長期以來堅持為中國生活設計的理念，從賣家居到為中等收入群體提供理想的居家生活產品和服務，定位精準，市場認可，已取得出色的業績。 “當前，中國家居市場仍缺少真正有創新精神、能夠引領行業的企業品牌，站在30年發展的高度上，我們要重新出發，以企業智能化為引領，全面提升產品和服務水平，打造泛家居行業的商業生命共同體，以創新面對未來。” 紅星美凱龍創始人車建新說。 行業“痛點”就是機會所在 新型城鎮化將帶動城市基礎設施建設和城鎮住房建設投資增長，未來新增的住房需求將為裝飾建材家居市場行業帶來巨大商機。 最新財報顯示，2015年紅星美凱龍實現營收87.56億元，同比增長10.3%。截至2015年末，紅星美凱龍共經營177家商場，數量超過行業第二名和第三名之和。無論是市場規模還是硬件基礎，紅星美凱龍在家居行業都有明顯的優勢。 但從整體市場水平來看，目前中國全部家居連鎖企業的銷售規模總和占整體市場規模的比例約為23%，而在美國，僅家得寶(Home Deport)一家企業就占到整個市場28%的份額。相比之下，紅星美凱龍發展空間仍然很大。 伴隨著我國城鎮化進程，家居市場規模不斷增長，但消費者的滿意度并未隨之提升。同時，裝飾建材家居行業多年來市場主體分散、無序競爭等問題一直未能有效改善，消費體驗差一直是行業的一大“痛點”。 市場中的“痛點”就是最有潛力的商機。深耕家居行業30年的車建新指出，全面提升產品和服務水平、改善消費者體驗是紅星美凱龍未來發展的重中之重。目前來看，在家居市場，功能性消費轉向審美性消費的趨勢越來越明顯，單純標準商品的售賣已很難滿足用戶需求，以個性設計美學為指引的“家消費”文化將成為主流，這意味著市場消費從低端逐漸轉向中高端，能否敏銳發現市場的變化、抓住機遇、提供更精準的服務模式是能否引領市場的關鍵所在。 正是基于這樣的預判，在30周年慶典上，紅星美凱龍宣布實施“1001戰略”，即利用技術手段進行企業智能化，在實體商場拓展到1000家的基礎上，打造1個泛家消費服務互聯網平臺，以家為核心進行業務的上下游拓展，建立泛家消費鏈條“商業生命共同體”。 以1000家實體家居商場作為支點撬動市場“對于要撬動10萬億級泛家居市場的紅星美凱龍來說，這個支點就是實體商場，互聯網就是杠桿。在未來，紅星美凱龍要用自建和合作經營兩種方式快速擴店到1000座城市家居商場，同時依托互聯網技術，將‘家居MALL’升級為‘家庭MALL’。”紅星美凱龍總裁李斌在30周年慶典上說。 從全球范圍到中國市場，線下實體店因為互聯網電商、消費趨勢變化等迎來了渠道格局的重構，線下實體店縮減或調整的趨勢明顯，在這種背景下，紅星美凱龍為何要反其道而行之? 李斌認為，當互聯網技術成為生產工具和企業經營必備的條件時，任何一家企業對市場、用戶、產品乃至對整個商業模式都必須重新審視。互聯網越發達，有限的資源就會越稀缺，難以復制的線下商業資源的稀缺性將更加凸顯。長期來看，實體店仍具有不可替代性。 相較于線上平臺，線下實體店能夠提供有溫度的體驗和服務，有利于提升品牌忠誠度。AC尼爾森此前一項調查顯示，67%的消費者更享受在實體店鋪購物帶來的愉悅和滿足，未來計劃更多通過實體店進行購物的消費者比例從一年前的18%攀升至26%。消費者正在回歸實體店。 夯實實體家居商場這個支點之后，如何用好互聯網是紅星美凱龍必須破解的命題。李斌說：“互聯網平臺作為杠桿，杠桿越長，支點的價值就越大，我們能撬動的市場就越大。紅星美凱龍通過互聯網技術的運用，將實體店全面數字化、智能化，提升效率。” 借助互聯網平臺，紅星美凱龍計劃以家為核心，在房產交易、家裝、商品、服務、金融等五大領域進行業務拓展;同時，統一底層數據庫，整合線上線下所有數據，建立紅星美凱龍新的能量中心。 李斌指出，紅星美凱龍眾多實體店由于體量大和交通便利，已經成為社區商業體、街區和社群的公共客廳。未來，紅星美凱龍將以實體門店為核心服務用戶，讓體驗更有溫度，讓服務更專業、更人性化;同時將在實體店全面數字化，利用互聯網和大數據更好地理解用戶需求，讓用戶的選擇更豐富、參與更便捷，做到效率與品質融合、線下與線上融合。 線上線下形成共振合力 近年來，O2O產業發展迅猛，線上平臺可有效拉動線下需求增長，為供給側結構性改革注入新動力。盡管如此，O2O行業的蓬勃發展之勢卻難掩傳統企業向O2O轉型的艱難窘境。因此，如何轉變經營思路，有效整合線上線下資源，將成為O2O企業在激烈競爭中闖關奪隘的關鍵。 對此，李斌有著深刻的思索：“中國目前的O2O模式存在的最大問題就是線上線下左右互搏。O2O絕不僅僅只是物理意義的線上線下打通，而是從更深層次實現線上線下的渠道打通、數據打通、服務打通，形成線上線下一體化，紅星美凱龍‘1001戰略’的一項重要任務就是要真正實現線上線下兩大物理平臺的相互賦能，建立無縫銜接的服務閉環，即創新‘互聯網+’2.0模式，這是紅星美凱龍戰略升級的本質。” 為實現這一愿景，在香港上市之前，紅星美凱龍就開始了對O2O的探索，多年來從未停止步伐。2012年7月，紅星美凱龍推出“紅美商城”;2013年3月，紅星美凱龍將“紅美商城”升級改造，并更名為“紅星美凱龍星易家”。 多年的不懈探索，以及在此過程中積累的寶貴經驗，為紅星美凱龍創新泛家居行業O2O模式奠定了基礎。 向泛家居行業升級邁進，也離不開紅星美凱龍過去30年的戰略布局和積累。相比傳統企業的重資產承壓，紅星美凱龍找到了解決行業“痛點”的創新模式。截至2015年末，紅星美凱龍商場大多位于一二線城市，自營商場和委管商場的出租率分別高達94.1%和92.7%。自營商場與委管商場雙輪驅動的模式給紅星美凱龍帶來穩定的現金流，同時保證了公司的快速增長。 177家實體商場，連同數以億計的會員家庭，構成了紅星美凱龍未來30年創新發展的根基。借助互聯網技術，紅星美凱龍將整合線上線下所有數據，相互賦能，建立無縫銜接的服務閉環。 “紅星美凱龍的互聯網戰略，絕對不是做簡單的電商，而是通過建立線上+線下的一體化平臺，用更專業的線下服務為用戶提供更好的消費體驗，用更便捷的線上服務為用戶提供更有效的信息和溝通工具。”李斌這樣表達對于紅星美凱龍“1001戰略”的期許。 探索產業鏈共享商業模式 紅星美凱龍搭建泛家消費服務平臺，實現線上線下融合，邁出了泛家居行業供給側結構性改革的第一步。而解決過剩、低效甚至無效的供給，提供符合需求的供給，也是泛家居行業供給側改革中亟待解決的問題之一。 對于紅星美凱龍來說，線下商場與互聯網平臺雙管齊下的最終目的就是要打造一個泛家居消費全產業鏈的共享經濟模式，使得供給結構對需求變化更具有適應性和靈活性。 李斌認為，泛家居行業的共享模式是一個商業生命共同體，強調以家為核心，融合用戶、媒體、投資方、家具建材廠商、家居生活用品廠商、設計師、家裝公司、服務商、房產商等多方力量，為中國消費者提供包含產品、服務在內的家庭生活解決方案。 在這個商業生命共同體中，“設計”也將成為全新的生產力和生產方式，貫穿整個鏈條，連接并激活泛家居行業的創新基因，使其不斷茁壯豐滿。為此，紅星美凱龍計劃同步打造設計平臺，包括置業設計、裝修和空間設計、家居產品設計、軟裝設計等。紅星美凱龍與原研哉、隈研吾等5位國際頂尖設計大師的合作作品也在30周年慶典現場推出。 “不同于互聯網生態的激烈競爭環境，紅星美凱龍希望借助互聯網，打造一個共贏的商業生命共同體，從而打破壁壘，融合資源，催化泛家消費全產業鏈高效協作。”李斌說。未來，這樣一個商業共同體將通過高效協作，共生共榮，不斷地自我迭代，創造更多的附加值，構建泛家居行業新標準。
泛家居已成時代必然 或是地板企業發展良藥
隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，人們對家居環境的要求也不再止步于單純的居住，而是更加追求質的享受，為了讓家裝風格趨向一致，消費者開始對泛家居模式的一站式購物青睞有加。 可以預見，泛家居已成為時代發展的必然，而消費者需求的變化也將迫使地板企業轉型升級。雖然泛家居的出現是順應時代發展的產物，卻也極其考驗地板企業的實力，因此，切不可盲目為之。 何為“泛家居”? 要想用好泛家居的優勢，就必須要先了解泛家居的基本定義以及特點。泛家居是以家居設計為基礎關系，以整合建材生產、裝飾設計等跨行業資源為營銷點的新型家居營銷理念。地板產品也是泛家居中處于有利位置的產品之一。地板企業延伸至其他建材行業，打造一個一站式的家居建材購物中心，不僅是在給消費者便利，更是為企業爭取更為廣闊的市場。 現如今，隨著業態延伸的發展，地板品牌越做越大，一些市場意識超前的地板品牌不再是簡單地陳列產品，而是將裝修、配套、設計配合到位，營造了家居的整體環境，讓顧客實地感受到地板與家裝的效果。不少地板品牌開始將產品線逐漸向家居、飾品、軟裝等領域延伸，自己搭配家具或者自己設計、生產家具的趨勢越來越明顯。 依照自身能力選擇 泛家居既是消費者的居家選擇和消費選擇，也是經營者的渠道選擇和資源整合選擇。隨著人們生活水平和消費觀念的改善，人們對居家品質有了新的思考、新的認識和更高的要求。泛家居可以幫助消費者以最高效率的行為獲得更高層次的家居生活，于用戶而言，何樂而不為呢? 若地板企業跟隨時代的選擇，“跨界合作”、“異業聯盟”將專營變為互補多營，那么企業的發展形勢還會陷入水生火熱當中嗎?答案或是或否。地板企業不能僅憑自己的主觀臆測來談泛家居到底有多好，市場中泛家居理念運用得好獲利頗豐的企業也并非沒有。泛家居是時代的選擇，但更重要的是要符合地板企業自身的發展能力。 在如今形勢下的地板行業，泛家居或許是一劑良藥，但更重要的還是要看地板企業如何應用。若能用好，自然皆大歡喜，反之，則可能成為企業發展的累贅。
泛家居大熱，板材企怎么看？
近兩年來，泛家居在市場上引起一陣轟動，一站式采購更是成為時下最為火熱的理念之一。不得不說，在未來的發展趨勢中，泛家居已經成為時代的必然。為了追求更好的發展機遇，如今飽受折磨的板材企業是不是也能從中找到發展的新策略呢？ 泛家居是什么？ 要想用好泛家居的優勢，就必須要先了解泛家居的基本定義以及特點。泛家居，從字面上理解，就是廣泛的與居家生活緊密關聯的物品。作為家居必需品的板材產品，則是泛家居中處于最為有利位置的產品之一。眾所周知，家具、地板等產品是由板材打造而來，板材的好壞決定了家具等產品的優劣。 借助這一聯系，在樹立起板材產品影響力的同時，板材企業延伸至其他建材行業，打造一個一站式的家具建材購物中心，不僅是在給消費者便利，更是為企業爭取更為廣闊的市場。 泛家居是時代的選擇 泛家居既是消費者的居家選擇和消費選擇，也是經營者的渠道選擇和資源整合選擇。 隨著人們生活水平和消費觀念的改善，人們對居家品質有了新的思考、新的認識和更高的要求。泛家居可以幫助消費者以最高效率的行為獲得更高層次的家居生活，于用戶而言，何樂而不為呢？ 若板材企業跟隨時代的選擇，“跨界合作”、“異業聯盟”將專營變為互補多營，那么企業的發展形勢還會陷入水生火熱當中嗎？答案或是或否。當然，我們不能僅憑我們的主觀臆測來談泛家居到底有多好，但市場中泛家居理念運用得好獲利頗豐的企業也并非沒有。泛家居是時代的選擇，但更重要的是要符合板材企業自身的發展能力。 中國木業網認為，在如今形勢下的板材行業，泛家居或許是一劑良藥，但更重要的還是要看板材企業如何應用。若能用好，自然皆大歡喜，反之，則可能成為企業發展的累贅。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
泛家居化深入，家居企業如何趨利避害？
泛家居，即廣泛的與居家生活緊密關聯的物品，包括建材、家具、飾品、地板、涂料等等。它的誕生和發展，是社會和諧和民居消費觀念進步的必然產物，是順應家居消費需求的渠道載體。泛家居既可以指家居企業生產家居相關的各項產品，又可以指家居賣場銷售與家居相關的各項產品，是消費者的居家選擇和消費選擇，也是經銷商的渠道選擇和資源整合選擇。 所以，泛家居對于消費者、經銷商和家居企業都有著重大的影響。其一、泛家居可以推動銷售人員家具整合素養和消費者居家審美的提升，進而推動全社會居家品質和居家審美品位的提高；其二、泛家居可以推進家居營銷渠道的擴展和創新，推動家居生產企業和流通企業之間的合作共贏；其三、泛家居將推動家居企業的整合包裝和運營能力。 但是，泛家居給家居企業帶來的并不完全是優勢，因為泛家居只是一種人為整合的經營方式，是一種渠道選擇和經營模式的探索，并非是有百利而無一害。現代很多家居企業沒有從自身實際情況考慮，盲目實行泛家居模式，很容易導致企業內部與市場秩序混亂。 故而在泛家居化深入的大趨勢下，家居企業要懂得趨利避害。首先，家居企業要認清自身優勢，整合資源考慮自身是否有實現泛家居模式的可能性；然后，家居企業要在有可能性的基礎上，進行產業融合與產業創新，發展多線產品，滿足消費者更多需求，實現家具企業生產泛家居化；最后，家居企業可以在外部跟其他企業合作，實現銷售泛家居化，擴大銷售渠道。 中國木業網認為，泛家居化是時代趨勢，家居企業要在認清形勢、穩扎穩打的基礎上乘勢而起把握發展機會，方能趨利避害，實現健康長遠發展！ （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
“泛家居”實力大考 中小櫥柜企業走專業化道路
隨著社會經濟的發展，消費群體逐漸向80、90后靠攏，這代人更青睞于一站式購物，部分櫥柜企業也開始順應這種趨勢走“泛家居”的路線。不過，櫥柜企業“通吃”的做法并不都能獲益，它對于企業自身的實力是一種考驗。因此，對于中小型櫥柜企業而言，走專業化的品牌道路更加可取。 貿然試水泛家居不可取 專業化道路是契機 現在，隨著人們一站式消費需求的增加，不少櫥柜企業都開始向“全屋定制”邁進，固然“全屋定制”能夠讓人們“一站式”買齊所需的物品，給消費者帶來便利，但是現如今中國很多櫥柜企業還是中小型企業，在技術上尚未十分成熟，專業化程度也并不高，在此情況下企業貿然走“泛家居”路線，又如何能夠保證產品品質?專業技術沒有保障，就迫不及待涉及自己不熟悉的領域，產品缺乏競爭力又如何能夠參與市場競爭? 所以，對于這類中小型櫥柜企業而言，“通吃”未必能夠讓自己真的吃到“肉”，“泛家居”有優勢但也有風險，品牌延伸如果做得不好，反之會影響到主品牌，如此得不償失。因此，中小櫥柜企業仍需定位“專業化”，制定品牌發展路線，做精做專形成品牌的核心競爭力，才能贏得消費者的認同，也才能在市場競爭中穩如泰山。 櫥柜企業管理要權責清晰 在制定了正確的品牌發展路線之后，執行的成功與否在于櫥柜企業的管理。從凡客的失敗案例中，我們看到了“粗放式”管理的弊端——人浮于事。粗放式管理形成于企業初創時期，靠企業老板和員工的個人能力和無私奉獻推動企業發展，但隨著櫥柜企業規模的擴大，粗放式管理必然無法適應企業的發展。 其實，櫥柜企業管理不只存在于人事的管理、績效考核機制;更重要的是推進權責明確，每個人都要承擔相應的責任。櫥柜企業主要讓企業管理制度化，體系化，以便達到“審時度勢”、“行權達變”的功效。
泛家居的“聯姻” 到底圖啥？
合并、資源整合一直是家居行業這兩年的重要話題，2015年，隨著互聯網對家居的滲透力不斷增強，家居市場的各種合作也屢見不鮮。 剛過完舊歷年，就爆出家裝企業上市公司東易日盛與國美在線的合作，無論從“家電到家居”還是“家居到家電”，兩者的合作讓雙方實現互利;而在嘗到了合作的甜頭以后，6月份東易日盛又入股美樂樂，力圖發力互聯網家裝O2O。 同樣打開泛家居合作局面的要數宜華木業，從2014年4月聯手海爾日日順打造艾梵蒂定制家居平臺，10月增資多維尚書進入多功能家具領域，2015年1 月增資愛福窩以在線設計切入前端家裝市場，6月又與海爾家居深度合作，借助有住網進軍家裝領域，8月大手筆投資美樂樂，頻頻加碼圈地泛家居。 在家居行業合作不斷碰出火花的狀態下，作為互聯網領軍者的天貓也不甘示弱，于6月份發布了天貓家裝2.0戰略，首批整合了29家商家，為消費者提供“十星服務”解決方案，試圖對家裝電商進行“革命”。 如果說以前的合作存在于家居行業內部，現在的合作越來越發散，有家居企業之間的合作，有家居企業與互聯網、智能家居、家電、金融等各個方面的合作，有的 甚至是非家居企業的聯合，搶奪家居市場。3月，東易日盛與金融機構聯合設立上海易日升金融服務有限公司;6月，蘇寧易購和靚家居達成O2O戰略合作伙伴關 系;8月，海爾集團U-home中國區副總聶園園與紅星·家倍得總經理周天波在紅星美凱龍總部簽署戰略合作協議，準備并肩搶灘智能家居市場;美克家居與 IBM簽署了《互聯時代智慧家居戰略合作備忘錄》;京東聯合紫薯家裝推出3款智能家裝套件;而萬科與鏈家聯合起來做裝修或讓家裝行業面臨更大的沖擊…… 面對各種方式的聯合，悅家科技創始人、CEO郜亮在接受新京報記者采訪時就談過：“為了搶占入口，單打獨斗是做不好的，必須聯合。”而剛剛與京東聯手的 紫薯家裝CEO鄭于鍔則認為關鍵在于雙方需要互補，“京東認可我們在家裝設計、管理和施工方面的能力，京東的家居建材供應鏈和智能微聯系統都很符合我們后 續的戰略發展方向。” 當然，有合作也可能存在分手，最近剛剛分手的金螳螂和家裝e站就是典型代表。合作時代需要優勢資源互補，但合作雙 方也需要具有高度一致的目標和認同感。在這個快速消費的時代，雙方也許都能很快找到下一個合作對象，但“曇花一現”的熱情怎能比得上細水長流的溫情，更容 易讓消費者信服呢?
泛家居時代來臨地板企業借勢跨界
隨著全球一體化進程的加速發展，各行各業的聯系也日益密切，跨界合作的現象屢見不鮮。地板企業也不例外，有不少地板企業也開始了跨界之旅，從單一產品品類發展到多品類的發展，在消費觀念日漸成熟的時代，地板企業開始大舉進軍泛家居行業。但“跨界”雖易，要“跨”出新意，在另一領域占有一席之地并非易事。 泛家居時代來臨地板企業借勢跨界 對于這樣的發展趨勢，相關業內人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，地板等家居產品在近年來不斷發展，近兩年更是發展迅速，不但銷售業績不斷提升，賣場內品牌面積也在不斷擴張。地板產品能適應消費者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴張做其他家居產品，能滿足消費者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的企業涉足其中。擴張發展集成家居，不僅僅是因為目前國內市場競爭越發激烈和無情，也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現，也就是說發展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線，使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。 地板跨界需有新意才能博得消費者青睞 縱觀我國地板行業，作為一種新型營銷模式的跨界營銷已經初露鋒芒了，一些地板品牌企業紛紛試水跨界營銷，并取得不錯的成績。比如說，某品牌地板發起的聯合家具、涂料、地板等行業品牌的跨界營銷模式等，據了解部分地板企業創新性地嘗試“多條腿”走路，分散了自身的經營風險的同時，也集聚了更多的客戶資源，創造了新的利潤增長點。但實際上，在地板行業并非所有跨界營銷活動能夠達到預期目的。因為目前我國地板企業的跨界營銷經驗尚淺，且地板行業的產品同質化嚴重以及品牌化還發展不夠成熟，增加了企業跨界營銷的難度。為此，地板企業要想成功地跨界，就要不斷優化自身的產品、品牌、發展戰略、運作模式、團隊等，才能達到1+1>2的效果。“路漫漫其修遠兮，”跨界之路長路漫漫，地板企業還需且跨且珍惜。
“泛家居”時代已然來臨 地板企業發展要專一還是多元？
伴隨消費者一站式購物需求越來越強烈，現如今，越來越多的家居建材企業開始將產品線進行延伸，順應這種趨勢，“泛家居”的概念被廣泛提及，也成為不少企業發展的重心。然而，隨著企業產品線的逐漸延伸，盡管市場份額被進一步拓展，但是隨之也為企業的發展帶來更多的問題。因此，地板企業進軍“泛家居”領域還需謹慎。 “泛家居”概念在市場上尤為盛行 當下，很多地板企業已經開始關注“大家居”這個發展大方向，但對于企業如何從“小賣場”向“大家居”過度還沒可以借鑒的模式。在探索中，地板企業正在通過跨界、提升服務、升級產品強化銷售空間體驗等方式來向“大家居”概念邁進。 放眼中國地板行業，多元化發展早成趨勢。不少地板企業都跨入了橫向擴張的多元化布局之重。對不少地板企業而言，多元化可以說是搶奪消費者和市場，甚至在激烈競爭中突出重圍的重要途徑。但是，毋庸置疑，多元化并非“萬能鑰匙”，盲目的擴張也毀了不少企業。有業界人士指出，大家居一直都在“泛”，但并不是誰都能“泛”，我們更應該小心地“泛”。 地板企業未來的發展要歸于專業化 地板企業要想要真正地進入“泛”的層面，依托某一領域優勢逐一拓展相關領域可謂是重要策略，也是許多地板企業要布局多元化時值得遵循的一種原則。有人認為，可從兩方面著手：一是抓住消費者的裝修恐懼癥，一般懶人級消費者往往希望裝修被“包辦”，這時候，家居一體化服務可以說是其中一種市場趨勢;二是地板企業本身在自我領域上具有領先優勢，自身水平能足夠拓展到其它相關定制領域。 那么，未來是否會有越來越多的企業擯棄深耕專業化，選擇多元化擴張?有業界人士建議，從市場趨勢來看，專業化與多元化并存發展，互為補充才是王道，而其中，重點還是應以專業為主。畢竟多元化布局特別是“大家居”戰略對地板企業的人才、資源、資金、研發設計等各方面都提出了較高要求，并非適應每個企業的發展模式，我們不否認未來大家居領域能真正出現一些實力品牌，但是大部分終究要歸于專業化。 未來地板企業的競爭，不是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個生態圈和另一個生態圈，以及主要生態鏈的競爭。在大家居趨勢愈演愈烈的當下，地板企業拓寬產品線也需要量力而行。
泛家居成趨勢 產品線延伸當真給地板企業帶來商機？
近日，有消息報道，內地家居木制品大自然家居去年勁蝕7535萬元(人民幣，下同)，其中核心業務按年少賺23.6%。撇除生物資產減值帶來的1.44億元虧損，公司去年核心業務其實有近6900萬元盈利，但盈利大部分來自地板產品，木門以及櫥衣柜皆錄得虧損。 大自然家居去年虧損7535萬 近年來，受到國內樓市低迷發展態勢的影響，整個家居建材行業的發展都不盡如人意，這也使得有產品延伸線的木門、櫥衣柜等產品需求大減。大自然家居公司首席財務總監曾春曜接受采訪時坦言上述業務今年扭虧有難度，公司現正開發網站提供一條龍裝修產品，該平臺計劃下半年推出，冀兩三年內有錢賺。 內地樓市近月好轉，大自然家居的合作內房企恒大地產(3333)今年首4個月合約銷售額按年增長2.9%，但由于銷情反映到實際裝修有約一年滯后，曾春曜不諱言旗下各業務今年銷售仍有壓力。曾氏表示，公司于江蘇泰州的廠房產能漸增，可望減低木門生產成本，惟考慮到建立銷售渠道需時，年內轉虧有難度。 盡管公司去年大部分盈利來自于地板產品，但地板產品雖然好賺，考慮到市場競爭激烈，大自然家居無意進一步擴充門店，相反會增加木門及櫥衣柜專門店。曾氏表示，擬藉助上述平臺先增加木門及櫥衣柜產量，再考慮降低成本。新專門店首選租金較便宜的二三線城市新建住宅區。 地板企業產品線延伸需理性 伴隨大家居趨勢在家居行業的逐漸升溫，地板行業自然而然也受到了些許影響。縱觀當下地板行業，一些稍具實力的企業已經紛紛布局大家居，除開生產地板產品以外，其產品線已經延伸到了其它區域。在大家居越來越受到地板企業追捧的背景下，一些準備開展大家居戰略的企業還需保持理性的發展態度。 回顧2014年地板行業大家居的發展情況，不少地板品牌也是融合“大家居”的特點，通過各自的產品定位、發展方向以及市場走勢，向上下游整合 資源，選擇和牽手“情投意合”的品牌。“大家居”發展能如此飛速，消費者一站式購物的內在需求是主要原因。這種原因也直接推動了地板行業大家居的進程。 但是，產品線的延伸也會直接導致地板企業發展精力上的分散。在白熱化的競爭市場上，極有可能會對企業的整個運作造成很大程度上的影響。因此，盡管大家居概念已經成為行業趨勢，但地板企業的發展還需根據自身實際情況決定，切不能盲目跟風，以免陷入更為尷尬的境地。
