坦桑尼亞：禁止公共部門購買進(jìn)口家具
坦桑尼亞家具市場龐大，外國家具一度占據(jù)了巨大的市場份額。為了扶持本國小型家具企業(yè)，坦桑尼亞規(guī)定政府和公共部門只能從本國生產(chǎn)商手中購買國產(chǎn)家具。這對包括中國在內(nèi)的外國生產(chǎn)商來說，不是個(gè)好消息。 然而，坦桑本國家具制造行業(yè)的技術(shù)水平較低、資金和管理相對缺失，其是否能夠滿足政府采購需求，尚存在未知數(shù)。 非洲媒體“Allafrica”8月13日的報(bào)道，坦桑尼亞政府近期決定，為了扶持本國小型企業(yè)并推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府部門將從本國家具制造商中購買其所需的全部家具。 坦桑尼亞政府要求，所有政府部門和公共機(jī)構(gòu)只能從本國生產(chǎn)商手中購買家具，因?yàn)楸镜厣a(chǎn)的家具美觀、耐用，同時(shí)這一舉措也將促進(jìn)國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展，從而創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。 金融和經(jīng)濟(jì)部副部長表示：“從本地采購家具是政府削減開支的舉措之一，外國家具的售價(jià)往往非常昂貴。不僅如此，家具質(zhì)量也不好，因此政府部門為此遭受了許多損失。坦桑尼亞家具制造行業(yè)雇傭了大量的勞動力，但是本國家具企業(yè)因市場的不確定性而承受了巨大的壓力。為此，政府采取這措施以支持本國家具企業(yè)。” 延遲實(shí)施政府的家具本地化采購政策將影響這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至對坦桑尼亞整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。 坦桑尼亞家具行業(yè)普遍缺乏先進(jìn)的制造工具、充足的資金以及強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力，因此本國家具行業(yè)發(fā)展躑躅不前。最終，坦桑尼亞龐大的家具市場充斥著外國進(jìn)口的木制家具。 此前，坦桑尼亞政府部門和公共機(jī)構(gòu)總是為外國家具制造商提供大量的家具訂單，尤其是對中國廠家非常青睞，中國的中纖板家具一度源源不斷地進(jìn)入坦桑尼亞。 家具行業(yè)擁有龐大的就業(yè)隊(duì)伍，因此對坦桑尼亞本國經(jīng)濟(jì)來說至關(guān)重要，政府如今決定禁止使用公共資金采購進(jìn)口家具，因此可以相信，本地家具制造商將大大受益。 政府將在本財(cái)年開始，正式從本地采購家具。 但是政府本地化采購也將遭遇一定的挑戰(zhàn)：除了政府部門的采購需求之外，坦桑尼亞國民和私人公司也有采購需求，而坦桑尼亞家具行業(yè)的許多小企業(yè)往往缺乏足夠的資金、技術(shù)和管理能力，因此在家具需求短期內(nèi)劇增的情況下，本土家具制造業(yè)的產(chǎn)能和供應(yīng)量是否能夠滿足市場需求還是個(gè)未知數(shù)。 近期許多非洲國家都對政府和國營公司的采購行為提出本地化要求，比如，前段時(shí)間南非規(guī)定政府部門和國營公司所采購的國產(chǎn)閥門不得低于一定比例。如今，坦桑尼亞在這方面走得更遠(yuǎn)，堅(jiān)定決絕地禁止政府和公共部門采購?fù)鈬M(jìn)口家具。毫無疑問，這對已經(jīng)在坦桑尼亞占據(jù)巨大市場份額的中國家具來說是個(gè)不好的消息。但是正如上文所述，坦桑尼亞本國家具行業(yè)缺乏先進(jìn)的制造工具、充足的資金和有效的管理，因此其是否能完全滿足政府的采購需求尚且還存在未知數(shù)。 坦桑尼亞政府之所以做出這一決策是為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，避免就業(yè)崗位流失。鑒于坦桑尼亞家具市場龐大，中國家具出口商是否可以考慮直接打入坦桑尼亞內(nèi)部，在其國土上投資建廠，一來可以繞開貿(mào)易壁壘和關(guān)稅、直接面對本地市場，二來可以為坦桑尼亞創(chuàng)造就業(yè)崗位。這樣一樣來，政府部門態(tài)度或?qū)l(fā)生改變，家具制造企業(yè)因此而獲得更好的商機(jī)。
坦桑尼亞：禁止公共部門購買進(jìn)口家具
坦桑尼亞家具市場龐大，外國家具一度占據(jù)了巨大的市場份額。為了扶持本國小型家具企業(yè)，坦桑尼亞規(guī)定政府和公共部門只能從本國生產(chǎn)商手中購買國產(chǎn)家具。這對包括中國在內(nèi)的外國生產(chǎn)商來說，不是個(gè)好消息。 然而，坦桑本國家具制造行業(yè)的技術(shù)水平較低、資金和管理相對缺失，其是否能夠滿足政府采購需求，尚存在未知數(shù)。 非洲媒體“Allafrica”8月13日的報(bào)道，坦桑尼亞政府近期決定，為了扶持本國小型企業(yè)并推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府部門將從本國家具制造商中購買其所需的全部家具。 坦桑尼亞政府要求，所有政府部門和公共機(jī)構(gòu)只能從本國生產(chǎn)商手中購買家具，因?yàn)楸镜厣a(chǎn)的家具美觀、耐用，同時(shí)這一舉措也將促進(jìn)國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展，從而創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。 金融和經(jīng)濟(jì)部副部長表示：“從本地采購家具是政府削減開支的舉措之一，外國家具的售價(jià)往往非常昂貴。不僅如此，家具質(zhì)量也不好，因此政府部門為此遭受了許多損失。坦桑尼亞家具制造行業(yè)雇傭了大量的勞動力，但是本國家具企業(yè)因市場的不確定性而承受了巨大的壓力。為此，政府采取這措施以支持本國家具企業(yè)。” 延遲實(shí)施政府的家具本地化采購政策將影響這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至對坦桑尼亞整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。 坦桑尼亞家具行業(yè)普遍缺乏先進(jìn)的制造工具、充足的資金以及強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力，因此本國家具行業(yè)發(fā)展躑躅不前。最終，坦桑尼亞龐大的家具市場充斥著外國進(jìn)口的木制家具。 此前，坦桑尼亞政府部門和公共機(jī)構(gòu)總是為外國家具制造商提供大量的家具訂單，尤其是對中國廠家非常青睞，中國的中纖板家具一度源源不斷地進(jìn)入坦桑尼亞。 家具行業(yè)擁有龐大的就業(yè)隊(duì)伍，因此對坦桑尼亞本國經(jīng)濟(jì)來說至關(guān)重要，政府如今決定禁止使用公共資金采購進(jìn)口家具，因此可以相信，本地家具制造商將大大受益。 政府將在本財(cái)年開始，正式從本地采購家具。 但是政府本地化采購也將遭遇一定的挑戰(zhàn)：除了政府部門的采購需求之外，坦桑尼亞國民和私人公司也有采購需求，而坦桑尼亞家具行業(yè)的許多小企業(yè)往往缺乏足夠的資金、技術(shù)和管理能力，因此在家具需求短期內(nèi)劇增的情況下，本土家具制造業(yè)的產(chǎn)能和供應(yīng)量是否能夠滿足市場需求還是個(gè)未知數(shù)。 近期許多非洲國家都對政府和國營公司的采購行為提出本地化要求，比如，前段時(shí)間南非規(guī)定政府部門和國營公司所采購的國產(chǎn)閥門不得低于一定比例。如今，坦桑尼亞在這方面走得更遠(yuǎn)，堅(jiān)定決絕地禁止政府和公共部門采購?fù)鈬M(jìn)口家具。毫無疑問，這對已經(jīng)在坦桑尼亞占據(jù)巨大市場份額的中國家具來說是個(gè)不好的消息。但是正如上文所述，坦桑尼亞本國家具行業(yè)缺乏先進(jìn)的制造工具、充足的資金和有效的管理，因此其是否能完全滿足政府的采購需求尚且還存在未知數(shù)。 坦桑尼亞政府之所以做出這一決策是為了保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，避免就業(yè)崗位流失。鑒于坦桑尼亞家具市場龐大，中國家具出口商是否可以考慮直接打入坦桑尼亞內(nèi)部，在其國土上投資建廠，一來可以繞開貿(mào)易壁壘和關(guān)稅、直接面對本地市場，二來可以為坦桑尼亞創(chuàng)造就業(yè)崗位。這樣一樣來，政府部門態(tài)度或?qū)l(fā)生改變，家具制造企業(yè)因此而獲得更好的商機(jī)。
進(jìn)口家具拒絕打價(jià)格戰(zhàn)
商場中的競爭手段歷來花樣百出，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。近來這一手段最突出的表現(xiàn)要數(shù)崛起中的電商行業(yè)了，從去年京東蘇寧大戰(zhàn)為導(dǎo)火線，最后直至電商群雄全面彌漫起硝煙。今年6月這一戰(zhàn)況又再重現(xiàn)，甚至進(jìn)行了行業(yè)蔓延，在如今日漸冷清的家居行業(yè)，也漸漸刮起了這股“價(jià)格狂戰(zhàn)”的風(fēng)氣。行業(yè)冷清 商家扎堆降價(jià)求突圍 隨著房地產(chǎn)市場所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時(shí)代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場環(huán)境的冷清在未來很長一段時(shí)間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價(jià)銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價(jià)會”形式來帶旺當(dāng)前市場，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。 記者最近在島城多家家居賣場走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場普遍十分冷清，青島裝飾城、高科園裝飾城等幾家市場更是門可羅雀，這不僅令人聯(lián)想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對賣場內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動，價(jià)格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。 針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價(jià)行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價(jià)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時(shí)候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價(jià)引發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”對于整個(gè)行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的。” 另據(jù)梅蒂奇市場總監(jiān)范樹彬介紹，“品牌的培育應(yīng)該是一個(gè)長期的遞進(jìn)增值過程，只有凸顯附加值增長的品牌才能獲得消費(fèi)者的肯定。而瘋狂的砍價(jià)行為，只能讓品牌貶值，對于整個(gè)行業(yè)的健康向上發(fā)展極為不利，短期的銷量上升也只會得不償失。就拿國外進(jìn)口家具品牌來說，我們代理的30多個(gè)高檔意大利進(jìn)口家具家居品牌，原廠家絕對不會出現(xiàn)這種盲目的價(jià)格戰(zhàn)銷售方式，這首先在品牌的榮譽(yù)考量上就絕不可能被允許。” 由此可見，在電商行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，搬到家居行業(yè)中來，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場考量，適度對家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價(jià)值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。
進(jìn)口家具拒絕打價(jià)格戰(zhàn)
商場中的競爭手段歷來花樣百出，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。近來這一手段最突出的表現(xiàn)要數(shù)崛起中的電商行業(yè)了，從去年京東蘇寧大戰(zhàn)為導(dǎo)火線，最后直至電商群雄全面彌漫起硝煙。今年6月這一戰(zhàn)況又再重現(xiàn)，甚至進(jìn)行了行業(yè)蔓延，在如今日漸冷清的家居行業(yè)，也漸漸刮起了這股“價(jià)格狂戰(zhàn)”的風(fēng)氣。 行業(yè)冷清 商家扎堆降價(jià)求突圍 隨著房地產(chǎn)市場所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時(shí)代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場環(huán)境的冷清在未來很長一段時(shí)間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價(jià)銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價(jià)會”形式來帶旺當(dāng)前市場，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。 記者最近在島城多家家居賣場走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場普遍十分冷清，青島裝飾城、高科園裝飾城等幾家市場更是門可羅雀，這不僅令人聯(lián)想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對賣場內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動，價(jià)格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。 針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價(jià)行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價(jià)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時(shí)候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價(jià)引發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”對于整個(gè)行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的。” 另據(jù)梅蒂奇市場總監(jiān)范樹彬介紹，“品牌的培育應(yīng)該是一個(gè)長期的遞進(jìn)增值過程，只有凸顯附加值增長的品牌才能獲得消費(fèi)者的肯定。而瘋狂的砍價(jià)行為，只能讓品牌貶值，對于整個(gè)行業(yè)的健康向上發(fā)展極為不利，短期的銷量上升也只會得不償失。就拿國外進(jìn)口家具品牌來說，我們代理的30多個(gè)高檔意大利進(jìn)口家具家居品牌，原廠家絕對不會出現(xiàn)這種盲目的價(jià)格戰(zhàn)銷售方式，這首先在品牌的榮譽(yù)考量上就絕不可能被允許。” 由此可見，在電商行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，搬到家居行業(yè)中來，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場考量，適度對家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價(jià)值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。
進(jìn)口家具不踏入價(jià)格戰(zhàn)陣地
“價(jià)格戰(zhàn)”家具行業(yè)對它并不陌生，很多的家具商家都是在不屑一顧中不斷的開展“價(jià)格戰(zhàn)”，今年6月這一戰(zhàn)況又再重現(xiàn)，甚至進(jìn)行了行業(yè)蔓延，在如今日漸冷清的家居行業(yè)，也漸漸刮起了這股“價(jià)格狂戰(zhàn)”的風(fēng)氣。 行業(yè)冷清 商家扎堆降價(jià)求突圍 隨著房地產(chǎn)市場所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時(shí)代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場環(huán)境的冷清在未來很長一段時(shí)間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價(jià)銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價(jià)會”形式來帶旺當(dāng)前市場，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。 小編最近在島城多家家居賣場走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場普遍十分冷清，青島裝飾城、高科園裝飾城等幾家市場更是門可羅雀，這不僅令人聯(lián)想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對賣場內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動，價(jià)格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。 針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價(jià)行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價(jià)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時(shí)候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價(jià)引發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”對于整個(gè)行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的。” 另據(jù)梅蒂奇市場總監(jiān)范樹彬介紹，“品牌的培育應(yīng)該是一個(gè)長期的遞進(jìn)增值過程，只有凸顯附加值增長的品牌才能獲得消費(fèi)者的肯定。而瘋狂的砍價(jià)行為，只能讓品牌貶值，對于整個(gè)行業(yè)的健康向上發(fā)展極為不利，短期的銷量上升也只會得不償失。就拿國外進(jìn)口家具品牌來說，我們代理的30多個(gè)高檔意大利進(jìn)口家具家居品牌，原廠家絕對不會出現(xiàn)這種盲目的價(jià)格戰(zhàn)銷售方式，這首先在品牌的榮譽(yù)考量上就絕不可能被允許。” 由此可見，在電商行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，搬到家居行業(yè)中來，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場考量，適度對家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價(jià)值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。
中國進(jìn)口家具千億需求 目前開發(fā)不到十分之一
在中國新富階層的支撐下，奢侈品在華擴(kuò)張是一浪高過一浪。然后，從2012年開始，奢侈品在華成長的速度已經(jīng)出現(xiàn)了“急剎車”的跡象。不少奢侈品集團(tuán)都對外宣布，將停止在中國的門店擴(kuò)張。被譽(yù)為家具“奢侈品”的進(jìn)口頂級家具市場是否會受到同樣風(fēng)波? 中國奢侈品市場萎縮 價(jià)格差異導(dǎo)致消費(fèi)外流 今年2月份，法國奢侈品集團(tuán)路易威登總裁Bernard Arnault對外宣布，計(jì)劃放緩LV在中國二、三線城市的擴(kuò)張速度之后。奢侈品集團(tuán)Kering主席、首席執(zhí)行官弗朗索瓦·昂利·皮諾近日對外宣布，受困于客流量和利潤下降，今年將停止Gucci品牌在中國的門店擴(kuò)張，其原本每年在華建設(shè)10-15家門店將減為3-4家，并且以改造、翻新現(xiàn)有門店為主。 隨著跨國旅游的頻繁，很多中國游客直接到海外購買奢侈品，海外代購也日益紅火,人民幣升值也帶來了更強(qiáng)的購買力，這些都促進(jìn)了奢侈品的境外消費(fèi)。 貝恩公司就指出，在歐元匯率走低和境外旅游升溫刺激下，中國消費(fèi)者已成為世界最大的奢侈品消費(fèi)群體，買走了全球1/4的奢侈品。 進(jìn)口家具市場潛力巨大 保守估計(jì)過千億元需求 意大利進(jìn)口家具由于比國產(chǎn)家具貴，特別是頂級品牌的進(jìn)口家具，被稱為“家具中的奢侈品”。這一“奢侈品”在中國的銷售份額是否也會萎縮?有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羅浮宮家居集團(tuán)副總裁兼歐美家居有限公司總經(jīng)理劉中露表示，“進(jìn)口家具不同于香水、包包等奢侈品，保守估計(jì)，中國頂級家具至少有千億的市場需求。” “人們?nèi)ズＭ饴糜蔚臅r(shí)候買香水、買手表都很方便，但是要買家具就很難了。”劉中露表示，由于家具是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，且屬于大體量產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身外，其報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、安裝和維護(hù)保養(yǎng)等都不是消費(fèi)者可以自行解決的，需要專業(yè)的人員去服務(wù)，這些很復(fù)雜而且成本很大，所以人們對于進(jìn)口家具的購買，更愿意選擇在國內(nèi)完成、省心省力。 位于廣東順德樂從的羅浮宮進(jìn)口館，是目前全球面積最大、進(jìn)口家具品類最多的頂級家具賣場，引入了FENDI CASA、RIVA、Girogetti、SICIS、Cornelio Cappellini、TURRI、Baxter、Visionnaire等數(shù)十個(gè)品牌。據(jù)介紹，羅浮宮進(jìn)口館近幾年在進(jìn)口家具經(jīng)營業(yè)務(wù)的增速突飛猛進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中國家具行業(yè)的增速。對于未來市場的前景，劉中露表示非常有信心，“在傳統(tǒng)行業(yè)中，三個(gè)行業(yè)可以做到萬億產(chǎn)值，家具是其中一個(gè)。而中國高檔家具，尤其是進(jìn)口家具，我認(rèn)為保守估計(jì)有一千億的產(chǎn)值，這個(gè)市場潛力巨大。”
中國進(jìn)口家具千億需求 目前開發(fā)不到十分之一
在中國新富階層的支撐下，奢侈品在華擴(kuò)張是一浪高過一浪。然后，從2012年開始，奢侈品在華成長的速度已經(jīng)出現(xiàn)了“急剎車”的跡象。不少奢侈品集團(tuán)都對外宣布，將停止在中國的門店擴(kuò)張。被譽(yù)為家具“奢侈品”的進(jìn)口頂級家具市場是否會受到同樣風(fēng)波? 中國奢侈品市場萎縮 價(jià)格差異導(dǎo)致消費(fèi)外流 今年2月份，法國奢侈品集團(tuán)路易威登總裁Bernard Arnault對外宣布，計(jì)劃放緩LV在中國二、三線城市的擴(kuò)張速度之后。奢侈品集團(tuán)Kering主席、首席執(zhí)行官弗朗索瓦·昂利·皮諾近日對外宣布，受困于客流量和利潤下降，今年將停止Gucci品牌在中國的門店擴(kuò)張，其原本每年在華建設(shè)10-15家門店將減為3-4家，并且以改造、翻新現(xiàn)有門店為主。 隨著跨國旅游的頻繁，很多中國游客直接到海外購買奢侈品，海外代購也日益紅火,人民幣升值也帶來了更強(qiáng)的購買力，這些都促進(jìn)了奢侈品的境外消費(fèi)。 貝恩公司就指出，在歐元匯率走低和境外旅游升溫刺激下，中國消費(fèi)者已成為世界最大的奢侈品消費(fèi)群體，買走了全球1/4的奢侈品。 進(jìn)口家具市場潛力巨大 保守估計(jì)過千億元需求 意大利進(jìn)口家具由于比國產(chǎn)家具貴，特別是頂級品牌的進(jìn)口家具，被稱為“家具中的奢侈品”。這一“奢侈品”在中國的銷售份額是否也會萎縮?有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羅浮宮家居集團(tuán)副總裁兼歐美家居有限公司總經(jīng)理劉中露表示，“進(jìn)口家具不同于香水、包包等奢侈品，保守估計(jì)，中國頂級家具至少有千億的市場需求。” “人們?nèi)ズＭ饴糜蔚臅r(shí)候買香水、買手表都很方便，但是要買家具就很難了。”劉中露表示，由于家具是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，且屬于大體量產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身外，其報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、安裝和維護(hù)保養(yǎng)等都不是消費(fèi)者可以自行解決的，需要專業(yè)的人員去服務(wù)，這些很復(fù)雜而且成本很大，所以人們對于進(jìn)口家具的購買，更愿意選擇在國內(nèi)完成、省心省力。 位于廣東順德樂從的羅浮宮進(jìn)口館，是目前全球面積最大、進(jìn)口家具品類最多的頂級家具賣場，引入了FENDI CASA、RIVA、Girogetti、SICIS、Cornelio Cappellini、TURRI、Baxter、Visionnaire等數(shù)十個(gè)品牌。據(jù)介紹，羅浮宮進(jìn)口館近幾年在進(jìn)口家具經(jīng)營業(yè)務(wù)的增速突飛猛進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中國家具行業(yè)的增速。對于未來市場的前景，劉中露表示非常有信心，“在傳統(tǒng)行業(yè)中，三個(gè)行業(yè)可以做到萬億產(chǎn)值，家具是其中一個(gè)。而中國高檔家具，尤其是進(jìn)口家具，我認(rèn)為保守估計(jì)有一千億的產(chǎn)值，這個(gè)市場潛力巨大。”
中國進(jìn)口家具千億需求，目前開發(fā)不到十分之一
在中國新富階層的支撐下，奢侈品在華擴(kuò)張是一浪高過一浪。然后，從2012年開始，奢侈品在華成長的速度已經(jīng)出現(xiàn)了“急剎車”的跡象。不少奢侈品集團(tuán)都對外宣布，將停止在中國的門店擴(kuò)張。被譽(yù)為家具“奢侈品”的進(jìn)口頂級家具市場是否會受到同樣風(fēng)波？ 中國奢侈品市場萎縮 價(jià)格差異導(dǎo)致消費(fèi)外流 今年2月份，法國奢侈品集團(tuán)路易威登總裁Bernard Arnault對外宣布，計(jì)劃放緩LV在中國二、三線城市的擴(kuò)張速度之后。奢侈品集團(tuán)Kering主席、首席執(zhí)行官弗朗索瓦·昂利·皮諾近日對外宣布，受困于客流量和利潤下降，今年將停止Gucci品牌在中國的門店擴(kuò)張，其原本每年在華建設(shè)10-15家門店將減為3-4家，并且以改造、翻新現(xiàn)有門店為主。 隨著跨國旅游的頻繁，很多中國游客直接到海外購買奢侈品，海外代購也日益紅火,人民幣升值也帶來了更強(qiáng)的購買力，這些都促進(jìn)了奢侈品的境外消費(fèi)。 貝恩公司就指出，在歐元匯率走低和境外旅游升溫刺激下，中國消費(fèi)者已成為世界最大的奢侈品消費(fèi)群體，買走了全球1/4的奢侈品。 進(jìn)口家具市場潛力巨大 保守估計(jì)過千億元需求 意大利進(jìn)口家具由于比國產(chǎn)家具貴，特別是頂級品牌的進(jìn)口家具，被稱為“家具中的奢侈品”。這一“奢侈品”在中國的銷售份額是否也會萎縮？有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羅浮宮家居集團(tuán)副總裁兼歐美家居有限公司總經(jīng)理劉中露表示，“進(jìn)口家具不同于香水、包包等奢侈品，保守估計(jì)，中國頂級家具至少有千億的市場需求。” “人們?nèi)ズＭ饴糜蔚臅r(shí)候買香水、買手表都很方便，但是要買家具就很難了。”劉中露表示，由于家具是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，且屬于大體量產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身外，其報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、安裝和維護(hù)保養(yǎng)等都不是消費(fèi)者可以自行解決的，需要專業(yè)的人員去服務(wù)，這些很復(fù)雜而且成本很大，所以人們對于進(jìn)口家具的購買，更愿意選擇在國內(nèi)完成、省心省力。 位于廣東順德樂從的羅浮宮進(jìn)口館，是目前全球面積最大、進(jìn)口家具品類最多的頂級家具賣場，引入了FENDI CASA、RIVA、Girogetti、SICIS、Cornelio Cappellini、TURRI、Baxter、Visionnaire等數(shù)十個(gè)品牌。據(jù)介紹，羅浮宮進(jìn)口館近幾年在進(jìn)口家具經(jīng)營業(yè)務(wù)的增速突飛猛進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中國家具行業(yè)的增速。對于未來市場的前景，劉中露表示非常有信心，“在傳統(tǒng)行業(yè)中，三個(gè)行業(yè)可以做到萬億產(chǎn)值，家具是其中一個(gè)。而中國高檔家具，尤其是進(jìn)口家具，我認(rèn)為保守估計(jì)有一千億的產(chǎn)值，這個(gè)市場潛力巨大。”
進(jìn)口家具拒絕價(jià)格戰(zhàn)
商場中的競爭手段歷來花樣百出，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。近來這一手段最突出的表現(xiàn)要數(shù)崛起中的電商行業(yè)了，從去年京東蘇寧大戰(zhàn)為導(dǎo)火線，最后直至電商群雄全面彌漫起硝煙。今年6月這一戰(zhàn)況又再重現(xiàn)，甚至進(jìn)行了行業(yè)蔓延，在如今日漸冷清的家居行業(yè)，也漸漸刮起了這股“價(jià)格狂戰(zhàn)”的風(fēng)氣。行業(yè)冷清 商家扎堆降價(jià)求突圍隨著房地產(chǎn)市場所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時(shí)代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場環(huán)境的冷清在未來很長一段時(shí)間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價(jià)銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價(jià)會”形式來帶旺當(dāng)前市場，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。記者最近在島城多家家居賣場走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場普遍十分冷清，青島裝飾城、高科園裝飾城等幾家市場更是門可羅雀，這不僅令人聯(lián)想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對賣場內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動，價(jià)格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價(jià)行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價(jià)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時(shí)候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價(jià)引發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”對于整個(gè)行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的。”另據(jù)梅蒂奇市場總監(jiān)范樹彬介紹，“品牌的培育應(yīng)該是一個(gè)長期的遞進(jìn)增值過程，只有凸顯附加值增長的品牌才能獲得消費(fèi)者的肯定。而瘋狂的砍價(jià)行為，只能讓品牌貶值，對于整個(gè)行業(yè)的健康向上發(fā)展極為不利，短期的銷量上升也只會得不償失。就拿國外進(jìn)口家具品牌來說，我們代理的30多個(gè)高檔意大利進(jìn)口家具家居品牌，原廠家絕對不會出現(xiàn)這種盲目的價(jià)格戰(zhàn)銷售方式，這首先在品牌的榮譽(yù)考量上就絕不可能被允許。”由此可見，在電商行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，搬到家居行業(yè)中來，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場考量，適度對家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價(jià)值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。
進(jìn)口家具非“暴利” 雜費(fèi)多致價(jià)格高昂
稅費(fèi)、運(yùn)輸、租金、人工四種費(fèi)用占進(jìn)口家具價(jià)格的六成，“一件出廠價(jià)為10000元人民幣的‘洋’沙發(fā)，國內(nèi)賣到40000元，這中間是否存在價(jià)格水分?”據(jù)郭先生講述，他最近在某進(jìn)口家居店內(nèi)尋找消費(fèi)目標(biāo)時(shí)，看中一款40000元的進(jìn)口皮沙發(fā)，導(dǎo)購在推薦該產(chǎn)品時(shí)直言不諱地告訴他，雖然這張沙發(fā)的出廠價(jià)在10000元，但稅務(wù)、運(yùn)輸、租金、人工等中間環(huán)節(jié)致使成本上升2、3倍，他們即使賣到40000元也不怎么掙錢。難道，消費(fèi)者眼中的“暴利”產(chǎn)品，反倒成了“困難戶”?面對這種“成本透明化”的導(dǎo)購方式，郭先生心里有點(diǎn)發(fā)慌。對此，有業(yè)內(nèi)人士稱，價(jià)格水分偏高的進(jìn)口家具并非沒有。但目前租金、運(yùn)輸、人工成本暴漲，多數(shù)產(chǎn)品售價(jià)比出廠價(jià)高2、3倍是有據(jù)可依的，消費(fèi)者不妨自己算筆賬。從“出廠”到進(jìn)入中國“銷售”至少要過四大成本關(guān)“售價(jià)100萬元的進(jìn)口家具，很可能還沒有售價(jià)幾萬元的國產(chǎn)家具掙錢。”面對進(jìn)口家具“暴利”的說法，代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用一個(gè)實(shí)例帶出答案。王先生直言，現(xiàn)在做進(jìn)口家具附加成本非常高。以一套他們售價(jià)100萬元的家具舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運(yùn)輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應(yīng)該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點(diǎn)點(diǎn)消耗掉。如果這件家具半年才售出，幾乎掙不到什么錢。的確，對目前做進(jìn)口家具的商家來說，“上稅、運(yùn)輸、租金和人工成本”這四大關(guān)卡幾乎成了“魔咒”，更是影響家具最終售價(jià)的決定性因素。對此，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例，幫消費(fèi)者算了筆賬。他表示，每次進(jìn)貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運(yùn)費(fèi)增值稅);國內(nèi)租金近年來增長迅速，可占到售價(jià)的30%;而國內(nèi)外運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)大概也要占15%左右。因此，進(jìn)口家具如今想進(jìn)入中國銷售，成本基本上低不下來。部分不穩(wěn)定因素也可造成進(jìn)口家具“價(jià)格上升”德國威勒的軟體家具去年底已然進(jìn)行了價(jià)格微調(diào)，瑞典DUX床墊的價(jià)格在今年初上調(diào)了10%-20%后，年中還會由于產(chǎn)品系列升級而進(jìn)行5%-10%的價(jià)格調(diào)整……細(xì)心的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進(jìn)口家具每年都會進(jìn)行1-2次的調(diào)價(jià)，而此類“調(diào)價(jià)”則是由某些不穩(wěn)定因素造成的。比如，長途運(yùn)輸過程中的損耗與國外生產(chǎn)廠家方面的價(jià)格調(diào)整。對此，超舒適總經(jīng)理王蘭玉表示，由于各種原因造成的家具損耗問題很正常，多數(shù)廠家會以此為緣由將售價(jià)提高百分之幾買個(gè)“保險(xiǎn)”，避免日后手忙腳亂。而由生產(chǎn)廠家每年進(jìn)行價(jià)格微調(diào)而產(chǎn)生的“附加成本”，商家會否也一并納入最終售價(jià)，讓消費(fèi)者買單?對此，業(yè)內(nèi)人士稱：不見得，這通常由代理商自己做主。DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，他們不會提前將增幅納入售價(jià)中，只有廠家漲價(jià)他們才會調(diào)價(jià);德國瑪堡壁紙中國區(qū)總裁盧煥瀛也稱，自己代理的德國瑪堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進(jìn)行價(jià)格微調(diào)，通常他們會根據(jù)廠家調(diào)價(jià)的幅度確定國內(nèi)售價(jià)是否增長，如果廠家漲幅不大，國內(nèi)價(jià)格基本不動，瑪堡壁紙近2年就沒有漲價(jià)。此外，超舒適王蘭玉還表示，國外工廠每年的調(diào)價(jià)次數(shù)與幅度與其品牌知名度、原材料價(jià)格和產(chǎn)品更新速度有關(guān)，屬于正常范疇內(nèi)的價(jià)格調(diào)整。但給代理商的價(jià)格是否依照以上波動而調(diào)整，有時(shí)也看生產(chǎn)廠家的“實(shí)際情況”與“心情”。通常，有些較“稚嫩”的國內(nèi)代理商為了避免每年隨工廠漲價(jià)而漲價(jià)，所帶來的不便，會將產(chǎn)品售價(jià)增加10%左右，以策萬全;但有經(jīng)驗(yàn)代理商則很少將這部分成本納入產(chǎn)品終端售價(jià)。因?yàn)椋麄兠磕曜钪匾墓ぷ髦唬褪桥c國外工廠進(jìn)行“漲價(jià)與否”的博弈。如果博弈成功，當(dāng)年就不會產(chǎn)生8%左右的價(jià)格漲幅。如果以當(dāng)下在國內(nèi)賣40000元的產(chǎn)品計(jì)算，消費(fèi)者將可少支付3200元。高檔進(jìn)口家具“好處費(fèi)”或占售價(jià)30%以上你知道嗎，一件售價(jià)在10萬元的家具，可能有30000元都?xì)w了設(shè)計(jì)師。一位不愿透露姓名的別墅設(shè)計(jì)師曾告訴筆者，他們?nèi)绻麕湍承└叨诉M(jìn)口家具品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費(fèi)”。對此，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示：給設(shè)計(jì)師的“傭金”等同于“推廣費(fèi)”，這在國際上都是通用的。因?yàn)槟承资f，甚至上百萬的家具，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經(jīng)過好設(shè)計(jì)師有針對性的向高端消費(fèi)者“推薦”，售出的成功率倍增。那么，這一“隱性成本”是否也要由消費(fèi)者來買單?瑞典DUX床墊國內(nèi)代理商周衛(wèi)表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設(shè)計(jì)師現(xiàn)金，也不會讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)這部分成本。而是采取在設(shè)計(jì)師購買產(chǎn)品時(shí)，為其打6折的方式變相做“推廣”。當(dāng)然，只有經(jīng)過他們認(rèn)可的設(shè)計(jì)師才有此“待遇”，并且每個(gè)設(shè)計(jì)師只有2次購買6折產(chǎn)品的機(jī)會。
