平安樹綠色建材融入新型城鎮化打造木業領軍品牌
中國板材十大品牌之一的“平安樹”，正搭載著中國新型城鎮化產業聯盟的快速列車并承載著木業綠色建材，悄然駛在通往綠色城鎮化木業領軍品牌的責任。 8月30日，中產聯在河北省廊坊市左各莊鎮召開了主題為“創新商業模式合贏木業未來”的“平安樹”綠色木業新模式首發大會，上海德翔木業集團成為中產聯支持的第一家木業企業，打造“平安樹”品牌，整合木業資源，帶領木業企業融入到新型城鎮化建設。本次大會得到中國建筑裝飾協會、中國木材與木制品流通協會、左各莊鎮人造板行業協會等組織的大力支持，由中國新型房屋集團華中公司、中合三農集團、世界銀聯集團等協辦。中國建筑裝飾協會材料分會秘書長王岳飛表示，我國木業企業在營銷、服務等方面需要大量整合，形成品牌效應，平安樹新的營銷模式將木業資源有效整合，能夠帶動整個木業行業的發展。中國木材與木制品流通協會副會長陶以明表示，我國木業企業在國內外市場上的競爭非常激烈，面臨“洗牌”的局面，平安樹的營銷新模式將對我國木業行業產生巨大影響，推動產業整合，推動行業健康發展。 上海德翔木業集團是中國新型城鎮化產業聯盟發起單位之一，擁有自主品牌“平安樹”，是我國第一家用互聯網方式整合產業鏈并帶動大眾創業萬眾創新的木業集團，是中國新型城鎮化產業聯盟力推的“新型城鎮化木業領軍企業”，“平安樹”成為“新型城鎮化木業領軍品牌”。秉承著“倡導綠色板材，捍衛國人健康”的理念，大力開發健康板材。上海德翔集團30年來業務發展到全國24個省、市，已成為我國木業十大品牌，網絡領軍品牌，如今在中產聯的共同努力下，顛覆傳統的營銷方式，創新營銷理念，出巨資打造全新的木業服務平臺：將在全國建立100家平安樹品牌生產基地，300家配送基地+體驗館，利用移動端讓超過60萬個小企業主、打工者圓自己的創業夢、老板夢、財富夢。結合互聯網+平安樹網上商城，打造新的營銷服務新模式，“平安樹”將引導整個木業變革。 據中國新型城鎮化產業聯盟主席崔海明先生介紹，中產聯致力打造多個產業平臺，近期在木業、住宅產業化、農業等領域推動新的發展模式，推動產業融入我國新型城鎮化建設。每個產業樹立一個典型，負責全國企業的聚合，在具體的城鎮化項目中，根據本地特點，設立不同的產業園，或者進行產業配套入駐。在眾多品牌中為什么選擇 “平安樹”？崔海明主席說，在木業領域選中了“平安樹”，一方面是由于“平安樹”一直推動綠色板材，與我國新型城鎮化建設要求相符，另外一方面是上海德翔木業集團是中國新型城鎮化產業聯盟的發起單位之一，本著為聯盟會員服務的宗旨，選擇“平安樹”也是義不容辭。 本文來自平安樹定制板材，http://www.pinganshu.com/轉載請注明出處！ 免費熱線：4000-168-768、021-59166060、15921961909 官方微信公眾帳號：ping_an_shu
“下鄉”成為地板行業內熱詞
近年來，伴隨國內城鎮化建設腳步的加快，以及人們物質生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發出來，而且這塊市場上的消費者對于地板產品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業近年來紛紛進行渠道下沉戰略，“下鄉”也成為行業內的熱詞。 三四線市場環境決定地板企業“下鄉”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然而鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，地板企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大，地板企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役，開個好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，對于地板企業而言，是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。 地板企業搶占市場需提前做好調研工作 地板企業搶攤三四線市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調研工作。農村市場需要的地板產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村地板市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。 除此以外，企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的地板企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某地板企業老板表示。 對于地板企業而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴張或許難以達到理想的發展效果。在市場環境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農村市場，地板企業“下鄉”還需做好市場調研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里!
“下鄉”成為地板行業內熱詞
近年來，伴隨國內城鎮化建設腳步的加快，以及人們物質生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發出來，而且這塊市場上的消費者對于地板產品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業近年來紛紛進行渠道下沉戰略，“下鄉”也成為行業內的熱詞。 三四線市場環境決定地板企業“下鄉”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然而鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，地板企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大，地板企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役，開個好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，對于地板企業而言，是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。 地板企業搶占市場需提前做好調研工作 地板企業搶攤三四線市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調研工作。農村市場需要的地板產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村地板市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。 除此以外，企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的地板企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某地板企業老板表示。 對于地板企業而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴張或許難以達到理想的發展效果。在市場環境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農村市場，地板企業“下鄉”還需做好市場調研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里!
占領農村市場 地板企業"下鄉"三策略
現如今，在市場經濟持續低迷的大環境下，越來越多的地板企業開始下沉渠道，面向三四線城市發展，進軍農村市場。然而，雖然地板企業對于開拓農村市場充滿狂熱和激情，但在農村市場策略上應該細心調整，畢竟農村不同城市，在很多生活習慣，消費習慣上都與城市相差甚遠，農村市場的復雜性仍有待地板企業去探索。 第一：贏關鍵人士支持，打造品牌口碑 由于在地理位置上較為分散的狀態，農村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內部彼此之間在很大程度上都有些關系。因此，這也讓內部社區的信息傳播變得十分關鍵。 制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當地資源，這一點和大眾媒體廣告一樣關鍵。因此，對于地板營銷者而言，了解農村消費群體的內部關系以及利用對當地言論有影響力的人士，這對于幫助農村消費群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關鍵意見領袖的支持是滲入農村消費群體的關鍵。 第二：善于利用媒體宣傳，廣而告之 在農村市場，對于地板營銷者來說主要的挑戰來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農村消費者面對的是關注力稀缺。因此，在向農村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。 雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農村消費者)，但在許多地板市場上并沒有專門的、有效的農村渠道。然而，從另一個方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農村消費者比城市消費者對于廣告的接受度更高。 許多地板營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農村地區以企及那些較為分散的群體。 第三：營銷活動因時制宜，因人而異 農村市場的一個獨特的特點是需求的季節性。由于主要是以農業為主，農村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求(尤其是對于高價值商品的需求)具有很大的季節性-主要集中在一年中的一兩個季節上。因此很重要的一點是，地板營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展營銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農村市場不同于城市市場的地方。 農村消費群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于地板商家營銷。地板商家通過創造一些更有趣的交流方式就可以實現更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當的話，能夠提高農村消費群體對品牌信息的了解度和關注度。
維德入編國家住建部“十二五”國家綠色建材產品選用名錄
2015年7月30日，由住房和城鄉建設部住宅產業化促進中心主辦的“互聯網+住宅產業升級與創新發展暨宜居中國住宅產業化和綠色發展聯盟第四屆工作會議”在北京合眾建國酒店召開，維德作為副理事單位參出席了本次會議。 維德實木多層（OSB）系列產品及阻燃木礦板入編國家住建部“十二五”國家綠色建材產品選用名錄。 “聯盟”簡介 宜居中國住宅產業化和綠色發展聯盟（簡稱“聯盟”），是由住房和城鄉建設部科技與產業化發展中心（住宅產業化促進中心）保障性住房建設材料部品采購信息平臺和中國社會科學院居中國論壇共同發起，房地產開發、設計、施工、裝飾裝修、物業、建材部品企業以及各相關企事業單位自愿參加。聯盟意在推廣建設領域低碳節能和綠色環保的技術與產品，促進地區與國際間的交流和合作，打造住宅產業化和綠色發展的平臺。 保障性住房建設材料部品采購信息平臺 住房和城鄉建設部-保障性住房建設材料部品采購信息平臺是由住房和城鄉建設部住宅產業化促進中心組織建立保障性住房建設材料、部品采購信息平臺。平臺旨在保障性住房建設提供性價比優良的部品和材料，推廣應用復合節能環保要求的新技術、新材料、新工藝、新方法，提高保障性住房的建設質量和性能。 維德·新面貌、新典范、新標桿 維德實木多層（OSB）系列產品及阻燃木礦板，此次很榮幸能夠入編國家住建部“十二五”國家綠色建材產品，維德將以安全、低碳、環保的產品助力中國住宅產業化，維德實木多層（OSB）板將在行業內樹立新面貌、新典范、新標桿!
麥秸稈可替代木材符合綠色建材發展方向
德國多特蒙德大學趙煥錄博士在日前舉行的“第十七屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會”上介紹，麥秸稈具有承載和輸送養分的功能，其細胞結構和纖維特性與樹干相近，并且具有纖維強度高的特性，因而可以代替木材作為板材制造的原材料。 我國是一個農業大國，但如何處理每年麥收后留在田地里的大量秸稈卻成為一個長期困擾農業和環保部門的“老大難”問題，特別是秸稈被焚燒后，會造成嚴重的空氣污染。麥秸稈本身具有纖維強度高的特性，人類對麥秸稈替代木材的技術研究已有30多年。 趙煥錄提出，收購麥秸既可增加農民收入，又可減少麥秸焚燒排放的有害灰霾，符合綠色建材發展方向。
家具品牌要“下鄉”順利 必須抓好兩大武器！
在一二級城市，賣場的深耕和經濟的繁榮，也帶動了家具品類的興盛，特別是高端品牌，大都扎根于一二級城市。2008年隨著家電下鄉和金融危機的來臨，部分一線家具品牌提出下沉到三四級市場，但相對同期下沉的陶瓷、衛浴、櫥柜而言，這幾年來一線家具品牌“下鄉”不過是浮光掠影的走馬觀花。然，隨著一二級市場的飽和和三四級市場的開拓，一線產品“下鄉“必然需要提上日程。而一線家具品牌要“下鄉”順利，必須抓好這兩大武器：團隊和產品。第一大利器：團隊馬云的團隊眾所周知的厲害，也正是因為堅不可摧、無人能奪的團隊才有了馬云的傳奇。馬云如此說過：“我不是公司的英雄。如果我看起來像，那是因為我們的團隊造就了我，不是我造就了團隊。”家具品牌想要“下鄉”卓有成效，也離不開一只強有力的團隊，有了團隊才能拓寬、服務渠道，有了團隊才能推廣品牌。1、拓寬渠道其實很多一線品牌之所以下鄉不理想，很大原因是因為沒有渠道，一找不到合適的賣場，二找不到合適的經銷商，特別是找不到合適的經銷商。在一二級市場，經銷的理念也跟隨廠家的調整在慢慢改變，但三四級城市的經銷商思想保守，經濟實力不強，經營理念落后難以符合廠家的要求。衛浴、燈飾等之所以下鄉要比家具順利，原因簡單，衛浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場，對擺放也沒有家具那么多要求，這樣能符合要求的經銷商就相對較多，這也是家具下鄉難的原因之一。拓寬渠道需要品牌提供專業團隊，實地考察挑選經銷商作為載體，才能更好下鄉。如果沒有團隊花時間、精力去了解三四級市場和經銷商的實際情況，家具品牌下鄉渠道這一塊很難打開。2、推廣品牌在找到“支撐點”后，家具下鄉最難的是推廣。三四級城市消費者對品牌知名度認識相對較低，不明白“來者何人”，加上市場分散，很難找到目標客戶，怎么才能讓消費者知道“城里下來個大人物”呢。這需要一只專門的團隊去做，不能靠當地經銷商去盤活，望多年宣傳培育市場，等到那會，黃花菜都涼了。開業促銷、廣告投放、活動造勢、爆破組織等都尚能在三四級城市起到效果，營銷團隊在經銷商開業前后都需要加大推廣力度，并引導經銷商開展。3、維護渠道很多品牌找到經銷商下沉后，由于缺乏專業的維護團隊，任經銷商野蠻成長，自生自滅，故市場難做起來。有專業的團隊后，下沉針對性強，給予經銷商更多的幫扶政策。如，在開業前對經銷商進行培訓，產品、設計、文化、技巧等都需要專業培訓。在開業后，需要舉辦活動打破“酒香也怕巷子深”，就需要團隊指導經銷商策劃、組織活動。在后期銷售中，還需團隊提供督導，后續服務中的現狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團隊去做，但目前家具品牌在下鄉前就已有成熟團隊的企業屈指可數，甚至絕無僅有，很多企業打一槍放一炮，沒有集中精力去打三四線城市市場，所以想開點難，開店后銷路難，“下鄉”效果不理想。第二大利器：產品除了團隊需要組建外，在下沉前企業對自身產品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風，或者潮流時尚風，又或功能多樣，這樣的產品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產品價格太高，消費者根本消費不起，再者產品過于復雜多變，消費者難以接受，多數三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的家具產品。家具下鄉”，產品這一環節至關重要，必須對產品進行調整，從產品款式、產品價格、產品的陳列等方面入手。產品款式在調整前必須做好把關工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產品的要求也不同，必須進行調研，選取最適合的產品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業選擇針對三四級市場出新品，也是基于產品款式調整的需要。產品價格很多一些家具品牌的產品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經銷商不敢貿然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統一價格的要求，所以如何調整價格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產品，以調整價格，但這個做法很冒險。產品陳列一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調，或者建議經銷商借助ipad等銷售工具，引導消費者在線上觀看產品展示效果等，已解決擺場不足的問題。結語家具下鄉”非易事，單團隊和產品就有諸多學問。有人說，家具這類傳統行業的人要學會互聯網思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿然下沉。
木門“下鄉”需熱身準備 產品調整至關重要
現在的木門的企業都在琢磨著渠道下沉，但在下沉之前得先將自身的產品研究一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風，或者潮流時尚風，又或功能多樣，這樣的產品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產品價格太高，消費者根本消費不起，再者產品過于復雜多變，消費者難以接受，多數三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的木門產品。 “木門下鄉”，產品這一環節至關重要，必須對產品進行調整，從產品款式、產品價格、產品的陳列等方面入手。 產品款式 在調整前必須做好把關工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產品的要求也不同，必須進行調研，選取最適合的產品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業選擇針對三四級市場出新品，也是基于產品款式調整的需要。 產品價格 很多一些木門品牌的產品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經銷商不敢貿然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統一價格的要求，所以如何調整價格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產品，以調整價格，但這個做法很冒險。 產品陳列 一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調，或者建議經銷商借助ipad等銷售工具，引導消費者在線上觀看產品展示效果等，已解決擺場不足的問題。 “木門下鄉”并非易事，單產品就有諸多學問。有人說，木門這類傳統行業的人要學會互聯網思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的大部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿然下沉。
“家具下鄉”的兩大利器：團隊和產品
在一二級城市，賣場的深耕和經濟的繁榮，也帶動了家具品類的興盛，特別是高端品牌，大都扎根于一二級城市。2008年隨著家電下鄉和金融危機的來臨，部分一線家具品牌提出下沉到三四級市場，但相對同期下沉的陶瓷、衛浴、櫥柜而言，這幾年來一線家具品牌“下鄉”不過是浮光掠影的走馬觀花。 然，隨著一二級市場的飽和和三四級市場的開拓，一線產品“下鄉“必然需要提上日程。而一線家具品牌要“下鄉”順利，必須抓好這兩大武器：團隊和產品。 第一大利器：團隊 馬云的團隊眾所周知的厲害，也正是因為堅不可摧、無人能奪的團隊才有了馬云的傳奇。馬云如此說過：“我不是公司的英雄。如果我看起來像，那是因為我們的團隊造就了我，不是我造就了團隊。” 家具品牌想要“下鄉”卓有成效，也離不開一只強有力的團隊，有了團隊才能拓寬、服務渠道，有了團隊才能推廣品牌。 1、拓寬渠道 其實很多一線品牌之所以下鄉不理想，很大原因是因為沒有渠道，一找不到合適的賣場，二找不到合適的經銷商，特別是找不到合適的經銷商。在一二級市場，經銷的理念也跟隨廠家的調整在慢慢改變，但三四級城市的經銷商思想保守，經濟實力不強，經營理念落后難以符合廠家的要求。衛浴、燈飾等之所以下鄉要比家具順利，原因簡單，衛浴、燈飾等不需要大面積的店面擺場，對擺放也沒有家具那么多要求，這樣能符合要求的經銷商就相對較多，這也是家具下鄉難的原因之一。 拓寬渠道需要品牌提供專業團隊，實地考察挑選經銷商作為載體，才能更好下鄉。如果沒有團隊花時間、精力去了解三四級市場和經銷商的實際情況，家具品牌下鄉渠道這一塊很難打開。 2、推廣品牌 在找到“支撐點”后，家具下鄉最難的是推廣。三四級城市消費者對品牌知名度認識相對較低，不明白“來者何人”，加上市場分散，很難找到目標客戶，怎么才能讓消費者知道“城里下來個大人物”呢。這需要一只專門的團隊去做，不能靠當地經銷商去盤活，望多年宣傳培育市場，等到那會，黃花菜都涼了。開業促銷、廣告投放、活動造勢、爆破組織等都尚能在三四級城市起到效果，營銷團隊在經銷商開業前后都需要加大推廣力度，并引導經銷商開展。 3、維護渠道 很多品牌找到經銷商下沉后，由于缺乏專業的維護團隊，任經銷商野蠻成長，自生自滅，故市場難做起來。有專業的團隊后，下沉針對性強，給予經銷商更多的幫扶政策。如，在開業前對經銷商進行培訓，產品、設計、文化、技巧等都需要專業培訓。在開業后，需要舉辦活動打破“酒香也怕巷子深”，就需要團隊指導經銷商策劃、組織活動。在后期銷售中，還需團隊提供督導，后續服務中的現狀跟蹤、反饋。 這一系列都需要一支團隊去做，但目前家具品牌在下鄉前就已有成熟團隊的企業屈指可數，甚至絕無僅有，很多企業打一槍放一炮，沒有集中精力去打三四線城市市場，所以想開點難，開店后銷路難，“下鄉”效果不理想。 第二大利器：產品 除了團隊需要組建外，在下沉前企業對自身產品也需琢磨一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風，或者潮流時尚風，又或功能多樣，這樣的產品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產品價格太高，消費者根本消費不起，再者產品過于復雜多變，消費者難以接受，多數三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的家具產品。 “家具下鄉”，產品這一環節至關重要，必須對產品進行調整，從產品款式、產品價格、產品的陳列等方面入手。 產品款式 在調整前必須做好把關工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產品的要求也不同，必須進行調研，選取最適合的產品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業選擇針對三四級市場出新品，也是基于產品款式調整的需要。 產品價格 很多一些家具品牌的產品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經銷商不敢貿然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統一價格的要求，所以如何調整價格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產品，以調整價格，但這個做法很冒險。 產品陳列 一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調，或者建議經銷商借助ipad等銷售工具，引導消費者在線上觀看產品展示效果等，已解決擺場不足的問題。 結語 “家具下鄉”非易事，單團隊和產品就有諸多學問。有人說，家具這類傳統行業的人要學會互聯網思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的打法部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿然下沉。
宜美康環保板材與您相約上海綠色建材博覽會
河北宜美康木業有限公司于2015年6月30日，在上海新國際博覽中心（浦東龍陽路2345號）參展2015中國（上海）綠色建筑建材博展會。此次展會自6月30日至7月2日，歷時3天。宜美康環保板材此次參展，于W2展館A5展位。歡迎所有關注宜美康環保板材的朋友們來展會參觀，有需要進場票者，可撥打宜美康全國客服電話：400-808-9685，咨詢取票，宜美康將以快遞、物流等方式給客戶郵寄過去。 據了解，上海綠色建博會作為全國首家通過國際展覽業協會UFI認證、被譽為“亞洲綠色建筑建材第一展”。6月30日-7月2日，將啟動12個展館，15萬平方米的展覽面積，屆時萬商云集，集中了國內外行業中各領域最優秀、最有影響力的企業，而所展示的產品也基本涵蓋了建筑建材產業鏈上下端，將給各類商家與觀眾帶來無限商機，是攜手行業發展和創新的一大盛會。 河北宜美康木業有限公司參展，將展示自己最具特色、最具產品優勢的負離子凈醛板及各種無醛環保板材。宜美康網銷部員工將由28日抵達上海，關注與喜歡宜美康環保板材的朋友可聯系宜美康銷售經理，宜美康將傾情解答任何關于產品的工藝與特色，讓您對宜美康無醛板材更加了解。 2015上海建博會，宜美康環保板材期待您的到來。 網址：www.yimeikang.net 咨詢熱線：400-808-9685
