中國綠色建材產業發展聯盟成立 衣柜企業需綠色轉型
4月8日，由我國建筑材料領域138家企事業單位、高等院校、科研機構共同發起的中國綠色建材產業發展聯盟在北京成立。據了解，這是全國第一家以推動綠色建材發展為宗旨的跨行業聯盟組織，同時也是迄今為止全國第一個由媒體牽頭籌建的國家級產業聯盟。 建材行業面臨著結構性改革的挑戰 一直以來，建材行業都在我國國民經濟中占據著重要地位。但是，隨著行業的快速發展，近年來，產能過剩、環境污染等問題愈發凸顯。在此背景下，2016年政府工作報告明確指出，積極推廣綠色建筑和建材。 工信部副部長辛國斌在成立大會上表示，當前，我國工業增長動力和后勁不足，水泥、平板玻璃等行業產能嚴重過剩。在新的形勢下，建材行業必須立足當前，著眼長遠，在優化結構、增強動力、化解矛盾以及補短板上取得新突破。要以質量和效益為中心，以產能過剩、無序競爭等問題為導向，以先進的非金屬材料和綠色建材為抓手，加快供給側結構性改革，推動建材行業轉型升級。 衣柜企業需多角度實現轉型 從衣柜行業角度出發，隨著衣柜市場競爭的日益加劇，行業洗牌浪潮也席卷而來。對于衣柜企業來說，這雖說是一次巨大的挑戰，但是也是企業轉型升級，抓住機遇的關鍵時期。不少業內人士認為，低附加值、勞動密集型的衣柜企業將面臨被淘汰的危機。因此，提升產品附加值將成為衣柜企業轉型的首要關鍵。 目前，越來越多的消費者都有著高品質生活的追求，對衣柜產品的附加值越來越看重，尤其是十分重視整個家庭裝修風格的協調，對產品的個性化定制，產品的多樣性和功能性的選擇等。因此，除了產品本身質量受關注外，消費者對衣柜產品顏色、款式、類型等附加值也尤為關注。面對競爭日益激烈的市場，衣柜企業應該轉變靠低價、打折來搶奪市場的觀念，致力于產品附加值的提升。 在未來的市場競爭中，衣柜企業的轉型升級道路也需要落實到實處。無論是產品質量還是產品功能，衣柜企業都需要結合市場實際需求做出相應的調整，唯有這樣才能在未來的市場競爭中贏得更為長遠的發展。
木門企業“下鄉”之路 提高經銷商忠誠度是關鍵
在當下，不少木門企業開始走上了“下鄉”之路，但是在下鄉過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經常性賒賬、經銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業有何應對之法呢？ 解決門店裝修工作 轉變鄉鎮消費者支付習慣 要想解決鄉鎮市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣，變賒銷為現款交易。 在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。木門企業經銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現金支付的理念。 與當地經銷商共同開店 提高經銷商忠誠度 要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。 木門企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉鎮經銷商充分利用手上的現有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯系。同時也要去做小區推廣，在當地因地制宜地投入一些廣告資源，只有這樣才能在鄉鎮既做出產品銷量，又做出品牌形象。 門店裝修要接地氣 滯銷品或可“下鄉” 鄉鎮市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉鎮市場進行分銷，這樣既能解決縣級經銷商的庫存問題，又能夠滿足鄉鎮消費者對于低價的需求。 木門企業要做好經銷商的甑選和培育工作 木門廠家要做好鄉鎮經銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經銷商給與更多的扶植，做成鄉鎮標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經銷商，不但要引導其做好自己的產品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉鎮經銷商庫存，有壓力自然就會有動力。 對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉鎮經銷商的培訓工作必不可少。《產品銷售話術手冊》、《終端門店產品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經銷商，還要由木門廠家業務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經銷商組建團隊，規范內部管理。 其實，木門企業在“下鄉”的過程中，要有自己的規劃，按照規劃有條不紊地進行鄉鎮市場的拓展工作，不能做一鄉鎮算一個鄉鎮。
農村木門電商下鄉難 運輸與安裝成攔路虎
網購！這個詞語在過去幾年一直是人們生活必不可少的一個事務。在城市中，電商的發展有目共睹，短短幾年的時間市場就達到了趨于飽和的狀態。不少木門企業采取家居電商的路線，實體店與線上相結合一并發展木門電商。可是城市的火熱，似乎對于農村并沒有太多影響。 一、農村電商受重視 與此同時，農村市場并非無人問津，大家都看到農村擁有的廣闊市場和龐大的消費群體，但是農村電商發展的障礙也很實際得擺在電商們的面前，例如農村的寬帶網絡不發達、農村道路的復雜不利于配送貨物、農村居民對于網購的陌生程度較高等等。 基于以上這些實際問題，很多電商對于是否以及如何發展農村電商未免有點舉棋不定。但是，2015年10月14日，國務院總理主持召開國務院常務會議。會議決定，完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝，并加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生。農村電商發展受到了國家政策上的重視，由此看來木門電商下鄉難點之一被解決了一個。 二、木門電商該如何走 目前有一種農村電商是通過建立縣級服務中心和推廣員開展農村電商項目，通過代客下單的模式幫助農村居民網購。但是缺點也是明顯的，縣級的服務中心并沒有從根本體現出電商的便捷性，農村的消費者還是免不了要自行解決村莊到縣城的“最后一公里”;同時代客下單不能滿足農村消費者自主選擇購物時間，具體的購物時間還要視推廣員的日程安排而定。很明顯以上兩點局限了農村電商的發展。此外由于木門體積往往比較大，運輸成了一個難題。 另外一種模式是電商采取了直擊重點的策略，將大屏幕觸摸式終端機直接鋪設置萬村千鄉的各個店鋪，諸如小超市、小雜貨店等等。通過對店主簡單的培訓，農村消費者再通過店主的指導之后，完全可以自行網購當消費者完成購買之后，通過大型物流直接配送到店鋪，消費者就可以采取貨到付款這種“接地氣”的方式從店主處取貨，讓消費者毫無后顧之憂。可是對于家居產品而言，也許通過自行組裝的方式，而對于木門這種大體積的商品，得需要專人安裝，這樣的電商模式，輸在了安裝環節。 既然兩種模式都出在了關鍵性問題，木門電商下鄉究竟該如何走，還得看行業精英們能否想出良機。企業市場探索中能否找到解決問題的關鍵點。
木門下鄉未必有黃金市場 企業還需再三思量
這幾年關于木門企業渠道下沉的話題一度是行業熱門話題，不少業內人士紛紛表示：農村中去發展是條不錯的路。在國家扶持的情勢下，“家電下鄉”獲得了輝煌的成就，一時間其他各行各業也把“下鄉”看成了經濟危機時期的“救世良藥”，掀起下鄉熱潮，木門企業也不能免俗。 一、市場大卻低端泛濫 農村木門消費潛力巨大，也是未來木門行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，木門需求量持續上升。與此同時低端木門產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村木門市場在銷售、售后等環節更加混亂。 二、中高端品牌渠道下沉 有跡象顯示，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都對進入農村市場蠢蠢欲動，有專家就曾就此事預言：具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端木門產品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的木門企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端木門企業有優勢。 三、下鄉存在的風險 什么市場都有風險，“木門下鄉”的問題在于：一是中國農村市場雖然很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務業和房地產業，因此消費市場很小，而且農村的木門消費往往是呈階段性爆發(主要是政策利好帶來的農村增收或建筑材料價格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農村的木門消費);二是農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的木門產品;三是農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔木門的房子，因此市場份額極其有限。 對于下鄉，企業還需要注重實際應用的狀況來確定市場。想要擴充市場之前，一定要做好市場調研工作，及時調整自己產品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風。否則，發現自己的產品與市場需求不吻合，沒有發展空間就為時已晚了。
天大木門：木門企業“下鄉”之法 要提高經銷商的忠誠度
在當下，不少木門企業開始走上了“下鄉”之路，但是在下鄉過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經常性賒賬、經銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業有何應對之法呢？ 解決門店裝修工作 轉變鄉鎮消費者支付習慣 要想解決鄉鎮市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店 大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣，變賒銷為現款交易。 在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。木門企業經銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現金支付的理念。 與當地經銷商共同開店 提高經銷商忠誠度 要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。 木門企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉鎮經銷商充分利用手上的現有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯系。同時也要去做小區推廣，在當地因地制宜地投入一些廣告資源，只有這樣才能在鄉鎮既做出產品銷量，又做出品牌形象。 門店裝修要接地氣 滯銷品或可“下鄉” 鄉鎮市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉鎮市場進行分銷，這樣既能解決縣級經銷商的庫存問題，又能夠滿足鄉鎮消費者對于低價的需求。 木門企業要做好經銷商的甑選和培育工作 木門廠家要做好鄉鎮經銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經銷商給與更多的扶植，做成鄉鎮標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經銷商，不但要引導其做好自己的產品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉鎮經銷商庫存，有壓力自然就會有動力。 對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉鎮經銷商的培訓工作必不可少。《產品銷售話術手冊》、《終端門店產品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經銷商，還要由木門廠家業務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經銷商組建團隊，規范內部管理。 其實，木門企業在“下鄉”的過程中，要有自己的規劃，按照規劃有條不紊地進行鄉鎮市場的拓展工作，不能做一鄉鎮算一個鄉鎮。
衣柜企業“下鄉”之路 專賣店裝修和定位先行
中國有著廣闊的市場和消費群體，但又因各地區經濟文化水平有所差異，導致市場需求呈現出紛繁復雜的態勢，于是衣柜企業想要打開更大的市場局面，就不能固守市場策略一成不變，而是要根據當地的行情做出適當的調整。在渠道下沉趨勢蔓延至鄉鎮市場的當前，衣柜企業尤其要注意因地制宜。專賣店裝修和定位先行 在當下，不少衣柜企業開始走上了“下鄉”之路，在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。在下鄉過程中，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣。鄉鎮市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，衣柜企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。對鄉鎮經銷商多進行引導 衣柜企業常常對鄉鎮經銷商的忠誠度有所困擾。要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，衣柜廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。衣柜企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉鎮經銷商充分利用手上的現有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯系。同時也要去做小區推廣，在當地因地制宜地投入一些廣告資源，只有這樣才能在鄉鎮既做出產品銷量，又做出品牌形象。
渠道下沉需因地制宜 衣柜企業“下鄉”有策略
中國有著廣闊的市場和消費群體，但又因各地區經濟文化水平有所差異，導致市場需求呈現出紛繁復雜的態勢，于是衣柜企業想要打開更大的市場局面，就不能固守市場策略一成不變，而是要根據當地的行情做出適當的調整。在渠道下沉趨勢蔓延至鄉鎮市場的當前，衣柜企業尤其要注意因地制宜。 專賣店裝修和定位先行 在當下，不少衣柜企業開始走上了“下鄉”之路，在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。在下鄉過程中，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣。 鄉鎮市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，衣柜企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。 對鄉鎮經銷商多進行引導 衣柜企業常常對鄉鎮經銷商的忠誠度有所困擾。要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，衣柜廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。 衣柜企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉鎮經銷商充分利用手上的現有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯系。同時也要去做小區推廣，在當地因地制宜地投入一些廣告資源，只有這樣才能在鄉鎮既做出產品銷量，又做出品牌形象。
木門企業“下鄉”時機已到 要做好“品牌占位”
當下，一、二線城市的木門市場已經相對飽和。“下鄉”成為中小木門品牌突圍困境的救命稻草。同時國家推行的新農村建設，促進了鄉鎮市場的蓬勃發展，農村市場具有非常大的需求空間。那么當下適不適合木門企業走“下鄉”之路呢？“下鄉”時機到了沒有？ 新農村建設推動了農村樓盤的發展 新農村建設推動了農村新樓盤的發展，在農村市場出現了巨大的家居建材產品需求空間。某防水品牌在浙江東莞長安鎮一年銷售額高達2000萬元，問其原因，經銷商老板鎖定了三大新裝修樓盤進行精耕細作，一年時間累積下來基本家家戶戶都采購了自己的產品。在浙江金華調研的時候，光金華周邊就有120多個城中村項目，如果能夠主動出擊吃下這些樓盤，銷售情況相當可觀。農村樓盤的發展，給家居建材企業都帶來了巨大商機，當然木門企業也不例外。 農村消費者重“性價比” 品牌影響小 千萬不要小看農村人口的消費潛力，“衣食住行”四大消費領域，只有住是最大的消費支出項目。按照傳統中國人的觀念，置辦一處豪宅不但是自己住著舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在裝修這件事情上，很多農村消費者還是比較愿意花錢的，只是他們不盲從于所謂的“大品牌”，他們要的是高性價比的產品。 鄉鎮市場的消費者不像一、二線城市消費者那么理性， 只要他們認可了你的產品就會購買，營銷成本相對來說比較低廉。只要企業的產品質量好，性價比比較高，在鄉鎮市場就有很多的銷售機會，甚至不用過分地追求陳列的體驗空間和促銷活動。在這一消費需求下，中小木門企業不用再擔心自身的品牌影響力，讓自己的產品“物美價廉”才是關鍵。 總之，中小木門企業“下鄉”時機已到，走“迂回包抄”的戰略路線，在鄉鎮市場做好“品牌占位”，積極挖掘農村消費者潛在消費需求，讓企業在激烈的市場競爭中占據有利位置。
木門企業“下鄉”之法 要提高經銷商的忠誠度
在當下，不少木門企業開始走上了“下鄉”之路，但是在下鄉過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經常性賒賬、經銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業有何應對之法呢？ 解決門店裝修工作 轉變鄉鎮消費者支付習慣 要想解決鄉鎮市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規范的專賣店出現在鄉鎮市場以后，就可以引導鄉鎮消費者改變傳統的消費習慣，變賒銷為現款交易。 在鄉鎮市場既要講究市場操作規范，又要注意風土人情。木門企業經銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現金支付的理念。 與當地經銷商共同開店 提高經銷商忠誠度 要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉鎮市場建立獨立專賣店，或者與當地優質鄉鎮經銷商聯合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當地經銷商的人脈資源。 木門企業在鼓勵經銷商加大對當地人脈關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉鎮經銷商充分利用手上的現有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯系。同時也要去做小區推廣，在當地因地制宜地投入一些廣告資源，只有這樣才能在鄉鎮既做出產品銷量，又做出品牌形象。 門店裝修要接地氣 滯銷品或可“下鄉” 鄉鎮市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉鎮市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉鎮市場進行分銷，這樣既能解決縣級經銷商的庫存問題，又能夠滿足鄉鎮消費者對于低價的需求。 木門企業要做好經銷商的甑選和培育工作 木門廠家要做好鄉鎮經銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經銷商給與更多的扶植，做成鄉鎮標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經銷商，不但要引導其做好自己的產品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉鎮經銷商庫存，有壓力自然就會有動力。 對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉鎮經銷商的培訓工作必不可少。《產品銷售話術手冊》、《終端門店產品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經銷商，還要由木門廠家業務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經銷商組建團隊，規范內部管理。 其實，木門企業在“下鄉”的過程中，要有自己的規劃，按照規劃有條不紊地進行鄉鎮市場的拓展工作，不能做一鄉鎮算一個鄉鎮。
【建博會】眾康木業誠摯邀請各位來觀看綠色建材博覽會！
尊敬的先生\女士： 2015年的9.19~9.21日在灣田國際舉辦綠色建材博覽會，眾康木業誠摯邀請各位經銷商前來觀看綠色建材博覽會，誠意邀請您的出席，一起給眾康加油，讓我們一起來共同構建眾康的輝煌！ 眾康木業建博會場地 謝謝您看到了最后，如果覺得內容不錯記得點贊哦！ 越努力，越幸運。
