綠色建材難界定 推廣呼喚標準化
近日，北京市環保部門發布五項大氣污染物排放地方標準，其中涉及家具制造業；5月，國家標準委批準發布了新修訂的陶瓷磚國家標準；4月，住建部、工信部聯合發布《綠色建材評價標識管理辦法實施細則（征求意見稿）》（下稱《實施細則》）標志著國內綠色建材產業步入規范化發展進程。今年上半年，家居建材行業密集頒布實施或醞釀出臺各項行業新標準，直指節能環保，其中涵蓋家具、陶瓷、衛浴等建材行業多個領域，為企業發展套上“緊箍咒”。 從“高配”到“標配”再到強制執行，綠色建材不斷“平民化”，但與此同時，市場亂象也層出不窮，綠色建材的標準化之路應如何布局？ 標準密集出臺 再上發展“緊箍咒“ 今年1月1日，號稱史上最嚴的新《環保法》開始實施，奠定了建材家居行業的主基調——節能環保，隨后行業內各項節能環保標準陸續出臺。 5月，國家標準委批準發布《節水型衛生潔具》國家標準，標準對節水型坐便器、蹲便器、淋浴花灑等8類常用產品提出了具體技術要求。“潔具用水占家庭生活用水80%，新標準實施將節約廚衛用水量30%以上。”國家標準委相關人員表示，“該標準將于12月1日正式實施。” 隨后，國家標準委發布《陶瓷磚》(GB/T4100-2015)國家標準。該標準首次對干壓陶瓷磚厚度作出限定。業內人士介紹，限定瓷磚厚度不僅降低了生產耗能，也降低了行業的物流成本。同時，瓷磚越薄，對工廠的技術要求越高，有些生產技能不高的小廠家生產的陶瓷磚可能達不到此標準，有利于淘汰落后產能。 6月10日，北京市新出臺五項大氣污染物排放標準，并于7月1日開始實施。調查顯示，目前北京市1000多家家具制造企業中至少有半數以上還在使用油性涂料噴涂，該標準的實施將推動北京市家具制造行業產業結構調整，尤其是該行業油性涂料的退出。根據具體規定，2017年后，北京的家具制造行業將全面禁止使用油性涂料即油漆噴涂。 此外，據國家標準委相關人員透露，自2002年使用至今的《室內裝飾裝修材料、人造板及其制品中甲醛釋放限量》國家標準的最新修訂版已進入報批階段，通過后其將上升為強制性國家標準；《木家具中有害物質限量國家標準》的修訂工作也已基本完成。 綠色建材從最開始作為行業“高配”出現，慢慢發展到“標配”，到現在政策強制部分行業推行綠色建材，比如水泥的脫硫、家居的甲醛排放等都已是國家強制標準，但目前建材市場仍然亂象叢生，行業規范化進程差強人意。市場亂象叢生綠色建材難界定隨著綠色建筑的大力推廣，各類綠色建材也乘著這股東風大行其道。端午小長假，建材家居市場引來新一輪小高潮。走進建材家居賣場，大到居然之家、集美等國內知名大牌店鋪，小到無名建材門店，綠色、環保、節能等建材產品隨處可見，“綠色環保產品”“國家推薦品牌”等標簽琳瑯滿目。對此，某資深業內人士表示，當前民眾的生活水平逐漸提高，節能環保的意識與日俱增，越來越多人重視綠色建材。但目前市場上綠色建材是一種營銷噱頭，是否真的是綠色建材很難界定，往往是概念大于實質。當前市場上到底多少是綠色建材，記者就此采訪了部分業內專家。中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，目前還沒有這方面的統計，只有部分大的賣場有自律行為，比如集美規定，不是綠色環保的建材不許進場。但綠色建材的界定令人堪憂，有的建材只是打著綠色的名義而已。對于記者看到的那些五花八門的綠色標簽以及認證憑證，上述業內人士指出，現在建材產品的綠色環保證書有很多種，其認證機構多數來源于民間組織，甚至都可以買到。為此，《實施細則》被寄予厚望，或將讓綠色建材行業的“綠標”有據可依，不是廠家誰想貼就能貼的，這意味著，綠色建材管理辦法實施后將自動淘汰一批不達標的企業。業內專家在解讀《實施細則》時指出，與綠色建筑行業相似，綠色建材標識工作將由第三方評價機構來實施，也分為一星(60—69分)、二星(70—84分)和三星(85分以上)，三星為最高級別。監管存漏洞應用標準備受期待綠色建材是行業堅定不移要走的路，政策對其發展給予了很大支持。就目前市場上存在的亂象，秦占學表示，現在出臺了各種各樣的綠色建材標準，但是不一而足，有走過場之嫌。“相比政策，更重要的是如何貫標。”他一語中的。而這件事的癥結所在是市場該由誰來監管？秦占學表示，當前監管存在很大難度，只能靠賣場的管理者對建材的進場、上市進行自律性監管。因為協會沒有監管的權利，所以只能引導和呼吁會員單位進行自律。“如果協會有一定的職能，可能會在監管上多一份保障，下一步協會打算和國家級實驗機構進行戰略合作，對綠色建材進行強制檢測和監管。”他表示。秦占學還提到，事實上綠色建材達不到標準不能生產與達不到標準不能銷售是兩種標準，前者是生產標準，后者是應用標準，而目前頒布的標準基本都是生產標準。“生產標準用于約束大的正規建材商，而對無牌無照的非正規小建材生產商或是小作坊沒有任何約束力，貼牌生產、質量不合格等問題層出不窮。這就需要應用標準對其進行約束，達不到應用標準的材料不允許上市銷售。”據悉，目前該協會正與相關部門共同探討綠色建材應用標準的推進工作。
木材作為綠色建材，優勢明顯
木材作為綠色建材，優勢明顯 木制建筑作為中國傳統的建筑主體，已經發展了幾千年。從綠色環保的角度來講，是目前中國乃至全世界共同關注的話題，在建筑業高速運轉的今天，復合建材對環境產生了很大的負面作用，而木制房屋對土地起到了很好的保護作用一是，木材的生產加工相較于鋼鐵，水泥來說屬于低能耗的產業，對環境也起到一個保護作用。另外在建設使用的后期，乃至建筑更迭之后，由于施用的是木材建材，所以其土地還可以正常使用，這也是其他建筑形式難以實現的。 從建筑本身來講，木結構建筑非常結實、堅固，同時具有很強的抗震性，在建筑的靈活性、設計多樣性等方面同樣具有其它建筑結構所無可比擬的優越性。 除了綠色、安全、實惠、靈活外，木材亦是一種多用途的建筑材料和完全可再生的資源。更重要的是，它對減少城市發展過程中的碳足跡具有顯著效果，并且可以在我們降低有害氣體排放方面做出的共同努力中發揮重要的作用。 從生產到最后的拆裝，木材相較于水泥等其他建筑材料的生產都是具有壓倒性的優勢。木材相較于水泥、鋼鐵等建筑材料屬于低能耗低、污染的環保產業，一方面樹木在生長時吸收二氧化碳，而加工所得產品可以在數十年甚至上百年繼續存儲大約一半量的碳。另一方面由于木材本身也可以稀釋一部分的二氧化碳，可以幫助減少溫室氣體的排放，還可以減少碳附劑的使用。而且在冬天木結構房屋會比混凝土的結構的保溫效果更好。 在環境保護的呼聲下，同時，隨著技術的不斷提升，木制住宅將使人與自然貼合的更加緊密。由此一來，木材作為綠色建材，優勢明顯。——天潤國際木業資訊部 2015/07/02
“下鄉”成地板行業熱點 掌握新興市場環境成重點
近年來，伴隨國內城鎮化建設腳步的加快，以及人們物質生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發出來，而且這塊市場上的消費者對于地板產品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業近年來紛紛進行渠道下沉戰略，“下鄉”也成為行業內的熱詞。 三四線市場環境決定地板企業“下鄉”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然而鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，地板企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大，地板企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役，開個好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，對于地板企業而言，是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。 地板企業搶占市場需提前做好調研工作 地板企業搶攤三四線市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調研工作。農村市場需要的地板產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村地板市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。 除此以外，企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的地板企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某地板企業老板表示。 對于地板企業而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴張或許難以達到理想的發展效果。在市場環境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農村市場，地板企業“下鄉”還需做好市場調研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里!
木門“下鄉”非易事 企業需提前做好調研工作
伴隨著國內城鎮化進程的加快，及人們物質生活水平的提升，三四線城市逐漸白開發出來，而且這塊市場上的消費者對于木門產品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業近年來紛紛進行渠道下沉戰略，“下鄉”也成為行業內的熱詞。 三四線市場環境決定木門企業“下鄉”非易事 伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的木門企業開始將鄉鎮市場作為新的發展陣地。然而鄉鎮居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，木門企業下鄉將面臨巨大的挑戰。挑戰越大也就意味著機遇越大，木門企業若能在農村市場打好有關品牌口碑的第一場戰役，開個好頭，未來必定前途無量。 縣級市場和鄉鎮市場發展空間確實很大，對于木門企業而言，是否能全面了解農村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多木門企業產品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉鎮了。這都是企業必須直面的問題。 木門企業搶占市場份額需提前做好調研的工作 木門企業搶攤三四線市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調研工作。農村市場需要的木門產品價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業多下工夫，從優化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。農村木門市場目前的狀況使企業在營銷創新方面存在更大的可能。根據產品特性，商家的營銷模式可以靈活調整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。 除此以外，企業還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品形象和品牌優質的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優質的服務都很能吸引農村消費者。一位專攻農村市場的木門企業老板透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里轉轉，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑。“農民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報。”某木門企業老板表示。 因此，對木門企業而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但企業也不可盲目的擴張，這樣難以達到理想的發展效果。在市場環境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農村市場，木門企業“下鄉”還需做好市場調研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里！
占領農村市場，地板企業“下鄉”三策略
現如今，在市場經濟持續低迷的大環境下，越來越多的地板企業開始下沉渠道，面向三四線城市發展，進軍農村市場。然而，雖然地板企業對于開拓農村市場充滿狂熱和激情，但在農村市場策略上應該細心調整，畢竟農村不同城市，在很多生活習慣，消費習慣上都與城市相差甚遠，農村市場的復雜性仍有待地板企業去探索。 第一：贏關鍵人士支持，打造品牌口碑 由于在地理位置上較為分散的狀態，農村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內部彼此之間在很大程度上都有些關系。因此，這也讓內部社區的信息傳播變得十分關鍵。 制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當地資源，這一點和大眾媒體廣告一樣關鍵。因此，對于地板營銷者而言，了解農村消費群體的內部關系以及利用對當地言論有影響力的人士，這對于幫助農村消費群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。贏得關鍵意見領袖的支持是滲入農村消費群體的關鍵。 第二：善于利用媒體宣傳，廣而告之 在農村市場，對于地板營銷者來說主要的挑戰來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農村消費者面對的是關注力稀缺。因此，在向農村消費群體進行品牌傳播時重要的是媒體進入。 雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標群體會波及影響到農村消費者)，但在許多地板市場上并沒有專門的、有效的農村渠道。然而，從另一個方面講，地板品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農村消費者比城市消費者對于廣告的接受度更高。 許多地板營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農村地區以企及那些較為分散的群體。 第三：營銷活動因時制宜，因人而異 農村市場的一個獨特的特點是需求的季節性。由于主要是以農業為主，農村的收入往往偏向一年中的幾個月(收割期后)，因此需求(尤其是對于高價值商品的需求)具有很大的季節性—主要集中在一年中的一兩個季節上。因此很重要的一點是，地板營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展營銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個時間段，這是農村市場不同于城市市場的地方。 農村消費群體的娛樂性選擇有限，這一點有利于地板商家營銷。地板商家通過創造一些更有趣的交流方式就可以實現更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計劃得當的話，能夠提高農村消費群體對品牌信息的了解度和關注度。
麥秸桿板材亮相世博會 引領綠色建材之風
近日亮相米蘭世博會的中國國家館引來眾多觀眾參觀。這個以“麥浪”造型的主體建筑，外觀以及館內是由２萬余根ＬＥＤ發光“麥穗”組成，預示著希望的田野。 作為全球定向結構麥秸稈的發明與制造商，諾菲博爾相關負責人１３日在京表示，公司已是第二次參與世博會的場館建設。據悉，中國國家館占地面積４５９０平方米，其主體建筑內室部分采用了定向結構麥秸板材裝飾，以其天然麥秸的金色光澤與紋理、無甲醛釋放的麥香與別具風格的質感，呼應了世博會“滋養地球，生命能源”的宏大主題。 業內人士稱，麥秸稈本身具有纖維強度高的特性，人類對麥秸稈替代木材的技術研究已有３０多年。定向結構麥秸以優質天然麥草為原料，以零甲酫的異氰酸酯黏合劑作為膠黏劑，首張定向結構麥秸稈于２００９年１０月在楊凌工廠誕生。縱觀目前國內的建筑和家居領域，木材和傳統復合板材的應用仍是主流，但定向結構麥秸稈的問世給這個市場帶來了一股自然、健康、環保之風，在獲得業界首肯的同時，也開始受到室內設計師、建筑規劃設計師和普通消費者的青睞。
綠色建材前景無限 衣柜市場迎來環保“春天”
核心提示：對于衣柜行業來說，2015年是轉型之年，變革之年，更是發展之年。隨著政府的帶動和支持，尤其是對新型環保建材的需求規劃，新型建材企業將迎來新的發展機遇。這對于衣柜企業而言，環保“春天”也將來臨。 對于衣柜行業來說，2015年是轉型之年，變革之年，更是發展之年。隨著政府的帶動和支持，尤其是對新型環保建材的需求規劃，新型建材企業將迎來新的發展機遇。這對于衣柜企業而言，環保“春天”也將來臨。 綠色建材前景無限 2015年1月，新版《綠色建筑評價標準》開始施行。與舊版標準相比，這部被稱為“史上最嚴”的新環保法的條款更為清晰、明確，模糊的空間被大大壓縮，且新標更進一步規范了綠色建筑建材行業的市場規則，并把綠色建筑建材行動上升到了國家戰略。 業內專家預測，今年從國家層面提出推動綠色建材發展，這對于建材行業來說，既是一個重大考驗，又是一個難得的機遇。可以預見，未來綠色建材將成為一個巨大的市場，而有遠見、提早走上綠色發展之路的建材企業，將在這一重大政府決策之下搶占先機，綠色環保的新型建材將越來越受到市場青睞。事實上，當前許多城市面臨霧霾天氣以及不斷惡化的環境狀況，已經使傳統建材產業遭遇發展瓶頸，更多的消費者開始關注環保、節能的現代綠色建材。 環保衣柜“春天”注定到來 當下，“綠色環保”已經成為了一種時尚潮流，對于衣柜企業來說，走綠色環保之路已經勢在必行。一方面，綠色環保市場“春意濃”，生產綠色環保衣柜有利于迎合市場需求，另一方面，可持續發展也要求衣柜企業必須走低碳環保的路線。據了解，隨著消費市場環保意識的提升，以及最新環保法的頒布，不少衣柜企業已經開始打造綠色環保產品，越來越多的零甲醛、低甲醛釋放量的環保衣柜將會被重視。 總的來說，眼下衣柜行業到了轉型升級的關鍵時刻，這一系列政策的出臺，都將促進重污染企業轉型，倒逼衣柜技術的革新。隨著衣柜市場競爭愈發激烈，在國家進行全面深化改革的大背景下，衣柜企業只有繼續深化技術改革，突破現有瓶頸，完善企業制度，才有可能推動衣柜行業進一步可持續發展。
綠色建材市場前景廣闊 地板企業綠色轉型是關鍵
關于綠色建材的市場規模，社會各界眾說紛紜。目前，國家正在大力發展綠色建筑，無論從政策還是資金上都給予很大的支持。而綠色建筑自然也離不開綠色建材，在這點上，就需要企業在發展過程中搶占綠色建材市場。綠色建材市場逐漸被挖掘 地板行業作為家居建材行業中不可或缺的一員，在如今市場競爭尤為激烈的行業背景下，地板企業的發展更需了解綠色建材市場的前景。日前，建材行業專家學者高進華在自己的博客撰文。高進華表示，隨著綠色建材呼聲漸高，建材行業聯動地方政府打造了不少產業園區。據高進華介紹，江蘇宿遷、河南汝陽、安徽馬鞍山、天津靜海等地區都積極推進綠色建材產業園區建設，試圖通過集聚效應來推廣綠色建材。 在城鎮化進程的今天如果想要在建筑防水行業得到長遠的立足，就必須要認識到綠色建筑是引導企業發展的決定性因素，規模發展綠色建筑，加強對防水行業人才的培養，保證昌平質量，遵循國家法律法規標準，發展效益與信賴同步發展的產品。 地板企業需注重“綠色轉型” 我國的建材企業大部分仍屬于中小型民營企業，沒有形成規模化發展，市場競爭激烈且不具備產品出口優勢。同時，隨著近年來建材行業產能過剩日趨嚴重，建材企業面臨著如何從困境中成功突圍的巨大挑戰。看待此，業內人士認為，在建材行業普遍呈現創新能力不足、科研能力較弱的態勢下，企業唯有實現“綠色轉型”，創新技術和科技含量才能形成核心競爭力。 在今年全國兩會上，全國人大代表魯貴卿提交了在建筑行業開展“綠色行動”的建議，他認為強化生態文明意識，從建筑的設計、建造到使用、維護的全壽命周期，都致力于綠色環保、節能減排。一石激起千層浪。“綠色建筑”“建筑節能”在兩會上的高調亮相，激起了一批以保溫材料為主要生產、研發及銷售對象的建材企業掀起產品升級、創新“大動作”。 對于地板企業而言，這種種綠色建材市場被挖掘的背后，都是市場商機。盡管當下地板行業的整體發展局勢較為低迷，但是行業的市場發展前景依舊存在，地板企業只有從宏觀角度洞悉到市場發展前景，才能在未來市場上達到理想的發展效果。
電商下鄉成趨勢 地板企業需穩扎穩打應對問題
現如今，隨著渠道下沉逐漸成為地板企業發力的方向，農村市場也一度成為當下地板企業爭搶的焦點。同時，伴隨互聯網時代電子商務的發展，農村市場上電商發展也開始逐漸被引入，然而地板行業電商下鄉并非易事，地板企業發展還需權衡利弊。 地板行業農村市場開始逐漸電商化 電子商務下鄉熱潮從2013年到如今仍在延續，欲將農村作為一個強大的電商新據點的決心可見一斑。不錯，農村是市場中一份亟待大力挖掘的自然領地，被給予了不小的期待，地板行業自然也從未放棄過開拓農村市場，這股農村電商熱更是刺激了不少企業。 于此同時，部分地板企業在服務建設上更加完善，這也推動了地板行業電商下鄉的進程。地板企業借助電商平臺推出“全國包郵，送貨入戶”讓三四線網購的消費者體驗了一把一二線用戶的地板網購服務和高品質產品。甚至有商家也開始為農村用戶灌注城市消費體系，嘗試升級電商經營渠道，開拓農村消費市場。而作為時代的新事物地板網購的浪潮也在農村消費者心中涌開，越來越多的人認同了地板網購的便利和實惠。 電商下鄉存在諸多實際問題 盡管電商下鄉看上去是符合地板行業當下的發展趨勢，然而企業也不得不在這條道路上謹慎起來。 首先，電商巨頭對于農村發展的理念和布局還沒有形成體系，用戶習慣和數據平臺也尚在探索中，地板企業跟隨這股潮流有待商榷：農村人口雖多，市場潛力確實大，但年輕人紛紛外出務工，留下的大多是對互聯網不知所然，更不用說他們將電商是為何物。單靠外出打工回村用戶將電商帶回去似乎輻射力度和區域都很小，況且已經走出去的年輕人對于農村電商到底能投入多少信心和精力，還是個未知數。 其次，在物流體系的建立上還依舊存在缺失。地板企業若想在農村市場獲得一份領地，過硬的物流體系是第二難關;此外，地板農村電商發展同樣基于大數據平臺，而這個平臺的建立卻需要將移動端的智能化達到一定高度，去最大程度符合農村中老年消費群體的操作特點和消費需求。那么，農村電商化要走的路擺在面前，各大地板企業真的已經做好準備了嗎? 盡管從大趨勢來看，電商下鄉是企業勢在必行的。然而在未來很長一段時間內，這種模式所能達到的效果還是有限的。因此，在農村市場形成一定規模之前，地板企業穩扎穩打才是關鍵。
三四線城市經濟起飛 家具企業下鄉發展起步難
眾所周知，家具行業發展至今，受城市經濟影響較大，在經濟一體化進程加快的今天，家具市場受多方影響，形成牽一發而動全身的局面。目前，我國大步向城鎮化邁進，城鄉經濟聯系加深，農村和小城鎮受城市經濟輻射范圍擴大，人民收入水平和消費水平提高。中小城鎮的潛在市場被挖掘，越來越多家具企業向小城市跨越，拉長戰線大舉進攻。三四線城市經濟發展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，于是，家具企業紛紛向小城市“開火”，努力擴大“勢力范圍”。相對于大城市的擁擠，小城市市場處于待開發階段，發展空間較大。同時，隨著小城市剛需一族的涌現，大量消費需求得不到適當滿足，家具企業“乘虛而入”正好解決市場供給問題。家具企業走入小城市，需要將經銷商加盟工作放到工作的重心位置，切實保障經銷商的質量和數量，在質的基礎上追求量的數化才是招商加盟的重要原則。家具企業還需進一步提高服務質量，因地制宜，加強對農村的售后服務的落實。受家具產品自身的限制，家具企業發展農村市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準則，切實保障農村消費者的利益，提高農村售后服務水平。目前，我國三四線城市經濟還處于起飛階段，諸多問題仍未解決，家具企業下鄉發展起步難。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為家具企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使家具企業在中小城市站穩腳跟，真正融入城市經濟發展。
