家居品牌紛紛入駐綜合性商場 未來營銷渠道將三足鼎立
現今，隨著營銷渠道的多元化發展，家居品牌進駐大型的購物中心成為一種趨勢。這些進駐商場的家居品牌，輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念。業內人士表示，未來，家居行業的營銷渠道將呈現出賣場、網店、商場體驗店三足鼎立的情況。 家居品牌進商場 輸出的不僅是商品和服務 走進廣州市白云萬達廣場，在眾多百貨品牌中，全屋家具定制品牌尚品宅配的店面特別引人注目。你會發現這里并非一個直接銷售家具的地方，顧客可以到展廳吃點心、喝咖啡、參與廚藝沙龍和智能家居互動體感游戲等等，體驗一站式家居定制帶來的居家享受。這正是近兩年家居零售業出現的新銷售業態。除了建設電子商務平臺之外，不少家居品牌選擇入駐綜合性大型購物中心來拓展銷售渠道，爭奪更多的前端客戶。林氏木業、索菲亞、曲美等家居品牌都已紛紛進駐全國各地萬達廣場，新概念家居生活館已成為很多頂級購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成部分。這種營銷方式改變了傳統家居賣場的一系列限制，更注重消費者的購物體驗，也是品牌推廣的大好平臺。 綜合性商場里提供服裝、餐飲、影院、早教中心等各類龐雜的商品和服務，當然也可以有大型家居用品。商圈成熟、人群匯集、客流穩定、多業態組合……這些優勢顯然是傳統專業賣場所不具備的。雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但能夠將經營方式前置，通過一系列展示和體驗改變過去“只靠導購一張嘴”的銷售模式，是傳統行業營銷升級的一種體現。 家居產品營銷離不開“家”的概念，特別是隨著高新技術在家居領域的應用，結合VR、5D、云端數控等新潮概念的智能家居正越來越強調對消費者的引導和親身體驗。這種新的營銷要求和商場里更為輕松多樣的購物氛圍恰好相得益彰。所以，實際上商場里的家居體驗店是一種家居延伸消費，企業輸出的不僅是商品和服務，更是一種文化和理念，是一種把“家”文化放大和強化的體驗。 文化和理念的傳播成為核心動力 三足鼎立模式將持續 可以想象的是，當入駐綜合性商場成為一種趨勢，也會改變傳統家居業的競爭格局，會倒逼企業更注重客戶體驗和產品創新。簡單說，如果企業沒有點拿得出手的產品豈不是浪費了綜合商場不菲的店面租金? 這也正是營銷和生產之間緊密相連的關系。雖然家居產品最核心的仍然是產品本身，但營銷手段的單一和落后卻在很大程度上束縛了行業的發展。從營銷的角度來說，成功的營銷賣的并不是產品，而是一種理念、一種需求，讓消費者不僅認可公司的某一款產品，而且認可企業的文化與理念，成為企業品牌和文化的忠實“粉絲”;同時也可以使企業始終了解市場需求動態，這也正是企業不斷進行產品升級的核心動力。 雖然入駐綜合性商場已成為一種趨勢，但不少家居企業仍表示，并不會因此放棄傳統賣場。從商場的展示店體驗，到傳統賣場的實體店和網絡上的網店里對比和購物，這種三足鼎立的營銷渠道似乎才能奠定家居業更為穩定的營銷格局。
活躍的第三方售后服務平臺 攪亂了定制家居品牌的心？
眼下，隨著定制家居行業的快速發展，特別是定制家居電商渠道的開辟，專業的第三方售后服務平臺開始變得活躍，正逐步改變傳統定制家居行業售后服務的運營模式。是繼續建立自己的售后服務網點，還是外包給第三方售后服務平臺，一道選擇題擺在了每個定制家居品牌的面前。 不得不愛的電商“蛋糕” 2015年，天貓為定制家居行業單獨劃分出全屋定制品類，首個“天貓雙十一全屋定制類排行榜”一出爐，便引發眾人關注。天貓的這一行徑，顯示出第三方電商平臺對定制家居品牌的重視，也側面反映了電商已經成為定制家居行業的重要渠道之一。 近年來，終端銷售的瓶頸及網購大軍的崛起，包括索菲亞、好萊客、詩尼曼、科凡、客來福、亞丹在內的多個定制家居品牌，瞄準了電商快速化、異地化交易的優勢，紛紛自建商城或進駐天貓、京東等第三方平臺。在去年的天貓雙十一全屋定制品類TOP10和今年的6·18年中大促中，索菲亞、詩尼曼、尚品宅配等品牌入榜，更是堅定了不少品牌走電商之路的決心。 異地安裝等服務問題有望緩解 不管是線上線下渠道一體化，還是大規模投資建廠，定制家居品牌布局全國市場的野心明顯。然而，縱然企業增加了產品直接面向消費者的機會，但如何實現售后安裝全國化覆蓋，讓產品通過線上交易到線下安裝、售后服務三者形成產銷無差別閉環，值得定制家居企業探索與深思。例如，現在不少消費者在網上購買定制家居產品后，還得自己去提貨或者請專業師傅進行安裝，因為企業在當地可能沒有相應的售后服務點。 事實上，這兩年部分涉足定制家居品牌的電商成績雖喜人，但從每年雙十一天貓的反饋來看，家居品類高于行業均值30%的退貨率以及消費者對家居電商服務的投訴，都讓定制家居網絡銷售之后的配送安裝服務不完善問題公諸于眾，讓不少消費者對家居網購心存質疑。 另一方面，對于定制家居品牌而言，可以全心全力投入產品制造，但要構建起覆蓋全國的服務網絡，卻不是一時半會兒能實現的，因為建立售后服務網點所需要投入的成本太高，費人、費財、費力。特別是當下行業里中小型企業占據多數，在發展初期，大家都忙著跑馬圈地搶市場，對于服務這一重任，難免心有余而力不足。 消費者強烈的服務需求，企業尷尬的發展現狀，給第三方售后服務平臺騰出了生存空間。 自建?外包?怎么選? 那么，第三方售后服務平臺的出現，是否就意味著定制家居行業的服務短板得以解決?在業內人士看來，并非如此。目前，服務于定制家居行業的第三方售后平臺誕生時間較短，在規章制度建設、收費服務標準等方面還不成熟。隨著越來越多同類平臺的涌現，可能還會出現價格戰、營銷戰等惡性競爭現象。以上因素也可能會加大定制家居品牌的網銷風險。 除此之外，據調查，目前的第三方售后服務平臺大多分布在較發達的一二線城市，三四線城市乃至農村地區尚未普及。伴隨渠道下沉趨勢在定制家居行業愈發明顯，企業和第三方售后服務平臺合作存在一定的區域局限性。 另一方面，定制家居品牌建立自己的售后服務網點，雖然在服務質量、產品退換、溝通交流等環節有可靠保障，但正如上文所提到的運營成本太高，建立售后服務網點對于定制家居品牌的資金實力提出了更高的要求。 如今的定制家居行業，已不是處于風平浪靜的狀態，從前期的產品生產，到中期的市場銷售，各大品牌之間在產、銷這兩個環節上的競爭愈發白熱化。這一形勢的變化，讓售后服務成為定制家居品牌獨占山頭的一個新的發力領域。第三方售后服務平臺的涌現，為定制家居品牌的售后服務體系建設帶來了更多地選擇性。不過，值得注意的是，如果企業選擇將服務外包，還需擦亮雙眼，找準有資質的第三方售后服務平臺，平時多注重彼此之間的溝通交流，對消費者進行回訪，真正地為售后服務的落地做出實際的行動。
試水新渠道 家居品牌緣何蜂擁進駐購物中心?
近年來，部分家居品牌如索菲亞、尚品宅配等已經進駐大型購物中心，爭奪更多前端客戶。日前，家具電商品牌林氏木業也透露，與萬達集團達成初步的戰略合作協議，其O2O線下家具體驗館將進駐萬達廣場，開展廣泛的合作。種種跡象表明家居品牌不再集中于傳統賣場和專賣店，而是開始進駐人流密集的商業綜合體——購物中心。 家居品牌紛紛扎堆進駐購物中心 在廣州白云萬達廣場的眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。在這里，顧客隨意進出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的購物中心店遠不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進萬達廣場就已達60多家。據了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設計+一站式體驗”的互動經營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。 在購物中心開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場，只開設獨立店的家具電商品牌林氏木業，今年也將其O2O線下體驗館開進了購物中心。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地的購物中心。顯然，新概念家居生活館已經成為很多頂級購物中心在規劃業態時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐大型購物中心，已經成為一種趨勢。 家居品牌重新回歸商場 共享客流商機 買家具、建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。到百貨商場買家具要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場? 林氏木業副總經理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是購物中心的客流。包括家具在內的家居產品，已經成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！币话銇碚f，購物中心將多重業態融為一體，可以實現購物、辦公、居住、娛樂、休閑多功能復合，同時為消費者帶來了一站式體驗消費的便利與樂趣。在消費群體的年齡構成上，購物中心的目標人群主要集中在80、90后的年輕人群，以白領為主，這與家居企業的消費群體也非常契合。 另外，傳統家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業時間太短，很多有消費能力的白領都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業目前已經進駐南寧安吉的萬達廣場，營業時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會。 家居賣場經營處于“被動”狀態 購物中心品牌效應漸顯 其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經營狀況一直處于“被動”狀態。相比較而言，購物中心受到的限制則較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩定，多業態組合，雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但卻是家居企業打品牌、做宣傳的好機會。 “傳統賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費人群即使不能完全匹配，但能夠將經營方式前置，讓消費者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場?！瘪R燦興表示。對于林氏木業這樣的線上線下相融合的品牌，打造購物中心的體驗店更有利于其品牌效應的形成和傳播。 無論是尚品宅配，還是林氏木業，家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統賣場還是有存在的必要，傳統家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存。
行業“洗牌”加速 “三品戰略”提升家居品牌優勢
家居行業經過多年的發展，市場競爭十分激烈，隨著“智能馬桶蓋事件”的持續發酵，將中國制造推上風口浪尖，家居行業也面臨著嚴峻的生死挑戰。在今年，國家提出“供給側改革”的戰略，家居企業只有從品種、品質以及品牌上不斷發力，才能重塑家居業的絕對優勢。 家居行業“洗牌”仍在加速 2016年上半年，家居行業的發展形勢和整個經濟形勢一樣，由高速發展變成了中高速發展、由擴張型的發展變成集約型的發展。數據顯示：2016年1-4月，家居制造業主營業務收入2431.6億元，累計同比增長8.4%;利潤總額142.6億元，累計同比增長14.4%。這說明家居行業在消費品領域里面發展還是不錯的。據悉，上半年家居行業主要呈現幾個特點。第一，市場銷售下降，企業壓力增大，第二，企業加快產品的調整和質量的提升，以及產業技術上的提升;第三，環保的壓力在增大，比如北京疏解非首都功能、全國各地對VOC的控制等。 從2012年起，整個家居行業增速放緩，開始進入洗牌期，2014、2015家居業陸續出現大批萎縮、停產，甚至倒閉的企業。據不完全統計，去年東莞有800多家企業倒閉，這說明家居行業仍然處在很困難的階段。市場增長緩慢、生產成本上漲、環保要求提高等因素對企業經營有非常大的壓力，目前中國家居行業依然處于轉型升級的階段，市場競爭加劇將進一步促進行業洗牌和優勝劣汰，轉型升級也將繼續。 從供給側改革的角度來講，在滿足市場需求上，其實還有幾個空檔可以去發力。一是老年市場，適合養老和行動不便的老人;二是兒童市場，能夠真正對兒童健康、成長有利的好家居;三是80后、90后消費人群，他們更強調個性化、實用性;四是脫貧人群，在城鎮化過程中，有七千萬脫貧人群，另外還有城中村的改造、棚戶區的改造，這部分人群需要經濟適用型的家居。 “三品戰略”提升“新國貨” 得益于全球化執行的成本優勢、人口紅利下的規模優勢、體制改革下的制度優勢，中國早就是名副其實的“制造大國”，然而一直以來中國制造卻“大而不強”，今年初爆發的“智能馬桶蓋事件”更將中國制造推上風口浪尖，備受考驗。 業內人士表示，國家提出的“三品戰略”就是為了再造制造業的競爭優勢，三品戰略目前也得到家居業的推崇。第一是品種，現在市場結構在調整，品種在不斷增加，包括新材料、新設計，也是使家居的品種在不斷擴大。 第二是品質，在供給側改革的背景下，消費升級，倒逼企業必須在品質上下足功夫。作為品牌企業，更需要提升他的品質來占領市場，提高品牌知名度。比如曲美在環保漆、水性漆上，包括產品質量、新材料應用上做了很多工作;像做定制的尚品宅配，用新技術進行產品的定制生產，保證了產品質量。 第三是品牌，很多年以前行業內就開始注重品牌了，但是現在許多企業正逐漸把制造品牌，發展成為商業品牌、社會品牌，這是一個很重要的階段。 為什么近年來很多人都去國外消費、購物，喜歡買國外的品牌，這是因為國內產品的質量、設計、品質知名度都跟不上，國外品牌幾乎占了絕大的份額。“家居行業‘崇洋媚外’的情況尚不明顯，進口家居占比重占得很少。雖然家居行業出口占絕對優勢，但仍然應該居然思危， 努力做大做強國貨品牌。
面對洋品牌沖擊 國內家居品牌該如何應對?
隨著中國經濟水平的提高，中國的高端消費市場潛力也得到了全球的認可。面對中國這樣一塊高端消費市場“大蛋糕”，各國家居品牌也想紛紛來分得，所以，國外的家居品牌都紛紛加快入駐中國的步伐，那么，中國的高端家居進口也將迎來爆發期，面對洋品牌的的的沖擊，國內的民族品牌要敢于向外來品牌競爭，這樣，才能在學習中進步，才能慢慢走向國際。 高端消費前景市場大好 國外家居品牌紛紛進駐中國市場 6月18日，成都居然之家“家之尊國際家居館”開業，來自意大利、德國、法國、美國、英國、西班牙、丹麥等十多個國家和地區的100余個國際家居大牌進駐。其中，近50個全球進口品牌開設成都首店、西南區首店、中西部首店。同時，FABIO ROTELLA(法比奧·羅泰拉)、梁建國、邱德光等海內外設計大師也在此聚首。國際大牌家居新款限量首發，50多位進口家居CEO聯名簽售。 居然之家副總裁孟祥民表示，盡管受房產政策的寒流，但是進口家居定位高端人群，受市場影響并不大。從銷售情況來看，整體是處于趨勢上升的?！爸袊M者生活水平不斷提高，購買力提高;其次中國與國外交流在加強，許多人出國深造、留學或者旅游，對國外文化、思想的認知度提高，更易接受國外的生活方式，所以進口家居的消費前景被看好。”孟祥民說。 面對洋品牌沖擊 民族品牌該如何應對 近年來，各種洋品牌大肆侵襲，國內品牌丟盔棄甲，傳統行業正面臨巨大的生存難題。在家居行業，這種情形更甚。和功能相比，情感不容易被日益發展的新技術淘汰，即便是產品的同質化也很難將消費者已經建立的對品牌的牢不可破的情感抹去。這就是民族品牌的最重要武器。在已有的品牌基礎上，加強技術研發和品牌宣傳，傳統家居行業的品牌影響力將凸現出來。如此，洋品牌的挑釁收到的效果也會驟減。 眾所周知，品牌的塑造不是一朝一夕就能完成的，它需要通過漫長的積累，用好的品牌好的品質才能贏得好的口碑。這也就是說，品牌影響力的大小取決于企業自身，只有堅持創新，加強技術提高，以及企業文化的完善，才能獲得消費者的支持，市場的青睞，甚至走上國際舞臺。 綜上所述，雖說洋品牌質量和使用功能上優于國內的產品，但民族的才是世界的，相較于洋品牌，國內的民族品牌更接地氣，在消費者的使用需求上相對來說會更了解，雖說，國內品牌更清楚消費者的需求，不過洋品牌在入駐國內市場后會根據市場不斷調整自身的品牌策略以此來迎合國內消費者的需求，這時，國內品牌需要審思，面對洋品牌的沖擊，如何提高民族品牌的發展，使其發展道路走的更寬更遠才是王道。
面對國外品牌的沖擊 國內家居品牌審思自身是關鍵
近年來，隨著國民的消費實力逐步增強，而高端消費的人群也在不斷增多，而國外的高端定制家居產品也越受到消費者的青睞，與此同時，國外的進口家居品牌也瞄準國內這塊市場“大蛋糕”，紛紛開始進駐，以此想在中國家居的消費市場上分得更多。 國外家居品牌瞄準中國家居“大肥肉” 市場前景被看好 隨著中國經濟地位的不斷提升，中國高端消費市場的潛力得到了全球認可。今年，國外品牌家居不斷加快入駐中國的步伐，種種跡象似乎表明，高端進口家居在中國正迎來市場的爆發期。 6月18日，成都居然之家“家之尊國際家居館”開業，來自意大利、德國、法國、美國、英國、西班牙、丹麥等十多個國家和地區的100余個國際家居大牌進駐。其中，近50個全球進口品牌開設成都首店、西南區首店、中西部首店。同時，FABIO ROTELLA(法比奧·羅泰拉)、梁建國、邱德光等海內外設計大師也在此聚首。國際大牌家居新款限量首發，50多位進口家居CEO聯名簽售。 居然之家副總裁孟祥民表示，盡管受房產政策的寒流，但是進口家居定位高端人群，受市場影響并不大。從銷售情況來看，整體是處于趨勢上升的?！爸袊M者生活水平不斷提高，購買力提高;其次中國與國外交流在加強，許多人出國深造、留學或者旅游，對國外文化、思想的認知度提高，更易接受國外的生活方式，所以進口家居的消費前景被看好?！泵舷槊裾f。 國外品牌產品價格上下浮動大 當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進口家居卻憑借著高端定位、相對穩固的消費群體，市場認可度逐年提升，這也使得進口家居的銷售額依然保持堅挺且呈現出走旺的態勢。由于以往中國市場消費潛力并不太被看好，進入中國的“洋家居”品牌數量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進口家居”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規格的重視。 進口家居雖然質量好，但價格卻往往令人望而生畏?！俺痛黉N3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費者所詬病。但隨著越來越多的國外品牌家居涌入中國市場，進口家居市場競爭加劇，這也迫使一度強勢的洋家居們不得不放低姿態，降低價格、提升服務來滿足中國消費群體。 “我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態良好的。這些一線大品牌的涌入，將進一步規范中國進口家居市場，讓那些虛高標價的洋家居們價格逐步回落。”某品牌家居負責人表示。 “放低身段”迎合中國消費者 業內人士表示，進口家居曾經一貫做法都是“高標價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象?，F今，很多的國外品牌商開始轉變經營策略，在價格政策上會標一個實在的價格，保證最低利潤率。同時該人士也透露，進口家居做庫存情況比較少，如果進口單件產品的話，價格會比較高;但現在一些有實力的代理商或經銷商增加熱銷產品的進貨量，那么相應的成本、價格也會降低。此外，考慮到國內外文化、房屋戶型的不同，許多國外家居商針對中國消費者都推出了“定制服務”。 “目前我們所有經營代理的國際品牌，都可以根據中國消費者的生活習慣來定制現有產品?！蹦称放萍揖迂撠熑吮硎荆袊袌鲈絹碓绞艿絿馄放粕痰闹匾?，這首先體現在他們選擇代理商是非常嚴格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認知和維護、市場推廣方面都是他們考量的重點。其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好，“我們品牌商品牌來中國，就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求。” 眼下，雖說不少的家居品牌受到消費者的青睞，不過，國外家居品牌在質量和使用功能上確實有所優于國內的產品，這是不得不承認的，如今，國外品牌為了爭得更多的國內市場都在不斷的調整品牌策略和迎合國內消費者而做出的改變，國內的家居品牌是否也要思考，在國外品牌的沖擊下，未來的市場發展該如何走?
提升品牌魅力 讓門窗家居品牌深入人心
在如今的家居建材行業中，品牌建設一直是一個非常熱門的話題。對正處于轉型升級階段的門窗企業來說更是發展中的重點工作，若企業能夠把握機會抓住機遇進行品牌建設，必定能夠收獲意想不到的效果。 與時俱進 推動門窗企業品牌意識覺醒 前兩年隨著房地產行業的衰落，門窗行業因在過去飛速發展需求被提前透支，洗牌大潮席卷整個行業。現今，企業已經意識到了沒有品牌的危機，開始投入更多的資金打造品牌形象。幾年前火起來的一批門窗品牌，或多或少擁有著對行業發展風向的敏銳觸覺，但能走進現代營銷推廣模式，認同新媒體廣告投放形式的卻只在少數。 只知埋頭苦干，沒有系統的規劃和科學規范的體系，品牌增值速度便要遠遠落后于他人，門窗企業領頭人不僅要“走出去”，整個企業更是要“走出去”。基于門窗產品作為耐用品的特定屬性，營銷體系需更完整、科學，想要得到廣大消費者的信賴，關鍵是要提升他們對品牌認知度，品牌形象塑造得成功與否，很大程度上會影響消費者的購買欲望。而品牌形象一旦深入人心，企業便能享受到其帶來的紅利，行業的優質資源自然會自動向其靠攏?！白霭倌昶髽I，樹百年品牌”，想要做得長久做得扎實，作為主心骨的品牌文化形象一定要夠硬夠穩。 統一VI設計傳播 塑造門窗企業整體形象 要充分發揮企業形象系統的作用，塑造門窗企業整體形象，企業首先應對企業形象系統有全面、完整的認識。一套完整的企業形象識別系統(Corporate Identity System)，一般分為三個方面，即企業的理念識別(MI)，行為識別(BI)和視覺識別(VI)。而最為直觀地傳遞到消費者層面的，是清晰的企業視覺識別，通過企業形象廣告、標識、商標、品牌、產品包裝、企業內部環境布局和廠容廠貌等媒體及方式向大眾表現、傳達企業理念。 現下門窗企業亟需統一的、集中的VI設計傳播，這是品牌建設的首要任務，同時企業必須要開始考慮建立企劃部，著手規劃品牌形象的打造。以往無周期、無計劃、無目標的雜亂性廣告投放，看似有作為實則一場空，效果不明顯反倒浪費了本就不多的預算資金。在如今互聯網信息爆炸式傳播與媒體發展更新換代的時代下，廣告的宣傳形式更加多樣化，投放渠道的選擇還需結合品牌自身的特點與賣點來決定。 2016年門窗家居行業發展充滿變數，門窗企業若想跳出被行業牽制的困境，唯有打造出自身特色，讓品牌深入人心才是解困之道，只有吸引和穩定客戶群才能隨機應變，抓住行業發展機遇。
用工匠精神塑家居品牌
“工匠精神”在各行各業都成為企業們一直追求和所堅持的，那么，“工匠精神”到底是什么呢?顧名思義，是指工匠對自己的產品精雕細琢，精益求精、更完美的精神理念。所以，“工匠精神”，無疑是2016年家居業乃至全社會的熱詞。 眾企業工匠精神的體現 有數據顯示，壽命超過200年的企業，日本有3146家，為全球最多，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。這些企業長壽的秘訣，就是他們對“工匠精神”執著的傳承。 衣柜的“工匠精神”更多體現的設計、工藝與智能化 “工匠精神”，在中國就是“玉不琢，不成器”，就是技藝精湛的魯班，就是“游刃有余”的庖丁，老話說就是“三百六十行，行行出狀元”。中國五千年的歷史孕育了無窮且絢麗的“工匠精神”。 對眼下互聯網+時代的企業來說，“工匠精神”又是什么?“工匠精神”該怎樣傳承?又該有怎樣的創新?現代的“魯班”又長什么樣?每一個企業，都有著D N A不同的“工匠精神”，可謂各有各精彩?！肮そ尘瘛毕盗袌蟮溃瑢⑷轿徽宫F家居業的“工匠精神”，希望傳遞“工匠精神”在企業發展中的核心意義，讓世界重新感受中國制造的魅力。 廣東很多紅木家具企業一直堅持傳統手藝，做到用“工匠”精神征服消費者。 工匠精神一系列報道 2016年，“工匠精神”首次出現在政府工作報告中，作為政府對中國制造業的倡導和鞭策，意義重大。國務院總理指出：展示個性化定制、柔性化生產，培育精益求精的‘工匠精神’，增品種、提品質、創品牌。” 而廣東作為國內家具、建材業制造重鎮，具備“工匠精神”的企業遍布各個領域，從紅木家具到定制家居，從陶瓷、涂料、地板到燈飾、五金、門窗等等，不少品牌都做到用“工匠精神”征服消費者，說他們是讓“中國制造”走向“中國創造”的領軍品牌，并不為過。 廣東省建筑裝飾材料行業協會會長蘭芳經常走訪國內各大建材生產廠家，她表示，對于廣東省建材行業來說，涂料、陶瓷、衛浴、五金、門業等行業都走在全國前列，這些企業的新產品、新動向、新布局在業界都值得領悟學習和借鑒。 廣東家具作為國內家具制造業的一面旗幟，更是涌現了眾多踐行“工匠精神”的企業，尤其是中山、樂從、東莞等地，很多紅木企業都堅持以高薪留住老工匠，讓傳統手工藝能夠代代相傳。 用“工匠精神”重塑企業互聯網+時代的品牌價值 那么步入互聯網+時代后，家居企業的“工匠精神”會有哪些新的詮釋?“工匠精神”又該怎樣傳承?現代企業該如何用“工匠精神”重塑新時代的品牌價值? 紅木家具業的老木雕師傅是怎樣將手藝傳給新生代的?現代紅木家具該怎樣傳承與創新，才能吸引80后以及未來的消費主力90后?陶瓷離開傳統的施釉到彩燒，有的陶瓷廠家已進入噴墨高清彩時代，在瓷磚上見到高清的畢加索名畫或任何你喜歡的大師作品，都變成了可能，這也賦予了陶瓷業“工匠精神”新的內涵。 作為家裝企業，在工藝、選材、服務上如何創新抓住互聯網+時代的消費主力 從家具、建材到家裝，每個行業都面臨互聯網帶來的機遇與挑戰，更需要召喚“工匠精神”。因此，南方都市報《家居周刊》將于6月開始，重磅推出“工匠精神”大型系列報道，聚焦廣東家具、建材、家裝等各個行業的領導品牌，從人文、工藝、管理等多個層面，以最專業最深度的解析，來全方位展現品牌的“工匠精神”，重塑互聯網+時代的企業價值，傳遞“工匠精神”在企業發展中的核心意義，讓世界重新感受中國制造的獨特魅力。 善于解牛的庖丁，木匠的“祖師爺”魯班，燒制陶瓷的官窯大師，繅絲做綢的民間藝人……我國“工匠精神”自古就發光;，還有把調料做成“十三香”的王守義，把辣椒醬做得有滋有味的老干媽……當代“工匠精神”一直有人在傳承。推崇工匠精神，才能創好品牌。
踐行環保主義 地板企業參加綠色家居品牌評價說明會
2016年5月27日，受工信部委托的中國綠色家居品牌評價工作首次啟動說明會在廣州召開。家居產業鏈的各類企業踴躍參會，這其中也有地板生產企業如圣象、生活家、大自然。隨著生活水平的提高，人們的生活及消費觀念開始發生明顯變化，綠色家居作為一種新型環保理念逐漸深入人心。對于地板企業而言，這是一種機遇，也是一種挑戰。 中國綠色家居品牌評價說明會召開 2015年中國室內裝飾協會綠色家居環境技術工作委員會(簡稱綠居委)受工信部消費品司的委托開展綠色家居品牌評價的體系制定工作，該體系于2016年3月22 順利通過專家審核，5月份正式開展試評價工作。在本次說明會上當即有7家企業率先申請參加試評價，名列其中的圣象和生活家地板都非常自信的表示愿意接受工信部、綠居委等第三方的權威審核，客觀公正評價。 綠居委主任李洪帆詳細介紹了項目開展的意義，操作流程，評價指標及數據采集方式，企業參與方式等，首次試評價將在衣柜、地板和兒童家居中展開。綠居委在開展綠色家居品牌評價的同時還在進行綠色家居產品認證，SGS國際認證部產品經理陳慶今博士對現場審核的要點和企業注意事項進行了詳細的講解。品牌評價與產品認證相輔相成，互相關聯，通過產品認證，增加企業現場實地審核部分，最大限度的保障企業數據的真實可靠性，使品牌評價更公平、公正、權威。 地板企業踐行環保主義刻不容緩 近年來，隨著可持續發展的逐漸深入，健康、環保、綠色越來越受到廣大消費者的關注和重視。不僅如此，隨著國家全面協調可持續發展戰略的深入，政府對環保生產也是越開越重視。地板行業作為與人們生活息息相關的行業，面對越來越注重綠色環保的市場環境，走綠色環?？沙掷m的發展道路已經成為一種必然的趨勢。 現如今，地板行業內“三無”企業一大推，雖然眾多地板企業都推出了所謂的“綠色環保”“有機健康”的產品，但真正將產品做到綠色環保的卻少之又少。部分地板企業甚至通過眾多傳播渠道大肆宣揚自己的環保理念，儼然把“綠色環?！碑斪鲆环N營銷的噱頭。但“偽綠色”遲早將會被拆穿，地板企業就必須要“綠色環保”落實到產品的設計生產上，才能獲得可持續發展。這次中國綠色家居品牌評價工作對地板品牌來說是一次證明自己的機會，所謂真金不怕火來煉，只要自身實力夠強，就無懼外界考驗。
定制家居品牌營銷現亂象 促銷價非實價
近年來，在年輕消費者逐漸成為家居市場消費主體的背景下，具有時尚、個性等特質的定制家居產品在市場走俏。不過，價格、質量等問題也隨之而來。日前，有消費者投訴，“自己購買的品牌定制家居產品，促銷價格與到店的實際價格并不相同，有被忽悠的感覺?！彪S著越來越多的衣柜品牌走上定制之路，想要贏得在消費市場上的口碑，切勿在價格上?；?。 促銷價：799元/平方米 剛剛畢業、在上海安家的浦志明(化名)，用家里出的一大筆錢在上海買了一套精裝房。 由于剛出校門，小浦對于裝修行業一竅不通，“軟裝、家具就可著大品牌選。當時看‘索菲亞(41.22, 0.02, 0.05%)衣柜’是上市公司，廣告遍布各大地鐵站，出于信賴大品牌的考慮，我就參加了他們1月16日在上海舉辦的促銷活動。我看好一款移門衣柜，當時銷售跟我說，這款板材是特價799元/平方米。而且衣柜的價格是按照投影面積算：即買門送柜，衣柜總價按照門的面積乘以799元所得的價格就是到手價，內含抽屜、隔斷等。結果我毫不猶豫下了定金1000元。” 實價：899元/平方米、配件另收費 事實真的如此嗎?小浦事后發現，這只不過是索菲亞的營銷手段而已，自己完全被“忽悠”了。“交完定金后，我父母從山東老家趕來幫我定制衣柜。我們到了位于上海市普陀區真北路上的紅星美凱龍索菲亞門店商量設計方案。我們當時還看好了一款書柜，并打算在他們家定制書柜和衣柜。結果，銷售坐地起價，說衣柜板材是899元/平方米，是當時我聽錯了。雖然我當時非常惱火，但為了避免麻煩，我們就忍氣吞聲地接受了每平方米899元的價格，結果總價算出來，門的平面面積僅為3平方米的衣柜，總價居然高達6800多元，抽屜、拉手、阻尼、鉸鏈都要另外加錢，每項花費均需數百元。于是我再次質問銷售，不是買門送柜么?結果銷售表示，‘我們配件另算錢。要不我們打這么多廣告，怎么掙回成本?！? 另外，根據浦志明提供的索菲亞報價單，將所使用的板材都算了一遍發現：書柜所用的18毫米和25毫米的板材中，幾乎都“巧合”地長了10至30厘米，有的板材甚至是憑空加上的，差價高達數千元。索菲亞工作人員對此表示“忙完之后給予答復”。 隨著市場需求的進一步增大，加之新材料、新工藝的不斷引進，目前，定制家居消費市場規模日益增長，但背后卻是隱憂暗藏。對于衣柜品牌來說，需將誠信經營的理念傳輸給旗下的經銷商，為消費者帶來真正的好產品、好價格、好服務。
