互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，門窗企業(yè)緊握發(fā)展機遇才是王道
有人說，互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，對于家居企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展既是機遇，同樣也是挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)門窗行業(yè)而言，已在無形之中成為了未來企業(yè)發(fā)展變革的方向，同樣帶來了新的商業(yè)模式，而門窗企業(yè)，又該如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)浪潮呢?“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”帶來新顛覆對門窗這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場和消費者對產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時期內(nèi)不會因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，門窗行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長補短、相互促進。“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新傳統(tǒng)商業(yè)模式有人說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“門窗行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)。”“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最大的變革和機遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，門窗行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化已經(jīng)成為定局，門窗企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。重塑商業(yè)模式，實現(xiàn)深層變革傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變革，給門窗業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要創(chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對于門窗這類耐用消費品來說，從注重“產(chǎn)品+功能”走向注重“體驗+服務(wù)”才能提高消費者忠誠度，培養(yǎng)消費粘性;同時通過后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場上占據(jù)有利位置。互聯(lián)網(wǎng)浪潮下給門窗行業(yè)帶來了商業(yè)模式的創(chuàng)新，是門窗企業(yè)發(fā)展的大好時機，門窗企業(yè)只有在不斷的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，在適應(yīng)中取長補短，不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，才能促進企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)道路上的長遠發(fā)展。
重構(gòu)價值鏈 櫥柜企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
自年初總理提到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，不止是新興行業(yè)，就連傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)也開始觸網(wǎng)。的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的影響越來越大，借助互聯(lián)網(wǎng)尋求全方面的轉(zhuǎn)型，已然成為櫥柜企業(yè)在未來發(fā)展變革的趨勢。那么，櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向都有哪些呢? 互聯(lián)網(wǎng)推動櫥柜行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍 對櫥柜這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場和消費者對產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時期內(nèi)不會因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來 制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，櫥柜行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是 提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長補短、相互促進。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展鞭策企業(yè)進行轉(zhuǎn)型 有人說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“櫥柜行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)。”“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最 大的變革和機遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，櫥柜行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌 集中化、消費理性化已經(jīng)成為定局，櫥柜企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。 重新架構(gòu)價值鏈 轉(zhuǎn)服務(wù)為體驗型 傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變 革，給櫥柜業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要創(chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對于櫥柜這類耐用消費品來說，從注重“產(chǎn) 品+功能”走向注重“體驗+服務(wù)”才能提高消費者忠誠度，培養(yǎng)消費粘性;同時通過后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場上占據(jù)有利位置。 總體而言，在中國經(jīng)濟服務(wù)化轉(zhuǎn)型的未來之路上，櫥柜企業(yè)需做好準(zhǔn)備!
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新一波三折 家居新模式悄然建立
家居行業(yè)到今天可謂一波三折，從首先是業(yè)主操辦的裝修模式到初期僅僅是以引流為目的020，互聯(lián)網(wǎng)被錯誤的解讀，不是互聯(lián)網(wǎng)+而是+互聯(lián)網(wǎng)，沒有正確的看待網(wǎng)絡(luò)的只是手段而非目的，而今的020真正回歸了本身的作用，接下來平臺僅僅是鏈接開發(fā)商、業(yè)主、客戶、家居商，專業(yè)的人做專業(yè)的事的年代到了。 業(yè)主操辦的裝修模式 原來的家居業(yè)，都是單干，開發(fā)商建了房子之后，買房的買了，才去找裝修商或室內(nèi)設(shè)計師，而后兩者或許有聯(lián)系，但和開發(fā)商少有聯(lián)系。裝修商動工之后，業(yè)主可能通過室內(nèi)設(shè)計師，更多是自己去逛大賣場買家具，或其它，如窗簾、床品等等。從買房到入住，幾乎全由業(yè)主自己操辦。 幾年前家具業(yè)O2O風(fēng)靡一時，這個新的商業(yè)模式來勢洶洶，一下子讓傳統(tǒng)家具業(yè)的經(jīng)銷商蒙了。O2O的實踐，只是證實了網(wǎng)上的推廣和引流功能，而這些宣傳活動的費用，其實越來越貴，一點都不比傳統(tǒng)的渠道便宜，加上O2O的執(zhí)行者，都是工程人員，既不懂管理，更不懂家具，因此問題很多，而所有的問題，他們都推到工廠的身上，這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。其實，O2O這樣的模式，是把網(wǎng)上引流這種營銷的手段當(dāng)為目的，最終會被傳統(tǒng)的家具商所奪回，因為傳統(tǒng)的家具商最終還是主體，主業(yè)是家具業(yè)，可以利用網(wǎng)絡(luò)為手段，因此互聯(lián)網(wǎng)+這樣的說法，應(yīng)該改為+互聯(lián)網(wǎng)。事實也是這樣。美國最大的家具網(wǎng)上銷售west elm，就是屬于傳統(tǒng)家具企業(yè)的。當(dāng)然在網(wǎng)上，必須有清晰的照片，甚至生活情景照片，現(xiàn)在甚至發(fā)展到錄像、虛擬空間。網(wǎng)上只是在于教育潛在顧客，不是用來直接下單用的。畢竟，像家具這樣的耐用品，和賣衣服鞋子不同，客人大多需要親自體驗的。更何況，在中國，即便是衣服鞋子，在網(wǎng)上買也好像不行了，因為網(wǎng)上的可信度太低了，你從網(wǎng)上，可能買回一堆垃圾。 020的新形式 O2O的形式除了回歸傳統(tǒng)企業(yè)之外，也會以新的形式出現(xiàn)，其實目前的O2O，是相當(dāng)初級的。美國、日本在十幾年前就搞了，今天移動端逐漸占優(yōu)勢，新的商業(yè)模式也在形成。家具、家居行業(yè)往上游走，是一個趨勢，移動端取代PC端，也是一個趨勢，新的模式就不那么初級了。這個新的商業(yè)模式，使開發(fā)商、業(yè)主和家居商連接起來，客戶是精準(zhǔn)的，線上就不那么重要了，只是手段之一，主要是通過開發(fā)商，然后進入移動端，然后線下體驗下單，這之中還利用VR工具，使業(yè)主覺得好像身臨其境，所見即所得，確定了自己所要的裝修、家具、家紡，接下來的操作，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，家居商只提供了一個平臺。O2O只能提供平臺，淘寶、天貓也是平臺。 美團CEO王興認(rèn)為，中國企業(yè)進入“互聯(lián)網(wǎng)下半場”并沒有“中場休閑時間”，如何打好下半場，一是傳統(tǒng)企業(yè)加快“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的步伐;二是中國公司要由國際化、全球化意識，走出去“一方面要高科技，一方面要接地氣”。作為被稱為觸電最難、關(guān)注度低、消費低頻的家居行業(yè)，而今卻進入轉(zhuǎn)型升級的快車道，“下半場”鹿死誰手，我們將拭目以待。
互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺投入由“輕”變“重”
近日，不少網(wǎng)友吐槽通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺遭遇的“坑”。“簽約時說得挺好，可每次去現(xiàn)場大小問題一堆，工期一拖再拖，還天天催著增加裝修項目，真不知道跟以前的馬路裝修隊有啥區(qū)別?”《經(jīng)濟日報》記者在采訪中了解到，報價虛高、隱形增項多、質(zhì)量沒保障、售后服務(wù)低劣、用戶體驗糟糕……這些傳統(tǒng)裝修的“黑幕”仍存在于不少互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。 “早年通過互聯(lián)網(wǎng)平臺做家裝撮合生意時，我們給用戶的體驗依賴于好的裝修公司和材料商，但對裝修公司的控制力是有限的。”齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金出席億歐公司主辦的2016中國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會時，透露公司早年投訴率居高不下，公司對不好的裝修公司也很無奈。“裝修是一個行業(yè)離散度高、線下交付難、交付周期長的產(chǎn)品，高度依賴于人、依賴于本地化。因此，家裝是個渾身有痛點的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)并非‘萬能藥’。” 土巴兔創(chuàng)始人王國彬也表示：“目前土巴兔平臺每天有3萬個登記請求訂單，獨立訪問用戶每天達400萬，需要在同一時間把全國上萬個工地管理好，這和傳統(tǒng)裝修公司一個月做幾百上千個訂單是截然不同的。” 2015年初起，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)受到了資本前所未有的關(guān)注，每一個創(chuàng)業(yè)者都期待運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)有所作為。但無論互聯(lián)網(wǎng)家裝也好，傳統(tǒng)裝修也罷，歸根結(jié)底還是要落在工程質(zhì)量上，為用戶創(chuàng)造價值。互聯(lián)網(wǎng)可以改善家裝公司運營效率和獲客方式，可以快速打造一個新的品牌，但不能替代裝修中的每一道工序。“互聯(lián)網(wǎng)+”對行業(yè)的沖擊，主要是淘汰那些低質(zhì)裝修隊，引導(dǎo)行業(yè)向更健康、專業(yè)的良性方向發(fā)展。面對家裝產(chǎn)業(yè)鏈條長、家裝公司不可控因素多等痛點，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在投入方面由“輕”變“重”的趨勢越來越明顯。 以輕模式起家的鄧華金總結(jié)多年經(jīng)驗，意識到低頻重決策行業(yè)一定要深入到行業(yè)里。為了更好地翻越互聯(lián)網(wǎng)家裝的“三座大山”——設(shè)計、施工和供應(yīng)鏈，齊家網(wǎng)從2014年下半年開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。目前，齊家網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是為消費者和裝修公司牽線的“紅娘”，它在設(shè)計師生態(tài)、施工ERP以及供應(yīng)鏈倉儲方面都有巨大的投入。 而土巴兔在流量、地推和產(chǎn)業(yè)這三種能力的培養(yǎng)過程中，也不斷在由“輕”變“重”。“我們已經(jīng)從2009年的連接裝修業(yè)主和裝修公司的信息平臺，到2014年轉(zhuǎn)變?yōu)橹囟却怪钡慕灰灼脚_，不僅業(yè)主可以在裝修滿意后再付款，土巴兔還進入到裝修的工地管理、工長管理、對施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則進行管理的環(huán)節(jié)。”王國彬說，近日土巴兔已經(jīng)從裝修的入口開始鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)家裝的生態(tài)圈，推出了土巴兔“云工長”模式，旨在為用戶提供更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務(wù)體驗。 數(shù)據(jù)顯示，目前中國全部家居連鎖企業(yè)的銷售規(guī)模總和占整體市場規(guī)模的比例約為23%;而在美國，僅家得寶一家企業(yè)就占到整個市場28%的份額。由此可見，國內(nèi)家裝市場集中度偏低、行業(yè)分散。業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝會在未來3至5年內(nèi)占據(jù)50%的主流消費市場，目前行業(yè)將進入高速成長期。互聯(lián)網(wǎng)家裝極有可能會全面趕超傳統(tǒng)家裝，百億元級的平臺也將出現(xiàn)。 家居巨頭入場或許更能顯示出市場的吸引力。家居業(yè)上市公司紅星美凱龍近日擬出資5億元投向互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。紅星美凱龍總裁李斌表示，集團致力于打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，基于對行業(yè)的了解和供應(yīng)鏈的整合能力，重新樹立行業(yè)裝修標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)基礎(chǔ)工人，以設(shè)計和品質(zhì)感真正解決用戶的裝修煩惱。 這對消費者來說是件好事。有“重心”的平臺，才有望實現(xiàn)裝修全程可控，解決家裝痛點。在充分市場競爭環(huán)境下生長起來的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)越來越多，才可能推動家裝行業(yè)變革。
互聯(lián)網(wǎng)家裝投入由輕變重的趨勢明顯
近日，不少網(wǎng)友吐槽通過互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺遭遇的“坑”。“簽約時說得挺好，可每次去現(xiàn)場大小問題一堆，工期一拖再拖，還天天催著增加裝修項目，真不知道跟以前的馬路裝修隊有啥區(qū)別？”《經(jīng)濟日報》記者在采訪中了解到，報價虛高、隱形增項多、質(zhì)量沒保障、售后服務(wù)低劣、用戶體驗糟糕……這些傳統(tǒng)裝修的“黑幕”仍存在于不少互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。 “早年通過互聯(lián)網(wǎng)平臺做家裝撮合生意時，我們給用戶的體驗依賴于好的裝修公司和材料商，但對裝修公司的控制力是有限的。”齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金出席億歐公司主辦的2016中國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會時，透露公司早年投訴率居高不下，公司對不好的裝修公司也很無奈。“裝修是一個行業(yè)離散度高、線下交付難、交付周期長的產(chǎn)品，高度依賴于人、依賴于本地化。因此，家裝是個渾身有痛點的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)并非‘萬能藥’。” 土巴兔創(chuàng)始人王國彬也表示：“目前土巴兔平臺每天有3萬個登記請求訂單，獨立訪問用戶每天達400萬，需要在同一時間把全國上萬個工地管理好，這和傳統(tǒng)裝修公司一個月做幾百上千個訂單是截然不同的。” 2015年初起，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)受到了資本前所未有的關(guān)注，每一個創(chuàng)業(yè)者都期待運用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)有所作為。但無論互聯(lián)網(wǎng)家裝也好，傳統(tǒng)裝修也罷，歸根結(jié)底還是要落在工程質(zhì)量上，為用戶創(chuàng)造價值。互聯(lián)網(wǎng)可以改善家裝公司運營效率和獲客方式，可以快速打造一個新的品牌，但不能替代裝修中的每一道工序。“互聯(lián)網(wǎng)+”對行業(yè)的沖擊，主要是淘汰那些低質(zhì)裝修隊，引導(dǎo)行業(yè)向更健康、專業(yè)的良性方向發(fā)展。面對家裝產(chǎn)業(yè)鏈條長、家裝公司不可控因素多等痛點，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在投入方面由“輕”變“重”的趨勢越來越明顯。 以輕模式起家的鄧華金總結(jié)多年經(jīng)驗，意識到低頻重決策行業(yè)一定要深入到行業(yè)里。為了更好地翻越互聯(lián)網(wǎng)家裝的“三座大山”——設(shè)計、施工和供應(yīng)鏈，齊家網(wǎng)從2014年下半年開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。目前，齊家網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是為消費者和裝修公司牽線的“紅娘”，它在設(shè)計師生態(tài)、施工ERP以及供應(yīng)鏈倉儲方面都有巨大的投入。 而土巴兔在流量、地推和產(chǎn)業(yè)這三種能力的培養(yǎng)過程中，也不斷在由“輕”變“重”。“我們已經(jīng)從2009年的連接裝修業(yè)主和裝修公司的信息平臺，到2014年轉(zhuǎn)變?yōu)橹囟却怪钡慕灰灼脚_，不僅業(yè)主可以在裝修滿意后再付款，土巴兔還進入到裝修的工地管理、工長管理、對施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則進行管理的環(huán)節(jié)。”王國彬說，近日土巴兔已經(jīng)從裝修的入口開始鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)家裝的生態(tài)圈，推出了土巴兔“云工長”模式，旨在為用戶提供更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務(wù)體驗。 數(shù)據(jù)顯示，目前中國全部家居連鎖企業(yè)的銷售規(guī)模總和占整體市場規(guī)模的比例約為23%；而在美國，僅家得寶一家企業(yè)就占到整個市場28%的份額。由此可見，國內(nèi)家裝市場集中度偏低、行業(yè)分散。業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)家裝會在未來3至5年內(nèi)占據(jù)50%的主流消費市場，目前行業(yè)將進入高速成長期。互聯(lián)網(wǎng)家裝極有可能會全面趕超傳統(tǒng)家裝，百億元級的平臺也將出現(xiàn)。 家居巨頭入場或許更能顯示出市場的吸引力。家居業(yè)上市公司紅星美凱龍近日擬出資5億元投向互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。紅星美凱龍總裁李斌表示，集團致力于打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，基于對行業(yè)的了解和供應(yīng)鏈的整合能力，重新樹立行業(yè)裝修標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)基礎(chǔ)工人，以設(shè)計和品質(zhì)感真正解決用戶的裝修煩惱。 這對消費者來說是件好事。有“重心”的平臺，才有望實現(xiàn)裝修全程可控，解決家裝痛點。在充分市場競爭環(huán)境下生長起來的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)越來越多，才可能推動家裝行業(yè)變革。
互聯(lián)網(wǎng)改變消費習(xí)慣，傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為？
近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走？近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走？移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罡鶕?jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習(xí)慣，個性化、時尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標(biāo)準(zhǔn)件，消費者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍；來自微信和手機QQ的新增用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢頭更猛，這對于家居行業(yè)來說不失為一個全新的發(fā)展機遇。鋁合金門窗實體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門窗企業(yè)實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及實體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走？傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對的事情！以實體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點的轉(zhuǎn)型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為？進入2016年，家居建材市場大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業(yè)帶來了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時代要求，鋁合金門窗企業(yè)變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設(shè)計、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，傳統(tǒng)木門行業(yè)該如何順勢而為?
年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對木門企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)木門行業(yè)該如何落地，木門企業(yè)在這條路上又該如何走? 移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳? 根據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示， 2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習(xí)慣，個性化、時尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標(biāo)準(zhǔn)件，消費者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。 2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2 .2倍;來自微信和手機Q Q的新增用戶數(shù)量是去年同期的2 .6倍。如今，移動端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢頭更猛，這對于家居行業(yè)來說不失為一個全新的發(fā)展機遇。 木門實體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力 如果說電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門窗企業(yè)實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及實體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。 傳統(tǒng)木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行 互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)木門企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。 在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點的轉(zhuǎn)型勢在必行。 我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始…… 互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，傳統(tǒng)木門行業(yè)該如何順勢而為? 進入2016年，家居建材市場大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力空前巨大，給木門行業(yè)帶來了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時代要求，木門企業(yè)變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，改變思維方式勢在必行。 然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設(shè)計、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時代 傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為?
近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走?移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳罡鶕?jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習(xí)慣，個性化、時尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標(biāo)準(zhǔn)件，消費者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍;來自微信和手機QQ的新增用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢頭更猛，這對于家居行業(yè)來說不失為一個全新的發(fā)展機遇。鋁合金門窗實體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門窗企業(yè)實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及實體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點的轉(zhuǎn)型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……進入2016年，家居建材市場大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業(yè)帶來了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時代要求，鋁合金門窗企業(yè)變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設(shè)計、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。
打響突圍戰(zhàn)，整裝能否成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的“洪荒之力”？
傅園慧的奧運比賽早已結(jié)束，但是，“洪荒”少女的影響力還在奧運內(nèi)外傳遞。傅園慧的火除了拿到奧運會獎牌的巨量曝光，更重要的是有實力，敢于展現(xiàn)真自我。映射到競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，除了窮盡一切辦法突圍之外，如何修煉內(nèi)功，靠實力向消費者展現(xiàn)真自我，值得深思。 互聯(lián)網(wǎng)家裝的“洪荒之力” 互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展初期，被資本賦能，一時間百花齊放，599，699不斷撩撥消費者眼球。但是，資本大潮退卻，裸泳者丑態(tài)盡顯，服務(wù)差、不環(huán)保、工期長、施工不達標(biāo)、隱含收費項目等備受詬病，渾水摸魚者也漸漸淡出舞臺。 消費者對品質(zhì)家裝訴求的上位，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)者們旨在顛覆行業(yè)陋習(xí)的決絕，兩者的碰撞形成了家裝行業(yè)洗牌的合力。于是，品質(zhì)化、品牌化、高端化成為很多互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌突圍的警示牌。 突圍的抓手在哪?在筆者看來，整裝憑借安心、省心的品質(zhì)化服務(wù)，正在被廣大消費者接受，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝突圍的“洪荒之力”。 首先，與局部裝修相比，整裝從整體設(shè)計入手，逐步過渡到選材和施工的每個環(huán)節(jié)，更容易把控整個裝修的質(zhì)量，確保整體裝修風(fēng)格的統(tǒng)一。而且價格透明，施工規(guī)范，讓消費者更安心。 其次，消費者希望省心的家裝服務(wù)。尤其是90后，他們的消費理念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，更愿意將時間花在社交、旅游等品質(zhì)生活的方方面面，而不是沉溺在家庭瑣事中，整裝代表了年輕消費者的訴求。 再次，消費升級對品質(zhì)生活追求。隨著中國進入新中產(chǎn)社會，消費者更注重生活的品質(zhì)，價格不再是打動用戶的決定因素。設(shè)計是否符合自己的調(diào)性，施工技術(shù)是否專業(yè)，售后服務(wù)是否到位，才是消費者最關(guān)心的。整裝更能代表家裝品質(zhì)訴求。 最后，在價格方面，跳出消費者的慣性思維，整裝的花費并不一定高，甚至往往低于預(yù)期。整裝通過集中化的采購，能夠砍掉中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本，最大化讓利消費者。 防“李鬼”，整裝也要辨真假 記得《天下無賊》中有一個橋段：王寶強飾演的“傻根”單純天真，不相信世界上有賊，在喊出“你們誰是賊，出來讓俺看看”后，瞬間被黎叔的團隊合圍，成為獵物。 單純沒有錯，消費者對整裝有需求，但是不應(yīng)該做一個任人宰割的對象，辨別真假至關(guān)重要。 何為真整裝?在筆者看來，從用戶需求出發(fā)，涵蓋“硬裝+軟裝+定制家具”的一站式綜合服務(wù)，做到價格透明，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管有力，售后有保障。 但是，家裝公司良莠不齊，依然不乏以次充好，甚至是假整裝公司招搖撞騙，消費者一定要百般小心，擦亮眼睛。 比如，很多規(guī)模小，品牌弱的家裝公司，只是打著整裝的旗號接單，根本不具備整裝的實力，只能覆蓋家裝過程中的某個環(huán)節(jié)。 再有，很多家裝公司所謂的整裝依然存在隱含收費項目，并沒有將裝修中每一項材料、工程、工藝所需要的價格進行公示，再加上裝修包含的材料和項目非常多，消費者根本沒用辨別能力。 更重要的是，施工過程中缺乏監(jiān)管，要么偷工減料，遺漏項目，要么材料調(diào)包，無法確保最后的質(zhì)量，也沒有維權(quán)通道，給消費者造成諸多困擾。因此，選擇大品牌的正規(guī)服務(wù)商非常有必要。 真整裝如何詮釋真自我? 筆者認(rèn)為，真整裝絕對不是營銷噱頭，而是通過對供應(yīng)鏈的深度整合，對施工鏈條的深度優(yōu)化，重塑互聯(lián)網(wǎng)家裝的服務(wù)價值，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的新標(biāo)簽。 不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司專注做硬裝、軟裝和定制家具的不在少數(shù)，但是，彼此之間割裂，通常硬裝48天，軟裝15天，定制家具45天，配置家電10天，這意味著消費者從開始裝修到入住至少4個月，工期冗長。 相比之下，以真整裝為切入點，完美家裝打出“硬裝+軟裝+定制家具”的組合拳。分析不難發(fā)現(xiàn)，其優(yōu)勢體現(xiàn)在，通過深度優(yōu)化施工環(huán)節(jié)，將工期壓縮近一半，這種高效率，為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)投擲了一顆重磅炸彈。 除了節(jié)省工期之外，完美家裝在裝修材質(zhì)上與上游主材商家結(jié)成聯(lián)盟，定制家具原材料全部是東南亞進口板材。一方面，幫助消費者過濾掉劣質(zhì)產(chǎn)品，另一方面，讓主材的選擇更多元化。 再有，圍繞消費者服務(wù)，完美家裝推出“實測面積計價，公攤墻體不算錢”、“三段計價法，面積大小都劃算”、“真整裝含家具，全屋定制不限量”三項服務(wù)，滿足消費者需求的同時，也為整裝行業(yè)規(guī)范化提供了參考。 以定制家具為例，完美家裝擁有十萬平米生產(chǎn)基地，工廠直供不是噱頭;E1級環(huán)保板材，保障全屋環(huán)保;德國豪邁生產(chǎn)線，實現(xiàn)好料有好工;十項專利花色完美定制家居風(fēng)格;全屋定制不限量，挑戰(zhàn)消費者的想象力。 可見，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝的混戰(zhàn)，與當(dāng)年京東商城和電商群雄、以及中關(guān)村電腦一條街相抗衡的局面極為類似，最終，京東憑借品質(zhì)和服務(wù)獲勝。完美家裝憑借整裝 釋放出的”洪荒之力“正在加速家裝行業(yè)透明化，規(guī)范化，進而推動家裝行業(yè)品質(zhì)服務(wù)升級，最終實現(xiàn)家裝公司，家裝產(chǎn)業(yè)和消費者的多贏。
互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳?傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為？
近年來，國內(nèi)很多家居企業(yè)開始涉足電商行業(yè)，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風(fēng)越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是近年來最熱門的關(guān)鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何落地，鋁合金門窗企業(yè)在這條路上又該如何走? 移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變?nèi)藗兊纳? 根據(jù)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示， 2015年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預(yù)計到2018年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網(wǎng)絡(luò)，就等于落伍，跟不上時代發(fā)展。使用網(wǎng)絡(luò)獲取各類信息成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論居家、旅行、工作、學(xué)習(xí)，都離不開互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習(xí)慣，個性化、時尚化，多樣化的網(wǎng)購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標(biāo)準(zhǔn)件，消費者更愿意選擇網(wǎng)購，方便快捷。 2016年6?18的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6?18當(dāng)天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2 .2倍;來自微信和手機Q Q的新增用戶數(shù)量是去年同期的2 .6倍。如今，移動端已成為國內(nèi)第一大上網(wǎng)終端，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，各行各業(yè)獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)勢頭更猛，這對于家居行業(yè)來說不失為一個全新的發(fā)展機遇。 鋁合金門窗實體經(jīng)營面臨“三座大山”的壓力 如果說電商的出現(xiàn)是狂風(fēng)，那么門窗企業(yè)實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及實體店經(jīng)營成本的增加，鋁門窗經(jīng)營者苦不堪言。據(jù)媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負(fù)荷，像一座大山，鎮(zhèn)壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應(yīng)，在風(fēng)雨中掙扎前行。 傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行 互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)鋁合金門窗企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。 在如今家居業(yè)越來越快的變革刺激下，生產(chǎn)廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩(wěn)步向前，轉(zhuǎn)型升級就成了大大小小的侶門窗企業(yè)不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結(jié)合推廣為手段，以實體店加互聯(lián)網(wǎng)為立足點的轉(zhuǎn)型勢在必行。 我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家居建材行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始…… 互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，傳統(tǒng)鋁合金門窗行業(yè)該如何順勢而為？ 進入2016年，家居建材市場大環(huán)境低迷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業(yè)帶來了非常嚴(yán)重的沖擊。如今，傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式已經(jīng)不符合時代要求，鋁合金門窗企業(yè)變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，改變思維方式勢在必行。 然而，門窗產(chǎn)品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業(yè)需果斷切換到O2O模式，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，再通過線下大規(guī)模的店面鋪設(shè)，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設(shè)計、更貼心的服務(wù)”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環(huán)式營銷系統(tǒng)。如此，方能實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。
