福慶板材緊隨消費者需求，把握發展趨勢！
自古以來，消費者喜好的變化是商家追逐的目標，作為板材十大品牌的福慶在發展二十年來，一直以滿足消費者需求為己任。消費者行為在不斷變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，概括來講，這個時期可以定義為生活方式時代。 環保性能，生態本質 在這個生活方式時代，環保生態板材開始走進了消費者的視線。既要滿足生態板材的基本需求，又要達到環保性能，這是消費者所喜愛的，也是板材企業應該思考的。 2013年，福慶板材發明國內領先的0輻射、0污染、0劃痕的E0級原生態免漆板，并一直研究、改良使其能適用于綠色生態的室內環境，并獲得成功。作為生態家居品牌的倡導者，福慶板材無論在產品出廠檢測方面，還是在生產過程中產品的排污、粉塵、甲醛釋放都符合國家環保標準。而現在，福慶正在和行業頂尖的專業研究機構合作，積極地探索和改進木材資源合理開發和充分利用的方法，從而使我們的居住環境得到有效保護和可持續地發展。 產品多樣化，科技性能高 除了環保，消費者喜愛的板材產品，還必須具備產品多樣化，科技性能高這樣的特點，與科技的融合也是未來板材產品的一大亮點。 福慶目前主推的以及即將上市的多款板材產品，這些產品在功能方面保持了福慶一貫以來的技術優勢，福慶自主研發的多項尖端技術，也完美地融入其中。相較以往的福慶產品，2013年推出的新品在花色、紋理等外觀設計方面大為改觀，一款款主打時尚風格產品一經上市，便牢牢抓住了消費者的目光。 除了產品之外，福慶板材針對經銷商還研發了一系列涉及平整度測量、濕度測量等方面的技術工具，為廣大經銷商在板材銷售、維護方面提供了技術參考與保障。 增強使用壽命，打造原創力量 產品的使用壽命其實就是長遠的環保概念，使用壽命增長，就可以減少換家具的頻率，不管是宏觀的大環境，還是消費者的眼前利益，這都是一個值得關注的點。 福慶板材所選用芯材的穩定性超強，這是福慶板材一直以來應以為傲的一點。 福慶運用自己的智慧，樹立起中國板材行業的新形象。同時，強烈的知識產權意識使得福慶多年來始終拒絕剽竊、遠離抄襲。福慶自主原創的科技成果得到了國內專業人士的廣泛認同，福慶品牌也成為“中國智造”的標桿，而廣受尊敬。 更多信息請登錄福慶官網：www.fqwood.cn
地板企業要做消費者的“知心蟲” 緊貼消費者需求
能否緊貼消費者的需求是每個地板企業能夠長遠發展的根本保障，在消費者就是“上帝”的買方市場，能夠更好的“盡忠”于上帝是也是地板企業的生存之本。 商家能否盈利，能否生存最終都是依靠消費者，足以可見消費者對商家的重要性。那么如何對待這些“上帝們”，讓他們為商家鋪造一條更好的發展之路，這就要靠企業們貼心的服務了。 營造良好的服務環境 服務環境是地板品牌提供服務和消費者享受服務的具體場所和氣氛，它雖不構成服務產品的核心內容，但它能給企業帶來“先入為主”的效應，是服務產品存在的不可缺少的條件。一個功能齊備、高雅、清潔、明亮、和諧的環境，會增強消費者享用服務的信心，對企業產生信賴，產生良好的口碑效應，反之，則會使消費者產生反感，對企業提供的服務采取排斥的態度。而對地板品牌來說就是要深挖專賣店和展廳“服務環境”。 加強技術安裝水平 經銷商應該在前期就培養好安裝人員，多多培訓安裝人員的專業技能，以及服務態度。在安裝人員上門安裝地板時，專業的態度，高素質的服務都能讓顧客感覺得到了無比的尊重。把顧客家的地板安裝得漂漂亮亮，專業素養又讓顧客從心里感受舒服。這樣的售后實在能給地板企業加分不少。貼心的售后服務在地板安裝一個星期后，經銷商應該打電話給消費者進行回饋調查，一方面可以了解到地板存不存在質量問題，另一方面也大大提升了消費者的好感度。一個有始有終的企業，才能讓消費者更放心。細節感動消費者 我們得到一個顧客是很不容易的，但失去一個顧客卻非常的容易。所以我們要用心善待每一個客戶，把顧客服務好，跟顧客做朋友。這樣顧客的朋友或者親戚圈子中誰準備裝修買地板的話，不用我們說，顧客就會幫我們推薦。往往顧客說一句話比我們的導購說上十句還管用。我們好的專賣店老顧客帶單的比例能達到40%以上，這就是實實在在一些“創造用戶感動”所帶來的好處。經銷商可以通過一些小的細節來感動顧客，顧客進店泡上一杯茶，禮貌的問候，熱情的態度，都能讓消費者有繼續了解下去的念頭。
家居賣場同質化現象嚴重 企業找準消費者需求
如今，越來越多的家居賣場感到發展艱難，一些衣柜商家甚至表示，目前難有辦法提升利潤空間。于是，促銷成為當前衣柜等家居行業的最主要手段，也成為賣場同質化的禍首。 這種“紅海”戰略最終導致商家甚至虧本也要搞促銷，理由現實而殘酷：“如果不搞促銷，產品賣不出去，虧得更多”。他們往往在促銷的手段上做文章，于是促銷陷阱“應運而生”。 消費者呼喚整體家居 不得不承認，更多的家居賣場也許能讓消費者選購各種家居產品的范圍更大，但是居家裝修是一個系統工程，絕不僅僅是各類家居產品的簡單疊加。 如今，散布于各大家居賣場的各種國內外家具品牌種類有上萬種之多，先不說在成千上萬的家居品類中進行精挑細選有多困難，即便是粗略逛完幾十家賣場，就已經讓人瀕臨崩潰的邊緣。 即便消費者勞神費力地選好了自己心儀的每一件家居產品，也只是在實現自己居家夢的路上邁出了一小步。因為這些林林總總的家居產品經過組合后形成的一個家究竟會是什么樣子，只有等家居布置完畢后才知道，而這時候消費者才往往發現實際家居效果既與設計師當初出具的效果圖相差甚遠，也和自己想象的效果大相徑庭。 究其原因，還是因為消費者無法在家居產品買好后第一時間就看到這些產品搭配在一起后的實景呈現。 找準消費者的需求 “必須要研究消費者的需求，才能夠達成由制造向服務的轉型。”掌上明珠家具總裁王建斌認為，家具這個行業不同于其他行業，它與人的關系非常密切，一個人不管是工作還是生活都離不開家具。作為企業來說，我們是一個為消費群體帶來美好生活的人。因此，需要不斷研究消費者的空間、生活方式的變化，更重要的是研究完這項工程以后，還要用有限的資源和能力去打造我們的家居產業鏈。 好迪家私營銷總監孫濤也認為，要提高家具價值和消費服務水平，首先是以需求為導向。家具產業跟其它產業相比，調研落后十萬八千里。家具一直是停在表面，包括房子多大，未來的家應該是怎么樣的，家具行業都沒有做太多的市場調研，了解的東西不算很透徹。 好的體驗不但能夠讓消費者更容易找到自己想要的產品，更重要的是能夠為他創造一種前所未有的購買經歷。體驗館、生活館，隨便你怎么定義，如果沒有真正體驗內容的話，那就只能是博人眼球的噱頭而已。 當網絡購物風起云涌、促銷活動層出不窮的時候，顧客體驗成了競爭的關鍵籌碼。希望有一天，走進的某一家家居賣場，發現這里不再是簡單的銷售場所，而是居家夢的發源地和創意工廠，從踏進去的那一刻起，我們可以為全心的產品應用和生活情境而發出歡呼。
地板企業以消費者需求為目標 建立雙方信任關系
就地板行業來說，各種品牌鱗次櫛比，消費者的選擇也是繁多，但是要在消費者心中贏得口碑，一切還得向消費者看齊，滿足消費者的胃口才是硬道理。為消費者換位思考學會換位自考，把自身當做消費者，站在消費的立場思考問題，他們需要什么樣的衣柜?需要什么樣的服務?這樣就能夠更加了解消費者的內心，從而達到與消費者親密合作的關系。以品牌形成購買力 品牌的真正內涵是消費者信任。一個品牌有影響力，指的是消費者經由過往的購買體驗或口碑傳播而產生信任，并且這種信任隨著不斷的購買體驗得以強化，進而放棄在下次購買時進行思考而直接選擇。有了品牌力，消費者就會產生持續購買和推薦購買，就與企業形成了合作伙伴關系;反之，消費者與企業就是單次交易關系，沒有持續性。促進信任關系建立如果想要取得再次的合作關系，必須建立于消費者之間的信任，沒有信任存在，再次合作就不可能發生。但信任的建立過程也非常艱難。按照心理學的觀點，信任是指一個人愿意相信或依賴另一個人，預期對方是善意的、誠實的、有能力的，并且會做出與其承諾相一致的行為。 同時，選擇信任，讓信任者處在不確定性和風險之中。信任者控制無法約束被信任者的行為，一旦被信任者沒有兌現承諾，信任者的預期就會落空，得到的壞處通常會比預期的好處還大。消費者會因為受到情感上的傷害 ——被欺騙，而徹底放棄信任，拋棄企業，品牌也即不存在價值了。正是因為信任的建立十分艱難，衣柜企業需要花更多的精力來強化信任，就更需要約束自己的行為，把精力和重心從概念傳播轉移到信任強化上，不斷地提高自己創造價值、傳遞價值的能力，讓消費者滿意，甚至滿足。要多站在消費者的角度思考問題，長而久之，衣柜企業把消費者從顧客變成了合作伙伴，也自然獲得了持續成長的基礎，成就百年基業。
YOSO優尚舞蹈地膠 好產品就是為滿足消費者需求而生
對于消費需求的研判往往能為舞蹈地膠企業帶來對路的產品、合適的市場以及良好的營銷效果，對于消費需求的研判也是舞蹈地膠企業與消費者之間積極互動，通過這種互動消費者與企業之間的了解能夠不斷加深，也能快速提升企業在消費者心目中的地位。國內最專業的舞蹈地膠品牌領導者——YOSO優尚舞蹈地膠歷來十分重視對于消費者需求的解讀，可以說正是消費者的各種需求帶來了YOSO優尚舞蹈地膠向前發展的每一步。消費者對于舞蹈地膠產品的減震性需求，激發YOSO優尚舞蹈地膠成功突破傳統工藝，根據“人體工程學”、“人體運動學”、“人體骨骼學”為研發基礎，注入尖端技術將環保型高彈性pvc樹脂的形變能力發揮到極致，根據舞者的各部位功能需求，打造出了減震性能極佳的產品。該產品極大的提升了舞蹈地膠的減震性能，加速了舞蹈地膠的能量回傳，大大減少了舞者身體在高強度運動下的損傷，使舞者的雙腳得到了完美的減震保護。;而消費者希望舞蹈地膠可以運用到各種環境之中，于是YOSO優尚舞蹈地膠結合自身的技術優勢，將企業最為核心的技術進行了深度改進，并將產品配方的重新配比，使舞蹈地膠在耐磨性。環保性、安全性等方面都有了質的給月，完整的產品系列能夠徹底滿足各種舞蹈演出場所與演出環境的個性化需求。屢屢為消費者帶來革命性突破的產品，YOSO優尚如今在消費者的心目中已經成為了舞蹈地板消費領域的國內知名品牌了。然而挑剔的消費者是不容易滿足的，在享受了技術帶來的功能享受后，消費者又在期望什么樣的舞蹈地膠產品出現呢?YOSO優尚經過市場調研發現，消費者對于產品的功能需求得到滿足的時候，對于舞蹈地膠產品的外在品質的要求也越來越高了。從前，舞蹈地膠的劃痕問題一直困擾著消費者，但是因為種種因素的限制沒有得到解決，為了能夠解決這個問題，滿足消費者的心理需求，YOSO優尚投入了大量的資金和研發力度，從工藝與配方上雙管齊下，再次加入精尖端的技術，最終打造出了國內首款緩解舞蹈劃痕為題的舞蹈地膠，滿足了消費者對舞蹈地膠面層完美度的需求。
木門品牌聯盟抱團漸成新思路 符合消費者需求
2012年國內因為樓市調控的原因造成房地產市場的不景氣，作為起下游的木門家居建材市場也因此受到了一定的影響。為了打破這種被木門業內人士喻為將進入“寒冬”的局面。木門家居行業發起了品牌抱團聯盟的營銷方式便成了“破冰”利器，不同品類的經銷商紛紛聯合推出品牌聯盟促銷。不過今年開始，隨著市場的逐步回暖，業內人士表示，傳統的木門銷售模式已經顯現出疲態，而抱團聯盟成就木門銷售凝聚力量的有效方式，因此今年眾多商家將吸取去年的經驗并進行創新，最大程度地發揮出聯盟優勢，使其促進品牌商之間的良性發展。 品牌聯盟抱團漸成新思路 今年初房地產市場就顯現出明顯的回暖跡象，但是在這個“酒香也怕巷子深”的時代，作為下游的木門商家們還是不遺余力地下大力氣進行促銷。木門業內人士認為，舉辦的聯盟團購，無論是成本還是規模方面與去年相比都有所控制，商家們應該不斷調整自己的經營模式，以適應消費者的需求。 裝修旺季助力經銷商跑量 雖然人待在辦公室里，不過手機不斷響起，讓某品牌木門經銷商王老板幾乎沒有了空閑的時間。王老板表示，今年春節一過，隨著裝修旺季的提前到來，他們也接連不斷地接到訂單，店內的員工全都忙得不可開交。于是他決定趁熱打鐵豐富木門產品線，從3月底就已經開始集中上新品，爭取在2013年的第一輪家裝旺季迅速跑量。 有業內人士認為，去年紅火的團購會只是聯盟的一種表現形式，團購會、砍價會或漸漸淡出消費者視線，木門品牌經銷商將探究更好的聯盟形式。“組成聯盟最重要的意義在于，在激烈的市場競爭中，通過經營伙伴共享客戶資源，并集思廣益探索符合消費者需求的營銷模式。”門業人士認為，顯然品牌聯盟的“抱團”方式正在成為眾多商家的發展思路與營銷策略，目前品牌商與品牌商，聯盟與聯盟間的良性互動，將促進國內的木門家居消費市場逐漸走向成熟。
木門企業的營銷價值鏈條必須重組才能順應消費者需求
如今，木門企業想更好的發展，必須重視品牌的重要性，在傳統商業中，木門企業之間會進行價格戰，但是，互聯網時代的來臨，木門企業之間的競爭早已經上升為品牌戰。 目前木門企業的品牌營銷投入媒體的比例，互聯網只占20%，傳統媒體包含了雜志、報紙，再加上電視，這個占到80%，這個比例結構筆者認為是不合理的，互聯網營銷本應該是大有可為的，利潤空間非常非常大。在這里，有很多木門企業說，互聯網讓今天的品牌變得越來越難以掌控，的確，互聯網讓信息變得越來越透明，木門企業與消費者關系發生了深刻變化。有的木門企業說，不用社交媒體無法感知消費者在互聯網上的脈搏，但是用了社交媒體，最后發現信息嘈雜，負面不斷，難以適從，事實上，我說互聯網在瓦解品牌固有的思維和模式。你需要革新思想才能迎?犯仙稀? 互聯網的出現以及迅速的發展已經顛覆了消費者接觸品牌和消費決策的方式，讓許多傳統的營銷戰略、結構和模式失效。過去，營銷人員在考慮消費者與品牌的接觸點和決策歷程時，“漏斗模型”曾一度被奉為經典：通過傳統媒體的廣告轟炸，讓消費者形成記憶，因此消費者有消費需求時候，會想到許多品牌，就像是在漏斗的寬口端，然后沿著漏斗壁向下，不斷篩減品牌，直到最后選定一個品牌，并形成品牌忠誠度。在漏斗模型的背景下，木門企業的營銷模式通常是沿著漏斗過程確定幾個關鍵接觸點，然后利用付費媒體(例如電視、報紙、廣播、雜志、戶外等等)開展規模化的營銷推廣，建立品牌知名度，吸引消費者的注意，并最終激發他們購買。然而，這樣的模型建立在一個前提：消費者的媒體信息接受的渠道相對穩定，且消費者相信媒體告訴他們的關于品牌的任何信息。 在互聯網時代，消費者與品牌的聯系在不斷變化，漏斗模型已經很難反映出這一特點，例如，消費者的信息渠道變得碎片化，接觸點變得越來越多，消費者并不完全信任付費媒體上的廣告，或者說傳統媒 體的傳播效果在不斷降低，消費者更加信任在互聯網空間中各種社群、SNS、微博等社交媒體上的好友和意見領袖的言論，消費者對于信息搜尋越來越主動;互聯網甚至在漏斗的品牌篩選過程中，成為干擾消費者決策的渠道，特別是對于汽車、房地產、金融保險這種卷入度高的產品，消費者在購買之前往往比較謹慎，搜集大量信息之后再做決策，傳統媒體顯然已經無法滿足這種要求，因此，具有信息量大、傳播速度快、互動性強的互聯網便成為改變和顛覆傳統模式的營銷新引擎。 在互聯網做品牌營銷，金玲認為可以做得更多。其實現在的趨勢是廣告在公關化，公關在廣告化，把很多內容做成營銷的方式，讓廣告的呈現越來越潤物細無聲了，你看不出來這是一個廣告，可能是你需要的信息，但是它其實就是一個企業的宣傳。當然這個方式也很重要，可以做形象展示，也可以做品牌故事的解讀，可以拍一個微電影、微紀錄片，可以有自己核心產品的展示，同時可以跟用戶互動，有用戶的體驗，比如說微博營銷。 面對這個注重消費體驗的網絡時代，筆者認為，木門企業的營銷價值鏈條必須重組才能順應消費者需求，社會化營銷，社會化關系的建立才是營銷的核心。同時，利用新的互聯網平臺，塑造更豐富的消費者體驗也變得更加重要，木門企業需要建立互聯網時代的客戶服務和回應系統。例如，就簡單拿一個企業的官網來說，今天的消費者上網訪問品牌的網站時，是在尋找有助于他們做出消費決策的信息，而過去很多木門企業的網站僅實現的是“推銷”功能，或是展示產品，而不是與消費者建立關系。而最終，木門企業官網與消費者的互動化，與企業SNS、微博、電商、消費者社區的結合才能真正帶給消費者良好的體驗。 木門企業進行品牌推廣，有的是借助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達到品牌推廣的目的，而木門企業進行造勢事件本身具有新聞性，除此之外，還需要產品過硬，以及木門企業一定的影響力，能夠吸引媒體關注。
東陽：滿足年輕消費者需求 開發新型紅木家具
創新型家具受青睞“目前，紅木家具市場上年輕消費者的數量正在逐漸增加。”橫店紅木家具中心老紅木經營店一銷售員說，“現在，來逛紅木家具市場的消費者有不少是‘70 后’和‘80 后’，這些年輕消費者大多喜愛紅木家具的材質、工藝和文化。隨著閱歷和財力的積累，他們對新型紅木家具的需求也與日俱增。”這位銷售員說，在一些年輕消費者眼中，多數古典硬木家具，樣式沿襲傳統，少有變化，過于刻板，使用也不大方便，“他們希望能買到富有新意、形式獨特的紅木家具。”“新型紅木家具在選材上并不亞于傳統紅木家具，一般都采用上好的紅木材料加工制作。”振宇紅木總經理湯朝陽說，“新型紅木家具并不意味著選材較次，它只是在家具尺寸、外觀設計上進行了一些改良和創新，更加符合現代人，特別是年輕人的審美趣味和生活習慣。”據了解，新型紅木家具的價格與選用的材質、采用的工藝有關。新型紅木家具的價格不會超過明清高仿家具，但用材考究、做工精良的新型紅木家具價格不一定比古典紅木家具便宜。市場前景較為廣闊業內人士分析，未來幾年，紅木家具市場還將進一步擴大，市場擴大主要是因為需求變大。一方面是因為高收入家庭的客戶逐漸增多;二是隨著企業經營者的品位提高，在打造高檔會所、星級酒店等場所時，對中式高端家具越來越青睞;三是紅木家具逐漸進入世界視野，逐漸得到全球市場的認可，特別是大批年輕消費者越來越看好新型紅木家具，未來市場一定很廣闊。目前，中國家具市場品類繁多，競爭激烈，在所有家具的銷售中，紅木家具的占有率非常低，還有廣闊的市場空間可以去拓展。其中，新型紅木家具的生產有助于市場細分，優勢將越來越突出，市場前景非常樂觀。紛紛開發新型家具為了讓年輕消費群體能買到稱心合意的紅木家具，東陽市許多企業順應市場需求，爭相開發年輕人喜歡的紅木家具產品，也顯示了這些企業對紅木家具未來的信心。明堂紅木總經理張向榮說：“紅木家具設計就應在傳統家具文化的基礎上，在時尚、舒適方面下工夫，努力使產品符合現代審美觀念，迎合當前消費潮流。”據悉，明堂紅木將在年輕化、時尚化產品設計、制作上下功夫。御乾堂紅木是一家專業生產大紅酸枝家具的企業，產品以明、清高仿家具為主，近年來銷售量快速遞增。據董事長馬海軍介紹，今年公司成功開發了歐式紅木家具，投放市場后頗受年輕消費者青睞，“我們已開發了‘玫瑰系列’高檔歐式紅木家具，許多上海客戶慕名前來訂貨。”湯朝陽說：“傳統家具不一定能夠得到年輕消費者的喜歡，他們更喜歡一些具有時代氣息的產品。今年開始，振宇紅木將研發更多適合年輕人、兒童和酒店使用的紅木家具，這將有效拓展紅木家具的市場空間。”
東陽：滿足年輕消費者需求 開發新型紅木家具
創新型家具受青睞“目前，紅木家具市場上年輕消費者的數量正在逐漸增加。”橫店紅木家具中心老紅木經營店一銷售員說，“現在，來逛紅木家具市場的消費者有不少是‘70 后’和‘80 后’，這些年輕消費者大多喜愛紅木家具的材質、工藝和文化。隨著閱歷和財力的積累，他們對新型紅木家具的需求也與日俱增。”這位銷售員說，在一些年輕消費者眼中，多數古典硬木家具，樣式沿襲傳統，少有變化，過于刻板，使用也不大方便，“他們希望能買到富有新意、形式獨特的紅木家具。”“新型紅木家具在選材上并不亞于傳統紅木家具，一般都采用上好的紅木材料加工制作。”振宇紅木總經理湯朝陽說，“新型紅木家具并不意味著選材較次，它只是在家具尺寸、外觀設計上進行了一些改良和創新，更加符合現代人，特別是年輕人的審美趣味和生活習慣。”據了解，新型紅木家具的價格與選用的材質、采用的工藝有關。新型紅木家具的價格不會超過明清高仿家具，但用材考究、做工精良的新型紅木家具價格不一定比古典紅木家具便宜。市場前景較為廣闊業內人士分析，未來幾年，紅木家具市場還將進一步擴大，市場擴大主要是因為需求變大。一方面是因為高收入家庭的客戶逐漸增多;二是隨著企業經營者的品位提高，在打造高檔會所、星級酒店等場所時，對中式高端家具越來越青睞;三是紅木家具逐漸進入世界視野，逐漸得到全球市場的認可，特別是大批年輕消費者越來越看好新型紅木家具，未來市場一定很廣闊。目前，中國家具市場品類繁多，競爭激烈，在所有家具的銷售中，紅木家具的占有率非常低，還有廣闊的市場空間可以去拓展。其中，新型紅木家具的生產有助于市場細分，優勢將越來越突出，市場前景非常樂觀。紛紛開發新型家具為了讓年輕消費群體能買到稱心合意的紅木家具，東陽市許多企業順應市場需求，爭相開發年輕人喜歡的紅木家具產品，也顯示了這些企業對紅木家具未來的信心。明堂紅木總經理張向榮說：“紅木家具設計就應在傳統家具文化的基礎上，在時尚、舒適方面下工夫，努力使產品符合現代審美觀念，迎合當前消費潮流。”據悉，明堂紅木將在年輕化、時尚化產品設計、制作上下功夫。御乾堂紅木是一家專業生產大紅酸枝家具的企業，產品以明、清高仿家具為主，近年來銷售量快速遞增。據董事長馬海軍介紹，今年公司成功開發了歐式紅木家具，投放市場后頗受年輕消費者青睞，“我們已開發了‘玫瑰系列’高檔歐式紅木家具，許多上海客戶慕名前來訂貨。”湯朝陽說：“傳統家具不一定能夠得到年輕消費者的喜歡，他們更喜歡一些具有時代氣息的產品。今年開始，振宇紅木將研發更多適合年輕人、兒童和酒店使用的紅木家具，這將有效拓展紅木家具的市場空間。”
順應年輕消費者需求 紅木家具亟須創新
紅木家具亟須創新順應年輕消費者的需求，不少紅木廠家嘗試在傳統家具上改良創新近來，記者走訪紅木賣場、家具店發現，元亨利、宣明典居、友聯等不少紅木廠家為順應新型消費群體的喜好，早已開始嘗試在傳統紅木家具上進行改良創新。隨著60后、70后紅木消費群體不斷增加，不少紅木企業開始思考如何在傳承傳統的基礎上進行改良，使之更貼近現代人生活的環境和習慣，更希望能借此細分紅木市場。紅木市場需求年輕化在一些紅木賣場、紅木家具店，年輕消費者的數量正在逐漸增加。有紅木品牌的銷售員告訴記者，現在逛紅木家具的消費者不少都是70后，這些消費者喜愛紅木的材質、工藝和文化，隨著閱歷和財力的積累，他們對創新型紅木家具的訴求與日俱增。但是在一些年輕消費者的眼中，現在多數廠家的傳統硬木家具，沒有變化，過于刻板，使用也不便，他們希望購買有些新意、獨特的紅木家具。宣明典居董事長付軍民介紹說，創新型紅木在選材上并不亞于傳統紅木，好品牌都是采用上好的酸枝、花梨等材料進行加工制作。元亨利總經理楊波告訴記者，創新型紅木并不意味著選材較次，它只是在家具尺寸、外觀圖案上進行了改良和創新，更符合現代人的審美情趣和生活習慣。記者也了解到，創新型紅木的價格與選用的材質、采用的工藝有關。創新紅木的價格不會超過明清宮廷古典家具，但與近代制造的古典紅木家具相比，用材考究、做工精良的創新型紅木價格不一定比古典紅木家具便宜。創新型紅木前景明朗楊波表示，市場變大是因為需求變大。一是來自高端人群高收入家庭的客戶逐漸增多；二是隨著企業經營者的品位提高，在打造高端會所、五星級酒店等場所時，對中式高端家具越來越青睞；三是紅木家具逐漸進入世界視野，并逐步得到全球市場的認可，而這批人更為青睞更適合現代生活的創新型紅木，未來市場很廣闊。友聯紅木總經理潘海英也認為，中國家具市場目前仍舊品類繁多，競爭激烈。在所有家具的銷售中，紅木家具市場占有率非常低，還有廣闊的市場空間可以去拓展。在競爭中，創新型紅木家具有助于實現品牌差異化，其優勢將越來越突出，市場前景非常樂觀。居然之家副總裁任成也表示，為了讓后來居上的新一波消費群體能買到合心的紅木家具，居然之家麗澤店 “紅木大會堂”也順應市場需求，將引入更多“年輕化”品牌和產品，顯示出對年輕化紅木發展的信心。- 業內說法品牌化將占主導地位●潘海英 友聯紅木總經理通過我們在市場上的體驗，未來紅木市場發展非常有前景。首先我們每個時代的家具的興衰，跟它的經濟都是有密切聯系的。中國家具經歷了明清的高峰發展后，就進入了一個斷層階段，現在進入中國經濟高速增長的時期，我們有能力和精力去重新研究，所以我認為這是一個很好的機會。同時，從紅木家具的需求量方面看，我認為消費需求將會大幅度增加，紅木家具價格會不斷攀升，優質紅木原材料會越來越稀缺，低端材料將會逐年增加。而且由于市場需求增大，小規模的生產企業在逐年增加，原材料浪費將不可避免，產品質量勢必出現兩極分化，畢竟紅木生產工藝具有象牙塔的特征，這樣會使紅木消費者變得成熟和理性，品牌化會占主導地位。傳統是根，現代是身●付軍民 宣明典居董事長所謂創新，并不是古典元素的堆積和拼湊，而是站在中國傳統思維的角度去創新。在創新之前，首先要把事物還原到原點，還其本來面貌，沿著它的發展路徑，把思路理清，然后才能去談創新。現代的古典家具同樣繼承和融合著傳統文化的精神，同時根據現代社會的發展，融入了適合現代人審美情趣的某些元素，盡管有新的地方，但這并不影響傳統文化這個精神內涵。我們也不能低估現代消費者的審美情趣，消費者的審美情趣傳統并現代著，“傳統是根，現代是身。”如何將現代家居與古典家具相融合，這個問題每個消費者都會根據自己不同的閱歷、素養，做出不同的詮釋。做具有收藏價值的紅木家具●楊波 北京元亨利硬木家具有限公司董事長現在整個紅木產業又面臨了一個重要的轉折點。面對這樣的契機，整個紅木行業也應適時出手，打造好產品，維護好市場，珍惜稀缺材料，把每件產品都做成傳世精品。目前，傳統老款式家具市場需求量在擴大，做好繼承是全行業的老話題。企業還要重視創新，開發設計適合現代人實用和審美特點的紅木家具。不斷提升自身內力，做韻味十足、具有收藏價值的家具。楊波表示，市場變大是因為需求變大。一是來自高端人群高收入家庭的客戶逐漸增多；二是隨著企業經營者的品位提高，在打造高端會所、五星級酒店等場所時，對中式高端家具越來越青睞；三是紅木家具逐漸進入世界視野，并逐步得到全球市場的認可，而這批人更為青睞更適合現代生活的創新型紅木，未來市場很廣闊。友聯紅木總經理潘海英也認為，中國家具市場目前仍舊品類繁多，競爭激烈。在所有家具的銷售中，紅木家具市場占有率非常低，還有廣闊的市場空間可以去拓展。在競爭中，創新型紅木家具有助于實現品牌差異化，其優勢將越來越突出，市場前景非常樂觀。居然之家副總裁任成也表示，為了讓后來居上的新一波消費群體能買到合心的紅木家具，居然之家麗澤店 “紅木大會堂”也順應市場需求，將引入更多“年輕化”品牌和產品，顯示出對年輕化紅木發展的信心。
