安徽霍邱宋店巧發(fā)木材加工財(cái)
近年來，宋店鄉(xiāng)圈行村退耕還林大戶劉孜孝深感木材加工前景可觀，商機(jī)無限，于是自籌資金在南北四村辦起了“宋店木材加工廠”，專門收購木材進(jìn)行加工和出售。由于經(jīng)營有方，供貨渠道廣泛，他加工的各種木材產(chǎn)品不僅供不應(yīng)求，甚至邊角廢料也都有人爭先訂購，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。
把住剛需消費(fèi)者 衣柜企業(yè)發(fā)力搶占“金九銀十”
從今年廣州建博會之后，關(guān)于家居行業(yè)將會突飛猛進(jìn)的說法甚囂塵上，其中“定制衣柜”作為衣柜行業(yè)中最大的呼聲，也標(biāo)志著衣柜行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展。然而，事與愿違，從房地產(chǎn)市場被打入“冷宮”，難以翻身，建材家居行業(yè)不景氣，以及“燒錢做電商”等現(xiàn)象來看，衣柜行業(yè)并沒有出現(xiàn)“專家”預(yù)料中的大發(fā)展。 隨著天氣轉(zhuǎn)涼，中秋已過，十一將到，傳統(tǒng)“金九銀十”的收獲季也如期而至。許多家居企業(yè)都準(zhǔn)備在 此時節(jié)大顯身手，一改往日頹廢之勢，用“鯉躍龍門”的高姿態(tài)來打一個翻身戰(zhàn)。當(dāng)然，促銷肯定要進(jìn)行，但是今時不同往日，時代在變，策略自然也要變，促銷活動也是如此。如果一如既往地用老掉牙的“三板斧”來進(jìn)行促銷，估計(jì)難以有翻身之地了。因地制宜，是衣柜企業(yè)在“金九銀十”之際必須深刻揣摩的“四字箴言”。 “降降降、折上折” 衣柜企業(yè)單靠促銷價格戰(zhàn)難有大作為 “價格戰(zhàn)”幾乎在每個行業(yè)都是通吃的節(jié)奏，不管淡季旺季，只要促銷，就少不了“降降降、折上折”的價格戰(zhàn)。尤其在“金九銀十“期間競爭更盛，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。同樣的，價格戰(zhàn)也是衣柜企業(yè)提高市場占有率的有效手段之一，它在一定程度上能幫助衣柜企業(yè)擴(kuò)大市場規(guī)模，能起到減少庫存、回籠資金的作用。 但是，記者通過走訪長沙紅星美凱龍、喜盈門以及居然之家等賣場發(fā)現(xiàn)，中秋節(jié)期間進(jìn)行“降價促銷”的商家?guī)缀醵际恰伴T可羅雀”，而且商家自己也表示，此次活動沒有多少人參與，促銷效果遠(yuǎn)不如從前。其實(shí)，這并不是因?yàn)樯碳业拇黉N力度不大，主要原因是目前整個建材家居行業(yè)不景氣，而且衣柜等家具產(chǎn)品又是大件物品，一般在沒有剛需要求時，鮮有消費(fèi)者通過“降價”而被吸引過去的。所以，在此“金九銀十”期間，單純靠“價格戰(zhàn)”很難收到實(shí)際成效。 把住剛需者 衣柜企業(yè)促銷還需因地制宜 衣柜產(chǎn)品作為家居生活中必不可少的家具之一，幾乎每家每戶都擁有一至兩個，但是，由于衣柜又是比較耐用的產(chǎn)品，且價格相對較高，消費(fèi)者在購買新衣柜之后，短則三至五年，長則八到十年，一般不會重新購買新的。這樣，衣柜企業(yè)單純的“價格戰(zhàn)”就很難吸引他們。 對衣柜有剛需要求的消費(fèi)者要么是購買新業(yè)主，要么是新婚夫婦，這是其中購買新衣柜的兩大主力軍。還有一種剛需人群則是有興趣換衣柜，但又舍不得扔棄舊衣柜，而且新衣柜的高昂價格也讓其猶豫不決。對于這樣的情況，衣柜商家要想牢牢掌握住這些剛需者，就需要因人而異。 首先，對于新業(yè)主，他們這群人往往不太缺錢，他們能否購買衣柜，往往比較隨性。當(dāng)然根據(jù)人性“有便宜肯定要占”的心理，一定的促銷活動更能引起他們的興趣，對此，衣柜商家可與相應(yīng)的地產(chǎn)商合作，推出相關(guān)的抽獎促銷互動，這樣不僅能帶來人氣，還能讓提升產(chǎn)品銷量，而且多一個合作伙伴，那么自己承擔(dān)的風(fēng)險就要小很多。 其次，對于新婚夫婦，相對而言，他們的經(jīng)濟(jì)能力會稍弱一些，傾向于“低價”的同時，又向往浪漫愉快的旅游，所以，衣柜商家完全可以用一些“送旅游券”之類的促銷方式，吸引新婚夫婦的注意力，以達(dá)到促銷的目的。 再次，對于已購衣柜想換新卻又舍不得的人群，“以舊換新”活動幾乎就是完美為其定制的，不僅解決了舊衣柜“棄之可惜”的顧慮，又只需要支付較低的價錢就能購回自己喜愛的新衣柜，豈不是一舉兩得。 隨著消費(fèi)者不同的喜愛，促銷活動自然也需要因人而異，針對不同人群的愛好，用不同的促銷活動，將所有剛需人群“一網(wǎng)打盡”。這樣才能在“金九銀十”之際，一舉搶占市場高地，完美翻身。當(dāng)然，所有促銷活動一定要實(shí)事求是，切勿弄虛作假、暗箱操作;否則，一旦被消費(fèi)者識破，那么企業(yè)就真的是回天乏術(shù)了。
櫥柜營銷屢受挫 市場剛需何處尋
櫥柜業(yè)借鑒樓市實(shí)行借貸消費(fèi)仍不能幫助行業(yè)振興市場，櫥柜市場需求的驟減是整個行業(yè)始料未及的。造成現(xiàn)在局面主要是因?yàn)闄还駱I(yè)舊的市場剛性需求消失，但新的剛性需求尚未被發(fā)覺。 樓市松綁并沒有令樓市再現(xiàn)以往的繁榮，沒有樓市的依托，櫥柜業(yè)一直賴以生存的市場剛性需求沒法發(fā)揮作用，原有的消費(fèi)群體加速流失。而新一代的消費(fèi)群體受計(jì)劃生育的影響，幾乎都是獨(dú)生子女對于烹飪的熱忱不高，櫥柜企業(yè)很難激起新一代的消費(fèi)興趣，如此一來，新的剛性需求又無法產(chǎn)生。 剛性需求是促成商業(yè)活動的基石，若沒有了剛性需求整個市場將會陷入發(fā)展的迷霧中，任憑櫥柜使出渾身解數(shù)也難以跳脫發(fā)展的瓶頸。所以，櫥柜企業(yè)最要做的，是重新找尋市場的剛性需求，而不是如何降低銷售價格，當(dāng)消費(fèi)者沒有購物需求的時候，任憑商家售價再低也無法吸引消費(fèi)者。而且，降低售價必然會影響到產(chǎn)品的制造，現(xiàn)在市場上不乏粗制濫造的櫥柜產(chǎn)品，會產(chǎn)生此等現(xiàn)象原因就在這。 市場的剛性需求又如何挖掘呢？雖然，櫥柜市場的現(xiàn)狀是舊需求流失、新需求未生，但新的市場卻是每分每秒都在出現(xiàn)。市場的細(xì)分是市場前行的必然，細(xì)分意味著市場將誕生更多的剛性需求，畢竟任何一個產(chǎn)業(yè)只依靠一個剛性需求運(yùn)營都難長久。 很多櫥柜企業(yè)不愿意涉足新市場，是因?yàn)樾率袌龅牟豢煽匾蛩囟啵且驗(yàn)椴豢煽匾蛩囟啵袌鲆?guī)則沒有形成，相對應(yīng)的機(jī)遇也多。雖然“小心駛得萬年船”，但是過度的謹(jǐn)慎只會令機(jī)會流失，而機(jī)會一旦失去了，想在重新獲得可難如登天。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，櫥柜業(yè)的剛性需求就隱藏在新興的市場中，而新的市場也必將為櫥柜業(yè)注入新鮮的血液。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
衣柜全線降價 品牌打造搶食剛需市場
在“十一”來臨之際，眾多衣柜商家也已經(jīng)進(jìn)入“打仗”的狀態(tài)，紛紛拿出各種促銷兵器，以期提高產(chǎn)品銷量。根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價打折是其中的主要促銷手段。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，眼下，衣柜產(chǎn)品全線降價不可避免，不過，衣柜商家若想搶占剛需市場，仍需靠品牌。 降價打折仍是主要促銷手段 對于衣柜市場今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大衣柜品牌都認(rèn)為市場的起伏是必然的。面對即將來臨的“金九銀十”銷售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。9月1日，通過走訪時，發(fā)現(xiàn)衣柜品牌提前推出的搶購、限購、送禮等招數(shù)層出不窮，但最主要的還是降價打折。只要折扣夠低，價格實(shí)惠，就能吸引聞訊而來的消費(fèi)者。 某衣柜品牌銷售人員介紹，通常每個廠家都會出幾款特價產(chǎn)品做優(yōu)惠活動，以吸引消費(fèi)者。該銷售人員說：“平常正品頂多8.5折。今年市場不好，活動折扣更大了。”另一銷售人員也持同樣看法。他說：“金九銀十是裝修旺季，衣柜等家具毫無例外要準(zhǔn)備促銷活動，每年的十一長假前也是活動力度最大的時段。降價、特價品無限供應(yīng)。 衣柜產(chǎn)品全線降價不可避免 近年來，價格戰(zhàn)幾乎是衣柜行業(yè)促銷的主要手段。特別是今年的市場環(huán)境不盡如人意，所以各種活動層出不窮，“特價”已經(jīng)成為品牌促銷的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動銷量就上去了，不做就下滑。在這種激烈競爭的市場環(huán)境下，衣柜產(chǎn)品全線降價不可避免。其實(shí)經(jīng)常逛家居賣場的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場上衣柜的價格已經(jīng)悄然下降。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因?yàn)橐鹿癞a(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是衣柜企業(yè)熱衷于打價格戰(zhàn)的主要原因。但對于不同品牌來說，價格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動可以提升銷量，而對小品牌來說，卻難以為繼。價格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場競爭，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。今年衣柜市場不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種市場情況下，大品牌的銷量通常無下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來越大。 搶占剛需市場 衣柜企業(yè)仍需主打品牌 在整體家居市場表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費(fèi)似乎成為衣柜行業(yè)的救命稻草。雖然現(xiàn)在價格戰(zhàn)在衣柜行業(yè)已成為常態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搶占剛需市場還需要看品牌的市場應(yīng)變能力如何。的確，對這些剛需消費(fèi)者來說，大品牌對消費(fèi)者的吸引力更大。一方面是價格有吸引力，另一方面，大品牌促銷后，在質(zhì)量和服務(wù)上依然有保障。雖然整體市場不好，但這對品牌來說也是一個機(jī)遇。大環(huán)境好的時候，品牌的優(yōu)勢可能彰顯不出來，而在現(xiàn)在的市場下，品牌的價格優(yōu)勢、質(zhì)量、售后都能凸顯出來。
剛進(jìn)“金九月”，家居界硝煙彌漫
提前預(yù)熱 多種促銷 競爭激烈 由于受房地產(chǎn)市場的影響明顯，沈城家居行業(yè)也受到一定程度的影響。而對于即將到來的“金九銀十”，也被很多家居企業(yè)看作全年最為重要的戰(zhàn)役。 正是在這種市場環(huán)境下，9月伊始，沈城家居市場就表現(xiàn)出許久未有的激烈場面。迄今為止，今年最大力度的家居促銷將撲面而來。 家居賣場 “雙節(jié)”競爭激烈 “金九銀十”，對于沈城各大家居賣場來說，意義非凡。這不僅關(guān)系到各大賣場的銷量，還關(guān)系到能否完成全年任務(wù)的重要節(jié)點(diǎn)。 近日，記者在走訪沈城家居市場時發(fā)現(xiàn)，目前正值“中秋”活動檔期，很多家居賣場已經(jīng)對中秋活動做了充足的準(zhǔn)備，像香江家居工廠批發(fā)城、紅星美凱龍、居然之家等都在8月底或9月初，為中秋活動做足功課。 而更多賣場看重的則是“十一”黃金周的家居市場，像香江家居工廠批發(fā)城、領(lǐng)秀家居也都早早開始進(jìn)行前期線下預(yù)熱、蓄水。對于傳統(tǒng)家居打折、抽獎等促銷方式，已經(jīng)很難滿足時下胃口大增的消費(fèi)者了。因此，如何創(chuàng)造消費(fèi)者更接受的方式，是很多賣場解決的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)香江集團(tuán)華北區(qū)域總經(jīng)理王朋介紹，目前，不少家居賣場也在力圖改變營銷方式和服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者更深層次的訴求。而在促銷季來臨之時，及時改變策略、調(diào)整定位，才能保證不會被銷售所累。 家居品牌 更側(cè)重講文化 對于各大家居品牌來說，今年為止，市場的表現(xiàn)也與往年存在很大的不同。不少品牌經(jīng)銷商直言，在平淡的市場大環(huán)境下，很難再通過單一的價格競爭來換取更大的市場。 而在這種情況下，才更能體現(xiàn)出品牌企業(yè)的優(yōu)勢，只有加強(qiáng)產(chǎn)品、提升服務(wù)才能吸引更多消費(fèi)者。 據(jù)TATA木門沈陽營銷中心市場部總經(jīng)理關(guān)玉雙告訴記者，今年市場壓力比較大，消費(fèi)者對于品牌的要求則更多了。眼下最為火熱的家居銷售季即將開始，這就要求品牌更好地為消費(fèi)者詮釋品牌的意義。 而且，據(jù)沈陽大自然地板副總經(jīng)理余江峰介紹，大自然品牌在今年的9月，為更多消費(fèi)者不但帶來震撼的價格，而且更為消費(fèi)者講述著地板的文化，讓更多消費(fèi)者了解地板、認(rèn)知品牌。 裝飾公司 更具針對性 鎖定目標(biāo)客戶 與賣場和單品的全面推廣不同，沈城很多裝修公司在這個9月循序漸進(jìn)地推進(jìn)活動，還是更具針對性。 像方林裝飾、奉泉裝飾也都針對這個9月展開活動。據(jù)記者了解到，從中秋到“十一”，方林裝飾將開展金九銀十家裝系列活動。而且，針對很多高端家裝消費(fèi)者，東易日盛、龍發(fā)裝飾也都推出了驚喜活動，來吸引目標(biāo)客群。 另外，針對各樓盤、小區(qū)的裝修推廣，目前很多裝飾公司也都在著力開發(fā)，爭取從樓盤、小區(qū)的差異入手，進(jìn)行針對性很強(qiáng)的裝飾設(shè)計(jì)，來迎合消費(fèi)者。
瞄準(zhǔn)“剛需” 家居賣場走起“大眾”路線
服務(wù)大眾消費(fèi)，似乎在近兩年來，成為一些家居賣場重要的經(jīng)營之道，無論是最近成立的新賣場，還是一直定位大眾消費(fèi)的賣場，在整個家居市場“寒冬” 中，顯得尤為淡定和堅(jiān)挺。房價的波動之下，“剛需”始終是購房消費(fèi)的主力，大眾消費(fèi)是賣場錯位經(jīng)營的策略，也讓賣場保持持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績。“大眾”路線的錯位經(jīng)營，也讓家居市場的發(fā)展更為穩(wěn)健，提升市場變化的應(yīng)對能力。 賣場走起“大眾”路線 作為住宅地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居消費(fèi)的市場神經(jīng)隨著房價波動而跳動。下半年開局，北上廣深四大一線城市房價環(huán)比齊跌。據(jù)中國指數(shù)研究院公布，2014年8月，全國100個城市住宅均價連續(xù)第4個月環(huán)比下跌，其中，北京、上海等十大城市新建住宅均價為19226元/平方米，環(huán)比下跌0.53%。 房價下跌，家居消費(fèi)市場的風(fēng)向也在發(fā)生變化。采訪得到，定位于“大眾消費(fèi)”的家居賣場在市場“滯漲”期間，表現(xiàn)得堅(jiān)挺和淡定。北京家居行業(yè)協(xié)會秘書長劉晨表示：“截止到目前，家居賣場表現(xiàn)得有些不溫不火，但是剛性需求一直存在。”他解釋說：“買房子結(jié)婚、換大房子改善居住條件，這些往往是父母干預(yù)下對家庭的決定，因此剛性需求的消費(fèi)能力不容小覷，而且這種需求在任何市場環(huán)境下都會有，這就決定了大眾消費(fèi)市場的繁榮。” 實(shí)際上，從今年的賣場動作上，也能感覺出北京家居市場的“熱度”，定位于大眾消費(fèi)的家居賣場保持著堅(jiān)挺的“戰(zhàn)斗力”。5月，吉星德億家居廣場開業(yè)，定位于“專門為百姓服務(wù)”，服務(wù)于大興商圈;集美家居營銷總監(jiān)丁玲表示，今年上半年，集美家居銷售額保持穩(wěn)定增長，其中，建材和板式家具的消費(fèi)量增長更為突出。萬家燈火總經(jīng)理張晶表示：“2014年初到目前，萬家燈火的營業(yè)狀況與上半年持平，沙河店經(jīng)過4年的運(yùn)營尤其表現(xiàn)不俗，增長幅度較大，在這樣的市場環(huán)境下是比較難得的。” “小賣場”的生意經(jīng) “如果仔細(xì)觀察的話，今年郊區(qū)的不知名賣場過得都挺紅火，可能增長情況要好于大賣場。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在每個區(qū)域，都有幾家“不太知名”的家居賣場，這些賣場體量不大，在整個市場上知名度不高，卻依靠準(zhǔn)確的“大眾消費(fèi)”定位，保持著穩(wěn)定的收益。例如通州區(qū)的強(qiáng)力家居廣場等。對于消費(fèi)者而言，可能對這些賣場并不太熟悉，在近兩年內(nèi)由建材家具市場改建而成，伴隨著周邊樓盤的興起，成為消費(fèi)者的“新寵”。 以萬家燈火沙河店為例，據(jù)張晶介紹，成立4年以來，沙河店以“老百姓的家居消費(fèi)”為定位，找到了適合的發(fā)展之路。他介紹說：“沙河店周邊以回遷房、經(jīng)適房等政策房為主，開業(yè)時據(jù)我們估計(jì)，周邊大概有170萬平米的保障房、20萬平米的回遷房，這些房子集中在今年和明年交房，對于銷售的提升效果是顯而易見的。” 服務(wù)的提升，也是這些賣場大受歡迎的原因之一。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，“先行賠付”、“無理由退換”等服務(wù)承諾，幾乎成為業(yè)界的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和共識，在“性價比高”的基礎(chǔ)上，這樣的服務(wù)政策更讓消費(fèi)者放心。劉晨表示：“普通消費(fèi)者對商品最為敏感的還是質(zhì)量、環(huán)保性能、價格、服務(wù)這些，這些做好了，自然會聚集人氣，贏得口碑。” 聲音 錯位經(jīng)營有活力 ●劉晨，北京家居行業(yè)協(xié)會秘書長 北京的家居賣場定位越來越清晰，一些高端賣場以進(jìn)口品牌、大牌設(shè)計(jì)等文化品位上的附加值打動高端群體，有的賣場則專注大眾消費(fèi)，這樣的錯位經(jīng)營和定位保證“勢力范圍”清晰不沖突，也讓賣場的品牌特色越來越明顯。家居消費(fèi)需求一直都有，作為渠道商，賣場不僅要做好服務(wù)，還需要學(xué)會服務(wù)商戶，適應(yīng)市場變化，與生產(chǎn)者并肩作戰(zhàn)。 區(qū)域性賣場有潛力 ●殷玉新，吉星德億家居廣場總經(jīng)理 家居賣場對于商戶的選擇，都需要從消費(fèi)需求選擇，而不是讓廠家去適應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)需求。對于大部分消費(fèi)者而言，價格還是重要的考慮因素，此外，環(huán)保、耐用也很重要，因此在保證這幾個關(guān)鍵要素符合消費(fèi)預(yù)期基礎(chǔ)上，就能抓住大部分消費(fèi)者。此外，現(xiàn)在北京生活區(qū)域越來越大，每個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也相對均衡，區(qū)域型的賣場的發(fā)展空間很大。 ■ 消費(fèi)特點(diǎn) 輻射周邊地區(qū) 目前北京地區(qū)的四環(huán)以內(nèi)的家居賣場，大部分定位“高端”，服務(wù)城市中的高端消費(fèi)群體;從地理位置來看，基本處于交通便利的環(huán)路周邊，方便消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。 定位大眾消費(fèi)的家居賣場，一般面積不大，所輻射的也是周邊的消費(fèi)群體，從營銷宣傳、市場定位等方面，也多是尊重周邊消費(fèi)。例如，隨著大興、房山、昌平等各個周邊區(qū)域的樓市成熟，這些地區(qū)的家居賣場也日益成熟起來。 這些賣場主要針對本區(qū)域的消費(fèi)者，交通位置往往在五環(huán)之外，主營種類齊全，往往會針對周邊的社區(qū)開展專門的營銷活動。這些賣場雖然在整個北京市場知名度不高，但是在人流量、出租率等方面表現(xiàn)不俗。大眾品牌，中端消費(fèi)在大眾消費(fèi)市場里，家具品類與大賣場并無太大差別，進(jìn)駐的商戶，進(jìn)口品牌較少，更多的集中于二線品牌，知名度稍弱。 如果是知名品牌，所布局的產(chǎn)品線多以中端居多。價格方面，兩居室的家具消費(fèi)控制在3萬-5萬元左右，滿足白領(lǐng)、剛步入婚姻的家庭。 營銷活動豐富 普通消費(fèi)者看重商品的性價比，對于促銷信息頗為敏感，定位于大眾消費(fèi)的賣場，也多以促銷方式為主，開拓市場。除了賣場自主進(jìn)行的打折、抽獎等常規(guī)手段，進(jìn)入小區(qū)、品牌團(tuán)購等活動也比較常見，重點(diǎn)突出產(chǎn)品在相同定位品牌中的價格優(yōu)勢。此外，根據(jù)小區(qū)特點(diǎn)提供的服務(wù)型舉措也很受歡迎，如班車服務(wù)、以舊換新等等。
市場剛需推動櫥柜智能化
櫥柜市場始終是女性為上，不過，時代在變女性消費(fèi)者的需求也在變。新時期的女性消費(fèi)者，大部分不會將廚房視為自己的戰(zhàn)場，她們更多的會把生活的重心放到工作上，所以，新時期的櫥柜產(chǎn)品在操作上必須更簡便。 市場的發(fā)展，對櫥柜產(chǎn)品的要求必然是越來越簡便。自動化已經(jīng)不能滿足市場的需求，自動化的櫥柜產(chǎn)品終究還是認(rèn)為操作，對女性并沒有起到減輕負(fù)擔(dān)的作用。在把“女人當(dāng)男人使”的職場，工作強(qiáng)度之大遠(yuǎn)非以往女性可以比擬，甚至還要加班加點(diǎn)，大部分的職場女性不能按時用餐，更遑論下廚了。尤其是對于已成家的女性來說，要家庭、事業(yè)兩頭兼顧更是不容易。所以，簡單的自動化櫥柜產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)新的市場需求了，今后的櫥柜必然要往智能化方向邁進(jìn)。 只有智能化才能實(shí)現(xiàn)無需人工即可烹調(diào)，不僅幫助女性省去了下廚的時間，還能夠讓勞累了一天的女性一回到家就有可口的飯菜食用，同時也不用擔(dān)心延誤了家人的用餐。況且，智能化的櫥柜還能夠幫助家里的男主人或是小孩在沒有女主人的情況下，烹調(diào)飯菜，在潛移默化中，促進(jìn)家庭的和諧。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們工作壓力增大，對生活的關(guān)注度必會有所下降，櫥柜又是屬于家居生活的產(chǎn)品，家居生活的改變肯定會對櫥柜業(yè)造成影響。櫥柜企業(yè)堅(jiān)守過去的模式顯然是不合市場規(guī)律的，櫥柜企業(yè)只有迎合人們新的生活方式才能有長足的發(fā)展。 所以，櫥柜的智能化正成為市場新的“剛需”，櫥柜企業(yè)只有把握住新的“剛需”才能重振雄風(fēng)。而智能化的剛性需求也必將推動櫥柜向智能化邁進(jìn)的步伐。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
購房剛需減少 衣柜價格也得跌
隨著中國樓市逐漸進(jìn)入市場觀望期，松綁限購政策并未達(dá)到預(yù)期的市場目標(biāo)。據(jù)悉，7月全國各中大城市房價均有下跌跡象，個別城市甚至下跌趨勢明顯。本來，自各地相續(xù)取消限購政策之后，不論是樓市還是相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如整體衣柜業(yè)，都看好下半年的市場發(fā)展。可現(xiàn)實(shí)并非如此，“取消限購”未能喚醒需求，如今“放價”不知可行。 限購松綁時叫好聲一片，如今房價下跌卻引得社會一片憂慮。房地產(chǎn)業(yè)作為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其興衰與否決定了不少行業(yè)或企業(yè)的命運(yùn)。在整體衣柜行業(yè)中，樓市為市場帶來的剛需，促成了衣柜眾企業(yè)“上山下鄉(xiāng)”熱潮。如今各地房企靠降價方式來增加銷量的手法，自然會讓衣柜眾企業(yè)感到“不安”。 8月是櫥柜市場淡季，又臨近“金九銀十”裝修旺季，因此不少企業(yè)都做起了市場攔截活動。可房企降價走量的手法，無形中增加了衣柜等家居企業(yè)的市場壓力。鑫雅衣柜市場經(jīng)理吳先生表示，購房剛需是衣柜經(jīng)銷商保持業(yè)績的保證，若購房者持觀望態(tài)度，冷看房價下跌，那么今年“金九銀十”競爭將更加激烈。 整體衣柜作為個性化定制家居品，對購房剛需有著“挑剔”習(xí)慣，如80后、90后消費(fèi)群體，就成功的沖擊了整體衣柜市場，因?yàn)?0后年輕消費(fèi)者容易接受定制產(chǎn)品。顯然，定制化特點(diǎn)分流了購房剛需，而這客觀上又造成了整體衣柜市場需求單一性特點(diǎn)。綜上所述，在今年“金九銀十”期間，整體衣柜價格真的不貴。
剛果國際木業(yè)被中國民企收購成為子公司
前不久，在新加坡上市的靖江民營船企江蘇東方海洋裝備有限公司(原“東方重工”)發(fā)布公告，公司與剛果國際木業(yè)公司(scibois)正式簽訂股權(quán)收購協(xié)議，收購剛果國際木業(yè)公司51%的股權(quán)，剛果國際木業(yè)公司成為它的子公司。 剛果國際木業(yè)公司業(yè)務(wù)涉及森林開采、木材加工等領(lǐng)域，擁有到2036年的森林開采許可證，開采面積達(dá)22.94萬公頃。如果把剛果22.94萬公頃森林換算成錢的話，其價值或超過30億美元。 通過此次股權(quán)收購，東方海裝有望獲得豐厚利益。據(jù)測算，以后4年間，東方海裝可獲得累計(jì)1.7億美元的凈利，而如果剛果國際木業(yè)公司上市，則更可獲得4.5億美元以上的收益。
櫥柜企業(yè)推行定制服務(wù)需抓住年輕人剛需
經(jīng)歷過二十多年發(fā)展歷程之后的櫥柜行業(yè)，現(xiàn)如今已面臨著一個全新的時代，如何在品牌林立的市場競爭中角逐勝利，還有待櫥柜企業(yè)自身的深入思考。 抓住年輕人的剛需 在一線城市穩(wěn)定的樓市調(diào)控政策下，年輕人的剛需，成為第一消費(fèi)力。或許在前進(jìn)的道路上會有難題，而一些小品牌就會熬不過而被淘汰;但是對于大品牌來說，只有不斷增強(qiáng)自身抗風(fēng)險的能力，才能成功解凍。某櫥柜品牌營銷總監(jiān)表示：“從近兩年來看，市場上隨著兩限房、廉租房成交量增長，年輕人的消費(fèi)需求在市場比例中越來越大。美觀、實(shí)用、多功能，是他們的消費(fèi)品位。面對這樣的群體，創(chuàng)新成為未來決勝市場的關(guān)鍵，包括在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷模式等方面的創(chuàng)新，以新東西、新賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。” 推行定制產(chǎn)品服務(wù) 在未來一兩年，具有個性的定制類櫥柜產(chǎn)品、電商銷售渠道、一站式銷售模式，這些符合年輕人消費(fèi)習(xí)慣和品位的產(chǎn)品和模式，越來越受到企業(yè)青睞。據(jù)紅星美凱龍副總裁王偉介紹：“作為家居行業(yè)的流通企業(yè)，我們明顯感受到定制產(chǎn)品所占市場份額不斷增長，定制類品牌發(fā)展非常迅猛。” 專家表示，櫥柜行業(yè)的發(fā)展日趨規(guī)范，已經(jīng)明確進(jìn)入大浪淘沙階段，一些濫竽充數(shù)的情況將會消失。深入研究市場、優(yōu)化企業(yè)管理、提升品牌影響力，這將成為櫥柜企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
