紅木家具市場剛需挑大梁
臨近年末，照例是家居建材品牌拉起促銷大旗、沖量搶客的關鍵時期。而一貫走高大上路線，鮮少有大規模營銷活動推出的紅木家具品牌，今年卻一反常態，加入了促銷大軍。有業內人士認為，促銷舉動從側面反映出，受經濟大環境影響市場遇冷。再加上近期紅木價格的上下波動，也令消費者觀望情緒濃厚，大單難走。但與之相對的是，一些價格親民的紅木家具，開始受到越來越多剛需消費者的青睞，也令不少廠家及時調整策略，推出更多迎合市場需求，更簡約、時尚、大小適中的紅木家具產品。 價格波動大 消費者觀望情緒濃厚 自《瀕危野生動植物種國際貿易公約》頒布后，去年下半年一直到今年三四月份，紅木市場經歷了一輪較大規模的漲幅。以今年年初為例，甚至曾出現下單后還未來得及打款，就接到廠家漲價30%的通知。“漲價幅度和速度讓人瞠目結舌。” 不過今年4月之后，這輪持續了數月的紅木上漲趨勢，出現了剎車回調的跡象。緬甸花梨市場平均降幅達到10%左右，而像小葉紫檀、大紅酸枝、非洲酸枝等產品，價格也出現了略微回調。 簡約時尚的紅木家具 不過價格回落，卻并未讓紅木家具出現旺銷態勢。這樣的情形可能與一些消費者“買漲不買跌”的心理有關。但更主要的，還是受到整體經濟環境不理想影響。原先購買紅木家具的人群，多是經濟條件比較好的，但這部分消費者的資產，目前可能或無法抽資，或資產縮水，購買力有所下降，因此也導致紅木市場呈現出比較平淡的現狀，無法與早幾年的銷量相比。 紅木家具畢竟不同于一般的家居建材產品，定位較高端，也具備收藏價值，所以近一年來價格的大起大落，也讓消費者觀望情緒加重。不少進店消費者，都是交房前就開始有計劃地了解紅木產品價格，提前一年甚至更長時間來比價。 剛需挑大梁 廠家迎合市場做調整 除了消費者觀望情緒加重，跟單時間拉長外，大單數量銳減，也是商家們覺得生意越來越難做的原因之一。不過值得欣慰的是，大單數量雖然下降了，但小訂單的數目卻開始增加，累積起來也能為商家帶來可觀的銷量。 “目前的市場環境下，購買高端紅木作收藏或是轉賣的消費者畢竟是少數，留作自用的剛需一族，才是挑起消費大梁的重要客群。”某紅木家具店負責人表示，以往紅木家具往往給人很“高大上”的感覺，但現在紅木產品已經越來越多地走進尋常百姓家。以店內銷量最好的刺猬紫檀產品為例，一套明式10件套只要兩三萬元，保養得當用的時間越久產品越亮越有味道。而像歐美家具一套需要數萬元，布藝沙發也多要幾千元或破萬，使用年限又比較有限。“因此中低端紅木的價格也較能為大眾消費者所接受。”
剛果木材40%銷往中國市場
剛果位于剛果河流域，迄今仍保留著非洲最大的熱帶雨林，雨林面積覆蓋了剛果的一半國土，森林總面積超過2.28億公頃,有著“木材之國”之稱。非洲雞翅木、非洲桃花心木、非洲柚木……雨林中生長著值錢的珍稀瀕危熱帶樹種，這些樹種讓很多跨國伐木公司虎視眈眈，想盡辦法進入雨林砍伐樹木。 這些被砍伐的樹木有40% 銷往中國，另外40%銷往歐洲，用于制作地板、裝飾、花園家具等奢侈木制品。雨林給這些伐木公司帶來了大筆的財富。卻讓當地普通民眾失去了越來越多本屬于他們的熱帶雨林。 對于伐木公司來說，如何順利砍伐獲得雨林中的珍貴木材才是他們所關心的。為了獲得擁有雨林的當地社區的許可，伐木公司許下了很多幫助社區發展的承諾。但事實證明，這些公司不值得信任。在剛果民主共和國赤道省Lisala市附近的兩個特許采伐林場,綠色和平的調查員遇到了來自周邊不同社區的人們。比利時公司Sicobois 在這一區域從事砍伐作業已有17年之久。這家公司的記錄并不完美，今年1月，綠色和平在法國卡昂港截獲了該公司的一批非法木材。圖為剛果首都金沙薩的港口，一家名為“Office National des Transport(ONATRA)”的木材運輸和貿易公司的木材堆場。 剛果河邊，Sicobois公司砍伐的原木堆放在其私有港口中。Sicobois從這里把原木運往首都金薩沙售賣或出口。 在一直忽視對當地社區許下的承諾的同時，Cotrefor公司已經砍伐了大片的大綠柄桑樹、以及被列入瀕危野生動植物種國際貿易公約（CITES）的非洲柚木、非洲桃花心木和沙比利，并把其中一些賣到了法國。圖為Yahonde村的孩子們倚靠在Contrefor公司砍伐并遺留在村子里的原木旁邊。 今年早些時候，英國知名智庫查達姆研究所(Chatham House)公布的一份報告顯示，剛果民主共和國砍伐的木材中有90%屬于非法砍伐。我們相信剛果的整個林木行業都處在混亂之中，而就這種混亂所帶來的負面影響而言，普通民眾首當其沖，他們不僅成為跨國木材公司謊言的受害者，還失去了越來越多的熱帶雨林。圖為剛果首都金沙薩的港口，一家名為“Office National des Transport(ONATRA)”的木材運輸和貿易公司的木材堆場。 距離金薩沙24公里遠的Kinkole港口，卡車裝載著原木經常從剛果河運至這里。
剛果北部城市原木運輸獲讓步
剛果北部城市原木運輸獲讓步。在剛果首都布拉柴維爾，政府繼續密切監控原木供應公司的出口配額。原木供應商要嚴格執行森林管理特權協議。如果有特權持有者違背了該執行的義務，政府將毫不猶豫取消特權持有者的特權協議。 剛果北部省份的關于得到更長期限特權的談判取得進展，這些遠離港口的區域運輸成本很高。
地板剛需減少 軟需求占主導地位
庭地面鋪裝，有金剛板、仿木地板、瓷磚等等，各有各的優勢，辦公室的地板使用量也正逐日減少，地板以往的霸主地位已經不再存在。 與之相反的是，地板被用作墻面或屋頂的裝飾。現今，地板雖然在鋪裝方面的需求減少，但是家居裝飾的衍生功能卻越來越被人重視。可以說，地板傳統的剛性需求正在流失，可軟需求卻在提升。 既然，當前市場上，對地板的軟需求正在升溫，地板業不妨投其所好，加大力度轉向美感消費。地板用作家庭裝飾，其美觀自然有更為嚴格的要求，一般的實木地板，雖然環保但是美感度不夠，而板式地板又容易出現質量問題。所以，家裝將會成為地板業面臨的有一個挑戰。 除了美感度高之外，地板如何能更好的與墻壁相結合，地面的鋪裝和墻面的裝飾畢竟存在不同之處，能夠更好地服帖于墻面自然更能贏得消費者的青睞。另外，即使是鋪裝在墻面上，地板也需要做防潮處理，而且，地板的清潔不可過于繁瑣。因為，地板用作裝飾必然需要經常打理，難免會有濕氣，倘若地板產品容易發霉，其裝飾功能自然消失，隨之而來的，是消費者對該地板生產商或幕后品牌信任的消失。 所以，即便是軟性需求也不是易事，而且，軟性需求同樣可以轉化為剛性需求，幫助地板業開辟新的市場。所以，地板業應謹慎研發適用于家裝的產品，借此擴充市場空間。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
聲達木業宋聲良：用誠信鍛造品牌
“我們不管在做任何事情的時候，都把誠信服務放在第一位，我們始終會努力做到：誠信于消費者，誠信于客戶，誠信于自己的心。”聲達木業總裁宋聲良。 板材，在我國的發展不過一、二十年，在上世紀80、90年代根本沒有板材的概念，也不會將其用到家居產品中，知道家庭裝潢興起，家居賣場建立，才有了真正意義上的板材行業。 現在，享譽國內外板材市場的聲達木業是迎著板材市場建立的春風成長起來的，明白市場的理念，與原先如無頭蒼蠅般發展的板材生產商不同，聲達從創立之初就定下了“環保、服務、性價比”這三個運營理念。從98年做產品之初，就擁有了環保標準，當時已經做到了板材甲醛釋放量的最高標準。 任何一個行業，在初創之時，想跨過門檻是容易的，但是，正如“守業更比創業難”，我國的板材業從上世紀末才有了市場的概念，直到07年才知道塑造品牌的重要性，可見市場的不完善。 在大環境不好的情況下，如何能夠出淤泥而不染？光靠“環保、服務、性價比”是遠遠不夠的。況且，市場的走向已經超品牌發展，聲達必須要有屬于自己的企業文化。眾所周知，企業文化是一個企業的靈魂，更是塑造品牌文化的源頭，所以，企業文化的培養絕不容小覷。 古語云：“人無信不立，業無信不興”。聲達深諳其理，明白商人若不能以誠信為本，其它的一切就如空中云閣，只是空談。所以，從品牌創立伊始，聲達就將誠信作為立足之本，凡事講究誠信于心。 有一次，聲達跟日本凱悅酒店合作，為他們提供酒店內的家具，結果聲達的產品到了日本全部爆裂，問題出在上海和日本的空氣潮濕度不同，上海16度，而日本只有13度。那時，日本客戶對聲達產生了質疑，聲達沒有做無謂的辯解而是馬上從新做，從日本空運進口板，工人正月初一上班，工資是原來的五倍，空運費是集材的三倍，此次聲達不但沒有賺還虧了300萬。從這個小故事，就能很好的說明，聲達對誠信的重視。 在品牌的宣傳方面，聲達也極為重視，畢竟成熟的品牌絕對離不開廣泛的宣傳，不過，聲達并沒有把大量的資金用于品牌的宣傳上。聲達總裁宋聲良坦言，更愿意將資金投到產品的研發上。由于互聯網十分發達且費用相對較低，聲達的品牌宣傳基本上是網絡傳播，其它的傳播媒介則極少使用。因為品質才是最好的廣告！ 聲達木業就是這樣用本質彰顯自身價值的企業，沒有花哨的宣傳，只有一顆刻印著誠信的赤子之心。
“剛需家裝”成金秋市場主力軍
金秋十月，艷陽高照的國慶假期，南京家居市場許多企業都收獲了不錯的成績，加上9、10月份很多樓盤開盤或交房，品牌家裝公司攻搶客戶也進入“沖刺階段”，幾乎所有的裝飾企業都將“周年慶典”等重要節點，放在了9月下旬，并持續到十一黃金周。而裝飾原材料、人力、物流、場地等成本的不斷上揚，也讓很多建材廠商摩拳擦掌，籌劃豐富的促銷活動，以量換價，以期吸引更多的首套房剛需裝修消費者。 盤點 價格優惠是主題 據《揚子家居》記者了解，8月開始，許多品牌家裝公司就鎖定南京房市中金秋交付的多個樓盤行動起來，開展點對點的家裝服務和品牌推廣;還有一些中小裝飾公司借助“周年慶”、“開業慶典”等主題，吸引消費者咨詢。 9月初至月底，錦華裝飾連續推出“家裝實景展”等主題活動，實景展數天，便吸引數萬人購票參展，簽單量多達到幾百戶;星藝裝飾“好飾連城 中國家裝微時代第二季”10月1-3日，100多位設計師一對一為剛需業主服務，成為很多消費者理想的“微管家”;龍發裝飾金九銀十幾乎每周都有“大店慶”活動，砸金蛋、送主材，禮單誘人;我樂裝飾推出老房、二手房“環保家裝套餐”、藍墨裝飾首創業界的“按平米計價”的全包家裝模式……諸多品牌家裝企業，無一例外，瞄準了金秋市場的“剛需家裝”，無論是直接打折送禮，還是深具“內涵”的產品發布，家裝企業都拿出最高性價比的價格和優惠，來吸引剛需消費者。 業內人士預計，在“金九銀十”裝修的消費者，不但價格上可以享受一年來最大的優惠，每家家裝企業的活動，幾乎也都有“咨詢即送精美禮品”等增值服務，大家一致認為，先把人氣聚攏到一起最重要。 賣場銷售同比略漲 國慶期間，南京家居賣場的營銷人士也絞盡腦汁，啟動了各種花樣促銷。記者從紅星美凱龍、月星家居、金陵國際家居等家居賣場人士處獲悉，7天假期，各商家的秒殺、抽獎、夜購、大牌折扣等活動，總體盤點下來，戰績不菲，商家們一周銷售額都出現大幅增長。 高力家具港企劃部一位負責人也透露，國慶期間家具總體賣得不錯，“7天賣了近5000萬，比去年同期還略有增長。”在分析今年的黃金周市場時，一些賣場人士甚至認為，“是出乎意料的驚喜”。 據家具企業人士分析，今年國慶期間賣場銷售增長或受幾大“利好因素”影響所致，第一是天氣因素，由于7天都為晴好天氣，非常有利于普通消費者出門采購;第二是跟經濟回暖有關，樓市“雙限松綁”對于家居行業來說，雖然不會立刻有反應，但是從長遠來講也是一大利好。第三，一些家居賣場將場所搬遷到河西、橋北、奧南等區域吸引人氣，結合周邊包括餐飲店、購物中心、電影院、游樂場等多種配套設施，在節日期間，吸引了大量的客流，也促成了一部分家具及其他主材的消費。 展望 精裝房配套成趨勢 由于目前的新房里精裝房的比例越來越高，不少家裝公司針對精裝房的配套、局部改造都有了新想法。例如，針對精裝房、不想大動干戈的二手房，組織一些墻地頂面的改動，通過無塵的材質、工藝，滿足精裝房消費者的需求。 家裝界人士表示，相對于家具品牌來說，家裝公司為精裝房做配套，可以進行集施工、主材、家具等于一體的工作，比家具品牌有施工優勢，可以定制，在整體搭配設計上優勢更足。 工裝漸成轉型方向 由于精裝房正“侵蝕”著家裝公司的市場份額，部分家裝公司也開始思索和房企合作，做配套的精裝修工程。錦華、博洛尼裝飾等公司有專門的精裝業務部，與房企共同進行精裝房項目的合作。還有的品牌裝飾企業已與外地房企進行合作，未來將把公租房、保障房等工裝項目納入研發，并將這些速裝系統導入家裝工程中。 提醒 精挑細選很重要 家裝業內人士表示，為了吸引消費者，整個10月仍屬裝修旺季，家裝公司還會繼續加大力度做優惠活動，這個時候不要看到一些貌似大力度的優惠就立馬簽約，還得多選幾家家裝公司進行對比，根據預算、裝修公司的口碑、優惠活動等綜合考慮，貨比三家。 由于裝修旺季每個裝修公司的工程比較多，工程隊往往為了趕活兒搶工，所以選好裝修公司后，也應該仔細盯工、嚴格把關，最好找專業的監理人員幫忙監理，減少日后需要返工維修的情況。 拆改類裝修確保安全 在設計環節，應多從安全角度出發，盡量少打洞拆墻或不做此類設計，也不要為了居室美觀而肆意位移墻體以改變空間大小，或隨心所欲地以拆除、更改矮墻和護欄，從而增加不必要的安全隱患。合理選材是家裝安全的最基本保障。用電安全涉及漏電保護、短路保護、衛生間防觸電和接地保護等多方面，主材的環保安全也很重要，盡量選購符合國標的建材。
非洲剛果盆地木材產業未來的挑戰
非洲剛果盆地木材產業未來的挑戰： -本地區林產品的供應要在量和質上有實質性改善（尤其是剛果（金）） -來源于特許森林、 滿足FSC和其他標準要求的木制品供應要多樣化（原木、鋸材、膠合板、單板和二次加工產品） -基于中非首腦雅溫得宣言，給中國林業投資提供更好的機會（旨在可持續經營的森林產業，以經營規劃和滿足FSC認證要求為基礎的原木采伐特許權，遵守相關法律法規） - 通過實施森林執法、施政和貿易行動計劃（ FLEGT)和雷斯法案， 美國和歐洲市場非常關心進口木材的合法性問題，我們必須提供滿意的回答 - 更好地迎合非洲市場需求的同時，通過加強地方產業鏈，促進加工木制品供應多樣化 - 通過非正規部門的支持項目，改善木制品供應
互聯網沖擊下的傳統家具業，冬天才剛剛開始？
近期，深圳家具企業華仁實業公司在其工廠門口貼出告示宣告倒閉，而這僅僅是廣東家具行業倒閉潮其中的一家。今年以來，不僅很多中小型的家具企業拿不到訂單，一些知名度較高的品牌也傳聞陷入倒閉邊緣。因兩次沖擊IPO未果的板式家具品牌華源軒也被爆風投撤走大量資金，導致其供應鏈斷裂，盡管華源軒否認了破產的說法，但承認確實存在“資金困境”。與此同時，昔日在深圳家具業排名前列的富之島家具也傳出消息，其生產線工人因被拖欠約1000萬元人民幣工資而罷工停產。而在此之前，知名品牌“百蘭床墊”的母公司深圳華仁實業公司，在其工廠門口貼出告示宣告倒閉，公告稱，因目前房地產行業不景氣，導致家具企業處境艱難，受到多方面影響，華仁公司因經營管理不善，導致嚴重虧損，只能選擇停業。 與家具品牌同樣日子不好過的是處于流通環節的家居大賣場，它們今年日子也不好過。據媒體報道，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城也開始主動向經銷商示好。種種跡象表明，家具行業正在迎來前所未有的寒冬。工信部的數據顯示，2014年上半年我國家具制造業主營業務收入3282.1億元，同比增長12.9%；利潤總額176.3億元，增長17.3%；稅金總額98.8億元，增長15.0%。遠遠低于往年30%以上的平均水平，對整個家具行業來說，如果房地產市場不能回暖，或許冬天才剛剛開始。 為什么它們會倒下？ 房地產行業作為國民經濟的支柱產業，產業鏈非常長，涉及行業眾多，此輪宏觀調控，房地產行業已經出現了拐點，今年8月份房地產銷售面積再次同比下降12.4%，前8個月的房地產銷售面積下滑8.3%，且房地產投資增速也連續數月放緩。作為房地產行業的下游產業，家居行業是最能感受到房產行業冷暖的一個行業，上游房產市場不景氣顯然是最直接的原因。 除了房產市場的不景氣，行業自身的問題也不容忽視，此輪倒閉潮主要出現在成品板式家具這一品類里。當年板式家具熱銷，各大賣場皆是板式家具的天下。而熱銷的原因是因為板式家具風格款式可造型、顏色多樣，能滿足年輕消費者時尚美觀的家具需求。在媒體的報道里，將此輪成品家具倒閉潮的原因歸咎于板式家具供過于求、產品同質化嚴重。這其實只看到了行業的表象，其背后反映的是整個B2C時代傳統工業面臨的集體困境，即消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突。 目前的成品家具行業跟服裝行業極其相似，都是高庫存行業。產品并不是按需定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場環境好的時候，產品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但當市場環境變差的時候，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在組織生產，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，最終壓垮了整個企業。 消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，由于上游房地產市場的持續增長，成品家具行業也處于極速的野蠻擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。 在這幾年，家具行業涌現出了一個新品類，定制家具行業。這個行業正在代表著工業時代從廠家向消費者權利轉移的革命性趨勢，即C2B。跟成品家具品類相反，它根據消費者的需求個性化定制，按需生產，這就減少了庫存倉儲運輸等成本。此外，由于這個行業的產品都是量身定制具有特殊性，一旦售出即無法退回，所以行業的普遍規則是客戶要先交預付款，這就保證了資金鏈的穩定。而定制家具最能打動消費者的是風格款式、顏色、尺寸、價格等都可以根據消費者的要求定制，這是工業時代下的成品家具無法比擬的優勢，定制家具是C2B時代的標志性產業，它第一次實現了消費權利的更替，這帶來的結果是定制家具行業在短短幾年時間就占據了20%以上的家具市場份額，而且這一比例還在快速攀升。其中諸如尚品宅配這樣的行業翹楚更是連續多年保持著50%以上的高速增長，這不能不說是C2B時代的勝利。 這一次家具業倒閉潮同時也折射出了傳統家具企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。正如某業內人士在接受采訪時說的，“因為在一二線城市的時候，很多品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況”。一方面是企業在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營銷上又未能順應家居消費人群從線下到線上的遷移，傳統家居賣場渠道的客流正在被互聯網逐步蠶食，這已經是不爭的事實。未來的家居企業要繼續發展，必須重構企業的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。培養一批對能擁抱互聯網跟企業能共同適應電商發展趨勢的經銷商應該成為企業的長期戰略。 至于眾多媒體提到的“前兩年實木家具火了之后，各品牌也紛紛發展實木產品線，各大賣場也集中擴大實木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設起來。隨著經濟的發展和消費水平的提高，實木家具越來越受歡迎，從而引發板式家具遭遇淘汰”。這是對行業無知的判斷，定制家具屬于板式家具里的子類目，定制家具這幾年的火爆，說明了消費需求正在向個性化演進，這是整個行業未來的趨勢。實木家具歷來就屬于家具行業高端小眾需求的產品。從實木家具（例如紅木、花梨木）價格昂貴、款式顏色單調、不易做造型等產品特性來說，并不符合主流年輕消費人群追求時尚美麗的消費趨勢，一般為中老年客戶所喜愛，根本談不上越來越受歡迎一說。實際上，今天商家所宣揚的所謂實木家具絕大部分都是偽實木家具，即家具表面貼了一層實木貼皮或者框架為實木的家具，所謂的實木家具越來越受歡迎是因為實木家具在消費者的認知里面代表著環保安全，打著實木家具的旗號能吸引更多用戶。老兵大膽預測，如果家具行業出現下一個倒閉潮，那一定倒閉的就是這些偽實木家具，因為他們還是沒辦法解決消費需求與供應鏈嚴重背離的矛盾。 傳統家具業今天所面臨的困境是中國制造業的集體縮影，如果沒有互聯網，它的困境也許會來得晚一些，互聯網時代的到來，加速了這個行業的大洗牌。這個古老的行當太需要一場變革，而這場變革的核心就是木匠精神的回歸，尊重用戶，將產品做到極致，滿足每個用戶的個性化需求。
剛性需求帶動企業銷量 環保實木門受消費者青睞
隨著木門市場的發展，木門的類別也越來越多，環保實木門就是眾多木門類別中的一種，環保實木門具有不變形、耐腐蝕、隔熱保溫、無裂紋等特點，深受消費者喜愛。 剛性需求帶動木門企業銷量 隨著生活水平的不斷提高，房地產消費熱潮的褪去。買房裝修的主要客戶已經由投資轉變為自住這樣的剛性需求。而木門行業就在這樣的環境下迎來了新一輪的成長通道。那么四川實木門廠該如何去占領這個上升通道呢。 目前，剛性需求的主題已經轉變為已經成家或者將要成家的80后。那么木門企業如果去吸引這些80后，把他們潛在的消費需求轉變為實實在在的消費能力呢。四川實木門廠負責人說道，在當前，健康環保仍然是當今木門行業消費關鍵點。 環保實木門深受消費喜愛 而已經成為消費主題的80后人士普遍的具有一些群體共有的特性。通過調查發現，他們都帶有極強的環保意識，在條件允許的情況下都有小資傾向。對面裝修方面因為木門的天然環保屬性自然而然的成為了當今室內門的主流產品。 近年以來，隨著消費層次的提高，人們環保意識，健康意識在不斷的增強，對于環境保護也在盡自己的一份力量。那么在這種情況下環保以及成為了是否購買該商品的一種行為指標。“室內木門的環保與否，對長期生活在他周圍的人們的健康的影響很大”因此，消費者在購買木門的時候都會去選擇大品牌的環保室內木門。 消費者追求木門產品質量作為剛性需求的的另一個特征，在資金并不太富裕的時候，木門產品的使用壽命就成為關注重點，所以，環保實木門企業應該在注重銷量的同時，提升產品自身的競爭力，提升產品質量，使企業立于不敗之地。
地板市場受樓市影響而稍冷清 企業需抓住剛需消費者
目前，由于房價的下跌，樓市風波也影響到了地板等家居消費市場，當下整個家居市場仍舊呈現出低迷的發展態勢，同時，“剛需”始終是進行購房的主力軍，也是大眾消費的主流，因此，地板企業要想在艱難的環境中生存就需要抓住這一人群的消費。 市場隨著房價波動而跳動 大眾剛需仍是主流 據筆者了解作為住宅地產的下游產業，地板等家居消費的市場隨著房價波動而跳動。下半年開局，北上廣深四大一線城市房價環比齊跌。據中國指數研究院公布，2014年8月，全國100個城市住宅均價連續第4個月環比下跌，其中，北京、上海等十大城市新建住宅均價為19226元/平方米，環比下跌0.53%。 房價下跌，家居消費市場的風向也在發生變化。采訪得到，定位于“大眾消費”的家居賣場在市場“滯漲”期間，表現得堅挺和淡定。截止到目前，家居賣場表現得有些不溫不火，但是剛性需求一直存在。”他解釋說：“買房子結婚、換大房子改善居住條件，這些往往是父母干預下對家庭的決定，因此剛性需求的消費能力不容小覷，而且這種需求在任何市場環境下都會有，這就決定了大眾消費市場的繁榮。” 實際上，從今年的賣場動作上，也能感覺出家居市場的“熱度”，定位于大眾消費的家居賣場保持著堅挺的“戰斗力”。 地板企業需以消費者為中心 保證剛需人群 “如果仔細觀察的話，今年郊區的不知名賣場過得都挺紅火，可能增長情況要好于大賣場。”據業內人士介紹，在每個區域，都有幾家“不太知名”的家居賣場，這些賣場體量不大，在整個地板市場上知名度不高，卻依靠準確的“大眾消費”定位，保持著穩定的收益。 對于地板消費者而言，可能對這些賣場并不太熟悉，在近兩年內由建材家具市場改建而成，伴隨著周邊樓盤的興起，成為消費者的“新寵”。 服務的提升，也是這些賣場大受歡迎的原因之一。仔細觀察可以發現，“先行賠付”、“無理由退換”等服務承諾，幾乎成為業界的服務標準和共識，在“性價比 高”的基礎上，這樣的服務政策更讓消費者放心。普通消費者對商品最為敏感的還是質量、環保性能、價格、服務這些，這些做好了，自然會聚集人氣，贏得口碑。 房價下跌固然會影響到一些依賴房價生存的地板等家居行業的發展，但是，卻不能作為家居賣場效益的決定因素。地板企業只要通過良好的營銷策略來提升家居產品的銷量，才能在樓市波動的情況下，保持企業效益。
