定制關(guān)乎成敗 家具業(yè)平靜局面再起波瀾
這幾年，家具行業(yè)的變化有點(diǎn)大。先是依靠互聯(lián)網(wǎng)力量崛起的電商，破了傳統(tǒng)家具行業(yè)一成不變的“安穩(wěn)”格局;后有以個(gè)性著稱的定制家具風(fēng)靡整個(gè)市場(chǎng)，帶來(lái)行業(yè)新的發(fā)展方向;緊接著高科技VR也加入了這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，“以現(xiàn)在預(yù)知未來(lái)的前瞻性”引爆家具業(yè)。家具行業(yè)“平靜的湖水被攪得波瀾疊起”。 以定制為例，其近幾年的發(fā)展可謂“春風(fēng)得意”。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力及觀念的改變，而成品家具同質(zhì)化泛濫、產(chǎn)品體驗(yàn)性差，定制家具獲得了大幅發(fā)展的空間及條件。最明顯的表現(xiàn)是，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的沉淀，在成品家具市場(chǎng)走下坡路甚至“一蹶不振”的時(shí)候，定制家具并沒(méi)有“隨大流”，表現(xiàn)出疲軟的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而是仍然做出年增長(zhǎng)率高于30%的成績(jī)，如同一株剛剛生根發(fā)芽的種子，充滿著生命力與戰(zhàn)斗力，在陽(yáng)光、水分與土壤的滋養(yǎng)下“茁壯成長(zhǎng)”。 市場(chǎng)表現(xiàn)良好 定制成炙手可熱的“香餑餑” 走訪家居賣場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，定制家具區(qū)人流往往比其他的成品家具區(qū)多，且大大小小、知名的不知名的定制產(chǎn)品琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。隨意走進(jìn)一家定制家具店面，導(dǎo)購(gòu)員都是異常熱情地“兜售”定制家具的概念，“個(gè)性化”、“實(shí)用性”及“實(shí)惠”是聽(tīng)到最多的詞匯，偶爾還能聽(tīng)到一些定制的市場(chǎng)情況。 誠(chéng)如某家具品牌的導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō)的，“定制這兩年發(fā)展特別快，前幾年我們還在做成品家具的時(shí)候，心里是不接受定制這種方式的，總覺(jué)得成品家具對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大，買來(lái)就可以直接用。但是現(xiàn)在我們就不這樣想了，定制家具有成品家具所沒(méi)有的很多優(yōu)點(diǎn)，比如個(gè)性、節(jié)省空間等。除了成品家具，我們現(xiàn)在也在做定制家具，目前來(lái)看定制接的單比成品家具的多。”顯然，目前消費(fèi)者對(duì)定制家具的認(rèn)可度還是蠻高的。 定制，顧名思義，為消費(fèi)者量身裁剪。某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家具切合實(shí)際，風(fēng)格種類可選擇的空間大，消費(fèi)者基本上可以根據(jù)自己的需求來(lái)定做，參與感較強(qiáng)，非常的人性化，且隨著房?jī)r(jià)上漲，能在一二線城市買個(gè)100平米以上的寬敞房子已經(jīng)越來(lái)越難，幾十平的小戶型成為購(gòu)房首選，因而靈活個(gè)性化的定制必然成為“爆款”。 而要討論火熱的定制，必然繞不開(kāi)定制家具的“鼻祖”索菲亞。在走訪市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)定制館往往人流更多，而類似索菲亞等知名品牌更是門庭若市，掌握諸多的產(chǎn)品、技術(shù)和渠道資源，其每推出一款新品，也易成為“眾人”追棒和抄襲的對(duì)象，不可謂不是定制家具的風(fēng)向標(biāo)。而同是定制家具的先行者，與定位多元化發(fā)展的尚品宅配不同之處在于，索菲亞十幾年如一日?qǐng)?jiān)守做定制衣柜，從最初的簡(jiǎn)單定制到后來(lái)的慢慢發(fā)展直至逐漸步入成熟階段，都能看出索菲亞在定制領(lǐng)域的專注與決心。 有始必有終，而良好的開(kāi)端必然成就令人滿意的結(jié)果。根據(jù)索菲亞發(fā)布的2016年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入167，125.72萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)44.26%;2016年半年度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)25，876.23萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)43.68%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19，985.21萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)47.92%。索菲亞年中業(yè)績(jī)各個(gè)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)率都在40%以上，也難怪定制會(huì)成為炙手可熱的“香餑餑”了。 不提升服務(wù) 定制只能是個(gè)死? 而行業(yè)越成熟，意味著競(jìng)爭(zhēng)越大。在定制家具一片叫好的當(dāng)下，越來(lái)越多的人加入了這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，想要長(zhǎng)期把“香餑餑”緊握手中，企業(yè)還得下苦功夫。實(shí)際上，定制家具與成品家具的區(qū)別，除了更具個(gè)性化，還有服務(wù)上的區(qū)別。與以往的家具概念不同，定制家具更注重服務(wù)方面的提升，從內(nèi)而外的服務(wù)意識(shí)。 定制一開(kāi)始風(fēng)靡的時(shí)候，正是因?yàn)槠鋫€(gè)性鮮明且靈活安裝，在整個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者與銷售人員的接觸頻繁，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格的選定與搭配、圖紙的設(shè)計(jì)到后期的安裝、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都形成了一個(gè)完整的服務(wù)閉圈，一定程度上也為銷售人員和消費(fèi)者提供了多層面的接觸機(jī)會(huì)，也讓銷售人員能夠第一時(shí)間獲知消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)變化，可謂一石二鳥(niǎo)之計(jì)。 然而好景不長(zhǎng)，定制家具的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，目前在網(wǎng)絡(luò)上的吐槽聲此起彼伏，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)不到位，設(shè)計(jì)不突出，預(yù)期的效果出不來(lái)。其中，服務(wù)不到位是最主要的軟肋。而服務(wù)的定義大而廣，就定制家具而言，包括設(shè)計(jì)空間、產(chǎn)品風(fēng)格的選擇與搭配、上門量尺裁剪以及安裝的時(shí)間、質(zhì)量把控等。在消費(fèi)者為王的時(shí)代，服務(wù)做不好，消費(fèi)者不買單，就只能出局。 索菲亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理高玉坤也坦言，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變和溝通方式發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，更愿意相信自己的直觀感覺(jué)，也更注重體驗(yàn)，所以企業(yè)要重視消費(fèi)者的體驗(yàn)感，就是不斷滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 “霓虹燈下，動(dòng)靜皆可顯現(xiàn)而出”，不論是小而美的定制，還是大而全的成品，都各自有自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)可替代。只是目前成品家具“一落千丈”，而站在風(fēng)口浪尖上的定制，風(fēng)頭盡顯，家具企業(yè)能否借助定制實(shí)現(xiàn)逆襲反彈，“重建高樓大廈”，還得看企業(yè)自身的覺(jué)悟與努力。
2016上半年家具業(yè)6大熱點(diǎn)聚焦
2016目前已過(guò)去一半，回看這半年的發(fā)展，家居行業(yè)在面臨國(guó)家及地方政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、激烈競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下，都在積極思考、都在積極探索企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，無(wú)論是企業(yè)通過(guò)上市擴(kuò)大品牌聲量，還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)大玩智能家居、以及求需求多變開(kāi)始走上全屋定制道路，企業(yè)們的戰(zhàn)略道路是怎么的，還讓筆者為您一一解析。 家居企業(yè)：上市熱度只增不減 去年家居行業(yè)掀起上市熱潮，進(jìn)入2016年企業(yè)上市熱度仍不減，積極搶占資本市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展籌謀更廣闊的發(fā)展空間。 就上半年而言，多家企業(yè)已成功上市。4月顧家家居首發(fā)申請(qǐng)通過(guò)，恒康家居、亞振家具緊隨其后，首發(fā)申請(qǐng)也相繼通過(guò)，下半年三家企業(yè)上市可待;5月帝王潔具深交所上市，成為川內(nèi)首家上市衛(wèi)浴企業(yè);7月歐寶家居新三板敲鐘上市，地板上市公司繼續(xù)壯大。當(dāng)然，還有不少企業(yè)仍在積極排隊(duì)等待上市。志邦櫥柜3月發(fā)布招股書(shū)，擬上交所上市;蒙娜麗莎集團(tuán)6月發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，擬在深交所上市。好兆頭櫥柜也籌謀登陸新三板上市，除此之外，排隊(duì)上市的家居企業(yè)還有歐派櫥柜、金牌廚柜等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，定制家居、地板、瓷磚、賣場(chǎng)、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè)有20多個(gè)家居企業(yè)都在為上市努力，預(yù)計(jì)下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。 資金對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就好比血液對(duì)于身體，保障資金充足且流暢，對(duì)于企業(yè)生存以及做強(qiáng)做大至關(guān)重要，而上市不失為企業(yè)融入資金的一種較好方式。通過(guò)上市，企業(yè)可以獲得強(qiáng)大的資本支撐，用以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著上市企業(yè)的增多，對(duì)家居行業(yè)是好事，它將促進(jìn)市場(chǎng)更加規(guī)范，進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 家具企業(yè)：外遷工程紛紛落地 企業(yè)發(fā)展腳步加快 在疏解非首都功能、京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，隨著北京家居市場(chǎng)環(huán)保政策的不斷收緊，京城家具建材企業(yè)所面對(duì)的考驗(yàn)也在加大。在政策性外遷與環(huán)保高壓的雙重壓力下，不少北京家具制造企業(yè)紛紛選擇外遷。 去年年底，青縣、漢沽、白溝、蘆臺(tái)四大家具園區(qū)備受家具企業(yè)關(guān)注，多數(shù)知名家具企業(yè)根據(jù)自身情況開(kāi)始選擇入駐外遷園區(qū)。今年，北京家具建材企業(yè)外遷的進(jìn)程加快，截至上半年，承接外遷企業(yè)的北京周邊地區(qū)，均已初見(jiàn)規(guī)模，而京城家具企業(yè)外遷也步入基地建設(shè)階段。3月，已成功簽約14家企業(yè)的環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園在唐山漢沽舉行一期動(dòng)工儀式，據(jù)悉，截至目前，其已完成60%的招商工作;6月，愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀(jì)京泰、美亞實(shí)業(yè)等企業(yè)落地的蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)也集中開(kāi)工。 家居行業(yè)：全屋定制勢(shì)如破竹 企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 在去年家居行業(yè)整體低迷的情況下，定制家具卻以高銷量脫穎而出，這讓定制產(chǎn)品在家居行業(yè)受到熱捧，不僅讓未從事定制的企業(yè)開(kāi)始涉足產(chǎn)品定制，同時(shí)也讓已從事定制的企業(yè)思考更廣的出路——全屋定制。 隨著人們生活水平的提升，家居個(gè)性化需求逐漸增加，按需生產(chǎn)的全屋定制產(chǎn)品，極大地迎合了消費(fèi)者個(gè)性又多元化的需求，同時(shí)在全屋風(fēng)格上保持統(tǒng)一、在空間上合理、高效利用，另外也避免了成品家具庫(kù)存、資金方面的壓力，可謂多贏。 去年年底，一直堅(jiān)持實(shí)木家具的百?gòu)?qiáng)家具在東四環(huán)紅星美凱龍開(kāi)起了首家全屋定制家具店，而已經(jīng)從事定制領(lǐng)域的企業(yè)，則開(kāi)始從單品類定制向全屋定制轉(zhuǎn)變。索菲亞今年也打出全屋定制，今年上半年，歐派在北京已經(jīng)開(kāi)了6家高端全屋定制店。 家居賣場(chǎng)：構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈 實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)全面發(fā)展 家居大賣場(chǎng)繼邁入泛家居經(jīng)營(yíng)后，又開(kāi)啟了構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈的模式。2016年6月，在紅星美凱龍發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略中，我們可以看到在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。而居然之家麗澤店也于6月正式推出居然福康養(yǎng)老用品體驗(yàn)中心，該店主營(yíng)養(yǎng)老用品、養(yǎng)老管理、養(yǎng)老培訓(xùn)和養(yǎng)老養(yǎng)生等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)規(guī)劃，居然之家麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓(xùn)、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設(shè)計(jì)中心、燕京書(shū)畫社等多種業(yè)態(tài)。同樣在6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳，集美控股還將在北京建設(shè)上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。 家居行業(yè)：多項(xiàng)新規(guī)促進(jìn)行業(yè)規(guī)范 行業(yè)規(guī)范化為期不遠(yuǎn) 2016年上半年，家居行業(yè)又多出一些新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)。首先，全屋定制產(chǎn)品有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可依。定制產(chǎn)品以個(gè)性化、空間高效利用化等優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，還有一些問(wèn)題為消費(fèi)者所詬病，比如生產(chǎn)周期長(zhǎng)、安裝不合理等，而進(jìn)入2016年，定制產(chǎn)品也有標(biāo)準(zhǔn)可循。1月1日，由全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)發(fā)布的《全屋定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)條件》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)家具、護(hù)墻板、門窗、吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、樓梯等家居定制產(chǎn)品做出了相應(yīng)規(guī)范要求。其次，2016年消費(fèi)者選購(gòu)空氣凈化器有了新的標(biāo)準(zhǔn)作參考。空氣凈化器新國(guó)標(biāo)3月正式實(shí)施，其對(duì)影響空氣凈化器凈化效果的四項(xiàng)核心指標(biāo)(潔凈空氣量、累計(jì)凈化量、能效等級(jí)及噪音)做了明確規(guī)定，不僅對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，同時(shí)提高消費(fèi)者的理性消費(fèi);6月，燃?xì)鉄崴餍聡?guó)標(biāo)開(kāi)始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)燃?xì)鉄崴鞯哪苄У燃?jí)進(jìn)行了更加嚴(yán)格的劃分，評(píng)定方式由以往的單一熱效率調(diào)整為兩個(gè)熱效率，這對(duì)于燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)企業(yè)將帶來(lái)較大影響。 家居生活：跨界智能家居成熱潮 各大品牌玩轉(zhuǎn)智能家居 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟，智能產(chǎn)品已經(jīng)滲透到家居生活的方方面面，比如智能清潔器、智能洗碗機(jī)、智能洗衣機(jī)等。具有便捷化、科技化、服務(wù)性、人性化等優(yōu)勢(shì)的智能家居產(chǎn)品，給人們的生活帶來(lái)極大的便利，不少企業(yè)紛紛搶灘智能市場(chǎng)。進(jìn)入2016年，智能家居市場(chǎng)逐漸成熟：一方面，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱物聯(lián)網(wǎng)，推出多樣智能家居產(chǎn)品，小到插座，大到冰箱、沙發(fā)等。第二方面：非智能品牌與智能品牌進(jìn)行合作，資源互相依托，比如，今年4月，歐普照明與華為簽署智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托華為超強(qiáng)的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念。第三方面，從事智能家居企業(yè)間的合作加強(qiáng)，共同建立智能家居生態(tài)圈。第四方面：智能品牌自身跨界做家居，如3月面世的小米智能家居全新品牌——mijia(米家)，其承載著小米的智慧家庭戰(zhàn)略。
聚焦：2016上半年家具業(yè)6大熱點(diǎn)
2016目前已過(guò)去一半，回看這半年的發(fā)展，家居行業(yè)在面臨國(guó)家及地方政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、激烈競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下，都在積極思考、都在積極探索企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，無(wú)論是企業(yè)通過(guò)上市擴(kuò)大品牌聲量，還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)大玩智能家居、以及求需求多變開(kāi)始走上全屋定制道路，企業(yè)們的戰(zhàn)略道路是怎么的，還讓筆者為您一一解析。 家居企業(yè)：上市熱度只增不減 去年家居行業(yè)掀起上市熱潮，進(jìn)入2016年企業(yè)上市熱度仍不減，積極搶占資本市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展籌謀更廣闊的發(fā)展空間。 就上半年而言，多家企業(yè)已成功上市。4月顧家家居首發(fā)申請(qǐng)通過(guò)，恒康家居、亞振家具緊隨其后，首發(fā)申請(qǐng)也相繼通過(guò)，下半年三家企業(yè)上市可待;5月帝王潔具深交所上市，成為川內(nèi)首家上市衛(wèi)浴企業(yè);7月歐寶家居新三板敲鐘上市，地板上市公司繼續(xù)壯大。當(dāng)然，還有不少企業(yè)仍在積極排隊(duì)等待上市。志邦櫥柜3月發(fā)布招股書(shū)，擬上交所上市;蒙娜麗莎集團(tuán)6月發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，擬在深交所上市。好兆頭櫥柜也籌謀登陸新三板上市，除此之外，排隊(duì)上市的家居企業(yè)還有歐派櫥柜、金牌廚柜等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，定制家居、地板、瓷磚、賣場(chǎng)、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門窗、家紡等多行業(yè)有20多個(gè)家居企業(yè)都在為上市努力，預(yù)計(jì)下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。 資金對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就好比血液對(duì)于身體，保障資金充足且流暢，對(duì)于企業(yè)生存以及做強(qiáng)做大至關(guān)重要，而上市不失為企業(yè)融入資金的一種較好方式。通過(guò)上市，企業(yè)可以獲得強(qiáng)大的資本支撐，用以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著上市企業(yè)的增多，對(duì)家居行業(yè)是好事，它將促進(jìn)市場(chǎng)更加規(guī)范，進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 家具企業(yè)：外遷工程紛紛落地 企業(yè)發(fā)展腳步加快 在疏解非首都功能、京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，隨著北京家居市場(chǎng)環(huán)保政策的不斷收緊，京城家具建材企業(yè)所面對(duì)的考驗(yàn)也在加大。在政策性外遷與環(huán)保高壓的雙重壓力下，不少北京家具制造企業(yè)紛紛選擇外遷。 去年年底，青縣、漢沽、白溝、蘆臺(tái)四大家具園區(qū)備受家具企業(yè)關(guān)注，多數(shù)知名家具企業(yè)根據(jù)自身情況開(kāi)始選擇入駐外遷園區(qū)。今年，北京家具建材企業(yè)外遷的進(jìn)程加快，截至上半年，承接外遷企業(yè)的北京周邊地區(qū)，均已初見(jiàn)規(guī)模，而京城家具企業(yè)外遷也步入基地建設(shè)階段。3月，已成功簽約14家企業(yè)的環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園在唐山漢沽舉行一期動(dòng)工儀式，據(jù)悉，截至目前，其已完成60%的招商工作;6月，愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀(jì)京泰、美亞實(shí)業(yè)等企業(yè)落地的蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)也集中開(kāi)工。 家居行業(yè)：全屋定制勢(shì)如破竹 企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 在去年家居行業(yè)整體低迷的情況下，定制家具卻以高銷量脫穎而出，這讓定制產(chǎn)品在家居行業(yè)受到熱捧，不僅讓未從事定制的企業(yè)開(kāi)始涉足產(chǎn)品定制，同時(shí)也讓已從事定制的企業(yè)思考更廣的出路——全屋定制。 隨著人們生活水平的提升，家居個(gè)性化需求逐漸增加，按需生產(chǎn)的全屋定制產(chǎn)品，極大地迎合了消費(fèi)者個(gè)性又多元化的需求，同時(shí)在全屋風(fēng)格上保持統(tǒng)一、在空間上合理、高效利用，另外也避免了成品家具庫(kù)存、資金方面的壓力，可謂多贏。 去年年底，一直堅(jiān)持實(shí)木家具的百?gòu)?qiáng)家具在東四環(huán)紅星美凱龍開(kāi)起了首家全屋定制家具店，而已經(jīng)從事定制領(lǐng)域的企業(yè)，則開(kāi)始從單品類定制向全屋定制轉(zhuǎn)變。索菲亞今年也打出全屋定制，今年上半年，歐派在北京已經(jīng)開(kāi)了6家高端全屋定制店。 家居賣場(chǎng)：構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈 實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)全面發(fā)展 家居大賣場(chǎng)繼邁入泛家居經(jīng)營(yíng)后，又開(kāi)啟了構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈的模式。2016年6月，在紅星美凱龍發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略中，我們可以看到在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。而居然之家麗澤店也于6月正式推出居然福康養(yǎng)老用品體驗(yàn)中心，該店主營(yíng)養(yǎng)老用品、養(yǎng)老管理、養(yǎng)老培訓(xùn)和養(yǎng)老養(yǎng)生等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)規(guī)劃，居然之家麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓(xùn)、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設(shè)計(jì)中心、燕京書(shū)畫社等多種業(yè)態(tài)。同樣在6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳，集美控股還將在北京建設(shè)上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。 家居行業(yè)：多項(xiàng)新規(guī)促進(jìn)行業(yè)規(guī)范 行業(yè)規(guī)范化為期不遠(yuǎn) 2016年上半年，家居行業(yè)又多出一些新標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)。首先，全屋定制產(chǎn)品有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可依。定制產(chǎn)品以個(gè)性化、空間高效利用化等優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)，還有一些問(wèn)題為消費(fèi)者所詬病，比如生產(chǎn)周期長(zhǎng)、安裝不合理等，而進(jìn)入2016年，定制產(chǎn)品也有標(biāo)準(zhǔn)可循。1月1日，由全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)發(fā)布的《全屋定制家居產(chǎn)品通用技術(shù)條件》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)家具、護(hù)墻板、門窗、吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、樓梯等家居定制產(chǎn)品做出了相應(yīng)規(guī)范要求。其次，2016年消費(fèi)者選購(gòu)空氣凈化器有了新的標(biāo)準(zhǔn)作參考。空氣凈化器新國(guó)標(biāo)3月正式實(shí)施，其對(duì)影響空氣凈化器凈化效果的四項(xiàng)核心指標(biāo)(潔凈空氣量、累計(jì)凈化量、能效等級(jí)及噪音)做了明確規(guī)定，不僅對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，同時(shí)提高消費(fèi)者的理性消費(fèi);6月，燃?xì)鉄崴餍聡?guó)標(biāo)開(kāi)始實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)燃?xì)鉄崴鞯哪苄У燃?jí)進(jìn)行了更加嚴(yán)格的劃分，評(píng)定方式由以往的單一熱效率調(diào)整為兩個(gè)熱效率，這對(duì)于燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)企業(yè)將帶來(lái)較大影響。 家居生活：跨界智能家居成熱潮 各大品牌玩轉(zhuǎn)智能家居 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟，智能產(chǎn)品已經(jīng)滲透到家居生活的方方面面，比如智能清潔器、智能洗碗機(jī)、智能洗衣機(jī)等。具有便捷化、科技化、服務(wù)性、人性化等優(yōu)勢(shì)的智能家居產(chǎn)品，給人們的生活帶來(lái)極大的便利，不少企業(yè)紛紛搶灘智能市場(chǎng)。進(jìn)入2016年，智能家居市場(chǎng)逐漸成熟：一方面，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱物聯(lián)網(wǎng)，推出多樣智能家居產(chǎn)品，小到插座，大到冰箱、沙發(fā)等。第二方面：非智能品牌與智能品牌進(jìn)行合作，資源互相依托，比如，今年4月，歐普照明與華為簽署智能家居戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托華為超強(qiáng)的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念。第三方面，從事智能家居企業(yè)間的合作加強(qiáng)，共同建立智能家居生態(tài)圈。第四方面：智能品牌自身跨界做家居，如3月面世的小米智能家居全新品牌——mijia(米家)，其承載著小米的智慧家庭戰(zhàn)略。
家具業(yè)的二次革命
家居業(yè)可能是一個(gè)到現(xiàn)在為止正在醞釀著一場(chǎng)革命的行業(yè)。面對(duì)這樣的革命，有些企業(yè)身處其中卻渾然不知，有些企業(yè)渾渾噩噩不知所措，而有些企業(yè)深謀遠(yuǎn)慮準(zhǔn)備絕地反擊。這是一場(chǎng)怎樣的革命，而您又在其中扮演何種角色呢？一起往下看看吧！首先，我們先回到一個(gè)原點(diǎn)，大家有沒(méi)有思考一個(gè)問(wèn)題，就是社會(huì)為什么需要一個(gè)企業(yè)？一個(gè)企業(yè)存在的理由是什么？小編認(rèn)為，企業(yè)存在的本源理由是能夠滿足消費(fèi)者的需求，當(dāng)然這個(gè)消費(fèi)者可能是企業(yè)的，也可能是終端的消費(fèi)者。就是說(shuō)，作為一個(gè)企業(yè)，它始終能夠提供更好的設(shè)計(jì)、更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。說(shuō)白了，就是能夠提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品。我覺(jué)得作為企業(yè)來(lái)講永遠(yuǎn)沒(méi)有“最”只有“更”，這就是企業(yè)存在的本源的理由。比如說(shuō)，有的企業(yè)可以提供給消費(fèi)者一方面小小的需求，他就會(huì)有這方面的發(fā)展空間；如果給消費(fèi)者提供了很大的需求，它就能得到很大的發(fā)展空間；如果給消費(fèi)者提供像小米、阿里巴巴那樣的超大的發(fā)展空間，那么企業(yè)就會(huì)愛(ài)惜你。他愛(ài)惜你，你就會(huì)獲得非常大非常大的發(fā)展空間。那么作為企業(yè)，到底該如何發(fā)揮它的社會(huì)存在價(jià)值呢？80、90年代家居業(yè)經(jīng)歷了它的第一次革命，那就是大規(guī)模生產(chǎn)家居取代了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。顧客對(duì)家具的需求急劇增長(zhǎng)，促使企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，一些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，成長(zhǎng)為家居業(yè)新的標(biāo)桿。80年代之前，普通人家要做一個(gè)沙發(fā)的話，得請(qǐng)一個(gè)木工師傅到家里來(lái)，使用家里提供的木材，經(jīng)過(guò)十幾天的加工，才能做成一個(gè)沙發(fā)。當(dāng)時(shí)家里覺(jué)得有這樣一個(gè)沙發(fā)，是非常自豪的。到了八、九十年代，家具、木窗等大規(guī)模地工業(yè)化生產(chǎn)，中國(guó)這個(gè)時(shí)候形成了家居的第一次革命。家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在也出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題，比如說(shuō)我一個(gè)朋友買第一套房的時(shí)候還很高興地親力親為去裝修。搬第二套房的時(shí)候她說(shuō)再也不愿意裝修了，太麻煩了，這一年的生活品質(zhì)都會(huì)下降。所以我從我朋友那里總結(jié)了一個(gè)詞，叫“裝修恐懼癥”。很多人都恐懼裝修，隨著80、90逐漸成為主流消費(fèi)人群，大規(guī)模定制因符合其要求迎來(lái)高速增長(zhǎng)，大規(guī)模定制家具時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！模塊化是中國(guó)家居二次革命的背景、浪潮以及強(qiáng)力推手，定制家具模塊化是當(dāng)今家具企業(yè)發(fā)展的主浪潮、大浪潮，不能甚至順勢(shì)而為的話，就會(huì)被這個(gè)大浪淘汰。定制家具最大的優(yōu)勢(shì)是滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，但是定制家具也有軟肋，掣肘定制家具發(fā)展的軟肋就是所謂的“燒錢”。但是，模塊化正好可以完美地解決這個(gè)問(wèn)題，使用了模塊化，就可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制。能夠大幅降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而降低定制家具的商品價(jià)格，那電商將很賺錢、消費(fèi)者將很歡喜，一舉兩得！定制家具和模塊化是雙劍合一、并駕齊驅(qū)的關(guān)系，從而達(dá)到天衣無(wú)縫、所向無(wú)敵的效果。在小編了解的眾多企業(yè)中，有一家叫三千方的企業(yè)值得一提。它完美地將模塊化運(yùn)用到定制家具中，從而實(shí)現(xiàn)家具的大規(guī)模定制，正適應(yīng)家具業(yè)的二次革命。那到底是怎樣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，才能在大浪淘沙的二次革命中，屹立于不敗之地呢？讓我們來(lái)一探究竟吧！該企業(yè)覆蓋了家居生活的所有家具，包括柜類家具、固裝家具和活動(dòng)家具三類，實(shí)現(xiàn)了一站式的家居服務(wù)，徹底打消了消費(fèi)者的“裝修恐懼癥”。該企業(yè)在家具的生產(chǎn)和安裝流程中，將模塊化的思想運(yùn)用得淋漓盡致。它堅(jiān)持無(wú)需專業(yè)設(shè)計(jì)師量尺拆單的理念，由普通木工即可完成上門測(cè)量柜體尺寸。因?yàn)樗臋还竦脑煨褪悄K化的，可任意拼裝；線條及組裝件是標(biāo)準(zhǔn)化的，可大批量生產(chǎn)。所以在保證造型個(gè)性化的同時(shí)，也能批量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，真正意義上實(shí)現(xiàn)了大批量定制生產(chǎn)！
面臨銷售瓶頸 家具業(yè)該如何打破
近日，根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)規(guī)模以上建材 家居 賣場(chǎng)1-6月累計(jì)銷售額為5453.2億元，同比上升9.50%。受到全國(guó)房地市場(chǎng)直接影響，上半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)有所回暖。如今，在家居行業(yè)“淡季”與“旺季”界限越來(lái)越模糊，市場(chǎng)走勢(shì)或?qū)⒃桨l(fā)趨于平緩。這意味著，依靠傳統(tǒng)節(jié)日促銷沖擊銷量能帶來(lái)的效益將越來(lái)越低，市場(chǎng)銷售逐漸進(jìn)入瓶頸期。當(dāng)前局勢(shì)下，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)依舊是家具企業(yè)生存的關(guān)鍵。 家具業(yè)策略一：擴(kuò)展利益鏈 “上帝關(guān)上了一扇門就必然為你打開(kāi)了另一扇窗”，傳統(tǒng) 家居 賣場(chǎng)銷售雖然進(jìn)入瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì) 家居 消費(fèi)的新需求卻能帶來(lái)更大的利益鏈。 傳統(tǒng)家具店做“專”，專注于銷售家具單品，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì)消費(fèi)的需早已超出了單品，沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、衣柜、床墊(床墊裝修效果圖)等一站式購(gòu)買成為時(shí)代新需求，整體 家居 被提升到一個(gè)重要的地位。以迪信家具為例，在其門店所能見(jiàn)到的所有物品均是在售商品，除了常規(guī)的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業(yè)同樣也在擴(kuò)展著利益鏈，往大 家居 方向發(fā)展。需要注意的是，家具店想要擴(kuò)展利益鏈，并非是增加產(chǎn)品種類，多代理幾個(gè)品牌這么簡(jiǎn)單，還必須考慮到各類產(chǎn)品是否搭配的問(wèn)題。否則只是“依樣畫葫蘆”，消費(fèi)者不僅不買單還會(huì)為店鋪帶來(lái)囤貨風(fēng)險(xiǎn)。 家具業(yè)策略二：門店升級(jí) 2016年“消費(fèi)升級(jí)”是各行各業(yè)都在探討的熱門話題。反映到 家居 行業(yè)，人們的消費(fèi)觀念同樣發(fā)生了變化，除了價(jià)格外，消費(fèi)者變得更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)物體驗(yàn)與品牌。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，線下門店消費(fèi)體驗(yàn)成為一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。如何把握這個(gè)優(yōu)勢(shì)做好門店升級(jí)，成為家具店必須思考的問(wèn)題。 早在2008年轉(zhuǎn)型進(jìn)入整體 家裝 行業(yè)的迪信家具，最早認(rèn)識(shí)到了門店體驗(yàn)的重要性。全國(guó)100多家迪信門店早已全部升級(jí)，每家店都配有標(biāo)準(zhǔn)的樣板房，客廳、餐廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等一應(yīng)俱全，并且按照現(xiàn)代人家庭需求詳細(xì)配置。可做飯的廚房，會(huì)出熱水的衛(wèi)浴給消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)。比起用尚不成熟的VR技術(shù)做噱頭，不如踏實(shí)做好消費(fèi)者門店體驗(yàn)。 家具業(yè)策略三：跨界發(fā)展 近來(lái)，電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時(shí)裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業(yè)，說(shuō)明家具業(yè)市場(chǎng)前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)同樣是轉(zhuǎn)型的方向。 在房地產(chǎn)行業(yè)利好的情況下，家具店跨界 家裝 行業(yè)可以說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。進(jìn)入整體 家裝 行業(yè)已8年的迪信家具，如今已在高端 家裝 界立足了腳跟，并憑借著工業(yè)化 家裝 技術(shù)為企業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者帶來(lái)雙向獲利。 家具業(yè)在陷入銷售瓶頸的時(shí)候，在這種情形下，危機(jī)中面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇是共存的，而家具業(yè)只要制定正確的戰(zhàn)略決策，打破瓶頸期，必能迎來(lái)未來(lái)行業(yè)的曙光。
好設(shè)計(jì)出精品，家具業(yè)需加大創(chuàng)新力度
人們常說(shuō)“好設(shè)計(jì)才能出精品”，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的當(dāng)下，創(chuàng)新設(shè)計(jì)的理念更加深入人心。一直以來(lái)，家具行業(yè)都深受產(chǎn)品抄襲跟風(fēng)之苦，家具設(shè)計(jì)師對(duì)行業(yè)間的通病是無(wú)可奈何，“傷透了心”，而家具企業(yè)也只能打落牙齒往肚子里咽。在這種環(huán)境之下，家具企業(yè)必須要加大創(chuàng)新力度，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，更要在產(chǎn)品防抄襲上“下血本”。 好設(shè)計(jì)出精品，產(chǎn)品創(chuàng)新不能丟 21世紀(jì)是創(chuàng)新的時(shí)代，任何企業(yè)都不能離開(kāi)創(chuàng)新，簡(jiǎn)單而言，沒(méi)有創(chuàng)新或者不懂創(chuàng)新的企業(yè)就是一潭死水，沒(méi)有發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的動(dòng)力和能量。對(duì)家具企業(yè)而言更是如此。眾所周知，中國(guó)國(guó)內(nèi)家具缺乏創(chuàng)新已經(jīng)是一個(gè)“歷史遺留”問(wèn)題，米蘭家具展甚至豎立了讓中國(guó)人非常尷尬的牌子“中國(guó)人禁入”，中國(guó)家具設(shè)計(jì)集體飽受抄襲的指責(zé)。 市場(chǎng)上，做精品家具的企業(yè)往往擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，其客戶群體也非常廣泛。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了維護(hù)自己的“一畝三分地”，家具企業(yè)必須要作出改革，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)創(chuàng)新力度，將“設(shè)計(jì)出精品”理念深入貫徹，生產(chǎn)風(fēng)格獨(dú)特又符合大眾審美的產(chǎn)品。綜合看來(lái)，好設(shè)計(jì)才能出精品是有道理的，而產(chǎn)品創(chuàng)新的力量有待家具企業(yè)繼續(xù)挖掘。 防抄襲得發(fā)展，產(chǎn)品防偽要做好 抄襲跟風(fēng)無(wú)法避免，但家具企業(yè)可以加強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，在防抄襲道路上進(jìn)行新的探索。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，二維碼技術(shù)不斷完善，家具企業(yè)或能夠借助二維碼的獨(dú)一無(wú)二性進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰L試。 家具設(shè)計(jì)創(chuàng)新不能丟，但維護(hù)創(chuàng)新成果也非常重要。在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的時(shí)刻，家具企業(yè)只有做好產(chǎn)品防偽功能才能最大程度的獲得設(shè)計(jì)創(chuàng)新的最大利潤(rùn)。因此，家具企業(yè)要始終保持一顆好學(xué)的心，不斷融合先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的不可模仿力。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，設(shè)計(jì)創(chuàng)新為家具企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，防偽技術(shù)創(chuàng)新則能為企業(yè)保持獲得利潤(rùn)。因此，家具企業(yè)不僅要做好設(shè)計(jì)創(chuàng)新，更要做好防偽技術(shù)創(chuàng)新。在雙重保險(xiǎn)之下，家具企業(yè)必能走上“康莊大道”。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
家具業(yè)格局分析：粵派已經(jīng)落后 川派異軍突起
中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)家具市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中提到，盡管家具行業(yè)整體品牌運(yùn)作水平相對(duì)較低，但大部分主要品牌已經(jīng)有了強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，并且開(kāi)始了大營(yíng)銷、大傳播的時(shí)代。不少企業(yè)開(kāi)始尋求明星代言人策略，企圖拉近與消費(fèi)者的距離，掌握品牌話語(yǔ)權(quán)。而越來(lái)越多的家具品牌開(kāi)始進(jìn)行全方位開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，將新聞炒作、促銷、廣告、終端、消費(fèi)者互動(dòng)緊緊結(jié)合在一起，呈現(xiàn)出多姿多彩的景象。 京派：愈發(fā)豪爽，開(kāi)創(chuàng)大傳播時(shí)代 以曲美、天壇為代表的京派家具開(kāi)創(chuàng)了大品牌傳播時(shí)代的先河。 由于中國(guó)家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數(shù)量眾多，高檔產(chǎn)品比重普遍較小，產(chǎn)品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，很少通過(guò)策略性的廣告投放來(lái)塑造品牌形象。曲美家具，就是在這場(chǎng)品牌運(yùn)動(dòng)中的先知先覺(jué)者之一。2004年，曲美投放央視招標(biāo)時(shí)段廣告，在最受觀眾喜愛(ài)的《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報(bào)》、《焦點(diǎn)訪談》的節(jié)目組合之間投放，占盡天時(shí)、地利、人和，形成了大眾傳播的制高點(diǎn)。讓曲美的知名度、美譽(yù)度大幅上升。另外，包括百?gòu)?qiáng)、天壇、意風(fēng)、綠之島等京派家具也紛紛啟動(dòng)大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請(qǐng)明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進(jìn)行全國(guó)性的公關(guān)推廣，體現(xiàn)出京派家具志在必得的霸氣和強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。 川派：異軍突起，品牌形象進(jìn)一步強(qiáng)化 四川家具成功秘訣就是廣告意識(shí)強(qiáng)于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個(gè)很簡(jiǎn)單的DM三折頁(yè)的宣傳單。但是發(fā)展到現(xiàn)在，以全友為代表的家具開(kāi)了在央視做廣告的先河。到2010年四川家具在央視亮相的達(dá)30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開(kāi)發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽(yù)。“好家具成都造”，廣告氣勢(shì)大，效果好，四川家具的品牌形象得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 同時(shí)，線上線下的營(yíng)銷傳播活動(dòng)也此起彼伏。以掌上明珠為例，從“世博女孩演繹掌上明珠”，到“父母是子女的掌上明珠”，再到“掌上明珠5000萬(wàn)轟炸央視廣告”、“掌上明珠榮登春晚舞臺(tái)”、“春晚廣告植入再拋話題”、“20年后新征程，掌上明珠商務(wù)年會(huì)召開(kāi)”。2010年，川派家具掌上明珠的聲音隨著CCTV尤其是春晚的播出而揚(yáng)名中國(guó)。 粵派：整體品牌意識(shí)已顯落后，普遍低調(diào)需改變 中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)家具市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中提到，粵派家具企業(yè)越來(lái)越以“工廠”的身份自居，品牌意識(shí)落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。金融海嘯為何對(duì)廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊?究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)最大的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場(chǎng)背景下，除了像健威、紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等少數(shù)一流企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數(shù)老板們滿足感強(qiáng)了，進(jìn)取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對(duì)于不能馬上見(jiàn)效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒(méi)有意識(shí)去加強(qiáng)。 廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識(shí)陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務(wù)問(wèn)題也無(wú)法跟上時(shí)代的步伐。悶頭做產(chǎn)品，穩(wěn)當(dāng)賺小錢，慢慢地讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們或有聲有色地、或悄悄地深耕細(xì)作，包抄了粵派所不注重的廣大市場(chǎng)陣營(yíng)，造成了今日粵派家具的嚴(yán)峻局面。這種局面已經(jīng)引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協(xié)會(huì)、企業(yè)家和品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)在紛紛作出改變。
家具業(yè)：打營(yíng)銷情感牌 但產(chǎn)品營(yíng)銷才是關(guān)鍵
在家居建材行業(yè)，企業(yè)們都用不同的營(yíng)銷模式來(lái)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)渠道，吸引消費(fèi)者，那么，在家具行業(yè)，一種新型的“家庭情感”營(yíng)銷悄然而生，那么，這種新型營(yíng)銷真適應(yīng)市場(chǎng)嗎? “家庭情感”營(yíng)銷成不少家具品牌營(yíng)銷趨勢(shì) “家庭情感”營(yíng)銷似乎是不少家具品牌營(yíng)銷趨勢(shì)，這其中的關(guān)聯(lián)不難理解，畢竟家具和家緊密聯(lián)系在一起，對(duì)家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費(fèi)心理，重點(diǎn)在“家庭情感”上用力，然而這也成為一個(gè)值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開(kāi)始討論“幸福”、“生活”以及 “家庭”時(shí)，消費(fèi)者是否還會(huì)被打動(dòng)。同時(shí)這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語(yǔ)，一個(gè)品牌“家庭情感”的營(yíng)銷需不需要落到實(shí)地，又該怎么做? 不能空有概念 產(chǎn)品支持也很重要 “只有概念，沒(méi)有產(chǎn)品支持，其實(shí)這樣的營(yíng)銷意義不大，目前很多家庭情感路線的營(yíng)銷會(huì)有這樣的問(wèn)題。”杜銳華創(chuàng)意整合機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人杜銳華這樣評(píng)價(jià)，多年來(lái)他一直在家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌包裝方面頗有研究。在他看來(lái)，在利用營(yíng)銷成功吸引受眾吸引力之后，如何將之轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的理解與支持，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的品質(zhì)是否能對(duì)營(yíng)銷的概念進(jìn)行匹配。“如果你想打親情牌，那么對(duì)于父母來(lái)說(shuō)家具的價(jià)值是什么，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)需要什么家具，這些才是最初就該被認(rèn)真考慮的。” 功能沙發(fā)品牌芝華士在這次父親節(jié)的結(jié)點(diǎn)，進(jìn)行了這樣的嘗試，值得思考：在父親節(jié)當(dāng)天，購(gòu)滿一萬(wàn)元產(chǎn)品的顧客可以直接獲贈(zèng)一臺(tái)智能升降椅，一種較為適合老年人的功能沙發(fā)。看起來(lái)這似乎只是一個(gè)普通的“滿額贈(zèng)”的商場(chǎng)慣用的促銷方式。 現(xiàn)場(chǎng)有好奇的顧客體驗(yàn)了升降椅后，都被它的一個(gè)功能細(xì)節(jié)打動(dòng)了，這款椅子可以將椅背和坐墊智能升起，幫助腰腿無(wú)力的中老年人從沙發(fā)上站立起來(lái)。“這種設(shè)計(jì)非常貼心，因?yàn)槲腋改赋１г管浬嘲l(fā)軟床墊，讓他們站不起來(lái)。”正在試坐的顧客徐小姐感慨，她承認(rèn)本只想抱著試試的心態(tài)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)椅子功能如此實(shí)用，倒真打算買一張。 粗放營(yíng)銷往往透露產(chǎn)品定位的模糊 杜銳華分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐家庭情感的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說(shuō)白了就是這款產(chǎn)品到底給誰(shuí)用，并不清楚，因此“家庭情感”牌成了萬(wàn)金油，無(wú)論誰(shuí)用，總是一家人，這個(gè)總沒(méi)錯(cuò)。 杜銳華認(rèn)為，明確的針對(duì)性才是產(chǎn)品確立、營(yíng)銷概念確立的前提，否則無(wú)法獲取目標(biāo)受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進(jìn)行情感營(yíng)銷，“品牌應(yīng)該對(duì)生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，家具其實(shí)是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。” 無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是“情感”營(yíng)銷，在家具行業(yè)，只有真正做到利于消費(fèi)者的，那么，這種營(yíng)銷模式才成功了，但是營(yíng)銷模式只能作為家具企業(yè)盈利的一種輔助手段，家具企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好產(chǎn)品才是核心。
家具業(yè)漲價(jià)的背后 將給衣柜企業(yè)帶來(lái)什么？
隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)都在漲價(jià)。同理，在家具行業(yè)，原材料跟人工成本等等的增加，尤其是實(shí)木家具這塊漲幅也較大，那么，隨著實(shí)木價(jià)格的上漲，衣柜企業(yè)同樣也面臨著原材料也要跟著上漲，那在原材料漲價(jià)的背后衣柜企業(yè)的未來(lái)銷售戰(zhàn)略是否也要跟隨調(diào)整戰(zhàn)略呢? 行業(yè)內(nèi)價(jià)格上漲已成大勢(shì)所趨 常常逛家具賣場(chǎng)的消費(fèi)者，都會(huì)發(fā)現(xiàn)家具漲價(jià)了，特別是實(shí)木家具。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，生產(chǎn)實(shí)木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續(xù)增漲，由此帶來(lái)的家具價(jià)格上漲不僅已既成事實(shí)，更會(huì)成為未來(lái)的大勢(shì)。一方面，國(guó)內(nèi)及美國(guó)、巴西等原材料產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)實(shí)木越來(lái)越少，另一方面則是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具越來(lái)越偏好，原材料供不應(yīng)求的局面自然會(huì)造成家具成品的居高不下。 近年，隨著家具市場(chǎng)的互通融合，一線實(shí)木家具品牌不斷進(jìn)入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場(chǎng)的價(jià)格體系。由于原材料、人工費(fèi)用的持續(xù)上漲等因素，近幾年家具價(jià)格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經(jīng)小幅上漲過(guò)一次，面對(duì)實(shí)木的價(jià)格一直在上漲，衣柜企業(yè)作為相關(guān)的品牌該如何應(yīng)對(duì)材料上漲所帶來(lái)的呢? 那營(yíng)銷的利潤(rùn)是否也會(huì)縮水呢? 家具業(yè)利潤(rùn)縮水，衣柜將受到影響 雖然實(shí)木家具產(chǎn)品的價(jià)格這幾年都在不斷上漲，但實(shí)木家具品牌廠商卻沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的上揚(yáng)而賺得盆滿缽滿;相反的，在各種成本居高不下的影響下，實(shí)木廠家和經(jīng)銷商們的利潤(rùn)正在逐漸縮水。作為一個(gè)中高端實(shí)木家具品牌，最近幾年，原材料價(jià)格累積已經(jīng)上漲了40%-50%，而的終端產(chǎn)品卻只上漲了5%-10%，今年還沒(méi)有漲價(jià)。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到原材料的漲幅，更不用說(shuō)其他成本上漲對(duì)利潤(rùn)的進(jìn)一步攤薄了。”利潤(rùn)真的是越來(lái)越薄，但產(chǎn)品價(jià)格最終還是應(yīng)該由市場(chǎng)說(shuō)了算，如果短期內(nèi)漲幅過(guò)大，與消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期背離太遠(yuǎn)，也只會(huì)是有價(jià)無(wú)市的局面，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)已經(jīng)如此無(wú)法改變，利潤(rùn)率就只能從提高管理效率、財(cái)務(wù)開(kāi)源節(jié)流等其他方面得以持續(xù)。 對(duì)于大型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本控制只是一個(gè)方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的利潤(rùn)面臨縮水，而衣柜企業(yè)同理也受到相關(guān)影響，那么如何在低利潤(rùn)下，制定正確的戰(zhàn)略決策才是衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的， 積極解決問(wèn)題才是王道 成本的上漲、利潤(rùn)的下降、消費(fèi)的理性等等，如今正在越來(lái)越直接地考驗(yàn)著實(shí)木家具行業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中坐穩(wěn)“江山”。在此次采訪調(diào)查的過(guò)程中，無(wú)論實(shí)木家具品牌如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，他們都向記者傳遞出了一個(gè)共同的觀點(diǎn)——優(yōu)勝劣汰，在實(shí)木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，做大做強(qiáng)的始終會(huì)是那些積極而睿智的企業(yè)。所以，衣柜品牌在面對(duì)實(shí)木材料的減少，積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題才是發(fā)展王道。 衣柜企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展上，在學(xué)習(xí)上應(yīng)取其精華去其糟粕，要善于學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的設(shè)計(jì)和技術(shù)，雖說(shuō)面臨家具行業(yè)的原材料漲價(jià)，但衣柜企業(yè)在戰(zhàn)略的調(diào)整上也應(yīng)該要更加寬闊。所以衣柜企業(yè)更應(yīng)提升自身的創(chuàng)新能力，在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下足功夫，這樣才能在未來(lái)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，贏得自身的市場(chǎng)“蛋糕”。
家具業(yè)利潤(rùn)縮水，衣柜是否也有影響?
近年來(lái)，隨著物價(jià)飛漲，各行各業(yè)都面臨漲價(jià)，漲價(jià)已成常態(tài)。在家具行業(yè)，隨著原材料跟人工成本的增加，實(shí)木家具的漲幅很大，那么，對(duì)于實(shí)木價(jià)格的上漲，衣柜企業(yè)就要面臨著原材料也要跟著上漲，對(duì)于未來(lái)的銷售戰(zhàn)略是否也要隨著實(shí)木的上漲而調(diào)整戰(zhàn)略呢?在持續(xù)漲價(jià)的背后，是一輪實(shí)木家具行業(yè)及實(shí)木家具品牌逆境突圍的大洗牌行動(dòng)。 價(jià)格上漲將成為行業(yè)的大勢(shì)所趨 常常逛家具賣場(chǎng)的消費(fèi)者，都會(huì)發(fā)現(xiàn)家具漲價(jià)了，特別是實(shí)木家具。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，生產(chǎn)實(shí)木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續(xù)增漲，由此帶來(lái)的家具價(jià)格上漲不僅已既成事實(shí)，更會(huì)成為未來(lái)的大勢(shì)。一方面，國(guó)內(nèi)及美國(guó)、巴西等原材料產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)實(shí)木越來(lái)越少，另一方面則是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)實(shí)木家具越來(lái)越偏好，原材料供不應(yīng)求的局面自然會(huì)造成家具成品的居高不下。 近年，隨著家具市場(chǎng)的互通融合，一線實(shí)木家具品牌不斷進(jìn)入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場(chǎng)的價(jià)格體系。由于原材料、人工費(fèi)用的持續(xù)上漲等因素，近幾年家具價(jià)格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經(jīng)小幅上漲過(guò)一次，面對(duì)實(shí)木的價(jià)格一直在上漲，衣柜企業(yè)作為相關(guān)的品牌該如何應(yīng)對(duì)材料上漲所帶來(lái)的呢?那營(yíng)銷的利潤(rùn)是否也會(huì)縮水呢? 家具業(yè)利潤(rùn)縮水，衣柜是否也有影響? 雖然實(shí)木家具產(chǎn)品的價(jià)格這幾年都在不斷上漲，但實(shí)木家具品牌廠商卻沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的上揚(yáng)而賺得盆滿缽滿;相反的，在各種成本居高不下的影響下，實(shí)木廠家和經(jīng)銷商們的利潤(rùn)正在逐漸縮水。作為一個(gè)中高端實(shí)木家具品牌，最近幾年，原材料價(jià)格累積已經(jīng)上漲了40%-50%，而的終端產(chǎn)品卻只上漲了5%-10%，今年還沒(méi)有漲價(jià)。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品價(jià)格的上漲幅度遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到原材料的漲幅，更不用說(shuō)其他成本上漲對(duì)利潤(rùn)的進(jìn)一步攤薄了。”利潤(rùn)真的是越來(lái)越薄，但產(chǎn)品價(jià)格最終還是應(yīng)該由市場(chǎng)說(shuō)了算，如果短期內(nèi)漲幅過(guò)大，與消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期背離太遠(yuǎn)，也只會(huì)是有價(jià)無(wú)市的局面，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)已經(jīng)如此無(wú)法改變，利潤(rùn)率就只能從提高管理效率、財(cái)務(wù)開(kāi)源節(jié)流等其他方面得以持續(xù)。 對(duì)于大型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本控制只是一個(gè)方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。 對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，他的利潤(rùn)面臨縮水，而衣柜企業(yè)同理也受到相關(guān)影響，那么如何在低利潤(rùn)下，制定正確的戰(zhàn)略決策才是衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的。 應(yīng)積極的去面對(duì)解決問(wèn)題 成本的上漲、利潤(rùn)的下降、消費(fèi)的理性……如今正在越來(lái)越直接地考驗(yàn)著實(shí)木家具行業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中坐穩(wěn)“江山”。在此次采訪調(diào)查的過(guò)程中，無(wú)論實(shí)木家具品牌如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，他們都向記者傳遞出了一個(gè)共同的觀點(diǎn)——優(yōu)勝劣汰，在實(shí)木家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，做大做強(qiáng)的始終會(huì)是那些積極而睿智的企業(yè)。所以，衣柜品牌在面對(duì)實(shí)木材料的減少，積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題才是發(fā)展王道。 高性價(jià)比家具更具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)木家具市場(chǎng)必將迎來(lái)一次大洗牌。“受房產(chǎn)政策及中央政策的影響，未來(lái)高端實(shí)木家具肯定沒(méi)有市場(chǎng)，反之，那些性價(jià)比高、能夠滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的家具將得到長(zhǎng)足發(fā)展”。 一直以來(lái)，實(shí)木家具市場(chǎng)發(fā)展得很快，但這個(gè)市場(chǎng)也有一些浮夸之風(fēng)。因此，從發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，也需要這樣的洗牌，讓整個(gè)行業(yè)得以更好的沉淀。保持純正歐美傳統(tǒng)與工藝，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專屬感及個(gè)性化，致力打造出具有獨(dú)特韻律的歐美家居品鑒中心及一站式完整品牌店的服務(wù)模式，并依靠會(huì)展經(jīng)濟(jì)，近年來(lái)一直備受精英階層的青睞和追捧。 師夷長(zhǎng)技以制夷，是衣柜企業(yè)今后前進(jìn)的方向，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的設(shè)計(jì)和技術(shù)并不可恥，可恥的是一直學(xué)習(xí)而沒(méi)有自己的東西。雖說(shuō)面臨家具行業(yè)的原材料上漲，但衣柜企業(yè)在戰(zhàn)略的調(diào)整上也應(yīng)更加廣闊。所以，衣柜企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身各方面的創(chuàng)新，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在讓自己有更強(qiáng)的實(shí)力去與國(guó)內(nèi)外的同行競(jìng)爭(zhēng)，去贏得屬于自己的那塊“蛋糕”。
