家具業(yè)今年將有七大變化
在剛剛過去的2015年中，嚴(yán)峻的市場形勢讓家居行業(yè)面臨較大壓力，那么今年家居行業(yè)又將迎來哪些變化呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有七大變化。 傳統(tǒng)家具賣場迎變革。目前，體驗式賣場正在發(fā)出越來越強的聲音。傳統(tǒng)家具賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的家具賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。今年，相信會有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶，會有更多新的商業(yè)力量來改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)家具賣場出現(xiàn)更多實質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實體消費新趨勢。 產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個最重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個家具導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得家具知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。消費者對于家具的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要更多的定制家具，還需要一個設(shè)計師，來為他講解家具風(fēng)格、設(shè)計家具空間，讓家具成為其中最重要的一部分。為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少家具企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個性化服務(wù)重任。而進行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報。 逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)渠道市場份額的沖擊可能會減弱，但是絕不會逆轉(zhuǎn)，只是進攻的勢頭減慢而已，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒，有望改變。 企業(yè)品牌重要性凸顯。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的家具企業(yè)會是主要的贏家，品牌建設(shè)的示范作用會更多地顯現(xiàn)出來。2015年盡管競爭激烈，而一些擁有品牌信譽的企業(yè)顯示了逆勢上升的勢頭，這已經(jīng)是最好不過的市場教科書，告訴那些失敗的企業(yè)如何在新的市場環(huán)境中參與競爭。相信今年會有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，會進一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。 人才流失。勞動人口減少的趨勢仍在延續(xù)。勞動人口的減少，一定會導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)境更加惡劣，勞動者有更大的議價空間。也就是說用工問題仍然是所有的家具企業(yè)頭痛的問題。并且在可以預(yù)見的將來，勞動人口會持續(xù)減少。現(xiàn)在的問題在兩三年后會是小問題。善待員工，留住員工，就是保存企業(yè)的競爭力，這跟買好的機器設(shè)備是一樣重要的。 定制家具vs傳統(tǒng)家具。家具的個性化需求只會增加，而不會減少。人們的生活水平越高，對定制家具的需求越旺盛。這是發(fā)達經(jīng)濟體的經(jīng)驗，中國沒有理由不走這條路，而事實也驗證了這一規(guī)律。在定制家具發(fā)展的道路上，定制家具企業(yè)間的競爭也會越來越激烈，對于消費者的服務(wù)也會越來越周到。伴隨著定制家具、網(wǎng)絡(luò)銷售增長的，會是傳統(tǒng)家具市場份額的被進一步擠壓。傳統(tǒng)的純粹依靠舊模式銷售的企業(yè)，面對越來越多的強大對手，必須在網(wǎng)絡(luò)銷售與定制服務(wù)方面有所推進，方能守住自己的市場份額。 家具產(chǎn)業(yè)均衡化態(tài)勢持續(xù)。從中國各地爭先恐后建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園的熱潮看，中國家具產(chǎn)業(yè)布局均衡化的態(tài)勢仍在繼續(xù)。家具產(chǎn)業(yè)既有較高的附加值，又有很難大規(guī)模工業(yè)化的特點。這種產(chǎn)業(yè)的天然碎片化特點，有效阻止了大資本的入侵，使得這個產(chǎn)業(yè)注定有更多的生存空間。正是基于這一產(chǎn)業(yè)特征，這些家具產(chǎn)業(yè)園理論上是具有自己的長期生存空間的。家具產(chǎn)業(yè)的服務(wù)特征會更加明顯。轉(zhuǎn)型服務(wù)，是家具產(chǎn)業(yè)長久生命力的保證。而具有更多服務(wù)色彩，也會進一步支撐產(chǎn)業(yè)的均衡化布局。
家具行業(yè)：新常態(tài)下的家具業(yè)
改革開放以來，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高、城市化進程的加快以及居民可支配收入的增加，我國家具行業(yè)得到了飛速發(fā)展，行業(yè)總產(chǎn)值突破萬億大關(guān)。目前我國家具產(chǎn)能占全球市場份額已超過25%，成為世界排名第一的家具生產(chǎn)、消費及出口國。隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)和"互聯(lián)網(wǎng)+"經(jīng)濟的快速發(fā)展，家具業(yè)也正在經(jīng)歷著重大變革，行業(yè)正朝著渠道扁平化、生產(chǎn)定制化、工藝智能化的方向優(yōu)化升級。 一、家具概述 家具是指采用木材、金屬、塑料、竹、藤等材料制作，具有坐臥、憑倚、儲藏、間隔等功能，可用于住宅、旅館、辦公室、學(xué)校、餐館、醫(yī)院、劇場、公園、船艦、飛機、機動車等場所的各種器具，是人們?nèi)粘Ｉ睢氖律a(chǎn)實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。 隨著時代變遷和科技創(chuàng)新，家具業(yè)也不斷發(fā)展演進，至今家具產(chǎn)品已門類繁多，用料各異，用途不一。根據(jù)行業(yè)特點及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我國實情，可以按照材料、用途及個性化程度等方面對家具進行分類。按用料差異可以分為實木家具、板式家具、金屬家具、竹藤家具、塑料家具等，其中板式家具和實木家具占據(jù)市場份額的80%以上;按用途不同可分為臥房家具、門廳家具、客廳家具、廚房家具、衛(wèi)生間家具、辦公家具、戶外家具、賓館家具等;按個性化與否可分為定制家具與成品家具。
2016年新旅程，家具業(yè)如何出擊？
2015年家具業(yè)損失慘重，由于經(jīng)營不善的企業(yè)倒閉不下百家。隨著2016年的到來，不少企業(yè)家都希望今年的發(fā)展不至于太過艱難。那么面對嶄新的旅程，家具業(yè)又要如何出擊呢？ 轉(zhuǎn)純銷售為服務(wù)銷售 單純的銷售缺少親和力，不能夠拉近與消費者的心。尤其是在功利化逐漸凸顯的社會，適當(dāng)?shù)臏厍楣莞軌蚬タ讼M者的內(nèi)心，從而獲得產(chǎn)品的交易成功。對此，家具企業(yè)在新一輪的發(fā)展中更加需要重視服務(wù)性的銷售，即在提供良好服務(wù)的同時做好產(chǎn)品銷售工作。 借勢互聯(lián)網(wǎng)營銷改革 傳統(tǒng)的營銷模式落后，涵蓋的范圍極其有限，其銷售的水平自然較低。但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的消費者會通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，家具業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)營銷勢在必行。對此，家具業(yè)必須要借勢互聯(lián)網(wǎng)做好營銷改革，讓產(chǎn)品的宣傳范圍、營銷渠道逐漸擴大，從而贏得更為廣大的盈利空間。 做好品牌建設(shè)樹信譽 雖說在2015年的激烈競爭中，不少家具企業(yè)處于劣勢，但不乏一些擁有品牌信譽的企業(yè)獨占鰲頭。這就像一本教科書，告訴那些失敗了的企業(yè)要怎么樣參與市場競爭。對此，不得不說，家具企業(yè)必須要做好品牌建設(shè)，提高品牌影響力才能為企業(yè)帶來更好的盈利機會。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，2016年是全新發(fā)展的一年，擁有品牌的家具企業(yè)才會是主要的贏家。在21新世紀(jì)的大潮中，家具業(yè)與時俱進，更注重服務(wù)型企業(yè)的建設(shè)，運用好互聯(lián)網(wǎng)營銷，才能建設(shè)出實力更為強大的企業(yè)。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
家具業(yè)用工壓力劇增 衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)變盈利模式
日前，據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年底，我國16至59周歲的勞動年齡人口為91096萬人，比上年末減少487萬人。用工人數(shù)的減少必將導(dǎo)致薪資上漲，對于衣柜行業(yè)來說，過去的人口紅利將消失，企業(yè)亟需通過改善工作環(huán)境、改善人才結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變盈利模式來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 家具行業(yè)用工壓力加大 根據(jù)社科院發(fā)布的《社會藍(lán)皮書：2015年中國社會形勢分析與預(yù)測》，2020-2030年我國勞動年齡人口將年均減少790萬人，2030-2050年將年均減少835萬人。總計到2050年，中國的勞動年齡人口將減少2.5億，勞動人口連年減少已經(jīng)成為常態(tài)。 勞動人口的持續(xù)減少，最好地解釋了為什么中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)難以為繼的根本原因。就家具行業(yè)來看，用人工總數(shù)下降，流動人口減少，家具企業(yè)如果想招到合適的員工，必將付出更高的勞動成本。家具制造本來就是一個技術(shù)含量不算太高、工作環(huán)境不算太好的行業(yè)，很難吸引年輕人的加入，如果再放任工作環(huán)境的各種對人體有害的污染的話，即使更高的工資，也未必能找到足夠數(shù)量的工人。改善企業(yè)工作環(huán)境，已經(jīng)不再是適應(yīng)國家環(huán)保法令法規(guī)的強制行為，而應(yīng)成為家具企業(yè)的自覺行動。為了現(xiàn)在，更為了未來，家具制造企業(yè)必須大力改造工作環(huán)境，準(zhǔn)備好適應(yīng)新的勞動人口結(jié)構(gòu)條件下的新挑戰(zhàn)。 轉(zhuǎn)變盈利模式 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級 對于衣柜企業(yè)來說，未來以低價競爭的模式應(yīng)當(dāng)被摒棄。因為勞動人口的減少，同樣會讓銷售企業(yè)感受到壓力。更多的工作職位，會吸引有才能的人跳槽到待遇更高的行業(yè)，衣柜銷售行業(yè)因此會面臨更大的挑戰(zhàn)。即使是在競爭激烈的2015年，也有衣柜企業(yè)獲得了高速發(fā)展。而剖析其發(fā)展的根本原因，這些企業(yè)無一例外地進行了產(chǎn)業(yè)升級，在銷售方面獲得了長足的進步。而銷售的進步，其最主要的支撐就是人力資源。擁有更高的銷售智慧，市場一定給予回報。 因此，衣柜企業(yè)應(yīng)對人力成本上升的最主要方式便是進行智慧的升級，摒棄以往屢試不爽的低價優(yōu)質(zhì)策略，改用優(yōu)價優(yōu)質(zhì)策略。在銷售層面，沒有足夠的利潤率的企業(yè)，一定會在市場競爭中被淘汰。衣柜企業(yè)最主要的成本可能將是人力成本。對于善于駕馭高智慧人才的衣柜企業(yè)，獲取利潤將成為一件容易的事;對于不善于駕馭高智慧人才的衣柜企業(yè)，將很難再在未來的市場上立足。
2016年或是家具業(yè)最困難時期
在近期舉辦的“學(xué)習(xí)型中國論壇”上，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長姚洋表示：2016年大家要準(zhǔn)備過苦日子，可能會是新一輪經(jīng)濟調(diào)整中最困難的一年。他告誡企業(yè)家，這一年將會有很多企業(yè)被并購，被重組;還有一些企業(yè)可能不得已宣布破產(chǎn)。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，在2016年難免也要經(jīng)歷苦痛與磨難。 世界經(jīng)濟收縮 世界經(jīng)濟增長放緩與經(jīng)濟貿(mào)易額收縮是2016年家具業(yè)的最大不利因素。自2008年全球金融危機爆發(fā)以來，世界貨物出口率曾經(jīng)于2010年至2011年間恢復(fù)至20%左右的高位，但在2012年開始，世界貨物出口增長率急劇下跌，2012年至2014年間，基本保持在3%左右。在2015年，由于全球零售市場需求不旺、世界經(jīng)濟增長從主要依靠制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，全球價值鏈擴張趨勢放慢，國際貿(mào)易談判進展緩慢等諸多因素影響，全球貿(mào)易低迷狀況進一步惡化，全球貨物出口出現(xiàn)較大幅度的負(fù)增長。 以上這幾大因素將在2016年持續(xù)抑制國際貿(mào)易的增長。全球貿(mào)易增長持續(xù)低迷，一大后果便是提高貿(mào)易保護和競爭性匯率貶值的風(fēng)險。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游的“類配件”產(chǎn)業(yè)，一直以來受限于大經(jīng)濟環(huán)境影響，且近幾年來由于國內(nèi)市場的飽和，家具業(yè)對外貿(mào)依賴程度加劇，面對大環(huán)境不利好趨勢影響，家具業(yè)在近年來已呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的態(tài)勢。 首先是市場供需降低導(dǎo)致的行業(yè)失業(yè)率升高，部分企業(yè)為了節(jié)約用工成本不惜降低企業(yè)員工薪酬與福利待遇，這樣不僅使得員工在工作上效率有所下降，而且讓諸如珠三角、長三角等地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)集群，近幾年來不同程度地出現(xiàn)了“用工荒”、“用工難”等問題。 第二，則是整體經(jīng)濟下將下滑，導(dǎo)致一些上游“泡沫產(chǎn)業(yè)”逐漸崩塌，資本家手中的錢變得越來越少，而且根據(jù)市場經(jīng)濟“每隔7年就有一次經(jīng)濟危機”的魔咒，自2008年經(jīng)濟危機以來，整個經(jīng)濟環(huán)境一步步走向頹靡，家具業(yè)企業(yè)家逐漸發(fā)現(xiàn)自己早已身陷于“資本寒冬”之中， 今年二月份起，各類O2O產(chǎn)業(yè)就因為恰逢融資告罄而經(jīng)歷了一段漫長的艱澀期。當(dāng)新鮮過后，面對百業(yè)蕭條，投資人偏向于慎重投資，部分以“燒錢”取悅消費者的O2O企業(yè)最終只能落下倒閉與并購的下場。當(dāng)然，家居O2O的失敗在這當(dāng)中屢見不鮮。新一年，家具業(yè)想要掙脫大環(huán)境獨善其身，恐難上加難。 正值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)口 實際上，面對近幾年的經(jīng)濟困局，大部分企業(yè)家都曾抱著“有危便有機”的心態(tài)，選擇產(chǎn)業(yè)再升級等方法應(yīng)對危機。以家具業(yè)在內(nèi)的企業(yè)為例，全友、顧家這種大型的家具行業(yè)在四五年前便開始了“觸網(wǎng)行為”，這些企業(yè)通過接觸“互聯(lián)網(wǎng)思維”以及自身的理解，開始了傳統(tǒng)企業(yè)向新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型道路。
家具業(yè)去年全面增長 轉(zhuǎn)型升級是趨勢
近日，四川省家具行業(yè)商會2015年會上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺(左圖)進行了主講發(fā)言。他總結(jié)了2015年中國家具業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)值利潤正比雙增長的總體形勢樂觀;但產(chǎn)能過剩讓中國家具業(yè)2016年的首要任務(wù)依舊是轉(zhuǎn)型升級。 產(chǎn)值、利潤、出口全面增長 朱長嶺表示，中國家具行業(yè)已經(jīng)成為“世界第一”——中國家具的產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的40%;中國家具的出口量也是世界第一，去年出口額530億美元，占世界總出口量的38%……中國已經(jīng)成為家具生產(chǎn)大國、家具出口大國和家具消費大國，家具行業(yè)的總體形勢還是不錯的：2015年1月至10月，中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的產(chǎn)值比去年同期增長了9.66%，利潤增長了17.54%，利潤的增長高于產(chǎn)值的增長，說明中國家具行業(yè)的利潤和產(chǎn)值是成正比的。在出口方面，2015年1月至10月共完成了441億美元，比去年同期增長3.2%，也取得了不錯的成績。 家具行業(yè)面臨壓力 轉(zhuǎn)型升級是趨勢 同時，家具行業(yè)面臨的壓力也很大——2011年的增長率是25%，而2015年1至10月的增長率不足10%，高速增長變成中高速增長，不少中小型家具企業(yè)都遇到了生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售上更大的壓力。 但是，行業(yè)的融合、交叉、整合也在逐漸出現(xiàn)，裝修企業(yè)涉足家具、人造板企業(yè)做家具、其他行業(yè)向家具業(yè)注資和服務(wù)、家具企業(yè)涉獵裝修等等，可見，各行業(yè)間的融合在不斷加快。同時，目前政府在利用市場機制、經(jīng)濟手段、法律監(jiān)管化解產(chǎn)能過剩。家具行業(yè)也是產(chǎn)能過剩的行業(yè)之一，這樣的方法能夠促進企業(yè)完善管理機制，使很多家具企業(yè)在環(huán)保、稅收等方面都有更規(guī)范的機制，也使得整個行業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等有較快提升。對于家具行業(yè)來講，2016年首要的任務(wù)還是“轉(zhuǎn)型升級”——從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中高速發(fā)展，企業(yè)要從認(rèn)識新常態(tài)到了解新常態(tài)，調(diào)整自身以適應(yīng)發(fā)展趨勢。 川軍走出去 平臺多機遇大 而四川作為我國的家具生產(chǎn)大省，擁有眾多的名牌產(chǎn)品，享譽全國，比如全友、掌上明珠、八益、好迪等在全國都非常知名的家具企業(yè)。近幾年，四川的家具企業(yè)有非常多創(chuàng)新的舉動，四川省家具行業(yè)商會帶領(lǐng)企業(yè)參加各地的家具展會對擴銷四川的家具產(chǎn)品做出了巨大的貢獻。而中國家具協(xié)會和美國、日本、韓國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、俄羅斯等國家的家具協(xié)會都保持著密切的聯(lián)系，使更多的產(chǎn)品能夠擴展到國外。朱長嶺希望四川的家具企業(yè)加快對外交流，把產(chǎn)能擴展到國外去，組織企業(yè)到國外交流考察，發(fā)掘有潛力的項目，為企業(yè)的自身發(fā)展服務(wù)。 未來五年，城市化建設(shè)會有更大的發(fā)展，家具行業(yè)的市場潛力依然巨大。朱長嶺希望，四川家具能在四川省家具行業(yè)商會的領(lǐng)導(dǎo)下，未來五年內(nèi)各方面都能有所提升，行業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展。
2016家具業(yè)發(fā)展面臨困難 衣柜業(yè)如何應(yīng)對?
日前，在“學(xué)習(xí)型中國論壇”上，有業(yè)內(nèi)人士表示，受制于經(jīng)濟等大環(huán)境的影響，2016年我國家具行業(yè)仍將面臨發(fā)展困難。對于處于同一片市場環(huán)境的衣柜企業(yè)來說，該如何應(yīng)對在市場競爭中占有一席之地? 2016年 家具業(yè)面臨困難 在業(yè)內(nèi)人士看來，世界經(jīng)濟增長放緩與經(jīng)濟貿(mào)易額收縮是2016年家具業(yè)的最大不利因素。自2008年全球金融危機爆發(fā)以來，世界貨物出口率曾經(jīng)于2010年至2011年間恢復(fù)至20%左右的高位，但在2015年，情況發(fā)生變化。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，一直以來受限于大經(jīng)濟環(huán)境影響，面對大環(huán)境不利好趨勢影響，家具業(yè)在近年來已呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的態(tài)勢。 一方面，市場供需降低導(dǎo)致的行業(yè)失業(yè)率升高，部分企業(yè)為了節(jié)約用工成本不惜降低企業(yè)員工薪酬與福利待遇，這樣不僅使得員工在工作上效率有所下降，而且讓諸如珠三角、長三角等地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)集群，近幾年來不同程度地出現(xiàn)了“用工荒”、“用工難”等問題。 另一方面則是整體經(jīng)濟下滑，導(dǎo)致一些上游“泡沫產(chǎn)業(yè)”逐漸崩塌，資本家手中的錢變得越來越少，而且根據(jù)市場經(jīng)濟“每隔7年就有一次經(jīng)濟危機”的魔咒，自2008年經(jīng)濟危機以來，整個經(jīng)濟環(huán)境一步步走向頹靡，家具業(yè)企業(yè)家逐漸發(fā)現(xiàn)自己早已身陷于“資本寒冬”之中。 衣柜企業(yè)如何正確應(yīng)對? 實際上，面對近幾年的經(jīng)濟困局，大部分企業(yè)家都曾抱著“有危便有機”的心態(tài)，選擇產(chǎn)業(yè)再升級等方法應(yīng)對危機。在衣柜行業(yè)，有些企業(yè)通過“觸網(wǎng)”，通過接觸“互聯(lián)網(wǎng)思維”以及自身的理解，開始了傳統(tǒng)企業(yè)向新型企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型道路。 但這條道路注定不容易走。由于缺乏經(jīng)驗，傳統(tǒng)衣柜業(yè)在經(jīng)驗、技術(shù)、管理人才、思想上無法跟上轉(zhuǎn)型節(jié)奏，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型過程中痛苦而緩慢的節(jié)奏。因此，衣柜企業(yè)需轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理等多重思路。 除此之外，自2015年家具業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”過后，有衣柜企業(yè)家的情緒開始趨向于焦躁與不安。的確，在近幾年家具業(yè)當(dāng)中，不斷地出現(xiàn)“大魚吃小魚”的現(xiàn)象，在此背景下，衣柜企業(yè)要解決企業(yè)正面對或?qū)⒁鎸Φ慕?jīng)濟困局，首要任務(wù)便是改變企業(yè)經(jīng)營姿態(tài)，有效地提升企業(yè)的核心競爭力。
觀察：2016年 家具業(yè)最困難時期
家具業(yè)的狀況每年愈下。 在近期舉辦的“學(xué)習(xí)型中國論壇”上，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長姚洋表示：2016年大家要準(zhǔn)備過苦日子，可能會是新一輪經(jīng)濟調(diào)整中最困難的一年。他告誡企業(yè)家，這一年將會有很多企業(yè)被并購，被重組;還有一些企業(yè)可能不得已宣布破產(chǎn)。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，受經(jīng)濟大環(huán)境影響，在2016年難免也要經(jīng)歷苦痛與磨難。 世界經(jīng)濟收縮 世界經(jīng)濟增長放緩與經(jīng)濟貿(mào)易額收縮是2016年家具業(yè)的最大不利因素。自2008年全球金融危機爆發(fā)以來，世界貨物出口率曾經(jīng)于2010年至2011年間恢復(fù)至20%左右的高位，但在2012年開始，世界貨物出口增長率急劇下跌，2012年至2014年間，基本保持在3%左右。在2015年，由于全球零售市場需求不旺、世界經(jīng)濟增長從主要依靠制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，全球價值鏈擴張趨勢放慢，國際貿(mào)易談判進展緩慢等諸多因素影響，全球貿(mào)易低迷狀況進一步惡化，全球貨物出口出現(xiàn)較大幅度的負(fù)增長。 以上這幾大因素將在2016年持續(xù)抑制國際貿(mào)易的增長。全球貿(mào)易增長持續(xù)低迷，一大后果便是提高貿(mào)易保護和競爭性匯率貶值的風(fēng)險。家具業(yè)作為房地產(chǎn)下游的“類配件”產(chǎn)業(yè)，一直以來受限于大經(jīng)濟環(huán)境影響，且近幾年來由于國內(nèi)市場的飽和，家具業(yè)對外貿(mào)依賴程度加劇，面對大環(huán)境不利好趨勢影響，家具業(yè)在近年來已呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的態(tài)勢。 首先是市場供需降低導(dǎo)致的行業(yè)失業(yè)率升高，部分企業(yè)為了節(jié)約用工成本不惜降低企業(yè)員工薪酬與福利待遇，這樣不僅使得員工在工作上效率有所下降，而且讓諸如珠三角、長三角等地區(qū)的家具產(chǎn)業(yè)集群，近幾年來不同程度地出現(xiàn)了“用工荒”、“用工難”等問題。 第二，則是整體經(jīng)濟下將下滑，導(dǎo)致一些上游“泡沫產(chǎn)業(yè)”逐漸崩塌，資本家手中的錢變得越來越少，而且根據(jù)市場經(jīng)濟“每隔7年就有一次經(jīng)濟危機”的魔咒，自2008年經(jīng)濟危機以來，整個經(jīng)濟環(huán)境一步步走向頹靡，家具業(yè)企業(yè)家逐漸發(fā)現(xiàn)自己早已身陷于“資本寒冬”之中， 今年二月份起，各類O2O產(chǎn)業(yè)就因為恰逢融資告罄而經(jīng)歷了一段漫長的艱澀期。當(dāng)新鮮過后，面對百業(yè)蕭條，投資人偏向于慎重投資，部分以“燒錢”取悅消費者的O2O企業(yè)最終只能落下倒閉與并購的下場。當(dāng)然，家居O2O的失敗在這當(dāng)中屢見不鮮。新一年，家具業(yè)想要掙脫大環(huán)境獨善其身，恐難上加難。 正值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)口 實際上，面對近幾年的經(jīng)濟困局，大部分企業(yè)家都曾抱著“有危便有機”的心態(tài)，選擇產(chǎn)業(yè)再升級等方法應(yīng)對危機。以家具業(yè)在內(nèi)的企業(yè)為例，全友、顧家這種大型的家具行業(yè)在四五年前便開始了“觸網(wǎng)行為”，這些企業(yè)通過接觸“互聯(lián)網(wǎng)思維”以及自身的理解，開始了傳統(tǒng)企業(yè)向新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型道路。 但這條道路注定不容易走。 由于缺乏經(jīng)驗，傳統(tǒng)家具業(yè)在經(jīng)驗、技術(shù)、管理人才、思想上無法跟上轉(zhuǎn)型節(jié)奏，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型過程中痛苦而緩慢的節(jié)奏。而實際上，例如皇朝這樣的大品牌的發(fā)展在近幾年也遭遇了一定程度上的阻力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中受阻的現(xiàn)象屢見不鮮，受限于企業(yè)管理者的思維與人才制度的落后使大部分傳統(tǒng)企業(yè)最后都以失敗告終。 對比起傳統(tǒng)企業(yè)的在轉(zhuǎn)型過程中的不順與尷尬，部分在發(fā)展初期一度不被看好的家具淘品牌卻抓住了機遇快速發(fā)展著。林氏木業(yè)幾年前從單一的線上發(fā)展模式開始向線下O2O體驗館模式靠近，合理運用線上資金鏈對線下體驗館進行補給，線下引流線上，線上旗艦店與線下體驗館都得到了一定程度上的發(fā)展。據(jù)了解，截止1月份，林氏木業(yè)已在全國范圍開設(shè)有九大體驗館。 “倒閉潮”所引發(fā)的后續(xù) 另一方面，自2015年家具業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”過后，企業(yè)家情的緒便開始趨向于焦躁與不安。在各行各業(yè)都經(jīng)歷一輪大洗牌過后，劫后余生，剩下來的不少中型企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不菲的成本，紛紛選擇結(jié)業(yè)又或者遷走。 這樣導(dǎo)致的最直接后果便是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡。 在近幾年家具業(yè)當(dāng)中，不斷地出現(xiàn)“大魚吃小魚”的現(xiàn)象，以林氏木業(yè)、顧家等為首的家具企業(yè)不斷做大做強，與之相反的則是下游企業(yè)不斷被蠶食與并購。小型家具企業(yè)無處無處容身，稍有規(guī)模的又選擇轉(zhuǎn)移國外，最終使得國內(nèi)家具業(yè)的發(fā)展模式與發(fā)展態(tài)勢逾漸走向畸形，而且這將嚴(yán)重影響接下來家具業(yè)的整體發(fā)展。 困局與生存之道 實際上，要解決企業(yè)正面對或?qū)⒁鎸Φ慕?jīng)濟困局，首要任務(wù)便是改變企業(yè)經(jīng)營姿態(tài)。像林氏木業(yè)、顧家等大型行企之所以能持續(xù)保持強勢，很大程度是取決于他們線上線下互補的經(jīng)營模式，這在世界經(jīng)濟收縮與產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的模式，能有效地提升企業(yè)的核心競爭力。 第二點即是經(jīng)營者心態(tài)在倒閉潮過后理應(yīng)有所放開，在有前車之鑒的情況下，倘若再不積極嘗試接觸互聯(lián)網(wǎng)新思維，受制于桎梏，只會讓自身企業(yè)身陷囫圇。
2016家具業(yè)形勢更嚴(yán)峻? 衣柜人如何逆起?
1月7日，“2016中國家具經(jīng)銷商發(fā)展論壇”召開，會上，業(yè)內(nèi)人士對2016年家具行業(yè)形勢做出了預(yù)測，并對家具人該如何把握機遇、尋求突破指明了方向。對于衣柜人來說，可以從中汲取相關(guān)養(yǎng)分，以在2016年實現(xiàn)更好的發(fā)展。 2016年 家具行業(yè)形勢更嚴(yán)峻 2015年，受累于大環(huán)境的低迷，我國家具行業(yè)“風(fēng)雨交加”。隨著新一年的到來，有人不禁要問：家具行業(yè)在經(jīng)歷了2015年的腥風(fēng)血雨和巨變之后，2016年的形勢怎么樣?是持續(xù)寒冬，還是逐漸回暖?2016年到底要怎么走?對此，在論壇上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜先生都不約而同地提到了2016年將比2015年的形勢更加嚴(yán)峻，但與此同時，危機往往與機遇并存。 衣柜企業(yè)應(yīng)該怎么做? 2016年，家具企業(yè)應(yīng)該如何做?朱長嶺理事長給出了答案。對于衣柜企業(yè)來說，同樣適行。第一，衣柜企業(yè)應(yīng)該由生產(chǎn)型變成生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)。第二，衣柜企業(yè)要不斷地創(chuàng)新銷售模式，跟上時代的發(fā)展。第三，衣柜企業(yè)要樹立信心。衣柜是耐用消費品，有很大的潛在市場，只要衣柜企業(yè)努力就會把工作做好。第四，衣柜企業(yè)要提高素質(zhì)。要提高管理水平，要精打細(xì)算，加強交流，掌握動態(tài)。第五最后，培訓(xùn)工作很重要。衣柜企業(yè)要注重各類人才的培養(yǎng)。 衣柜經(jīng)銷商該怎么做? 對于經(jīng)銷商該如何面對難關(guān)，朱長嶺理事長提到，中國家具經(jīng)銷商是家具行業(yè)的生力軍，也是主力軍，沒有經(jīng)銷商就沒有家具行業(yè)的生產(chǎn)和市場的存在。所以，衣柜企業(yè)需認(rèn)清，衣柜經(jīng)銷商的作用是非常大的。那么，做好一個衣柜經(jīng)銷商，需要具備哪些能力?一是管理能力。衣柜經(jīng)銷商要懂得如何管好幾個人，十幾個人，幾百個人的隊伍。二是財力。沒有錢進貨是沒法經(jīng)營的。三是眼力。什么貨好賣，什么貨能賣，要從眾多品牌當(dāng)中尋找在市場上具有競爭力的產(chǎn)品。 張傳喜秘書長也站在經(jīng)銷商的角度給出了他的答案。經(jīng)銷商作為家具行業(yè)最大的群體，也是最重要的群體，目前來講也是最脆弱的一個環(huán)節(jié)，未來還是有很多可以突破的地方。 首先、中國經(jīng)銷商很多是夫妻店，但未來面對激烈的市場競爭，在保持衣柜業(yè)結(jié)構(gòu)不變的情況下，經(jīng)銷商要向公司化運作方式去轉(zhuǎn)變，要想在這個行業(yè)里做長久就要有一定的規(guī)模。其次、衣柜經(jīng)銷商要主動行銷，比如跟裝修公司，跟設(shè)計師，跟一些地產(chǎn)商合作，去做一些共享。另外也可以主動跟廠家一起開拓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)渠道，當(dāng)然這是需要和制造品牌企業(yè)合作的。再次、異業(yè)聯(lián)盟，很多經(jīng)銷商代理一個品牌或者幾個品牌，你所覆蓋的客戶是有限的，但是你要跟同樣定位的一些品牌產(chǎn)品資源共享，共享客戶資源。最后、定制服務(wù)，隨著消費者對衣柜產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，定制、個性化產(chǎn)品需求量增長非常快，所以這兩年定制企業(yè)發(fā)展非常好，所以經(jīng)銷商要有這樣的服務(wù)能力。 2016年將是困難較多的一年，衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商要咬緊牙關(guān)，努力工作，吃苦耐勞，渡過這個難關(guān)。
家具業(yè)如何走出產(chǎn)能過剩的“怪圈”
家具行業(yè)的產(chǎn)能過剩其實是個“老生常談”的問題，也是行業(yè)內(nèi)各品牌越來越不愿意承認(rèn)的問題。對于家具市場競爭的日趨激烈，各品牌都在不斷尋求自己的應(yīng)對方法。無論是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型還是深挖渠道建設(shè)，積極改變都是一個好的開始。 早期，由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，家具僅僅需要滿足基本功能需求，就能獲得消費者的認(rèn)可和喜愛，且缺乏充分的市場競爭，家具產(chǎn)業(yè)利潤率較高，也推動了行業(yè)更快速的發(fā)展。2005年以前，中國家具市場需求量大，90%以上的企業(yè)都能賺錢，產(chǎn)品賣的快，資金回籠也較迅速。然而這樣良好的市場環(huán)境在2005年以后，出現(xiàn)了重大的改變。大量的家具企業(yè)洶涌進入行業(yè)，房地產(chǎn)市場發(fā)展一度低迷，于是家具企業(yè)陷入了供過于求，產(chǎn)能過剩的困局。 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，家具行業(yè)的這種弊端越加明顯，部分企業(yè)開始面臨倒閉的危機。但是，我們并不能完全地將原因歸結(jié)為市場環(huán)境，還包括自身經(jīng)營不善、渠道建設(shè)跟不上、成本過高等因素。市場發(fā)展有其自身規(guī)律，淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)，才能讓家具行業(yè)整體水平呈現(xiàn)上升趨勢。在這一激烈的背景下，家具企業(yè)只有保持危機意識，不斷提高經(jīng)營水平才是關(guān)鍵。 總的來說，大環(huán)境在變化，家具行業(yè)也在變化中適應(yīng)，修煉好內(nèi)功始終是企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。有關(guān)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題，雖說近幾年才成為大家議論的焦點，但產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)、無序競爭、盲目擴張等，是一直客觀存在的現(xiàn)象。面對產(chǎn)能過剩問題，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型也是行業(yè)一直議論的問題。但是，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型并不是靈丹妙藥，企業(yè)還需從自身層面出發(fā)，才能更好的適應(yīng)市場發(fā)展。 回顧2015年的家具企業(yè)，有艱難，有險境，有迷惘，卻也有驚喜。那么在2016年里，家具企業(yè)又將面臨些什么呢?家具企業(yè)又將如何拼搏呢?相信對于2016年的家具產(chǎn)業(yè)說，注定這是一場少數(shù)人的大游戲。然而對于想在家具市場分一杯羹的家具企業(yè)來說，顯然還有機會。 1 拼品牌 品牌是產(chǎn)品的對外標(biāo)簽，品牌名氣越大，產(chǎn)品銷售越好。在2016年的市場競爭里，家具企業(yè)若不牢牢抓住品牌的力量，盡全力做好品牌，想必是不可能在混亂的競爭中討到好處的。由此可看，2016年，家具企業(yè)之間的競爭應(yīng)還是圍繞品牌的競爭。做好品牌，才能做好企業(yè)。 2 拼口碑 有好口碑才能擁有名氣大的品牌。簡單來說，好口碑是樹立品牌形象的基礎(chǔ)。在當(dāng)今時代，沒有好的口碑作支撐，積極正面的品牌形象是很難被樹立起來的。因此，家具企業(yè)從生產(chǎn)到銷售都應(yīng)該以消費者利益為重，切實維護好消費者權(quán)益，才能夠在市場中樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。 3 拼質(zhì)量 無論是拼品牌還是拼口碑，說到底還是離不開擁有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品才是企業(yè)的核心。So，在競爭的市場中，家具企業(yè)不是想著如何偷工減料來增加自己的收益，而是保證質(zhì)量，以品質(zhì)優(yōu)秀抓住消費者的心，從而獲得更多的市場份額。 4 拼價格 1世紀(jì)，價格戰(zhàn)并不少見。無論是什么行業(yè)，或多或少的都有參與到這場以低價格之稱的產(chǎn)品競爭中。然而，隨著消費者購物行為的越來越理性，這樣的方式已經(jīng)不適用于當(dāng)下的產(chǎn)品市場。但即使如此，質(zhì)量上乘、口碑良好、品牌名氣響亮的產(chǎn)品，若輔以稍低的價格，或許能夠打動更多消費者的心。因此，在拼品牌影響力、拼產(chǎn)品口碑和質(zhì)量的同時，也要適當(dāng)?shù)钠匆幌聝r格。
