從家具業(yè)跨界經(jīng)營 看門窗企業(yè)“跨界”機(jī)遇
2016年，“跨界”二字對于門窗家具業(yè)已不僅是一種新的趨勢、一種正在升溫的熱潮、一種寒冷時期的抱團(tuán)取暖行為，而且逐漸融合成一塊肥大的“蛋糕”，不少木門企業(yè)抓住這個良好的發(fā)展機(jī)遇，走上跨界的道路。然而，門窗企業(yè)對于如何跨界，跨向哪里還有許多疑問。如此，我們不妨從廣東家具業(yè)跨界營銷中找找答案。 從廣東家具業(yè)跨界經(jīng)營 看門窗企業(yè)“跨界”機(jī)遇 出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級、跨界整合……在全國家具產(chǎn)業(yè)增速緩慢的新常態(tài)下，廣東家具業(yè)始終走在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。無論是行業(yè)內(nèi)的“合縱”還是行業(yè)外的“連橫”，廣東家具業(yè)的“跨界”都向著廣度和深度進(jìn)軍，更加具備互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共贏的理性氣質(zhì)。 連橫：異業(yè)合作，跨界共贏 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙。“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。”美的與阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。 合縱：同業(yè)合作，跨界共生 廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的 “老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。 值得注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。所謂跨界這個概念，它更應(yīng)該是一種發(fā)現(xiàn)新交叉點(diǎn)、一種新的精準(zhǔn)定位點(diǎn)、一種在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的精神，而不僅僅是發(fā)布一兩種新產(chǎn)品所能說明的問題，從這個行業(yè)跨界到另一行業(yè)需要對整個市場運(yùn)作和是營銷模式做出改變才是硬道理。門窗企業(yè)也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時時被外行打劫的“危機(jī)”。有了這樣的危機(jī)意識，敢為天下先的門窗企業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。
家具業(yè)面臨漲價 是否推動衣柜企業(yè)洗牌發(fā)展？
近年來，隨著物價飛漲，各行各業(yè)都面臨漲價，漲價已成常態(tài)。在家具行業(yè)，隨著原材料跟人工成本的增加，實(shí)木家具的漲幅很大，那么，對于實(shí)木價格的上漲，衣柜企業(yè)就要面臨著原材料也要跟著上漲，對于未來的銷售戰(zhàn)略是否也要隨著實(shí)木的上漲而調(diào)整戰(zhàn)略呢?在持續(xù)漲價的背后，是一輪實(shí)木家具行業(yè)及實(shí)木家具品牌逆境突圍的大洗牌行動。 價格上漲將成為行業(yè)的大勢所趨 常常逛家具賣場的消費(fèi)者，都會發(fā)現(xiàn)家具漲價了，特別是實(shí)木家具。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，生產(chǎn)實(shí)木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續(xù)增漲，由此帶來的家具價格上漲不僅已既成事實(shí)，更會成為未來的大勢。一方面，國內(nèi)及美國、巴西等原材料產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)實(shí)木越來越少，另一方面則是國內(nèi)消費(fèi)者對實(shí)木家具越來越偏好，原材料供不應(yīng)求的局面自然會造成家具成品的居高不下。 近年，隨著家具市場的互通融合，一線實(shí)木家具品牌不斷進(jìn)入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場的價格體系。由于原材料、人工費(fèi)用的持續(xù)上漲等因素，近幾年家具價格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經(jīng)小幅上漲過一次，面對實(shí)木的價格一直在上漲，衣柜企業(yè)作為相關(guān)的品牌該如何應(yīng)對材料上漲所帶來的呢?那營銷的利潤是否也會縮水呢? 家具業(yè)利潤縮水，衣柜是否也有影響? 雖然實(shí)木家具產(chǎn)品的價格這幾年都在不斷上漲，但實(shí)木家具品牌廠商卻沒有因?yàn)閮r格的上揚(yáng)而賺得盆滿缽滿;相反的，在各種成本居高不下的影響下，實(shí)木廠家和經(jīng)銷商們的利潤正在逐漸縮水。作為一個中高端實(shí)木家具品牌，最近幾年，原材料價格累積已經(jīng)上漲了40%-50%，而的終端產(chǎn)品卻只上漲了5%-10%，今年還沒有漲價。顯而易見，產(chǎn)品價格的上漲幅度遠(yuǎn)沒有達(dá)到原材料的漲幅，更不用說其他成本上漲對利潤的進(jìn)一步攤薄了?！崩麧櫿娴氖窃絹碓奖?，但產(chǎn)品價格最終還是應(yīng)該由市場說了算，如果短期內(nèi)漲幅過大，與消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期背離太遠(yuǎn)，也只會是有價無市的局面，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。市場已經(jīng)如此無法改變，利潤率就只能從提高管理效率、財務(wù)開源節(jié)流等其他方面得以持續(xù)。 對于大型家具企業(yè)來說，成本控制只是一個方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。 對于家具企業(yè)來說，他的利潤面臨縮水，而衣柜企業(yè)同理也受到相關(guān)影響，那么如何在低利潤下，制定正確的戰(zhàn)略決策才是衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的， 應(yīng)積極的去面對解決問題 成本的上漲、利潤的下降、消費(fèi)的理性……如今正在越來越直接地考驗(yàn)著實(shí)木家具行業(yè)如何在激烈的市場競爭中坐穩(wěn)“江山”。在此次采訪調(diào)查的過程中，無論實(shí)木家具品牌如何評價市場動態(tài)，他們都向記者傳遞出了一個共同的觀點(diǎn)——優(yōu)勝劣汰，在實(shí)木家具市場的競爭中，做大做強(qiáng)的始終會是那些積極而睿智的企業(yè)。所以，衣柜品牌在面對實(shí)木材料的減少，積極主動的應(yīng)對解決問題才是發(fā)展王道、 高性價比家具更具有市場核心競爭力 實(shí)木家具市場必將迎來一次大洗牌。“受房產(chǎn)政策及中央政策的影響，未來高端實(shí)木家具肯定沒有市場，反之，那些性價比高、能夠滿足消費(fèi)者實(shí)際需求的家具將得到長足發(fā)展”。 一直以來，實(shí)木家具市場發(fā)展得很快，但這個市場也有一些浮夸之風(fēng)。因此，從發(fā)展的態(tài)勢來看，也需要這樣的洗牌，讓整個行業(yè)得以更好的沉淀。保持純正歐美傳統(tǒng)與工藝，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專屬感及個性化，致力打造出具有獨(dú)特韻律的歐美家居品鑒中心及一站式完整品牌店的服務(wù)模式，并依靠會展經(jīng)濟(jì)，近年來一直備受精英階層的青睞和追捧。 師夷長技以制夷，是衣柜企業(yè)今后前進(jìn)的方向，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的設(shè)計和技術(shù)并不可恥，可恥的是一直學(xué)習(xí)而沒有自己的東西。雖說面臨家具行業(yè)的原材料上漲，但衣柜企業(yè)在戰(zhàn)略的調(diào)整上也應(yīng)更加廣闊。所以，衣柜企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身各方面的創(chuàng)新，提升企業(yè)的核心競爭力，這樣才能在讓自己有更強(qiáng)的實(shí)力去與國內(nèi)外的同行競爭，去贏得屬于自己的那塊“蛋糕”。
從廣東家具業(yè)跨界經(jīng)營 看門窗企業(yè)“跨界”機(jī)遇
2016年，“跨界”二字對于門窗家具業(yè)已不僅是一種新的趨勢、一種正在升溫的熱潮、一種寒冷時期的抱團(tuán)取暖行為，而且逐漸融合成一塊肥大的“蛋糕”，不少木門企業(yè)抓住這個良好的發(fā)展機(jī)遇，走上跨界的道路。然而，門窗企業(yè)對于如何跨界，跨向哪里還有許多疑問。如此，我們不妨從廣東家具業(yè)跨界營銷中找找答案。 出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級、跨界整合……在全國家具產(chǎn)業(yè)增速緩慢的新常態(tài)下，廣東家具業(yè)始終走在全國家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。無論是行業(yè)內(nèi)的“合縱”還是行業(yè)外的“連橫”，廣東家具業(yè)的“跨界”都向著廣度和深度進(jìn)軍，更加具備互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共贏的理性氣質(zhì)。 連橫：異業(yè)合作，跨界共贏 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！泵赖呐c阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。 合縱：同業(yè)合作，跨界共生 廣東家具人對“平臺”二字不會陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級家具協(xié)會，又有全國各地在粵從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國內(nèi)國外展會、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會、第三方公共服務(wù)平臺合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場。工廠與經(jīng)銷商、賣場則通過一起做活動(爆破、團(tuán)購、砍價會等)尋求共贏。 值得注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時迅速結(jié)盟、無利可圖時各自營生”的怪圈。所謂跨界這個概念，它更應(yīng)該是一種發(fā)現(xiàn)新交叉點(diǎn)、一種新的精準(zhǔn)定位點(diǎn)、一種在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的精神，而不僅僅是發(fā)布一兩種新產(chǎn)品所能說明的問題，從這個行業(yè)跨界到另一行業(yè)需要對整個市場運(yùn)作和是營銷模式做出改變才是硬道理。門窗企業(yè)也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時時被外行打劫的“危機(jī)”。有了這樣的危機(jī)意識，敢為天下先的門窗企業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。
為什么說中國家具業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇？
從傳統(tǒng)賣場看人流，中國家具業(yè)看不出太多明顯的復(fù)蘇跡象。但是如果把目光從傳統(tǒng)賣場移開去，從更廣的視角觀察中國家具業(yè)，你會得出完全不一樣的判斷。 中國家具業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，復(fù)蘇后的家具業(yè)，老的家具人可能已經(jīng)不太認(rèn)得它了。 陳舊的經(jīng)驗(yàn)大大壓縮了保守者的觀察視野 家具主要是通過家具賣場銷售的觀念，是大多數(shù)資深家具人的共識。即使在互聯(lián)網(wǎng)極具沖擊力的今天，他們?nèi)匀粓孕?，絕大部分家具都是通過家具專業(yè)賣場銷售的。 筆者綜合多方信息判斷，賣場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位早已大不如前，并且在可以預(yù)見的將來，其地位很難恢復(fù)到以前。賣場作為主要的家具銷售渠道的地位必將繼續(xù)被削弱，直到家具賣場成為家具銷售的未必最重要的渠道之一。 這樣的判斷對于新進(jìn)入家具行業(yè)，以及準(zhǔn)備進(jìn)入家具行業(yè)的零售商極為重要。 家具銷售的渠道已經(jīng)越來越多元化，或許，傳統(tǒng)意義上的家具專賣店已經(jīng)不再適合新時代消費(fèi)者的需求。如今最具活力的消費(fèi)者，喜歡的是一眼能看穿家居空間全景的情景式店鋪，而這已經(jīng)不是目前大多數(shù)家具專賣店能夠達(dá)到的境界。 以以前有效的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)今天的消費(fèi)環(huán)境，人們很難不發(fā)出生意難做、家具行業(yè)深陷嚴(yán)冬的感嘆。而事實(shí)上，很多家具同行早已另辟蹊徑，輕舟已過萬重山。在你慨嘆江河日下、與同等境遇者互相心靈撫慰時，你的同行早已取得輝煌業(yè)績，在抒寫新時代的輝煌。而當(dāng)這些消息傳到你的耳中時，你還果決地判斷其為“吹?！?，以行業(yè)資深者的經(jīng)驗(yàn)，將這樣的事實(shí)拒之門外。 這是一個家具傳統(tǒng)銷售商需要自我洗腦的年代，舊的經(jīng)驗(yàn)，無法適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時代的要求，舊的經(jīng)營理念只會帶你走進(jìn)死胡同。 經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的巨變已經(jīng)并將繼續(xù)重塑中國家具業(yè) 中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，筆者將其稱為發(fā)展2.0時代。 在這個新時代，人們不再只求溫飽，而是追求更高層次的精神享受；在這個時代，居民收入將倍增，而收入的獲取方式是前人難以理解的。服務(wù)業(yè)正在成為發(fā)展2.0時代的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以服務(wù)業(yè)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對家具業(yè)提出了更高的要求——家具的無形價值更被人看重，也成為家具業(yè)未來最主要的利潤來源。這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的改變，就要求家具制造業(yè)與零售業(yè)必須迎合這一社會大潮的改變，主動變身為服務(wù)業(yè)的一個分支，而不是熱衷于再成為大規(guī)模制造業(yè)的一員。 最近，若干著名的家具廠家已經(jīng)主動變身為定制家具制造商，獲得了巨大的成功。 未來，家具企業(yè)家坐在一起，比試的將不再是是否使用了高端的機(jī)械設(shè)備，而將是靈巧的小批量、智能化、即時化生產(chǎn)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者最個性化的需求，將高效（注：未必是大規(guī)模）工業(yè)生產(chǎn)與個性化需求完美融合。 未來，中國的高端家具消費(fèi)者一定是些愿意為軟性的服務(wù)買單的新人類，而中國家具業(yè)必須為此做好充分的準(zhǔn)備。 未來家具業(yè)是這樣的 未來的家具業(yè)一定是這樣的：對于高端的品牌，消費(fèi)者會一擲千金。而這些高端的品牌，一定能夠優(yōu)先滿足消費(fèi)者的精神需求。 定制家具服務(wù)，既利用好每一寸空間，又讓空間充滿藝術(shù)與個性的氣息。這將是中產(chǎn)階級的標(biāo)配。 網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體融合銷售店、獨(dú)立店、值得信賴的身邊或親友推薦的銷售商，將爭奪剩下的市場空間。 如果在未來家具專業(yè)賣場不進(jìn)行有效的改造，市場份額會進(jìn)一步被蠶食。 從這樣一幅家具業(yè)的未來圖景看，中國家具業(yè)的復(fù)蘇就不是一個成問題的判斷。其實(shí)，所謂這樣的未來圖景，已經(jīng)是今天家具銷售的部分現(xiàn)實(shí)，只是缺少一個清晰的勾畫，缺少一份具有說服力的解說詞，缺少一個明確的方向指引罷了。 中國家具業(yè)現(xiàn)實(shí)的進(jìn)步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個行業(yè)人們的現(xiàn)實(shí)認(rèn)知水平。 中國家具業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇，如果你還沒有感受到這份復(fù)蘇的暖意，那么一定是你的方向選擇有了問題，一定是你落后于這個時代了，一定需要徹底的反思了。
印尼家具業(yè)投資貿(mào)易論壇在東莞舉辦
東莞正在成為世界家具制造基地，五一節(jié)前，印度尼西亞共和國投資統(tǒng)籌部部長凡跡、印尼廣州總領(lǐng)事館領(lǐng)事琇翡一行專程來到東莞，與東莞經(jīng)信局有關(guān)人士、家具企業(yè)家舉行印尼家具業(yè)投資貿(mào)易論壇。論壇上，印尼的人力成本低、原材料豐富以及東南亞市場潛力引起東莞家具企業(yè)的極大興趣。 在論壇上，凡跡表示，中國是印尼最大的投資國之一，至今中國企業(yè)在印尼投資額度大約在500億美元左右，且有逐年增長的趨勢。其中，中國企業(yè)投資印尼家具業(yè)還有非常廣闊的空間，過去5年，印尼家具業(yè)的投資增長了160%，中國企業(yè)目前在印尼家具業(yè)投資額度大約在5300萬美元，這是一個非常有潛力的數(shù)字。正因如此，印尼政府才抱著極大的興趣來到東莞，與東莞家具企業(yè)家們面對面交流，以期促進(jìn)雙方進(jìn)一步的了解。 據(jù)悉，去年，印尼有40家以上的手工企業(yè)參加了東莞舉辦的各種展會，印尼的藤制家具、實(shí)木家具在中國很受歡迎，預(yù)計未來5年，印尼的木制家具對華貿(mào)易將每年增加500萬美元左右。 據(jù)凡跡等人透露，與中國的勞動力成本相比，印尼的工人工資相對來說要便宜不少，目前在出產(chǎn)木材、藤制家具的主要地區(qū)，工人月薪大約在700~1000元人民幣之間，這對于前往投資的中國企業(yè)家來說是一個不小的優(yōu)勢。 當(dāng)日大約有300家家具企業(yè)人士代表出席論壇，不少東莞家具企業(yè)人士表示，東莞家具企業(yè)如今也處在轉(zhuǎn)型、提升附加值等關(guān)口，一些企業(yè)正處于走出去和實(shí)現(xiàn)智能化的轉(zhuǎn)型期，印尼豐富的自然資源和低廉的勞動力成本確實(shí)是東莞家具業(yè)的一個重要合作之選。
家具業(yè)“機(jī)器換人” 怎一個“換”字了得
近年來，家具業(yè)“機(jī)器換人”正在成為行業(yè)的熱議話題。在招工難、用工貴、生產(chǎn)成本高的當(dāng)下，“機(jī)器換人”顯然是傳統(tǒng)制造業(yè)的必然趨勢，更是家具企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。 據(jù)采訪了解，在廣東、浙江等地“機(jī)器換人”已成為氣候，機(jī)器人被多家企業(yè)運(yùn)用于家具生產(chǎn)的木工開料、噴涂、包裝等生產(chǎn)流程之中，顯現(xiàn)了省人力、降成本、優(yōu)環(huán)境、效率高、產(chǎn)能大、見效快諸多優(yōu)勢。有的地區(qū)家具企業(yè)的“機(jī)器換人”還得到了當(dāng)?shù)卣耐苿雍驼哔Y助，加快了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。顯然，中國家具業(yè)已踏上了勞動力成本廉價時代的告別之旅，“機(jī)器換人”的時代或?qū)⒌絹怼? 家具企業(yè)其實(shí)是一個“工匠式”生產(chǎn)企業(yè)，“機(jī)器換人”也是企業(yè)由制造向智造轉(zhuǎn)變的過程，并不是單純的走一個“機(jī)換人”的程序，這其中需要關(guān)注和處理好的有四個關(guān)系。 一是“機(jī)器換人”中的減人與進(jìn)人的關(guān)系。 “機(jī)器換人”是解放勞動力，即機(jī)器代替了單純的手工作業(yè)，員工解放了手腳，生產(chǎn)線“減人”是肯定的。這也標(biāo)志著有知識、懂技術(shù)、會操作自動化機(jī)器的現(xiàn)代高級技工走進(jìn)生產(chǎn)線。減人與進(jìn)人的變化，是家具企業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾的優(yōu)化與調(diào)整。人力成本減了，技術(shù)成本高了，企業(yè)應(yīng)在投入與產(chǎn)出比中，做好成本的考量與管控，做好產(chǎn)能、市場的長遠(yuǎn)規(guī)劃與設(shè)計，以利未來發(fā)展。 二是“機(jī)器換人”中的下崗與轉(zhuǎn)崗的關(guān)系。 人是第一生產(chǎn)力，被機(jī)器“換”下來的工匠也是寶貴的資源，切莫輕視?，F(xiàn)在好多家具企業(yè)“跑銷售”的，不大精通產(chǎn)品原料、生產(chǎn)、工藝等，“生產(chǎn)線”上的，不大明白銷售、服務(wù)等等，造成人崗過多，負(fù)擔(dān)過重。“機(jī)器換人”中，企業(yè)有必要變生產(chǎn)線“下崗”之人為不出工廠再“上崗”，充實(shí)于銷售、服務(wù)、物流等崗位，以其“所懂”之長，彌補(bǔ)此類崗位的“不懂”之短，有助于企業(yè)換人增效，打造一支復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)。 三是“機(jī)器換人”中的跟進(jìn)與跟風(fēng)的關(guān)系。 有的中小家具企業(yè)看到“機(jī)器換人”具有效益倍增的“錢景”，便盲目跟進(jìn)，舉債、購機(jī)、減人……由于產(chǎn)品設(shè)計、市場布局、營銷服務(wù)等，與“機(jī)器換人”不構(gòu)成體系，結(jié)果產(chǎn)銷不適，投入未換來產(chǎn)出，“賠了夫人又折兵?！笨梢?，“機(jī)器換人”是對企業(yè)市場規(guī)模、運(yùn)作實(shí)力的綜合考驗(yàn)，是一項(xiàng)科學(xué)而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃，說白了是實(shí)力玩家的游戲。中小企業(yè)缺乏資金，實(shí)力有限，生存空間受擠壓，對“機(jī)器換人”宜科學(xué)跟進(jìn)，不宜盲目跟風(fēng)，需要把握趨勢，因企制宜，循序漸進(jìn)，量體裁衣，穩(wěn)健運(yùn)作，規(guī)劃發(fā)展。 四是“機(jī)器換人”中的企業(yè)與行業(yè)的關(guān)系。 “機(jī)器換人”的實(shí)質(zhì)是以人為本。機(jī)器代替人工，為家具工匠創(chuàng)造了更方便、更高效、更安全、更環(huán)保的勞動環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)升級，但“換人”之后，對工匠的技能水平提出了更高的要求。企業(yè)要及時安排被換崗位工匠進(jìn)行充電學(xué)習(xí)，進(jìn)行技能升級，以適應(yīng)“機(jī)器換人”后對高級技工的素質(zhì)需求。由于崗位、成本等諸多因素，工廠轉(zhuǎn)崗與培訓(xùn)也不可能消化所有的“下崗”工匠。怎么辦？首先行業(yè)組織要對“機(jī)器換人”工程給予關(guān)注和重視，保護(hù)好“換”下來的工匠資源，或在行業(yè)范圍進(jìn)行交流安排，使其轉(zhuǎn)崗就業(yè)，或協(xié)調(diào)有關(guān)單位開辦職業(yè)技能培訓(xùn)班，吸納“被換”工匠進(jìn)班學(xué)習(xí)，提升技能水平，為重新上崗“積分”。同時政府部門也要像東莞、洛陽等地那樣，對“機(jī)器換人”納入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略層面，進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、部署，形成社會、企業(yè)、行業(yè)、政府的合力，在家具企業(yè)“換人”之中，通過招工、分流、創(chuàng)業(yè)等多種形式，創(chuàng)新更多的用工需求點(diǎn)，安排更多的“被換”人員上崗就業(yè)，尋求新的人生價值，努力營造“機(jī)器換人”換來企業(yè)與人的“雙贏”局面。 目前家具業(yè)的“機(jī)器換人”是用自動化、智能化的設(shè)備代替人工，越是實(shí)力雄厚的家具企業(yè)，開展“機(jī)器換人”的趨勢越明顯。家具企業(yè)全面轉(zhuǎn)型是大勢所趨。這當(dāng)中，家具企業(yè)如何處理好“人與機(jī)器”的關(guān)系，設(shè)備升級與產(chǎn)品升級，產(chǎn)能倍增與市場拓展，由制造走向智造邁進(jìn)等等，還將面臨許多要解決好的問題，這是一門需要長期做好的功課。因此，“機(jī)器換人”對家具行業(yè)和企業(yè)來說，并非一個“換”字了得，還有很長的路要走。
買來西亞：家具業(yè)攜手政府，放眼百億出口額
交通部長兼馬華總會長拿督斯里廖中萊希望，我國家具業(yè)者能與政府密切的合作，開拓更大的國際銷售市場。 他指出，政府通過多項(xiàng)的計劃來支持家具業(yè)，包括通過大馬木材理事會開展中國市場、貸款、提供培訓(xùn)技工等。 他透露，馬華通過拉曼技職學(xué)院數(shù)天前與馬來西亞家具總會簽署聯(lián)辦家具工藝技職文憑課程備忘錄，目的是培養(yǎng)家具業(yè)熟練技工人才。 他也希望，我國能繼續(xù)與中國保持緊密的合作關(guān)係。 他表示，我國家具出口總額逐年增長，2015年，我國家具出口額已達(dá)到91億4000萬令吉。「2015年達(dá)到了91億4000萬令吉，與2014年相比，增長了許多，2014年的出口總額有80億令吉?！? 他今午出席第12屆國際出口家具展——中國出口展覽館開幕禮時說，希望我國今年出口總額能超過100億令吉。 他表示，我國業(yè)者必須把握各方面所帶來的合作機(jī)會，盡量發(fā)揮自身潛力，讓優(yōu)勢跟實(shí)際的需要對接，深化馬中兩國之間的雙邊合作。 去年出口總額增39.2% 他指出，交通部重點(diǎn)正好放在打造鐵軌火車和港口碼頭，為此已經(jīng)從多方面做了準(zhǔn)備，如全面開發(fā)和提升大馬的港口，並與中國分享大馬的優(yōu)勢，全力支持海上絲綢之路的沿線國家組織港口聯(lián)盟。 「大馬衷心希望在互惠互利的基礎(chǔ)上，大家能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，完成供應(yīng)與需求的有利對接?！? 他透露，大馬愿意給予中國政府和人民最大的支持和配合，同時希望「一帶一路」登上歷史舞臺以后，能推動「亞洲世紀(jì)」提前到來。 另一方面，蔡春才表示，在2015年，大馬家具出口至中國的出口總額為1億4440萬令吉，與2014年1億370萬令吉相比，增加了39.2%。 他透露，我國家具業(yè)是國家收入的來源之一，中國在大馬家具出口國家排行榜的名次，也從第14名攀升至第10名。 他指出，本屆的家具展增加了30%的展覽空間，同時參展的商家和往年比較也增加了5至6%。 出席者包括大馬木材理事會主席拿督黃日升、總執(zhí)行長拿督阿都拉欣、大馬家具總會會長蔡春才、中國重慶家具商公會會長張永鉆、中國重慶市巴南區(qū)人民政府副區(qū)長張春平等。
馬來西亞家具業(yè)放眼百億出口額
交通部長兼馬華總會長拿督斯里廖中萊希望，我國家具業(yè)者能與政府密切的合作，開拓更大的國際銷售市場。 他指出，政府通過多項(xiàng)的計劃來支持家具業(yè)，包括通過大馬木材理事會開展中國市場、貸款、提供培訓(xùn)技工等。 他透露，馬華通過拉曼技職學(xué)院數(shù)天前與馬來西亞家具總會簽署聯(lián)辦家具工藝技職文憑課程備忘錄，目的是培養(yǎng)家具業(yè)熟練技工人才。 他也希望，我國能繼續(xù)與中國保持緊密的合作關(guān)係。 他表示，我國家具出口總額逐年增長，2015年，我國家具出口額已達(dá)到91億4000萬令吉。「2015年達(dá)到了91億4000萬令吉，與2014年相比，增長了許多，2014年的出口總額有80億令吉?！? 他今午出席第12屆國際出口家具展——中國出口展覽館開幕禮時說，希望我國今年出口總額能超過100億令吉。 他表示，我國業(yè)者必須把握各方面所帶來的合作機(jī)會，盡量發(fā)揮自身潛力，讓優(yōu)勢跟實(shí)際的需要對接，深化馬中兩國之間的雙邊合作。 去年出口總額增39.2% 他指出，交通部重點(diǎn)正好放在打造鐵軌火車和港口碼頭，為此已經(jīng)從多方面做了準(zhǔn)備，如全面開發(fā)和提升大馬的港口，並與中國分享大馬的優(yōu)勢，全力支持海上絲綢之路的沿線國家組織港口聯(lián)盟。 「大馬衷心希望在互惠互利的基礎(chǔ)上，大家能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，完成供應(yīng)與需求的有利對接?！? 他透露，大馬愿意給予中國政府和人民最大的支持和配合，同時希望「一帶一路」登上歷史舞臺以后，能推動「亞洲世紀(jì)」提前到來。 另一方面，蔡春才表示，在2015年，大馬家具出口至中國的出口總額為1億4440萬令吉，與2014年1億370萬令吉相比，增加了39.2%。 他透露，我國家具業(yè)是國家收入的來源之一，中國在大馬家具出口國家排行榜的名次，也從第14名攀升至第10名。 他指出，本屆的家具展增加了30%的展覽空間，同時參展的商家和往年比較也增加了5至6%。 出席者包括大馬木材理事會主席拿督黃日升、總執(zhí)行長拿督阿都拉欣、大馬家具總會會長蔡春才、中國重慶家具商公會會長張永鉆、中國重慶市巴南區(qū)人民政府副區(qū)長張春平等。
家具業(yè)牽頭打造“綠色供應(yīng)鏈”
3月15日，“2016綠色共享大會暨全球家居共享產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇”在東莞舉行。該論壇是第35屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）的相關(guān)活動。這次論壇上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀，中城聯(lián)盟主席、世聯(lián)行董事長陳勁松等多個領(lǐng)域的學(xué)者和企業(yè)家論道家具業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)日，阿拉善SEE聯(lián)合中城聯(lián)盟、名家具展等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起了“綠色供應(yīng)鏈”行動。 綠色產(chǎn)品被越來越多消費(fèi)者認(rèn)可 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者環(huán)保意識的提高，綠色產(chǎn)品正得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。但是，僅僅是家具產(chǎn)品安全環(huán)保還不夠。國內(nèi)知名環(huán)保民間組織阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會與東莞名家具展等單位展開合作，試圖建立一套綠色規(guī)范體系，讓家具產(chǎn)業(yè)鏈條的每個環(huán)節(jié)逐步做到綠色環(huán)保。 阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會秘書長王利民告訴記者，家具綠色供應(yīng)鏈就是指家具產(chǎn)品從原材料采購期開始就進(jìn)行追蹤和控制，讓產(chǎn)品始終遵循環(huán)保方面的規(guī)定。這樣做的好處是可以讓消費(fèi)者了解和相信這件產(chǎn)品真正做到綠色環(huán)保，從而提升該產(chǎn)品的市場競爭力。 王利民表示，要打造家具綠色供應(yīng)鏈的關(guān)鍵不在產(chǎn)品端，而在于家具的生產(chǎn)過程是否遵循了環(huán)境友好和資源節(jié)約的理念。 據(jù)介紹，參與“綠色供應(yīng)鏈”的家具企業(yè)，將通過學(xué)習(xí)和建立內(nèi)部管理機(jī)制、推動其所屬企業(yè)和供應(yīng)鏈上的其他要素加強(qiáng)環(huán)境信息公開工作，實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈綠色產(chǎn)品供應(yīng)。 王利民還說，家具業(yè)每年消耗大量的木材，通過家具業(yè)的綠色供應(yīng)鏈合作，可以將綠色理念帶到千家萬戶。同時，也需要推動更多的家具企業(yè)加入綠色供應(yīng)鏈，大力推進(jìn)綠色采伐標(biāo)準(zhǔn)，建立污染企業(yè)的黑名單，在家具業(yè)呼吁企業(yè)不再與黑名單內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行合作。 知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、財經(jīng)專欄作家葉檀也認(rèn)為，家具行業(yè)應(yīng)該由名家具俱樂部這樣的家具行業(yè)協(xié)會建立起綠色供應(yīng)鏈的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者能夠清楚地知道自己購買的產(chǎn)品是否是綠色產(chǎn)品。 家具企業(yè)應(yīng)保持性價比優(yōu)勢 這次論壇上，葉檀建議，廣東家具企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持自己高性價比的優(yōu)勢，而不應(yīng)在轉(zhuǎn)型的過程中逐步失去性價比優(yōu)勢。 葉檀認(rèn)為，中國家具業(yè)目前遇到瓶頸，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的信用和品牌還沒有真正樹立起來，國內(nèi)家具企業(yè)也還不具備行業(yè)定價權(quán)，如果現(xiàn)在還失去了性價比優(yōu)勢就非常危險。 葉檀還建議，家具企業(yè)應(yīng)該注重全球布局，整合最有競爭力的產(chǎn)業(yè)資源。同時，家具企業(yè)應(yīng)該盡量掌握定價權(quán)。要掌握定價權(quán)，首先需要掌握技術(shù)，第二種定價權(quán)是資本。下一步，家具行業(yè)將有一個重組并購的過程。家具企業(yè)只有具有定價權(quán)和核心競爭力，才能夠筑起“護(hù)城河”。 值得慶幸的是，廣東家具企業(yè)的品牌和技術(shù)都不錯，讓廣東家具產(chǎn)業(yè)在未來轉(zhuǎn)型過程中有了更多的優(yōu)勢。 “希望在東莞的家具展能夠領(lǐng)國際潮流之先?！比~檀建議說，希望第35屆國際名家具（東莞）展覽會不僅僅是為家具行業(yè)提供一個貿(mào)易對接的平臺，還應(yīng)該更進(jìn)一步幫助家具行業(yè)在名家具展上找到最新的潮流，最新的趨勢，得到更進(jìn)一步的服務(wù)和支持。 資本大咖建議借助金融力量 在許多人的印象中，家具行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，極少受到資本的關(guān)注。那么，家具行業(yè)應(yīng)該如何與資本跨界結(jié)合？ 對此，優(yōu)聯(lián)資本董事長王孝華在此次論壇上表示，目前，資本與家具行業(yè)的結(jié)合并不太多。資本之所以不選擇家具行業(yè)，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)比較傳統(tǒng)，小企業(yè)很多，家具行業(yè)也不是每個環(huán)節(jié)都適合互聯(lián)網(wǎng)改造。目前家具領(lǐng)域還缺乏產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，缺乏市場主體之間的協(xié)同創(chuàng)新。從資本的角度來看，更加希望看到家具行業(yè)能夠產(chǎn)生更多的商業(yè)模式創(chuàng)新，例如共享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等理念與家具企業(yè)結(jié)合。資本市場期待家具業(yè)跨界創(chuàng)新。 德同資本管理有限公司合伙人陸宏宇認(rèn)為，家具行業(yè)應(yīng)該大力與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，通過消費(fèi)者到廠家的柔性化生產(chǎn)模式，降低原材料消耗，減少家具企業(yè)的庫存。 陸宏宇說，從目前的情況來看，家具行業(yè)并非是資本大力推動的行業(yè)，涉及的要素比較多，投資資本更傾向于家具與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。值得注意的是，目前互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)一路向產(chǎn)業(yè)上游邁進(jìn)，打包將裝修、家具和軟裝配飾都一并簽下了。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試圖與傳統(tǒng)廠商合作，但是因?yàn)楫a(chǎn)品定制化太強(qiáng)，與廠家的匹配往往不大好，導(dǎo)致這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只好自己建廠生產(chǎn)。 陸宏宇也說，資本更喜歡一些創(chuàng)新的概念，家具行業(yè)應(yīng)該借助金融的力量，拓展更多更靈活的跨界合作商業(yè)模式。不過，跨界同樣意味著風(fēng)險。陸宏宇坦言，隔行如隔山，應(yīng)該依據(jù)自己的核心競爭力和現(xiàn)有的資源進(jìn)行跨界。同時，在跨界發(fā)展的過程中，應(yīng)該認(rèn)識到金融資本的加速器作用，用好金融力量加速企業(yè)發(fā)展。
以家具業(yè)為鏡 涂料行業(yè)如何擺脫同質(zhì)化？
唐太宗李世民曾曰：“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”意思是把別人的成敗得失作為自己的借鑒。 審思中國家具的粗放發(fā)展模式，有專家認(rèn)為，中國只是一個家具制造業(yè)大國，還不是家具制造業(yè)強(qiáng)國。在高速的銷量增長和巨額的貿(mào)易數(shù)字背后，中國家具行業(yè)還隱藏著不可忽視的行業(yè)發(fā)展隱患。其實(shí)中國涂料行業(yè)也是一樣，中國已經(jīng)成為世界涂料第一生產(chǎn)大國，但中國并不是世界涂料第一強(qiáng)國，涂料行業(yè)發(fā)展增速放緩。 有報道指出，中國家具行業(yè)缺乏可持續(xù)競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在進(jìn)入門檻低;市場集中度低;產(chǎn)品跟風(fēng)仿制;品牌短板;惡性價格競爭等方面。隨著市場的競爭加劇，家具行業(yè)必將朝專業(yè)化、細(xì)分化方向發(fā)展。由于家具的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。在設(shè)計上，家具企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場觀察現(xiàn)下流行趨勢，把流行元素融入家具設(shè)計中，達(dá)到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新。工藝上，也必須向國際化看齊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，共同發(fā)揮作用。 家具行業(yè)需要由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)計創(chuàng)新既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。隨著我國家具的工業(yè)化批量生產(chǎn)，先進(jìn)的家具制造技術(shù)正在利用數(shù)字化控制技術(shù)、新的傳感技術(shù)如激光測量及新的機(jī)械技術(shù)，提高加工效率和加工精度。國內(nèi)大型家具生產(chǎn)企業(yè)可進(jìn)一步應(yīng)用這些最新的生產(chǎn)工藝，拉開市場各個企業(yè)的競爭檔次。 其實(shí)，同質(zhì)化現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在家具行業(yè)，山寨手機(jī)，侵權(quán)的娛樂節(jié)目，電視節(jié)目，我們生活中的同質(zhì)化現(xiàn)象比比皆是。誠然，同質(zhì)化的主因仍是創(chuàng)造力低下，創(chuàng)新水平低，跟不上社會更新速度。涂料企業(yè)在發(fā)展過程中，也會不可避免地因?yàn)閯?chuàng)新成本高、原創(chuàng)設(shè)計力量缺乏等原因?qū)е峦|(zhì)化現(xiàn)象。 涂料行業(yè)雖然還存在有其他問題，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是更為突出的矛盾，再加上國外化工企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致競爭加劇。同質(zhì)化嚴(yán)重，需要漫長時間來整改，涂料行業(yè)可以借鑒家具行業(yè)，提高自身的技術(shù)發(fā)展水平，以某一細(xì)分市場而定位，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)理念與需求，比如粉末涂料、水性涂料、藝術(shù)涂料、兒童涂料這些以細(xì)分市場為主導(dǎo)而打出的涂料產(chǎn)品，可以分布到每一個需求領(lǐng)域。 雖然需求面看似變小了，實(shí)際上是從功能上直接引導(dǎo)了消費(fèi)者，也無形中促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。相信在新一代逐漸成長起來的未來市場，此種涂料或?qū)⒊蔀橄M(fèi)需求的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，也是今后我國涂料市場的一個大的走向。涂料行業(yè)在營銷方面也狠下功夫，側(cè)重創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)核心競爭力，加強(qiáng)營銷手段的特色打造，建立良好的客戶關(guān)系。 都說時間是最能考驗(yàn)?zāi)芰Φ臇|西了，一個企業(yè)憑著同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，是不可能持續(xù)發(fā)展的，早晚都要消失在時間的長河里。市場更新?lián)Q代及高速發(fā)展的當(dāng)下，涂料也應(yīng)該提速發(fā)展，跟上市場的腳步。
