地板行業(yè)和電子商務(wù)發(fā)的“共舞傳奇”
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。電子商務(wù)已成為目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。B2B網(wǎng)站營(yíng)銷推廣已經(jīng)成為許多外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品重要的推廣手段，地板企業(yè)如若以極快的速度把自己的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，流向全國(guó)甚至全球市場(chǎng)，地板地域化格局不攻自破。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，地板的地域局限不在是問(wèn)題 電子商務(wù)具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易;同時(shí)，市場(chǎng)空間更廣闊：一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物;更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，等于把專賣店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，達(dá)成購(gòu)買合同。而在這個(gè)過(guò)程，企業(yè)和消費(fèi)者都是沒(méi)有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國(guó)。 地板行業(yè)，電子商務(wù)與自身結(jié)合才是生存之道 雖然家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久，但卻有許多家具商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店家具賣場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道;第三類就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。專家表示，對(duì)于網(wǎng)銷這一電子商務(wù)模式，許多家居企業(yè)都有自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與體會(huì)，在大多數(shù)人看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)空間，可以與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道形成有效互補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店鋪是重要的互補(bǔ)關(guān)系，開(kāi)展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣出多少家具，最主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實(shí)體店鋪?zhàn)鲂麄鳎瑤蛯?shí)體店鋪賣貨。 地板行業(yè)網(wǎng)銷需要克服的問(wèn)題 雖然，建材電子商務(wù)平臺(tái)的搭建給消費(fèi)者帶來(lái)了更多便捷，但要想建材電子商務(wù)這種商業(yè)模式在短時(shí)間內(nèi)形成氣候，還有一定難度。目前，建材行業(yè)價(jià)格不夠透明，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售，產(chǎn)品的展示、配送、安裝和售后服務(wù)等方面都需要保障，加上建材產(chǎn)品單筆訂單的交易額比較大，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。 誠(chéng)信仍是網(wǎng)銷難題。雖然網(wǎng)購(gòu)已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可，并逐漸成為80、90后的首選購(gòu)物方式，可由于家具選擇的特殊性，網(wǎng)購(gòu)家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價(jià)高體積大且使用年限較長(zhǎng)的商品，在選擇時(shí)一定要親自感覺(jué)后才可以買，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報(bào)家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)家具，網(wǎng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流，要還原家具的本來(lái)容貌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象，從而得到更多消費(fèi)者的信賴。 物流和售后服務(wù)須完善。隨著網(wǎng)絡(luò)在全民范圍內(nèi)的廣泛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展已一發(fā)不可收拾，這也就為企業(yè)提供了豐富的市場(chǎng)空間，企業(yè)借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就顯得順理成章，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展也必將企業(yè)決定性的作用。80后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一種無(wú)法抵抗的青睞，包括對(duì)家居用品的選購(gòu)也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的難題體現(xiàn)在售后服務(wù)方面，實(shí)體店的存在為網(wǎng)絡(luò)銷售提供了很好的本地化服務(wù)。而一直以來(lái)，阻礙家具網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的就是缺乏完善的物流運(yùn)輸和售后服務(wù)，家具是一種特殊的商品，不管是在商城購(gòu)買還是網(wǎng)上購(gòu)買，運(yùn)輸都是一個(gè)難題，而且大多網(wǎng)銷商都沒(méi)有自己的物流體系，而是交由其他物流公司，一旦運(yùn)輸中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)賣家與物流就會(huì)互相推卸，最終受傷的是顧客，這也就打消了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的興致。另外能否與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的售后服務(wù)完美結(jié)合，也是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題之一。 如何讓網(wǎng)銷深入人心 “線上挑選訂購(gòu)，線下體驗(yàn)購(gòu)買”的全新網(wǎng)購(gòu)模式是最好解決消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)銷疑慮的方案。 此方法的具體操作就是將網(wǎng)店對(duì)應(yīng)一個(gè)落地實(shí)體店，讓消費(fèi)者有更多的體驗(yàn)和選擇。消費(fèi)者在網(wǎng)上商城選到中意產(chǎn)品后，可當(dāng)即在提供本地服務(wù)的網(wǎng)店領(lǐng)取補(bǔ)貼碼，即完成線上訂購(gòu)。如果有需要可隨時(shí)聯(lián)系巢尚商城、品牌廠商、網(wǎng)店在線客服尋求幫助，消費(fèi)者可以到本地實(shí)體店確認(rèn)產(chǎn)品、簽訂合同，也可以要求廠家提供上門服務(wù)，按線下正常流程購(gòu)買，由實(shí)體店負(fù)責(zé)收款、提供落地服務(wù)。
地板企業(yè)營(yíng)銷方式：異業(yè)聯(lián)盟、電子商務(wù)
當(dāng)下，由于地板市場(chǎng)出現(xiàn)長(zhǎng)期低迷的情況，部分地板企業(yè)轉(zhuǎn)而開(kāi)始進(jìn)行有力的營(yíng)銷策略，以期能夠獲得不錯(cuò)的效果來(lái)拉回部分銷量。比如說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟、電商渠道運(yùn)作等方式。異業(yè)聯(lián)盟和電子商務(wù)都是當(dāng)下地板等家居企業(yè)運(yùn)用較多的一種營(yíng)銷方式。 地板企業(yè)采用異業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品鋪路 異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來(lái)，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。 比如：發(fā)展地板產(chǎn)品銷售的下級(jí)經(jīng)銷商，依托其成熟的地板銷售網(wǎng)絡(luò)銷售地板產(chǎn)品;或與地板商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現(xiàn)地板產(chǎn)品和地板產(chǎn)品的對(duì)接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷;當(dāng)然，也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等。 尤其對(duì)于操作地板的代理商而言，若想繼續(xù)在傳統(tǒng)渠道與主流品牌正面對(duì)決、一較高下，顯然并不現(xiàn)實(shí)且必定“傷亡慘重”。不如另辟蹊徑，在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，廣泛與櫥柜商、家裝公司等專業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，降低成本、提升效率。 一位曾經(jīng)營(yíng)地板品牌的代理商直言，“如今，做一線品牌只能解決基本的生存問(wèn)題，在產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。所以我剛選擇代理了一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板品牌，在產(chǎn)品線的布局和價(jià)格操作上都更為靈活，現(xiàn)在已經(jīng)和很多其它家居企業(yè)達(dá)成了合作聯(lián)盟關(guān)系” 電商渠道 或?qū)嚎s渠道成本 自2008年開(kāi)始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。 不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(zhǎng)，并不意味著電商的崛起會(huì)撼動(dòng)傳統(tǒng)渠道的地位。事實(shí)上，目前地板產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來(lái)家電渠道的業(yè)態(tài)將會(huì)是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現(xiàn)出融合的端倪。 “我們現(xiàn)在的操作模式就是跟當(dāng)?shù)氐某鞘虚T戶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)手，先把團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布出去，之后再線下實(shí)現(xiàn)交易。”來(lái)自江蘇無(wú)錫的代理商認(rèn)為，完全在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)交易一方面容易造成物流成本過(guò)高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便。 所以，比較熱衷于當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商合作，通過(guò)事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應(yīng)商等一起組成線下供應(yīng)商團(tuán)購(gòu)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)把消費(fèi)者吸引到實(shí)體店內(nèi)自由選購(gòu)，反而能爭(zhēng)取更多的交易。“實(shí)體店選產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者更實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。” 因此，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，電商的來(lái)襲，只是意味著營(yíng)銷環(huán)境和應(yīng)對(duì)策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買心理，對(duì)癥下藥。
地板業(yè)新商業(yè)模式 “聯(lián)姻”電子商務(wù)破困局
現(xiàn)階段在地板市場(chǎng)，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，不少地板企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇，而電商無(wú)疑是此次的一大機(jī)遇與亮點(diǎn)，對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)這也將是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的好機(jī)會(huì)，對(duì)于傳統(tǒng)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)姻電子商務(wù)未嘗不是一種新的商業(yè)模式創(chuàng)新，也未嘗不是一個(gè)好的突破困局策略。 開(kāi)啟網(wǎng)銷渠道 對(duì)抗高成本運(yùn)營(yíng)困局 比起傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷方式，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的銷售成本，網(wǎng)上銷售突破了時(shí)間與空間的限制，增強(qiáng)了企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。比如降低企業(yè)的交易成本方面，電子商務(wù)模式主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳及市場(chǎng)調(diào)查，構(gòu)筑遍及全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，改變了市場(chǎng)準(zhǔn)入及品牌定位等規(guī)則，建立起無(wú)中介的銷售渠道。 開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可以避開(kāi)傳統(tǒng)銷售渠道中批發(fā)、零售等中間環(huán)節(jié)，使廠商與消費(fèi)者直接接觸，生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)并完成商品流通過(guò)程，既降低了流通費(fèi)用和交易費(fèi)用，又加快了信息流動(dòng)和產(chǎn)品更新速度，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)交易信息還可以減少?gòu)S家產(chǎn)品積壓。 電商緊跟市場(chǎng) 地板企業(yè)或可緩解產(chǎn)能過(guò)剩 此外，電子商務(wù)在地板企業(yè)生產(chǎn)加工過(guò)程所起到的作用，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 第一，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的生產(chǎn)方式是大批量、規(guī)格化、流程固定的流水線生產(chǎn)，是只有廠家參與的全程生產(chǎn)。基于電子商務(wù)的生產(chǎn)方式是以顧客需求為中心的生產(chǎn)方式，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，因此可以有效減少庫(kù)存。 第二，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)的周期，提高了工作效率，從而有效降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)。 第三，地板廠家緊跟消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)活動(dòng)，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和完善，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，可以為自身贏得更好的口碑和更多的市場(chǎng)，以在競(jìng)爭(zhēng)中獲利。 根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查，利用因特網(wǎng)作為廣告媒體進(jìn)行網(wǎng)上促銷活動(dòng)的后果使銷售額增加10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告方式的1/10，應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，使文件傳遞速度較傳統(tǒng)方法提高81%，因錯(cuò)漏造成的經(jīng)濟(jì)損失可以減少40%，企業(yè)還可節(jié)省大量的廣告印刷費(fèi)及大量的電話、傳真及差旅費(fèi)等。 因此，地板企業(yè)應(yīng)該利用充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，建立個(gè)性化的電子商務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳以樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)影響;適時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。從而轉(zhuǎn)變當(dāng)前大部分傳統(tǒng)地板企業(yè)仍以訂貨會(huì)、供需見(jiàn)面會(huì)等為采購(gòu)原材料的主要方法，為企業(yè)省下一大筆人財(cái)物的消耗。
南康家具電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額突破8億元
7月26日，南康家具城內(nèi)的道路兩旁擠滿了往來(lái)運(yùn)輸?shù)能囕v，工人們正在緊張地往車內(nèi)裝載家具。近年來(lái)，南康家具大膽“觸電”，加入線上銷售大軍，發(fā)貨區(qū)域逐漸輻射全國(guó)各地。 當(dāng)日，記者來(lái)到南康家具城，采訪了南康家具業(yè)界第一個(gè)吃電商“螃蟹”的陳忠鋒。2010年，陳忠鋒創(chuàng)辦了南康首家家具淘寶店，還注冊(cè)了一家電子商務(wù)公司。伴隨著這幾年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，如今，陳忠鋒和他的合伙人擁有3個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，每年家具銷售額逾1800萬(wàn)元。 回憶起這幾年的探索歷程，陳忠鋒自豪地說(shuō)：“這不僅是我個(gè)人的驕傲，更是南康家具電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的有力證明。” 南康家具產(chǎn)業(yè)是我市重點(diǎn)打造的特色產(chǎn)業(yè)集群之一，從1993年第一家家具企業(yè)誕生開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度迅猛，但一直面臨著銷售不暢、附加值低等問(wèn)題，轉(zhuǎn)型升級(jí)是南康家具產(chǎn)業(yè)的迫切需要。 在陳忠鋒公司的物流倉(cāng)庫(kù)里，他指著一批即將發(fā)往浙江諸暨的紅木沙發(fā)說(shuō)：“這一兩個(gè)月我們這款產(chǎn)品銷路非常好，價(jià)格相比傳統(tǒng)賣場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。”陳忠鋒簡(jiǎn)單和記者算了一筆賬：“賣這類家具，店鋪面積不能少于60平方米，這樣店鋪?zhàn)饨鹗∠铝?000多元。這種紅木沙發(fā)從廠家直接到消費(fèi)者手中是7800元一套，而經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商等多種環(huán)節(jié)下來(lái)，至少要賣9000元一套，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常突出。” “價(jià)格更低，質(zhì)量和服務(wù)是不是也要打個(gè)折扣呢？”記者問(wèn)。陳忠鋒也說(shuō)出了他的擔(dān)心：“隨著越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)淘金，家具產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、品牌形象魚(yú)龍混雜等問(wèn)題也不斷浮現(xiàn)，希望政府在規(guī)劃、政策、平臺(tái)搭建等方面進(jìn)行引導(dǎo)。” “暢銷，在于瞄準(zhǔn)市場(chǎng)；品質(zhì)，在于制定標(biāo)準(zhǔn)。”陳忠鋒將自己多年的電商體會(huì)高度概括。 據(jù)介紹，目前，南康區(qū)已經(jīng)逐步確立以企業(yè)為主體，政府搭平臺(tái)的電商發(fā)展模式，南康家具電子商務(wù)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)家具電商社團(tuán)，該協(xié)會(huì)聚合了100多家電商企業(yè)，并致力于為企業(yè)提供各種技術(shù)和培訓(xùn)服務(wù)，分享信息資源，幫助家具電商抱團(tuán)取暖、集群發(fā)展。 “2013年，南康家具電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額突破8億元，今年將力爭(zhēng)達(dá)到25億元。電子商務(wù)這種創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)，必將促進(jìn)我們南康家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”雖然“觸電”時(shí)間不長(zhǎng)，但南康家具電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉暉表示，省委十三屆九次全會(huì)提出，要走出具有江西特色的發(fā)展升級(jí)新路。南康在家具電子營(yíng)銷領(lǐng)域的探索不會(huì)止步，下一步，將不斷完善線上線下服務(wù)鏈條，加快形成完整的家具產(chǎn)銷售后系統(tǒng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
仙游紅木進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)獲得10億元授信貸款
記者從仙游縣農(nóng)村信用聯(lián)社了解到，該聯(lián)社近日與福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為仙游縣紅木進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)提供不低于10億元的授信貸款。 此次合作中，仙游縣農(nóng)信聯(lián)社通過(guò)攜手紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)將為我縣紅木產(chǎn)業(yè)搭建起全新的線上和線下銷售與融資平臺(tái)。據(jù)介紹，在與紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的合作上，縣農(nóng)信聯(lián)社將為其建立紅木產(chǎn)業(yè)電子交易服務(wù)平臺(tái)、搭建仙作“P2C在線融資”服務(wù)平臺(tái)等內(nèi)容，為紅木電商提供資金支持、資金運(yùn)營(yíng)環(huán)境，以此來(lái)助推仙游縣的電子商務(wù)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而培育一批特色鮮明、帶動(dòng)性大，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的電子商務(wù)龍頭企業(yè)，打造紅木電子商務(wù)示范基地。
辦公家具搭上電子商務(wù)快車 迎來(lái)全新突破
隨著移動(dòng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，辦公家具行業(yè)也搭上了這條快速營(yíng)銷的列車。 當(dāng)人們問(wèn)到辦公家具為什么會(huì)選擇電子商務(wù)時(shí)，某負(fù)責(zé)人表示選擇電子商務(wù)主要有以下幾點(diǎn)原因： 一是：電子商務(wù)具有廣闊的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。人們可以不受時(shí)間、空間和傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地的在網(wǎng)上交易; 二是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更廣闊。一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者也可以在全球任何一家商家購(gòu)物。 三是：電子商務(wù)能更快速的流通并擁有最低廉的價(jià)格。電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本; 四是：電子商務(wù)更符合時(shí)代的要求。如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性、注重購(gòu)物環(huán)境，網(wǎng)購(gòu)更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響越來(lái)越大，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，就等于把專賣店開(kāi)在了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑會(huì)極大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，成交幾率大大提高。 辦公家具的營(yíng)銷對(duì)象往往是單位集團(tuán)和機(jī)構(gòu)，因此辦公家具一貫的營(yíng)銷方式就是業(yè)務(wù)員上門推銷，但是隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，以及信息時(shí)代的必然趨勢(shì)，在采購(gòu)或選擇辦公家具產(chǎn)品的時(shí)候，必然會(huì)先去網(wǎng)絡(luò)了解情況，然后再?gòu)男詢r(jià)比方面考慮購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)是人們生活中一個(gè)重要的信息窗口，加上網(wǎng)絡(luò)具有的多媒體和互動(dòng)的特征，使得辦公家具類產(chǎn)品可以進(jìn)行多側(cè)面、多角度的展示宣傳，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳手段必將成為未來(lái)辦公家具銷售的主陣地。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括技術(shù)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)層面。技術(shù)營(yíng)銷就是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，比如網(wǎng)站的技術(shù)優(yōu)化、版面的技術(shù)處理、圖片F(xiàn)LASH的技術(shù)設(shè)計(jì)、各類插件的技術(shù)嵌入等;市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容則更加廣泛，比如常規(guī)的郵件群發(fā)、超級(jí)鏈接、引擎排名購(gòu)買、BBS發(fā)帖、網(wǎng)站聯(lián)盟以及配合技術(shù)應(yīng)用的病毒營(yíng)銷和傳播，是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)形成燎原之勢(shì)，獲得人群的廣泛認(rèn)知。最典型的例子就是“饅頭事件”使胡戈一舉成名，以及某搜索引擎使用經(jīng)典的“唐伯虎”打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷傳奇。
華衡萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)和電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)精度部分
影響華衡萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)和電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)精度部分 電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)的判定主要通過(guò)試驗(yàn)力示值（相對(duì)誤差、重復(fù)性相對(duì)誤差、進(jìn)回程相對(duì)誤差、相對(duì)分辨力、零點(diǎn)相對(duì)誤差等），同軸度、橫梁速度，零點(diǎn)漂移，引伸計(jì)等等多方面具體考核。具體的等級(jí)的判定可根據(jù)JJG475-2008《電子式萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)檢定規(guī)程》。 華衡萬(wàn)能材料試驗(yàn)機(jī)和電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)影響因素： 1.電機(jī)：伺服電機(jī)內(nèi)裝有可靠的反饋元件，他是橫梁獲得穩(wěn)定速度的前提。橫梁速度的誤差水平?jīng)Q定著試驗(yàn)機(jī)的級(jí)別。 2.測(cè)控軟件：我們一直以為電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)的精度與軟件無(wú)關(guān)。軟件只是對(duì)試驗(yàn)機(jī)的各個(gè)部件進(jìn)行控制，怎么可能會(huì)有精度，后來(lái)技術(shù)人員告訴我，軟件也是有精度的。測(cè)控軟件雖然表面上是對(duì)機(jī)械及電子產(chǎn)品的控制，告訴機(jī)器該干什么，可是如果軟件的分辨率及數(shù)據(jù)采集發(fā)生延遲等其他的一些因素就直接會(huì)導(dǎo)致試驗(yàn)機(jī)的負(fù)荷、變形測(cè)量結(jié)果出現(xiàn)誤差，因此軟件的精度對(duì)試驗(yàn)機(jī)的精度來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要。 3.絲桿副：如果絲桿有間隙，做出的試驗(yàn)機(jī)結(jié)果將直接影響實(shí)驗(yàn)的最大變形和斷后伸長(zhǎng)率，從而導(dǎo)致試驗(yàn)力值的偏差。 4.傳動(dòng)系統(tǒng)：該部件涉及減速機(jī)、同步帶、絲杠副、電機(jī)等，每個(gè)部分都是環(huán)環(huán)相扣的。電機(jī)通過(guò)減速機(jī)輸出動(dòng)力，在通過(guò)同步帶，把動(dòng)力傳遞給絲杠，再有絲杠帶動(dòng)橫梁移動(dòng)。而每個(gè)部件都跟精度有關(guān)。 5.力值傳感器，力值傳感器是直接獲得力值的最直接部件。當(dāng)傳感器受到力的作用時(shí)，引起內(nèi)部應(yīng)變片的變形，從而引起傳感器輸出電壓，而通常輸出的電壓非常小，必須經(jīng)過(guò)放大器將電壓信號(hào)放大才能滿足高精度的要求，其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)直接影響試驗(yàn)機(jī)的精度。 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司 電話：0531-85709838 傳真：0531-85709938 郵箱：jnhuaheng@126.com地址：濟(jì)南市槐蔭區(qū)新沙工業(yè)區(qū)姜經(jīng)理 18953131868 更多資料盡在華衡試驗(yàn)設(shè)備公司：www.huahengtest.com www.hhshiyanji.com www.hhllj.com www.syjtest.com 濟(jì)南華衡試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)電子拉力試驗(yàn)機(jī)摩擦磨損試驗(yàn)機(jī)臥式拉力試驗(yàn)機(jī)甲醛釋放量氣候艙電子拉力機(jī)硬度計(jì)液壓萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)彎曲試驗(yàn)機(jī)扭轉(zhuǎn)試驗(yàn)機(jī)壓力試驗(yàn)機(jī)沖擊試驗(yàn)機(jī)彈簧試驗(yàn)機(jī)疲勞試驗(yàn)機(jī)人造板試驗(yàn)機(jī)鋼絞線試驗(yàn)機(jī)試驗(yàn)機(jī)升級(jí)改造試驗(yàn)機(jī)配置
福建成立紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)
近年，電子商務(wù)的發(fā)展，為福建仙游紅木產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新的發(fā)展舞臺(tái)。記者獲悉，福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)日前在仙游正式成立，并召開(kāi)了首屆會(huì)員代表大會(huì)。協(xié)會(huì)的成立，旨在借助電商平臺(tái)，搭建企業(yè)溝通橋梁，帶動(dòng)福建紅木產(chǎn)業(yè)的整體健康發(fā)展。 據(jù)了解，福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì)由仙游家更美國(guó)際名貴木材交易中心、福建省木雕古典家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、福建省八閩價(jià)格認(rèn)證咨詢中心、福建毅康網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、晉江信德會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校、廈門木之臻進(jìn)出口有限公司等六家單位發(fā)起成交，擬發(fā)展單位會(huì)員100家以上，個(gè)人會(huì)員200人以上，遍及福建省各地市。在首屆會(huì)員代表大會(huì)上，推選了福建仙游家更美國(guó)際名貴木材交易中心董事長(zhǎng)張鵬任會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)大會(huì)上還宣讀了聘任文件，聘請(qǐng)福建省工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主任徐敏為協(xié)會(huì)顧問(wèn)。 張鵬會(huì)長(zhǎng)表示，電子商務(wù)正以一種前所未有的力量改變著紅木產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，引領(lǐng)仙游紅木產(chǎn)業(yè)邁向全新的發(fā)展階段。他還說(shuō)道，協(xié)會(huì)今后將積極發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，加強(qiáng)會(huì)員在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、培育品牌、提高服務(wù)質(zhì)量、開(kāi)展人才培訓(xùn)等方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，如建立福建省紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)示范基地和培訓(xùn)中心，推廣紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)認(rèn)證培訓(xùn)，編輯出版紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)教程及書(shū)刊、聲像資料，以及協(xié)助政府部門做好紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)工程質(zhì)量監(jiān)督工作，組織會(huì)員參加省內(nèi)外紅木產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)新產(chǎn)品、新技術(shù)展覽、展銷等等。
櫥柜企業(yè)需抓住移動(dòng)電子商務(wù)新機(jī)遇
在7月初，騰訊微信公眾平臺(tái)進(jìn)行改版，新版本增加了開(kāi)發(fā)者中心，并一口氣對(duì)超過(guò)164處細(xì)節(jié)進(jìn)行了改進(jìn)，提升平臺(tái)使用效率。其中，將原“商戶功能”更名為“微信支付”，尤其引起媒體的廣泛關(guān)注。可以說(shuō)，進(jìn)入2014年，微信支付也將進(jìn)一步滲透到櫥柜等傳統(tǒng)行業(yè)。 微信支付的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越突出 就在相對(duì)傳統(tǒng)的櫥柜等家居企業(yè)還在猶豫時(shí)，曲美家具一馬當(dāng)先，在今年4月率先實(shí)現(xiàn)了手機(jī)微信端的家具微商城和微支付。曲美的辦法是：將眾多經(jīng)典產(chǎn)品推上移動(dòng)端，并推出微信端獨(dú)享的專屬優(yōu)惠。可以說(shuō)，在家居行業(yè)，是曲美家具成為了國(guó)內(nèi)首家上線微信支付功能的行業(yè)知名品牌。 據(jù)了解，微信支付主要有三種模式：二維碼掃描支付、WEB掃描支付和公眾號(hào)支付。以二維碼掃描支付為例，消費(fèi)者利用微信里的“掃一掃”掃描產(chǎn)品的二維碼，點(diǎn)擊頁(yè)面中的購(gòu)買按鈕，彈出安全支付窗口后即可支付。 櫥柜企業(yè)需抓住移動(dòng)電子商務(wù)新機(jī)遇 微信支付簡(jiǎn)化了購(gòu)物方式、方便了消費(fèi)者，只需要有手機(jī)或平板電腦就可隨時(shí)隨地地挑選和購(gòu)買產(chǎn)品，再用微信支付幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟，就可完成交易，以微信支付為代表的移動(dòng)終端支付的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出。移動(dòng)電子商務(wù)更利于無(wú)縫式宣傳 專家認(rèn)為，移動(dòng)電子商務(wù)所能給的最大好處是無(wú)縫式的宣傳，它更方便、更快捷，隨時(shí)隨地將信息輸送到消費(fèi)者的手機(jī)里，更具黏性。專業(yè)人士表示，現(xiàn)階段的櫥柜等家居業(yè)，必須緊貼消費(fèi)者的生活方式和新潮行為，從“坐家等”變?yōu)椤吧祥T推”。 不過(guò)，相對(duì)于零售日用品，櫥柜等家居產(chǎn)品更具體驗(yàn)性和服務(wù)要求，這兩點(diǎn)決定了櫥柜等家居企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷不僅僅是產(chǎn)品營(yíng)銷，還涉及家居理念、產(chǎn)品展示、視覺(jué)體驗(yàn)、文化習(xí)慣、售后服務(wù)等一系列宣傳。 要與目標(biāo)消費(fèi)網(wǎng)友建立朋友關(guān)系 微信已擁有近4億的活躍用戶，在年輕群體中擁有極高的使用率，微信又是基于熟人的社交關(guān)系鏈，參與的群體一般是同事或者朋友，這種基于熟人間的社交，傳播的消息更具可信度和感染力。各大櫥柜企業(yè)更需要做的便是如何和目標(biāo)消費(fèi)網(wǎng)友建立一個(gè)朋友的關(guān)系，這同時(shí)也是企業(yè)與品牌微信運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)重要命題。微信營(yíng)銷聚集粉絲，是活躍用戶最好最快的方式。現(xiàn)在有許多企業(yè)已經(jīng)設(shè)計(jì)出微相框、微圖冊(cè)、微游戲、微賀卡，與網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，這也是移動(dòng)支付吸引人的另一亮點(diǎn)。
地板行業(yè)發(fā)展大勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)
地板行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)日趨成熟，那地板企業(yè)該怎樣才能抵御行業(yè)洗牌的風(fēng)浪，避免慘遭淘汰的結(jié)局呢?地板企業(yè)都在尋找出路，有的在專研產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的在轉(zhuǎn)型尋求出路，不論什么辦法都值得一試，也都需要去努力探尋。但隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的日新月異，地板企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)上加大投入，這也是目前地板行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 地板企業(yè)應(yīng)緊跟發(fā)展步伐 目前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上市公司已達(dá)到20多家，如百度、騰訊、盛大等等都先后上市，互聯(lián)網(wǎng)的春天已然到來(lái)。在地板行業(yè)，未來(lái)是屬于真正懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)地板企業(yè)，傳統(tǒng)地板企業(yè)相對(duì)純粹的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有線下渠道、供應(yīng)商、物流等等優(yōu)勢(shì)，這些是他們多年行業(yè)深耕所得。所以地板企業(yè)必須牢牢把握住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，盡早建立和完善自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，就像現(xiàn)在比較熱門的線上購(gòu)物模式，這種成功經(jīng)驗(yàn)地板企業(yè)完全可以借鑒。 其實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是主動(dòng)進(jìn)軍電子商務(wù)，還是被動(dòng)的電商化，電子商務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是相當(dāng)陌生的領(lǐng)域，在摸索前行的初期，從事電商所需的精力也遠(yuǎn)比傳統(tǒng)線下渠道要大的多，抱怨累，是傳統(tǒng)地板企業(yè)電商人員普遍心態(tài)。 其實(shí)這些消極的看法，都是因?yàn)闆](méi)能真正去認(rèn)識(shí)和了解電商。我們生活在當(dāng)下，也會(huì)看到很多抱怨，抱怨自己的不公，抱怨自己的工資低等等。其實(shí)這是沒(méi)有真正的能力，為什么財(cái)富都掌握在20%手里呢?因?yàn)檫@20%人懂得如何去高效地讓80%的人去幫助他。同樣地板企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，只要前期付出足夠的精力和智慧，并堅(jiān)持到底，贏得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地板行業(yè)天下并非難事。 改變思維 利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與商業(yè)價(jià)值 地板企業(yè)在進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，往往需要投入大量的資源(包括平臺(tái)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、人工費(fèi)用等等)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都看不到回報(bào)。而傳統(tǒng)地板企業(yè)卻習(xí)慣用一種滾雪球的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，從一開(kāi)始就講究錢的快進(jìn)快出，最好還能有一定的盈利。電商初期的只投入不盈利在很難靠概念吸引風(fēng)投的傳統(tǒng)地板企業(yè)看來(lái)，往往有點(diǎn)得不償失。 這種思維上無(wú)法轉(zhuǎn)變是導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)在電商模式上舉步維艱的重要原因。其實(shí)地板企業(yè)要理解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展精髓，在發(fā)展初期不要把盈利放在首位，而是首先要把產(chǎn)品做好，通過(guò)多種方式提升和凝聚人氣，以便形成海量的用戶基礎(chǔ)，有足夠的用戶基礎(chǔ)，就會(huì)逐漸形成用戶價(jià)值，只要有用戶價(jià)值，就一定能釋放出商業(yè)價(jià)值。 其實(shí)相對(duì)于很多國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)，在生意往來(lái)上，大多數(shù)做的還是人情關(guān)系，而當(dāng)電商把傳統(tǒng)地板企業(yè)帶入了一個(gè)需要充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者是否購(gòu)買你的產(chǎn)品，完全取決于你的價(jià)值能否滿足他們的要求。 很多地板企業(yè)家在其“根據(jù)地”都擁有極強(qiáng)的政府背景和人脈關(guān)系，這些都能夠?yàn)樗麄儙?lái)常人所看不見(jiàn)的資源優(yōu)勢(shì)，但在網(wǎng)絡(luò)中這些優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了。線下?lián)碛械乃^渠道資源，在線上可能一文不值。所以地板企業(yè)要想發(fā)展好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，應(yīng)該適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)模式，更加注重的是客戶數(shù)據(jù)的積累、新銷售渠道的開(kāi)發(fā)以及不間斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)更需要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)等等。 地板企業(yè)必須擺脫之前禁錮自己發(fā)展的陳舊思想，樹(shù)立自我挑戰(zhàn)的決心，只要慢慢適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快捷高效，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的種種變局，打破之前的思想桎梏，充分把握好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)如虎添翼的在地板行業(yè)大展拳腳。
