電子商務來襲 衣柜如何應對
隨著互聯網的發展迅速，衣柜行業不斷受到電子商務門戶的擠壓，電商來勢洶洶，大有取代傳統商業模式之勢。衣柜企業如何更好的應對這種洶涌的電商，就要建立“網購平臺+專賣店”雙線模式和建立健全的服務體系。 衣柜產品體驗感缺失，消費者要享受網上購買的實惠，又想有實體店面的體驗。調查發現66.3%的消費者傾向于店面體驗網上購買這樣的消費方式。對于消費者而言，這樣的消費方式既可以克服網購衣柜產品過程中產品體驗缺失的缺點，解除大眾購物的心理上存在的疑慮，同時也能享受網購帶來的優惠價格。 近年來，國內有不少衣柜企業對O2O電商模式進行了嘗試，從線下發展到線上包括商品宅配、居然之家等企業，有從線上發展到線下的比如最早的美樂樂等，也有從一開始就走線上線下協同發展道路的衣柜電商企業。 根據調差得知衣柜產品售后服務成為了衣柜產品電子商務發展的一大阻礙。廠家應將售后任務分配給當地經銷商，讓他們來執行產品的售后處理。一方面可以解決服務提供的問題，另一方面也可以把經銷商拉到電子商務上，形成共贏的局面。另外，當客戶遇到產品使用問題時，可以用手機或其他影像設備拍下來，傳到相應的網點，網點配置的人員可以通過遙控的方式為客戶解決一些小問題，成本會更低，處理效率會更高。 衣柜企業“觸電”，是挑戰也是機遇，在電子商務浪潮來襲的當下，衣柜企業“觸電”是行業大勢所趨。衣柜企業應與時俱進，在解決好產品運輸，售后服務問題的情況下，加強與第三方網購平臺的合作，做到線上線下相結合。
中國家居電子商務誠信體系建設 地板企業亦以誠信守本
2014年7月8日，“首屆中國家居電子商務與誠信建設大會”在廣州建博會期間隆重召開。本次活動由全國工商聯家具裝飾業商會和廣州建博會主辦，活動內容無論從形式上還是內容安排上都體現了應時而變、創新發展的主題要求。其也充分發揮行業商會在行業信用建設中得作用。 中國家居電子商務與誠信建設大會正式開啟 本次活動主要內容有，首屆中國家居建材020節，第六屆中國網絡地板節，第二屆中國網絡衛浴節，首屆中國網絡衣柜節;召開全國工商聯家具裝飾業商會家居電商專委會成立籌備會;啟動中國家居電商誠信企業聯盟及誠信體系創建活動，發布聯盟誠信企業統一標識。 全國首個家居電商監督服務辦公室成立揭牌;發布中國家居電商誠信企業庫及首批誠信企業名單;發布家居行業首部《中國家居建材行業電子商務與誠信白皮書》;家春秋大型家居訪談節目開機儀式;舉辦“家居界”廣州電視塔(小蠻腰)精英酒會等系列活動。 地板等家居電商亟待誠信體系完善 當前，電商正迅速滲透到社會政治、經濟、文化、生活等各個領域，并帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革。愈來愈多的地板等家居企業認識到電商對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，并將之視為未來獲得競爭優勢的主要途徑。 然而，隨著網絡營銷的技術障礙的消除，誠信問題成為網絡營銷發展過程中的瓶頸。一方面，產品以次充好、信息混亂等誠信問題，極大地打擊了消費者對企業網絡營銷的信心;另一方面，由于企業的不誠信也會引起消費者在進行網絡營銷時的不誠信，從而形成惡性循環。 因此，積極有效的推動地板等家居電商行業開展誠信體系創建活動，加強行業自律，樹立行業誠信標桿企業，建立監督監管制度，樹立誠信營銷觀念,保障網絡營銷有序發展，提升行業整體誠信水平等工作迫在眉睫，急需開展。地板企業也需加強自身自律，永葆電商誠信發展。
傳統地板企業做電子商務五大法寶
傳統地板企業做電子商務，絕不是建立個地板企業網站或是電子商城就萬事大吉了。進入一個全新的領域，傳統地板企業缺乏經驗，缺乏電商人才，每一步都很艱難。因此要想在競爭慘烈的電商市場中生存下去并取得巨大的成功是個巨大的難題。 想要在互聯網上賺到錢，傳統地板企業在電商運營的過程中必須把控好以下幾點： 首先，電子商務發展必須提升到公司戰略高度 接觸過不少傳統地板企業，還沒有真正重視起電子商務。電子商務工作還僅僅是市場部的一個分支，或幾個人搭建的小部門，地板企業對電商的認識停留在開個網店，有個網上商城的階段，對地板企業電商運營沒有提供必要的組織保障。事實上，地板企業首先要從宏觀上認識并且理解電子商務線上業務的模式、規模、影響力，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，并從電商渠道、品牌、產品、服務、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發展和基礎組織架構。唯有這樣，電商渠道才能真正做起來，也才能做長久。 其次，與公司發展匹配的銷售平臺選擇 電商發展到今天已經比較成熟了，地板企業可選擇的平臺很多，銷售平臺有天貓、京東、團購、銀行、支付平臺等，網購模式有C2C，B2C、C2B、O2O等，有電腦、手機、電視，甚至銀行ATM機等展示終端。面對紛繁的電商環境，電商銷售通路的選擇，就直接決定了地板企業電商未來發展的成敗。通路的選擇要充分考慮地板企業目前的品牌狀況、產品結構、消費人群、利潤空間等。綜合評估線上業務開展對線下產生的影響，公司未來3-5年對電商的定位和可執行的投入預算等。 對于小微型地板企業，建議剛開始可以從淘寶、京東這樣的平臺去開展電商銷售，投入少、見效快，迅速培養自己的電商理念和人才儲備。對于中型地板企業，以目前主流的B2C入駐店中店和銷售經銷為主，建自己的地板企業官網或者電商平臺，綜合考慮品牌的互聯網傳播和品牌影響力的形成。對于大型綜合型地板企業，必須考慮形成自身的電子商品產業鏈，從品牌傳播，地板企業架構，產品結構的規劃，物流和倉儲集群的形成等多方面布局未來的電商，在建立自己的B2C銷售平臺之外重點開發和進入每一個銷售通路和平臺。 第三，充分發揮品牌的作用 在網購時代，消費者不再是僅僅看重價格的因素，更加重視品牌。因此，品牌的拉動和溢價作用在電商運營中起到至關重要的作用。所以，傳統地板企業進入電子商務運營過程中，必須考慮品牌在互聯網中傳播的特性。比如，無可比擬的時效性和全時性，傳播內容的海量性和開放性，傳播過程的雙向性和交互性，傳播方式的虛擬性等。在品牌VI的設計、產品包裝的設計、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮。品牌一定又有自己鮮明的特色和風格，才有可能在同質化嚴重的網絡環境下脫穎而出。 第四，綜合線上線下特點，選出核心產品 任何的銷售方式和通路都應該以優秀的產品為核心，能夠讓網民通過購買產品喜歡上品牌，記住地板企業。傳統地板企業線下所經營的產品線在互聯網上并不一定合適，線下的明星產品不一定在網上就熱銷。同時還要充分考慮線上銷售產品對線下銷售的影響，產品組合的設計和價格布局，是否會影響到線下穩定的市場量，是否影響到目前線下通路商的既得利益等。因此，對于電子商務所銷售的產品線組合一定要從新定位，從產品外觀，價格，利潤率，包裝等方面綜合考慮。專注于為消費者提供好的產品，同時在產品的定位和保證設計上也要重新規劃。 第五，個性化服務和體驗將成為有效競爭力 服務和體驗是電商地板企業成功的驅動力，產品同質化的當下，服務和體驗就顯得尤為重要。運營無大事，做電商的服務和體驗性就是做好每一個細節，用水滴石穿的方式，逐步積累，才會贏得消費者的信任和忠誠。
地板市場競爭新格局：電子商務成發展主流
目前中國已全面進入網絡時代，新的劃時代變革，必將迎來全新的競爭格局!而面臨嚴峻挑戰的傳統地板企業，人力成本不斷飆升，原材料價格大幅提升，融資難度加大，市場競爭加劇等一系列難題不斷涌現……傳統地板企業如何在激烈的競爭中得以生存和發展，成為了傳統地板企業當務之急的問題。 隨著越來越多的地板企業開始嘗試電子商務，在這片充滿無限前景的市場中，有的地板企業資金雄厚，自己也對電子商務有一定掌控能力，于是獨立開發電商系統，如蘇寧易購和國美在線;有的地板企業會選擇入駐現有的電商平臺，例如天貓上的各種旗艦店;還有的會通過電商服務商打造自己的獨立電商平臺，如凡客、聚美優品等……方式很多，至于哪種好，傳統地板企業也迷惑，尤其在傳統地板企業“觸電”艱難的說法之下，很多傳統地板企業開始膽戰心驚，不敢輕易觸碰或者不再觸碰電商。 傳統地板企業在這樣的背景下改行嘗試電子商務，其實是一種被迫式的嘗試。如果原地板企業所在的市場還有市場份額，是怎么也不會轉型的。因此，這些傳統地板企業都喜歡用穩步前進的方式慢慢的融入電商行業。但電商行業也一樣風起云涌，沒有魄力和膽識，緩慢的融入電子商務。只會死在這個過程當中。這就是不同領域的大魚吃小魚的概念。 但是傳統地板企業如果有不做電商或者不知如何下手做電商的想法或者顧慮，而保持現狀不思進取，只會抱殘守缺，逆水行舟是很難長遠立足的。電子商務是社會商業發展的必然趨勢，觸電是一定的，只是早晚而已。當第一代電商平臺如阿里巴巴、淘寶、天貓、當當、京東、亞馬遜將全民的網購習慣與意識培養起來以后，傳統地板企業如果想在競爭中保持鮮活的生命力就必須加快電子商務的腳步，尋求適合自己的電商之路，實現地板企業的成功轉型。
電子商務膨脹 地板廠家經銷商各顯神通
近年來，我國的電子商務產業呈現出膨脹式的高速發展，隨之而來的，則是傳統商品銷售模式和電商模式的沖突也在不斷擴大。而在地板行業中，如何分配好電商渠道和線下經銷商的利益也成為各大木地板廠家們亟待解決的主要問題。 從目前幾家在電商領域相對成熟的地板企業來看，在這個問題的處理上也是各顯神通，所采用的方法也是各有優劣。 補貼讓利，補足經銷商利潤缺口 采用廠家補貼、讓利可以說是之前使用比較多的一種方式，消費者以較低的價格從當地經銷商處提貨，然后再由廠家以補貼或是補貨的方式來補足經銷商的利潤損失。這種方法之所以逐漸被淘汰，在很大程度上是由于終端售價不統一造成的。同一款地板產品以兩種價格來進行銷售，會讓線下消費者產生受騙上當的感覺，久而久之勢必對地板品牌的誠信度和口碑造成不利影響。 產品區分，線上線下分軌銷售 九正建材網了解到，對于一些傳統外銷型地板企業而言，在這方面的麻煩則要小得多。而對其他一些外銷內貿并重的企業來說，外銷和內銷的產品本來就存在差異化，實現線上線下兩套產品結構的銷售模式也可以很好地規避利益沖突。以目前在電商領域最為成功的貝爾地板為例，貝爾通過引入優質進口地板等方式擴充線上商城的產品結構。將線上與線下形成一個各自區分卻又是互補的完整銷售體系，很好地分配了線上商城和線下經銷商的各自得利，從目前的收效來看，貝爾此舉也是非常成功的。 當然，以上所提到的方法也僅僅是為廣大木地板廠家提供一些參考意見，不論采取何種方式，最重要的是要解決最核心的利益沖突，將廠家和經銷商捏合成一個牢不可破的利益共同體。
東南木業集團電子商務大樓已經建至6樓
寧國，山青水秀人更美，位于山清水秀、森林資源豐富的皖南地區，適合生產密度板、基材等，毗鄰江浙滬，輻射華東、華中、華北地區，交通快捷便利。 在如此優越的地理條件下，城市快速發展，第一座5A級純商務寫字樓——寧國東南木業電子商務大廈，即將坐落于寧國大道旁。2014年1月10日大廈的地下停車場竣工，在施工隊和工人等眾多相關人員的共同努力下，大廈于日前完成了第6樓的封頂。俗話說：有圖有真相，那我們就來寧國東南木業電子商務大廈幾張工地的實時圖片吧！
惡性競爭加劇 地板業以電子商務爭“地盤”
目前，人們對于地板的要求已經不僅僅局限于地板產品質量能否耐用這種問題，尤其地板等家居建材行業已經越來越受到社會的廣泛關注，地板企業亦將在未來的生活中占據重要的位置。 惡性競爭循環加劇 企業需改變經營策略 目前建材家居行業面臨的形勢比較嚴峻。首先，國家房地產調控政策的不斷深化、加強，使房地產“剛性需求”潛在族仍在等待、觀望。建材家居的實際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。 其次，建材家居賣場過剩，已出現惡性競爭局面。由于10年的快速發展擴張，在房地產調控的大背景下，一些僅是坐地收租的建材家居賣場已無法維持。一些城市建材家居賣場面積平米數已達到人口數的一半或更高。也就是說，這個城市中的建材家居賣場每平方米需求1~2個人來維持正常經營，這是不可持續的。 惡性競爭加劇 地板業以電子商務爭“地盤” 此外，現有賣場業態已無法適應城鎮化建設、保障房建設及精裝修房建設的需求。目前的賣場主要以租賃式為主，以“一站式采購”為賣點，服務對象主要是個人裝修及“游擊隊”式裝修隊。而在新形勢下，新建房屋多為“精裝修”或“全裝修”，個人“一站式采購”已漸少，慢慢會被“補充式采購”所代替，“精裝修”或 “全裝修”房多為招標采購或配套供應方式進行。 電子商務的發展或將成為發展關鍵 在銷售渠道上，電子商務的興起已勢不可擋，隨著電子網絡技術的不斷升級和現代物流配送的不斷完善，會對現有建材家居賣場造成更大的沖擊。此外，各種“團購”模式及花樣翻新的場外交易，使現在這種租賃式賣場倍感壓力。 從會上了解到，目前企業在深挖房地產再裝修的潛能，逐漸拋棄以前土地爭奪戰，跑馬圈地盲目擴張，惡性競爭做法，進行適應新型城鎮化建設所需的業態研究， 開發出新的有可持續購買力的客戶，以期平穩度過轉型升級必然所要經歷的痛苦階段。因此，今年建材家居行業整體形勢與宏觀經濟形勢一致，進入一個比較穩定， 增長速度相對較低的時期。 分析認為，行業仍將是強者恒強，弱者更弱的狀態，不會再是一好百好的局面。目前企業轉型升級勢在必行。要做好升級轉型，一是要創新，二是要改善服務。創 新方向一是發展電子商務;二是調整供應商合作模式，利益分配的格局。完善服務方面，應加大對商戶、客戶的服務力度，改變坐地收租的辦法，主動出擊進行各種 形式促銷，以吸引更多的客戶。
木材行業采用電子商務可以節約成本20%
20世紀90年代www和Internet使廣告、銷售、促銷和其他無數商業活動變得非常便利。面對日益激烈的國內和國際競爭,木材加工企業尋求通過產品的差異化和增值服務，從而提高企業核心競爭力。電子商務被認為是最有利的一種手段,那些快速充分利用Internet開展電子商務的企業很大程度上是為了提高競爭優勢例如,美國硬木加工業中，大多數是獨立家庭作坊式的小公司，經營者在適應變化和采用新業務時，經常反應較遲緩。然而，競爭壓力迫使這些企業不得不尋求新技術來提高他們計劃、交易和實施的效率。 電子商務對木材加工企業的影響主要有以下幾個方面:降低企業的促銷與采購成本；提高效率，縮短企業的生產周期;優化庫存；增加貿易機會；改善服務質量等。 降低企業的促銷與采購成本 對于木材行業，專家估計，采用電子商務可以節約成本高達20%。在對木材加工企業的調查中發現，傳統商務中傳遞以紙為介質的1份訂單需花費60美元,通過提供EDI服務的VAN(Value-addedNetwork，增值網)傳輸需花費215美元，而通過Internet則花費不足1美元。另外,依據國際數據公司的調查：利用Internet進行促銷活動，所花費的成本是郵寄廣告的1/10。 企業在Internet擁有自己的主頁，無廣告空間的限制，可以詳盡地展示所有產品的信息，如價格、性能、外觀等，甚至讓顧客直接參與設計和定型。電子商務的開展，可大大縮短上下游貿易伙伴之間以及與消費者之間供應鏈的距離，企業可以跨過各級經銷商直接與顧客建立聯系，根據顧客的需求及時調整生產計劃。由于中間環節的減少,可大大降低企業的經營管理成本；另外，隨著網絡顧客支持系統的發展和完善，企業能夠提供實時有效的網上顧客支持活動，每次網絡咨詢只需花費0.11美元，而傳統的咨詢方式需花費7美元，成本大大降低。對顧客而言，因為可以在任意時刻獲得產品支持，所以能夠提高顧客對企業的滿意度，有利于擴大企業銷售業務。 企業原材料采購和勞務交易是商務活動中程序繁瑣的任務，通過電子商務，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。一些大企業通過VAN建立一體化的電子采購系統，從而可節省人力、紙張和郵寄成本。一般來說，使用EDI通常可以為企業節省5%~10%的采購成本。更多木材行業最新動態，敬請關注荀勒建材/真寶木業！我們將為你提供最新最全的木材信息！轉載請注明出處 我司木材加工廠可按客戶要求定做加工各類木材，包括輻射松 花旗松 鐵杉 落葉松 云杉 樟子松等，同時提供鋸臺定尺加工 特殊規格木材代購 物流速運等一條龍服務！另公司直銷加拿大原裝進口烘干板材，歡迎廣大業界朋友來廠采購，T：13122009688曾
人造板電子交易，構建廣西林產品價格體系
廣西的單板由于設備、技術、人才等方面落后，質量水平差，且容易受到人力成本、天氣節日等因素制約，電子交易制定質量標準，有利于提高產品質量，減少不利因素的影響。廣西膠合板則屬于后發展產業，機械設備相對先進，2013年廣西的膠合板產量達到1400多萬立方米，在全國位居第三，可面臨著銷售壓力大，經營狀況欠佳的瓶頸。再者，隨著膠合板產業規模的擴大，價格波動的加大，傳統貿易已經不能滿足這個產業的發展，因此有了大型電子交易的支撐，有利于打破膠合板發展瓶頸，推動廣西膠合板產業拿下全國第一。 電子交易現貨購銷、競價交易、掛牌交易等方式，可以充分體現廣西林產品價格，與產品的價值相符。電子交易讓林產品交易公開透明，體現公正、公平、公開的原則，促使企業銷售通暢，做大做強，為構建廣西林產品價格奠定基礎，使廣西林業大區向林業強區發展轉變，與廣西林業大區身份相符。
廣西人造板電子交易年交易量將突破千億元
2014年3月19日，南寧（中國—東盟）商品交易所（英文縮寫NCCE）桉樹單板、膠合板現貨購銷交易上市，引起行業的強烈關注。此次電子交易開盤，前景如何？對廣西單板、膠合板產業發展又將起到怎樣的作用？東盟交易所總裁韋經航提出了看法。 人造板電子交易，構建廣西林產品價格體系 廣西的單板由于設備、技術、人才等方面落后，質量水平差，且容易受到人力成本、天氣節日等因素制約，電子交易制定質量標準，有利于提高產品質量，減少不利因素的影響。廣西膠合板則屬于后發展產業，機械設備相對先進，2013年廣西的膠合板產量達到1400多萬立方米，在全國位居第三，可面臨著銷售壓力大，經營狀況欠佳的瓶頸。再者，隨著膠合板產業規模的擴大，價格波動的加大，傳統貿易已經不能滿足這個產業的發展，因此有了大型電子交易的支撐，有利于打破膠合板發展瓶頸，推動廣西膠合板產業拿下全國第一。 電子交易現貨購銷、競價交易、掛牌交易等方式，可以充分體現廣西林產品價格，與產品的價值相符。電子交易讓林產品交易公開透明，體現公正、公平、公開的原則，促使企業銷售通暢，做大做強，為構建廣西林產品價格奠定基礎，使廣西林業大區向林業強區發展轉變，與廣西林業大區身份相符。 三大交易模式，促進廣西林業行業發展 現貨購銷交易，買賣雙方通過交易所電子交易系統，進行買賣、成交、生成電子購銷合同并進行履約。競價交易指的是買賣雙方可通過競買和競賣的交易方式，成交生成電子交易合同并履約。掛牌交易是交易商通過電子交易系統，將各自銷售或采購的商品主要合同要素如品名、商品規格、數量、價格、交貨地點、交貨日期等信息予以發布，等待其他交易商來選定摘牌，完成交易。 為維護市場參與者的合法權益，保障商品交易的安全與穩定，NCCE制定了一系列的交易管理制度及風險控制措施，特別是在資金管理上，按照國務院的要求，完全采用“交易資金第三方監管”模式，有效地保障會員資金的安全。為了防止部分會員的惡意違約，交易所還制定了“不履約申請”交易制度，構成了NCCE的管理特色。 公開、透明、方便、快捷的電子化交易，為交易商的現貨貿易開通了一個全新的網上現貨電子交易渠道；集中訂貨交易，具有未來價格發現和套期保值功能；提高資金利用率（20%保證金交易，5倍資金杠杠）；交易方式靈活（隨時雙向訂立和轉讓交易）；權威的現貨價格定價功能；成交簽訂的電子購銷合同沒有固定到期交收履約限制，因而沒有籌集貨款及備齊貨物的壓力。 東盟交易所與大商所兩板期貨有所不同，兩板期貨主要促進資金在林產品貿易的流動，對現貨市場的影響不是很大。交易所采取的完全現貨購銷模式，將影響廣西林產品現貨交易市場，促進廣西林業實體經濟發展。 加大力度，爭取電子交易額一年突破1000億元 東盟交易所將在一個年度發展區內外交易商300家，電子交易額突破1000億元。當然對于廣大林產企業來說，電子交易還是一個新鮮事物，他們對電子交易不是很熟悉，接受也需要一個過程。交易所也需要加強培訓和宣傳，吸引更多的林業企業加入。此外，東盟商品交易所有條件、有能力、有信心、全力踏實做好林產品電子交易平臺的經營管理工作，能夠更好地為林業產業行業、企業和客戶提供優質的現代化電子交易服務，為打造林產品“廣西價格”作出貢獻。（文/東盟交易所總裁韋經航）
