跨界成為行業熱詞 櫥柜企業經營者需轉換思維
近兩年，跨界、轉型成為櫥柜行業的最“熱”的關鍵詞。然而，為擴大盈利規模而跨界的企業不在少數，噱頭十足的跨界商品也層出不窮，但實際上深得消費者之心的產品卻并不多。無論是櫥柜行業的跨界者，還是跨界櫥柜行業的企業，都或多或少存在這個問題。 跨界發展不一定順利 在“跨界潮”中，具有雙重背景的跨界商品層出不窮，而部分企業由于在跨界時未考慮目標消費群體、自身特色等問題，也使得部分跨界商品出現定位模糊的情況。這些定位模糊的跨界商品，在后期的發展中也并不順利。相比一些無優勢“敗走沙場”的跨界商品，一些將原有優勢延伸至跨界領域的商品，則得到不少消費者的青睞。 在跨界中，最常見的是企業在延伸品牌策略上表現平平，有的品牌“跨界”多年還并不為人所知。雖然產品結構類似，但新項目的上馬意味著從設計、生產、銷售、安裝、客服、營銷等方面的重新準備，充裕的資金是基礎條件，尤其是櫥柜等定制家居行業與“人”的因素息息相關，建設一支管理體系完善的新團隊尤為重要。 “櫥柜企業跨界多元化經營的關鍵，在于其進入全新領域時生產出的產品，能否與現有的同行產品形成差異，并具備核心競爭力。”業內人士認為，成功跨界的關鍵在于企業之間的核心優勢能夠得到傳承，“從單一產品到多元化產品品類不容易，有的企業反而因此連累主業，很多企業雖有心但很謹慎，大部分選擇低調進行。” 跨界經營需轉換思維 對于當前櫥柜企業跨界運營的舉措，業內人士表示，多元化經營對于企業分散風險、多元化投資有利，但在多元化經營時，其進入的是不同的領域，營銷思路的轉變關乎成敗。某跨界櫥柜行業的品牌負責人也表示，每個行業銷售渠道和擴大自身影響力的方式都不同，企業轉換思維非常重要。 “企業跨界營銷對企業的資金實力、操作團隊、核心競爭力都有要求。”業內人士表示，企業在選擇跨界的行業時，還要關注其市場的飽和程度。雖然企業在跨界經營前均會進行前期調研，并判斷其預期前景再行動。但實際上跨界營銷管理是一個流動的過程，如何對過程進行掌控也非常重要。
出口受阻轉攻內銷 廣東家具企業轉換戰場
隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更明顯。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。 出口受阻轉攻內需 根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，2013年1-5月廣東家具產量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。 面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。 2013年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。 三四級市場開拓力度加大 記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。 來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：去年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。 根據廣東省家具協會的預計，今年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%， 約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。
出口受阻轉攻刺激內銷 廣東家具企業轉換戰場
隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更明顯。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。 出口受阻轉攻內需 根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，2013年1-5月廣東家具產量累計 4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需 求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。 面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。 2013年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。 三四級市場開拓力度加大 記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。 來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：去年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。 根據廣東省家具協會的預計，今年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。 事實上，2012年8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等進行促銷推廣。
出口受阻轉攻刺激內銷 家具市場轉換戰場
隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更明顯。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。 出口受阻轉攻內需 根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，2013年1-5月廣東家具產量累計 4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需 求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。 面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。 2013年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。 三四級市場開拓力度加大 記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。 來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：去年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。 根據廣東省家具協會的預計，今年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。 事實上，2012年8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等進行促銷推廣。
出口受阻轉攻刺激內銷 家具市場轉換戰場
隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更明顯。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。 出口受阻轉攻內需 根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，2013年1-5月廣東家具產量累計 4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需 求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。 面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。 2013年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。 三四級市場開拓力度加大 記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。 來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：去年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。 根據廣東省家具協會的預計，今年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。 事實上，去年8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等進行促銷推廣。
出口受阻刺激內銷 衣柜家具業轉換戰場
隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更明顯。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。 出口受阻轉攻內需 根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，今年1-5月廣東家具產量累計 4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需 求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。 面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。 今年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。 三四級市場開拓力度加大 記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。 來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：去年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。 根據廣東省家具協會的預計，今年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。 事實上，去年8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等進行促銷推廣。 “去年的活動人氣很足，成交活躍，拉動消費效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動很好地展示廣東家具魅力，樹立“新廣貨”形象，實現行業、企業、消費者多 方共贏。因此，今年廣東省家具協會又主辦了三場大型活動，并將目標集中在合肥、揚州、海口等省外市場。通過精品展、演藝明星“砍價”、廠價直銷、有獎銷 售、折上折等形式，讓利當地消費者，促進廣東家具產品銷售。
木門企業如何將品牌轉換為效益 實現目標
自人類開始之初，木門即以其“入必由之，出必由之”的特殊性而承載歷史的滄桑風雨，演繹出一幕幕動人的傳奇，煥發出絢麗奪目的木門文化光彩。 品牌是企業核心的價值所在，同時是區別于同類競爭對手的重要標志。而品牌作為無形資產是具有強大的生命力的，大部分木門企業已經樹立起品牌意識，但更重要的是如何將品牌能夠轉換為效益，通過品牌效應實現木門企業的目標。 品牌效應已經成為現在社會發展重要的宣傳途徑，無論任何產業發展，最重要的方式就是創立自己的品牌技術，擴大自己的市場，最大限度地占有自己的市場份額，這是無論任何產業發展時都應該遵守的原則，在木門行業的發展中也同樣應該重視品牌效應給人們帶來的影響。 無論是哪個行業在起初創業的時候都是非常艱苦的，發展的動力就是可以創建自己的品牌，可以有自己的市場進行全面的銷售，銷售的模式也應該是創新的，這樣才能夠在市場經濟體制下的眾多競爭產業中有那么一搏，否則就會石沉大海。在木門行業中也應該遵循這個規律，品牌的力量是十分強大的。 我國木門行業也有比較長時間的發展歷史了，在發展的過程中一定要不斷探索和創新，還要懂得利用品牌來進行市場的擴展，這是發展的必然趨勢，在各個行業中，都應該遵守市場規則，品牌一旦打響了，就說明木門產品真正的發展時間已經到來，隨之而來的是更好的發展空間。 如果設計和開發是木門行業的重要的階段的話，市場營銷占據的地位將更加廣闊，任何行業中宣傳和營銷是促進產品設備生產和推廣的兩大途徑，從這兩大途徑中就會摸索出木門行業的從業規范，在市場經濟的發展環境中，要想不被社會競爭者所淘汰，品牌效益和市場營銷模式優化是最為重要的兩方面。 對于消費者來說，品牌就是他們對產品和服務的直觀、全程的體驗，通過直接感受定義品牌。去店里購買，店面環境、使用時的感受、售后服務、外觀設計、售價、是否超出期望或達到期望等等，這些全程體驗形成了品牌本身，是因為品牌擁有者的運營觀念造就了消費者獨特的全程體驗。所以消費者體驗的過程也就是實現品牌效應一個途徑了。 如今木門企業之間的競爭似乎已經從傳統的價格戰上升為品牌戰，越來越多的企業意識到品牌的重要性，品牌的概念意識已深入人心，品牌文化塑造也成為消費者另一方面的情感依托。
國產鋸材延續上升趨勢 上漲動能有所減少
國產鋸材整體延續上漲趨勢，但上漲動能有所減少，指數收于129.03點，漲0.91%。受到外圍多空因素的打壓，本周國產鋸材整體平淡，商家低價出貨意愿較高，多數材種價格跌綠盤整，其中如樺木、柞木、樟子松等，價格呈現小幅下跌的趨勢，主盤報價支撐力量明顯減弱。所幸的是，下游工廠補倉意愿較為強烈，接貨力度有所增強，現貨市場交易有所攀升，對大盤指數起到提振的作用。 不過，鑒于目前市場悲觀情緒籠罩，國產鋸材整體心態仍舊不佳。在這種情況下，預計國產鋸材短線市場將難以維持漲紅趨勢，后市或將回落盤整。截止收盤，國產鋸材代表品種樺木成交均價報收2275元/立方米，跌22元/立方米；樟子松報收2554元/立方米，跌57元/立方米。
拐棗行情緩慢轉換 出貨逐漸走高
拐棗出貨逐漸走高。據商家反映，之前由于拐棗價高，下游很多采購商轉用其他木材代替，現在拐棗價回落，下游商家又轉用回拐棗。不過這需要一個緩慢的轉換過程，因此拐棗并不會短時間旺熱起來。目前廣東市場拐棗長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價5800—6000元/立方米。
地板低價策略實為下策 企業需轉換營銷理念
“五一”小長假向來是地板的促銷高峰，但今年伴隨著電商大戰，這一促銷周期提前了近兩周。“‘超值秒殺’、‘歷史瘋狂最低價’、‘全場最低’……這些宣傳看著都挺誘人的，但實際上今年地板仍延續‘忽悠’風格，促銷力度甚至還不如以前。”不過，在經歷了去年一系列的價格戰后，價格虛高、缺貨、無法下單、無故撤單等情況頻出，使得消費者對地板價格戰已是半信半疑，市場對這次價格戰反應較為平淡。作為企業最重要的戰略舉措之一，企業定價策略涉及運營方方面面的配合與變革，“轉型也需要在技術、設計等方面做出諸多準備。”業內人士說。記者發現，價格戰期間，有的價高，有的價低，再加上價格隨時在波動，到底誰的價格更低很難說清楚。而且很多產品在各個電商并不是同時有售，消費者對于地板商的優惠程度高低無法進行橫向對比。從單個地板商的角度來看，或許有一定的降價促銷，但到底是不是真的實惠，很難找到實打實的證據。在筆者看來，走出低價策略還要從顧客價值的認同開始，從差異化的產品和服務、附加值高的業務等方面提升企業價值開始。同時，筆者認為，地板企業的定價策略還與產品的定位(賣給誰)、渠道和溝通方式(促銷方式)等相關。據專家分析，現在中國某些地板企業的高端價格策略并不奏效的原因有兩方面。首先是價格“虛”高。另一方面，部分企業在對消費者的了解、對渠道的掌控上還欠火候。企業改變自己的價格策略也需要重新梳理供應鏈戰略。也有業內人士則建議：“企業要有理念的變化。未來的競爭不再是價格的競爭，而是品質、技術、品牌等的競爭。”在拋棄低價策略的過程中，不少地板企業也遇到了轉型的陣痛。短期利潤下降，消費者轉移等都可能是價格策略轉型中的挑戰。那么，地板企業在拋棄低價策略時，應該做哪些準備來更好地避免短期的震蕩影響呢?首先，注意推出新產品的方式。筆者認為，用殺手锏的新產品可以改變品牌定位。曾經名不見經傳的蘋果公司就是通過這樣的方式進入了高端手機市場行列。其次，通過新品牌或多品牌的方式實現平穩過渡。筆者建議，地板企業可以在收縮“鋪天蓋地”的低端品類市場份額的同時，重點培養“頂天立地”的高端品牌。在轉型過程中出現短期現金流下降等問題，一段時間內的多品牌并存方式或許能起到一定緩沖作用。“定價策略的變化也可以從不同的區域市場做起。”專家還指出，不少著名地板品牌在國內外的產品策略和定價策略都是不同的，這也可以避免拋棄低價策略帶來的陣痛。有業內人士表示，價格戰作為一個擴大影響力、銷售規模的形態，將會越來越少。近年來，消費者對于地板產品品質、服務、用戶體驗的要求也越來越高，除去價格因素之外，消費者越來越關注商品質量、配送速度、售后服務等，單純的低價策略，已遠遠不能誘導消費者買賬，消費者變得越來越理性。
