痛失沃爾瑪億元訂單 溫州家具缺什么？
世界零售巨頭沃爾瑪瞄上了溫州家具企業，欲下四年合同總額為一億元人民幣的訂單。這個訂單，簡單得有人稱其為最基本的功課，溫州家具企業在技術上沒有一點問題，但是這樣的機遇溫州家具還是無法落實。類似的機遇并非僅此一次。溫州家具缺什么？ 溫州商報 記者萬小軍 “張先生已經有一段時間沒有和我們聯系了，這個項目今年肯定落實不了，溫州家具要有新的突破，缺的就是這樣的業務?！睖刂菁揖呒瘓F董事長葉瑞忠說。這是來自世界零售巨頭沃爾瑪的一個機遇，遺憾的是，溫州家具無法掌握。這樣的情況已經不是第一次。國際化，溫州家具還要等多久？ 與億元訂單擦肩而過 來自沃爾瑪的大訂單 自從溫州的60多家家具企業結成聯盟，不僅在溫州家具界引起了轟動，外界的反響也很大，按照溫州家具集團董事長葉瑞忠的說法：“經常會有一些稀奇古怪的客戶找上門來?！薄 ∫粋€月前，一名沃爾瑪的采購商張先生慕名找上門來，帶來了一個組合方桌的樣品。溫州家具集團的技術部門看了之后馬上得出結論：要達到樣品的要求技術上一點問題都沒有。但是，張先生一報需要的量，就嚇了葉瑞忠和他的同伴一跳：每天要好幾千套，共4年長期合同，合同總金額一億元人民幣?！ ‰m然這個訂單很大，葉瑞忠還是比較自信－－－拿下來應該沒問題。在和技術人員、油漆工程師、配件供應商以及包裝企業研究后葉瑞忠更加自信。即使專門為這個訂單投入一個新車間，在一個半月內也可以正式批量生產，這個周期也是木材采購和烘干所需要的時間?！ 蓚€方案 要完成這樣一個訂單，對溫州家具企業來說技術和產能都能達到，只是以前沒有哪個企業做過這么“簡單”的大生產。溫州每個家具企業的產品都比這個要復雜得多。溫州實木家具制造的權威、溫州市歐亞木業家私制造有限公司總經理林芳麟說：“做這樣簡單的家具只能用流水線，如果按照溫州家具企業一般運作去組織生產，反而做不起來。” 溫州家具集團緊急制定了兩套方案。第一個方案是，專門組織一個新車間，馬上采購相關設備，找一個一萬平方米以上的廠房，組織工人，建一條流水線。第二個方案是整合現有資源：木材烘干由歐亞木業負責，木材加工在頂豐進行，油漆加工在另一家企業進行，木材和原材料采購以及包裝等由家具集團組織實施。 看到了家具集團的組織工作，沃爾瑪的采購商通知了沃爾瑪負責家具質量監督的香港公司，負責人黃先生第二天就趕到了溫州。當晚，賓主一起愉快地共進晚餐，這個時候大家差不多認為已經是“一家人”了。黃先生表示，作為質量監督人員，以后他可能三天兩頭會到溫州來，直接上工廠檢查?！ ”幌鹉z木難住了 這個業務原來是在馬來西亞，沃爾瑪想轉到中國來，于是找到了溫州。一直以來，沃爾瑪要求這種產品的木材為橡膠木，而且馬來西亞橡膠木資源較豐富。 經過考察，溫州家具集團忽然發現，居然是小小的橡膠木讓他們無法下筆簽下放在眼前的一億訂單。 葉瑞忠介紹，橡膠木必須等割了橡膠后才能砍伐。橡膠樹的砍伐根據其經濟周期每年都有配額，完成這筆業務每個月要用上千立方米的木材，今年這樣大的配額已經找不到了。根本找不到材料完成訂單，所以無法簽約?！ H化還要多久 差距似乎越來越大 在葉瑞忠惋惜無法落實這個一億訂單的時候，寧海家具發來的一條信息讓他感慨不已：今年玉環家具沙發出口將達到5億美元，明年更是爭取達到20億美元?！ ∮癍h家具也就是三四年前才開始走出去的。一位業內人士指出，溫州的家具這幾年也發展了，但和外地相比，差距似乎越來越大了?！ ∏靶┠?，溫州家具業沒有得到社會足夠的重視，許多資源限制了其快速發展。葉瑞忠說，溫州家具必須重新定位，根本的出路在于滿足國內市場的同時，走向國際市場。 觀念和現實都必須突破 大訂單的意思，葉瑞忠的理解是幾個億的訂單，以前溫州從來沒有過。但現在即使有這么一個訂單，溫州也沒有企業拿得下來。 前段時間，一個英國客戶想下一張150萬張課桌的訂單，最后溫州家具集團也沒能簽下。前溫州家具商會秘書長陳智華表示，溫州家具企業的生產模式并不適應做這種大訂單，如果沃爾瑪的這個訂單接下來，很可能還是家具集團自己再搞一個新工廠。如果要做這樣的訂單，溫州家具企業的思路要換一換?！ ∮幸患移髽I，去年產值2000來萬，今年也接到了比較多的訂單，產值有望達到5000來萬，老板大叫做不完。可他寧可少做訂單，也不擴大規模，他覺得現在自己已經可以了?！ ‘斎唬萍s溫州家具發展的還有資源。有的企業想擴大，業務也比較滿，但受場地所限，只能放棄部分訂單?！ 刂菁揖邩I急需突破。 一個臺升=溫州家具？ 中國家具制造最大的是一家叫臺升的企業。在東莞，這家企業除了大，沒有什么特別的地方。溫州新天地名家具博覽中心董事長王東升曾不服氣地說：“連廠名的牌子都是歪的，怎么就做那么大？”就是這個臺升，一年的產值據說幾乎與溫州整個家具業的產值相差無幾，它的產品全部出口美國。王東升介紹，它甚至花了5000萬美元買下了美國的一個家具銷售網絡?！ 刂菁揖邍H化已經是不以人的意志為轉移的趨勢，面臨國際化競爭，必須有適應國際化競爭的環境和接軌國際的模式。溫州家具的規模效應遠遠沒有達到國際競爭的要求，這是許多人的看法。一方面和溫州家具企業的規模受限制有關，另一方面和有的溫州家具企業老板的思路有關。 溫州現在有兩個家具產業園區在籌備建設中，面對嚴峻的發展形勢，溫州家具企業很著急，憑現在的規模和條件，溫州家具怎么做大？怎么適應國際要求？ ■ 記者手記：國家化，溫州家具缺什么 這個問題，第一個答案大家都會說是規模。溫州家具整體遠遠落后東莞，只和一個“臺升”相當。單個企業也沒有規模特別大的，最大的產值在一億多人民幣。許多人希望家具產業園區可以改變這個狀況。 生產模式。面對上億甚至幾千萬的訂單，許多溫州家具企業感到無力接下。就像這次沃爾瑪的訂單，簡單得有人稱其是最基本的功課，但就是沒有一家企業能在現有的生產條件下完成。相反，如果用現有的生產模式，不僅無法履約，而且成本高昂?！ ∮^念。國際化意味著要適應，要改變，甚至放棄一些原有的東西。不是每個人都有勇氣改變自己，特別是在自己認為活得還可以的時候?！ …h境。國際化一方面是我們自己去闖，另一方面是競爭降臨到我們身上，現在的溫州家具面臨的情況似乎后者更明顯?！ ‘斎贿€有產品結構、知識產權、高新技術應用等等。國際化，溫州家具要補的不少。
溫州頂豐家具甘心做OEM
溫州市頂豐家具有限公司是國內著名的實木家具生產企業。前幾年在北京木工機械展覽會上采購上百萬元的最先進實木椅生產線設備在業內引起轟動。在8月份的深圳家具展覽上，頂豐公司將自己制作的世界第一大椅搬進了展館，在展位上布置了自己生產的各式白坯椅，書寫著歡迎OEM的口號?！ ∧壳绊斬S公司擁有先進的木材干燥窯和先進的實木家具加工設備。實木椅生產能力每年40多萬張?！ ≡趶V東8月份的各個家具展覽會上，人們看到相當數量的企業打出了為國內同行和國外買家做OEM-貼牌生產的口號?！澳阕鍪袌?，我做生產”，“整合資源，發揮特長，爭取最大效益”成為今后一段時間內中國家具企業行業自身調整的主題。
溫州家具軍團大收獲：全國1200商家趕來加盟
昨天，第12屆國際名家具（東莞）展覽會、第15屆深圳國際家具展覽會相繼閉幕。全國各地1200多家加盟商的加入，成為溫州家具軍團最大的收獲。 據初步統計，本次展會溫州家具企業共收編了1200多個品牌，專門特許加盟商，極大地拓展了溫州家具業在國內主要城市的銷售網絡。根據每家加盟商一年80萬元的保守銷售額計算，本次展會可為溫州家具業帶來至少9.6億元的產值。 在本次展會上，溫州家具的設計能力得到了業界的極大認同。在參展產品設計評獎上，我市共有9個產品獲得設計大獎，除頂豐獲得古典歐式系列家具金獎外，美格登、富得寶、興泰、第法等均有不俗表現，成為我市家具近年來獲獎最多的一次。
溫州家具軍團打出“溫州館” 在廣東引起轟動
8月18日消息：(廣東東莞專電)昨天上午，第12屆國際名家具（東莞）展覽會在東莞開幕。溫州29家家具企業抱團參展，以全新的概念、時尚的品味，引起國內外客商陣陣“驚艷”聲。 在三號展館的廣東現代國際展覽中心，溫州城市之窗家具集團展出了淡泊家居、生活幾何、都市風等六大品牌，展位面積達1000多平方米，布置展位投入150萬元，成為本屆展會上單體面積最大、布展投入最高的展位?！ ∨c此同時，我市另外18家家具企業在深圳的布展進入最后沖刺階段。19日，第15屆深圳國際家具展覽會將開幕，我市首次大規模組團參加，以統一造型“溫州館”形象打響溫州家具區域品牌?！ ?，我市共組織了50家企業參加本次珠三角家具展，東莞和深圳的參展面積分別為6800平方米和7500平方米，參展企業比上屆增加20多家，展位面積比上屆增加近1倍；布展總耗資約2800萬元，參展人數達到3000人，均創歷年之最。（金咸）
溫州越洋公司成功開發輕型紙質板材
近日獲悉，溫州市越洋包裝實業公司以紙箱生產過程中的邊角零料和廢舊瓦楞紙箱作原料，自行開發研制成功多功能輕型紙質板材制造技術。據介紹，1噸紙箱可以制造出10毫米厚度的代木包裝板材400米。由于用廢舊紙板作原料，在生產過程中不再產生工業“三廢”，符合環保要求。 該新型紙質輕型板材可以取代木質板材制作各種包裝箱、托盤、建筑隔墻、裝飾材料等。具有承重力大、耐沖擊、剛性好等特點。其技術性能優于蜂窩紙板，制造成本也比蜂窩紙板要低30%左右。
溫州家具企業交流促發展
隨著經濟的深入發展，家具市場的需求量也在日益增長，為家具業的發展帶來了廣闊的空間。然而，中國加入WTO以及人們對家具要求的提高，使家具行業面臨激烈競爭。為保持行業發展的強勁勢頭和良好的競爭力，各企業間必須通過不斷地學習，加強同行業不同地區間的合作與交流。7月15日，在溫江蘇省家具協會、溫州市家具商會聯合召開經驗交流會，為家具企業提供了一個交流經驗、取長補短的好機會。 90年代以來，溫州家具行業經過多年的發展，已成為僅次于廣東的第二大家具制造基地，并成為浙派家具的龍頭。到目前為止，共有家具企業2000多家，其中家具制造企業1000余家，2003年實現產值約50億元，產品出口值1億美元。同時擁有1000余家家具銷售企業，其中大中型家具專業市場有20余家，2003年銷售額達到20億元。 十年來，溫州家具商會以加快行業發展為己任，在發展行業經濟、加強行業自律、規范經營行為、維護會員利益等方面做了大量卓有成效的工作，為推動溫州乃至華東地區家具業持續、快速、穩定地發展，作出了努力和貢獻，如籌建現代化家具產業園區、舉辦本土家具展覽、組織參加和觀摩國際性家具展、組織行業經濟技術交流等。
溫州有個“古家具村”
溫州鹿城區藤橋鎮上埠頭村近年來形成了一個古家具交易市場，據說這里交易的家具都是清代前后的“古董”，是當地人從各地農村收購過來的，品種多樣，任人挑選。這么多家具都是貨真價實的“古董”嗎？記者昨天去探了個究竟?！ ∠铝塑?，記者直奔車站邊上的一戶人家，看到門口堆積如山的舊家具，很多都是些拆掉的舊木板。大門口還有個人在刨著木頭，他正在修補那些缺胳膊少腿的家具。除了門口，這家人兩層樓的六七個房間全部堆滿了收購來的古家具，有床、桌、椅、櫥、柜、花窗、雕板大件家具，也有木盆、梳妝臺、禮盒等木制生活用品。主人夏老板告訴記者，這些都是家人從周邊農村地區收購的，主要是在溫州、臺州、麗水和福建一帶，家人得像收廢品一樣挨家挨戶地打聽。 據了解，早些年有寧波商人收購古家具時，來到這里，和當地建立了良好的關系，他們付給村民一些定金，要他們幫忙收購。漸漸地，上埠頭成了古家具的集散地，目前全村有60多戶專門從事古家具買賣生意，可謂經濟收入的支柱產業?！ ∮浾卟稍L時看到，不時有各地的商人走村入戶，挑選貨物，洽談買賣。這里頭既有溫州本地商人，也有來自廣州、寧波、上海的遠客。有些大客戶一次過來就購買兩卡車貨，所以盡管夏老板家里的家具堆積如山，他表示并不愁銷路。 記者走訪了多家買賣古家具的村民。在長期的實踐中，他們對各類家具的成色、年代、價值都有一定的把握。比如硬木比杉木好、雕刻所用的金漆都是清朝的，比民國的銀漆價值大。采訪中，他們說得頭頭是道，好比半個專家?！ 斑@些收購來的家具，你們有否造假？”面對記者最關心的問題，村民的回答都很坦然?！澳切┬扪a和拼湊的家具，客商一般都看得出來，而且價格也相對低廉?！薄笆聦嵣希行┛蛻糍I走，也要經過加工才可以用的。”原來，這里面含有“廢品”再利用的意思，但同時，家具本身的價值也由此打了折扣。
溫州家具企業8月赴兩展 參展規模為歷年之最
第12屆國際名家具（東莞）展覽會和第15屆深圳國際家具展將于8月17日和19日相繼開幕，溫州家具企業正厲兵秣馬，準備大規模地南下沖擊這兩大展。 據悉，溫州家具此次在展位面積和參展企業數量上都達到歷年來最大。到昨日為止，確定參展的溫州家具企業已近50家，接下來可能還有部分企業加入參展陣營。參展企業近期已在準備展出樣品。 在深圳和東莞舉辦的兩大家具展已經成為溫州家具拓展國內外市場的重要平臺。溫州家具參展規模逐年擴大，且每次都是滿載而歸，繼今年3月份南下參展成功打響“好家具、溫州造”區域品牌后，8月份更是以大規模的陣營沖擊這兩大展。大部分企業對參展躊躇滿志。 據溫州家具商會秘書長鄭巨巧介紹，溫州家具這次參展有許多新的變化，主要是展位面積的大幅擴大和參展企業數量的急劇增加。他說，在東莞參展的企業現在已經有28家，展位面積在6000多平方米；在深圳參展的企業有20來家，展位面積近8000平方米?？偯娣e達到14000平方米，已經遠遠超過今年3月份參展時的8000多平方米。另外，許多參展企業都要求擴大展位，原先一個展位200平方米，現在要擴大一半，而選擇在兩地同時參展的企業也為數不少。 鄭還透露，溫州家具此次參展的預算總投入達到2800多萬元，為歷年之最。（楊德月）
溫州家具尚缺
近日，溫州20多位家具企業老總一起到外面考察了幾家家具企業。總結“學習體會”時，大家一致認為，和“榜樣們”相比，溫州家具業尚缺可以立足全國市場的“老大”。 13日，溫州家具一行考察了位于杭州下沙的浙江顧家工藝沙發制造有限公司和蕭山的浙江圣奧家具制造有限公司。溫州家具商會會長林潘武說，溫州家具目前正在進行“脫胎換骨”。蒼南和平陽都建立了家具發展的大平臺，接下來一段時間，溫州大多數家具企業在規模上都會得到較大的提升，在這種情況下，溫州家具需要借鑒外地同行的成功經驗，包括廠房的建設和企業的經營和管理。他表示，“顧家工藝”和“圣奧”在這些方面是榜樣。 “顧家工藝”創立于1996年，年產值在2億元以上，“圣奧”創立于1991年，年產值近6億元，這兩家企業已經成為全省家具制造領軍企業。 對于兩家企業的成功，省家具行業協會秘書長蔣鴻源認為，一是運行機制靈活；二是戰略眼光超前；三是注重企業文化建設；另外，他們都很熱衷行業建設，蔣表示，這說明了他們將發展的眼光放在了整個區域行業當中，而他們自身也成了整個行業發展的“領頭羊”。 隨行的溫州市經濟學會會長馬津龍教授對溫州家具業的不足顯然認識更深。他說，溫州民企的發展一直被認為是超前的，很少聽說有溫州民營企業外出取經，溫州家具此次組織大規模的外出考察，顯然已經感到了挑戰和壓力，溫州家具與鞋業、服裝、電氣相比，區域優勢要弱很多，要想拉動溫州家具整個行業的發展，必須催生幾個龍頭企業，成為行業發展的風向標。 另悉，溫州家具到今年為止，獲得溫州市知名商標稱號的僅有“富得寶”和“澳珀”兩家。
溫州木地板市場刮起降價之風
溫州木地板市場上近日刮起降價之風，一些強化木地板降價幅度達30%以上，實木地板降價幅度也在10%~20%左右。 對于降價的原因，經銷商表示，現在的木地板原料已由原來的進口為主轉變為國產為主，這就使得木地板的生產成本大大降低，也為廠家這次大規模的降價創造了條件。
